Ֆեյսբուքի գովազդ. Օրական ավելի քան մեկ միլիարդ ակտիվ օգտատերեր ներգրավված են Facebook-ի հետ՝ գովազդատուներին հսկայական հնարավորություն տալով ստանալ իրենց բովանդակությունը պոտենցիալ հաճախորդների առջև:
Facebook-ը սկիզբ է առել որպես քոլեջի դասընկերների միանալու միջոց և այն ժամանակից ի վեր վերածվել է բովանդակության ստեղծման և գովազդի կենտրոնի:
Հասանելի թիրախավորման տարբերակների բազմազանությունը թույլ է տալիս շուկայավարներին առավելագույն օգուտ քաղել այս հսկայական ցանցում ծախսված յուրաքանչյուր գովազդային դոլարից՝ դարձնելով այն իդեալական վայր փոխարկումներ, ներբեռնումներ և առաջատարների առաջացման համար: Իրականում, Social Media Examiner-ը պարզել է, որ վաճառողների 55%-ը սոցիալական ցանցեր օգտագործել Facebook-ը որպես իրենց հիմնական հարթակ, և eMarketer-ը իմացավ, որ սոցիալական մեդիայի գովազդային ծախսերի գրեթե 68%-ը ստացվում է Facebook-ի գովազդից:
Մենք որոշեցինք խորհրդակցել մի շարք հաջողակ շուկայավարների հետ սոցիալական ցանցերավելին իմանալու իրենց Facebook-ի գովազդի թիրախավորման ռազմավարությունների մասին: Անկախ նրանից՝ տարիներ շարունակ գովազդ եք անում հարթակում, թե նոր եք սկսում Facebook-ի մարքեթինգը, վերցրեք այս դասերը պրոֆեսիոնալներից՝ առավելագույնի հասցնելու ձեր սոցիալական մեդիայի ROI-ն:
- Վերահսկել որակի ցուցանիշները:
- Օգտվեք Facebook-ի գովազդի ճշգրիտ թիրախավորումից:
- Ստուգեք տարբեր ստեղծագործությունները ակտիվները լավագույն արդյունքների համար:
- Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչ են անում այցելուները սեղմելուց հետո:
- Մի պարտադրեք նոր միտումներ ձեր գովազդային ռազմավարության մեջ:
- Գտեք ոգեշնչում ձեր մրցակիցներից:
- Տեղադրեք կարճ և քաղցր տեսանյութեր:
- Մի կենտրոնացեք միայն ունայնության չափանիշների վրա:
- Կենտրոնացեք բջջային փորձի վրա:
- Փորձեք տեսանյութով:
- Դիվերսիֆիկացրեք ձեր գովազդի ձևաչափը:
- Ուշադրություն դարձրեք բեռնման ժամանակին.
- Բարձր կատարողական բովանդակությունը վերածեք գովազդի:
1. Վերահսկել որակի ցուցանիշները: Ֆեյսբուքի գովազդ
Մեթ Դիդերիխս, առաջատար մասնագետ սոցիալական մարքեթինգ Hootsuite-ում.
«Մենք կենտրոնացել ենք երկու չափման վրա [մեր Facebook-ի գովազդային արշավում]՝ տեսանյութերի դիտումներ և մարման առաջարկներ: Նրանք օգնում են մեզ հասկանալ՝ արժե՞ արդյոք ներդրումներ կատարել ուղղակի հաճախորդների ձեռքբերման համար վճարելու համար»:
»:
Չնայած այս ամենին՝ մենք [նաև] շատ ուշադիր հետևում ենք որակյալ հետադարձ կապ . Facebook Reactions-ը մեզ թույլ է տալիս տեսնել ոչ միայն, թե մարդիկ որքան են «հավանում» մեր բովանդակությունը, այլև երբ մարդիկ «հավանում են» կամ... չեն հավանում մեր բովանդակությունը: Մենք նաև ցանկանում ենք, որ մեր բովանդակությունը հասանելի լինի հանրությանը, ուստի մենք փնտրում ենք գովազդի գրառումներ և մեկնաբանություններ: Մեզ համար սա բովանդակության ռեզոնանսի հիմնական ցուցանիշն է»։
2. Օգտվեք Facebook-ի գովազդներում գովազդի ճշգրիտ թիրախավորումից:
Շարի Մեդինի, Push Pull վաճառքի և շուկայավարման փոդքասթի համահեղինակ.
