Reklám a LinkedIn-en. Ha úgy találja, hogy B2B márkája a lehető legnagyobb mértékben nőtt a Facebook hirdetésekkel, de többet szeretne tenni a LinkedIn hirdetésekkel.
Az emberek általában kevesebb időt és több figyelmet töltenek a LinkedIn-en, mint a Facebookon, ahol esetleg csak utolérni szeretnének, vagy megnézhetik, mi történik a barátaikkal. Függetlenül attól, hogy a LinkedIn-felhasználók konkrét beszélgetést szeretnének folytatni, vagy felkérték őket, hogy fogadják el a csatlakozási kérelmet e-mailben, általában meghatározott célból érkeznek az oldalra.
Ez két különböző dolgot jelent a LinkedIn hirdetői számára. A LinkedIn-hirdetéseknek a helyükön kell lenniük. Nem kell hosszú bejegyzéseket írnia, hogy vonzza az embereket a hirdetésére vagy másolására. A hirdetései pedig már 3-10 nap után sem telítik el teljesen közönségét. Ha tartalmat futtat a LinkedIn-en, az nagyjából egy hónapig elég jól meg tud élni ott anélkül, hogy frissíteni kellene.
Míg a Facebook már nagyrészt elérhetetlen, a LinkedIn azon kevés közösségi platformok egyike, amelyek ténylegesen arra ösztönzik a felhasználókat, hogy hozzanak létre és tegyenek közzé tartalmat a webhelyén, és biztosítsák annak láthatóságát és megosztását. A LinkedIn nem túl proaktív a felhasználói aktivitási adataival, de arról számol be, hogy az emberek átlagosan 30-40%-kal több időt töltöttek a LinkedIn hírfolyamán 2018-ban, mint az előző években.
A LinkedIn a világ legkönnyebben gyorsan terjedő hálózata. Ez azért történik, mert valahányszor valaki megjegyzést fűz, megoszt vagy linkel egy LinkedIn-bejegyzést, azonnal elküldik hálózatának egy részére. Minél többen érdeklődnek a tartalom iránt, és minél többen foglalkoznak vele, annál messzebbre jut el szervesen.
Megfontolandó cégek a Linkedin hirdetésében
A LinkedIn-en való hirdetés nem mindenkinek való. A LinkedIn hirdetésekkel kapcsolatos legnagyobb kifogás az, hogy drágák – átlagosan 6-9 dollár kattintásonként. Egyes esetekben az ár kattintásonként akár 20 dollárt is elérhet. Nagyon hatékony tölcsérrel kell rendelkeznie, vagy sok pénzt kell keresnie a hátsó végén, hogy igazolja a költségeket. Ez a tényező önmagában megakadályozza, hogy sok vállalat reklámozzon a LinkedIn-en. Ez pénzkidobás lehet.
Három különböző szegmens ideális LinkedIn hirdetőknek:
Magas várható élettartammal vezet. Reklám a LinkedIn-en.
A LinkedIn hirdetések kiválóan alkalmasak olyan vállalatok számára, amelyek hosszú élettartamú leadeket generálnak. Ennek szemléltetésére az ügyféllel 15 000 USD vagy annál több ügylet megkötése magas várható élettartamnak számít. Ez leginkább a B2B márkákra vonatkozik, de biztosan vannak B2C felhasználási esetek is.
A pénzügyi szolgáltatások és márkák, mint például az AmEx és a Visa, a LinkedIn két nagy hirdetője, profitálnak a platform marketingjéből. Úgy gondolom, hogy mind a kereskedelmi, mind a lakóingatlan márkák és szolgáltatások, amelyek nagy kifizetéseket és nagy jutalékokat generálnak, szintén képesek sikerül az emelvényen.
Egy másik B2C példában a Mercedes-Benz végzett egy érdekes tanulmányt, amelyben bebizonyították, hogy a LinkedIn vizuális hirdetések és a szponzorált InMail segítségével eladhatnak autókat vezetőknek.
Míg a LinkedIn-en a B2B az első dolog, ami eszébe jut, AJ a toborzást emeli ki, mint ideális B2C felhasználási esetet a LinkedIn-hirdetésekhez.
