Marketing stratégia. 6 rendkívül jövedelmező marketingstratégia

A marketingstratégia egy hosszú távú cselekvési terv, amelyet egy vállalat dolgoz ki termékeinek vagy szolgáltatásainak a piacon való népszerűsítésére. A marketingstratégia célja új ügyfelek vonzása, meglévő ügyfelek megtartása és a vállalat nyereségének növelése. A marketingstratégiát a vállalat céljainak, piaci sajátosságainak, versenyhelyzetének és célközönségének figyelembevételével kell kialakítani.

Sajnos nincs egyetlen varázslatos marketingstratégia kis vállalkozás. Ennek ellenére számos marketingstratégia létezik kis vállalkozás, amelyek úgymond a befektetés maximális megtérülését hozzák. Ezek a stratégiák lehetővé teszik, hogy sokkal többet érjen el kisebb költségvetéssel, mert magas befektetési megtérülést biztosítanak, függetlenül attól, hogy milyen iparágban működik a vállalkozása. Marketing stratégia

Íme csak néhány a legjobb kisvállalkozási marketingstratégiák közül, valamint néhány tipp arra vonatkozóan, hogyan használhatja őket cége növekedéséhez:

1. Keresőoptimalizálás (SEO)

A keresőoptimalizálás vagy SEO a kisvállalkozások egyik legfontosabb marketingstratégiája. A SEO a webhely szerkezetének és tartalmának optimalizálásának folyamata, hogy megkönnyítse a keresőmotorok feltérképezését vagy „olvasását”. Ha apró változtatásokat hajt végre webhelyén, és olyan tartalmat fejleszt, amely releváns kulcsszavakat céloz meg, javíthatja keresőmotor-eredményei oldalainak rangsorolását. Minél magasabb a Google rangsorolása, annál több lehetősége van arra, hogy új forgalmat irányítson webhelyére.

A keresőoptimalizálás különösen fontos a kisvállalkozások számára,

Mivel azok a fogyasztók, akik márkákat keresnek a helyi vásárláshoz, gyakran a sajátjukat használják mobil eszközök közeli helyek kereséséhez. Ha webhelyét és tartalmát a helyi keresőoptimalizálásra optimalizálja, növelheti annak esélyét, hogy megjelenjen a helyi mobil keresési eredmények között. További megjegyzésként az is fontos, hogy webhelye mobilreszponzív legyen, ami azt jelenti, hogy mobileszközön könnyen elérhető és navigálható.

Tehát hogyan javíthatja a SEO-t kisvállalkozása számára? Kezdheti a webhely auditálásával. Függetlenül attól, hogy saját maga végzi el az auditot, vagy felvesz egy tapasztalt SEO ügynökséget, a webhely auditja az első lépés annak megértéséhez, hogy webhelye hol áll a keresőoptimalizálás terén. Az audit során megvizsgáljuk az oldal SEO-ját, hogy meghatározzuk webhelyének erősségeit és gyengeségeit a keresőoptimalizálás terén. Ez magában foglalja a webhely szerkezetét és tartalmát is. Marketing stratégia

A keresőoptimalizálás fontos, de egy kicsit nehézkes lehet, különösen akkor, ha nincsenek házon belüli szakértői, akik ismerik a webhelyének olyan keresőmotorokra való optimalizálásának csínját-bínját, mint a Google. Szerencsére ez nagyon könnyen kiszervezhető egy SEO marketing ügynökséghez.

2. Tartalom marketing. Marketing stratégia.

A legtöbb marketingstratégia középpontjában a tartalommarketing áll kis vállalkozás. A tartalommarketing a vállalkozása szempontjából releváns minőségi tartalom létrehozásának és közzétételének folyamata. célközönség és némi értéket nyújtva az olvasóknak vagy nézőknek. A minőségi tartalommarketing fejlesztésének kulcsa, hogy tudjuk, mi érdekli a közönségét a legjobban, beleértve a legnagyobb gondjaikat, szükségleteiket és vágyaikat.

