Amazon Ads — Amazon ұсынған жарнама платформасы, ол сатушылар мен брендтерге Amazon платформасында өз өнімдері мен тауарларын жылжытуға мүмкіндік береді. Бұл платформа Amazon іздеу беттерінде, өнім беттерінде және сайттың басқа аймақтарында өнімдерді жарнамалауға мүмкіндік береді. Amazon Ads жарнамалық науқандарыңызды жасауға, теңшеуге және оңтайландыруға көмектесетін әртүрлі құралдарды ұсынады.
Amazon Ads арқылы жарнамалау туралы көбірек білгіңіз келе ме? Amazon Ads қандай жарнама опциялары мен қызметтерін ұсынады?
Маркетологтар Amazon-дағы жарнама туралы не білуі керек екенін білу үшін мен Бретт Карриден әлеуметтік медиа маркетинг подкастында сұхбат бердім.
Бретт – Google және Amazon жарнамасына маманданған OMG Commerce агенттігінің бас директоры және eCommerce Evolution подкастының қожайыны.
Бретт Amazon жарнамасын неліктен қарастыру керектігін және жарнаманың қандай түрлерін қолданып көру керектігін түсіндіреді. Ол сонымен қатар Amazon науқандарын жүргізудің ең жақсы тәжірибелерімен бөліседі.
Неліктен маркетологтар Amazon жарнамаларын қарастыруы керек?
Көптеген адамдар тек Amazon деп санайды интернет-дүкен. Бұл жерде олар интернеттен заттарды сатып алады. Дегенмен, ол сонымен қатар әлемдегі үшінші цифрлық жарнама платформасы, бірінші нөмірде Google және екінші нөмірде Facebook-тен кейін.
Жыл сайынғы жарнамадан 136 миллиард доллар, ал Facebook 55 миллиард доллар табыс әкелетін Google-мен салыстырғанда он миллиард доллар аз көрінуі мүмкін. Алайда, Бретт Amazon-ның жарнамалық бизнесі алдағы 23-25 жылда 2-3 миллиард доллар табысқа жетеді деген болжамдарды көрді.
Amazon-ды қарастырудың тағы бір себебі - тұтынушылар арасында өнімді іздеу тәртібінің өзгеруі. Бұрын іздеу жүйелері, әсіресе Google, кез келген басқа сайтқа қарағанда өнімдерді көбірек іздейтін. Өткен жылы барлық өнімдерді іздеудің 55% іздеу жүйесінде басталды, ал тек 38% Amazon-да басталды.
Уақыт өте келе бұл сандар өзгерді. Қазір өнімді іздеудің тек 30%-ы іздеу жүйелерінде басталады, ал 52%-дан астамы Amazon-да басталады деген болжам бар. Amazon-да өнім іздей бастаған 18-29 жас аралығындағы жастардың саны бұдан да жоғары деңгейге жетіп жатыр.
Amazon жарнамалары
Іздеу - бұл көптеген адамдар Amazon-да жаңа өнімдерді қалай табады. Кейде кейбіреулер элементтерді флеш мәмілелер немесе арнайы Prime Day оқиғалары арқылы табады, бірақ іздеу әлі де басым.
Өнімді іздеудегі осы өсімнің сәйкес нәтижесі - Amazon сайтында және сайттан тыс жарнама үшін пайдалануға болатын сатып алушылар мен сатып алулар туралы көптеген деректерге ие. Amazon не үшін сатып алатынымызды, нарықта болғанда және бұрын не сатып алғанымызды біледі. Бұл әсіресе Amazon қадағалайтын және өте жақсы білетін Amazon Prime мүшелерінің сатып алу әрекеттеріне қатысты.
