Webinar di marketing è il processo di pianificazione, promozione e organizzazione di webinar (seminari online) con l'obiettivo di attrarre partecipanti, fornire loro informazioni preziose e, infine, raggiungere gli obiettivi aziendali. I webinar offrono un'opportunità unica per interagire con il pubblico, apprendere, condividere esperienze e promuovere prodotti o servizi. Ecco alcuni aspetti chiave del webinar marketing:

  1. Il pubblico di destinazione:

    • Definizione del pubblico target: Individuare il gruppo di persone maggiormente interessate al tuo webinar. Potrebbe trattarsi della tua attuale base di clienti, di potenziali clienti o di membri di un settore specifico.

  2. Webinar di marketing. Offerta speciale:

    • Evidenziare una proposta unica: Perché il tuo webinar è speciale? Cosa lo rende prezioso per i partecipanti? Evidenzia i punti chiave che possono attirare l'attenzione.

  3. Ottimizzazione della pagina Web:

    • Assicurati che la tua pagina di destinazione sia attraente: Crea una pagina web attraente in cui i partecipanti possano conoscere il webinar e registrarsi. Includi una breve descrizione, data, ora e vantaggi personali per i partecipanti.

  4. Canali di marketing:

    • Utilizza canali diversi: Espandi la tua portata utilizzando diversi canali di marketing come social networking, e-mail, blog, pubblicità, SEO e altri.

  5. Webinar di marketing. Marketing dei contenuti:

    • Produzione di contenuti di qualità: Crea contenuti che attirino l'attenzione e comunichino ciò che i partecipanti impareranno nel webinar.

  6. Marketing via email:

    • Campagne e-mail: Utilizza la posta elettronica per inviare inviti, promemoria e informazioni aggiuntive sul webinar.

  7. Registrazione e Lead Magnet:

    • Creazione di lead magnet: Offri qualcosa di valore in cambio della registrazione al webinar. Potrebbe essere eBook, periodo di prova gratuito, sconto, ecc.

  8. Webinar di marketing. Mezzi sociali:

    • Attività sui Social Network: Utilizza i social network per creare annunci, discutere l'argomento del webinar e coinvolgere il pubblico.

  9. Partenariato e sponsorizzazione:

    • Cooperazione con i partner: Prendi in considerazione la collaborazione con altre organizzazioni o esperti che possono aiutare a promuovere il webinar.

  10. Analisi e valutazione:

    • Monitoraggio e valutazione dei risultati: Utilizza l'analisi per misurare il successo del tuo webinar. Misura l'iscrizione, i tassi di partecipazione, il feedback e l'impatto sui parametri aziendali.

  11. Webinar di marketing. Prossimi passi:

    • Dopo il Webinar: Seguire i partecipanti dopo il webinar. Invia ringraziamenti, fornisci una registrazione del webinar e offri risorse aggiuntive.

Il marketing del webinar richiede un approccio integrato e una partecipazione attiva alla promozione attraverso vari canali. Creazione di contenuti di valore e marketing efficace La strategia ti aiuterà ad attirare l'attenzione del tuo pubblico e a garantire il successo del webinar evento.

Come i webinar possono guadagnare più fiducia rispetto ad altri contenuti. Webinar di marketing

Illustrazione di una donna sullo schermo di un computer e grafica Webinar Marketing
 

I webinar generano più fiducia da parte dei consumatori rispetto ad altri tipi di marketing o canali grazie a due fattori principali: applicabilità e prossimità.

Applicabilità. Webinar di marketing

I webinar sono molto più che semplici “contenuti”. Poiché si tratta di lezioni interattive (spesso dal vivo), è probabile che i visitatori se ne vadano con qualcosa che applicheranno, molto più probabile che se guardassero un post sul blog o guardassero un semplice video. Il webinar è la prova che puoi aggiustare qualcosa.

Un buon post sul blog o un buon video possono dimostrare che sai di cosa stai parlando, ma l'effetto di dare a qualcuno una "vittoria" è molto più potente. Pensa a quanto ti fidi dei tuoi insegnanti preferiti. Compreresti qualcosa da loro se lo presentassero come soluzione al tuo problema? I webinar dimostrano che è possibile fornire soluzioni, non solo competenze. Il video marketing sta diventando sempre più importante proprio perché è un modo più efficace per mostrare alle persone come fare... qualsiasi cosa. I webinar sono il passo successivo in questa evoluzione del marketing perché sei davvero lì per i webinar dal vivo (più sui webinar preregistrati tra poco).