A kisvállalkozások fizetős marketingstratégiáitól eltérően a tartalommarketing hosszú távra összpontosít. A minőségi tartalom segítségével javíthatja saját magát SEO. Hasznos azonban akkor is, ha bizalmat szeretne építeni közönségével, pozitív márkaimázst szeretne előmozdítani, és erős kapcsolatokat szeretne kiépíteni a potenciális ügyfelekkel és ügyfeleivel.

Marketing stratégia

A tartalommarketing megkezdése előtt meg kell győződnie arról, hogy egyértelműen meghatározza közönségét, és információkat gyűjt róluk. Vevő személy létrehozása - отличный egy mód annak biztosítására, hogy a közönséged álljon minden tartalommarketinges erőfeszítésed középpontjában.

A vevőszemélyek a megcélzott vásárlók általánosított profiljai, amelyek olyan adatokat tartalmaznak, mint a demográfiai adatok, a fájdalmas pontok, a tetszések és preferenciák, a vásárlási viselkedés és egyéb olyan információk, amelyek létfontosságúak az ügyfelek megismeréséhez.

Ha már jól megismerte vásárlóit, ideje átgondolni néhány lehetséges tartalmi témát. Kezdje a közönség legnagyobb problémáival. Milyen kérdéseket tesznek fel gyakran az ügyfelek? Miről kell többet tudnia a fogyasztóknak a vásárlás előtt? Ez nagyszerű kiindulópont a tartalom széles skálájának témák kidolgozásához, a blogbejegyzésektől és a közösségi médiától egészen a tartalomig infografika és e-könyvek.

A tartalom témáinak kidolgozásakor fontos figyelembe venni, hogy a potenciális ügyfelek hol vannak a vevő útján. A különböző témák és tartalomtípusok jobban illeszkednek a csatorna különböző részeihez.

 

A minőségi tartalom következetes létrehozása és közzététele nem egyszerű. Időbe és erőforrásba van szükség ahhoz, hogy a tartalom ne csak releváns és értékes legyen, hanem egyben kiváló minőségű, akárcsak az Ön termékei és szolgáltatásai.

Ha nem rendelkezik belső erőforrásokkal a konzisztens tartalomnaptár fenntartásához, ideje lehet szakértőket hívni. Például egy blogügynökség felvétele nagyszerű módja annak, hogy folyamatosan új tartalmat állítson elő, amely vonzza és leköti a megcélzott vásárlókat.

3. PPC reklám. Marketing stratégia.

A PPC vagy kattintásonkénti fizetős hirdetés egy olyan online hirdetési modell, amely lehetővé teszi a kisvállalkozások számára, hogy hirdetéseiket olyan emberek számára jelenítsék meg, akik az interneten kapcsolódó termékeket és szolgáltatásokat keresnek.

A kattintásonkénti fizetés pontosan úgy működik, ahogy hangzik – minden alkalommal fizetnie kell, amikor a fogyasztó rákattint az Ön hirdetési tartalmára.

Míg a Facebook és más hirdetési platformok kattintásonkénti fizetési modellt használnak, mi a Google-on és más keresőmotorokban megjelenő PPC-hirdetésekre fogunk összpontosítani.

Kíváncsi lehet, hogyan működik pontosan a PPC-hirdetés a keresőmotorokban?

Nos, a hirdetőknek konkrét kulcsszavakra kell ajánlatot tenniük, amelyek relevánsak termékük vagy szolgáltatásuk kínálata szempontjából. A keresőmotor egy algoritmus segítségével határozza meg, hogy mely hirdetések jelenjenek meg a keresőmotor eredményoldalán (SERP) a minőség, a relevancia és a hitelesség alapján.

A SEO-hoz hasonlóan a kulcsszókutatás is fontos szerepet játszik a PPC hirdetési kampányokban, mivel olyan kulcsszavakra kell licitálnia, amelyeket a legvalószínűbb, hogy a releváns potenciális ügyfelek használnak.

A Google Ads (talán hallotta már Google AdWords néven) a legnépszerűbb PPC hirdetési platform.

