Business to Government (B2G) – Meghatározás és előnyök

A Business to Government (B2G) olyan üzleti modell, amelyben a vállalkozások áruikat vagy szolgáltatásaikat kormányzati szerveknek biztosítják. B2G szerződések köthetők szövetségi és regionális szinten egyaránt.

Általánosságban elmondható, hogy ez egy olyan üzleti struktúra, amely olyan vállalkozásokat foglal magában, amelyek sikeres kormányzati szerződések révén termékeket, szolgáltatásokat vagy információkat kínálnak a kormányoknak. A vállalatok hálózatokat vagy B2G modelleket használva pályázhatnak kormányzati projektekre vagy termékekre. Ide tartozhatnak a közszféra ajánlattevői is. A valós idejű ajánlattétel egyre népszerűbb a B2G internetes tevékenység tekintetében.

Mi az üzlet a kormány számára?

Meghatározás: A Business to Government (B2G) a folyamat kereskedelem és marketingamely egy vállalkozás és egy kormányzati szerv vagy ügynökség között történik. Ez a vállalat és a kormányzati szervek és ügynökségek közötti kapcsolatra vonatkozik.

A legtöbb állami szerződést ajánlatkérésre vagy egy vállalkozás ajánlatkérésére ítélik oda. Különféle vállalkozások pályáznak szerződésekre úgy, hogy az ajánlatkérésekre válaszolnak. A B2G az értékesítési modell, amelyben a vállalkozások árukat, szolgáltatásokat és információkat adnak el kormányoknak vagy kormányzati szerveknek.

A B2B vállalkozások példái lehetnek azok a vállalkozások, amelyek informatikai támogatási szolgáltatásokat kínálnak egy önkormányzatnak. Olyan vállalkozás is lehet, mint a Boeing, amely helikoptereket, vadászgépeket, rakétavédelmi rendszereket, kémrepülőket stb. épít az Egyesült Államok Védelmi Minisztériuma (DoD) számára.

A B2G egyike a hat üzleti modellnek, amely világszerte népszerű. Az alábbiakban mások -

1. B2B

(business to business) (business to business)

Ez vonatkozik azokra a vállalkozásokra, amelyek más vállalkozásoknak értékesítenek.

2. C2C. Üzlet a kormány számára

(Közösségtől közösségig (fogyasztótól fogyasztóig)

Ebben a modellben az ügyfelek más ügyfeleknek értékesítenek. C2C tranzakció akkor történik, amikor eladom az autómat a szomszédomnak.

3. G2B

olyan kifejezés, amely arra utal, hogy (kormányzati üzlet)

Ez azt jelenti, hogy a kormány árukat és szolgáltatásokat ad el vállalatoknak.

4. B2C.

(business to fogyasztó) (business to fogyasztó)

A vállalatok ezt a modellt használó ügyfeleknek értékesítenek. Például egy szupermarket egy olyan cég, amely nekünk, vásárlóknak ad el.

5. G2C Business for Government

a Global to Community (Government to Consumer or Government to Citizen) rövidítése.

G2C tranzakció akkor történik, amikor a kormány adó-visszatérítést küld valakinek.

Megértés. Business to Government (B2G) 

A B2G kapcsolatok azzal kezdődnek, hogy a kormányok meghatározzák igényeiket a nyilvánosság előtt. Ezt éves költségvetésükön keresztül teszik meg azáltal, hogy ajánlatkéréseket (RFP) adnak ki az érdeklődő vállalkozásoknak.

A kormányok szövetségi, állami és helyi színtereken működnek. A kormányok hajlamosak előre odaítélni a szerződéseket, és olyan vállalkozókat keresnek, akikkel korábban együtt dolgoztak, vagy akikkel meglévő szerződéseik vannak, amelyek örökölhetők.

Webes kommunikáció, stratégiai PR és email marketing példák az integrált marketingkommunikációként ismert B2G megközelítésekre.

A kormányzati ajánlatok olyan ajánlatkérések a cégektől, amelyek a kormány által igényelt termékre vagy szolgáltatásra vonatkoznak. A megkeresések fordított aukciók formájában is megvalósulhatnak, ahol az eladók versengenek az üzletért. A 2-es amerikai helyreállítási és újrabefektetési törvény eltántorította a B2009G használatát.

Előnyök és hátrányok. Business to Government (B2G) 

A B2G előnyei.

 

1. Stabilitás: Az állami szerződések jellemzően stabil és folyamatos keresletűek, ami kiszámítható bevételi forrást jelenthet a cégek számára.

2. Nagy szerződések: Az állami szerződések lehetnek nagyok és hosszú távúak, lehetővé téve a vállalatok számára, hogy jelentős mennyiségű üzletet kapjanak.

3. Hírnév és bizalom: A kormánnyal való együttműködés erősítheti a vállalat hírnevét, és növelheti hitelességét más ügyfelek és partnerek előtt.