C’è un’enorme differenza tra dimostrare competenza e ottenere effettivamente risultati. È più probabile che i consumatori acquistino quando pensano: " Quest'uomo sa di cosa sta parlando. "Ma i consumatori sono più propensi ad acquistare quando pensano, ' Adesso so cosa faccio grazie a loro. "Quando insegni regolarmente lezioni preziose che le persone possono effettivamente applicare, si crea un profondo livello di fiducia. Per costruire quella fiducia a livello aziendale, devi solo formare più persone.

È qui che i webinar sono ideali. Puoi raggiungere e insegnare a centinaia o migliaia di persone contemporaneamente. Dare. Imparare. E lascia che i consumatori decidano da soli cosa stai acquistando esattamente.

Intimità. Webinar di marketing

Le persone seguono, si fidano e alla fine acquistano da persone che sentono di conoscere a livello personale. Se leggi regolarmente il blog di qualcuno, lo vedi su Instagram ogni giorno o guardi i suoi contenuti video per ore, non è più come consumare semplicemente contenuti. Inizia a sembrare una relazione. Ora moltiplica quella sensazione per l'aumento dell'interazione personale fornita da un webinar e avrai un'idea di quanto potenti possano essere i webinar.

Sento che  Lo so i miei conduttori e creatori di podcast preferiti, anche se non li ho mai incontrati. Ma prendere parte a un seminario dal vivo, chattare e ricevere risposta alle mie domande, anche solo per un po' di cazzate con loro... è quanto di più vicino possibile a "conoscere" la persona dietro l'azienda. Come  homo sapiens , ci piace convincerci che prendiamo decisioni in modo logico e scegliamo le cose sulla base di dati oggettivi. Ma la scienza lo ha smentito più e più volte.

Non sto suggerendo di manipolare il tuo pubblico affinché effettui un acquisto. Incontrarti a un webinar abbatte i muri e consente loro di vedere cosa hai veramente da offrire. Prenderanno quindi la decisione di fidarsi di te.

Leader della generazione con il webinar marketing. Webinar di marketing

illustrazione dello schermo del computer con bersaglio, freccia e lettere fluttuanti
 

Il primo modo per potenziare il tuo marchio con i webinar è usarli come lead magnet. Crea una preziosa lezione breve (30-60 minuti) che affronti un aspetto specifico dei punti critici del tuo pubblico di destinazione. Fallo gratuitamente (maggiori informazioni sui webinar a pagamento più avanti). I nostri utenti forniscono lezioni su tutto, da come utilizzare determinati software alla meditazione, come la finanza personale.

Questo webinar ora è la tua acquisizione di email. Dal momento che stai promuovendo il webinar attraverso il tuo sito web e i normali canali di content marketing (blog, social networking, YouTube, ecc.), questo è un esempio. È una promessa di empowerment perché è una lezione. Webinar di marketing

Stai chiedendo un indirizzo email in cambio di una nuova abilità. Iscrivimi!  La parte migliore? Quando si tratta di lead generation, non importa nemmeno se i tuoi proprietari partecipano al webinar. Hai un indirizzo email, qualcosa che è sempre più difficile da capire al giorno d'oggi.

Webinar automatizzati

L’automazione può essere molto, molto utile in questa fase di lead generation. Creando potenti webinar automatizzati a cui gli iscritti possono "partecipare" quando lo desiderano, puoi aumentare in modo significativo la raccolta di e-mail. Nota importante: chiamali come vuoi (preregistrati, sempreverdi o come vuoi), ma sappi che si tratta di webinar creati da per l'automazione . Non si tratta di repliche di vecchi webinar dal vivo o di webinar dal vivo “simulati” (in altre parole, webinar dal vivo falsi).

