עסקים לממשלה (B2G) - הגדרה והטבות

Business to Government (B2G) הוא מודל עסקי שבו עסקים מספקים את הסחורה או השירותים שלהם לסוכנויות ממשלתיות. ניתן לסכם חוזי B2G הן ברמה הפדרלית והן ברמה האזורית.

באופן כללי, זהו מבנה עסקי הכולל עסקים המציעים מוצרים, שירותים או מידע לממשלות באמצעות חוזים ממשלתיים מוצלחים. חברות יכולות להציע הצעות על פרויקטים או מוצרים ממשלתיים באמצעות רשתות או מודלים של B2G. זה עשוי לכלול מציעים מהמגזר הציבורי. הגשת הצעות בזמן אמת הופכת פופולרית יותר ויותר עבור פעילות B2G באינטרנט.

מה זה עסקים לממשלה?

הגדרה: Business to Government (B2G) מוגדר כתהליך מכירות ושיווקהמתרחשת בין עסק למשרד או סוכנות ממשלתית. הכוונה היא ליחסים בין חברה לסוכנויות וסוכנויות ממשלתיות.

רוב החוזים הממשלתיים מוענקים בתגובה להצעה או בקשה להצעה מעסק. עסקים שונים מתמודדים על חוזים על ידי הגשת תשובות לבקשות להצעות. B2G הוא מודל מכירה, שבו עסקים מוכרים סחורות, שירותים ומידע לממשלות או לסוכנויות ממשלתיות.

דוגמאות לעסקים B2B יהיו עסקים המציעים שירותי תמיכת IT לממשל מקומי. זה יכול להיות גם עסק כמו בואינג שבונה מסוקים, מטוסי קרב, מערכות הגנה מפני טילים, מטוסי ריגול וכו' עבור משרד ההגנה האמריקאי (DoD).

B2G הוא אחד מששת המודלים העסקיים הפופולריים ברחבי העולם. להלן אחרים-

1. B2B

(עסק לעסק) (עסק לעסק)

זה חל על עסקים שמוכרים לעסקים אחרים.

2. C2C. עסקים לממשלה

(מקהילה לקהילה (מצרכן לצרכן)

במודל זה, לקוחות מוכרים ללקוחות אחרים. עסקת C2C מתרחשת כאשר אני מוכר את המכונית שלי לשכן הסמוך.

3. G2B

הוא מונח המתייחס ל(ממשלה-עסקים)

הדבר כרוך בכך שהממשלה מוכרת סחורות ושירותים לחברות.

4. B2C.

(עסק לצרכן) (עסק לצרכן)

חברות מוכרות ללקוחות באמצעות מודל זה. למשל, סופרמרקט היא חברה שמוכרת לנו, הלקוחות.

5. G2C Business for Government

הוא ראשי תיבות של Global to Community (ממשלה לצרכן או ממשלה לאזרח).

עסקת G2C מתרחשת כאשר הממשלה שולחת למישהו החזר מס.

הֲבָנָה. עסקים לממשלה (B2G) 

קשרי B2G מתחילים בממשלות שמגדירות את הצרכים שלהן לציבור. הם עושים זאת באמצעות התקציב השנתי שלהם על ידי הוצאת בקשות להצעות (RFPs) לעסקים מתעניינים.

ממשלות משתרעות על זירות פדרליות, מדינתיות ומקומיות. ממשלות נוטות להעניק חוזים מראש ולחפש קבלנים שאיתם עבדו בעבר או איתם יש להם חוזים קיימים שעשויים לעבור בירושה.

תקשורת אינטרנט, יחסי ציבור אסטרטגיים ו שיווק בדוא"ל הן דוגמאות לגישות B2G הידועות כתקשורת שיווקית משולבת.

הצעות ממשלתיות הן בקשות להצעות מחברות למוצר או שירות הנדרש על ידי הממשלה. שידולים יכולים ללבוש צורה של מכרזים הפוכים שבהם המוכרים מתחרים על העסק. השימוש ב-B2G נדחה על ידי חוק ההבראה וההשקעות מחדש של 2009.

יתרונות וחסרונות. עסקים לממשלה (B2G) 

היתרונות של B2G.

 

1. יַצִיבוּת: לחוזים ממשלתיים יש בדרך כלל ביקוש יציב ומתמשך, שיכול לספק מקור הכנסה צפוי לחברות.

2. חוזים גדולים: חוזים ממשלתיים יכולים להיות גדולים וארוכים, ומאפשרים לחברות לקבל היקפים משמעותיים של עסקים.

3. מוניטין ואמון: עבודה מול הממשלה יכולה לחזק את המוניטין של החברה ולהגביר את אמינותה מול לקוחות ושותפים אחרים.