Mivel a legtöbb fogyasztó a Google keresőmotorját használja a termékekről és szolgáltatásokról szóló információk keresésére, a Google remek kiindulópont a PPC hirdetéseihez.

A Google kulcsszórelevánsságot, minőséget használ nyitóoldal és egyéb tényezők a minőségi pontszám meghatározásához, amely befolyásolja, hogy hirdetései mikor és hol jelennek meg a kapcsolódó keresési lekérdezések keresési eredményei között.

A PPC hirdetési kampányok létrehozásának első lépése a kulcsszókutatás. Ez egy időigényes, de létfontosságú folyamat, mivel az egész kampány az Ön által választott kulcsszavakra épül.

A hatékony PPC kulcsszólistának relevánsnak és átfogónak kell lennie, beleértve a népszerű, gyakran keresett kifejezéseket és más, kevésbé versenyképes hosszú farkú kulcsszavakat is. Mivel a keresési trendek folyamatosan változnak, fontos, hogy idővel tovább bővítse és finomítsa a PPC kulcsszavak listáját. a lehető legmagasabb befektetési megtérülés biztosítása (ROI) a hirdetési kampányokhoz.

Ha a csapatában senkinek nincs tapasztalata a Google Ads kezelésében vagy a PPC hirdetési kampányok létrehozásában és kezelésében, erősen javasoljuk, hogy ne próbálja meg saját maga megoldani ezt a problémát. A PPC-hirdetések minden alkalommal pénzbe kerülnek, amikor valaki rákattint, ami azt jelenti, hogy ha nem ismeri a PPC-hirdetések csínját-bínját, akkor elpazarolhatja költségvetés olyan stratégiákra és taktikákra, amelyek egyszerűen nem működnek.

Ehelyett bérelhet egy Google AdWords menedzsment ügynökséget, hogy segítsen létrehozni és kezelni kampányait. Ügynökségünk nemcsak a különböző iparágakban működő kisvállalkozások PPC hirdetési kampányainak kezelésében rendelkezik tapasztalattal, hanem csapatunk mindig naprakész a legújabb bevált gyakorlatokkal és stratégiákkal. A Google Shopping hirdetési szolgáltatásokat és a Google Remarketing szolgáltatásokat is biztosítjuk, amelyek segítségével relevánsabb forgalmat érhet el a keresőmotorokban.

4. Facebook hirdetés. Marketing stratégia.

A Facebook szerint ez közösségi háló 2 millió hirdetés jelenik meg kis- és középvállalkozások számára.

És ez nem lehet meglepő, tekintve, hogy a Facebook-hirdetés az egyik leghatékonyabb és legolcsóbb módja annak, hogy termékeidet szinte minden résközönség számára reklámozd.

Függetlenül attól, hogy melyik iparágban tevékenykedsz, vagy mi a célpiacod, jó eséllyel elérheted megcélzott vásárlóidat a Facebookon.

A Facebook-hirdetések egyik legnagyobb előnye a kifinomult célzási funkciók. Míg más hirdetési platformok azt találgathatják, hogy valójában ki is látja a hirdetéseit, a Facebook segít szűkíteni a közönséget, hogy csak a releváns fogyasztók lássák hirdetéseit. A platform lehetővé teszi a közönség megcélzását számos különböző jellemző alapján, beleértve a helyet, az életkort, a nemet, az online viselkedést és egyéb tényezőket.

A Facebook-hirdetés megkezdése meglehetősen egyszerű. Először is meg kell győződnie arról, hogy cége rendelkezik üzleti oldallal. A hirdetési platformot a Facebook Ads Manageren keresztül érheti el, amelyet Facebook-fiókja legördülő menüjéből érhet el. Csak kattintson a "Hirdetések kezelése" gombra, és hozzáférhet az összes hirdetési funkcióhoz.

Miután megvan a Facebook üzleti oldala, és elérte a Facebook Hirdetéskezelőt.

 

• Először is ki kell választania egy célt. 

