Vevői piac – Meghatározás és stratégiák

A vevői piac, más néven fogyasztói piac egy olyan gazdasági rendszer, amelyben az árukat és szolgáltatásokat a végső fogyasztónak szánják, és a fogyasztók hoznak vásárlási döntéseket preferenciáik, szükségleteik és lehetőségeik alapján.

A vásárlói piac főbb jellemzői a következők:

• Végfelhasználó:

A vásárlói piacon a termékeket és szolgáltatásokat a végfelhasználóknak szánják, vagyis azoknak, akik személyes vagy háztartási célokra használják vagy fogyasztják ezeket a termékeket.

• Vevői piac. Testreszabott megoldások:

A vásárlási döntéseket az egyéni fogyasztók hozzák meg, preferenciáik, ízlésük és szükségleteik befolyásolják a piaci keresletet és kínálatot.

• Számos termék és szolgáltatás:

A vásárlói piac a termékek és szolgáltatások széles skáláját fedi le, beleértve a fogyasztási cikkek találkozók, szolgáltatások, szórakozás és egyebek.

• Vevői piac. Marketing orientáció:

A vásárlói piacon lévő vállalkozások aktívan alkalmazzák a marketing stratégiákat figyelem felkeltése, érdeklődés felkeltése és a végfogyasztók vásárlásának ösztönzése.

• Verseny:

A vásárlói piacon jellemzően erős a verseny, mivel a vállalatok versenyeznek a fogyasztók figyelméért és preferenciáiért.

• Vevői piac. Az ajánlások és áttekintések szerepe:

Más fogyasztók véleménye, ajánlásai, termék- és szolgáltatásértékelései fontos szerepet játszanak a vásárlók döntéseinek alakításában a vásárlói piacon.

• A kereslet mobilitása:

A vásárlói piacon jelentkező keresletet számos tényező befolyásolhatja, például az árak, a fogyasztói jövedelem változásai és a fogyasztói magatartás trendjei.

A vásárlói piac a modern gazdaság fontos része, és a vállalkozások figyelmének tárgyává válik, amikor megalakítják. marketing stratégiák és értékesítés. Platformot biztosít a termelők és a végfogyasztók közötti interakcióhoz, meghatározva a kereslet és kínálat dinamikáját a gazdaságban.

Mi az a vásárlói piac?

Meghatározás: Piac vevőnek minősül az a piaci állapot, amikor az áruk vagy szolgáltatások kínálata a piacon meghaladja a keresletet. Az ilyen feltételek lehetővé teszik a vevők számára, hogy befolyásolják az eladókat. Az ingatlanpiac jellemzően olyan helyzetekkel szembesül, amikor az ingatlanügynökök nagy ingatlankészlettel rendelkeznek, ami azt jelenti, hogy sok eladó lakásuk lesz, de kevés lesz az érdeklődő vevő.

Következésképpen a vevő- vagy lakáspiacokon alacsonyabbak lehetnek a lakásárak, és az ilyen piacokon lévő lakások tovább maradnak a piacon. Ez arra kényszeríti az eladókat, hogy versenyezzenek egymással, hogy árháborúkkal csábítsák a vásárlókat.

Jellemzően az eladó csökkenti a kért árat, hogy előnyt szerezzen az ingatlantranzakcióban, hogy vonzza a potenciális vevőket. Ilyen körülmények között a zárási költségeket az érdeklődő vevő haszna és hajlandósága alapján határozzák meg.

A vásárlói piac az, ahol a vevők előnyt élveznek az eladókkal szemben, amikor az árról kell tárgyalni. Ha nő a kínálat, csökken a kereslet, vagy mindkettő, akkor vevői piac jön létre. A vevői piac minden olyan piaci helyzetre alkalmazható, ahol a feltételek kedvezőek a vevők számára. Másrészt az eladói piacot használják az eladók kiválasztására.

Megértés. Vevői piac

A piaci környezetben különböző változások mennek végbe. A vevő piaci állapota akkor következik be, amikor a hatalom és a sürgősség az eladótól a vevő felé tolódik el. A vásárlói piac akkor jön létre, amikor az eladók el akarják adni termékeiket, miközben a vevőknek nincs sürgető szükségük ezeknek a termékeknek a megvásárlására. Ilyen feltételek mellett kialakul a vásárlói piac.

Ezt a közgazdaságtanban a kereslet-kínálat elméletének is nevezik. Ez azt jelenti, hogy az árak meredeken eshetnek, ha a kínálat kisebb kereslet mellett nő, vagy a kínálat csökken több megrendeléssel. A vásárlói piacot általában az ingatlanoknál használják. Ez azonban szinte minden területre vonatkozik kereskedelem és üzlet, ahol sokkal több áru áll rendelkezésre, mint amennyit a lakosság és a vásárlók igényelnek.