4. מערכת יחסים לטווח ארוך: ביצוע מוצלח של חוזים ממשלתיים יכול להוביל לקשרים ארוכי טווח עם לקוחות ממשלתיים ולעסקים חוזרים.

פגמים . עסקים לממשלה (B2G) .

1. בִּירוֹקרַטִיָה: התמודדות עם הממשלה כרוכה לעתים קרובות במספר רבדים של בירוקרטיה, שעלולה להאט את קבלת ההחלטות ולהגדיל את העלויות הניהוליות.

2. תַחֲרוּת: התחרות על חוזים ממשלתיים יכולה להיות עזה, במיוחד עבור פרויקטים גדולים, הדורשים השקעות גבוהות בשיווק ובהצעות.

3. סיכוני תשלום: במקרים מסוימים, לקוחות ממשלתיים עשויים לחוות עיכובים בתשלום או אפילו איחור בתשלומים, מה שעלול להשפיע לרעה על מצבה הפיננסי של החברה.

4. תלות במדיניות: שינויים בסביבה הפוליטית או במדיניות הממשלה עשויים להשפיע על היקפי הרכש הממשלתיים ועל הרווחיות העסקית.

באופן כללי, עסקים עבור הממשלה מייצגים פלח שוק משמעותי עם הזדמנויות וסיכונים מסוימים. הבנה ואיזון של גורמים אלו יסייעו לחברות להשתתף ביעילות במגזר ה-B2G ולנצל את הפוטנציאל הטמון בו.

דוגמאות. עסקים לממשלה (B2G)

1. טכנולוגית מידע

הקיצור IT מתייחס לטכנולוגיית מידע. השימוש בחומרה ובתוכנה של מחשבים ידוע כטכנולוגיית מידע. מחשבים, רשתות, אחסון, תשתית, תוכנה והעברת נתונים אלקטרוניים הם כולם חלק מה-IT.

חוזי IT בין עסקים וסוכנויות ממשלתיות נפוצים. כל סוכנות ממשלתית זקוקה למוצרי ושירותי IT.

2. מחשוב ענן

ה-GSA או General Services Administration רוכשים מחשבים חדשים, רישיונות תוכנה לתקופה מוגדרת ושירותים אלחוטיים. גם חוזי תחזוקה ושירותי מחשוב ענן מוגנים.

מחשוב ענן הוא סוג של מחשוב שבו קבצים ונתונים אחרים מאוחסנים במכונות מרוחקות. המידע לא נשמר בכונן הקשיח של המחשב שלך. במילים אחרות, אנו "מעננים" את הקבצים שלנו ונתונים אחרים.

3. בנייה. עסקים לממשלה (B2G)

עבודות בנייה פופולריות למדי בחוזים מקומיים, פדרליים ומדינתיים שכן ממשלות בונות כל הזמן מתקנים חדשים או משפצים מתקני מפתח.

ייתכנו מגוון הזדמנויות או קבלני משנה לעסקים B2G, כגון HVAC, תערובות מלט, טלקומוניקציה, אספקה ​​ותחזוקה של קרוואנים לבנייה ועוד.

כיצד פועל מסחר אלקטרוני B2G? - B2G – בקשות ומכרזים

בהשוואה למודלים עסקיים b2b או b2c, מודלים עסקיים מסחר אלקטרוני B2Gs הם מורכבים ודורשים ציות קפדני לחוקים ולתנאים עסקיים שכן סוכנויות ממשלתיות עוקבות אחר הפעילות שלהם ומפריעות להם.

ככלל, גורמים ממשלתיים מעורבים בהכנת חוזים מוקדמים, קיום מכרזים והזמנת מפעלים להשתתף במכרזים. קריאה למכרז פירושה לבקש מחברות להודיע ​​רשמית כמה הן יגבו עבור פרויקט.

אותם עסקים העומדים בדרישות המחמירות של הממשלה המתמודדת על חוזים אלה מחשבים עמלות ומגישים הצעות לפרויקט.

אנו קוראים לכל הגשה רשמית "בקשה". הממשלה בוחרת באחד מהמציעים, והחברה הזו מקבלת את חוזה ה-B2G. חוזים אלו קיימים ברמה הלאומית, הממלכתית או המקומית.

איך חברות מקבלות חוזים ממשלתיים?

חברות יכולות לקבל חוזים ממשלתיים בכמה שיטות שונות. כמה מהשיטות העיקריות מפורטות להלן:

• מכרזים והליכים תחרותיים: ברוב המדינות, סוכנויות וארגונים ממשלתיים נדרשים לערוך מכרזים או הליכים תחרותיים לרכישת סחורות ושירותים בעלי ערך מסוים. חברות יכולות להשתתף במכרזים כאלה על ידי הגשת הצעותיהן ותחרות עם ספקים אחרים.

