Reklám a LinkedIn-en. Hogyan lehet sikeres?

Reklám a LinkedIn-en. Ha úgy találja, hogy B2B márkája a lehető legnagyobb mértékben nőtt a Facebook hirdetésekkel, de többet szeretne tenni a LinkedIn hirdetésekkel.

Az emberek általában kevesebb időt és több figyelmet töltenek a LinkedIn-en, mint a Facebookon, ahol esetleg csak utolérni szeretnének, vagy megnézhetik, mi történik a barátaikkal. Függetlenül attól, hogy a LinkedIn-felhasználók konkrét beszélgetést szeretnének folytatni, vagy felkérték őket, hogy fogadják el a csatlakozási kérelmet e-mailben, általában meghatározott célból érkeznek az oldalra.

Ez két különböző dolgot jelent a LinkedIn hirdetői számára. A LinkedIn-hirdetéseknek a helyükön kell lenniük. Nem kell hosszú bejegyzéseket írnia, hogy vonzza az embereket a hirdetésére vagy másolására. A hirdetései pedig már 3-10 nap után sem telítik el teljesen közönségét. Ha tartalmat futtat a LinkedIn-en, az nagyjából egy hónapig elég jól meg tud élni ott anélkül, hogy frissíteni kellene.

Míg a Facebook már nagyrészt elérhetetlen, a LinkedIn egyike azon kevés közösségi platformoknak, amelyek ténylegesen arra ösztönzik a felhasználókat, hogy hozzanak létre és tegyenek közzé tartalmat a webhelyén, és biztosítsák annak láthatóságát és megosztását. A LinkedIn nem túl proaktív a felhasználói aktivitási adataival, de arról számol be, hogy az emberek átlagosan 30-40%-kal több időt töltöttek a LinkedIn hírfolyamán 2018-ban, mint az előző években.

A LinkedIn a világ legkönnyebben gyorsan terjedő hálózata. Ez azért történik, mert valahányszor valaki megjegyzést fűz, megoszt vagy linkel egy LinkedIn-bejegyzést, azonnal elküldik hálózatának egy részére. Minél többen érdeklődnek a tartalom iránt, és minél többen foglalkoznak vele, annál messzebbre jut el szervesen.

Megfontolandó cégek a Linkedin hirdetésében

A LinkedIn-en való hirdetés nem mindenkinek való. A LinkedIn hirdetésekkel kapcsolatos legnagyobb kifogás az, hogy drágák – átlagosan 6-9 dollár kattintásonként. Egyes esetekben az ár kattintásonként akár 20 dollárt is elérhet. Nagyon hatékony tölcsérrel kell rendelkeznie, vagy sok pénzt kell keresnie a hátsó végén, hogy igazolja a költségeket. Ez a tényező önmagában megakadályozza, hogy sok vállalat reklámozzon a LinkedIn-en. Ez pénzkidobás lehet.

Három különböző szegmens ideális LinkedIn hirdetőknek:

Magas várható élettartammal vezet. Reklám a LinkedIn-en.

A LinkedIn hirdetések kiválóan alkalmasak olyan vállalatok számára, amelyek hosszú élettartamú leadeket generálnak. Ennek szemléltetésére az ügyféllel 15 000 USD vagy annál több ügylet megkötése magas várható élettartamnak számít. Ez leginkább a B2B márkákra vonatkozik, de biztosan vannak B2C felhasználási esetek is.

A pénzügyi szolgáltatások és márkák, mint például az AmEx és a Visa, a LinkedIn két nagy hirdetője, profitálnak a platform marketingjéből. Úgy gondolom, hogy mind a kereskedelmi, mind a lakóingatlan márkák és szolgáltatások, amelyek nagy kifizetéseket és nagy jutalékokat generálnak, szintén képesek sikerül az emelvényen.

Egy másik B2C példában a Mercedes-Benz végzett egy érdekes tanulmányt, amelyben bebizonyították, hogy a LinkedIn vizuális hirdetések és a szponzorált InMail segítségével eladhatnak autókat vezetőknek.

Míg a LinkedIn-en a B2B az első dolog, ami eszébe jut, AJ a toborzást emeli ki, mint ideális B2C felhasználási esetet a LinkedIn-hirdetésekhez.

