Közvetlen verseny – meghatározás, példák és stratégia

A közvetlen verseny két vagy több vállalat közötti verseny, amelyek hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat gyártanak és forgalmaznak, ugyanazon a piacon vannak, és ugyanazokat a fogyasztókat célozzák meg. Ilyen helyzetben a vállalatok versenyeznek egymással piaci részesedésük növeléséért, ügyfeleik megtartásáért és újak bevonzásáért.

Először nézzük meg, mi a közvetlen verseny, majd megértjük a különbséget a közvetlen verseny, a közvetett befejezés és a másodlagos verseny között, végül pedig megértjük, hogyan küzdhetsz meg a közvetlen versenytársakkal a célterületeden.

Érzelmi márkaépítés – meghatározás, jelentés, szakaszok és példák

Mi a közvetlen verseny?

Meghatározás: A közvetlen verseny olyan helyzetet jelent, amikor legalább két vállalat vagy vállalkozás lényegében ugyanazokat a termékeket vagy szolgáltatásokat kínálja, és versenyez ugyanazon potenciális ügyfelek megváltásáért.

Közvetlen versenytárs tehát bármely hasonló üzletágban működő vállalkozás, magánszemély vagy szervezet lehet. Például a Samsung Galaxy és az Apple iPhone közvetlen versenytársak.

Példák. Közvetlen verseny

 

különféle példák A közvetlen verseny jól látható az olyan iparágakban és piaci réseken, mint az AT&T celluláris és a T-Mobile, amelyek egyaránt részt vesznek a mobilszolgáltatások és termékek értékesítésében hasonló piacokon. Egy másik példa a McDonald's és a Burger King versenye a hamburgerre vágyó vásárlók megtérüléséért. A Google Search, a Yahoo Search és a Bing Search versenyez az internetes keresőmotorok piacán. Néhány másik népszerű közvetlen versenytárs a Boeing és az Airbus vagy a Chevy és a Ford. Hasonlóképpen, a Coke és a Pepsi, a Bru Coffee és a Nescafe Coffee, a Verizon és a Sprint, a Petco és a PetSmart stb. a közvetlen verseny néhány gyakori példája.

Közvetlen versenytársak kontra közvetett versenytársak

A közvetett versenyben legalább két vállalat versenyez ugyanazon a piacon úgy, hogy különböző termékeket vagy szolgáltatásokat kínál a megcélzott vásárlók igényeinek kielégítésére. A közvetett versenytársak néhány gyakori példája a kávé- és teagyártók, a hideg és meleg italokat gyártó cégek stb. Közvetlen verseny

Ezért a közvetlen és a közvetett verseny közötti különbség a következő: Ugyanazon a célpiacon versenyeznek, és hasonló igényeket elégítenek ki, de a közvetlen versenytársak ugyanazokat, a közvetett versenytársak pedig különböző termékeket kínálnak. Közvetlen verseny

Másodlagos verseny

Másodlagos versenyről akkor beszélünk, ha legalább két vállalat versenyez egymással ugyanazon a célpiacon ugyanazon termék vagy szolgáltatás jó minőségű vagy alacsony költségű változatait kínálva. Így a másodlagos versenytársak ugyanazon a piacon versenyeznek ugyanazért a termékért vagy szolgáltatásért, de ugyanazon termék vagy szolgáltatás gyengébb vagy jobb verzióival.

Közvetlen versenystratégia – hogyan lehet elemezni és legyőzni közvetlen versenytársait?

Közvetlen versenyelemzés elvégzésével választ kap a következő négy nagyon fontos kérdésre a vállalkozásával kapcsolatban.

1. Termékei piaci pozíciójának és piaci részesedésének feltárása.
2. A közvetlen versenytársak és a versenytársak azonosítása, akikre vigyáznia kell.
3. Összpontosítson azokra a fő versenytársakra, akiket szeretne felülmúlni, hogy feljebb léphessen ranglétrán
4. Saját gyengeségeinek megértése értékelése szerint. És mit lehet tenni a javítás érdekében.

A fenti kérdések megválaszolása akkor fontos, ha azt szeretné, hogy vállalkozása növekedjen a piacon, és pozitív márkaismertséggel rendelkezzen. És e válaszok egyike sem kapható meg, hacsak nem elemzi a közvetlen versenytársait. A legtöbb vállalkozás tudja, hogy kik a közvetlen versenytársai a piacon. A versenytársak üzleti stratégiájának elemzése azonban előnyhöz juttathatja őket.