In altre parole, sii onesto. Ricorda che stai cercando di creare fiducia. Per quanto riguarda la vendita su webinar automatizzati... dipende. C'è chi inserisce offerte di vendita (che sulle piattaforme webinar è uno strumento speciale che rende l'acquisto semplice e facile). Questo è normale, ma la conversione delle vendite sui webinar automatizzati è sempre inferiore rispetto ai webinar dal vivo a causa della mancanza di interazione in tempo reale. Webinar di marketing

Per questo motivo, credo che sia meglio utilizzare webinar automatizzati per attirare le persone al tuo prossimo webinar dal vivo e avviare vendite da lì. Pensa all'automazione come se fosse più vicina alla cima dell'imbuto e ne otterrai il massimo.

Relatori di webinar = leader più qualificati

I contatti e-mail che ricevi dai webinar sono spesso più cordiali e qualificati rispetto ai contatti provenienti da altre fonti perché gli iscritti ai webinar vogliono imparare qualcosa da te. Gli iscritti, indipendentemente dal traffico effettivo, hanno maggiori probabilità di interagire con le tue e-mail.

Una buona piattaforma webinar include strumenti per classificare i tuoi contatti in:

  • Registranti: persone che si sono iscritte al tuo webinar ma non hanno partecipato
  • Partecipanti: persone che si sono effettivamente presentate
  • Partecipanti che sono rimasti per tutto o gran parte del webinar
  • Membri che hanno cliccato sulla tua offerta o CTA

Applicazione di queste informazioni al post-webinar marketing via email migliora la tua capacità di inviare il messaggio giusto alle persone giuste e spostarle lungo la canalizzazione. Webinar di marketing

In generale, puoi eseguire i seguenti passaggi:

  • Incoraggia i partecipanti non registrati a guardare il replay. Una parte significativa di loro, secondo le statistiche, lo farà e farà clic sulla tua offerta.
  • Incoraggia i partecipanti ad approfittare di un'offerta speciale di webinar che potrebbe essere disponibile per loro per un certo periodo di tempo.
  • Invita i partecipanti che hanno utilizzato l'intero webinar a un altro webinar
  • Invia offerte modificate ai visitatori che hanno fatto clic ma non sono diventati clienti.

Quando segmenti i partecipanti al webinar, identifichi le persone che hanno imparato qualcosa da te, si fidano di te e sono aperte a qualunque cosa tu abbia da dire dopo. Ecco perché non è necessario essere insistenti e invadenti durante i webinar; Puoi dare seguito alle campagne e-mail con la certezza che verranno effettivamente aperte e agiranno.

 

Fiducia e vendite. Webinar di marketing

Illustrazione dello schermo del computer con uomo e fumetto Webinar Marketing
 

I dettagli su come vendere durante un webinar sono un intero post sul blog, ma in breve la chiave è usare la fiducia. Questo è il motivo per cui consigliamo sempre che qualsiasi webinar in cui vendi il tuo prodotto rientri in una delle due categorie:

1. Una lezione preziosa che include una proposta di vendita:

Sii sincero con il suggerimento in anticipo e separalo completamente dalla lezione. Iniziamo sempre i nostri webinar con un piccolo “sommario” in cui chiariamo che sì, alla fine di questo webinar cercheremo di venderti qualcosa. Ma non devi preoccuparti finché non ti forniremo una lezione preziosa.

Mai e poi mai tendere un'imboscata alle persone offerte commercialiquando sono venuti per qualcos'altro. Ciò perde immediatamente la fiducia che costruisce i clienti.

2. Webinar speciale sulle vendite. Webinar di marketing

Quando si tratta di potenziali clienti, non c'è niente di sbagliato nell'ospitare un webinar interamente incentrato sul tuo prodotto o servizio, a patto che tu sia sincero al riguardo. Conduciamo regolarmente revisioni dal vivo della nostra piattaforma con domande e risposte e non nascondiamo il fatto che questa è tutta una "lezione" per il nostro prodotto. Per questi webinar, il titolo è sempre una versione di "Come funziona il webinar Ninja" o "Il webinar Ninja è adatto a te?" Le persone che si iscrivono vogliono sinceramente dare un'occhiata al prodotto, spesso perché noi guadagnato  quello sguardo attento, insegnando loro altre cose lungo la strada.

Cosa hanno in comune queste due tipologie di webinar? Onestà. Dichiari cosa aspettarti fin dall'inizio, inclusa un'offerta di vendita. In questo modo, quando le tue carte saranno scoperte, potrai passare a giustificare il valore del tuo prodotto senza far sentire nessuno preso in giro.