«Դուք կարող եք թիրախավորել ցանկացած հանդիսատես [Ֆեյսբուքի գովազդի միջոցով]: Գրեթե բոլորը Facebook-ում են, և մենք բոլորս անհավանական քանակությամբ տեղեկատվություն ենք տարածում մեր մասին: Facebook-ը հավաքում և կազմակերպում է այս բոլոր տվյալները իր գովազդային հարթակում, որպեսզի շուկայավարները կարողանան թիրախավորել դրանք այնքան լայն կամ նեղ, որքան ցանկանում են:
«Դուք ցանկանում եք թիրախավորել փոքր երեխաների մայրերին [մանկական] հագուստի բեռների խանութից 15 մղոն շառավղով: Facebook-ը թույլ է տալիս դա անել։ Ցանկանու՞մ եք, որ 30-ից 35 տարեկան վաճառող երիտասարդները դիտեն ձեր կայքը: Facebook-ը թույլ է տալիս դա անել»:
Էնդի Օդոմ, թվային մարքեթինգի տնօրեն Santander Consumer USA-ում
«Օգտագործեք «Հանդիսատեսի պատկերացումներ» գործառույթը ձեր գովազդային հաշվում հետազոտության համար Facebook-ի բոլոր օգտատերերը, ձեր էջի երկրպագուներին կամ ցանկացած հատուկ լսարանի մարդկանց՝ ավելի լավ հասկանալու, թե ովքեր են նրանք և ինչպես թիրախավորել նրանց»։
«Դուք կարող եք վերբեռնել [էլփոստի ցուցակը] որպես հատուկ լսարան և գործարկել հատուկ գովազդներ հենց նրանց համար»:
Heidi Zhu, WeWork-ի կատարողականի մարքեթինգի ղեկավար.
[Facebook-ի գովազդով] մենք կսկսենք վերլուծելով մեր ներկա անդամների ժողովրդագրական տվյալները, ավելի լավ հասկանալ, թե ովքեր են նրանք՝ հիմնված իրենց գտնվելու վայրի, հետաքրքրությունների, արդյունաբերության և այլնի վրա: Մենք օգտագործում ենք այս տվյալները լսարանի զարգացման համար՝ բացահայտելու պոտենցիալ անդամներին և հետագա հատվածներին՝ ցուցադրելու WeWork-ի առաջարկներով, վայրերով և ծառայություններով գովազդներ, որոնք մենք գիտենք, որ նրանց ամենաշատը կշահեն»:
3. Փորձեք տարբեր ստեղծագործական ակտիվներ լավագույն արդյունքների համար: Ֆեյսբուքի գովազդ
Ֆրենկ Էմանուել, The Marketers Next Door փոդքաստի համահաղորդավար.
«Միշտ փորձեք ձեր ստեղծագործական ունակությունները»:
«Հեշտ է կարծել, թե գիտեք, թե ինչն է գրավելու ձեր լսարանի ուշադրությունը, բայց դուք կզարմանաք, երբ իրականում փորձարկեք այն: ես միշտ Ես համեմատում եմ առնվազն երկու տարբերակ և ես ուշադիր հետևում եմ դրանց արդյունավետությունը. ինձ համար ամենահաջողակը. Ես հաճախ եմ գտնում, որ այն ստեղծագործությունը, որն ինձ ամենաշատն է դուր եկել, իրականում իմ լավագույն կատարողը չէ»:
4. Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչ են անում այցելուները սեղմելուց հետո։
Ալիսիա Պալմիերին, 2U-ի սոցիալական մեդիայի և բովանդակության ավագ մասնագետ.