A Facebook több objektív lehetőséget kínál a vásárlói út tudatosítási, mérlegelési és konverziós szakaszai között.

• Marketing stratégia. Ezután dolgozzon a közönség meghatározásán. 

A Facebook lehetővé teszi a közönség szűkítését számos demográfiai tényező, valamint érdeklődési körök, viselkedésmódok és kapcsolatok alapján.

• Költségvetés létrehozása. 

Ha a Facebook-hirdetésekről van szó, beállíthat egy napi költségkeretet, amely korlátozza, hogy mennyit költhet minden nap, vagy egy élettartamra szóló költségvetést, amely megmutatja a maximálisan elkölteni kívánt összeget a hirdetési kampány időtartama alatt.

• Marketing stratégia. Itt az ideje, hogy elkészítse hirdetését. 

A hirdetés címsorának elkészítése és másolása előtt el kell döntenie, hogy milyen hirdetési formátumot használ. Ügyeljen arra is, hogy néhány vonzó és professzionális képet vagy videót mellékeljen.

• Válassza ki a hirdetés helyét. 

Hirdethetsz a Facebook számos különböző területén, valamint közösségi hálózat, Instagram. Ma az Ön hirdetése kampányok megjelenhetnek a Facebookon, az Instagramon, a Messengeren és az Audience Networkön. És minden a kampány céljától függ majd. A Facebook nemrég frissítette a hirdetéselhelyezések csoportosításának módját. Mostantól aszerint vannak csoportosítva, hogyan szeretné, hogy a felhasználók hogyan látják a hirdetéseket. Ez vagy a felhasználói hírfolyamban vagy a történetekben található.

És akkor készen áll a kampányok elindítására! A Facebook hirdetések beállítása gyors és egyszerű. De ha a legtöbbet akarod kihozni reklámköltségvetés, idővel nyomon kell követnie sikerét.

Ha úgy találja, hogy az egyik hirdetés jobban teljesít, mint a másik, nézze meg a sikeres hirdetést, hogy megtudja, milyen tényezők befolyásolhatják a teljesítményt, például a grafika vagy a címsor. Ezután használja a tanultakat jövőbeli hirdetések létrehozásához.

Segítségre van szüksége a Facebook-hirdetések elkezdéséhez? Tekintse meg a Facebook hirdetési szolgáltatásokat, amelyeket az Önéhez hasonló kisvállalkozásoknak kínálunk. Egy kis segítséggel pillanatok alatt megkezdheti az egyik legjövedelmezőbb kisvállalkozási marketingstratégia megvalósítását.

5. Marketing a média területén. Marketing stratégia.

Csatornák használata közösségi hálózatok a célközönség elérése és bevonása többé nem lehetséges – ez elengedhetetlen! Ahelyett, hogy feltennéd magadnak azt a kérdést, hogy érdemes-e aktívnak lenned a közösségi médiában, inkább tedd fel magadnak a kérdést, hogy mennyi időt és erőforrást tervezel szánni közönség a közösségi médiában, és erősítse kapcsolatait potenciális ügyfelekkel és ügyfelekkel.

A közösségi média marketingstratégia kidolgozásának első lépése kisvállalkozása számára az, hogy kiválasztja azokat a csatornákat, amelyeken eltölti az idejét. Érdemes megfontolni, hogy célközönsége mely közösségimédia-platformokat használja leggyakrabban, és mely közösségimédia-csatornák nyújtanak olyan előnyöket, amelyek segíthetnek elérni és bevonni a közönséget.

Az alábbiakban egy rövid vizuális útmutató segít megérteni az egyes csatornák közötti különbséget:

Ha már van elképzelése arról, hogy milyen közösségimédia-csatornákat fog használni, hogy kapcsolatba lépjen ideális vásárlóival, ideje átgondolnia, hogy milyen típusú tartalmat fog közzétenni, és milyen gyakran kíván közzétenni.

A közösségimédia-tartalomnaptár segítségével nyomon követheti, hogy mit és hol tettek közzé. Fontos, hogy különböző típusú médiát hozzon létre és tegyen közzé oldalain, a releváns, harmadik féltől származó cikkektől a márkás képekig és videókig.

