Kínálat és kereslet törvénye

A kereslet-kínálat törvénye a piacgazdaság egyik alapelve, és leírja az áruk és szolgáltatások kereslete és piaci kínálata közötti kölcsönhatást. A kereslet törvénye szerint, ha egy termék ára növekszik, akkor csökken a kereslet, ha csökken az ár, akkor nő a kereslet. Ennek oka, hogy minél magasabb az ár, annál kevesebben hajlandóak megvásárolni a terméket vásárlóerejük csökkenése miatt. Éppen ellenkezőleg, minél alacsonyabb az ár, annál többen engedhetik meg maguknak, hogy megvásárolják a terméket, így nő a kereslet a termék iránt.

A kínálat törvénye szerint, ha egy jószág ára növekszik, a termelése és a kínálata nő, ha pedig az ár csökken, akkor csökken. Ennek az az oka, hogy amikor egy termék ára magas, a termelők több profitot termelnek, és a kereslet kielégítésére többet tudnak előállítani a termékből. Ezzel szemben, ha egy áru ára alacsony, a termelők profitja csökken, és kevesebbet tudnak előállítani az áruból.

A keresleti és kínálati görbe metszéspontját a piacon egyensúlyi árnak és mennyiségnek nevezzük. Ezen a ponton az áruk és szolgáltatások kereslete és kínálata megfelel egymásnak, biztosítva a maximális piaci hatékonyságot. Ha egy áru ára meghaladja az egyensúlyi árat, akkor nagyobb lesz a kínálat, mint a kereslet, és az ár addig esik, amíg el nem éri az egyensúlyt. Ha egy áru ára az egyensúlyi ár alatt van, akkor nagyobb lesz a kereslet, mint a kínálat, és az ár addig emelkedik, amíg el nem éri az egyensúlyt.

A közgazdasági alapelvek szerint terméke vagy szolgáltatása ára a kereslet és a kínálat határozza meg. Sajnálatos tény, amelyet sokan cáfolni próbálunk, de a tudomány ott van:

Kereslet és kínálat:

• P - ár
• Q - áru mennyisége
• S - szállítás
• D - igény

A kereslet és a kínálat négy alaptörvénye:

1. Ha a kereslet növekszik és a kínálat változatlan marad, ez magasabb egyensúlyi árat és nagyobb mennyiséget eredményez.
2. Ha a kereslet csökken és a kínálat változatlan marad, ez az egyensúlyi ár csökkenéséhez és a mennyiség csökkenéséhez vezet.
3. Ha a kínálat növekszik és a kereslet változatlan marad, ez az egyensúlyi ár csökkenéséhez és a mennyiség növekedéséhez vezet.
4. Ha a kínálat csökken, de a kereslet változatlan marad, ez magasabb egyensúlyi árat és kisebb mennyiséget eredményez.

Nem vagyok benne biztos, de nem szeretem ezeket a gazdasági elveket. Nem hiszem, hogy igazak, és nem is kellene... hacsak nem akarod, hogy igazak legyenek rád.  Ha hajlandó vagy stratégiailag gondolkodni és cselekedni, könnyen manipulálhatod a kereslet-kínálat törvényeit. Meglepőnek kell lennie azonban annak tudatában, hogy a kereslet és kínálat törvényeinek manipulálásával kevesebb idő alatt és sokkal kevesebb fejfájással több profitra tehet szert. Kínálat és kereslet törvénye

A kereslet és kínálat kezelése valójában nem nehéz, mert csak két változóról van szó: igény и javaslat . Ha meg tudja szerezni az irányítást e két változó felett, akkor kézben tarthatja az árat és a haszonkulcsot is. 

Rendszerezze kereseti ötleteit pénz egy helyen az összes használt dokumentumalkalmazásban.