Az AJ becslése szerint a felhasználóknak mindössze 4–8%-a hajlandó megosztani a személyes Facebook-profilján pontos beosztását és cégét. Másrészt mindezt az információt azonnal megosztják, amikor az emberek csatlakoznak a LinkedInhez.

A LinkedIn nemrég bejelentette, hogy 630 millió tagja van, ebből 200 millió csak Észak-Amerikából. A LinkedIn globális közönségének 95%-a magasra értékelt szakember. Más statisztikák azt mutatják, hogy a lakosság nagy része bármikor nyitott a karrierváltásra, és a LinkedIn az aktívan új állást keresők hálózata. Reklám a LinkedIn-en.

Minden olyan vállalatnak, amely szellemi toborzásban szeretne részt venni, érdemes megfontolni a LinkedIn-en való hirdetést. Még az olyan egyszerű művelet is, mint az összes olyan alkalmazott megcélzása az Ön régiójában, aki már rendelkezik marketingmenedzser címmel, ugyanabban a pozícióban és pozícióban a vállalaton belül, nagyon jó eredményeket hozhat.

Egy másik példa a B2C használatára LinkedIn-hirdetésekhez az oktatás, különösen a felsőoktatás, például egy új jelöltek toborzását célzó MBA-program. A LinkedIn oktatási fókusza elképesztő.

A munka kezdete. Reklám a LinkedIn-en.

Hozd AMO-ját a LinkedIn hirdetésekhez

AJ hozzáállása minden reklámhoz szociális hálózatok az AMO mozaikszóra redukálható. A közönségedet, az üzenetedet és az ajánlatodat jelenti.

A közönség az Ön megközelítése annak meghatározására, hogy ki az adott személy, és megcélozza őket. Az üzenet arról szól, hogy mit lát a leendő. Tartalmazza a hirdetésformátumot, a másolatot és a képet vagy videót. Végül, az ajánlat olyasmi, amit ólommágnesként használsz, hogy vonzzon valakit.

Ha ez a három rész a helyén van, készen áll a LinkedIn kampányok elindítására.

Objektív hirdetés a LinkedIn-en

Körülbelül 3 hónappal ezelőtt a LinkedIn megkezdte a célzott hirdetések bevezetését a Campaign Manager eszközében. Ezzel az új funkcióval a hirdetőknek célokat és célokat kell kitűzniük kampányaikhoz, mielőtt beállíthatnák LinkedIn-hirdetéseiket.

A LinkedIn jelenleg a következő négy kampánycélt kínálja: webhelylátogatás, elköteleződés, videómegtekintés és lead generálás. Valamikor ezek kibővülnek márka felismerés, webhelykonverziók, tehetségek és álláskeresők.

Ha nincsenek kéznél videohirdetései, és a megtekintések növelése a cél, vagy csak érdeklődőket szeretne generálni, AJ azt javasolja, hogy kezdje a webhelyek felkeresésével hirdetési célként. Bármelyikre küldhetsz embereket nyitóoldal, űrlapot vagy ajánlatot a hirdetéséből.

A webhelylátogatások a hirdetések legkiválóbb változatával kombinálva a legegyszerűbb és legkönnyebben diagnosztizálható diagnosztikai módszerek a LinkedIn-hirdetések tesztelésekor. Ez lehetővé teszi a hibaelhárítást és annak biztosítását, hogy ajánlata rezonálja közönségét.

Ha magas vagy átkattintási arány (CTR), tudja, hogy a hirdetése visszhangra talált. A magas konverziós arány azt jelenti, hogy a céloldal vagy az ajánlat visszhangra talált. Alternatív megoldásként az alacsony átkattintási arány vagy a beszélgetés intenzitása pontosan megmondja, hová kell összpontosítania erőfeszítéseit.

A kampányeredmények maximalizálása. Reklám a LinkedIn-en.

LinkedIn-kampányának céljai nincsenek hatással arra, hogy milyen egyéb lehetőségek állnak rendelkezésre a LinkedIn-hirdetési kampányok beállítása során. Egyszerűen megváltoztatják a Linkedin ajánlattételi módját.

Ha kampánycélként egy webhely felkeresését választja, a LinkedIn maximális CPC- vagy CPM-ajánlatot fog megadni. A LinkedIn automatizált ajánlattételt is kínál, aminek elkerülésére AJ figyelmezteti a marketingeseket.

Elköteleződési kampány céljából ajánlatokat kell tennie, például követni kell egy vállalati oldalt vagy megjegyzést fűzhet hozzá.