Funnel basato su webinar: una strategia di marketing per webinar suggerita

Illustrazione di due persone in piedi davanti allo schermo di un computer
 

Innanzitutto, non esiste un modo “giusto” per utilizzare i webinar come parte della tua strategia di marketing (ci sono molti modi sbagliati, ma questo è un altro post). Diversi utenti personalizzano i webinar in base ai propri punti di forza, preferenze e pubblico. Ma considera quanto segue un piano solido con cui iniziare. Poi cambialo come preferisci. Webinar di marketing

Passaggio 1: webinar di domande e risposte aperto dal vivo

Questo è il modo più semplice per ospitare il tuo primo webinar. Non preoccuparti di creare una presentazione o di tormentarti su un argomento. Ospita semplicemente un webinar dal vivo "AMA" (Ask Me Anything) e promuovilo attraverso i tuoi normali canali di content marketing.

Questa è l'occasione per il tuo pubblico di interagire con un esperto in [qualunque cosa tu sia esperto] chiedendogli cosa vuole. Molto allettante! Questa è un'ottima presentazione per il tuo pubblico, un ottimo modo per tenere sotto controllo il tuo primo webinar e un ottimo modo per raccogliere dati su ciò su cui dovrebbero concentrarsi i tuoi prossimi webinar.

Continua via e-mail : inviti ai seguenti seminari, dedicato webinar automatici e live.

Passaggio 2: presentatore webinar automatico. Webinar di marketing

Come descritto sopra, crea una lezione utile su alcuni aspetti dei punti critici del tuo pubblico di destinazione e inseriscila in un webinar automatizzato. Il bello dei webinar automatizzati è che puoi renderli perfetti perché puoi modificarli. Quindi impegnati: crea dei media interessanti. Accendi un piccolo indennità per i contenuti (come un'infografica scaricabile), scatta più riprese finché non ottieni il risultato giusto e, in caso contrario, prenditi il ​​tempo necessario per farlo bene, perché raggiungerai il pubblico più vasto possibile.

Realizzare un webinar “On demand”, ovvero consentire agli iscritti di visualizzarlo in qualsiasi momento.

Ciò garantirà la massima registrazione e partecipazione perché è interamente per la comodità del pubblico. Includi sondaggi e domande per raccogliere dati su come puoi aiutare al meglio i registranti. Utilizza questi dati per definire gli argomenti per i webinar futuri. Includi in questo webinar chiamare all'azioneper iscriverti al prossimo webinar.

Continua via e-mail : RSVP a un prossimo evento dal vivo per coloro che non si sono registrati.

Passaggio 3: webinar didattici dal vivo. Webinar di marketing

Ospita regolarmente webinar dal vivo in cui insegni un'altra lezione preziosa, solo in modo più approfondito e (soprattutto) con un'interazione dal vivo con un pubblico dal vivo. Scegli un argomento in base a tutto ciò che hai imparato sul tuo pubblico dai webinar automatizzati e dalle domande e risposte. Includere anche un momento per domande e risposte. Includi un'offerta di vendita (assicurati di annunciarla all'inizio). Saluta i tuoi nuovi clienti.

Электронная почта : conferma la tua offerta di vendita a non acquirenti.

Passaggio 4: webinar per il cliente

Conduci regolarmente webinar dal vivo "alla porta" in cui insegni ai tuoi nuovi clienti come ottenere il massimo dal tuo prodotto o servizio. Questa è la chiave per stabilizzare la tua attività, diffondere il passaparola che guida la crescita e creare un reddito a lungo termine che sarà affidabile per gli anni a venire. Questa parte viene persa troppo spesso. Infatti, approfondiremo questo aspetto più avanti nel post.

Inoltre: webinar a pagamento. Webinar di marketing

Se la tua lezione stessa  è  prodotto, c'è sempre la possibilità di webinar a pagamento. Nella maggior parte dei casi, queste lezioni sono più approfondite e più lunghe della media dei webinar da 60 a 90 minuti. Pertanto, consigliamo di suddividerlo in una serie. In sostanza, la serie di webinar è molto simile a un corso, completo e abbastanza dettagliato da valere la pena pagarlo.