Tényezők, amelyek javítják a vásárlói piac feltételeit

Különböző tényezők kedvező környezetet teremthetnek a vásárlók számára, és alakíthatják a felvásárlási piacot. Lehet:

1. Megnövekedett kínálat
2. Az új piacra lépések ugyanabban az iparágban túltermelést eredményeznek.
3. Megnövekedett kereslet az alternatív termékek iránt
4. A vevők kilépése az iparág aktuális igényeiből és a piaci feltételekből
5. Paradigmaváltás az ügyfelek preferenciáiban

Vevői piac kontra eladó piaca

A vásárlói piac a vevőket részesíti előnyben, míg az eladói piac, amely ennek pont az ellenkezője, az eladókat részesíti előnyben.

Az eladói piacon több vevő lesz, mint eladó lakás. Ez lehetővé teszi az eladóknak, hogy nagyobb tárgyalási erejük legyen. Az árak általában csökkennek a vevő piacán, és emelkednek az eladók piacán.

Nézzük meg mindkét piaci feltétel néhány jellemzőjét.

1. Jellemzők. Vevői piac

Vegyük az ingatlant példa a piac számára vevő. A különböző lakások jellemzően lényegesen alacsonyabb áron kelnek el, mint amennyiért az eladó el szeretné adni, és az ingatlan hosszú ideig a piacon maradhat, mielőtt ténylegesen megvásárolná. Eladva.

Különböző eladók kezdenek versenyezni és hatalmas engedményeket adnak, felajánlják ingatlanaik eladásának befejezését, és mély árháborút indítanak annak érdekében, hogy a vevők megvásárolják ingatlanukat, vevői piacot teremtve.

A lakásárak csökkenni kezdenek, és a különböző ingatlanok lassan eladnak. Amint a drága otthonok és ingatlanok alacsonyabb áron kezdenek árulni, a vásárlók különféle kedvezményeket és kedvezményeket kapnak.

Néhány figyelemre méltó jellemző, amely segíthet megmondani, hogy a piac a vevő piaca:

1. A házak lassan elkelnek
2. A lakások listaáron vagy az alatt kerülnek eladásra.
3. Csökkenő lakásárak
4. Nagyszámú ház elérhetősége a piacon

2. Az eladói piac jellemzői

A lakások nagyon gyorsan elkelnek, az árak pedig az egekbe szöknek. Mivel csak néhány ház van a piacon, a tárgyalások rendkívül nehézzé válnak. Vevői piac

Még az olcsó ingatlanokat és házakat is magas áron adják el, és minden ingatlan gyorsan elkel.

• Az eladói piac fő jellemzői
• Házak gyors eladása
• A lakások listaáron vagy afeletti áron kerülnek eladásra.
• Emelkedő lakásárak
• Több lakás a piacon

Hogyan használhatják fel a vevők a vevői piacot a maguk javára?

A vásárlói piac ideális alkalom azoknak a vásárlóknak, akik korlátozott pénzeszközökkel szeretnének új lakásba vagy ingatlanba befektetni.

1. A vásárlói piac rengeteg időt ad a vásárlóknak arra, hogy kiválassza és elemezze a tányérjukon szereplő lehetőségeket és ajánlatokat. Rengeteg idő áll rendelkezésre, így kevesebb aggodalomra ad okot, hogy valaki másnak adja át az ingatlant, és racionális, okos döntéseket hozzon.
2. Mivel sok idő áll rendelkezésre a vevői piacon, ez az ideális alkalom arra, hogy a vevők minél több ingatlant megtekintsenek, és világosabb képet kapjanak szükségleteikről, valamint időt adjon nekik az alkudozásra és az árak megtárgyalására. . nem csak egy, hanem sok eladó és ügynök. Vevői piac
3. Tegyük fel, hogy az ingatlan már régóta vevői piacon van. Ebben az esetben a vevő könnyebben alkudhat, mert a vevőnek nagyobb a hatalma, mint az eladónak, akinek az a célja, hogy a régóta birtokolt ingatlant jelentős áron eladja másnak.

Hogyan használhatják fel az eladók a vevői piacot a maguk javára?

Az eladók nagyszerű lehetőségként használhatják a vásárlói piacot emelje ki ingatlanát és termékeit a legjobbként többféle elérhető.

1. Az eladóknak most van idejük felújításokat és egyéb szükséges módosításokat végezni, hogy ingatlanjuk jövedelmezőbb legyen, mint mások.
2. Ez időt ad az eladónak arra is, hogy helyreállítsa a tételeket, kidobja a rendetlenséget, és új arculattal ruházza fel az ingatlant.
3. A kereskedők ezt remek lehetőségként használhatják arra, hogy többet dolgozzanak marketing készségeiken és taktikájukon, valamint számos új marketing technikával és lehetőséggel kísérletezzenek. Ez egy olyan időszak is, amikor az értékesítők interakcióba léphetnek a vevőkkel, és megpróbálhatják megérteni szükségleteiket és szükségleteiket, majd ezeket az igényeket beépíteni értékesítési stratégiáikba.
4. Ez az ideális alkalom arra, hogy az eladók összehasonlítsák a környéken lévő többi konkurens eladó árait, és újonnan felülvizsgált árakat és árazási terveket kínáljanak ingatlanaik eladásához. A vásárlói piac remek alkalom arra, hogy összehasonlítson más ingatlanokat, azok felszereltségét, árait, és összehasonlítson más eszközöket az Önével, elvégezze a szükséges változtatásokat, és ezt használja kiindulási pontként ingatlanának vevők számára történő marketingje és eladása során.