Az AJ becslése szerint a felhasználóknak mindössze 4–8%-a hajlandó megosztani a személyes Facebook-profilján pontos beosztását és cégét. Másrészt mindezt az információt azonnal megosztják, amikor az emberek csatlakoznak a LinkedInhez.
A LinkedIn nemrég bejelentette, hogy 630 millió tagja van, ebből 200 millió csak Észak-Amerikából. A LinkedIn globális közönségének 95%-a magasra értékelt szakember. Más statisztikák azt mutatják, hogy a lakosság nagy része bármikor nyitott a karrierváltásra, és a LinkedIn az aktívan új állást keresők hálózata. Reklám a LinkedIn-en.
Minden olyan vállalatnak, amely szellemi toborzásban szeretne részt venni, érdemes megfontolni a LinkedIn-en való hirdetést. Még az olyan egyszerű művelet is, mint az összes olyan alkalmazott megcélzása az Ön régiójában, aki már rendelkezik marketingmenedzser címmel, ugyanabban a pozícióban és pozícióban a vállalaton belül, nagyon jó eredményeket hozhat.
Egy másik példa a B2C használatára LinkedIn-hirdetésekhez az oktatás, különösen a felsőoktatás, például egy új jelöltek toborzását célzó MBA-program. A LinkedIn oktatási fókusza elképesztő.
A munka kezdete. Reklám a LinkedIn-en.
Hozd AMO-ját a LinkedIn hirdetésekhez
AJ hozzáállása minden reklámhoz szociális hálózatok az AMO mozaikszóra redukálható. A közönségedet, az üzenetedet és az ajánlatodat jelenti.
A közönség az Ön megközelítése annak meghatározására, hogy ki az adott személy, és megcélozza őket. Az üzenet arról szól, hogy mit lát a leendő. Tartalmazza a hirdetésformátumot, a másolatot és a képet vagy videót. Végül, az ajánlat olyasvalami, amit ólommágnesként használsz, hogy vonzzon valakit.
Ha ez a három rész a helyén van, készen áll a LinkedIn kampányok elindítására.
Objektív hirdetés a LinkedIn-en
Körülbelül 3 hónappal ezelőtt a LinkedIn megkezdte a célzott hirdetések bevezetését a Campaign Manager eszközében. Ezzel az új funkcióval a hirdetőknek célokat és célokat kell kitűzniük kampányaikhoz, mielőtt beállíthatnák LinkedIn-hirdetéseiket.
A LinkedIn jelenleg a következő négy kampánycélt kínálja: webhelylátogatás, elköteleződés, videómegtekintés és lead generálás. Valamikor ezek kibővülnek márka felismerés, webhelykonverziók, tehetségek és álláskeresők.
Ha nincsenek kéznél videohirdetései, és a megtekintések növelése a cél, vagy csak érdeklődőket szeretne generálni, AJ azt javasolja, hogy kezdje a webhelyek felkeresésével hirdetési célként. Bármelyikre küldhetsz embereket nyitóoldal, űrlapot vagy ajánlatot a hirdetéséből.
A webhelylátogatások a hirdetések legkiválóbb változatával kombinálva a legegyszerűbb és legkönnyebben diagnosztizálható diagnosztikai módszerek a LinkedIn-hirdetések tesztelésekor. Ez lehetővé teszi a hibaelhárítást és annak biztosítását, hogy ajánlata rezonálja közönségét.
Ha magas vagy átkattintási arány (CTR), tudja, hogy a hirdetése visszhangra talált. A magas konverziós arány azt jelenti, hogy a céloldal vagy az ajánlat visszhangra talált. Alternatív megoldásként az alacsony átkattintási arány vagy a beszélgetés intenzitása pontosan megmondja, hová kell összpontosítania erőfeszítéseit.
A kampányeredmények maximalizálása. Reklám a LinkedIn-en.
LinkedIn-kampányának céljai nincsenek hatással arra, hogy milyen egyéb lehetőségek állnak rendelkezésre a LinkedIn-hirdetési kampányok beállítása során. Egyszerűen megváltoztatják a Linkedin ajánlattételi módját.
