אסטרטגיית צמיחה עסקית. הכי טוב

אסטרטגיית צמיחה עסקית היא תוכנית או קבוצה של פעולות ממוקדות שפותחה על ידי חברה כדי להשיג צמיחה בת קיימא ומגבירה, להגדיל הכנסות ולשפר ביצועים. הוא מגדיר כיצד החברה מתכוונת להרחיב את פעילותה, למשוך לקוחות חדשים, לפתח מוצרים ושירותים ולחזק את מעמדה בשוק.

אמנם תיתקלו מדי פעם בבעל עסק שמרוצה לחלוטין מאפס אחוזי צמיחה ויש לו גישה של "למה לטלטל את הסירה", אבל כמעט כל השאר יחפשו למצוא דרכים לצמוח במהירות ובקיימא. אחרי הכל, צמיחה היא המפתח להמשך הצלחה בכל תחומי החיים, במיוחד בעסקים.

אסטרטגיית שיווק תוכן לעומת ביצוע: מציאת האיזון המושלם

כמובן, חתירה לצמיחה עסקית והשגת צמיחה עסקית הם שני דברים שונים.

למרות שאתה יכול להרוויח במהירות "רווחים" בעסק שלך על ידי מעקב אחר מספר העוקבים שלך רשתות חברתיות או אחוז המרה עד למקומות עשרוניים, צמיחה אמיתית לא מתרחשת בן לילה כאשר "פריצות" מתגלות בסרטון יוטיוב או קונים להצעת משלוח פלוס פלוס. כדי שהעסק שלך באמת יצמח בצורה בת קיימא וירוק עד, אתה צריך ליישם אסטרטגיה אמיתית. למרות שזה אולי לא מהיר או קל, האסטרטגיות הללו מהוות למעשה מחסום כניסה עבור רוב העסקים ובעלי העסקים המצליחים.

להפיל את המחסום לצמיחה והצלחה אמיתית היא בלתי נמנעת.

רוב העסקים צומחים במהירות בשנותיהם הראשונות, מה שנותן לבעלי עסקים את הרושם המוטעה שהדברים יימשכו במגמת צמיחה זו בעתיד הנראה לעין. זה בהחלט לא המקרה, וכל בעל עסק ותיק יחייך ביודעין ויהנהן כשעסק חדש יתהדר בצמיחה של 300 אחוז. אסטרטגיית צמיחה עסקית

3 דרכים אמיתיות לבדל את המוצר שלך בשוק תחרותי

הבעלים המנוסה הזה יודע שבעוד כמה שנים קצרות הכל ישתנה.

כדי לעמוד בקצב, בעלי עסקים צריכים להבין מהן אסטרטגיות הצמיחה האמיתיות. וברגע שהידע הזה מאוחסן בבטחה מתחת לחגורתם, יש להם עבודה חשובה לעשות: יישום. כישלון ביישום אסטרטגיית צמיחה מוכחת עבור העסק שלך יגרום לסגירת חנות או להשאיר אותך תקוע עם אפס אחוזי צמיחה.

 

מהי אסטרטגיית צמיחה אמיתית לעומת פריצת צמיחה?

לפי רוב ההגדרות, אסטרטגיית צמיחה מוכחת מתחילה בתוכנית פעולה נכונה. תוכנית פעולה זו מספקת לעסקים תוכנית להגדלת נתח שוק. לפעמים אסטרטגיות צמיחה מביאות לכך שעסק חוטף מכה קצרת טווח, אבל היתרונות ארוכי הטווח עולים בהרבה על כל אי נוחות בטווח הקצר. בהתאם לעסק עצמו, לרבות גורמים כמו שוק היעד שלו והכספים הנוכחיים, סוג אסטרטגיית הצמיחה המומלצת ישתנה. אסטרטגיית צמיחה עסקית

"פריצת צמיחה", לעומת זאת, היא במקרה הטוב כמו טקטיקה שיכולה לעזור לקדם את האסטרטגיה שלך - אבל זה רק אם אתה עוקב אחר אסטרטגיה ממשית. כל כך הרבה חברות סובלות בטווח הארוך כי כל מה שהן מיישמות הן פריצות טקטיות ללא מסלול ברור או חזון לאן הן הולכות.