Amazon жарнамаларындағы дәстүрлі жарнама опциялары
Өзінің жарнамалық платформасы арқылы Amazon екі дәстүрлі жарнама нұсқасын ұсынады: жарнамаланған өнімдер мен брендтік брендтер. Екеуі де тез сатылымдарды жүргізуде тиімді және Amazon арқылы сатылатын өнімдер үшін жарнамалық шығындардан жоғары кірісті қамтамасыз етеді. Олар жақсы жұмыс істейді, өйткені олар біреу сатып алу сапарының басында немесе жарнамаланған өнімдерді немесе ұқсас нәрсені сатып алуға дайын болғанда пайда болады.
Демеушілік өнімдер мен демеушілік брендтер Amazon-дағы екі негізгі жарнама бірлігі болып табылады және Amazon-дағы жарнамалық шығындардың көп бөлігін құрайды. Жарнама берушілердің көпшілігі ақшаларын демеушілік өнімдерге жұмсайды, ал демеушілік брендтер екінші орында.
Демеушілік өнімдер
Демеушілік өнімдер - Amazon қолданбасында немесе веб-сайтында өнімді іздеудің ең жақсы нәтижелері. Бұл жарнама бірліктері кәдімгі жарнамалар сияқты көрінуі мүмкін, бірақ олар жарнама ретінде анық белгіленген және Google сатып алу жарнамаларына ұқсас жұмыс істейді.
Демеушілік өнімдер бір басу құны (CPC) негізінде жұмыс істейді, жарнама берушілер пайдаланушы осы жарнама бірліктерінің біреуін басқанда ғана төлейді.
Демеушілік брендтер
Amazon-дағы тағы бір негізгі жарнама бірлігі демеушілік брендтер деп аталады. Бұл жарнамалар сонымен қатар бір басу құны негізінде көрсетіледі және Amazon-да өнімдеріңіз бен қызметтеріңіздің көрінуін қамтамасыз етеді.
Amazon-да өнімді іздеуді іске қосқан кезде, іздеу нәтижелері беттің жоғарғы жағында әдетте осы брендтің үш өнімін көрсететін баннерді көрсетеді. Әрбір құрылғы Amazon органикалық листингіне ұқсайтындай етіп жасалуы немесе атауы мен логотипі бар бренд болуы мүмкін. Жарнама берушілер пайдаланушының өнімдерді қай жерде басқысы келетінін көрсете алады.
Мысалы, стандартты Amazon іздеу нәтижелері бетіне ұқсайтын, бірақ тек брендіңізді көрсететін санат бетіне сілтеме жасауды таңдауға болады. Демеушілік трафикті Amazon дүкеніне де бағыттауға болады, ол жеке шағын сайт сияқты көрінуі мүмкін, сонымен қатар тек сіздің брендіңіз бен барлық өнімдеріңізді көрсетеді.
Amazon DSP (Demand Side Platform) жарнамасын пайдалану
Amazon оны қалайтынына қарамастан, Amazon жарнамалық платформасын пайдалану үшін Amazon дилері болудың қажеті жоқ. Қызметтерді немесе өнімдерді жылжыту және ұсыныстар мен купондарды іске қосу үшін Amazon пайдаланудың бірнеше жолы бар.
amazon-dsp (сұраныс платформасы) жарнама берушілерге Amazon компаниясының сатып алушы мен сатып алушы деректерінің байлығын пайдалануға және оны ашық жарнама биржаларында қолдануға мүмкіндік береді. Содан кейін олар мақсаттарды көрсете алады жарнама Amazon-да аудиторияның сатып алу әрекетіне негізделген жарнамалар. Бұған сатып алу тарихы, өнімді іздеулер, сатып алусыз өнім бетіне кіру, ықтимал келесі сатып алулар және т.б. деректер кіреді.
Amazon-да кез келген жерде сатуға тыйым салынған кейбір шектеулі өнімдерді қоспағанда, жарнама берушілер Amazon DSP жарнамаларын Amazon-дан трафик жіберу үшін және тұтынушылар олар туралы көбірек біле алатын немесе сатып алуды жүзеге асыра алатын өз сайттарына пайдалана алады. Бұл сілтемелерді Google UTM кодын немесе Facebook пикселі сияқты веб-сайтты қайта бағыттау үшін пайдалануға болатын Amazon пикселін пайдаланып оңай бақылауға болады.