Ha kampánycélként egy webhely felkeresését választja, a LinkedIn maximális CPC- vagy CPM-ajánlatot fog megadni. A LinkedIn automatizált ajánlattételt is kínál, aminek elkerülésére AJ figyelmezteti a marketingeseket.
Elköteleződési kampány céljából ajánlatokat kell tennie, például követni kell egy vállalati oldalt vagy megjegyzést fűzhet hozzá.
Ha a Lead Generation lehetőséget választja, akkor nyílt nevezési űrlapon vagy benyújtott nevezési űrlapon fog licitálni.
Amikor megnéz egy videót, akkor a megtekintésenkénti költség alapján tesz ajánlatot. AJ megjegyzi, hogy a LinkedIn-hirdetéseknél 2 másodperc számít „videómegtekintésnek”, míg a platformon lévő szokásos videóknál 3 másodperc.
Konverziókövetés. Reklám a LinkedIn-en.
A Facebookhoz hasonlóan a LinkedIn is rendelkezik egy képponttal, amelyet elhelyezhet a köszönetnyilvánító oldalon vagy eseményen a konverziók nyomon követéséhez. Ezenkívül a Google Analytics UTM paraméterei a Google Analytics konverziókövetésének második hangjaként konfigurálhatók.
LinkedIn közönségcélzás
Sokan dolgoznak egyszerre a LinkedInen és a Facebookon. AJ elismeri, nehéz megmondani, hogy a LinkedIn-en találsz jobb lehetőséget. Megjegyzi azonban, hogy a LinkedIn megcélzása lehetővé teszi, hogy a Facebookon sokkal nehezebben és nehezebben megvalósítható módon érje el a magas színvonalú potenciális ügyfeleket. Csak sebészibbnek kell lennie a LinkedIn célzásával.
Oszd fel az egyes közönségeket két különböző részre, és érts meg egy kicsit mindkettőről. Az első rész egy egyéni szakember megismerése. A második rész azt értelmezi, hogy milyen társaságban vannak. Reklám a LinkedIn-en.
Ha a célpiac a pénzügyi igazgatók, és a terméked havi 1200 dollárba kerül, akkor valószínűleg nem fogsz eladni semmit ezen az áron egy kétfős cég pénzügyi igazgatójának.
Célzás szervezettípus szerint
Az alapvető demográfiai adatokon, a célzáson és a felhasználói érdeklődésen túl a LinkedIn hirdetéscélzása lehetőséget ad arra, hogy az embereket szervezetük mérete alapján érje el. Ez a szám arra vonatkozik, hogy egy vállalat hány alkalmazottat tüntet fel a cég oldalán, 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, egészen 10 000+ főig.
A hirdetők széles körben is megcélozhatják az általános iparágat, és mindegyiken belül részletezhetik az egyes alszakaszokat és megnevezéseket. A LinkedIn hirdetéscélzása több választási lehetőséget kínál. Elkezdheti a művészetek, a technológia vagy az oktatás területén, és a felsőoktatásra, a kereskedelmi vagy non-profit és egyebekre összpontosíthat.
Az egyetlen kivétel, amelyet AJ említ, az, hogy a Marketing és Reklám kategória továbbra is meglehetősen nagy. Ez azt mutatja, hogy az ebbe a kategóriába tartozó cégek általában ügynökségek. Ezt nagyon hasznos megjegyezni azok számára, akik ügynökségeknek szeretnének eladni. Kiválaszthatja ezt a besorolást, vagy egyszerűen elhagyhatja, ha ki szeretné zárni az ügynökségeket a közönségéből.
AJ megjegyzi, hogy a LinkedIn földrajzi és földrajzi célzása elsősorban a városi területeken alapul, nem pedig országon vagy irányítószámon. Míg Kaliforniában 12 vagy 15 metróterület szerepel a LinkedIn-en, Utahban (ahonnan AJ származik) csak a Salt Lake City és a Provo metró található. Ha hirdetési kampányait egy adott városra kell céloznia, a LinkedIn földrajzi célzása nem fog működni.