6. Reklám hírlevél. Marketing stratégia.

A promóciós levelek egy hatékony marketingeszköz, amely segíthet a vállalatnak felhívni a potenciális ügyfelek figyelmét, megtartani a meglévőket és növelni márka felismerés. Az alábbiakban bemutatunk egy marketingstratégiát a hatékony hirdetési küldeményekhez:

1. Célok meghatározása:

   • Határozza meg, mit szeretne elérni promóciós e-mailjével: eladások növekedése, új ügyfelek vonzása, a jelenlegi ügyfelekkel való kapcsolatok erősítése stb.

2. Marketing stratégia. A célközönség:

   • Határozza meg célközönségét. Ossza fel őket szegmensekre, és derítse ki, mely üzenetek lehetnek a leghatékonyabbak az egyes szegmensekben.

3. Tartalom személyre szabása:

   • Hozzon létre személyre szabott tartalmat, amely közönsége minden szegmensét vonzóvá teszi. Ez magában foglalhatja a személyre szabott ajánlatok használatát, promóciók vagy reklámok anyagokat.

4. Egyértelmű cselekvésre ösztönzés (CTA):

   • Minden üzenetben tartalmazzon egyértelmű cselekvésre való felhívást. Mondja el ügyfeleinek, mit kell tenniük, hogy kihasználják ajánlatát vagy promócióját.

5. Szegmentálás és tesztelés:

   • Tesztelje a különböző verziókat reklámüzenetek és meghatározza, hogy melyek képesek a legjobban kapcsolatba lépni a közönséggel. Használja az adatokat a jövőbeni e-mailek javítására.

6. Marketing stratégia. . Elemzés és optimalizálás:

   • Folyamatosan figyelni hirdetési eredmények küldemények. Elemezze az olyan mutatókat, mint a válasz, a konverziók és a leiratkozások. Optimalizálja stratégiáját a kapott adatok alapján.

7. Szabványoknak való megfelelés:

   • Győződjön meg arról, hogy promóciós e-mailje megfelel az összes adatvédelmi és adatvédelmi előírásnak és törvénynek.

8. Az automatizálás használata:

   • A levelezési automatizálási eszközök használatával hatékonyabban kezelheti és elemezheti kampányait.

9. Marketing stratégia. Integráció más csatornákkal:

   • Integrálja az e-mail marketinget más marketingcsatornákkal az egységes kommunikáció létrehozása és a hatás növelése érdekében.

10. Innováció és kísérletezés:

    • Legyen kész a kísérletezésre és az innovációra. Az új ötletek és megközelítések tesztelése új módszerekhez vezethet az ügyfelek figyelmének felkeltésére.

A hatékony reklámozás nemcsak gondos tervezést, hanem folyamatos elemzést és fejlesztést is igényel. Kövesse nyomon az iparági trendeket, és igazítsa stratégiáját a fogyasztói preferenciák változásaihoz.

Kezdje el használni ezeket a kisvállalkozási marketingstratégiákat még ma

Az, hogy kicsi vagy marketing költségvetés, nem jelenti azt, hogy nem tudja kihasználni ezeket a hatékony és nyereséges kisvállalkozási marketingstratégiákat. Amikor elkezdi kidolgozni saját marketingtervét, ne feledje, mit Minden stratégia előnyös lehet vállalkozásának:

• A SEO fejlesztése javítja online láthatóságát, és biztosítja, hogy új ügyfelek megtalálják Önt olyan keresőmotorokon, mint a Google.
• Az Ön fejlesztése tartalom marketing , új érintkezési pontokat hozhat létre, amelyek lehetővé teszik a bizalom kiépítését és az ismétlődő ügyfelekhez vezető kapcsolatok megerősítését.
• PPC reklám remekül kiegészíti az organikus keresési erőfeszítéseket, lehetővé téve, hogy azonnal releváns forgalmat irányítson webhelyére. Marketing stratégia.