Webinar post-acquisto

Illustrazione di una donna sullo schermo di un computer e grafica Webinar Marketing
 

Uno dei modi più importanti per aumentare la credibilità e l'autorità dei webinar è attirare contatti per la tua attività. L'accesso regolare a te, alla tua esperienza e ad alcune informazioni dietro le quinte dell'azienda dovrebbe far parte del costo di ogni acquisto. Questo fa miracoli nel ridurre il tasso di abbandono dei clienti o la velocità con cui si perdono i clienti esistenti. Mantenere basso il tasso di abbandono è importante tanto quanto mantenere elevate le acquisizioni, eppure pochi imprenditori si impegnano allo stesso modo. I webinar sono una soluzione relativamente semplice a questo. Webinar di marketing

Tuttavia, hai dedicato molto tempo alla formazione, all'aiuto e alla promessa che il tuo prodotto o servizio è la soluzione migliore. Se non vai avanti e non vai fino in fondo, rischi di perdere tutto ciò per cui hai lavorato.

I webinar post-acquisto hanno 3 effetti principali:

1. I clienti tendono a difendere i propri obiettivi.

... e fai lo sforzo necessario per utilizzare il tuo prodotto. Non c'è niente di peggio di quando i clienti non si impegnano e incolpano invece il prodotto per la mancanza di risultati. Lo abbiamo sperimentato tutti. Ma se ti presenti ai tuoi clienti, molto probabilmente si presenteranno. Chiunque può comprare qualsiasi cosa. Ma assumersi la responsabilità di ciò che si fa con esso potrebbe richiedere una spinta.

2. Creano prove sociali. Webinar di marketing

Il passaparola diffonde sia la tua credibilità personale che il valore del tuo prodotto. I clienti diventano evangelisti, professionisti delle vendite molto più influenti ed efficaci di chiunque tu possa assumere, soprattutto nel mercato di oggi basato sulla prova sociale.

3. Imparerai come migliorare il prodotto

Se non chiedi feedback regolari ai clienti, stai ripetendo alla cieca. Se il tuo prodotto/servizio è lo stesso di 5 anni fa, o gli stessi 5 anni di adesso, non stai crescendo. Il che significa che stai morendo. Ma più clienti chiedi input, migliore sarà la tua prossima iterazione e, nel tempo, più vicino alla perfezione sarà il tuo prodotto o servizio.

Non solo, ma quando i clienti sentono di aver avuto un ruolo nel miglioramento del prodotto, si impegnano fortemente nel suo successo. Chi non ascolta i propri clienti li perderà. Quale modo migliore per tenere queste conversazioni se non con un webinar dal vivo solo per i clienti? Sembra esclusivo, rilassato e ti porta al livello successivo di onestà, intimità e fiducia. Ciò fa crescere il tuo pubblico futuro mentre servi il tuo pubblico attuale. Webinar di marketing

I webinar sono uno strumento meraviglioso con infinite possibilità.

I webinar sono davvero un potente strumento per apprendere, condividere informazioni e sviluppo aziendale. Ecco alcuni motivi per cui i webinar sono un ottimo strumento con infinite possibilità:

  1. Disponibilità globale:

    • I webinar ti consentono di superare le restrizioni geografiche. Persone provenienti da diversi paesi e regioni possono partecipare senza lasciare le proprie case o uffici.

  2. Webinar di marketing. Efficienza della formazione:

    • La formazione tramite webinar garantisce un'interazione efficace con il pubblico. I partecipanti possono porre domande, partecipare alle discussioni e ricevere feedback immediato dall'insegnante.

  3. Risparmiare tempo e risorse:

    • Sia per gli organizzatori che per i partecipanti, i webinar fanno risparmiare tempo e risorse. Non sono necessari voli costosi, soggiorni in hotel, ecc.

  4. Interattività:

    • I webinar possono essere strutturati tenendo conto del livello di interattività. Ciò potrebbe includere sondaggi, sondaggi, chat, esercizi di gruppo e altri elementi per rendere l'apprendimento più coinvolgente.

  5. Webinar di marketing. Temi vari:

    • I webinar sono adatti ad una vasta gamma di argomenti, dalla formazione e sviluppo professionale alle vendite e al marketing. Ciò ti consente di raggiungere pubblici diversi e soddisfare esigenze diverse.