4. Hosszútávú kapcsolat: Az állami szerződések sikeres végrehajtása hosszú távú kapcsolatokhoz vezethet kormányzati ügyfelekkel és ismételt üzletmenethez.

Hibák. Business to Government (B2G) .

1. Bürokrácia: A kormánnyal való kapcsolattartás gyakran többrétegű bürokráciát foglal magában, ami lelassíthatja a döntéshozatalt és növelheti az adminisztrációs költségeket.

2. Verseny: Az állami szerződésekért folytatott verseny kiélezett lehet, különösen a nagy projektek esetében, amelyek jelentős marketing- és ajánlati befektetéseket igényelnek.

3. Fizetési kockázatok: Egyes esetekben az állami ügyfelek fizetési késedelmet vagy akár késedelmes fizetést tapasztalhatnak, ami negatívan befolyásolhatja a vállalat pénzügyi helyzetét.

4. Szabályzatfüggőség: A politikai környezetben vagy a kormány politikájában bekövetkezett változások hatással lehetnek a kormányzati beszerzések volumenére és az üzleti jövedelmezőségre.

Általánosságban elmondható, hogy a kormányzat számára az üzlet jelentős piaci szegmenst jelent bizonyos lehetőségekkel és kockázatokkal. E tényezők megértése és kiegyensúlyozása segít a vállalatoknak hatékonyan részt venni a B2G szegmensben és kiaknázni a benne rejlő lehetőségeket.

Példák. Business to Government (B2G)

1. Informatika

Az IT rövidítés az információs technológiára utal. A számítógépes hardver és szoftver használatát információs technológiának nevezik. A számítógépek, a hálózatok, a tárolás, az infrastruktúra, a szoftverek és az elektronikus adatátvitel mind az IT részét képezik.

Gyakoriak a vállalkozások és a kormányzati szervek közötti informatikai szerződések. Minden kormányzati szervnek szüksége van informatikai termékekre és szolgáltatásokra.

2. Cloud computing

A GSA vagy a General Services Administration új számítógépeket, meghatározott időszakra szóló szoftverlicenceket és vezeték nélküli szolgáltatásokat vásárol. A karbantartási szerződések és a számítási felhőszolgáltatások is védettek.

A felhőalapú számítástechnika egy olyan típusú számítástechnika, amelyben a fájlok és egyéb adatok távoli gépeken tárolódnak. Az információkat a rendszer nem menti a számítógép merevlemezére. Más szavakkal, "felhőbe" tesszük a fájljainkat és egyéb adatainkat.

3. Építés. Business to Government (B2G)

Az építési munkák igen népszerűek a helyi, szövetségi és állami szerződésekben, mivel a kormányok folyamatosan újakat építenek vagy felújítanak kulcsfontosságú létesítményeket.

Számos lehetőség vagy alvállalkozó kínálkozhat a B2G vállalkozások számára, például HVAC, cementkeverékek, telekommunikáció, építőipari pótkocsik szállítása és karbantartása stb.

Hogyan működik a B2G e-kereskedelem? - B2G – pályázatok és pályázatok

A b2b vagy b2c üzleti modellekhez, üzleti modellekhez képest e-kereskedelem A B2G-k összetettek, és szigorúan megkövetelik a törvények és az üzleti feltételek betartását, mivel a kormányzati szervek felügyelik és beavatkoznak működésükbe.

A kormányzati szervek főszabály szerint részt vesznek az előszerződések előkészítésében, a pályázatok lebonyolításában és a vállalkozások pályázati felhívásában. A pályázat kiírása azt jelenti, hogy fel kell kérni a cégeket, hogy hivatalosan közöljék, mennyit kérnek egy projektért.

Azok a vállalkozások számítanak díjakat és nyújtanak be projekt ajánlatokat, amelyek megfelelnek a kormány szigorú követelményeinek ezekre a szerződésekre.

Minden hivatalos beadványt „kérelemnek” nevezünk. A kormány kiválasztja az egyik ajánlattevőt, és az a cég kapja meg a B2G szerződést. Ezek a szerződések nemzeti, állami vagy helyi szinten léteznek.

Hogyan jutnak a cégek állami szerződésekhez?

A vállalatok többféle módon is szerezhetnek állami szerződéseket. Az alábbiakban felsorolunk néhány fő módszert:

• Pályázatok és pályázati eljárások: A legtöbb országban a kormányzati szerveknek és szervezeteknek pályázatokat vagy versenyeztetési eljárásokat kell lefolytatniuk bizonyos értékű áruk és szolgáltatások beszerzésére. A cégek ajánlataik benyújtásával és más beszállítókkal való versenyezve vehetnek részt az ilyen pályázatokon.