Célzás cégnév szerint. Reklám a LinkedIn-en.
Azok, akik fiókalapú marketinget folytatnak, vagy akiket csak egy adott vállalaton belüli emberekkel szeretnek kapcsolatba lépni, megcélozhatják a cég nevét a LinkedInben. A LinkedIn hirdetői akár 300 000, az általuk megcélozni kívánt iparágban tevékenykedő vállalat listáját is feltölthetik a Campaign Managerbe, és felhasználhatják ezeket az adatokat hirdetéseik célzására.
Ha az Ön adataira hagyatkozik a LinkedIn saját adatai helyett, csökkenti a kattintásonkénti költséget. Még ha egyszerűen másolja és tölti le a Fortune 1000 vagy Inc 5000 listát forrásként, valószínűleg kevesebbet fog fizetni kattintásonként, mintha ugyanazokat az embereket célozta volna meg a LinkedIn-en.
Célzás beosztás, beosztás és szolgálati idő szerint. Reklám a LinkedIn-en.
A LinkedIn a célzási szempontok széles skálájával rendelkezik a munkatapasztalat és a szervezeten belüli szerepek alapján. Az álláscélzás általában az első típus, amellyel a marketingesek próbálkoznak, mert ez a legegyszerűbb. Ez nagyobb versenyt és magasabb kattintásonkénti költséget is jelent.
A szerepek szerinti célzás másik módja a munkakör és a szolgálati idő kombinálása. Ahol a „CMO” vagy „Marketingigazgató” beosztású személyek közvetlen megcélzása rendkívül költséges lehet, ugyanazt a közönséget érheti el, ha kihasználja a „marketinges” munkakörét és az „igazgató” beosztását a célzási lehetőségek között 1 USD-val kevesebbet. kattintson.
A LinkedIn a beosztást a platformon felsorolt külső címek alapján határozza meg. De a célzás önmagában a név alapján nehéz lehet. Például az „igazgató” szónak más jelentése van kormányzati szerepkörben, mint marketinges szerepkörben. A szolgálati idő alternatívájaként több éves tapasztalat alapján szűrheti közönségét. Ez akkor hasznos, ha a karrierjük során bizonyos szolgálati idővel rendelkező személyeket céloz meg, függetlenül a külső beosztástól, egy adott cégnél vagy egy bizonyos területen eltöltött idejüktől.
Célzás készségek és érdeklődési körök szerint
Adatbázis Skills via LinkedIn API több mint 35 000 képességet tartalmaz a LinkedIn-en. Minden készség több alkategóriára bontható, és a tagok akár 50 képességet is hozzáadhatnak profiljukhoz. Függetlenül attól, hogy egy tag egy adott szakértelemre egy jóváhagyással rendelkezik, vagy több mint 100, bárki, akinek a profiljában szerepel egy adott képesség, beletartozik ebbe a közönségbe. Reklám a LinkedIn-en.
Bár a LinkedIn jelenleg nem tudja elkülöníteni a magasan képzett szakembereket azoktól, akik nem, a szolgálati idő és az emberek LinkedIn-profiljaikon feltüntetett szaktudás alapján történő célzás kombinációja hozzáférést biztosít egy nagy, saját maga által kiválasztott közönség. Ha csak a készségekre összpontosítunk, az túl tág lehet.
A LinkedIn készségcélzásával ellentétben az érdeklődési körök célzása átláthatatlan, nem specifikus, és a felhasználók által a LinkedInben megosztott és interakcióba lépő tartalomon alapul. Az érdeklődési kategóriák az általános témákra korlátozódnak, mint például a mesterséges intelligencia, az Android vagy a toborzás. Mivel a LinkedIn nem osztotta meg azt, ami valójában lehetővé teszi, hogy valakit egy érdeklődési körhöz társítsanak, az érdeklődés szerinti célzás segít leszűkíteni a közönséget, de nem olyan hatékony, mint maga a célzási szempont.
Célzás csoportok szerint. Reklám a LinkedIn-en.