Miért elengedhetetlen a vevő piaca az ingatlanbefektetéshez?

Elgondolkodhat azon, hogy van-e különbség, hogy a piac jelenlegi állapota vevői vagy eladói piac. De ez nagy különbséget jelent, mert a vevők előnyt élveznek a vevői piacon. Az ingatlanvásárlás ebben az időben számos előnyt jelenthet a vásárlási élményben, és számos költséget csökkenthet.

1. Ha ingatlanvásárlásról van szó, a vevőnek számos lehetősége van, míg az eladói piacon korlátozott a választási lehetőség, és a vevőknek be kell érniük a korlátozott számú lehetőséggel.
2. Az ingatlan a vevői piacon más piaci feltételeknél lényegesen alacsonyabb áron kel el. Több ingatlant biztosítanak a vevőnek, így szélesebb választási lehetőséget biztosítanak a vevőnek anélkül, hogy kompromisszumot kötnének igényeihez és követelményeihez. Vevői piac
3. A vásárlói piacon a vevők magasabb tőkeáttételi ponttal rendelkeznek, és ezt felhasználhatják arra, hogy engedményeket vonjanak ki azoktól az eladóktól, akik szeretnék átvenni az ingatlant. Az eladók több mint hajlandóak lennének engedményeket, ajánlatokat adni, és jó néhány dolgot hajlandóak lennének saját zsebükből kifizetni, hogy eladják ingatlanukat egy készséges vevőnek.

Stratégiák, amelyeket a vevők használhatnak a vásárlói piacon

1. A vevők alacsonyabb árat kérhetnek, mint amit az eladó kínál.
2. A vevők engedményeket kérhetnek az eladóktól, például ingatlanadók, felújítások, rehabilitációs kölcsönök tekintetében, és még az ingatlanfelügyelő megállapításait is előnyükre fordíthatják.
3. A vevők közvetlenül is megkérhetik az eladókat, hogy végezzenek el minden javítást vagy újrafestést az ingatlanon, mivel a vevőnek megvan az az előnye, hogy a legjobb eladókat választja, akik hajlandóak mindenre. Vevői piac

Stratégiák, amelyeket az eladók használhatnak a vevői piacon

1. Az eladók kiemelhetik, hogy ingatlanaik milyen előnyöket kínálnak más ingatlanokkal szemben, amelyek éppen most sietnek eladni otthonukat.
2. Az eladóknak bőven van idejük a felújítások elvégzésére, például a padló felújítására, az új vezetékek felszerelésére, az ingatlan festésére és egyéb olyan változtatásokra, amelyek vonzzák a vevőket az ingatlanukra.
3. Az eladók új külsőket és belső tereket is létrehozhatnak, és sokkal vonzóbb eszközöket hozhatnak létre, mint amilyenek már voltak.
4. Az eladók ezt remek alkalomként használhatják arra, hogy kidolgozzák a koncessziók költségvetését, és azt, hogy mennyit engedhetnek meg maguknak, hogy ezeket az engedményeket a vevők számára biztosítsák.
5. Az is okos lépés, ha az eladók felvesznek egy lakásfelügyelőt, és kikérik a tanácsukat, hogy mit kell változtatni az ingatlannal kapcsolatos problémák azonosítása és a problémák kijavítása érdekében, mielőtt ingatlanjukat a vevő piacára bocsátják. Ez a lépés arra készteti az eladót, hogy büszkélkedjen az értékelések ellenőrzésével, és így több érdeklődő vásárlót vonz, akik szeretnének befektetni egy jó, felelősen kezelt ingatlanba.

Következtetés!

Összefoglalva, egyértelmű, hogy a vevő piaca kedvez a potenciális vásárlóknak, mivel az árak csökkenő tendenciát mutatnak.

A vevők előnye, hogy koncessziós jogcímen tárgyalnak, licitálnak és az ingatlanok széles skálájából választhatnak, míg az eladók a vevő piacát használhatják a koncessziós költségvetés növelésére, az ingatlanok felújítására és felújítására, valamint különféle változtatásokra. hogy vagyonát mások feletti rangra helyezi. Vevői piac

Milyen stratégiákat javasolna az eladónak, hogy hatékonyan eligazodjon a vásárlói piacon? Ossza meg velünk gondolatait az alábbi megjegyzések részben.