ფეისბუქის რეკლამა. ყოველდღიურად მილიარდზე მეტი აქტიური მომხმარებელი მონაწილეობს Facebook-თან, რაც რეკლამის განმთავსებლებს უზარმაზარ შესაძლებლობას აძლევს, მიიღონ თავიანთი შინაარსი პოტენციური მომხმარებლების წინაშე.
ფეისბუქი დაიწყო, როგორც კოლეჯის კლასელების დაკავშირების საშუალება და მას შემდეგ გადაიქცა კონტენტის შექმნისა და რეკლამირების ცენტრად.
ხელმისაწვდომი მიზნობრივი ვარიანტების მრავალფეროვნება საშუალებას აძლევს მარკეტოლოგებს მიიღონ მაქსიმალური სარგებლობა ამ უზარმაზარ ქსელში დახარჯული ყოველი სარეკლამო დოლარიდან, რაც მას იდეალურ ადგილად აქცევს კონვერტაციის, ჩამოტვირთვისა და პოტენციალის გენერირებისთვის. სინამდვილეში, Social Media Examiner-მა აღმოაჩინა, რომ გამყიდველების 55%. სოციალური ქსელები გამოიყენეთ Facebook, როგორც მათი ძირითადი პლატფორმა, და eMarketer-მა შეიტყო, რომ სოციალური მედიის რეკლამის ყველა ხარჯის თითქმის 68% მოდის Facebook-ის რეკლამებზე.
ჩვენ გადავწყვიტეთ კონსულტაციები გაგვეტარებინა რამდენიმე წარმატებულ მარკეტერთან სოციალური ქსელებირომ გაიგოთ მეტი მათი Facebook რეკლამის მიზნობრივი სტრატეგიების შესახებ. მიუხედავად იმისა, წლების განმავლობაში აწარმოებდით რეკლამას პლატფორმაზე, ან ახლა იწყებთ Facebook მარკეტინგის განვითარებას, მიიღეთ ეს გაკვეთილები პროფესიონალებისგან, რათა მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი სოციალური მედიის ROI.
- ხარისხის ინდიკატორების მონიტორინგი.
- ისარგებლეთ ფეისბუქის რეკლამის ზუსტი დამიზნებით.
- შეამოწმეთ განსხვავებული კრეატიულობა აქტივები საუკეთესო შედეგებისთვის.
- ყურადღება მიაქციეთ რას აკეთებენ ვიზიტორები დაწკაპუნების შემდეგ.
- ნუ აიძულებთ ახალ ტენდენციებს თქვენს სარეკლამო სტრატეგიაში.
- იპოვეთ შთაგონება თქვენი კონკურენტებისგან.
- გამოაქვეყნეთ მოკლე და ტკბილი ვიდეოები.
- არ გაამახვილოთ ყურადღება მხოლოდ ამაო მეტრიკაზე.
- ფოკუსირება მობილურ გამოცდილებაზე.
- ექსპერიმენტი ვიდეოთი.
- გაამრავალფეროვნეთ თქვენი სარეკლამო ფორმატი.
- ყურადღება მიაქციეთ დატვირთვის დროს.
- მაღალი ხარისხის შინაარსის რეკლამად გადაქცევა.
1. ხარისხის მაჩვენებლების მონიტორინგი. ფეისბუქის რეკლამა
Matt Diederichs, წამყვანი სპეციალისტი სოციალური მარკეტინგი Hootsuite-ში:
”ჩვენ ორი მეტრიკა გავამახვილეთ [ჩვენს Facebook-ის სარეკლამო კამპანიაში] - ვიდეოს ნახვები და გამოსყიდვის შეთავაზებები. ისინი გვეხმარებიან გავიგოთ, ღირს თუ არა ინვესტიციის ჩადება პირდაპირი მომხმარებლის შეძენაში. ”
".
მიუხედავად ამ ყველაფრისა, ჩვენ [ასევე] ძალიან ყურადღებით ვადევნებთ თვალს ხარისხის გამოხმაურება . Facebook Reactions საშუალებას გვაძლევს დავინახოთ არა მხოლოდ რამდენად „მოსწონთ“ ჩვენი კონტენტი, არამედ როდის „მოწონთ“ ან... არ მოსწონთ ჩვენი კონტენტი. ჩვენ ასევე გვინდა, რომ ჩვენი კონტენტი ხელმისაწვდომი იყოს საზოგადოებისთვის, ამიტომ ვეძებთ პოსტებს და კომენტარებს რეკლამებზე. ჩვენთვის ეს არის შინაარსის რეზონანსის მთავარი მაჩვენებელი“.