Egy másik módja annak, hogy elérje az ön által kiválasztott, de erősen elkötelezett közönséget a LinkedInben, ha meghatározott LinkedIn-csoportokat céloz meg. Ha az emberek mindent megtesznek annak érdekében, hogy egy adott témára vagy érdeklődési körre összpontosító LinkedIn-csoporthoz csatlakozzanak, az valószínűleg azt jelenti, hogy aktív LinkedIn-felhasználók, és az adott iparágra szakosodtak. Ez a megcélzott részhalmaz kisebb közönséget termel, de magasabb CTR-t és nagyobb forgalmat eredményez.
Lépjen a „Csoportok” kategóriába, és adjon meg egy iparágat, például „marketing”. A LinkedIn felsorolja a 20 legjobb csoportot, amelyek nevében szerepel a „marketing”. Innentől válassza ki, hogy melyek relevánsak kampánya szempontjából, és válasszon egy másik célzási lehetőséget, például a Szenioritást, hogy elérje az optimális közönséget.
LinkedIn közönség mérete és hirdetési aránya
Kattintásonként 6–9 USD áron a LinkedIn közönségét csak azokra az emberekre kell korlátozni, akiknek van értelme, és csak a márkájának legerősebb esélyeseit kell magában foglalnia. A LinkedIn azt fogja mondani, hogy ügyeljen arra, hogy legalább 300 000 közönség legyen. AJ azonban nyomatékosan javasolja, hogy a közönséget tartsa kicsiben és koncentráltan. Valahol 20 000 és 80 000 között ideális minden kampányhoz.
Ha licitálásról van szó, a LinkedIn megadja, hogy szerinte mennyibe kell kerülnie a hirdetésének. Egyes esetekben a LinkedIn azt mondhatja, hogy a legtöbb ember 12–19 USD ajánlatot tesz kattintásonként, de ez nevetséges és irreális a legtöbb marketinges számára.
Amikor beállít egy ajánlatot, a LinkedIn alapértelmezés szerint bekapcsolja az automatikus ajánlattételt. A kampány elején azonnal állítsa vissza ezt az értéket a maximális CPC-re. Ha azt látja, hogy hirdetése sikeresen eléri az 1%-ot meghaladó CTR-t, állítsa ajánlatát alacsonyabb maximális CPM-re. Ha alacsony a forgalom, magasabb ajánlatot tehet. Ha nagy a forgalom, vagy eléri az aznapi költségkeretet, érdemes alacsonyabb ajánlatot tenni.
Szálláslehetőségek. Reklám a LinkedIn-en.
Szponzorált tartalom
A LinkedIn legsokoldalúbb és legelterjedtebb hirdetési formátuma a szponzorált tartalom, amely a hírfolyamban megjelenő natív hirdetések. A Facebookon népszerűsített bejegyzésekhez hasonlóan a LinkedIn promotált tartalomhirdetései is nagyon hasonlítanak a platformon megjelenő szokásos, organikus bejegyzésekre. A hirdetési egységek tartalmazhatnak képet, videót vagy körhintat, valamint egy csatolt potenciális ügyfelek generáló űrlapot. Az egyetlen különbség az, hogy a hirdetés alatt a „Speciális” vagy a „Szponzorált” felirat szerepel.
AJ megemlíti, hogy a hírfolyamban lévő LinkedIn-videók némított hangot játszanak le, akárcsak a Facebook-videók, ami valójában elég kevés. Erősen ajánlott feliratozást feltüntetni minden LinkedIn-en futó videóhirdetésen.
Szöveges hirdetések. Reklám a LinkedIn-en.
A LinkedIn másik hirdetési formátuma a szöveges hirdetések, amelyek az asztali webhely jobb oldalán találhatók. Valójában csak asztali számítógépekhez készültek, és ideálisak olyan céloldalakhoz, amelyek nem teljesítenek jól mobil eszközök.
A hirdetések többnyire szövegesek, de mellettük van egy pici 50 x 50 pixeles kép. A képek tartalmazhatnak arcot vagy logót, de semmi többet.
