რა არის მოთხოვნა? განმარტება, მნიშვნელობა და განმსაზღვრელი

რა არის მოთხოვნა? მოთხოვნა არის ეკონომიკური ტერმინი, რომელიც ეხება საქონლის ან მომსახურების რაოდენობას, რომელიც მყიდველებს სურთ და შეუძლიათ შეიძინონ გარკვეულ ფასად და გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ბაზარზე. ის ასახავს მომხმარებელთა საჭიროებებსა და სურვილებს და წარმოადგენს საბაზრო ეკონომიკის ფუნქციონირების მნიშვნელოვან ელემენტს.

მოთხოვნა მოიცავს რამდენიმე ძირითად ასპექტს:

1. ნომერი: მოთხოვნა იზომება საქონლის ან მომსახურების რაოდენობრივ ერთეულებში, რომლის შეძენაც მყიდველებს სურთ. მაგალითად, რამდენი ცალი საქონელი ან რამდენი სერვისი სურს შეიძინოს კლიენტი.
2. ფასი: საქონლის ან მომსახურების ფასი პირდაპირ გავლენას ახდენს მოთხოვნაზე. ჩვეულებრივ, არსებობს საპირისპირო კავშირი ფასსა და საქონლის რაოდენობას შორის, რომლის შეძენაც მყიდველებს სურთ: ფასის მატებასთან ერთად მოთხოვნა ჩვეულებრივ მცირდება და პირიქით.
3. დროის პერიოდი: მოთხოვნა შეიძლება განსხვავდებოდეს დროთა განმავლობაში. მოკლევადიან პერსპექტივაში მოთხოვნა შეიძლება იყოს უფრო არაელასტიური, ხოლო გრძელვადიან პერსპექტივაში მყიდველებს შეიძლება მეტი დრო ჰქონდეთ ფასებისა და პრეფერენციების ცვლილებებზე რეაგირებისთვის.
4. მომხმარებელთა პრეფერენციები: მომხმარებელთა ინდივიდუალური პრეფერენციები და გემოვნება ასევე გავლენას ახდენს მოთხოვნაზე. ზოგჯერ პრეფერენციების ცვლილებამ შეიძლება გამოიწვიოს გარკვეული საქონლის ან მომსახურების მოთხოვნის რაოდენობის ცვლილება.
5. სამომხმარებლო შემოსავალი: მომხმარებელთა შემოსავლის დონე ასევე გავლენას ახდენს მოთხოვნაზე. ზოგიერთ შემთხვევაში, შემოსავლის ზრდას შეიძლება თან ახლდეს ზრდა მომხმარებელთა მოთხოვნა უფრო ძვირიან საქონელზე.

მოთხოვნის ეფექტურად გაგება და მართვა აუცილებელია ბიზნესისთვის, სამთავრობო უწყებებისთვის და სხვა ეკონომიკური მონაწილეებისთვის, რათა მოხდეს წარმოების, საქონლისა და მომსახურების მიწოდების ოპტიმიზაცია და ფასების მართვა ბაზარზე.

როგორ გავყიდოთ ბრენდირებული კომპანიის პროდუქტები ონლაინ

მოთხოვნის მნიშვნელობა.

 

მოთხოვნის ღირებულება ეკონომიკაში წარმოადგენს საქონლისა და მომსახურების მოცულობას, რომელიც მომხმარებელს სურს და შეუძლია შეიძინოს სხვადასხვა ფასად დროის მოცემულ პერიოდში. ეს კონცეფცია მნიშვნელოვანია იმის დასადგენად და ანალიზისთვის, თუ როგორ მოქმედებს ფასების, შემოსავლის, პრეფერენციების და სხვა ფაქტორების ცვლილება მომხმარებელთა შესყიდვების ქცევასა და გადაწყვეტილებებზე. აქ მოცემულია მოთხოვნის მნიშვნელობის რამდენიმე ძირითადი ასპექტი:

1. ბაზრის აქტივობის გაზომვა:

   • მოთხოვნა ბაზრის აქტივობისა და საქონლისა და მომსახურების მიმართ მომხმარებლის ინტერესის მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია. მაღალი მოთხოვნა შეიძლება მიუთითებდეს პროდუქტის პოპულარობასა და ხელსაყრელ საბაზრო პირობებზე.