Ha a Lead Generation lehetőséget választja, akkor nyílt nevezési űrlapon vagy benyújtott nevezési űrlapon fog licitálni.

Amikor megnéz egy videót, akkor a megtekintésenkénti költség alapján tesz ajánlatot. AJ megjegyzi, hogy a LinkedIn-hirdetéseknél 2 másodperc számít „videómegtekintésnek”, míg a platformon lévő szokásos videóknál 3 másodperc.

Konverziókövetés. Reklám a LinkedIn-en.

A Facebookhoz hasonlóan a LinkedIn is rendelkezik egy képponttal, amelyet elhelyezhet a köszönetnyilvánító oldalon vagy eseményen a konverziók nyomon követéséhez. Ezenkívül a Google Analytics UTM paraméterei a Google Analytics konverziókövetésének második hangjaként konfigurálhatók.

LinkedIn közönségcélzás

Sokan dolgoznak egyszerre a LinkedInen és a Facebookon. AJ elismeri, nehéz megmondani, hogy a LinkedIn-en találsz jobb lehetőséget. Megjegyzi azonban, hogy a LinkedIn megcélzása lehetővé teszi, hogy a Facebookon sokkal nehezebben és nehezebben megvalósítható módon érje el a magas színvonalú potenciális ügyfeleket. Csak sebészibbnek kell lennie a LinkedIn célzásával.

Oszd fel az egyes közönségeket két különböző részre, és érts meg egy kicsit mindkettőről. Az első rész egy egyéni szakember megismerése. A második rész azt értelmezi, hogy milyen társaságban vannak. Reklám a LinkedIn-en.

Ha a célpiac a pénzügyi igazgatók, és a terméked havi 1200 dollárba kerül, akkor valószínűleg nem fogsz eladni semmit ezen az áron egy kétfős cég pénzügyi igazgatójának.

Célzás szervezettípus szerint

Az alapvető demográfiai adatokon, a célzáson és a felhasználói érdeklődésen túl a LinkedIn hirdetéscélzása lehetőséget ad arra, hogy az embereket szervezetük mérete alapján érje el. Ez a szám arra vonatkozik, hogy egy vállalat hány alkalmazottat tüntet fel a cég oldalán, 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, egészen 10 000+ főig.

A hirdetők széles körben is megcélozhatják az általános iparágat, és mindegyiken belül részletezhetik az egyes alszakaszokat és megnevezéseket. A LinkedIn hirdetéscélzása több választási lehetőséget kínál. Elkezdheti a művészetek, a technológia vagy az oktatás területén, és a felsőoktatásra, a kereskedelmi vagy non-profit és egyebekre összpontosíthat.

Az egyetlen kivétel, amelyet AJ említ, az, hogy a Marketing és Reklám kategória továbbra is meglehetősen nagy. Ez azt mutatja, hogy az ebbe a kategóriába tartozó cégek általában ügynökségek. Ezt nagyon hasznos megjegyezni azok számára, akik ügynökségeknek szeretnének eladni. Kiválaszthatja ezt a besorolást, vagy egyszerűen elhagyhatja, ha ki szeretné zárni az ügynökségeket a közönségéből.

AJ megjegyzi, hogy a LinkedIn földrajzi és földrajzi célzása elsősorban a városi területeken alapul, nem pedig országon vagy irányítószámon. Míg Kaliforniában 12 vagy 15 metróterület szerepel a LinkedIn-en, Utahban (ahonnan AJ származik) csak a Salt Lake City és a Provo metró található. Ha hirdetési kampányait egy adott városra kell céloznia, a LinkedIn földrajzi célzása nem fog működni.

Célzás cégnév szerint. Reklám a LinkedIn-en.

Azok, akik fiókalapú marketinget folytatnak, vagy akiket csak egy adott vállalaton belüli emberekkel szeretnek kapcsolatba lépni, megcélozhatják a cég nevét a LinkedInben. A LinkedIn hirdetői akár 300 000, az általuk megcélozni kívánt iparágban tevékenykedő vállalat listáját is feltölthetik a Campaign Managerbe, és felhasználhatják ezeket az adatokat hirdetéseik célzására.