2. ისარგებლეთ ფეისბუქის რეკლამებში ზუსტი რეკლამის დამიზნებით.
Shari Medini, გაყიდვებისა და მარკეტინგის პოდკასტის Push Pull თანაწამყვანი:
„შეგიძლია დამიზნება ნებისმიერი აუდიტორია [ფეისბუქის რეკლამის საშუალებით]. თითქმის ყველა არის ფეისბუქზე და ჩვენ ყველა ვიზიარებთ წარმოუდგენელ ინფორმაციას ჩვენს შესახებ. ფეისბუქი აგროვებს და აწყობს ყველა ამ მონაცემს თავის სარეკლამო პლატფორმაში, რათა მარკეტოლოგებმა შეძლონ მისი მიზანმიმართვა ისე ფართოდ ან ვიწროდ, როგორც სურთ.
„გსურთ, სამიზნე პატარა ბავშვების დედებს [ბავშვთა] ტანსაცმლის სასაქონლო მაღაზიიდან 15 მილის რადიუსში? ფეისბუქი ამის საშუალებას გაძლევთ. გსურთ, რომ 30-დან 35 წლამდე ახალგაზრდებმა ნახონ თქვენი ვებ-გვერდი? ფეისბუქი ამის საშუალებას გაძლევთ."
ენდი ოდომი, ციფრული მარკეტინგის დირექტორი Santander Consumer USA-ში
„გამოიყენეთ Audience Insights ფუნქცია თქვენს სარეკლამო ანგარიშში კვლევისთვის ფეისბუქის ყველა მომხმარებელი, თქვენი გვერდის გულშემატკივრები ან ნებისმიერი მორგებული აუდიტორიის ადამიანებმა, რათა უკეთ გაიგონ ვინ არიან ისინი და როგორ დაამიზნონ ისინი.”
„შეგიძლიათ ატვირთოთ [ელფოსტის სია], როგორც მორგებული აუდიტორია და გაუშვათ მორგებული რეკლამები მხოლოდ მათთვის“.
ჰეიდი ჟუ, WeWork-ის შესრულების მარკეტინგის ხელმძღვანელი:
[ფეისბუქის რეკლამებით] დავიწყებთ ჩვენი ამჟამინდელი წევრების დემოგრაფიის ანალიზი, რომ უკეთ გავიგოთ ვინ არიან ისინი თავიანთი მდებარეობის, ინტერესების, ინდუსტრიის და სხვათა მიხედვით. ჩვენ ვიყენებთ ამ მონაცემებს აუდიტორიის განვითარებისთვის პოტენციური წევრების იდენტიფიცირებისთვის და შემდგომი სეგმენტისთვის, რათა ვაჩვენოთ რეკლამები WeWork-ის შეთავაზებებით, მდებარეობებით და სერვისებით, რომლებიც, როგორც ვიცით, მათ ყველაზე დიდ სარგებელს მოუტანს.
3. გამოცადეთ სხვადასხვა შემოქმედებითი აქტივები საუკეთესო შედეგებისთვის. ფეისბუქის რეკლამა
ფრენკ ემანუელე, The Marketers Next Door პოდკასტის თანაწამყვანი:
"ყოველთვის გამოცადე შენი შემოქმედება."
„ადვილია იფიქრო, რომ იცი, რა მიიპყრობს თქვენი აუდიტორიის ყურადღებას, მაგრამ გაგიკვირდებათ, როცა მას რეალურად გამოცდებთ. მე ყოველთვის მე ვადარებ მინიმუმ ორ ვარიანტს და მე ყურადღებით ვაკვირდები მათი ეფექტურობა. ჩემთვის ყველაზე წარმატებული. ხშირად ვხვდები, რომ კრეატიული, რომელიც ყველაზე მეტად მომეწონა, რეალურად არ არის ჩემი საუკეთესო შემსრულებელი“.
4. ყურადღება მიაქციეთ რას აკეთებენ ვიზიტორები დაწკაპუნების შემდეგ.