1. lecke: Pozicionáld magad ritka áruként. Kínálat és kereslet törvénye

A gyémánt ritka áru, igaz? Rossz! Valójában a világ legnagyobb gyémántgyártóinak némelyikének boltozatai tele vannak gyémántokkal, és ha forgalomba hoznák őket, a gyémántok ára zuhanna. A ritka gyémántok e felfogása a De Beers briliáns marketingjével kezdődött. Talán hallottad már a híres szlogent, amit kitaláltak: a gyémánt örökkévaló. Valójában 2000-ben az Advertising Age magazin a huszadik század legjobb reklámszlogenjének nevezte az "A Diamond Is Forever" címet.

Lényegében a De Beers és más gyémántbányászati ​​vállalatok úgy pozícionálták magukat, ahogy a potenciális ügyfelek akarták érezni magukat. Megértették, hogy potenciális esélyeik sikeresnek, fontosnak, másoknál jobbnak, törődőnek és elkötelezettnek akarják érezni magukat. De Beers meggyőződött arról, hogy pozíciója összhangban van a kívánt kilátásokkal, majd egyszerűen bejelentette.

Mit gondol, mi történne a De Beers-szel, ha üzletei a város rossz részén lennének, és lyukak lennének a szőnyegen, durva eladók és egykarátos gyémántok 10 dollártól? Ha azt gondolta, hogy azonnal tönkreteszik azt a ritka elem státuszt, amelyért oly keményen dolgoztak, akkor teljesen igaza van. A legtöbb vállalkozó azonban pontosan ezt teszi. Bátran dolgozunk termékeink vagy szolgáltatásaink pozicionálásán és értékesítésén, és minden erőfeszítésünket tönkretesszük egy-két egyszerű dolog miatt.

2. lecke: Vegye át az irányítást a javaslat felett. Kínálat és kereslet törvénye

Nem, nem támogatom, hogy monopolisztikus gyakorlatokat folytasson, bár a hírek szerint De Beers ezt a megközelítést választotta. Sőt arról is beszámoltak, hogy a De Beers nagy gyémánttartalékokat vásárolt versenytársaitól, és egyszerűen felhalmozta azokat, hogy átvegye az irányítást a gyémántkészlet felett.

Tehát költségvetéssel rendelkező vállalkozóként milyen lépéseket tehet annak érdekében, hogy kézbe vegye terméke vagy szolgáltatása piacra kerülését? Reális-e azt gondolnunk, hogy valaha is ellenőrizni tudjuk a kínálatot? A válasz egy határozott „IGEN!” Ehhez azonban először alaposan meg kell fontolnia és mérlegelnie kell piaci pozícióját.

Például elképzelem, hogy Nick Swinmurn első lépései valahogy így hangzottak: „Hé, van egy remek ötletem, hogy nyissak egy cipőboltot, ahol cipőket árulok az interneten. Érdekel, hogy részese legyél? Aztán elképzelem, hogy hallott egy kis csendet... és egy csomó "NEM"-et. Hiszen ki az, aki józan eszével vásárolna cipőt anélkül, hogy láthatná, megérinthetné, és ami a legfontosabb, fel is próbálhatná?

azNi Xie, aki ma arról híres, hogy Zappost egy nehézségekkel küzdő cégből egy több mint egymilliárd dollár bevételű céggé vitte, majdnem törölte Nick Swinmurn eredeti hangpostaüzenetét, és arra kényszerítette, hogy befektesse a cégbe. Miért? Mert cipőt bárhol vásárolhatsz! Nincs befolyásod az ellátás felett... vagy mégis? Kínálat és kereslet törvénye

Ha ismeri a Zappos-t, gondoljon egy pillanatra azon, hogyan irányították sikeresen az utánpótlást. Van rá példa? Itt az enyém:

• Egyszeri hozzáférés -

Több ezer helyen vásárolhatsz cipőt, de ha a Zapposnál veszel cipőt, akkor csak egy helyen tudod megtenni, ez a Zappos.com.

• Úgy tűnik, hogy a végtelen készlet - 

Természetesen vásárolhat új pár csizmát a helyi üzletében, de van 3251 különböző csizmája, amelyből választhat? Nem hiszem.