2. რა არის მოთხოვნა? ფასების განმარტება:

   • მოთხოვნის ღირებულება მჭიდროდ არის დაკავშირებული ფასების ელასტიურობასთან. იმის ცოდნა, თუ რამდენად მგრძნობიარეა მოთხოვნა ფასების ცვლილებებზე, კომპანიებს ეხმარება დაადგინონ სწორი ფასები თავიანთი საქონლისა და მომსახურებისთვის.

3. წარმოებისა და მარაგის დაგეგმვა:

   • მწარმოებლებისთვის მნიშვნელოვანია მომავალი მოთხოვნის წინასწარ განსაზღვრა, რათა ეფექტურად დაგეგმონ წარმოება და მართონ მარაგები. ეს ხელს უწყობს ბაზარზე ჭარბი მარაგის ან დეფიციტის თავიდან აცილებას.

4. რა არის მოთხოვნა? Მარკეტინგული სტრატეგიები:

   • მომხმარებელთა მოთხოვნის ცოდნა კომპანიებს საშუალებას აძლევს განავითარონ ეფექტური მარკეტინგი სტრატეგიამისი სამიზნე აუდიტორიის პრეფერენციებისა და საჭიროებების გათვალისწინებით.

5. რეკლამის და პოპულარიზაციის ეფექტურობის განსაზღვრა:

   • მოთხოვნის ცვლილება შეიძლება გამოწვეული იყოს სარეკლამო კამპანიებითა და პოპულარიზაციის სტრატეგიებით. მოთხოვნის ღირებულების ანალიზი კომპანიებს საშუალებას აძლევს შეაფასონ თავიანთი მარკეტინგული ძალისხმევის ეფექტურობა.

6. რა არის მოთხოვნა? გავლენა დასაქმებასა და ეკონომიკურ აქტივობაზე:

   • მოთხოვნა მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ეკონომიკური აქტივობისა და დასაქმების დონის ფორმირებაში. საქონელსა და მომსახურებაზე მაღალმა მოთხოვნამ შეიძლება ხელი შეუწყოს ზრდას წარმოება და ახალი მუშაკების შექმნა ადგილები

7. ცენტრალური ბანკის პოლიტიკის განმარტება:

   • მოთხოვნა არის მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელსაც ცენტრალური ბანკები ითვალისწინებენ მონეტარული პოლიტიკის დადგენისა და საპროცენტო განაკვეთების მართვისას ეკონომიკური აქტივობის დასარეგულირებლად.

მოთხოვნის ღირებულება იცვლება მრავალი ფაქტორიდან გამომდინარე და მისი ანალიზი მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტია ბიზნესის, მთავრობისა და ბაზრის სხვა მონაწილეებისთვის გადაწყვეტილების მიღებისა და სტრატეგიების ჩამოსაყალიბებლად.

მოთხოვნის განმსაზღვრელი

 

მოთხოვნის ხუთი განმსაზღვრელი ფაქტორი არსებობს. ეს განმსაზღვრელი ფაქტორები გავლენას ახდენს ბაზარზე საქონელსა და მომსახურებაზე მოთხოვნაზე. მოდით გავეცნოთ მათ სათითაოდ.

1. საქონელი და მომსახურება.

პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი განმსაზღვრელი ფაქტორი თავად პროდუქტია. თქვენ შეგიძლიათ ელოდოთ მაღალ მოთხოვნას, თუ თქვენი პროდუქციისა და მომსახურების ხარისხი არ არის ძალიან კარგი. თუ კომპანიას სურს მომხმარებლების მოზიდვა, მაშინ მან უნდა დარწმუნდეს, რომ თქვენი პროდუქტები და სერვისები ერთმანეთს შეხვდება მომხმარებლის მოლოდინები. უფრო მეტიც, ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი პროდუქციის ფასის დაწესება ისე, რომ თქვენს მთავარ კლიენტებს შეუძლიათ და მაინც დარჩეთ მომგებიანი.