Бұл көптеген адамдар білмейтін жарнамалық мүмкіндік, бірақ ол өте тез өсіп келеді және көптеген қосымшаларға ие.
Дисплей жарнамалары қай жерде пайда болады
Amazon дисплей жарнамалары келесі жолы Amazon санат бетіндегі біреу басқа нәрсені іздегенде пайда болуы мүмкін, бұл олардың бұрын кроссовкаларды іздегенін еске салады. Қатысты өнім тізімдері белгілі бір өнім беттерінде, беттің төменгі немесе жоғарғы жағында пайда болуы мүмкін.
Amazon дисплей жарнамалары сонымен қатар ESPN.com, CNN немесе Google Display Network бөлігі болып табылатын кез келген басқа сайтта пайда болуы мүмкін, себебі Google AdX алмасу Amazon компаниясының DSP ұсынысының бөлігі болып табылады. Amazon DSP пайдаланған кезде, сіз жеті ашық жарнама алмасуын мақсаттай аласыз.
Amazon Ads дисплей жарнама мүмкіндіктері
Бретт Amazon деректері арқылы Amazon-да көптеген жаңа және жақында шыққан фильмдер жарнамаланатынын атап өтеді. Соңғы фильмнің артындағы продюсерлік компаниялар » Аванстар « Марвелге қатысты кез келген нәрсені, Капитан Америкаға, Ironman немесе басқа суперқаһарман тауарларына қатысты кез келген нәрсені іздейтіндерге бағытталған болуы мүмкін. Бұл адамдар Amazon-да Marvel-қа қатысты мазмұнда белсенді. Оларды жаңа фильмнің жарнамасымен ұру мағынасы бар » Аванстар », оларды онлайн трейлерде көрсетіңіз немесе билеттерді сатып алуға болатын фильмнің негізгі веб-сайтына қайта бағыттаңыз.
Сол сияқты, авиакомпания немесе қонақ үй тізбегі сияқты туристік бренд Amazon-да багажды немесе белгілі бір саяхатқа қатысты заттарды сатып алатын адамдарға бағытталуы мүмкін. Маркетинг өнімдеріне немесе конференцияларға арналған жарнамалар маркетингті сатып алатын адамдарға бағытталған болуы мүмкін кітаптар. Вегетариандық қатыгездіксіз өнімдерді вегетариандық сатып алатын адамдарға сатуға болады аспаздық кітаптар.
Мүмкіндіктер шексіз болғанымен, сіз жарнамалармен мақсатты таңдауды таңдаған кез келген өнім Amazon айналасында аудитория жинамас бұрын кемінде 5000 XNUMX ай сайынғы бірегей келушілерге ие болуы керек. Сіз топтама жасап, осы шекке жететін бірнеше өнімді біріктіре аласыз.
Жарнама бірлігіне арналған Amazon Ads бағасы
Amazon жарнамалары Amazon.com сайтында немесе жалпыға қолжетімді базарларда пайда бола ма, олардың барлығы бір мың әсерге шаққандағы шығын (CPM) немесе бір әсерге шаққандағы шығын үлгісі негізінде есептеледі. Amazon бір басу құнын және жарнамаға жұмсалған кірісті құнына бөлген конверсия құны негізінде есептейді, бірақ жарнама берушілер әр әсер үшін төлейді.
Байланысты мақсатты аудитория, кейбір CPM өте төмен болуы мүмкін. Нарықтағы кеңірек аудиторияны қамтитын қоғамдық биржада жарияланған жарнамалар үшін CPMs $2-ден $4-ке дейін болуы мүмкін. Amazon.com сайтында аудиторияны қайта таргеттеу өте жоғары CPM-ге әкеледі, кейде $10-дан $15-ке дейін, барлығы $30-ға дейін. Дегенмен, конверсиялық мөлшерлемелер мен басу жылдамдығы Amazon.com сайтындағы жарнамаларды қайта таргетинг кезінде де жоғары.
