DROPSHIPPING. როგორ გავყიდოთ ონლაინ?

Dropshipping არის შეკვეთების შესრულების მეთოდი, რომელიც არ მოითხოვს კომპანიას ჰქონდეს საქონლის მარაგში. ამის ნაცვლად, მაღაზია ყიდის პროდუქტს და გადასცემს გაყიდვის შეკვეთას მესამე მხარის მიმწოდებელს, რომელიც შემდეგ აგზავნის შეკვეთას მომხმარებელს.

თუმცა, პოპულარული რწმენის საწინააღმდეგოდ, dropshipping არ არის სწრაფი გამდიდრების სქემა.

რა თქმა უნდა, ჟღერს მარტივი ფული - თქვენ ყიდით სხვა ადამიანების პროდუქტებს და იღებთ ფასდაკლებას თქვენთვის - მაგრამ როდესაც გაითვალისწინებთ ყველა უარყოფით მხარეს, დაბრკოლებას და ყოველდღიურ მართვას, ეს არც ისე ადვილია.

ამ სახელმძღვანელოში ჩვენ გადავხედავთ dropshipping-თან დაკავშირებულ ყველა პრობლემას, რომლებიც არც ისე ფართოდ არის ცნობილი, როგორც მისი უპირატესობები. მაგრამ მიუხედავად მისი უარყოფითი მხარეებისა, dropshipping მაინც შეიძლება იყოს ძლიერი ინსტრუმენტი ელექტრონული კომერციის ბრენდებისთვის, თუ სწორად გამოიყენება.

ჩვენ ასევე განვმარტავთ, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ dropshipping სწორად და ვაჩვენებთ რამდენიმე შემთხვევის შესწავლას იმის საილუსტრაციოდ, რაზეც ვსაუბრობთ.

თუ თქვენ ახალი ხართ dropshipping-ში, შეგიძლიათ გაეცნოთ ქვემოთ მოცემულ ხშირად დასმულ კითხვებს, სანამ წაიკითხავთ ამ სახელმძღვანელოს ძირითად ნაწილს. ჩვენ ვიკარგებით რამდენიმე რთულ თემებში, ამიტომ ჯობია გარკვეული ფონზე გქონდეთ.

5 ფაქტი Dropshipping-ის შესახებ, რომელზეც არავინ საუბრობს

1. დაბალი მომგებიანობა.

რა თქმა უნდა, იმის გამო, რომ თქვენ არ გჭირდებათ საკუთარი მარაგის მართვა ან შენახვა, ზედნადები ხარჯები დაბალია, მაგრამ ანაზღაურებაც.

ნაკლებ ფულს ინვესტირებთ, მაგრამ ნაკლებ ფულს იღებთ. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გააკეთოთ ბევრი ბიზნესი, რომ დარჩეთ, რომ აღარაფერი ვთქვათ მოგებაზე.

Fit Small Business-ის მიხედვით, შეგიძლიათ იწინასწარმეტყველოთ თქვენი შემოსავალი შემდეგი ცვლადების გამოყენებით (ეს არის საშუალო მაჩვენებლები, ამიტომ ისინი განსხვავდებიან თქვენი ინდუსტრიისა და სიტუაციის მიხედვით):

• მარჟა 20%.
• კონვერტაციის კოეფიციენტი 2%.

შემდეგ შეგიძლიათ გამოთვალოთ სამუშაოს შეფასება ამ განტოლების გამოყენებით:

(ტრაფიკი x 0,02) x (შეკვეთის საშუალო ღირებულება x 0,2) = მოგება

მიუხედავად იმისა, რომ ეს კარგია სწრაფი საწყისი შეფასებისთვის, არის რამდენიმე საკითხი, რომელიც ასევე უნდა გაითვალისწინოთ:

• სავარაუდოდ, თქვენი ფასდაკლება მწარმოებლებისა და საბითუმო მოვაჭრეებისგან შეძენისას იქნება 20%-ზე ნაკლები.
• ეს არ ითვალისწინებს ზემოთ ნახსენებ დამატებით ხარჯებს, რომლებიც თქვენ უნდა გადაიხადოთ თქვენი მხრიდან. ეს არ არის საბოლოო მოგება.
• პროდუქტების უმეტესობისთვის მოგიწევთ მარჟის შემცირება კონკურენტული ფასების შესანარჩუნებლად. თუ ჯიუტად ინარჩუნებთ თქვენს 20%-იან ზღვარს, სხვა კომპანიები ადვილად დაგამცირებენ.