«2U-ն օգտագործում է «Իմացեք ավելին» գործողության կոչը, քանի որ այն լավ է աշխատում տեղեկատվական ղեկավարության [կրթության] տեսակի հետ, որը մենք կիսում ենք:
Facebook-ում գովազդի ժամանակ մեր վերջնական նպատակն է ստիպել մարդկանց դիտել տվյալների և ձևաչափով հարուստ բովանդակություն»:
«Քանի որ մենք հյուրընկալում ենք դրա մեծ մասը մեր կայքում, մենք աշխատում ենք մեր վեբ վերլուծաբանների թիմի հետ հետևեք մեր գովազդներից ժամանող մարդկանց վարքագծին . Սա օգնում է մեզ ապահովել, որ մենք թիրախավորում ենք ճիշտ մարդկանց և տրամադրում ենք գրավիչ բովանդակություն, որը նրանք կվայելեն»:
5. Մի պարտադրեք նոր միտումներ ձեր գովազդային ռազմավարության մեջ: Ֆեյսբուքի գովազդ
Ռեյչել Սամուելս, Sprout Social-ի սոցիալական մեդիայի մասնագետ.
«Սոցիալական լանդշաֆտը մշտապես զարգանում է, և մեր սոցիալական թիմը մշտապես հարմարվում է մեր համայնքի կարիքներին և վավերական է մնում մեր սոցիալական ներկայության մեջ: Հիանալի է տեղյակ լինել միտումներից, բայց պետք չէ ստիպել միտումը կամ նոր ցանց, եթե այն չի համապատասխանում ձեր ապրանքանիշին: «
«Դուք պետք է բացահայտեք տենդենցի իրական արժեքային առաջարկը, նախքան դրա մեջ առաջինը սուզվելը: Եթե ինչ-որ բան չի արձագանքում ձեր լսարանի հետ, պատճառ չկա շարունակել հետապնդել հիպը միայն այն տեսնելու համար.
Ահարոն Մորենո, թվային գովազդի մասնագետ Sprout Social-ում.
«Կարևոր է ունենալ ձեր գովազդի համար հստակ նպատակ, հստակ KPI-ներ և ցանկալի CPA»:
"
«Լավ գրառում ստեղծելու և ուշադրություն գրավելու սկզբունքները նույնն են՝ անկախ նրանից, թե որ միջոցն է»:
Օրինակ՝ ես միշտ փորձում եմ տրամադրել հստակ տեղեկատվություն և հաղորդել [ձեր լսարանի] իրական կարիքները .
«Ես ավելի քիչ մտահոգված եմ օգտագործելու նոր միջոց, ինչպիսին է տեսահոլովակը կամ կտավը պարզապես հանուն դրա, բայց ես կփորձեմ, եթե տեխնոլոգիան մեզ ավելի լավ ճանապարհ տա մեր լսարանին հասնելու համար»:
6. Գտեք ոգեշնչում ձեր մրցակիցներից: Ֆեյսբուքի գովազդ
Ռեբեկա Ուայթ, համայնքի ղեկավար TrackMaven-ում.
Պատմելու հնարավորություն Ի՞նչ են քարոզում ձեր մրցակիցները: սոցիալական ցանցերում անգնահատելի է. Facebook-ում մեր ծախսերը մեր մրցակիցների հետ համեմատելը մեզ հավասար պայմաններ է տալիս՝ չափելու մեր բովանդակության ազդեցությունը»:
7. Տեղադրեք կարճ ու քաղցր տեսանյութեր։
Էրիկա Մոս, Trello-ի համայնքային մենեջեր.