• Nyilvántartásba vétel állami nyilvántartásokban és adatbázisokban: Számos kormányzati szerv és ügynökség rendelkezik speciális nyilvántartásokkal vagy adatbázisokkal, amelyekben a vállalatok potenciális szállítóként regisztrálhatnak. Az ilyen adatbázisokban való regisztrációval a vállalatok hozzáférhetnek a közelgő beszerzésekről és ajánlatkérésekről szóló információkhoz.

Business to Government (B2G)

• Közvetlen tárgyalások és ajánlatkérés: Egyes esetekben a kormányzati szervek nyilvános pályázatok kiírása nélkül is meghívhatnak bizonyos vállalatokat tárgyalásokon való részvételre vagy ajánlatkérésekre. Ez különösen igaz lehet speciális vagy nagy projektekre.

• Vállalkozók és közvetítők: Egyes vállalatok arra szakosodtak, hogy beszerzést és állami szerződéseket szerezzenek más vállalatok nevében. Ezek a közvetítők vagy vállalkozók rendelkezhetnek azzal a tapasztalattal és kapcsolatokkal, amelyek segítenek nekik sikeresen tárgyalni a kormánnyal kötendő szerződésekről.

• Hálózatépítés és ajánlások: A kormányzati szervek és ügynökségek képviselőivel kialakított kapcsolatok és hálózatok segíthetnek a vállalatoknak abban, hogy tájékozódjanak a közelgő lehetőségekről, és megkapják a pályázati felhívásokat vagy ajánlatkéréseket.

Az állami szerződések sikeres megszerzéséhez általában gondos tervezésre, professzionalizmusra, valamint az áruk és szolgáltatások beszerzési folyamatának kormányzati szervek általi megértésére van szükség.

B2G marketing

A B2G marketing (Business-to-Government marketing) egy marketingstratégia, amelynek célja a magánvállalatok és a kormányzati szervezetek vagy ügynökségek közötti kapcsolatok kialakítása és fenntartása. A B2G marketing célja, hogy segítse a magánvállalkozásokat állami szerződések elnyerésében azáltal, hogy termékeiket és szolgáltatásaikat állami szerveknek vagy intézményeknek adják el.

Íme néhány stratégia és technika, amelyeket a B2G marketingben használnak:

1. Pályázatokban és ajánlatkérésekben való aktív részvétel: A cégek aktívan figyelik a közelgő kormányzati pályázatokat és pályázati felhívásokat annak érdekében, hogy időben benyújtsák ajánlataikat és versenyezzenek a szerződésekért.

2. Szakmai javaslatok kidolgozása: Fontos, hogy informatív és meggyőző javaslatokat készítsünk, amelyek kiemelik a vállalat termékeinek vagy szolgáltatásainak előnyeit, és azt, hogy ezek hogyan felelnek meg a kormányzati ügyfelek igényeinek.

3. Kiállításokon, konferenciákon való részvétel: A vállalatok részt vehetnek a kormányzati szakkiállításokon és konferenciákon, hogy bemutassák termékeiket és szolgáltatásaikat, és kapcsolatba léphessenek a kormányzati tisztviselőkkel.

4. Hálózati interakció: A kormányzati szervek és ügynökségek képviselőivel való kapcsolatok és kapcsolatok kialakítása segíthet a vállalatoknak abban, hogy tájékozódjanak a közelgő lehetőségekről, és növeljék esélyeiket a sikeres szerződéskötésre.

5. Személyzeti képzés és minősítés: Egyes kormányzati szervek megkövetelhetik a személyzet tanúsítását vagy képzését bizonyos szabványoknak vagy követelményeknek megfelelően. Egy vállalat személyzetének felkészítése az ilyen követelményekre növelheti versenyképességét a közbeszerzési piacon.

6. Reklám és PR: A vállalatok reklámkampányokat és PR-t használhatnak, hogy növeljék láthatóságukat a B2G piacon, és népszerűsítsék termékeiket és szolgáltatásaikat az állami ügyfelek számára.

Általánosságban elmondható, hogy a B2G marketing a marketing egy speciális területe, amely megköveteli a közbeszerzési folyamat sajátosságainak megértését és a kormányzati szervekkel való interakciót. A B2G marketing hatékony alkalmazása segíthet a vállalatoknak állami szerződések elnyerésében és üzleti tevékenységük bővítésében.

Következtetés!

A kormánnyal való kapcsolattartás során számos kihívással szembesülhetnek azok a vállalkozások, amelyek más vállalkozásokkal állnak kapcsolatban, vagy közvetlen kapcsolatban állnak az ügyfelekkel. A magánvállalkozásokhoz képest a kormányzati szerveknek hosszú ideig tarthat egy feladat vagy projekt jóváhagyása és megkezdése.

Ez általában vonatkozik árueladás, szolgáltatások vagy információk az interneten. A kifejezés azonban a tipikus üzleti gyakorlatokra is vonatkozik.