Negociacións distributivas. Que son as negociacións distributivas?

As negociacións distributivas (ou negociacións distributivas) son un tipo de negociación na que as partes buscan compartir certos recursos, activos ou valores. O obxectivo principal destas negociacións é conseguir os máximos beneficios e asignar os recursos de forma que satisfagan os intereses de cada parte.

As características das negociacións distributivas inclúen:

1. Concurso de recursos: As partes inician negociacións co obxectivo de obter unha maior parte dos recursos dispoñibles, xa sexa diñeiro, tempo, territorio ou outros bens.
2. Cantidade cero: As negociacións distributivas adoitan considerarse como "suma cero", é dicir, o que unha parte gaña, a outra perde e viceversa. Os recursos distribúense e o custo total permanece sen cambios.
3. Posicións duras: As partes tenden a adoptar posicións duras, e ás veces as negociacións poden volverse máis adversas xa que cada parte busca maximizar o seu propio beneficio.
4. Tácticas de negociación: As tácticas de negociación adoitan usarse para conseguir que as partes sexan as mellores condicións. Isto pode incluír concesións, compromisos e outras estratexias dirixidas a obter condicións favorables.

Un exemplo de negociación distributiva sería unha situación na que dúas empresas negocian un prezo vendas de produtos ou servizos. Cada parte busca obter o prezo máis alto posible (ou o máximo beneficio) ao tempo que satisface as esixencias mínimas da outra parte.

Que son as negociacións distributivas?

Existen varias situacións no mundo empresarial nas que os socios deben compartir os recursos compartidas antes ou que gañaron no negocio. O obxectivo de cada parte é conseguir a máxima participación. Así, xorden conflitos entre as partes implicadas nos concursos de distribución. Por iso, as negociacións de distribución tamén se denominan "negociación gaña-gaña", "esixencias de valor" ou "negociación de suma cero".

A necesidade de licitación de distribución xorde cando un recurso está nunha cantidade fixa e non hai posibilidade de amplialo. A negociación distributiva é como dividir unha empanada ou cortar unha empanada. CON puntos de vista empresas, as licitacións de distribuidores úsanse principalmente para resolver problemas como o prezo e o diñeiro. Durante o proceso de negociación, ambas as partes pretenden convencer á outra parte para que elixa un camiño que lles resulte beneficioso.

Como crear un gran nome para a túa empresa

Así, cada parte implicada nunha transacción tenta descubrir os puntos de reserva dos demais para que poidan presentar un acordo que estea máis próximo ao punto de reserva da outra parte. Así, tamén aseguran que non se afastan demasiado do punto de reserva do inimigo. O proceso de asignación do comercio remata cunha parte aceptando a perda e a outra parte recibindo o beneficio do comercio.

A importancia das negociacións comerciais. Negociacións distributivas

No mundo empresarial, as alianzas e disociacións ocorren con frecuencia. En ambos os escenarios, cada socio pretende obter o máximo beneficio da transacción. Cando a xente entra nunha asociación, está chea de esperanza e planea aproveitar ao máximo a unión. Porén, cando se produce a desunión, as cousas van mal e cada bando procura que non sufra perdas. Pero non todos os partidos poden dar beneficio, e a perda dun é inevitable.

As negociacións distributivas son de gran importancia no mundo empresarial. Algunhas cuestións non se poden resolver sen o uso de concursos de distribución. Un deles é a asignación de recursos. A través das negociacións comerciais, prodúcense negociacións entre as partes implicadas. Cada parte implicada no proceso de distribución trata de coñecer as expectativas das outras partes e trata de negociar a partir desta información. A través de negociacións de distribución, aínda que non poidan distribuír os recursos por igual. Pero poden asegurarse de que cada un obteña o que máis quere. Deste xeito, aínda que un partido obteña unha parte menor do proceso de distribución, estará satisfeito coa distribución xa que conseguirá o que quere.

Desvantaxes.

Desvantaxes da negociación de distribución A pesar de que a negociación de distribución se utiliza durante moito tempo no ámbito empresarial, aínda non está exenta de desvantaxes. A continuación móstranse varias desvantaxes da coincidencia de asignacións que fan que sexa unha mala elección para efectos de asignación.

1. 1. Non é necesaria a negociación distributiva. Básico principio de negociación para a distribución da renda é que sempre haberá unha situación na que perdas. Se un bando gaña, o outro está obrigado a perder. Na licitación de distribución, asúmese que non hai oportunidade de aumentar o pastel. Non obstante, non o é. Se os socios queren, poden ampliar a empanada. Poden garantir que todas as partes implicadas no proceso de distribución reciban unha parte igual. O método de negociación distributiva pode ser substituído por negociación integradora. Así, os conflitos pódense compartir mediante a cooperación. Negociacións distributivas
   2. Outra desvantaxe das negociacións comerciais é que poden alentar as partes a actuar destrutivamente. A relación entre as partes sofre porque ambas as partes se centran demasiado nas súas diferenzas en lugar de facer esforzos para alcanzar solucións mutuas.

Vantaxes do comercio de distribución

A negociación distributiva só é beneficiosa en situacións nas que os beneficios non son compartidos por todos. Ao utilizar a negociación distributiva, cada parte pode estar seguro de que recibirá o máximo beneficio das negociacións.

Un exemplo de negociación de distribución.

1. 1. • O primeiro exemplo de negociación distributiva é cando unha persoa intenta comprar un coche. Hai dúas partes implicadas nesta transacción: o vendedor e o comprador. Ambas as partes pretenden sacar o máximo proveito do acordo.

O vendedor quere vender o coche ao prezo máis alto posible e o comprador quere pagar o menos posible. As negociacións que teñen lugar entre ambas as partes son un exemplo axeitado de negociación distributiva. Porque é menos probable que ambas partes fagan negocios entre si no futuro. Polo tanto, non debes ter medo de arruinar a túa relación.

Negociacións distributivas

Polo tanto, ambas as partes negocian para conseguir o mellor trato. Ao final, unha das partes obtén o mellor lado do acordo. Ou o vendedor vende o coche a un bo prezo ou o comprador consegue conseguir un mellor trato.

1. 1. • O concepto de negociacións distributivas tamén se aplica a miúdo nas vendas de inmobles. A transacción prodúcese entre o comprador da propiedade e o corredor inmobiliario. Un corredor inmobiliario determina o prezo dunha propiedade en función de varias características, como a localización da propiedade e o seu valor de mercado.

Neste caso, o corredor pretende vender a propiedade ao prezo máis alto posible. Neste caso, o comprador tenta obter o prezo máis baixo posible para a propiedade. Neste escenario, a negociación integradora non funcionará xa que non se pode facer nada para garantir que ambas as partes poidan gozar dunha situación gaña-gañou. Así, aplícase o concepto de negociación distributiva para resolver a transacción entre ambas as partes. Ao final, unha das partes beneficiarase do acordo, mentres que a outra enfrontarase a perdas.
A negociación de distribución é útil cando se compra activos, como coches, coches, inmobles. O prezo destes activos é negociable, e a parte que sabe negociar consegue un mellor trato.

Saída

A negociación distributiva é o proceso de negociación que se produce entre as partes implicadas no proceso de compartir recursos. Mediante as negociacións distributivas, cada parte trata de obter o máximo proveito das negociacións. Porén, a negociación integradora é unha opción mellor que a negociación distributiva como na negociación integradora; as partes fan esforzos para que todos reciban os mesmos beneficios da distribución.

 АЗБУКА

Conflitos: como xestionalos e pasos para resolvelos?