Facebook

• -Val Facebook hirdetés egy népszerű platformon keresztül új leadeket és ügyfeleket vonzhat közösségi hálózatok.
• -Val közösségi média marketing vállalkozása kapcsolatban maradhat a potenciális ügyfelekkel, miközben bővíti online elérhetőségét.
• E-mail marketing Ez egy nagyszerű módja annak, hogy ügyfelei előtt maradjon, és aktivált üzeneteket küldjön a releváns ügyfélszegmenseknek.

Kis segítséggel és sok munkával jó úton halad, hogy több képzett érdeklődőt vonzzon, és növelje nyereségét. Akár új az iparágban, akár évek óta dolgozik, a fenti stratégiák remek kiindulópontot jelentenek.

АЗБУКА

Gyakran ismételt kérdések (GYIK). Marketing stratégia.

1. Mi az a marketingstratégia?

   • Válasz: A marketingstratégia egy hosszú távú cselekvési terv, amelyet a vállalat a céljainak elérése érdekében dolgoz ki. marketing célokra. Tartalmazza a célközönség kiválasztását, egyedi ajánlat meghatározását, pozicionálási és promóciós módszereket.

2. Miért van szükség marketingstratégiára?

   • Válasz: A marketingstratégia segít a vállalatnak az erőforrások hatékony felhasználásában, az ügyfelek vonzására és megtartására, a márkaismertség javítására, az eladások növekedéséhez és a versenyelőny megszerzéséhez.

3. Hogyan alakítsunk ki hatékony marketing stratégiát?

   • Válasz: A marketingstratégia kidolgozása magában foglalja a piacelemzést, a célok meghatározását, a célközönség kiválasztását, az egyedi ajánlat kidolgozását, a promóciós csatornák és benchmarkok kiválasztását a siker mérésére.

4. Melyek a marketingstratégiák típusai?

   • Válasz: Többféle marketingstratégia létezik, mint például a differenciálási stratégia, a költségvezetési stratégia, a piackoncentrációs stratégia, növekedési stratégia és mások, amelyek a vállalat céljaitól függően alkalmazhatók.

5. Marketing stratégia. Hogyan mérjük a hatékonyságot?

   • Válasz: A marketingstratégia hatékonysága különféle mérőszámokkal mérhető, mint például az értékesítési arányok, a konverziók, a márkaismertség, a vevői elégedettség és más kulcsfontosságú teljesítménymutatók.

6. Hogyan válasszunk célközönséget marketingstratégiájunkhoz?

   • Válasz: A célközönség kiválasztása a termék vagy szolgáltatás jellemzőitől függ. Elemezze a potenciális ügyfelek jellemzőit, igényeiket, preferenciáit és viselkedési jellemzőit.

7. Marketing stratégia. Hogyan használjuk a digitális marketing eszközöket?

   • Válasz: A digitális marketing eszközök, például a közösségi média, a tartalommarketing, az e-mail, a SEO és mások beépíthetők egy marketingstratégiába az online jelenlét növelése és a célközönség vonzása érdekében.

8. Milyen kihívások adódhatnak egy marketingstratégia megvalósítása során?

   • Válasz: A kihívások közé tartozhatnak a változó fogyasztói preferenciák, a verseny, a gazdasági környezet változásai, a technológiai változások és egyéb olyan tényezők, amelyek rugalmasságot és stratégiai adaptációt igényelnek.

9. Mennyi ideig tart egy marketing stratégia megvalósítása?

   • Válasz: A marketingstratégia megvalósításához szükséges idő a feladat összetettségétől, az iparágtól, a vállalat méretétől és egyéb tényezőktől függően változhat. Ez több hónaptól több évig is eltarthat.

10. Lehetséges-e változtatni a marketingstratégián a megvalósítás során?

    • Válasz: Igen, a marketingstratégia változhat a külső körülmények változásai, a megfigyelési eredmények és a vásárlói visszajelzések hatására. A stratégia alkalmazkodásának rugalmassága a siker kulcsa lehet.