Ha az Ön adataira hagyatkozik a LinkedIn saját adatai helyett, csökkenti a kattintásonkénti költséget. Még ha egyszerűen másolja és tölti le a Fortune 1000 vagy Inc 5000 listát forrásként, valószínűleg kevesebbet fog fizetni kattintásonként, mintha ugyanazokat az embereket célozta volna meg a LinkedIn-en.

Célzás beosztás, beosztás és szolgálati idő szerint. Reklám a LinkedIn-en.

A LinkedIn a célzási szempontok széles skálájával rendelkezik a munkatapasztalat és a szervezeten belüli szerepek alapján. Az álláscélzás általában az első típus, amellyel a marketingesek próbálkoznak, mert ez a legegyszerűbb. Ez nagyobb versenyt és magasabb kattintásonkénti költséget is jelent.

A szerepek szerinti célzás másik módja a munkakör és a szolgálati idő kombinálása. Ahol a „CMO” vagy „Marketingigazgató” beosztású emberek közvetlen megcélzása rendkívül költséges lehet, ugyanazt a közönséget érheti el, ha kihasználja a „marketinges” munkakörét és az „igazgató” beosztását a célzási lehetőségek között 1 USD-val kevesebb kattintson.

A LinkedIn a beosztást a platformon felsorolt ​​külső címek alapján határozza meg. De a célzás önmagában a név alapján nehéz lehet. Például az „igazgató” szónak más jelentése van kormányzati szerepkörben, mint marketinges szerepkörben. A szolgálati idő alternatívájaként több éves tapasztalat alapján szűrheti közönségét. Ez akkor hasznos, ha a karrierjük során bizonyos szolgálati idővel rendelkező személyeket céloz meg, függetlenül a külső beosztástól, egy adott cégnél vagy egy bizonyos területen eltöltött idejüktől.

Célzás készségek és érdeklődési körök szerint

Adatbázis Skills via LinkedIn API több mint 35 000 képességet tartalmaz a LinkedIn-en. Minden készség több alkategóriára bontható, és a tagok akár 50 képességet is hozzáadhatnak profiljukhoz. Függetlenül attól, hogy egy tag egy adott szakértelemre egy jóváhagyással rendelkezik, vagy több mint 100, bárki, akinek a profiljában szerepel egy adott képesség, beletartozik ebbe a közönségbe. Reklám a LinkedIn-en.

Bár a LinkedIn jelenleg nem tudja elkülöníteni a magasan képzett szakembereket azoktól, akik nem, a szolgálati idő és az emberek LinkedIn-profiljaikon feltüntetett szaktudás alapján történő célzás kombinációja hozzáférést biztosít egy nagy, saját maga által kiválasztott közönség. Ha csak a készségekre összpontosítunk, az túl tág lehet.

A LinkedIn készségcélzásával ellentétben az érdeklődési körök célzása átláthatatlan, nem specifikus, és a felhasználók által a LinkedInben megosztott és interakcióba lépő tartalomon alapul. Az érdeklődési kategóriák az általános témákra korlátozódnak, mint például a mesterséges intelligencia, az Android vagy a toborzás. Mivel a LinkedIn nem osztotta meg azt, ami valójában lehetővé teszi, hogy valakit egy érdeklődési körhöz társítsanak, az érdeklődés szerinti célzás segít leszűkíteni a közönséget, de nem olyan hatékony, mint maga a célzási szempont.

Célzás csoportok szerint. Reklám a LinkedIn-en.

Egy másik módja annak, hogy elérje az ön által kiválasztott, de erősen elkötelezett közönséget a LinkedInben, ha meghatározott LinkedIn-csoportokat céloz meg. Ha az emberek mindent megtesznek annak érdekében, hogy egy adott témára vagy érdeklődési körre összpontosító LinkedIn-csoporthoz csatlakozzanak, az valószínűleg azt jelenti, hogy aktív LinkedIn-felhasználók, és az adott iparágra szakosodtak. Ez a megcélzott részhalmaz kisebb közönséget termel, de magasabb CTR-t és nagyobb forgalmat eredményez.

Lépjen a „Csoportok” kategóriába, és adjon meg egy iparágat, például „marketing”. A LinkedIn felsorolja a 20 legjobb csoportot, amelyek nevében szerepel a „marketing”. Innentől válassza ki, hogy melyek relevánsak kampánya szempontjából, és válasszon egy másik célzási lehetőséget, például a Szenioritást, hogy elérje az optimális közönséget.