გარდა ამისა, შეამჩნევთ, რომ თქვენი მოგება ასევე დიდწილად განისაზღვრება თქვენი ტრაფიკით, ასე რომ, თუ თქვენ აშენებთ ბრენდს ელექტრონული კომერცია ნულიდან, თქვენ მოგიწევთ დიდი ხნის განმავლობაში ბრძოლა მომხმარებელთა ბაზის შესაქმნელად.

Dropshipping - ეს ბევრი სამუშაოა არ აქვს მნიშვნელობა როგორ მოაგვარებ მას. მიუხედავად იმისა, რომ როგორც ჩანს, dropshipper-ებს არაფერი აქვთ საერთო საბითუმო მომწოდებლებთან, შეკვეთების დამუშავებასთან, დაბრუნებასთან პროდუქტები და მომხმარებელთა მომსახურება.

ბევრად უფრო აზრიანია dropshipping-თან მიახლოება, როცა უკვე გაქვთ ტრაფიკის თანმიმდევრული წყარო.

2. მაღალი კონკურენცია.

ყოველთვის იქნებიან ზედმეტად ოპტიმისტი მეწარმეები, რომლებიც ყურადღებას ამახვილებენ მხოლოდ „დაბალ ზედნადებზე“, უგულებელყოფენ ზემოთ მოცემულ ნათელ მტკიცებულებებს.

ვინაიდან dropshipping ბიზნესის დაწყებას ძალიან მცირე კაპიტალი სჭირდება, შესვლის ეს დაბალი ბარიერი ნიშნავს დიდ კონკურენციას, ყველაზე პოპულარული ბაზრები უფრო მეტად განიცდიან, ვიდრე სხვები.

არსებითად, რაც უფრო დიდია კომპანია, მით უფრო შეუძლია შეამციროს მარკირება, რათა შესთავაზოს ყველაზე დაბალი ფასები.

ეს ნიშნავს, რომ ნებისმიერმა კონკურენტმა შეიძლება გაყიდოს თქვენი ზუსტად იგივე პროდუქტები. და თუ თქვენ ახლა იწყებთ, თქვენს კონკურენტებს, რომლებსაც აქვთ ათწლეულის გამოცდილება, აქვთ რესურსები, რომლებიც არ გჭირდებათ თქვენი ფასების შემცირებაზე.

ეს ნიშნავს, რომ მომხმარებელს შეუძლია იყიდოს იგივე სხვისგან დაბალ ფასად - რატომ იყიდიან ისინი თქვენგან?

3. მიწოდების ჯაჭვზე კონტროლის ნაკლებობა.

სტანდარტული ელექტრონული კომერციათუ მომხმარებლები უჩივიან პროდუქტის ხარისხს, შესრულების სიჩქარეს ან დაბრუნების პოლიტიკას, თქვენ შეგიძლიათ თავად მოაგვაროთ პრობლემები.

dropshipping-ით თქვენ მეტ-ნაკლებად დამოკიდებული ხართ თქვენს მომწოდებელზე, მაგრამ მაინც უნდა ესაუბროთ პირდაპირ თქვენს კლიენტებს.

Dropshippers არსებითად არიან ხაფანგში, რომ აკეთებენ უფრო მეტს, ვიდრე იმედოვნებენ, რომ მიმწოდებელი გადაჭრის პრობლემებს და დაარწმუნებს მომხმარებელს იმ საკითხებში, რაც მათ კონტროლს არ სცილდება.

