რეტარგეტინგი (ან ხელახალი მარკეტინგი) არის მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც მიზნად ისახავს იმ მომხმარებლების ხელახლა ჩართულობას, რომლებიც ადრე ეწვივნენ თქვენს ვებსაიტს ან ურთიერთობდნენ თქვენს კონტენტთან ონლაინ. ეს სტრატეგია გამოიყენება, რათა შეახსენოს მომხმარებლებს თქვენი პროდუქტის ან სერვისის შესახებ, გაზარდოს ექსპოზიცია და წაახალისოს ისინი დაასრულონ კონვერტაციის მოქმედება, როგორიცაა შეძენა, გამოწერა ან ფორმის შევსება.
გადატვირთვის ძირითადი მახასიათებლები მოიცავს:
- ქცევის თვალყურის დევნება: გადატვირთვა ეფუძნება მომხმარებლის ქმედებების თვალყურის დევნებას თქვენს ვებსაიტზე. ეს შეიძლება მოიცავდეს გარკვეული გვერდების მონახულებას, პროდუქტების ნახვას, პროდუქტების კალათაში დამატებას და სხვა ინტერაქციას.
- რეკლამის ჩვენება: როდესაც მომხმარებლები ტოვებენ თქვენს ვებსაიტს, გადატვირთვის სისტემები უჩვენებენ მათ რეკლამებს სხვა ვებსაიტებზე ან პლატფორმებზე, რომლებსაც ისინი სტუმრობენ. რეკლამები შეიძლება შეიცავდეს პროდუქტებს ან სერვისებს, რომლებიც მომხმარებელმა ადრე ნახა თქვენს საიტზე.
- ბრენდის გაძლიერება: რეტარგეტინგი ეხმარება გააძლიეროს თქვენი ბრენდი მომხმარებლის გონებაში კონტაქტის შენარჩუნებით და შეგახსენებთ თქვენი პროდუქტის ან სერვისის შესახებ, რამაც შეიძლება გაზარდოს შემდგომი კონვერტაციის ალბათობა.
- შინაარსის პერსონალიზაცია: პერსონალიზებული კონტენტის ან სპეციალური შეთავაზებების მიწოდების შესაძლებლობა გადამიზნული მომხმარებლებისთვის მათი წინა ურთიერთქმედების საფუძველზე საიტი.
- გაუმჯობესებული კონვერტაციები: იმის გამო, რომ რეტარგეტინგი აღწევს მომხმარებლებს, რომლებმაც უკვე გამოხატეს ინტერესი თქვენი პროდუქტის ან სერვისის მიმართ, იზრდება სასურველი მოქმედების (კონვერტაციის) შესრულების ალბათობა.
- დინამიური გადამიზნება: დინამიური რეკლამის გამოყენება, რომელიც ავტომატურად ადაპტირდება კონკრეტული მომხმარებლის ინტერესებთან, კონკრეტული პროდუქტების ან სერვისების ჩვენებით, რომლებიც მომხმარებელმა ნახა.
გადატვირთვის ეფექტურობა ხშირად იზომება ისეთი მეტრიკებით, როგორიცაა გაზრდილი კონვერტაციები, გაუმჯობესებული ჩართულობა და ვებსაიტების განმეორებითი ვიზიტები. თუმცა, გადატვირთვის გამოყენებისას მნიშვნელოვანია იყოთ გამჭვირვალე და პატივი სცეთ კონფიდენციალურობის სტანდარტებს, რათა არ გამოიწვიოს მომხმარებლების უარყოფითი რეაქციები.
კლიენტისკენ მიმავალი რეალური გზა. გადამიზნება.
როგორც მარკეტერი, თქვენ ალბათ ფიქრობთ მომხმარებლის მოგზაურობაზე, როგორც ერთგვარ ხაზოვან ვადაზე, რომელიც აკურატულად მიჰყავს პერსპექტივას კონვერტაციისკენ. ეს შეიძლება ნიშნავს თქვენი ვებსაიტის მონახულებას, უფასო ჩამოტვირთვას ელექტრონული წიგნი, ელექტრონული წიგნის კითხვა, თქვენი სერვისების ღირებულების გაგება და შესყიდვის გაკეთება. შემდეგ წუთს გაყიდვების წარმომადგენელი უახლოვდება ახალ მომხმარებელს, მიესალმება, აწვდის მათ საჭირო ინფორმაციას და დანარჩენი ისტორიაა.
