Termék forgalmazás. A disztribúció definíciója – mi az a disztribúció?

A termékforgalmazás olyan folyamat, amelynek célja a célközönség maximális elérése és a termék vagy szolgáltatás elérhetőségének maximalizálása a piacon. Ez a folyamat különféle stratégiákat és csatornákat foglal magában, amelyek elősegítik, hogy egy termék vagy szolgáltatás eljusson a végső fogyasztóhoz. A termékelosztás fontos szempontjai:

• Termék forgalmazás. Terjesztési csatornák:

Ez közvetítők és értékesítési pontok hálózata, amelyen keresztül a termék eljut a gyártótól a végső fogyasztóig. A csatornák közé tartozhatnak nagy- és kiskereskedelmi közvetítők, forgalmazók, kiskereskedők és online platformok.

• Logisztika:

A hatékony logisztikai rendszer kulcsszerepet játszik a termékelosztásban. Ez magában foglalja a készletkezelést, a szállítást, az áruk tárolását és kezelését az időben történő és problémamentes szállítás érdekében.

• Termék forgalmazás. Marketing stratégiák:

A sikeres disztribúció fontos részét képezik a kereslet megteremtését célzó marketing erőfeszítések, márka felismerés és a fogyasztók vonzása. Reklám, promóció, rendezvények és csomagolás – mindez szerepet játszik egy termék sikeres bevezetésében A piacra.

• Értékesítés és ügyfélszolgálat:

Miután a termék eljut a fogyasztóhoz, értékesítési stratégiák és az ügyfélszolgálat minősége. Ez magában foglalhatja az értékesítés utáni szolgáltatást, a garanciákat, az ügyfélszolgálatot és a képzést.

• Globális vagy helyi elérhetőség:

A termékforgalmazás irányulhat helyi vagy globális piacra. Ez határozza meg a logisztikai, marketing és területi lefedettségtől függő stratégiák.

A modern vállalatok gyakran a fenti tényezők kombinációját használják fel, hogy termékeiket a lehető leghatékonyabban szállítsák célközönség.

PPC. A megfelelő költségvetési stratégia felállítása a fizetett kereséshez
Ebben a bejegyzésben elmélyülünk a terjesztés világában, hogy megértsük, mi az, hogyan működik, és a különböző terjesztési megközelítéseket. Szóval, további késlekedés nélkül, kezdjük itt -

Mi az a disztribúció? Termék forgalmazás.

Szakértők szerint a forgalmazás azt jelenti, hogy egy terméket nagy mennyiségben terjesztenek a piacon, hogy az emberek hozzáférjenek a termékhez és megvehessék azt. Felfogható a termékek hatékony elhelyezéseként is, amely a vásárlók vásárlása miatt nyereséget eredményez az eladó számára. Nem túlzás azt állítani, hogy a disztribúció képes meghatározni, hogy egy vállalat sikeres-e vagy sem. Ha egy vállalat aktív disztribúciós csatornával rendelkezik, a vállalatnak nagyobb esélye van több terméket értékesíteni, mint versenytársai. Ennek az az oka, hogy ha egy vállalat kiterjedt disztribúciós hálózattal rendelkezik, a termékeket több platformon értékesítik alacsonyabb áron.

Ilyen megbízható elosztási stratégia magasabb jövedelmezőséget biztosít és általában felveszi a nyersanyagköltséget. Azt is biztosítja, hogy a termékek hosszú távon fennmaradjanak a piacon, különösen akkor, ha a piaci feltételek kemények. Az elosztási csatornák a downstream folyamat részét képezik, ahol a fő kérdés az, hogy a termék hogyan jut el a fogyasztóhoz, nem pedig a downstream folyamat, ahol a fő kérdés az, hogy kik a szállítók.

Az elosztás szerepe. Termék forgalmazás.

Az elosztási csatornát elhelyezésnek is nevezik, és utalhat a vállalat marketingstratégiájára is, amely magában foglalja az árat, a promóciót és a terméket. Ezek a csatornák a vevőtől a gyártóig történő fizetéshez kialakított utat is leírják. Ha a fogyasztók egyre több módot férhetnek hozzá egy termékhez, nő a profit, de a több értékesítési csatorna megnehezítheti e csatornák kezelését. Ha több a kibővített értékesítési csatorna, az alacsonyabb nyereséget eredményezhet, mivel a közvetítőket is fizetni kell. Ezért nagyon fontos megtalálni az egyensúlyt a termék elérhetősége és a jövedelmezőség között.