Քանի որ [Facebook-ն առաջարկում է] նման փոքր քանակությամբ անշարժ գույք, դա կարևոր է արագ հասնել կետին մեկ կոնկրետ գործողության կոչ, լինի դա զեղչ գնելու համար, միջոցառում մասնակցելու, թե հրավեր՝ ավելին իմանալու ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մասին: «
«Խուսափեք բարձր կամ ծաղկուն լեզվից:
Պատկերները դիտելիս ավելի հաճախ են հայտնվում դեմքերը և վառ գույները (միայն բարձր լուծաչափով) և տեսանյութը կարող է շատ արդյունավետ լինել գովազդի համար, եթե դրա տևողությունը 30 վայրկյանից պակաս է . Բոնուսային միավորներ, եթե ձեր տեսանյութը ներառում է ենթագրեր, այնպես որ օգտատերերը ձայնի կարիք չունենան ձեր հաղորդագրությունն օգտագործելու համար»:
8. Մի կենտրոնացեք միայն ունայնության չափանիշների վրա: Ֆեյսբուքի գովազդ
Jenna Dutcher, Localist.com-ի բովանդակության շուկայավարման մենեջեր.
«Facebook-ի գովազդը կարող է արժեքավոր գործիք լինել, բայց միայն այն դեպքում, եթե ջանք գործադրեք դրանք օպտիմալացնելու և չափելու համար: Մենք A/B թեստավորման մեծ երկրպագուներ ենք այստեղ Localist-ում և միշտ ցուցադրում ենք գովազդի առնվազն երկու կրկնություն, երբեմն 10-20 տարբերակ, որտեղ մենք կներկայացնենք: փորձարկել փոքր բաներ, ինչպիսիք են մեծատառերը, պատկերները, վերնագրերը և CTA-ները : "
«Դուք նույնպես պետք է հիշեք ծավալը, ինչ ես չափում. Հաջողությունը չի կարող հիմնված լինել միայն այն բանի վրա, թե քանի մարդ է կտտացնում կամ դիտում գովազդը. ի՞նչ է նշանակում գրառման վրա 500 կտտոց ձեր և ձեր ընկերության համար: Անպայման կապեք մակերեսային չափումներ, օրինակ՝ ձեռքբերման նպատակը կամ չափանիշը, որը դուք իսկապես գնահատում եք, օրինակ՝ մեկ ներբեռնման արժեքը կամ մեկ առաջատարի արժեքը .
9. Կենտրոնացեք բջջային փորձի վրա: Ֆեյսբուքի գովազդ
Ջեյսոն Մայերս, սոցիալական մեդիա մենեջեր Content Factory-ում.
Փորձեք ստեղծել կամ գոնե նախադիտեք ձեր գովազդը շարժական սարքի վրա . Մարդկանց մեծամասնությունը գովազդ է դիտում հեռախոսի էկրանին, այնպես որ նրանք, ովքեր չունեն հստակ տեքստային պատկերներ և պարզ հաղորդագրություններ, ավելի մեծ ուշադրություն են գրավում»:
10. Փորձ՝ տեսանյութով։ Ֆեյսբուքի գովազդ
Բեն Քեսլեր, WeWork-ի մարքեթինգի գլխավոր տնօրեն.
Մենք միշտ ձգտում ենք փորձարկել նոր ապրանքներ և վերջին բետաները՝ մեր մարքեթինգում նորարարություն խթանելու համար: Սա ներառում է 360 դյույմ տեսանյութ, ռենդերներ և ավելին, որոնք մշակվել են մեր ներքին թիմի կողմից։
«. Դիվերսիֆիկացրեք ձեր գովազդի ձևաչափը:
Ալեքս Յորքը, SEO-ի ավագ մասնագետ Sprout Social-ում.
Facebook-ում կան շատ տարբեր գովազդային ալիքներ, և ընտրելով, թե դրանցում ներդրումներ կատարելը կարող է արդյունավետորեն մեծացնել ձեր հասանելիությունը և ապրանքանիշի ճանաչում.