הכנת חוברת להדפסה

חמש אסטרטגיות חיוניות לצמיחה עסקית בת קיימא. אסטרטגיית צמיחה עסקית

שלא כמו טקטיקות או פריצות, אין אלפי אסטרטגיות צמיחה עסקיות לבחירה. בעולם של עומס מידע, זה הקלה שיש למעשה בערך חמש אסטרטגיות צמיחה אמיתיות לשקול.

1. חדירת שוק

אם עסק מנסה לצמוח אך אין לו אסטרטגיה ברורה, רוב הסיכויים שהם משתמשים בתיאוריית החדירה לשוק ללא ידיעתו כדי להשיג הצלחה. האסטרטגיה הנפוצה ביותר, ואחת הקלות להבנה איתה נקודות מבט צמיחה, המטרה של חדירת שוק היא לגרום למוצר/שירות שלך למכור יותר ללקוחות שכבר נמצאים בשוק שלך. על ידי הגדלת נתח השוק (קניית מוצרים נוספים בשוק הנוכחי שלך), אתה יכול להרחיב משמעותית את העסק שלך. שיווק הוא היבט עצום בהשגת חדירה לשוק, כמו גם אסטרטגיות עסקיות אחרות כמו הגברת התחרותיות על ידי הורדת מחירים.

2. הרחבת שוק. אסטרטגיית צמיחה עסקית

בדומה לחדירת שוק, הרחבת שוק (נקראת גם פיתוח שוק) שמה לה למטרה להיכנס לשווקים חדשים, מה שאומר שאתה מוכר יותר מוצרים על ידי עמידה מול קהלים חדשים. בהתאם לפלטפורמה שבה אתה משתמש כדי למכור, אסטרטגיית התרחבות השוק עשוי לכלול חנויות קמעונאיות חדשות בערים חדשות, חשבונות חדשים בחנויות חדשות, או פרסום ממוקד בפייסבוק באזור חדש. מכיוון שהרחבת השוק מחייבת אותך למקד לנתונים דמוגרפיים חדשים, צריך לעשות הרבה מחקרים כדי להבטיח שהמוצר או השירות שלך ימשיכו להצליח. אחת הסיבות העיקריות לכך שעסק בוחר בהרחבת שוק על פני חדירת שוק היא בגלל שהשוק כל כך רווי שאין באמת מקום לצמיחה. מציאת דרך חדשה לקדם את המוצר שלך, כמו הדגמת שימוש חדש במוצר חדש קהל יעד, הוא היבט מרכזי נוסף של התרחבות השוק עבור רוב העסקים.

3. פיתוח מוצר. אסטרטגיית צמיחה עסקית

לפעמים המכונה הרחבת מוצר, פיתוח מוצר מחייב חברות ליצור מוצרים חדשים כדי להוסיף לקו המוצרים הנוכחי שלהן. תלוי בסוג הספציפי שלך המוצר ונישות, פיתוח מוצרים עשוי לכלול יצירת קו מוצרים חדש שלם או פשוט כמו עדכון התכונות של קו המוצרים הנוכחי שלך. במיוחד בעולם הטכנולוגיה, פיתוח מוצרים הוא כמעט דרישה שכן מוצרים מתיישנים די מהר.

איך להצמיח את העסק שלך?

4. גיוון מוצרים

בעוד שפיתוח מוצר מטרתו ליצור מוצרים חדשים בקו עסקי נוכחי, גיוון מוצרים מחייב חברות לחשוב מחדש על כל התדמית שלהן על ידי הוספת מוצרים חדשים כדי למשוך לקוחות חדשים ומגוונים יותר. מכיוון שסוג זה של אסטרטגיית צמיחה מסוכן למדי, חשוב לחברות המעוניינות לנקוט באסטרטגיית גיוון מוצרים להיות יסודיים במחקר שלהן. מכירה של מוצרים חדשים בשווקים חדשים עלולה להיכשל לחלוטין, אלא אם יש הוכחות מספקות לכך שהם לא ייכשלו, למעשה. אסטרטגיית צמיחה עסקית