• רישום בפנקסי המדינה ובמאגרי מידע: לסוכנויות וסוכנויות ממשלתיות רבות יש רישום או מאגרי מידע מיוחדים שבהם חברות יכולות להירשם כספקים פוטנציאליים. רישום במאגרי מידע מסוג זה יכול לספק לחברות גישה למידע על רכישות עתידיות ובקשות להצעות.

עסקים לממשלה (B2G)

• משא ומתן ישיר ובקשות להצעות: במקרים מסוימים, סוכנויות ממשלתיות עשויות להזמין חברות מסוימות להשתתף במשא ומתן או בקשות להצעות מבלי לקיים מכרזים פומביים. זה עשוי להיות נכון במיוחד עבור פרויקטים מיוחדים או גדולים.

• קבלנים ומתווכים: חברות מסוימות מתמחות במיקור והשגת חוזים ממשלתיים מטעם חברות אחרות. מתווכים או קבלנים אלה עשויים להיות בעלי הניסיון והקשרים שיעזרו להם לנהל משא ומתן מוצלח על חוזים עם הממשלה.

• רשתות והמלצות: יצירת קשרים ורשתות עם נציגי משרדי ממשלה וסוכנויות יכולה לעזור לחברות להישאר מעודכנות לגבי הזדמנויות קרובות ולקבל הפניות למכרזים או בקשות להצעות.

השגה מוצלחת של חוזים ממשלתיים דורשת בדרך כלל תכנון קפדני, מקצועיות והבנה של תהליך הרכש של סחורות ושירותים על ידי סוכנויות ממשלתיות.

שיווק B2G

שיווק B2G (שיווק עסקים לממשלה) הוא אסטרטגיה שיווקית שמטרתה ליצור ולתחזק קשרים בין חברות פרטיות וארגונים או סוכנויות ממשלתיות. מטרת שיווק B2G היא לעזור לחברות פרטיות לזכות בחוזים ממשלתיים על ידי מכירת המוצרים והשירותים שלהן לסוכנויות או מוסדות ממשלתיים.

להלן מספר אסטרטגיות וטכניקות המשמשות בשיווק B2G:

1. השתתפות פעילה במכרזים ובקשות להצעות: חברות עוקבות באופן פעיל אחר מכרזים ממשלתיים ובקשות להצעות עתידיות כדי להבטיח שהן יגישו את הצעותיהן בזמן ויתחרו על חוזים.

2. פיתוח הצעות מקצועיות: חשוב ליצור הצעות אינפורמטיביות ומשכנעות המדגישות את היתרונות של המוצרים או השירותים של החברה וכיצד הם עומדים בדרישות הלקוח הממשלתי.

3. השתתפות בתערוכות וכנסים: חברות יכולות להשתתף בתערוכות ובכנסים ממשלתיים כדי להציג את המוצרים והשירותים שלהן וליצור קשר עם פקידי ממשל.

4. אינטראקציה ברשת: יצירת קשרים וקשרים עם נציגי סוכנויות וסוכנויות ממשלתיות יכולים לעזור לחברות להישאר מעודכנות לגבי הזדמנויות עתידיות ולהגדיל את הסיכויים שלהן להשיג חוזים מוצלחים.

5. הכשרה והסמכה של כוח אדם: סוכנויות ממשלתיות מסוימות עשויות לדרוש הסמכה או הכשרה של צוות לתקנים או דרישות מסוימות. הכנת כוח אדם של חברה לדרישות כאלה יכולה להגביר את התחרותיות שלה בשוק הרכש הממשלתי.

6. פרסום ויחסי ציבור: חברות יכולות להשתמש בקמפיינים פרסומיים ויחסי ציבור כדי להגביר את הנראות שלהן בשוק ה-B2G ולקדם את המוצרים והשירותים שלהן ללקוחות ממשלתיים.

באופן כללי, שיווק B2G הוא תחום ספציפי של שיווק הדורש הבנה של הפרטים הספציפיים של תהליך הרכש הממשלתי ואינטראקציה עם סוכנויות ממשלתיות. שימוש יעיל בשיווק B2G יכול לעזור לחברות לזכות בחוזים ממשלתיים ולהרחיב את העסק שלהן.

מסקנה!

בעת אינטראקציה עם הממשלה, עסקים המקיימים אינטראקציה עם עסקים אחרים או בקשר ישיר עם לקוחות יכולים להתמודד עם אתגרים רבים. בהשוואה לעסקים פרטיים, לסוכנויות ממשלתיות יכול לקחת הרבה זמן לאשר ולהתחיל משימה או פרויקט.

זה בדרך כלל חל על מכירת סחורה, שירותים או מידע באינטרנט. עם זאת, הביטוי חל גם על שיטות עסקיות טיפוסיות.