ალისია პალმიერი, სოციალური მედიისა და კონტენტის უფროსი სპეციალისტი 2U-ში:
„2U იყენებს მოქმედებისკენ მოწოდებას „შეიტყვეთ მეტი“, რადგან ის კარგად მუშაობს იმ ტიპის ინფორმაციის ხელმძღვანელობასთან, რომელსაც ჩვენ ვიზიარებთ.
ჩვენი საბოლოო მიზანი ფეისბუქზე რეკლამირებისას არის ის, რომ ხალხს ნახონ კონტენტი, რომელიც მდიდარია მონაცემებითა და ფორმატით."
”რადგან ჩვენ ვმასპინძლებთ ამის დიდ ნაწილს ჩვენს ვებსაიტზე, ჩვენ ვმუშაობთ ჩვენს ვებ ანალიტიკოსთა გუნდთან ერთად თვალყური ადევნეთ ჩვენი რეკლამებიდან შემოსული ადამიანების ქცევას . ეს გვეხმარება იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ჩვენ მივმართავთ სწორ ადამიანებს და უზრუნველვყოფთ საინტერესო შინაარსს, რომლითაც ისინი სიამოვნებას იღებენ.”
5. ნუ აიძულებთ ახალ ტენდენციებს თქვენს სარეკლამო სტრატეგიაში. ფეისბუქის რეკლამა
რეიჩელ სამუელსი, სოციალური მედიის სპეციალისტი Sprout Social-ში:
„სოციალური ლანდშაფტი მუდმივად ვითარდება და ჩვენი სოციალური გუნდი მუდმივად ადაპტირდება ჩვენი საზოგადოების საჭიროებებთან და რჩება ავთენტური ჩვენს სოციალურ ყოფნაში. მშვენიერია ტენდენციების გაცნობიერება, მაგრამ თქვენ არ უნდა აიძულოთ ტენდენცია ან ახალი ქსელი, თუ ის არ შეესაბამება თქვენს ბრენდს. "
”თქვენ უნდა დაადგინოთ ტენდენციის ნამდვილი ღირებულების წინადადება, სანამ მასში ჩაყვინთავთ. თუ რაღაც არ არის რეზონანსი თქვენს აუდიტორიაში, არ არსებობს მიზეზი, რომ განაგრძოთ აჟიოტაჟის გამოდევნება მხოლოდ იმის დასანახად, რომ ეს მოხდება - თქვენმა აუდიტორიამ შეიძლება დაინახოს ეს, როგორც მთავარი გადახვევა. ”
აარონ მორენო, ციფრული რეკლამის სპეციალისტი Sprout Social-ში:
„მნიშვნელოვანია გქონდეთ მკაფიო მიზანი თქვენი რეკლამისთვის, ნათელი KPI და სასურველი CPA.
"
”კარგი პოსტის შექმნისა და ყურადღების მიქცევის პრინციპები იგივეა, არ აქვს მნიშვნელობა მედია.”
მაგალითად, მე ყოველთვის ვცდილობ მიაწოდეთ მკაფიო ინფორმაცია და აცნობეთ [თქვენი აუდიტორიის] რეალურ საჭიროებებს .
„მე ნაკლებად მაინტერესებს ახალი მედიის გამოყენება, როგორიცაა ვიდეო ან ტილო მხოლოდ ამ მიზნით, მაგრამ მე შევეცდები, თუ ტექნოლოგია უკეთეს გზას მოგვცემს ჩვენს აუდიტორიასთან მისასვლელად“.
6. იპოვეთ შთაგონება თქვენი კონკურსისგან. ფეისბუქის რეკლამა
რებეკა უაიტი, თემის მენეჯერი TrackMaven-ში:
სათქმელის შესაძლებლობა რას უწყობენ ხელს თქვენი კონკურენტები? სოციალურ ქსელებში ფასდაუდებელია. Facebook-ზე ჩვენი დანახარჯების შედარება ჩვენი კონკურენტების ხარჯებთან გვაძლევს თანაბარ პირობებს ჩვენი კონტენტის გავლენის გასაზომად."
7. გამოაქვეყნეთ მოკლე და ტკბილი ვიდეოები.