Amazon Ads жарнамалық қызметтеріне қол жеткізу
Amazon жарнамалық қызметтеріне қол жеткізудің бірнеше жолы бар. Тікелей баруға болады Amazon маркетинг тобы немесе өзіне-өзі қызмет көрсету үлгісін ұсынатын Amazon DSP арқылы өтіңіз.
Дегенмен, Amazon Ads жарнамалық қызметтері айтарлықтай жоғары минимумдарды талап етеді. Бұл жазба кезінде олар сіз осы қызметке немесе құралға қол жеткізе алмас бұрын жарнамаға айына 15 мың доллардан 35 мың долларға дейін жұмсауыңызды күтеді.
Тағы бір нұсқа - сіздің брендіңізге Amazon DSP жарнамаларын жүргізу үшін Brett's OMG Commerce сияқты агенттік жалдау. Агенттікпен жұмыс істегенде, көлем, әрине, пайда әкеледі. Барлық клиенттер Amazon компаниясының талап етілетін жарнамалық шығындарын бірге қанағаттандырады немесе асып түседі, ал агенттік брокерлер әрбір клиент үшін науқандар жүргізеді.
Бретт агенттігі әрбір қосымша клиент үшін нақты минимумдарды белгілемегенімен, барлық агенттіктер Amazon орнатқандар негізінде өздерінің минимумдарын белгілейді. Минимумдардың белгіленуі жеке агенттіктің философиясына байланысты.
Amazon Ads-тегі жарнама параметрлерін қайта бағыттау
Бретт жарнама берушілердің Amazon DSP қызметін қалай пайдалана алатынын көрсету үшін өз клиенттерінің бірі, кроссовкалар компаниясының мысалын пайдаланады. Amazon DSP-ті пайдаланудың негізгі жолы - Amazon-да белгілі бір өнім тізіміне кірген, бірақ сатып алмаған адамдар аудиториясын құру. Содан кейін оның компаниясы Amazon деректерін Amazon.com немесе басқа сайттарда орналастырылатын сол аудиторияларға жарнамалар беру үшін пайдаланады.
Көптеген Amazon жарнама берушілері тұтынушыларды Amazon-ға оралуға және сатып алуды жүзеге асыруға бағытталған қайта таргетингтік жарнамаларды жүргізеді. Бұл жерде Amazon жарнамасы ең тиімді.
Amazon Ads сатушылары үшін адал аудиторияларды қайта бағыттау
Жарнама берушілер Amazon деректерін бұрын олардан сатып алған және олардан қайта сатып алатын адамдардың аудиториясын құру үшін пайдалана алады. Содан кейін олар соңғы оқиғаларға негізделген адалдық науқандарын жүргізе алады.
Кроссовкалар компаниясы үшін бұл олардан кроссовкаларды сатып алған, бірақ сандал немесе серуендеуге арналған етік сатып алмаған адамдарға бағытталған болуы мүмкін. Біз олардың сатып алушы екенін білеміз. Олар брендті біледі және оны ұнатады және сенеді деп үміттенеді. Адалдық науқандары оларға сатып алуға болатын басқа өнімді көрсетеді. Содан кейін компания келесідей жарнамаларды жібере алады: «Ей, сіз біздің кроссовкаларды жақсы көрдіңіз. Міне, біздің аяқ киіміміз. Мұны да ескеру керек. »
Amazon жарнамалары
Қайта бағыттау ағындары өнімді соңғы 10 күнде, 7 күнде немесе тіпті соңғы 3 күнде қараған адамдар негізінде құрылуы мүмкін. Amazon сонымен қатар белгілі бір өнімді сатып алу цикліне байланысты 30, 60 және 90 күндік аудиторияны ұсынады. Amazon Ads қайта таргетингі маусымдық элементтер үшін тіпті 365 күндік аудиторияға қол жеткізе алады. Әдетте, аудитория неғұрлым жаңа болса, науқан соғұрлым тиімді болады. Бретт тәжірибесінде 60 немесе 90 күндік аудиториялар адалдық науқандары үшін жақсы жұмыс істейді.