5. רכישת חברה

חלק מהחברות בוחרות להשתמש במודל רכישת החברה כדי ליצור צמיחה מכיוון שלמרות שזה מסוכן, זה בדרך כלל פחות מגיוון מוצר. בעת רכישת עסק אחר, המודל העסקי הזה כבר הוכח, בודק את השוק ונותן לך שפע של מחקרים לניתוח ולהשתמש. רכישת החברה מאפשרת לנו להרחיב את קו המוצרים שלנו ולהיכנס לשווקים חדשים. כמובן שרכישת חברה אחרת עולה הרבה כסף, מה שאומר שחשוב מאוד לדעת את הסיבה שבגללה אתה רוצה לקנות את החברה המסוימת.

כיצד לבחור את אסטרטגיית הפיתוח העסקי הנכונה עבורך

סביר להניח שאחת או שתיים מחמש האסטרטגיות השונות לעיל עבדו עבורך, וזה דבר טוב. זה אומר שאתה מכיר את העסק שלך ואת החוזקות שלו, ומבינים מה הדרך הטובה ביותר קדימה מבחינת הצלחה ארוכת טווח. עם זאת, לפני שאתם צוללים פנימה, כדאי לבדוק קצת יותר מקרוב מדוע חברות אחרות בוחרות באסטרטגיות שונות כדי לוודא שתחושת הבטן שלכם מכוונת אתכם לכיוון הנכון. אסטרטגיית צמיחה עסקית

כאחת מאסטרטגיות הצמיחה הפחות מסוכנות, חדירה לשוק מתגלה כבחירה הפופולרית ביותר לעסקים מכיוון שלמעשה אין שום ניחוש מעורב. חדירה לשוק כוללת מכירת המוצר הנוכחי שלך לקהל הנוכחי שלך, מה שאומר שכבר יש לך את הנתונים הדרושים כדי להצליח. עבור רוב החברות שרוצות להתחיל בצמיחה בת קיימא, הפתרון הטוב ביותר הוא להתחיל באסטרטגיית חדירת שוק בת קיימא.

אסטרטגיית צמיחה עסקית

כמובן, אם כבר מיציתם את אסטרטגיית החדירה שלכם לשוק או פשוט יודעים שהשוק שלכם כבר רווי יתר, אז השלב הבא הוא למצוא עוד או אסטרטגיית צמיחה חלופית . כל אחת מארבע האסטרטגיות הנותרות טומנת בחובה סיכון מוגבר, אך היצמדות לאחת מהן היא הדרך היחידה להמשיך לצמוח.

מבין ארבע האסטרטגיות הנותרות (הרחבה, פיתוח, גיוון, רכישה), לדעת באיזו מהן לבחור ייקח זמן מה. הכל תלוי בחזון שלך לעסק שלך ובאופן שבו אתה רוצה שהוא יצליח. למרות שכל האסטרטגיות הללו יכולות להוביל להצלחה, כנראה שיש רק אחת או שתיים שמתאימות לעסק שלך. ואם כולם מרגישים בדיוק כמו שצריך, אתה יכול לשלב את כולם! המפתח הוא לא לעשות הכל בבת אחת, אחרת בסופו של דבר תתפזר (עם כל כך מעט משאבים) שהעסק שלך יתקשה לעמוד בלחץ.

להתקדם: השקיעו באסטרטגיה שלכם. אסטרטגיית צמיחה עסקית

אז מהי כמות ההשקעה הנכונה באסטרטגיות הצמיחה העסקיות שלך?

העצה הטובה ביותר עוקבת אחר כלל 70/20/10. כלל זה מחייב אותך להתמקד 70% ביוזמות הליבה של העסק שלך, 20% בבדיקת יוזמות קשורות ו-10% במחקר וניסויים בתחום חדש לגמרי. לאחר שזיהית את היוזמות שלך עבור העסק שלך, אתה יכול לנצל את ההזדמנויות המונחות להצלחה.