«Ոչ բոլոր տեսակի գովազդները կաշխատեն ձեր ապրանքանիշի համար: Այնուամենայնիվ, վճարովի բովանդակություն ստեղծելիս լավագույն փորձերից մեկը ալիքների, պատերի և վերջնաժամկետների անխափան հոսքն է»:
«Դուք պետք է ուսումնասիրեք գովազդի տարբեր ձևաչափեր, որպեսզի կարողանաք լավ տեղավորվել առցանց օրգանական բովանդակության հետ: Օրինակ, եթե դուք օգտագործում եք միայն տեքստային գովազդ, ապա «ժողովրդականություն» կամ «wow գործոնը» շատ ավելի քիչ կլինի, քան տեսահոլովակը կամ վառ գունավոր պատկերը: «
Դրանք ներառում են Messenger-ը, դինամիկ գովազդը, վիդեո գովազդը, հովանավորվող հիշատակումները, սլայդերի ցուցադրությունները, հավաքածուները, ակնթարթային փորձառությունները, հովանավորվող գովազդը և այլն: Տարբեր ձևաչափերը տարբեր արդյունքներ են տալիս, ուստի Facebook-ը կառաջարկի այն ձևաչափերը, որոնք լավագույնս համապատասխանում են ձեր կարիքներին:
12. Ուշադրություն դարձրեք բեռնման ժամանակին։ Ֆեյսբուքի գովազդ.
Սանդրա Ռենդ, Tinuiti-ի մարքեթինգի տնօրեն.
Որքան ժամանակ է պահանջվում ձեր կայքի բեռնման համար, այնքան այն բացասաբար է անդրադառնում ձեր փոխակերպման տոկոսադրույքի վրա: Նույնիսկ եթե ձեր ֆեյսբուքյան գովազդի սեղմումների մակարդակը բավականին բարձր է, ձեր գովազդային ջանքերը և բյուջեն կվատնվի, եթե ձեր կայքի բեռնումը տևի ավելի քան 7,5 վայրկյան:
»:
13. Բարձր արդյունավետությամբ բովանդակությունը փոխակերպեք Facebook-ի գովազդի
Dooley Tombras, Tombras Group-ի նախագահ.
Դուլի Թոմբրասը պնդում է, որ մենք գտնվում ենք սոցիալական լրատվամիջոցների գովազդի երրորդ փուլում, որտեղ ընկերությունները պետք է հավասարակշռություն գտնեն խմբագրական բովանդակության և իրական ժամանակի բովանդակության միջև:
«Վճարե՛ք միջինից բարձր բովանդակության արդյունավետությունը բարձրացնելու համար, թույլ տվեք, որ միջինից ցածր գրառումները մահանան, և երբ բովանդակությունը պայթում է, ստեղծեք իրական գովազդային ուժ՝ վաճառքը խթանելու համար: Միայն այդ դեպքում պաշտոնը պատասխանատու կդառնա վաճառքի խթանման համար»։
Օրգանական սոցիալական ցանցը հզոր հարթակ է զանգվածային բովանդակության տարածման և տարածման համար, ինչպես նաև մեծ տարածք բովանդակության փորձարկումների համար: Երբ ինչ-որ բան իսկապես արձագանքում է ձեր լսարանի հետ, դա դրական նշան է, թե ինչ է դրա հետևում գովազդային բյուջե.
Սովորեք մասնագետներից։ Ֆեյսբուքի գովազդ
Այժմ, երբ դուք ուսումնասիրել եք տարբերը հաջող ռազմավարություն Facebook-ի գովազդները, կիրառեք դրանք ձեր հաջորդ քարոզարշավում: Այս հոդվածին մեր ստացած պատասխանների մեջ ընդհանուր թեմա էր շարունակական թեստավորման և արդյունքների գնահատման կարևորությունը:
Ազատորեն փոխեք մարտավարությունը ձեր գովազդի արժեքը և փոխակերպումը քարոզարշավի կեսին:
Թողնել մեկնաբանություն