Amazon адалдық науқандарын пайдаланудың тағы бір тиімді жолы үйдегі ауа сүзгілері сияқты үнемі қайта сатып алынатын шығын материалдарын жылжыту болып табылады. Ауа сүзгілері әр 60 күн сайын ауыстырылуы керек болғандықтан, сіз 60 күндік немесе 90 күндік аудиторияңызды бағыттай аласыз, 30 күндік аудиторияңызды алып тастай аласыз және адамдарға жаңа ауа сүзгілерін сатып алу уақыты келгенін еске салатын жарнамалар жібере аласыз. Сіз оларға бұрын сатып алған өнімді көрсетіп, оны қайтадан сатып алуға шақыра аласыз.
Amazon Ads бәсекелес аудиториясын қайта таргетинг
Amazon ұсынатын тағы бір мақсатты бағыттау түрі - бұл бәсекелестеріңізге мақсат қою мүмкіндігі. Сіз Amazon-да бәсекелестеріңіздің өнімдерін тексерген, бірақ сатып алмаған адамдар аудиториясын жасай аласыз.
SKU ретінде жұмыс істейтін дәл Amazon стандартты сәйкестендіру нөмірлерін (ASINs) Amazon DSP платформасына қосыңыз және бәсекелес өнім үшін нарықта бар, бірақ әлі сатып алмаған адамдардың тізімін немесе олардың тізімін жасаңыз. бұрын бәсекелестен сатып алған және нарыққа қайта оралуы мүмкін. Содан кейін оларға өніміңізбен жетіңіз.
Сіз ойлағандай, бәсекелестің миллиондаған ASIN немесе SKU болуы мүмкін және дұрыс өнімді дұрыс таңдау қиын болуы мүмкін. Amazon мұны істеудің бірнеше әдісін ұсынады. Біріншіден, жүйеге ASIN кодтарын қосып, Amazon-ға ұқсас немесе ұқсас өнімдер негізінде мақсатты аудиторияны автоматты түрде жасауға рұқсат беруіңіз керек. Екінші әдіс - дәл осылай істеу үшін негізгі бәсекелесіңіздің ASIN кодын қосу.
Amazon жарнамалары
Бәсекелестердің аудиториясын бағыттау түрлендірмейді, керісінше аудиторияны қайта бағыттайды, бірақ бұл жоғары білікті тұтынушыларға қол жеткізудің қуатты жолы және Amazon-ға ғана тән. Google жарнамасы және Facebook жарнамасы Бәсекелестердің аудиториясына бағытталған кейбір уақытша шешімдер бар, бірақ олар Amazon Ads сияқты дәл емес.
Бретт атап өткендей, оның компаниясы Amazon-тың бәсекелес аудиториясын мерекелік ойыншықтарды сатушыларға, сондай-ақ үй тауарлары мен төсек-орын жабдықтарына бағыттап, екі науқан да өте жақсы нәтиже көрсетті.
Ұқсас немесе кем дегенде сіз жарнамалайтындармен бір сыныптағы өнімдердің айналасында аудитория жасаңыз. Егер сіз қымбат органикалық ит тағамдарын сатсаңыз, мұны істеудің қажеті жоқ қайта маркетинг жеңілдік брендтерін немесе ит тағамдарын сататын брендтердің тұтынушыларына. Олар сіздің идеалды тұтынушыларыңыз болмайды. Бұл жағдайда сіз өзіңіздің жарнамаларыңызды басқа бәсекелес табиғи ит тағамдарына ұқсас брендтерге бағыттауыңыз керек.
Amazon Ads аудиториясының нарықтағы мақсаттылығы
Amazon нарықтағы аудитория деп аталатын шұңқырдың үстінде басқа опцияны ұсынады. Аты айтып тұрғандай, нарықтағы аудитория өнім санаттары бойынша белсенді сауда жасайтындарды қамтиды. Amazon оларды кең, алдын ала анықталған санаттарға бөледі. Мұны көрсету үшін ойыншық өндірушісі 10-12 жас аралығындағы балаларға арналған оқу ойыншықтарын сатып алатын аудиторияға ие болуы мүмкін.