ერიკა მოსი, თემის მენეჯერი Trello-ში:
ვინაიდან [ფეისბუქი გთავაზობთ] უძრავი ქონების ასეთ მცირე რაოდენობას, ეს მნიშვნელოვანია სწრაფად მიაღწიეთ აზრს ერთი კონკრეტულით მოქმედებისკენ მოწოდება, იქნება ეს ფასდაკლება გამოსასყიდად, ღონისძიებაზე დასასწრებად თუ მოწვევა, რომ შეიტყოთ მეტი თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ. "
„მოერიდეთ მაღალ ან აყვავებულ ენას.
სურათების ნახვისას სახეები და ნათელი ფერები უფრო ხშირად ჩნდება (მხოლოდ მაღალი გარჩევადობით) და ვიდეო შეიძლება იყოს ძალიან ეფექტური რეკლამისთვის, თუ მისი ხანგრძლივობა 30 წამზე ნაკლებია . ბონუს ქულები, თუ თქვენი ვიდეო შეიცავს სუბტიტრებს, რათა მომხმარებლებს არ დასჭირდეთ აუდიო თქვენი შეტყობინების გამოსაყენებლად."
8. არ გაამახვილოთ ყურადღება მხოლოდ ამაო მეტრიკაზე. ფეისბუქის რეკლამა
ჯენა ჰოთჩერი, კონტენტ მარკეტინგის მენეჯერი Localist.com-ზე:
„ფეისბუქის რეკლამა შეიძლება იყოს ღირებული ინსტრუმენტი, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ძალისხმევას დახარჯავთ მათ ოპტიმიზაციასა და გაზომვაში. ჩვენ ვართ A/B ტესტირების დიდი თაყვანისმცემლები აქ Localist-ში და ყოველთვის ვაწარმოებთ რეკლამის გაშვების მინიმუმ ორ გამეორებას, ზოგჯერ 10-20 ვერსიას, სადაც ჩვენ გავაკეთებთ შეამოწმეთ ისეთი წვრილმანები, როგორიცაა კაპიტალიზაცია, სურათები, სათაურები და CTA . "
„ასევე უნდა გახსოვდეთ მოცულობა, რას ზომავთ. წარმატება არ შეიძლება დაფუძნდეს მხოლოდ იმაზე, თუ რამდენი ადამიანი დააწკაპუნებს ან ნახულობს რეკლამას - რას ნიშნავს პოსტზე 500 დაწკაპუნება თქვენთვის და თქვენი კომპანიისთვის? აუცილებლად დადეთ ბმული ზედაპირის მეტრიკა, როგორიცაა შეძენის მიზანი ან მეტრიკა, რომელსაც ნამდვილად აფასებთ, როგორიცაა ღირებულება თითო ჩამოტვირთვის ან ფასი თითო წამყვანზე ".
9. ფოკუსირება მობილურ გამოცდილებაზე. ფეისბუქის რეკლამა
ჯეისონ მაიერსი, სოციალური მედიის მენეჯერი Content Factory-ში:
შეეცადეთ შექმნათ ან თუნდაც გადახედეთ თქვენს რეკლამას მობილურ მოწყობილობაზე . ადამიანების უმეტესობა უყურებს რეკლამებს ტელეფონის ეკრანზე, ამიტომ მათ, ვისაც არ აქვს მკაფიო ტექსტური სურათები და მარტივი შეტყობინებები, უფრო მეტ ყურადღებას იქცევს.
10. ექსპერიმენტი ვიდეოთი. ფეისბუქის რეკლამა
ბენ კესლერი, WeWork-ის მარკეტინგის მთავარი ოფიცერი:
ჩვენ ყოველთვის ვიბრძვით ახალი პროდუქტების ტესტირება და უახლესი ბეტაები ჩვენს მარკეტინგში ინოვაციების გასაძლიერებლად. ეს მოიცავს 360 დიუმიან ვიდეოს, რენდერებს და უფრო მეტს, რომელიც შემუშავებულია ჩვენი შიდა გუნდის მიერ."
". გაამრავალფეროვნეთ თქვენი სარეკლამო ფორმატი.
ალექს იორკი, უფროსი SEO სპეციალისტი Sprout Social-ში:
ფეისბუქზე უამრავი განსხვავებული სარეკლამო არხია და იმის არჩევა, რომელში ჩადოთ ინვესტიცია, ეფექტურად გაზრდის თქვენს წვდომას და ცნობილი ბრენდები.