„აქ არის ფაქტი, რამაც დისკომფორტი უნდა შეგაწუხოთ: ადამიანების დაახლოებით 92%, ვინც სტუმრობს თქვენს ვებსაიტს, ჯერ არ არის მზად თქვენი პროდუქტის ან სერვისის შესაძენად. ისინი შეიძლება დაინტერესდნენ, მაგრამ ისინი არ არიან მზად კონვერტაციისთვის. ” - Forbes
სინამდვილეში, შესყიდვის გზა, როგორც წესი, არც ისე ხაზოვანია. ხალხი სტუმრობს თქვენს ვებსაიტს არაერთხელ, ვიზიტებს შორის კვირებით ან თუნდაც თვეებით. ისინი ამოწმებენ თქვენს პლატფორმებს სოციალური ქსელებიწაიკითხეთ ბლოგი, რომელიც გამოაქვეყნეთ ორი წლის წინ და გამოიწერეთ თქვენი დაგზავნის სია, მაგრამ ვერ გახსნით წერილებს. საბოლოო ჯამში, ისინი გადაწყვეტენ თქვენთან დაკავშირებას - ისინი გადაუწყვეტელნი არიან. თქვენი გაყიდვების წარმომადგენელი დიდ საქმეს აკეთებს მათი პრობლემების გადაჭრაში და ისინი საბოლოოდ ყიდულობენ. იგივე შედეგი. სრულიად განსხვავებული პროცესია.
მარკეტოლოგებმა უნდა იცოდნენ და გაითვალისწინეთ ნამდვილი მყიდველის მოგზაურობა, მოქმედებების ჩახლართული აურზაური, რომელიც უნიკალურია თითოეული მყიდველისთვის. ამის გაკეთების ერთ-ერთი საუკეთესო გზაა გადატვირთვის კამპანიის გაშვება.
15 დიდი მარკეტინგის უნარი მარკეტოლოგებისთვის
რა არის რეკლამის გადატვირთვა? გადამიზნება.
განმეორებითი რეკლამა არის ონლაინ რეკლამის ფორმა, რომელიც ნაჩვენებია იმ ადამიანებისთვის, ვინც წარსულში ეწვია თქვენს ვებსაიტს ან არის თქვენი კონტაქტი. მონაცემთა ბაზა. გადატვირთვის რეკლამები ძალიან მიზანმიმართულია - ისინი ნაჩვენებია არა მხოლოდ ასაკის, სქესის ან მდებარეობის მიხედვით შერჩეული ადამიანების ფართო კატეგორიისთვის, არამედ კონკრეტული პირებისთვის, რომლებმაც გამოხატეს ინტერესი თქვენი ბრენდის ან პროდუქტის მიმართ.
როგორ მუშაობს კამპანიების გადატვირთვა
არსებობს გადატვირთვის კამპანიის ორი ტიპი: პიქსელი და სია.
Pixel retargeting კამპანიები.
Pixel retargeting არის ყველაზე გავრცელებული გადამიზნების მეთოდი. ის საშუალებას გაძლევთ აჩვენოთ შესაბამისი მასალა ვებსაიტის ნებისმიერ ანონიმურ ვიზიტორს ვიზიტორთა ბრაუზერში JavaScript-ის შეუმჩნეველი ნაწილის მიმაგრებით, რომელიც ცნობილია როგორც პიქსელი. მათი ბრაუზერი შემდეგ "მომზადებულია". როდესაც სტუმარი ტოვებს თქვენს ნახვა და გადადის სხვა ვებსაიტზე, ქუქი-ფაილი აცნობებს გადატვირთვის პლატფორმას, რომელიც შემდეგ აჩვენებს მომხმარებლის რეკლამებს თქვენს საიტზე მონახულებული გვერდების მიხედვით. გადამიზნება.
პიქსელზე დაფუძნებული გადამიზნების მთავარი უპირატესობა მისი დროულობაა. ვიზიტორთა გადამისამართება შესაძლებელია თქვენი საიტის დატოვებისთანავე. მინუსი არის თქვენი კამპანიის ხალხის რაოდენობა – თუ თქვენს საიტს არ აქვს ვიზიტორთა რაოდენობა, რომელიც საჭიროა მნიშვნელოვანი კამპანიის გასატარებლად, არ ღირს.