1. Ismerje meg versenytársait. Közvetlen verseny

Egy régióban lévő bármely vállalkozásnak sok versenytársa van. A közvetlen verseny kiválasztásakor azonban reálisnak kell lennie. Szeretnénk, ha elemezné közvetlen versenyét, és javítaná vállalkozását. Ha nem a megfelelő vállalkozást választja versenytársként, az elemzése téves lehet. Például - egy kiskereskedelmi üzlet esetében az e-kereskedelmi üzletek közvetlen versenytársak lehetnek. Előfordulhat azonban, hogy egy 2 mérföldre lévő másik kiskereskedelmi üzlet nem lehet közvetlen versenytárs. Vagy nem is ez az oka annak, hogy helyi szinten veszít piaci részesedéséből.

Tehát először is reálisnak kell lenned azzal kapcsolatban, hogy ki a közvetlen versenytárs. Ha ezt megtette, képességek szerint rangsorolnia kell őket. Amikor befejezi ezt a gyakorlatot, 10 versenyzője lehet, Ön a 4. helyen áll, és 3 versenyző van feletted, míg 6 versenyző van alattad. Ha nem tudja, hogyan azonosítsa be a versenytársakat, akkor ez a versenytárs-elemzés segít Önnek. Közvetlen verseny

2. Hasonlítsa össze piacát közvetlen versenytársaival.

Miután megtudta, kik a közvetlen versenytársai, inkább a piacot kell megvizsgálnia és elemeznie kell. Íme néhány dolog, amit észrevehet.

1. Lesznek olyan területek, ahol kizárólagosan jelen vagy
2. Egyes területeken csak egy tag lesz jelen – támadja meg azt a területet
3. Mindketten jelen lesztek a terület nagy részén – versenyezzetek ezen a területen.
4. Lesz egy hely, ahol egyikőtök sem lesz jelen – gondolkozz az adott terület keretein kívül.

Íme olyan stratégiák, amelyeket bevezethet, hogy ezeken a területeken legyőzze közvetlen versenytársait, és hatalmas előnyre tegyen szert:

1. Védje a területeket amelynek kizárólagosan jelen vagy. Ehhez meg kell bizonyosodnia arról, hogy kereskedői és forgalmazói az Ön kezében vannak, és nem csúsznak a versenytársak felé.
2. Támadási területek ahol egy versenytárs vagy mindketten jelen vannak, az a terület, ahonnan maximális piaci részesedést szerezhet, és ezt a területet meg kell támadnia promóciókkal, reklámokkal vagy bármilyen más lehetséges eszközzel.
3. Azonosítsa a különbségeket, vagy gondolkodjon a kereteken kívül azokra a területekre, amelyekre mindkettőtök nem vonatkozik. Ha nem fedezi őket mindkettő, akkor valami hiányzik nézőpontok bevonattal, vagy a terméket nem használják ezek az emberek. Ezután a dobozon kívül kell gondolkodnia, hogy terméket kínáljon erre a kiaknázatlan piacra. Közvetlen verseny

3. Vállalkozás összehasonlítása üzlettel

Mostantól egyszerűbb az összehasonlítás piaci szinten, mert kereskedőitől, forgalmazóitól vagy csatornapartnereitől, vagy akár vizuális megfigyelés útján is kap statisztikákat. Az üzleti vállalkozások összehasonlítása azonban valódi betekintést nyújt, és utat kínál közvetlen versenytársa megnyeréséhez.

Íme, hogyan hasonlíthatja össze a vállalkozásokat, és készíthet tervet a közvetlen versenytársak elleni küzdelemhez.

1. Elemezze termékportfólióját – Elemezze saját és versenytársai termékcsaládját és hosszát. Ha jelentős eltérés mutatkozik, vagy több népszerű termék is van a versenytársak portfóliójában, akkor ezeket a termékeket is adaptálja portfóliójába.
2. Értékesítési bevétel elemzése - Kereskedési jelentések vagy piacelemzés alapján árbevételt kap. Az árbevétel általános bontásban mutatja be, hogy miből származik a versenytárs fő bevétele. Tehát, ha 4 üzleti egységből 2 sokat keres egy versenytársnak, akkor meg kell támadnia ezt a 2 üzleti egységet, és vissza kell szereznie piaci részesedését.
3. Végezzen SWOT-elemzést – Bár ez vezetői zsargonnak hangzik, végezzen SWOT-elemzést saját magáról és az összes felsorolt ​​közvetlen versenytársról. A gyengeségek vagy lehetőségek részben sok kiskaput talál, amelyeket orvosolni kell. Ez nagyban segít a versenytársak legyőzésében. Közvetlen verseny

Miután elvégezte a kutatást a vállalkozások közötti versenyről, meg tudja vizsgálni azokat a területeket, ahol gyenge, és ennek megfelelően cselekedhet. Itt az utolsó pont, amit szeretnék felajánlani.