2. რა არის მოთხოვნა? კონკურენტი პროდუქტების ღირებულება

პროდუქტზე მოთხოვნაზე შეიძლება მნიშვნელოვანი გავლენა იქონიოს კონკურენტმა პროდუქტებმა, მათ შორის მათ ფასებზე. კონკურენტული პროდუქტები არის პროდუქტები, რომლებსაც შეუძლიათ დააკმაყოფილონ ერთი და იგივე მომხმარებელთა საჭიროებები ან სურვილები. კონკურენტი საქონლის ღირებულების ეფექტი მოთხოვნაზე ჩვეულებრივ ხდება შემდეგნაირად:

1. მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა:

   • თუ ორი საქონელი ძლიერი შემცვლელია (ანუ ისინი მსგავსია მახასიათებლებით და შეუძლიათ შეცვალონ ერთმანეთი), ერთი საქონლის ფასის ცვლილებამ შეიძლება მნიშვნელოვნად იმოქმედოს მეორე საქონელზე მოთხოვნაზე.
   • თუ კონკურენტი პროდუქტის ფასი მცირდება, ამან შეიძლება შეამციროს მოთხოვნა ამ პროდუქტზე, განსაკუთრებით თუ მომხმარებლები მათ ალტერნატივად განიხილავენ.

2. ჩანაცვლების ეფექტი:

   • როდესაც კონკურენტი პროდუქტის ღირებულება იზრდება, მომხმარებელს შეუძლია გადაერთოს უფრო ხელმისაწვდომ ან უკეთესი ღირებულების ალტერნატივაზე. ამან შეიძლება გამოიწვიოს დაბალი ფასის პროდუქტზე მოთხოვნის ზრდა.

3. რა არის მოთხოვნა? ბაზრის კონკურენცია:

   • კონკურენტული პროდუქტების მაღალმა ფასმა შეიძლება შექმნას შესაძლებლობა სხვა მომწოდებლებს, მოიზიდონ მომხმარებლები უფრო ხელმისაწვდომი ფასებით ან პროდუქტის გაუმჯობესებული მახასიათებლებით.

4. მოთხოვნის ელასტიურობა ფასების მიხედვით:

   • კონკურენტი საქონლის ხარჯების ეფექტი შეიძლება გამოვლინდეს დონეზე მოთხოვნის ელასტიურობა. თუ მომხმარებლები მგრძნობიარენი არიან ფასებზე და შეუძლიათ ადვილად გადაერთონ პროდუქტებს შორის, მოთხოვნა შეიძლება იყოს უფრო ელასტიური.

5. რა არის მოთხოვნა? მარგინალური სარგებლობა:

   • კონკურენტი პროდუქტების ღირებულების ცვლილებამ ასევე შეიძლება გავლენა მოახდინოს პროდუქტის ზღვრულ სარგებლიანობაზე მომხმარებლისთვის. თუ კონკურენტი პროდუქტის ფასი იკლებს, მომხმარებლისთვის ნაკლებად მომგებიანი ხდება უფრო მაღალი ფასის პროდუქტის შეძენა.

კონკურენტი პროდუქტების ღირებულების ეფექტი განსხვავდება პროდუქციის სპეციფიკის, მომხმარებელთა პრეფერენციებისა და ბაზრის სპეციფიკური პირობების მიხედვით. ბიზნესისა და მარკეტერებისთვის მნიშვნელოვანია, სტრატეგიის შედგენისას გაითვალისწინონ კონკურენტი პროდუქტების ფასების გავლენა ფასი და მარკეტინგი.

5 ფაქტორი, რომელიც გასათვალისწინებელია dropshipping კონცეფციის არჩევისას.

3. მოთხოვნა. სამომხმარებლო შემოსავალი.

მესამე ფაქტორი არის მომხმარებელთა შემოსავალი. ადამიანები იღებენ გადაწყვეტილებებს ხარჯვის შესახებ მათი შემოსავლიდან გამომდინარე. შემოსავალი არის ერთ-ერთი ფაქტორი, რომელიც განსაზღვრავს გარემოებებს.