სიაზე დაფუძნებული გადამიზნების კამპანიები
სიაზე დაფუძნებული გადატვირთვა მუშაობს პერსპექტივებისა და მომხმარებლების მიმართ, რომლებიც უკვე არიან თქვენს მონაცემთა ბაზაში. როგორც წესი, თქვენ ატვირთავთ ელ.ფოსტის მისამართების ჩამონათვალს ხელახლა დამიზნების პლატფორმაზე და ეს პლატფორმა გამოავლენს მომხმარებლებს, რომლებიც ფლობენ ამ მისამართებს და აჩვენებს მათ რეკლამებს.
გადასამიზნე მიზნის დასახვა
სწორი მიზნის არჩევა გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს რეკლამების ხელახალი გაშვებისას. როგორც წესი, მარკეტინგის წარმომადგენლები აწარმოებენ რეტარგეტინგის კამპანიებს ორიდან ერთი მიზნისთვის: ინფორმირებულობის ან კონვერტაციის მიზნით.
საინფორმაციო კამპანიები. გადამიზნება.
საინფორმაციო კამპანიები საუკეთესოდ გამოიყენება, როდესაც გსურთ ხელახლა ჩართოთ ონლაინ ვიზიტორები, მოუყვეთ მათ ახალი, შესაბამისი პროდუქტების შესახებ ან განახლებული ფუნქციების გამოცხადება. გარე კამპანიები, როგორც წესი, გამოიყენება პიქსელებზე დაფუძნებულ სიებში.
ცნობიერების ამაღლების კამპანიების ერთ-ერთი მინუსი არის ის, რომ თქვენ აწვდით შინაარსს, რომელიც ნაკლებად არის გათვლილი იმ ადამიანებისთვის, რომლებმაც გამოავლინეს შეზღუდული ინტერესი თქვენი ბრენდის მიმართ. ისინი არ არიან თქვენს მონაცემთა ბაზაში, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ ელოდოთ უფრო დაბალს დაწკაპუნების მაჩვენებელი. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ცნობიერების ამაღლებისას საქმე მხოლოდ დაწკაპუნებებს არ ეხება. შთაბეჭდილებები და ჩართულობა ასევე მისაღები მეტრიკაა.
თქვენი ბეჭდვის სამუშაოსთვის შესაფერისი საფარის შერჩევა: ლაქი, წყლის დაფუძნებული ან UV საფარი
კონვერტაციის კამპანიები
კონვერტაციის კამპანიები ფოკუსირებულია იმაზე, რომ მომხმარებელი დააჭიროს თქვენს რეკლამას და გადადგას შემდეგი ნაბიჯი — იქნება ეს ფორმის შევსება, ელექტრონული წიგნის ჩამოტვირთვა თუ შესყიდვა. მეტრიკა, რომელიც უნდა ადევნოთ თვალყურს, მოიცავს დაწკაპუნებებს, თითო ლიდერის ღირებულებას და ფორმის გაგზავნას.
თქვენ შეგიძლიათ განავითაროთ კონვერტაციის კამპანიები გაყიდვების ძაბრის თითოეული ეტაპისთვის. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ პიქსელური რეკლამები ლიდერების გენერირებისთვის და საკონტაქტო ინფორმაციის დასაცავად. ამის შემდეგ შეგიძლიათ გამოიყენოთ სიაზე დაფუძნებული რეკლამები, რომ დააკმაყოფილოთ ეს ლიდერები და დაადგინოთ, რომელია თქვენი გაყიდვების გუნდის ხელმოწერის ღირსი.
სრულყოფილი განლაგება. გადამიზნება.
როგორიც არ უნდა იყოს თქვენი მიზანი, წარმატებული რეტარგეტინგის კამპანია მიზნად ისახავს კრეატიულობის, პოზიციონირებისა და „შემდეგი ნაბიჯის“ მორგებას საჭიროების დასაკმაყოფილებლად. სამიზნე აუდიტორია. როგორც კი მიაღწევთ სრულყოფილ განლაგებას, რეკლამების გადატვირთვა შეიძლება იყოს ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანი მარკეტინგული სტრატეგია თქვენს არსენალში.
დატოვე კომენტარი