4. Adjon hozzá értéket a verseny legyőzéséhez.

Példa. Egy kiskereskedő hozzáadhat értéket, ha rendszeresen csomagajánlatot kínál az ügyfeleknek. Az üzlet belsejét is javíthatná, hogy a vásárló örömmel látogassa meg. Egy étterem hozzáadott értéket jelenthet, ha igazán jó, minőségi ételeket kínál. Értéket is adhat azáltal, hogy felvilágosítja a vásárlókat arról termékek minősége táplálás. Az ehhez hasonló apróságok nagyban hozzájárulnak ahhoz, hogy ügyfeleit versenytársakból Önökké alakítsák. Ezek a lépések a létrehozáshoz az értékek beszélnek az ügyfélhez: "Vigyázni fogunk rád." Ha a versenytárs nem mondja ki, az óriási változást okoz az ügyfél elméjében, és ekkor kötődik az Ön vállalkozásához. Azon a napon, amikor elkezdi elveszíteni az ügyfeleket, ellenőriznie kell, hogy termékei mekkora értéket képviselnek. Közvetlen verseny
Megfelelő kulcsszókutatás lefolytatása és a márka népszerűsítése ill kis vállalkozás a keresőmotorokban a hasznos tartalom révén szintén megfelelő megoldás lehet a közvetlen verseny legyőzésére ebben a digitális korszakban, és új piacokat érhet el márkája számára. A réséhez kapcsolódó konkrét kulcsszavakkal közzétehet tartalmat, így biztosíthatja a keresőmotorok optimalizált jelenlétét, és megoldhatja a márkája online jelenlétével kapcsolatos problémákat, hogy hozzáadott értéket és legyőzze közvetlen versenytársait.

Következtetés

A közvetlen verseny lehet pozitív és negatív is. Pozitívnak tekinthető, ha arra ösztönzi a vállalatokat, hogy javítsák termékeiket és szolgáltatásaikat, valamint javítsák az ügyfélszolgálatot. Negatívnak minősül, ha a verseny arra kényszeríti a vállalatokat, hogy az árakat veszteséges szintre csökkentsék, csökkentsék a minőséget vagy etikátlan marketingdöntéseket hozzanak.

Tipográfia ABC

GYIK. Közvetlen verseny.

1. Mi a közvetlen verseny?

   • A közvetlen verseny olyan piaci helyzet, amelyben két vagy több vállalat hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat kínál, és közvetlenül versenyez ugyanazon ügyfelekért.

2. Melyek a közvetlen verseny fő jellemzői?

   • A közvetlen verseny fő jellemzői a hasonló termékek vagy szolgáltatások elérhetősége, az összehasonlítható árak, az azonos célközönség megcélzása, valamint a piaci részesedésekért folytatott állandó verseny.

3. Miben különbözik a közvetlen verseny a közvetett versenytől?

   • Közvetlen versenyben a vállalatok hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak, míg a közvetett versenyben különböző megoldások kínálásával versenyezhetnek ugyanazon vásárlói igények kielégítésére.

4. Melyek a közvetlen verseny előnyei és hátrányai?

   • A közvetlen verseny előnyei közé tartozik az innováció ösztönzése, a termékminőség javítása és az árak csökkentése. A hátrányok közé tartozik a megnövekedett verseny és a vállalatok jövedelmezőségének csökkenése.

5. Milyen versenymódszereket alkalmaznak a vállalatok a közvetlen versenyben?

   • A közvetlen versenyben álló vállalatok számos módszert alkalmaznak, beleértve az árak csökkentését, a termékminőség javítását, a marketingkampányokat, az ügyfélszolgálatot és az innovációt.

6. Hogyan tudnak a vállalatok megkülönböztetni magukat a közvetlen versenyben?

   • Megkülönböztetés történhet egyedi termékminőség, innováció, jobb ügyfélszolgálat, erős kialakítás révén márka vagy más stratégiákat használva a piacon való megkülönböztetésre.

7. Hogyan befolyásolja a közvetlen verseny az árakat?

   • A közvetlen verseny nyomást gyakorolhat az árakra, mivel a vállalatok igyekeznek jobb árakat kínálni, hogy vonzzák az ügyfeleket. Ez alacsonyabb árakhoz vezethet az iparágban.

8. Hogyan alkalmazkodhatnak a vállalatok a közvetlen versenyhez?

   • A vállalatok a hatékonyság növelésével, a termékek és szolgáltatások innovációjával, aktív marketinggel, letelepedéssel alkalmazkodhatnak a közvetlen versenyhez vásárlói hűség és a versenyképesség fenntartása.

9. Hogyan lehet elkerülni a közvetlen verseny negatív következményeit?

   • A közvetlen verseny negatív következményeit a differenciálással, egyedi előnyökre fókuszálva, stratégiailag elkerülheti árazás és a piaci trendekhez való folyamatos ragaszkodás.

10. Hogyan befolyásolhatják a kormányzati szabályozások a közvetlen versenyt?

    • A kormányzati szabályozás a versenyszabályok kialakításával, az árak szabályozásával, a fogyasztói jogok védelmével és a monopóliumok megakadályozásával befolyásolhatja a közvetlen versenyt.