4. მომხმარებელთა გემოვნება და პრეფერენციები

მომხმარებელთა გემოვნება და პრეფერენციები არის ერთ-ერთი განმსაზღვრელი ფაქტორი, რომელიც ეხმარება მომხმარებლებს შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღებაში. მაგალითად, ვეგანი მომხმარებელი არასოდეს იყიდის თქვენს ხორცპროდუქტებს. ამ მიზეზით, ინდოეთის მსგავს ქვეყნებს საქონლის ხორცის ძალიან ცოტა მომხმარებელი ჰყავს.

5. მომხმარებელთა მოლოდინები

მოთხოვნის საბოლოო განმსაზღვრელი ძალიან ცვალებადია. მომხმარებელთა მოლოდინები იცვლება შემოსავლებისა და ეკონომიკური პირობების ცვლილებასთან ერთად. მაგალითად, როდესაც ეკონომიკის ჯანმრთელობა სუსტია, ისინი ნაკლებად ხარჯავენ.

როდესაც მომავალში არსებობს ინფლაციის შიში, დიდი შანსია, რომ ისინი იყიდიან ნაყარად, რათა შეინახონ სამომავლო საქონელი. ასეთ სცენარებში მოთხოვნა მნიშვნელოვნად გაიზრდება.

მოთხოვნის მრუდი. რა არის მოთხოვნა?

მოთხოვნის მრუდები იქმნება, როდესაც ადამიანები ყიდულობენ სხვადასხვა რაოდენობის საქონელს სხვადასხვა ფასად. მოთხოვნის მრუდი აჩვენებს მონაცემებს მოთხოვნის დეტალური გრაფიკიდან. მოთხოვნის მრუდში ფასი მითითებულია X ღერძზე, ხოლო შეძენილი რაოდენობა მითითებულია Y ღერძზე. მოთხოვნის მრუდის ფორმა დახრილი C-ის მსგავსია. ეს ხდება იმის გამო, რომ ადამიანები ყიდულობენ ნაკლებ საქონელს, როდესაც ფასი ფასია. საქონლის მაღალი ფასია და ნაკლები საქონელი, როცა ფასი მაღალია.

თუ საქონელზე მოთხოვნის მრუდი ბრტყელია, ეს ნიშნავს, რომ ხალხი ბევრს იყიდის მაშინაც კი, თუ საქონლის ფასი ოდნავ შეიცვლება. იმ შემთხვევაში, როდესაც საქონელზე მოთხოვნა არ იცვლება პროდუქციის ღირებულების ცვლილებით, მოთხოვნის მრუდის ფორმა შედარებით ციცაბოა.

მოთხოვნის ელასტიურობა.

მოთხოვნის ელასტიურობა არის საზომი, რომელიც აღწერს რამდენად შეესაბამება საქონლის ან მომსახურების რაოდენობის პროცენტული ცვლილება ფასის პროცენტულ ცვლილებას. ეს გვეხმარება იმის გაგებაში, თუ რამდენად მგრძნობიარეა მოთხოვნის რაოდენობა ფასის ცვლილების მიმართ.

მოთხოვნის ელასტიურობის რამდენიმე ტიპი არსებობს:

1. მოთხოვნის აბსოლუტური ელასტიურობა:

   • ზომავს რა რაოდენობის ცვლილებას მოითხოვდა ფასის პროცენტული ცვლილების საპასუხოდ. ფორმულა: E = (%ΔQ / %ΔP)
   • თუ E > 1, მოთხოვნა ელასტიურია (ფასზე მგრძნობიარე).
   • თუ E = 1, მოთხოვნა არის ერთეული ელასტიური.
   • თუ E < 1, მოთხოვნა განიხილება არაელასტიურად (ფასის მიმართ არამგრძნობიარე).

2. რა არის მოთხოვნა? მოთხოვნის ფარდობითი ელასტიურობა:

   • ზომავს რაოდენობის პროცენტული ცვლილების თანაფარდობას ფასის პროცენტულ ცვლილებასთან.
   • ფორმულა: E = (%ΔQ / %ΔP) * P / Q
   • მოგვითხრობს, თუ როგორ მოქმედებს ფასების ცვლილებები გაყიდვების მთლიან შემოსავალზე.