Amazon нарықта өнім санаттары сияқты көп санаттарға ие. Бұл өте егжей-тегжейлі және таңдау үшін мыңдаған болуы мүмкін. Amazon-да листингіңізді нақтылауға көмектесетін құрал бар. «Органикалық ит тағамдарын» іздеу нарық аудиториясына бағыттауға болатын қатысты санаттардың тізімін береді.
Жарнаманы нарықтағы аудиторияға бағыттау мерекелік дүкендер, Prime Day немесе көктемгі ашық жарнамалар сияқты басқа да маусымдық іс-шаралар сияқты сауданың ең жоғары кезеңдерінде жақсы жұмыс істейді. Басқа Amazon жарнамалары сияқты олар Amazon.com сайтында, IMDb.com немесе Twitch сияқты Amazon-ға тиесілі кез келген сайтта немесе интернеттің жеті түрлі қоғамдық жарнама биржаларында кез келген басқа жерде пайда болуы мүмкін.
LinkedIn сайтындағы ақылы жарнама
Таргетирова
Amazon Ads Search-тен аудитория туралы түсініктер
Amazon Ads сайтында адамдар шынымен іздейтін нәрселерге негізделген қуатты жаңа мақсатты опцияға ие. Қазіргі уақытта бұл жаңа мақсатты мүмкіндік туралы көп ақпарат жоқ, өйткені Amazon оны іске қосу процесінде. Дегенмен, ол Google-да белгілі бір нәрселерді іздеген адамдардан тұратын Google-дың арнайы мақсатты аудиториясына ұқсас жұмыс істейді деп күтілуде. Жарнама берушілер содан кейін оларды Display Network, YouTube және т.б. бағыттай алады.
Amazon іздеу мақсаттылығы арқылы жарнама берушілер Amazon-да іздеген нәрселері негізінде адамдар аудиториясын құра алады.
Amazon жарнамаларының үздік тәжірибелері мен идеялары
Қайта таргетингтен бастаңыз
Егер сіз жаңадан бастаған болсаңыз
Деректер сіздің шешімдеріңізді хабарлап, нақты не түрлендіретінін көріңіз. Содан кейін шешімдеріңізді соған сәйкес қабылдаңыз.
Amazon жарнамаларына келетін жаңа өнімдер мен опциялар
Кейбір жолдармен Amazon басқа платформаларға қарағанда жетілдірілген; әсіресе басқа платформаларда қол жетімді емес бәсекелестерге бағытталған. Amazon қазір жасап жатқан тағы бір бірегей жарнамалық өнім іздеу бейнелері деп аталады. Жаңа жарнама пішімі тек Amazon мобильді қолданбасында қолжетімді және өнімді іздеу нәтижелерінде көрсетіледі. Бейне сіздің арнаңызда Instagram бейнесі ретінде автоматты түрде ойнатылады.
Amazon басқа платформалар сияқты жетілдірілген емес басқа да тәсілдер бар. Егер сіз Google іздеу ұсыныстарын салыстырсаңыз, Amazon онша жетілдірілген болмауы мүмкін. Amazon өзінің жасанды интеллект пен машинаны оқыту мүмкіндіктерін тендерлік ұсыныстарды реттеуді ұсыну үшін кеңейте бастайды, бірақ мақсатты CPC орнату немесе жарнамалық шығындарды қайтару кезінде Google мен Facebook бұл жерде емес.
Amazon керемет жылдам өсуде және күткеннен әлдеқайда асып түседі. Ол тек өсуді жалғастырады және осылайша көбірек опциялар ашылып, жарнама берушілерге қолжетімді болады.
Amazon Ads платформасында не болып жатқанына назар аударыңыз. Бұл алдағы жылдары барлық маркетологтарға белгілі бір дәрежеде әсер етеді.
пікір қалдыру