Elosztó komponensek

• A disztribúciós csatorna felállításakor figyelembe kell venni a földrajzi diverzitást, hogy a termék széles körben elérhető legyen.
• Hatékony nyomkövető rendszernek kell működnie, különösen, ha a cég e-kereskedelemmel foglalkozik, hogy a cég ellenőrizni tudja, hogy a terméket a megfelelő specifikációkkal a megfelelő helyre szállították-e.
• Termékcsomagolás jól kell elkészíteni, hogy ne sértse meg az árut szállítás és tárolás során.
• Az allokáció magában foglalja a helyek nyomon követését, hogy az elhelyezést a maximális nyereséget biztosító módon lehessen elvégezni.
• Ha egy termék piaci visszaeséssel szembesül, az értékesítési csatornának lehetővé kell tennie a termékek piacról történő kivonását is. Termék forgalmazás.

FMCG (Fast Moving Consumer Goods) forgalmazás

Az indiai FMCG-iparban a cégek jellemzően alacsony költségű termékeiket nagy mennyiségben forgalmazzák közel egymillió kiskereskedelmi egységnek. A kategória legsikeresebb vállalatai közül néhány nagy és összetett elosztási hálózattal rendelkezik, beleértve a gyárakat, raktárakat, nagykereskedőket, kiskereskedőket, valamint fuvarozókat és szállítmányozókat. A direkt marketing, amely magában foglalja a postai rendelésen vagy telefonon keresztül történő közvetlen értékesítést, szintén életképes megközelítésnek tekinthető az FMGC forgalmazásában.

Típusok. Termék forgalmazás.

Az elosztási csatornákat általában két típusra osztják - közvetlen és közvetett.

1) A termék közvetlen forgalmazása.

Közvetlen csatornák az, amikor a vevő közvetlenül a gyártótól vásárolhat. Például az olyan szolgáltatások, mint az autómosók és fodrászatok, jellemzően közvetlen csatornákat használnak, mivel nincsenek közvetítők, és az ügyfél közvetlenül részesülhet a gyártó segítségéből. Az ezeken a csatornákon keresztül terjesztett termékek és szolgáltatások általában alacsonyabb költségekkel járnak, mivel a közvetítők és a közvetítők megszűnnek.

2) A termék közvetett forgalmazása.

A közvetett csatornák közvetítőket foglalnak magukban, akik árukat és szolgáltatásokat juttatnak el a gyártótól a vásárlóhoz.
Minél több értékesítési csatorna van, annál magasabb a termék vagy szolgáltatás költsége. Ez a típus két típusra oszlik:

1. Ez a csatorna mind a négyet tartalmazza – gyártók, nagykereskedők, kiskereskedelem és a fogyasztók. Az alkoholos italok jól ismert példái ennek a csatornának, mert vannak olyan törvények, amelyek tiltják, hogy a vásárló közvetlenül a gyártótól vásároljon.
2. A második csatorna kiiktatja a nagykereskedőt, és a gyártó közvetlenül a kiskereskedőnek adja el az árut, aki ezután értékesíti a vevőnek. A legtöbb elektronikus kütyü ezt a csatornát használja, például a Dell, amelynek forrásai közvetlenül az elektronikus eszközök vásárlására létrehozott kiskereskedelmi üzletek számára értékesíthetők.

Az elosztás különböző megközelítései. Termék forgalmazás.

Termékei és szolgáltatásai terjesztéséhez három különböző terjesztési megközelítést választhat.

1) Tömegeloszlási megközelítés (más néven intenzív elosztás)

A tömeges forgalmazáshoz a vállalkozások azokat a közvetítőket választják, akik le tudják fedni a teljes piaci bázist. Megértheti ezt a hideg italok példáiból, amelyeket különféle értékesítési pontokon, például automatákon, szupermarketekben, üzletekben stb. forgalmaznak. Itt jönnek szóba azok az elosztási csatornák, amelyek a tömeges forgalmazást szolgálhatják. Termék forgalmazás.

2) Az elosztás szelektív megközelítése

Vannak bizonyos típusú termékek, amelyek speciális feldolgozást igényelnek, és erre a célra szelektív forgalmazási megközelítést alkalmaznak. Például, ha néhány elektronikai cikkről beszélünk, azokat tapasztalt kezeknek kell kezelniük, és ezekhez a vállalkozások kiválasztják képzett alkalmazottaikat, akik részt vesznek a forgalmazásban.