„ყველა ტიპის რეკლამა არ გამოდგება თქვენი ბრენდისთვის. თუმცა, ფასიანი კონტენტის შექმნისას ერთ-ერთი საუკეთესო პრაქტიკა არის შეუფერხებლად გადატანა არხებში, კედლებსა და ვადებში.”
„თქვენ უნდა შეისწავლოთ სხვადასხვა რეკლამის ფორმატები, რათა კარგად მოერგოთ ორგანულ შინაარსს ონლაინ. მაგალითად, თუ მხოლოდ ტექსტურ რეკლამას იყენებთ, „პოპულარობა“ ან „ვაის ფაქტორი“ ბევრად ნაკლები იქნება, ვიდრე ვიდეოს ან მკვეთრად შეფერილი სურათის. "
მათ შორისაა მესენჯერი, დინამიური რეკლამები, ვიდეო რეკლამები, დაფინანსებული ხსენებები, სლაიდების ჩვენებები, კოლექციები, მყისიერი გამოცდილება, დაფინანსებული რეკლამები და სხვა. სხვადასხვა ფორმატი იძლევა განსხვავებულ შედეგებს, ამიტომ Facebook გირჩევთ ფორმატებს, რომლებიც საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენს საჭიროებებს.
12. ყურადღება მიაქციეთ დატვირთვის დროს. ფეისბუქის რეკლამა.
სანდრა რენდი, Tinuiti-ს მარკეტინგის დირექტორი:
რაც უფრო მეტხანს ჭირდება თქვენი საიტის ჩატვირთვა, მით უფრო უარყოფითად აისახება თქვენს კონვერტაციის სიჩქარეზე. მაშინაც კი, თუ თქვენი Facebook რეკლამის დაწკაპუნების მაჩვენებელი საკმაოდ მაღალია, თქვენი სარეკლამო ძალისხმევა და ბიუჯეტი დაიხარჯება, თუ თქვენი საიტის ჩატვირთვას 7,5 წამზე მეტი დასჭირდება.
".
13. მაღალი ხარისხის კონტენტის გადაყვანა ფეისბუქის რეკლამებად
Dooley Tombras, Tombras Group-ის პრეზიდენტი:
Dooley Tombras ამტკიცებს, რომ ჩვენ ვართ სოციალური მედიის რეკლამის მესამე ეტაპზე, სადაც კომპანიებმა უნდა იპოვონ ბალანსი სარედაქციო შინაარსსა და რეალურ დროში კონტენტს შორის.
„გადაიხადეთ საშუალოზე მაღალი კონტენტის მუშაობის გასაზრდელად, მიეცით საშუალება მოკვდეს საშუალოზე დაბალი პოსტები და როდესაც კონტენტი აფეთქდება, შექმენით რეალური სარეკლამო ძალა გაყიდვების გასაძლიერებლად. მხოლოდ მაშინ გახდება პოსტი პასუხისმგებელი გაყიდვების სტიმულირებაზე“.
ორგანული სოციალური არის ძლიერი პლატფორმა მასობრივი შინაარსის გავრცელებისა და გავრცელებისთვის, და შესანიშნავი სივრცე კონტენტზე ექსპერიმენტებისთვის. როდესაც რაღაც ნამდვილად ეხმიანება თქვენს აუდიტორიას, ეს არის დადებითი ნიშანი იმისა, თუ რა დგას მის უკან სარეკლამო ბიუჯეტი.
ისწავლეთ პროფესიონალებისგან. ფეისბუქის რეკლამა
ახლა, როდესაც თქვენ შეისწავლეთ სხვადასხვა წარმატებული სტრატეგია ფეისბუქის რეკლამები, გამოიყენეთ ისინი თქვენს შემდეგ კამპანიაში. ამ სტატიის პასუხებს შორის საერთო თემა იყო მიმდინარე ტესტირებისა და შედეგების შეფასების მნიშვნელობა.
მოგერიდებათ შეცვალოთ ტაქტიკა კამპანიის შუა გზაზე, რათა გაზარდოთ თქვენი რეკლამის ღირებულება და კონვერტაცია.
დატოვე კომენტარი