გარდა ამისა, არის კომუნიკაციის შეფერხება, რადგან dropshipper მუდმივად მოძრაობს კლიენტსა და მიმწოდებელს შორის. თუ ნელა უპასუხებთ, კომუნიკაცია წყდება და პრობლემების მოგვარებას უფრო მეტი დრო სჭირდება.

4. სამართლებრივი პასუხისმგებლობის საკითხები.

მიუხედავად იმისა, რომ ეს არ არის საერთო პრობლემა dropshippers-ისთვის, აღსანიშნავია. ზოგიერთი მომწოდებელი არ არის ისეთი ლეგიტიმური, როგორც ისინი აცხადებენ, და თქვენ ყოველთვის არ იცით, საიდან მოდის პროდუქტები.

კიდევ უფრო მატყუარაა, როდესაც მომწოდებლები არალეგალურად იყენებენ სხვა კომპანიის ბრენდის ლოგოს ან ინტელექტუალურ საკუთრებას, რაც საშუალოზე ხშირად ხდება.

ეს უნდა გაითვალისწინოთ მომწოდებლების არჩევისას.

5. რთულია ბრენდის აშენება.

მოჩვენებების ან კულისებში მყოფი კომპოზიტორების მსგავსად, dropshipper-ებსაც უნდა ესმოდეთ, რომ მათი მუშაობის დამსახურება სხვას ეკუთვნის.

თუ რომელიმე პროდუქტი, რომელსაც თქვენ ყიდით, ასე კარგია, თქვენი მომხმარებლები ძირითადად ყურადღებას გაამახვილებენ პროდუქტის ბრენდზე და მთლიანად დაივიწყებენ შოპინგის შესახებ.

ბოლოს და ბოლოს, ეს არ არის თქვენი ლოგო ყუთზე.

Dropshipping უკეთესი გვერდითი შოუა, ვიდრე მთავარი ღონისძიება. მიუხედავად იმისა, რომ მისი ნაკლოვანებები ართულებს ბიზნესის დამოუკიდებლად შენარჩუნებას, ის მაინც გთავაზობთ საკმარის სარგებელს, რათა დაეხმაროს კომპანიებს. ელექტრონული კომერცია, მნიშვნელოვნად გააუმჯობესეთ თქვენი ბიზნესი.

მოდით შევხედოთ ამ ოთხ მიდგომას dropshipping-ის ეფექტურად გამოყენებისთვის.

1. მარკეტინგული კვლევა.

Dropshipping უკეთესად მუშაობს მიზნის მიღწევის საშუალებად, ვიდრე თავად მიზნად.

იმის ნაცვლად, რომ გაზარდოთ მარაგის ხარჯები თქვენი საწყობის არაპროგნოზირებადი პროდუქტით შეფუთვით, შეამოწმეთ იგი საცდელი პერიოდით dropshipping-ის გამოყენებით.

ეს უფრო მეტია, ვიდრე უბრალოდ იმის დადგენა, ყიდის თუ არა, თქვენ ასევე მიიღებთ უკეთეს შეფასებას იმის შესახებ, თუ რამდენად იყიდება იგი, რაც უფრო ზუსტ შეფასებას მოგცემთ იმის შესახებ, თუ რა რაოდენობა უნდა შეიძინოთ თქვენი საწყისი ინვენტარისთვის.

ეს ორმაგად მნიშვნელოვანია ახალი ტიპის პროდუქციის საცდელად, რომელიც ყოველთვის რისკს შეიცავს.

მაგალითად, შესაძლოა, საკმაოდ წარმატებული იყავით ძაღლის პროდუქტების გაყიდვაში. ეს ასევე იმუშავებს კატის პროდუქტებზე?

ეს შეიძლება იყოს შემთხვევითი შეცდომა, მაგრამ თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ შეამოწმოთ წყალი რამდენიმე პროდუქტის პირდაპირ მიწოდებით და ნახოთ როგორ მიდის საქმე.

2. დაცვა გადაჭარბებული გაყიდვისაგან.