LinkedIn közönség mérete és hirdetési aránya

Kattintásonként 6–9 USD áron a LinkedIn közönségét csak azokra az emberekre kell korlátozni, akiknek van értelme, és csak a márkájának legerősebb esélyeseit kell magában foglalnia. A LinkedIn azt fogja mondani, hogy ügyeljen arra, hogy legalább 300 000 közönség legyen. AJ azonban nyomatékosan javasolja, hogy a közönséget tartsa kicsiben és koncentráltan. Valahol 20 000 és 80 000 között ideális minden kampányhoz.

Ha licitálásról van szó, a LinkedIn megadja, hogy szerinte mennyibe kell kerülnie a hirdetésének. Egyes esetekben a LinkedIn azt mondhatja, hogy a legtöbb ember 12–19 USD ajánlatot tesz kattintásonként, de ez nevetséges és irreális a legtöbb marketinges számára.

Amikor beállít egy ajánlatot, a LinkedIn alapértelmezés szerint bekapcsolja az automatikus ajánlattételt. A kampány elején azonnal állítsa vissza ezt az értéket a maximális CPC-re. Ha azt látja, hogy hirdetése sikeresen eléri az 1%-ot meghaladó CTR-t, állítsa ajánlatát alacsonyabb maximális CPM-re. Ha alacsony a forgalom, magasabb ajánlatot tehet. Ha nagy a forgalom, vagy eléri az aznapi költségkeretet, érdemes alacsonyabb ajánlatot tenni.

Szálláslehetőségek. Reklám a LinkedIn-en.

Szponzorált tartalom

A LinkedIn legsokoldalúbb és legelterjedtebb hirdetési formátuma a szponzorált tartalom, amely a hírfolyamban megjelenő natív hirdetés. A Facebook promotált bejegyzéseihez hasonlóan a LinkedIn promotált tartalmi hirdetései nagyon hasonlítanak a platformon megjelenő szokásos, organikus bejegyzésekhez. A hirdetési egységek tartalmazhatnak képet, videót vagy körhintat, valamint egy csatolt potenciális ügyfelek generáló űrlapot. Az egyetlen különbség az, hogy a hirdetés alatt a „Speciális” vagy a „Szponzorált” felirat szerepel.

AJ megemlíti, hogy a hírfolyamban lévő LinkedIn-videók némított hangot játszanak le, akárcsak a Facebook-videók, ami valójában elég kevés. Erősen ajánlott feliratozást feltüntetni minden LinkedIn-en futó videóhirdetésen.

Szöveges hirdetések. Reklám a LinkedIn-en.

A LinkedIn másik hirdetési formátuma a szöveges hirdetések, amelyek az asztali webhely jobb oldalán találhatók. Valójában csak asztali számítógépekhez készültek, és ideálisak olyan céloldalakhoz, amelyek nem teljesítenek jól mobil eszközök.

A hirdetések többnyire szövegesek, de mellettük van egy pici 50 x 50 pixeles kép. A képek tartalmazhatnak arcot vagy logót, de semmi többet.

A szöveges hirdetések a LinkedIn legolcsóbb hirdetési formátuma, kattintásonként mindössze 3–5 dollárba kerülnek, de ugyanazokat a célzási lehetőségeket tartalmazzák. A hátrányuk az, hogy nagyon alacsony az átkattintási arányuk, és meglehetősen nagy közönségre van szükségük ahhoz, hogy bármilyen mennyiséget valóban megnöveljenek.

Szponzorált InMail. Reklám a LinkedIn-en.

A LinkedIn harmadik, az InMail által szponzorált hirdetési formátuma hasonló a Facebook Messenger hirdetéseihez, de jobban hasonlít az e-mailes hirdetési kampányokhoz. Ezek az eszközök ideálisak rendkívül speciális és meglepő ajánlatokhoz, amelyek személyes meghívásra emlékeztetnek. Az olyan dolgok, mint a korai hozzáférés, a bepillantások és a VIP-meghívások az eseményekre, a legjobb felhasználási esetek közé tartoznak. A szponzorált InMail tartalmazhat keresztnevet, vezetéknevet, cégnevet és iparágat, de nem sokkal több személyre szabottságot.