• Elképesztően csodálatos szolgáltatás-

Nincs annál rosszabb, mint elmenni a boltba megvenni az új csizmát, és amikor odaérsz, az értékesítési képviselő elkezdi felfedni az összes okot, amiért ma van élete legrosszabb napja. Hallod, hogy munkába menet elromlott az autója (bár nem az övé, hanem a barátnője). Stoppal kellett dolgoznia, és szerencsével a srác, aki felvette, ismerte a barátnőjét.

Nemcsak ismerte, de nagyon jól ismerte...túl jól. Az értékesítési képviselője elmeséli az összes részletet a közte és a barátnője barátja közötti veszekedésről... és minden okot, amiért tudta, hogy a barátnője csavargó. Mindez akkor történik, amikor te ülsz és várod, hogy megkapja a cipőt, és a két gyereked a cipőrészleg lerombolásával van elfoglalva. Zappos megértette a cipőboltba tett kirándulások kemény munkáját és általában a rossz kiszolgálást. Tehát, ha elképesztően jó szolgáltatást szeretne cipővásárláskor, akkor Zapposra van szüksége. Kínálat és kereslet törvénye

• Megdöbbentő visszaküldési politika -

A legtöbben ismerik a hírhedt Nordstrom gumiabroncs-visszaadási sztorit: ekkor jött be egy vásárló az üzletbe, és a vásárolt gumiabroncs árának visszatérítését kérte. Bár a Nordstrom soha nem adta el a gumiabroncsokat, a kiskereskedő visszafizette a vevőnek az árát. Megdöbbentő... igaz? Ez az oka annak, hogy ezt a történetet évtizedek óta osztják és osztják, de ez egy tisztelgés Nordstrom kivételesen liberális visszatérési politikája előtt. 

Zappos átvett egy oldalt Nordstrom játékkönyvéből, amikor a visszatérési politikájának strukturálásáról volt szó. Teljes 365 nap áll rendelkezésére a cipők visszaküldésére... kivéve, ha természetesen február 29-én vásárolja meg, ami 4 éves visszaküldési politikára jogosít fel. Így van, várhat a következő szökőévig, hogy visszaadja a cipőjét. A Zappos nem csak a cipők visszaküldésének idejével liberális, hanem a cipők visszaszállításának költségeit is fedezi.

• Vásárlás fehérneműben -

Nem támogatom ezt, de ha így döntesz, előfordulhat, hogy a kanapén ülve, fehérneműben rendeled meg a következő cipőt. Ez megkönnyíti a cipővásárlást. És mit veszíthet mindkét irányban ingyenes szállítással? Valóban kockázatmentessé tették a cipővásárlást a Zappos.com oldalon. Ha a világ legnagyobb cipőválasztékára vágyik, nagyszerű Vevőszolgálat, az iparágban vezető visszaküldési politika és a vásárlási élmény otthon ülve, rózsaszín pöttyös fehérneműben...akkor csak EGY választásod van – és ez a Zappos.com. Most láthatja, hogyan irányítják az ellátást.

Így kezelheti a készleteit:

A beosztásod. Kínálat és kereslet törvénye

Szóval mi van veled? Hogyan ellenőrizheti a kellékeket? Tegyük fel, hogy Ön a boldog tulajdonos üzleti marketing tanácsadás. Ön titkárnő, informatikus, értékesítő és tanácsadó. Gondoljon például arra, hogy egy kicsit elfoglalt vagy. Oké, legyünk őszinték. Nagy szüksége van néhány új ügyfélre. Csörög a telefon, Ön felveszi (amit nem szabadna), és ez az álmai potenciális ügyfele, aki találkozót szeretne megbeszélni Önnel.