გამოცდილი ბრენდები ელექტრონული კომერცია იცოდეთ, რომ ბაზრის რყევები ყოველთვის არ არის პროგნოზირებადი. იმის ნაცვლად, რომ გაზარდოთ მარაგის ხარჯები მარაგის გადაჭარბებით, რათა მიაღწიოთ საეჭვო სიმაღლეებს, dropshipping მიმწოდებლის სარეზერვო საშუალება დაზოგავთ ფულს ამ გაყიდვების დაკარგვის გარეშე.

ეს განსაკუთრებით სასარგებლოა სეზონური გადაჭარბების დროს.

dropshipping ვარიანტების ქონა ასევე შესანიშნავი სადაზღვევო პოლიტიკაა საგანგებო სიტუაციებისგან.

თუ რაიმე სტიქიური უბედურება დაემართება თქვენს საწყობს, თქვენ მაინც შეგიძლიათ შეავსოთ წინასწარი შეკვეთები ნივთების სხვა ადგილებიდან გაგზავნით.

იგივე შეიძლება ითქვას მიწოდების მოულოდნელ დაგვიანებაზე.

3. სტრატეგიული გადაზიდვის სისტემები.

თქვენი ბიზნესის გაფართოების ერთ-ერთი სამწუხარო შედეგი არის ტრანსპორტირების სირთულე. რაც უფრო შორს გადახვალთ თქვენი საწყობიდან ან შესრულების ცენტრებიდან, მით მეტი დაგეზარებათ ტრანსპორტირების ხარჯები.

Dropshipping შეიძლება იყოს იდეალური გადაწყვეტა ზოგიერთი მტკივნეული წერტილისთვის, რომლებიც თქვენს მომგებიან რეგიონებს მიღმაა.

• იქნებ აქამდე მიწოდება ძალიან ძვირია , ან შესაძლოა შენახვის ფასები ძალიან მაღალია ახალი მიტანის ცენტრის გასამართლებლად.
• ეს შეიძლება იყოს გადასახადების ან დამატებითი გადასახადების გამო. მაგალითად, შტატის ან ქვეყნის ფარგლებს გარეთ გაგზავნისას. ამ შერჩეული ტერიტორიების dropshipping-ზე დაყრდნობა შეიძლება იყოს განმსაზღვრელი ფაქტორი, რომ არ მოხვდეთ წითელში.

უფრო მეტიც, ისევე როგორც dropshipping შეიძლება იყოს სასარგებლო ბაზრის კვლევისთვის, ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი ახალი რეგიონების შესამოწმებლად.

რატომ არ სცადოთ dropshipping საცდელი პერიოდისთვის ახალ ადგილას, რომ ნახოთ ღირს თუ არა იქ ახალი ბიზნესის გახსნა?

4. პროდუქტები, რომლებიც საჭიროებენ განსაკუთრებულ მოვლას.

ზოგიერთი პროდუქტის შენახვა და გაგზავნა უფრო ძვირია, ვიდრე სხვები.

გარკვეულ ვითარებაში, თქვენთვის უფრო ეფექტური იქნება მათი უშუალოდ გაგზავნა, ვიდრე თავად შეინახოთ.

რას ვგულისხმობთ მაღალი მოვლის პროდუქტებში?

ნებისმიერი პროდუქტი, რომელიც საჭიროებს დამატებით შენახვის ან მიტანის საფასურს, როგორიცაა:

• დიდი პროდუქტები - ზოგიერთი პროდუქტი იკავებს იმდენ ადგილს, რომ მათი გაყიდვები არ ფარავს ზედმეტი შენახვის სივრცის ღირებულებას.
• მძიმე საქონელი. თუ ნივთის წონა მოითხოვს გადაზიდვას, სცადეთ პირდაპირი მიწოდება მწარმოებლისგან ან საბითუმო მოვაჭრეებისგან.
• მყიფე პროდუქტები — მყიფე პროდუქტები ტრანსპორტირებისას განსაკუთრებულ მოვლას საჭიროებს. ამ შემთხვევაში, მომწოდებელი ან მწარმოებელი შეიძლება იყოს უკეთესად აღჭურვილი ამ მოთხოვნების დასაკმაყოფილებლად, ვიდრე თქვენ.
• ღირებულებები - ძვირფასი ნივთები, როგორიცაა სამკაულები, ანტიკვარიატი და ა.შ. საჭიროებს დამატებით დაცვას, რასაც ყველა საწყობი ვერ სთავაზობს. ქურდობის რისკის ნაცვლად, შეგიძლიათ საცავი დაუტოვოთ ვინმეს, ვისაც შეუძლია სათანადოდ დაიცვას იგი.
• განსაკუთრებული პირობები — შესაძლოა, გსურთ გაყიდოთ ნივთები, რომლებიც უნდა ინახებოდეს გაყინული, ან მასალები, რომლებიც მგრძნობიარეა სინათლის მიმართ. თუ თქვენს ინვენტარს სპეციალური დამუშავება სჭირდება, შეიძლება ჯობია მისი პირდაპირ მიწოდება, ვიდრე თავად შეინახოთ.

თუ თქვენი მთელი კომპანია არ არის სპეციალიზირებული ამ ტიპის პროდუქტებზე, აზრი არ აქვს თქვენი ბიზნესის მცირე ნაწილისთვის დამატებითი შენახვისა და ტრანსპორტირების გადახდას.

მაგრამ თქვენ მაინც შეგიძლიათ გაახაროთ თქვენი მომხმარებლები ამ პროდუქტების შეთავაზებით dropshipping-ის საშუალებით.

Dropshipping შესრულებულია მარჯვნივ: მაგალითი Dark Horse Marine-დან

Dark Horse Marine - ნიშების გამყიდველი - ადამიანების უმეტესობას ცხოვრებაში არასოდეს დასჭირდება უჟანგავი ფოლადის ციხის სამაგრის ყიდვა.

მაგრამ Dark Horse ამას თავის სასარგებლოდ იყენებს, ვიდრე საკუთარი თავის შეზღუდვას; ისინი სთავაზობენ ყველანაირ იშვიათ პროდუქტს, რომელიც მხოლოდ მათთვისაა დაინტერესებული, ვისაც წამყვანები სჭირდება.

ისინი გვთავაზობენ „ნავით მოგზაურობის სრულ გადაწყვეტას“, დაწყებული წყლის სპორტული აღჭურვილობიდან ნავით გასართობ სისტემებამდე და რუკების ინსტრუმენტებამდე. და მათი მომხმარებლები მადლობლები არიან, რომ მათ შეუძლიათ დააკმაყოფილონ თავიანთი ნიშების ყველა საჭიროება ერთ საიტზე.

მიუხედავად იმისა, რომ Dark Horse იყიდება Amazon-ზე, eBay-ზე, Walmart-სა და Jet-ზე, ისინი ყველაზე მეტად ამაყობენ თავიანთი პირადი ვებსაიტით.

მათ ახლახან განაახლეს საიტი, რათა ის უფრო სწრაფი და მეგობრული ყოფილიყო Google-ისთვის და უკვე ნახეს ტრაფიკის ზრდა და კონვერტაციები.

კომპანიის პრეზიდენტის რობერტ მატოსის თქმით, მათი ბიზნესის დაახლოებით 10% პირდაპირი გადაზიდვებია.

კითხვაზე, თუ რატომ იყენებს ის dropshipping-ს, მან დაასახელა რამდენიმე იგივე მიზეზი, რაც ზემოთ ჩამოვთვალეთ:

• სცადეთ ახალი პროდუქტები. Dark Horse ცდილობს იპოვოთ სწორი ბალანსი საზღვაო ელექტრონიკასა და აპარატურას შორის. იმის გამო, რომ არ არსებობს მკაფიო ხაზი იმის შესახებ, თუ რა სახის ზღვის პროდუქტები უნდათ მის მომხმარებლებს, ექსპერიმენტები მისი გაყიდვების სტრატეგიის მთავარი ნაწილია.
• დიდი და მძიმე ნივთების შენახვა და გაგზავნა ძვირია. მხოლოდ იმიტომ, რომ ის შესაფერისია ოკეანეში გამოყენებისთვის, არ ნიშნავს რომ ის შესაფერისია საწყობისთვის. წამყვანები არის „მძიმის“ განმარტება და მათი ნავების აღჭურვილობის დიდი ნაწილი დიდი ან ნაყარია. Dark Horse აწვდის მაღალი მოვლის საქონელს შენახვის ხარჯების შესამცირებლად და მიწოდება - და ამ ფულს რეინვესტირებას ახდენს მარკეტინგულ კამპანიებში.