Más LinkedIn hirdetésformátumokkal ellentétben, amelyek csak akkor fizetnek, ha valaki kapcsolatba lép velük, a szponzorált InMail küldésenként fizet, függetlenül a megnyitások vagy kattintások számától. A Szponzorált InMail átlagosan 50%-os megnyitási arányt és 3%-os átkattintási arányt generál, de küldésenként 0,35–0,85 dollárba kerül. Ez kattintásonként 23 dollárt jelent, ami drága, hacsak nem használja a megfelelő ajánlatokat vagy hatékony csábításokat.

További hátránya, hogy a Szponzorált InMailnek szigorú gyakorisági korlátja van. Az egyes LinkedIn-felhasználók 45 naponta csak egy ilyen üzenetet kaphatnak, és nem kapnak értesítést, ha egy normál InMail üzeneten keresztül érkezik.

Dinamikus hirdetések

A LinkedIn nemrég hozzáadott dinamikus hirdetéseket, amelyek tartalmazni fogják a felhasználó profilképét vonzza őket Figyelem. A hatás azonban az, hogy hátborzongatónak és invazívnak tűnnek, ami az alacsony CTR-jükben is megmutatkozik. Ezek általában többe kerülnek, mint a szponzorált tartalom, és kattintásonként 12 és 15 dollár között mozognak.

Tippek a hatékony elkészítéshez. Reklám a LinkedIn-en.

A LinkedIn-hirdetések nagyon egyszerűek tartása. Ne bonyolítsa túl a nyelvezetét, és ne gondolja túl a mondatait. Értsd meg, hogy az emberek céllal vannak a LinkedIn-en, és térj a lényegre.

A legelső dolog a hirdetésben a következő legyen: „Erre kell figyelned.” A másodiknak kell lennie cselekvésre való felhívás, ami gyors és pontos.

Ha ezt a két dolgot csinálja, akkor valószínűleg kétszer-háromszor magasabb CTR-je lesz, mint a LinkedIn átlaga – egyszerűen azért, mert sok hirdető rosszul csinálja.

Gyakran ismételt kérdések. Reklám a LinkedIn-en. Hogyan lehet sikeres?

1. Mik azok a LinkedIn hirdetések?

A LinkedIn hirdetések a LinkedIn professzionális közösségi platformon tárolt reklámkampányok, amelyek lehetővé teszik a vállalkozások és a szakemberek számára, hogy szolgáltatásaikat, termékeiket és tartalmaikat professzionális közönség számára népszerűsítsék.

2. Milyen típusú hirdetések érhetők el a LinkedIn-en?

• Szponzorált tartalom: A felhasználók hírfolyamában megjelenő hirdetések.
• Szöveges hirdetések: Az oldalsávon elhelyezett kis hirdetések.
• InMail üzenetek (szponzorált InMail): Személyes üzenetek közvetlenül a felhasználók postafiókjába küldött üzenetek.
• Videohirdetések: A hírfolyamban megjelenő videohirdetések.
• Dinamikus hirdetések: Személyre szabott hirdetések minden felhasználóra szabva.

3. Hogyan készítsünk LinkedIn reklámkampányt?

1. Hozzon létre egy LinkedIn Campaign Manager-fiókot: Lépjen a LinkedIn Campaign Manager oldalára, és hozzon létre egy fiókot.
2. Válasszon ki egy kampánycélt: Határozza meg, mit szeretne elérni (forgalom növelése, leadek generálása stb.).
3. Állítsa be a közönségét: Határozza meg célközönségét földrajzi elhelyezkedés, munkakör, cég, iparág és szakképzettség alapján.
4. Válassza ki a hirdetés formátumát: Válassza ki a céljának leginkább megfelelő hirdetéstípust.
5. Hozzon létre egy hirdetést: Írjon szöveget, adjon hozzá képeket vagy videókat, és szabja testre a hivatkozást.
6. Állítson be költségvetést és ütemezést: Állítson be napi vagy teljes költségkeretet, és válassza ki a hirdetési dátumokat.
7. Indítson kampányt: Ellenőrizze az összes beállítást, és indítsa el kampányát.

4. Hogyan célozd meg LinkedIn hirdetéseidet?

Használja a LinkedIn célzási eszközeit a célközönség meghatározásához a következő paraméterek segítségével:

• Földrajzi elhelyezkedés: Válassza ki az országot, régiót, várost.
• Pozíció és funkciók: Határozzon meg konkrét pozíciókat és funkciókat a vállalatokon belül.
• Ipar: Válassza ki azokat az iparágakat, amelyekben a célközönség működik.
• Cég Méret: Határozza meg a vállalat méretét (alkalmazottak száma alapján).
• Készségek és érdeklődés: Célozza meg a speciális képességekkel és érdeklődési körrel rendelkező felhasználókat.
• demográfia: Célzás életkor és nem szerint, ha alkalmazható.