3. შემოსავლის ელასტიურობა:

   • ზომავს რამდენად შეიცვლება საქონლის რაოდენობა მყიდველების შემოსავლის ცვლილების საპასუხოდ. ფორმულა: E_y = (%ΔQ / %ΔY)
   • თუ E_y > 0, პროდუქტი ნორმალურად ითვლება (მოთხოვნა იზრდება შემოსავალთან ერთად).
   • თუ E_y < 0, პროდუქტი ითვლება არასრულფასოვნებად (მოთხოვნა მცირდება შემოსავლის მატებასთან ერთად).

4. რა არის მოთხოვნა? ჯვარედინი ელასტიურობის კოეფიციენტი:

   • ზომავს რამდენად შეიცვლება ერთი საქონლის რაოდენობა მეორე საქონლის ფასის ცვლილების საპასუხოდ. ფორმულა: E_{xy} = (%ΔQ_x / %ΔP_y)
   • თუ E_{xy} > 0, საქონელი ჩაითვლება შემცვლელად (ერთი პროდუქტის ფასის ზრდა იწვევს მეორეზე მოთხოვნის ზრდას).
   • თუ E_{xy} <0, საქონელი განიხილება როგორც დამატებითი (ერთი საქონლის ფასის გაზრდა იწვევს მეორეზე მოთხოვნის შემცირებას).

მოთხოვნის ელასტიურობის გაგება ეხმარება ბიზნესს და სამთავრობო უწყებებს იწინასწარმეტყველონ საქონელსა და მომსახურებაზე მოთხოვნის ცვლილებები ფასების, შემოსავლისა და სხვა ფაქტორების ცვლილების საპასუხოდ.

მთლიანი მოთხოვნა

აგრეგატი (ან აგრეგატი) წარმოადგენს საქონლისა და მომსახურების მთლიან რაოდენობას, რომელიც მყიდველებს სურთ და შეუძლიათ შეიძინონ ეკონომიკაში მოცემულ პერიოდში ფასების სხვადასხვა დონეზე. ეს კონცეფცია არის მაკროეკონომიკური მოდელების მნიშვნელოვანი ნაწილი, რომლებიც განიხილავენ ეკონომიკას მთლიანობაში და არა ცალკეულ ბაზრებზე.

მთლიანი მოთხოვნა განისაზღვრება ყველა მომხმარებლის, ფირმის, მთავრობისა და ქვეყნის ინდივიდუალური მოთხოვნების ჯამით ყველა სახის საქონელსა და მომსახურებაზე. ეს მოიცავს მოხმარებას, ინვესტიციებს, სახელმწიფო შესყიდვებს და წმინდა ექსპორტს (განსხვავება ექსპორტსა და იმპორტს შორის).

ფორმალურად, მთლიანი მოთხოვნა შეიძლება წარმოდგენილი იყოს შემდეგნაირად:

მთლიანი მოთხოვნა=მოხმარება+ინვესტიცია+სახელმწიფო შესყიდვები+წმინდა ექსპორტი

 

• მოხმარება (C): თანხა, რომელიც შინამეურნეობებს და ინდივიდებს სურთ დახარჯონ საქონელსა და მომსახურებაზე.
• ინვესტიციები (I): მოცულობა კაპიტალური ინვესტიციები ფირმები აღჭურვილობაში, მშენებლობაში, მარაგებში და ა.შ.
• სახელმწიფო შესყიდვები (G): სახელმწიფო ხარჯები საქონელსა და მომსახურებაზე.
• წმინდა ექსპორტი (NX): განსხვავება ექსპორტსა (X) და იმპორტს (M) შორის. თუ წმინდა ექსპორტი დადებითია, ეს ნიშნავს, რომ ექსპორტი იმპორტზე მეტია.

მთლიანი მოთხოვნა მნიშვნელოვან როლს ასრულებს მაკროეკონომიკური აქტივობის შესწავლაში და შეიძლება გამოყენებულ იქნას ქვეყანაში ან რეგიონში ეკონომიკური აქტივობის საერთო დონის გასაზომად და გასაანალიზებლად. მთლიანი მოთხოვნის ცვლილებამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს ეკონომიკაში გამოშვების, დასაქმებისა და ინფლაციის დონეზე.

სტამბა АЗБУКА 

სოციალური სტრატიფიკაცია. რა არის სოციალური სტრატიფიკაცია? ტიპები და ფაქტორები