AJÁNDÉKTERMÉKEK

Néhány vezető kozmetikai márka is ezt a forgalmazási megközelítést választja, mint például a Jurlique, az Estee Lauder, a Clinique stb.

3) Exkluzív megközelítés a terjesztéshez

Ezzel a disztribúciós megközelítéssel egy vállalkozás vagy gyártó szívesebben foglalkozik egy meghatározott típusú közvetítővel. A legjobbnak ellenőrzés A terjesztési folyamatban ez a terjesztési megközelítés nagyon hasznosnak tekinthető. Az exkluzív forgalmazási megközelítéssel a forgalmazó szorosan együttműködik a gyártóval, hogy személyre szabottabb szolgáltatást kínáljon. A forgalmazó felelős a gyártó egyedi követelményeinek és utasításainak betartásáért. Termék forgalmazás.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő terjesztési csatornát?

Nincs egyetlen konkrét disztribúció, amely minden típusú vállalkozás számára megfelelne, ezért kritikus fontosságú, hogy elemezze a vállalat által kínált termékek vagy szolgáltatások típusát, mielőtt kiválasztaná az értékesítési csatornát. A csatornát úgy kell megválasztani, hogy az illeszkedjen a vállalat céljaihoz és értékesítési céljaihoz. A disztribúciós csatorna kiválasztásakor a vállalkozásnak vagy a gyártóknak figyelniük kell termékeik sajátos követelményeire, a piacon élvezett branding cég típusára, piaci részesedésére, a vevői igényekre, a keresleti és kínálati különbségekre, a funkciók típusaira, majd ennek megfelelően. ki kell választaniuk a számukra megfelelő forgalmazót.

Vessünk egy pillantást néhány tippre, hogyan válasszuk ki a vállalkozása számára legmegfelelőbb értékesítési csatornát.

• Hozzáadott értéket kell teremteni a fogyasztó számára. Például, ha egy vállalat úgy dönt, hogy telefonos marketinget használ, meg kell határoznia, hogy az ügyfél akar-e beszélni egy értékesítővel, vagy további előnyökkel jár ennek a csatornának a választása. Ha nem, akkor másik csatornát kell használni. Termék forgalmazás.
• Egy másik tényező, amelyet a vállalatoknak figyelembe kell venniük, hogy milyen gyorsan szeretnék elérni, hogy az ügyfelek hozzáférjenek termékeikhez. Vannak olyan élelmiszerek, mint a hús, a zöldségek és a gyümölcsök, amelyeknek nincs hosszú szavatossági ideje, és gyorsan elpusztulhatnak. Az ilyen termékeknél előnyösebb egy rövidebb értékesítési csatorna minimális közvetítőkkel.
• Végül, ha egy vállalat úgy dönt, hogy termékeit több értékesítési csatornán keresztül forgalmazza, gondoskodnia kell arról, hogy az egyik csatorna ne befolyásolja a másik hatékonyságát. A megfelelő stratégia segíthet a vállalatoknak elkerülni a különböző csatornák közötti ütközéseket. Például, ha egy cég kiskereskedelmi piacokon és online értékesíti termékeit, akkor biztosítania kell, hogy mindkét csatornán keresztül értékesített termékek minőségében ne legyen különbség, és mindkét helyen elegendő készlet álljon rendelkezésre.

A terjesztés kész!

A disztribúciós csatorna kiválasztása előtt fontos tanulmányozni a piacot és megérteni annak árnyalatait, hogy a vállalat profitot termelhessen. Még ha egy termék vagy szolgáltatás innovatív és egyedülálló, fontos a megfelelő típusú elosztási csatorna, hogy a megfelelő célközönséget érhesse el. Az értékesítési csatorna kiválasztása ugyanolyan fontos, mint maga a termék. Termék forgalmazás.

Tehát mennyire tartja fontosnak az értékesítési csatornákat a piaci jelenlét és az üzleti fenntarthatóság optimalizálása szempontjából? Van-e más releváns kritériuma a vállalkozása értékesítési csatornájának kiválasztásakor? Világosítson fel minket gondolataival a disztribúciós stratégia fontosságáról üzleti menedzsment és a piacon.

Nyomda АЗБУКА