5. Milyen kulcsfontosságú mutatókat kell követnie LinkedIn hirdetései hatékonyságának méréséhez?

• CTR (átkattintási arány): A hirdetésére kattintó felhasználók százalékos aránya.
• CPC (kattintásonkénti költség): A hirdetésére leadott minden egyes kattintás költsége.
• CPM (ezer megjelenítésenkénti költség): hirdetése ezer megjelenítésenkénti költsége.
• Konverziók: A célműveletet végrehajtó felhasználók száma (űrlap kitöltése, feliratkozás stb.).
• CPL (Lead perköltség): Költség leadenként.
• Eljegyzés: A hirdetésed kedvelései, megjegyzései és ismételt közzétételei.

6. Hogyan optimalizálhatjuk a reklámkampányokat a LinkedIn-en?

• A/B tesztelés: Tesztelje hirdetései különböző verzióit, hogy megtudja, melyik teljesít a legjobban.
• Célzás optimalizálás: Rendszeresen ellenőrizze és módosítsa célzási beállításait a teljesítmény javítása érdekében.
• Teljesítményelemzés: Használja a LinkedIn Campaign Manager-jelentéseket a legfontosabb mutatók elemzéséhez és módosításokhoz.
• Rendszeres frissítések: Frissítse a hirdetéseket és a hirdetésszöveget, hogy azok relevánsak és érdekesek maradjanak a közönség számára.
• Használat újracélzás: Állítson be újracélzó kampányokat, hogy emlékeztesse a felhasználókat márkájára vagy ajánlatára.

7. Milyen költségvetésre van szükség a sikeres reklámozáshoz a LinkedIn-en?

A költségvetés az Ön céljaitól, iparágától és célközönségétől függ. A LinkedIn azt javasolja, hogy a szöveges hirdetések esetében napi 25-50 dolláros költségvetéssel kezdjen, a szponzorált tartalmak esetében pedig napi 50-100 dollárt. Fontos a kiadások rendszeres figyelemmel kísérése és optimalizálása a maximális megtérülés elérése érdekében.

8. Hogyan javítható a CTR (átkattintási arány) a LinkedIn-en?

• Hozzon létre szemet gyönyörködtető címeket: A címsorok legyenek rövidek, de informatívak és figyelemfelkeltőek.
• Használjon kiváló minőségű képeket: A képeknek élénknek és az üzenethez kapcsolódónak kell lenniük.
• Írj világos és tömör szöveget: A leírásnak rövidnek és világosnak kell lennie, világos cselekvésre ösztönzővel (CTA).
• Szabja személyre hirdetéseit: Szabja hirdetéseit meghatározott közönségszegmensekhez.

9. Mik a bevált módszerek a LinkedIn által szponzorált InMail használatához?

• Személyre szabás: Név szerint szólítsa meg a címzettet, és szabja az üzenetet érdeklődési körének megfelelően.
• Tömörség: Az üzenetnek rövidnek és világosnak kell lennie, világos cselekvésre való felhívással.
• fontosság: Kínáljon fel valami értékes dolgot a címzettnek, legyen az webinárium, e-könyv vagy különleges ajánlat.
• A küldési idő optimalizálása: InMail küldése hétköznap és órákban, hogy növelje az olvasás valószínűségét.

10. Hogyan mérhető egy LinkedIn reklámkampány sikere?

• Összehasonlítás a célokkal: Hasonlítsa össze a kampány eredményeit a kitűzött célokkal (forgalom növelése, leadek generálása stb.).
• A kulcsfontosságú mutatók elemzése: Értékelje a CTR-t, a CPC-t, a CPM-et, a konverziókat és a CPL-t.
• ROI (befektetés megtérülése): Számítsa ki a befektetés megtérülését, hogy megértse, milyen hatékonyan fekteti be a pénzt.
• Közönségelemzés: Vizsgálja meg az arra vonatkozó adatokat, hogy a közönségek hogyan lépnek kapcsolatba hirdetéseivel, hogy megértse, mely szegmensek teljesítenek jobban.