במבט קדימה, רק זכרו שפיתוח מוצר צריך תמיד להיות הגיוני מבחינת היצע הליבה שלכם, וכאשר הגיע הזמן לגוון, הקדישו זמן תחילה לייעל את עסקי הליבה שלכם כדי שיהיה לכם בסיס חזק. מעל לכל, בדיקה היא המפתח להצלחה - והדרך היחידה שבה תוכל להיות בטוח שלא תפסיד יותר כסף מהנדרש כשאתה מנסה לצמוח. כל עוד אתה מקשיב ללקוחות שלך ומתקדם בקצב סביר, העסק שלך יפנה לכיוון הנכון.

Часто задаваемые вопросы (שאלות נפוצות)

1.  למה אתה צריך אסטרטגיית צמיחה עסקית?

   • תשובה: אסטרטגיית צמיחה מסייעת לחברה לקבוע כיצד היא תרחיב את עסקיה ותגיע לגבהים חדשים. הוא מכוון מאמצים, משאבים וקבלת החלטות להשגת יעדים.

2. אילו סוגי אסטרטגיות צמיחה קיימות?

   • תשובה: ישנם מספר סוגים של אסטרטגיות צמיחה, כולל צמיחה מונעת שוק (משיכת לקוחות חדשים), צמיחה מונעת מוצר (הרחבת מגוון המוצרים או השירותים), צמיחה מונעת אינטגרציה (מיזוגים, רכישות), צמיחה גיאוגרפית וגיוון.

3. כיצד לבחור את אסטרטגיית הצמיחה הנכונה?

   • תשובה: בחירת האסטרטגיה תלויה ביעדים, במשאבים, בהקשר בתעשייה ובסביבה תחרותית. יש צורך להעריך את נקודות החוזק והחולשה שלך, לנתח את השוק ולקבוע איזו אסטרטגיה מתאימה לעמדה הנוכחית של החברה.

4. כיצד להימנע מסיכונים בעת יישום אסטרטגיית צמיחה?

   • תשובה: ערכו ניתוח יסודי של השוק, הנוף התחרותי ומגמות הצרכנים. פתח תוכנית יישום, נהל סיכונים, בדוק מראש רעיונות ואסטרטגיות חדשות.

5. כיצד להשתמש בשיווק כדי לתמוך באסטרטגיית הצמיחה שלך?

   • תשובה: לפתח קמפיינים שיווקיים שמטרתם למשוך לקוחות חדשים, גדלים מודעות למותג, פרסום מוצרים ושירותים חדשים. מסר שיווקי יעיל יתמוך בביצוע. אסטרטגיה צמיחה.

6. כיצד תהליכים פנימיים משפיעים על אסטרטגיית הצמיחה?

   • תשובה: אופטימיזציה של תהליכים פנימיים כגון ייצור, לוגיסטיקה, שירות לקוחות, יכול להשפיע באופן משמעותי על הצלחת אסטרטגיית צמיחה. תהליכים אפקטיביים מבטיחים שהחברה מוכנה להתרחבות.

7. כיצד לבנות קשרים עם שותפים באסטרטגיית צמיחה?

   • תשובה: בחר שותפים שהערכים והמטרות שלהם מתאימים לשלך. בנה מערכות יחסים מועילות הדדיות, פתח הסכמים וחוזים המספקים את שני הצדדים.

8. כיצד להעריך את הצלחתה של אסטרטגיית צמיחה?

   • תשובה: הגדר מדדי ביצועי מפתח מדידים (KPIs), עקוב אחר תוצאות פיננסיות, מדידת שביעות רצון לקוחות, נתח נתח שוק ומדדים אחרים הקשורים ליעדי הצמיחה שלך.

9. כיצד להכין את הצוות ליישם אסטרטגיית צמיחה?

   • תשובה: לספק לעובדים את הידע והמיומנויות הדרושים, להכשיר אותם בתהליכים חדשים, לשפר את התקשורת ומעורבות העובדים. לספק שקיפות ותמיכה בתוכניות צמיחה.

 АЗБУКА