  6. Archiviazione e riutilizzo:

    • I webinar possono essere registrati e utilizzati in futuro. Ciò consente agli organizzatori di riutilizzare i contenuti, condividerli con coloro che non hanno potuto partecipare in tempo reale o creare una libreria di materiali didattici.

  7. Interazione costante:

  8. Webinar di marketing. Analisi e valutazione delle prestazioni:

    • Utilizzando gli strumenti di analisi giusti, puoi valutare l'efficacia dei tuoi webinar, analizzare la partecipazione, misurare i livelli di soddisfazione e identificare le aree di miglioramento.

  9. Multicanale:

    • I webinar possono essere ospitati su una varietà di piattaforme online, offrendo agli organizzatori la scelta dello strumento giusto per soddisfare i propri obiettivi e il proprio pubblico.

  10. Sviluppo aziendale:

    • Per le aziende, i webinar stanno diventando uno strumento per attirare clienti, promuovere prodotti e servizi e stabilire autorità nel settore.

Data la varietà di opportunità offerte dai webinar, rimangono uno strumento importante per l’educazione e l’interazione nell’ambiente online.

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Domande frequenti (FAQ). Webinar di marketing

  1. Cos'è un webinar e in cosa differisce da una normale trasmissione online?

    • Risposta: Un webinar è un evento web interattivo in cui il relatore interagisce con il pubblico in tempo reale. A differenza di una normale trasmissione online, i partecipanti al webinar possono porre domande, partecipare alle discussioni e interagire con il relatore.

  2. Perché ospitare webinar come parte della tua strategia di marketing?

    • Risposta: I webinar consentono alle aziende di stabilire competenze, coinvolgere il pubblico, educare i clienti, dimostrare prodotti o servizi, raccogliere feedback e approfondire le relazioni con il pubblico target.

  3. Webinar di marketing. Quali argomenti potrebbero essere adatti?

    • Risposta: Gli argomenti dei webinar possono includere dimostrazioni di prodotti, formazione dei clienti, spiegazione di argomenti importanti del settore, interviste a esperti, introduzione di nuovi prodotti o funzionalità e risoluzione dei problemi dei clienti.

  4. Come attirare un pubblico a partecipare a un webinar?

    • Risposta: Il coinvolgimento del pubblico può essere ottenuto attraverso un marketing efficace, tra cui e-mail, social media, pubblicità, blog, partnership e inviti diretti. È anche importante fornire informazioni sufficienti sul valore del webinar.

  5. Quali strumenti puoi utilizzare per condurre webinar?

    • Risposta: Per condurre webinar, puoi utilizzare vari strumenti come Zoom, WebEx, GoToWebinar, Microsoft Teams, Google Meet e altri. È importante scegliere uno strumento in base alle esigenze e alle capacità dell'azienda.

  6. Webinar di marketing. Come misurare l'efficacia?

    • Risposta: L'efficacia del webinar marketing può essere misurata utilizzando parametri quali numero di partecipanti registrati, tasso di partecipazione, tempo di fidelizzazione, conversione in vendite, feedback dei partecipanti e altri parametri.

  7. Come creare contenuti webinar accattivanti?

    • Risposta: I contenuti avvincenti del webinar includono una struttura di presentazione chiara, elementi visivi e funzionalità interattive. Domande e risposte, sondaggi, casi ed esempi interessanti, nonché Consiglio pratico e soluzioni.

  8. Con quale frequenza dovresti ospitare webinar come parte della tua strategia di marketing?

    • Risposta: La frequenza dei webinar può dipendere dagli obiettivi dell'azienda e dagli interessi del pubblico. È importante concentrarsi su contenuti di qualità e fornire valore senza sovraccaricare il pubblico con eventi frequenti.

  9. Webinar di marketing. Come coinvolgere il pubblico durante un webinar?

    • Risposta: Il coinvolgimento del pubblico può essere ottenuto attraverso domande, sondaggi, esercizi pratici, discussioni e l'uso della chat. È importante creare un'atmosfera di interazione.

  10. Come mantenere l'interesse del pubblico al termine del webinar?

    • Risposta: Per mantenere vivo l'interesse del pubblico, puoi fornire una registrazione del webinar, condividere materiali e presentazioni. Invia note di ringraziamento, ospita eventi di follow-up o crea una comunità online.