A te és az én természetes reakcióm az, hogy azt mondod, hogy bármikor és bármikor találkozhatok, amikor találkozni szeretnél. Valójában, ha ezt mondod, óriási hibát követsz el. Azzal, hogy elismered, hogy bármikor találkozhatsz a leendő személyeddel, elismered, hogy az időbeosztásod nem túl tele van. Ha elismered, hogy az időbeosztásod nem túl teljes, akkor hallgatólagosan beismeri, hogy nem biztos, hogy túl jó abban, amit csinál. Végül is, ha ennyire ügyes vagy a marketingben, nem lenne teljesen lefoglalva az időbeosztásod?

Ne aggódj! A helyzet nem olyan vészes, mint gondolnád. Te irányítod az időbeosztásodat, igaz? Te döntöd el, mikor leszel elérhető, igaz? Hát persze, hogy.  Bár előfordulhat, hogy nem találkozik más ügyfelekkel és potenciális ügyfelekkel, saját magával kell megbeszéléseket ütemeznie. Meg kell tanulnia a legújabb marketing technikákat, van javaslata, amit írnia kell, telefonálnia kell, és a gyerekeknek softballozni kell. Ön elfoglalt!  Korlátozott idő áll rendelkezésére, ezért ügyeljen arra, hogy potenciális ügyfele tudja ezt.

A te helyzeted. Kínálat és kereslet törvénye

A legelismertebb marketing tanácsadóvá válni olyan kihívást jelentő feladat, amelyet nem javaslok. Azonban nem olyan nehéz az első számú közvetlen válaszadású marketing tanácsadóvá válni a gyepápolási ágazatban. Észreveszed a különbséget? Az egyik nagyon homályos és tág, a másik pedig nagyon szűk és konkrét.

Ha megpróbálja a legelismertebb marketingtanácsadóként elhelyezkedni az általános piacon, az olyan, mint egy feltörekvő hegymászó, aki úgy dönt, hogy első hegyként a Mount Everestet próbálja meg. Ez a kezdő hegymászó hamar rájön, hogy egyszerűen nincs elég kitartása a csúcs elérésére, és gyorsan feladja magasztos célját. A legtöbb vállalkozó pontosan ezt teszi. Először a legnagyobb csúcsot próbálják megmászni, de nem sikerül, aztán elvesztik a reményt.

Egy okos kezdő hegymászó megérti korlátait, és kisebb csúcsokat választ, amelyeket meghódít, mielőtt kihívja magát az Everestre. Miután meghódítja első hegyét, igazi hegymászóként önbizalmat, elismerést és tekintélyt nyer. Ezután felhasználhatja a kisebb csúcsok meghaladásakor szerzett készségeket és tudást az Everest sikeres megmászására.

Ha megy sikerül a választott piacon először is egyedüliként kell pozícionálnia magát a szakterületén. Ennek egyetlen módja az, hogy egy kis piacot választunk, és megszerezzük a címet. Ha így pozícionálja magát, azonnal megszerezheti magának a kínálat és a termelési kereslet irányítását. Kínálat és kereslet törvénye

3. lecke: A termelés iránti kereslet

Az emberek szeretnek vásárolni és üzletelni azokkal, akikre kereslet van. Gondoljon az Apple-re, a Lamborghinire, Los Angeles legmenőbb klubjára, a Zaza Hotelre és Richard Bransonra. Mindenkire van kereslet.  Mindenki azt akarja, hogy legyen egy, vagy társuljon hozzá. Ha közelebbről megvizsgálja mindegyiket, azt találja, hogy mindegyikhez prémium árak társulnak. Mindegyik sikeresen manipulálta a kereslet-kínálat törvényét a termelési kereslet révén. Az Apple azonban egyszerű kutatásokat végez a kereslet generálására vonatkozóan. Így generálnak keresletet:

Kezdje az evangélistákkal

Nagyszerűek abban, hogy zümmögést keltsenek a legújabb kiadandó kütyü körül. Ha figyelmesen tanulmányozod, rá fogsz jönni, hogy az Apple mindig az evangélistáival indítja a keresletgenerálási folyamatot. Újságírókkal, bloggerekkel és más influencerekkel töltik meg a közönséget, majd meglepetést okoznak az összes új funkcióval és előnnyel kütyü.