მატოსმა ასევე განმარტა, რომ ერთ-ერთი მიზეზი, რის გამოც dropshipping მუშაობდა მის კომპანიაში, არის ის, რომ მან იპოვა შესანიშნავი მომწოდებლები.

ის ამჟამად იყენებს ორ მომწოდებელს, მაგრამ ეძებს მეტს.

Dark Horse-ის მთავარი პრიორიტეტი მომწოდებლების არჩევისას არის პროდუქტის საიმედო დაცვა, რაც სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია ელექტრონიკისთვის, ასევე მათი პროფესიონალიზმი საქმიანი დაპირებების შესრულებაში.

როგორ ავირჩიოთ საუკეთესო მომწოდებლები

როდესაც თქვენ ჩართავთ dropshipping-ს თქვენს გაყიდვების სტრატეგიაში - ნებისმიერი შესაძლებლობით - თქვენ დებთ საქმიან პარტნიორობას მომწოდებელთან.

როგორც ზემოთ ვთქვით, როგორც მიმწოდებელი, თქვენ ხშირად ხართ დამოკიდებული თქვენს dropshipper-ზე პროდუქტის ხარისხზე, დროულ მიწოდებაზე და კანონიერ შესაბამისობაზეც კი.

ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა აირჩიოთ ისინი განსაკუთრებული სიფრთხილით.

პროდუქციის მდგომარეობის გარდა, არსებობს მრავალი სხვა შეშფოთება იმის შესახებ, თუ როგორ აკეთებს თქვენი მიმწოდებელი ბიზნესს.

აქ მოცემულია კითხვების სწრაფი ჩამონათვალი, რომელიც უნდა დაუსვათ საკუთარ თავს ვინმესთან ბიზნესის კეთებამდე:

• როგორ უმკლავდებიან დაბრუნებულ ან დაზიანებულ ნივთებს?
• რამდენი დრო სჭირდება მათ შეკვეთის დასრულებას, გაყიდვიდან მიწოდებამდე?
• როგორია მათი მხარდაჭერის სერვისი? (შეგიძლიათ შეამოწმოთ იგი თქვენთვის.)
• აზღვევენ შეკვეთებს?
• სთავაზობენ ისინი თაღლითობისგან დაცვას?
• შეგიძლიათ იპოვოთ მიმოხილვები ან ცნობები ინტერნეტში?

ასევე არ დაივიწყოთ ზემოთ აღწერილი Drop Shipping ხელშეკრულება.

სტატიაში განხილულია თითოეულის დადებითი და უარყოფითი მხარეები, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ შეადაროთ ისინი და იპოვოთ ის, რაც საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენს საჭიროებებს.

აღმასრულებელი რეზიუმე

არ გვინდა ისეთი შთაბეჭდილება შევიქმნათ, თითქოს dropshipping-ის წინააღმდეგი ვართ - პირიქით, მიგვაჩნია, რომ ძალიან სასარგებლო ტაქტიკაა, როცა სწორად გამოიყენება.

მაგალითად, დაფუძნებულ კომპანიას უკვე აქვს ტრაფიკის ჯანსაღი ნაკადი და არ სჭირდება იმდენი ფიქრი თავისი ბრენდის შექმნაზე.

სწორედ ამიტომ dropshipping არის შესანიშნავი დამატება ყველაზე საზრიანი ელექტრონული კომერციის კომპანიებისთვის - უბრალოდ არ დაეყრდნოთ მას მძიმე აწევისთვის!

АЗБУКА