A szöveges hirdetések a LinkedIn legolcsóbb hirdetési formátuma, kattintásonként mindössze 3–5 dollárba kerülnek, de ugyanazokat a célzási lehetőségeket tartalmazzák. A hátrányuk az, hogy nagyon alacsony az átkattintási arányuk, és meglehetősen nagy közönségre van szükségük ahhoz, hogy bármilyen mennyiséget valóban megnöveljenek.
Szponzorált InMail. Reklám a LinkedIn-en.
A LinkedIn harmadik, az InMail által szponzorált hirdetési formátuma hasonló a Facebook Messenger hirdetéseihez, de jobban hasonlít az e-mailes hirdetési kampányokhoz. Ezek az eszközök ideálisak rendkívül speciális és meglepő ajánlatokhoz, amelyek személyes meghívásra emlékeztetnek. Az olyan dolgok, mint a korai hozzáférés, a bepillantások és a VIP-meghívások az eseményekre, a legjobb felhasználási esetek közé tartoznak. A szponzorált InMail tartalmazhat keresztnevet, vezetéknevet, cégnevet és iparágat, de nem sokkal több személyre szabottságot.
Más LinkedIn hirdetésformátumokkal ellentétben, amelyek csak akkor fizetnek, ha valaki kapcsolatba lép velük, a szponzorált InMail küldésenként fizet, függetlenül a megnyitások vagy kattintások számától. A Szponzorált InMail átlagosan 50%-os megnyitási arányt és 3%-os átkattintási arányt generál, de küldésenként 0,35–0,85 dollárba kerül. Ez kattintásonként 23 dollárt jelent, ami drága, hacsak nem használja a megfelelő ajánlatokat vagy hatékony csábításokat.
További hátránya, hogy a Szponzorált InMailnek szigorú gyakorisági korlátja van. Az egyes LinkedIn-felhasználók 45 naponta csak egy ilyen üzenetet kaphatnak, és nem kapnak értesítést, ha egy normál InMail üzeneten keresztül érkezik.
Dinamikus hirdetések
A LinkedIn nemrég hozzáadott dinamikus hirdetéseket, amelyek tartalmazni fogják a felhasználó profilképét vonzza őket Figyelem. A hatás azonban az, hogy hátborzongatónak és invazívnak tűnnek, ami az alacsony CTR-jükben is megmutatkozik. Ezek általában többe kerülnek, mint a szponzorált tartalom, és kattintásonként 12 és 15 dollár között mozognak.
Tippek a hatékony elkészítéshez. Reklám a LinkedIn-en.
A LinkedIn-hirdetések nagyon egyszerűek tartása. Ne bonyolítsa túl a nyelvezetét, és ne gondolja túl a mondatait. Értsd meg, hogy az emberek céllal vannak a LinkedIn-en, és térj a lényegre.
A legelső dolog a hirdetésben a következő legyen: „Erre kell figyelned.” A másodiknak kell lennie cselekvésre való felhívás, ami gyors és pontos.
Ha ezt a két dolgot csinálja, akkor valószínűleg kétszer-háromszor magasabb lesz a CTR-je, mint a LinkedIn átlaga – egyszerűen azért, mert sok hirdető rosszul csinálja.
A hét nyitása
A Polarr 24FPS egy iOS-alkalmazása, amellyel mozi minőségű videókat rögzíthet és szerkeszthet iPhone készülékével. Ez az alkalmazás csodálatos szűrőkkel rendelkezik beépített AI-val, amelyek egyedi effektusokat ajánlanak a videó esztétikája alapján.
A 24 FPS-sel függőleges, négyzet alakú vagy bármilyen szélesvásznú formátumban is lehet videót készíteni 4K felbontással, 24 képkocka/mp sebességgel, ahogy a neve is sugallja, valamint 30 és 60 képkocka/mp sebességgel. Ez az eszköz moziszerű stabilitást biztosít, hogy bármilyen képkockasebesség mellett kisimítsa a mobil videókat, még nagyításkor vagy kicsinyítéskor is.
24 FPS-t találsz benne iOS App Store . A prémium funkciók eléréséhez 7 napos ingyenes próbaidőszak után meg kell tennie Feliratkozás, amely havonta (3,99 USD) vagy évente (28,99 USD) számlázható.
Szólj hozzá!