Mondd meg nekik, mit osszanak meg. Kínálat és kereslet törvénye

Az Apple bemutatkozó rendezvényein az esemény minden részét gondosan megtervezték és begyakorolták, hogy egy dolog biztosítható legyen: az evangélisták megértsék az Apple által a piacai felé közvetíteni kívánt alapvető üzenetet. Nemcsak azt akarják, hogy megértsék az alapvető üzenetüket, hanem azt is, hogy beleszóljanak abba, hogy pontosan hogyan közvetítik.

A növények magjai

Észrevetted már, hogy az Apple minden nagy kütyü kiadása előtt a kütyü prototípusa egy étteremben vagy klubban köt ki, és varázsütésre egy riporter kezébe kerül? Véletlen egybeesés? Lehet, de kétlem. Bár az Apple soha nem fogja elismerni, fogadni mernék, hogy ezeket a "baleseteket" az Apple alaposan megtervezi.

Öntözzük meg a magokat. Kínálat és kereslet törvénye

Elképzelhető, hogy ahogy az Apple megjelenése közeledik, úgy több információ érkezik az evangélistákhoz. Varázslatos módon olajat találnak evangélistáik tüzének fokozására, hogy segítsenek nekik terjeszteni az igét.

Hagyja kicsírázni a magokat

Az Apple mindig jóval a megjelenési dátum előtt bejelenti legújabb kütyüjének megjelenését. Ez elegendő időt biztosít az evangélistáknak az Apple üzenetének terjesztésére, a kritikusok számára pedig a támadások megindítására. A kritika létfontosságú az Apple üzenetének terjesztéséhez. Ez a harc a kritikusok és az evangélisták között arra készteti mindkettejüket, hogy megerősítsék az Apple-termékekkel kapcsolatos meggyőződésüket. Ez arra készteti evangélistáikat, hogy szenvedélyesen védjék meggyőződésüket és támogassák a hamarosan megjelenő eszközt.

És te?

Korlátozott költségvetésével és korlátozott idejével mit tehet az igények kielégítése érdekében? A jó hír az, hogy követheti az Apple folyamatát, de kisebb léptékben. Az első lépés az evangélisták azonosítása és megértése. Másként kell kezelnie őket, mint a törzsvásárlóit. Ezenkívül biztosítania kell számukra az új termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatos hozzáférést és információkat. Meg kell mondani nekik, hogy milyen üzenetet és hogyan terjesszenek.

Ne bonyolítsa a folyamatot. Legyen egyszerűbb. Csak csináld.

4. lecke: Soha ne felejtsd el az 1. leckét A kereslet és kínálat törvénye

Komoly vagyok. Ne felejtsd el az 1. leckét.

Teljesítmény

Mindez túl egyszerűnek hangzik, nem igaz? Mindössze annyit kell tennie, hogy meggyőzze ügyfeleit és potenciális ügyfeleit arról, hogy Ön ritka árucikk. De hogyan lehet ezt megtenni azzal a ténnyel, hogy te vagy eladod? DeBeers gyémántokkal csinálta. Sok más cég – kicsik és nagyok egyaránt – ugyanezt tette termékeivel és szolgáltatásaival.

Csak meg kell találnod a módját, hogy ellenőrizd az általad termelt vagy szolgáltatott termékek kínálatát. Ez nem lehetséges a ti termék? Zappos is mondhatta ezt. Elvégre milliónyi cipőbolt létezik, de csak ők biztosítják az általuk gyártott szabadságot és mennyiséget. Mit tud nyújtani másoknak a piacon? Végül kezdje el létrehozni saját keresletét. Kínálat és kereslet törvénye

"De mindez összeesküvés-elméleteknek és megkérdőjelezhető üzleti gyakorlatoknak hangzik." Mondd el magadnak, hogy miközben a versenytársai elmenekülnek, és elkezdik saját igényeiket felállítani, ahogy az Apple tette. Szóval igen, könnyű. Ezeket a képleteket csak a gyakorlatba kell átültetni.