Нарықты қамту стратегиясы. Аудиторияңызды қызықтыратын 9 мысал

Нарыққа ену стратегиясы – бұл компанияның нарық үлесін үстемдік ету немесе ұлғайту мақсатында нарыққа барынша енуге бағытталған іс-әрекет жоспары. Бұл стратегия баға белгілеу, маркетинг, өнім желісін кеңейту және т.б. сияқты әртүрлі әдістерді қамтуы мүмкін.

Нарықты қамту стратегиясы нарықты үнемі қадағалап, тұтынушылық сұраныс пен бәсекелестік ортаның өзгерістеріне жауап беретін жүйелі және саналы көзқарасты талап етеді.

Қарым-қатынас табысы. Қарым-қатынас жасауға көмектесетін 5 кеңес

1. Дұрыс байланыс арнасын таңдаңыз. Нарықты қамту стратегиясы.

Нарықпен танысу стратегиясының бөлігі ретінде дұрыс байланыс арнасын таңдау көптеген факторларға, соның ішінде аудитория сипатына, мақсатты нарықтарға, өнім немесе қызмет түріне және сіздің маркетингтік мақсаттар. Мұнда нарыққа шығу стратегиясы контекстінде тиімді болуы мүмкін бірнеше жалпы байланыс арналары берілген:

1. Әлеуметтік желілер:

   • Қашан пайдалану керек: Егер сіздің мақсатты аудитория әлеуметтік желілерде белсенді, бұл көбінесе жастарға немесе B2C сегментіндегі тұтынушыларға бағытталған өнімдерге немесе қызметтерге қатысты.
   • артықшылықтары: Жоғары белсенділік, вирустық контент жасау мүмкіндігі, аудиториямен тікелей әрекеттесу.

2. Нарықты қамту стратегиясы. Электрондық пошта:

   • Қашан пайдалану керек: Жекелендірілген хабарламалар, жаңа өнімдер немесе акциялар туралы ақпарат үшін. Электрондық пошта тұтынушыларды ұстап тұру үшін де тиімді.
   • артықшылықтары: Қол жетімділік, теңшеу, кең қамту.

3. Теледидар және радио:

   • Қашан пайдалану керек: Жалпы аудитория үшін, әсіресе сіздің мақсатыңыз үлкен аймақтық немесе ұлттық нарыққа жету болса.
   • артықшылықтары: Жоғары қамту, көрнекі және дыбыстық әсер ету мүмкіндігі.

4. Интернеттегі жарнама:

   • Қашан пайдалану керек: Google, Facebook, Instagram және басқа платформаларда мақсатты жарнама үшін.
   • артықшылықтары: Нақты мақсаттылық, өлшенетін нәтижелер, бюджеттің икемділігі.

5. Нарықты қамту стратегиясы. Контент маркетингі:

   • Қашан пайдалану керек: Ақпараттық материалдарды (мақалалар, бейнелер, блогтар) жасау кезінде назар аудару және салада беделді орнату.
   • артықшылықтары: Брендті жақсарту, сенімді арттыру, мақсатты аудиторияны тарту.

6. Іс-шаралар мен көрмелер:

   • Қашан пайдалану керек: Нақты уақытта тұтынушылармен өзара әрекеттесу, жаңа өнімдерді ұсыну, салалық іс-шараларға қатысу.
   • артықшылықтары: Жеке өзара әрекеттесу, өнімді көрсету мүмкіндігі.

7. Нарықты қамту стратегиясы. SMS маркетингі:

   • Қашан пайдалану керек: Қысқа, бірақ ақпаратты хабарлар, жарнамалық акциялар, хабарландырулар үшін.
   • артықшылықтары: Жеткізу дәрежесі жоғары, лезде жеткізу.

8. Іздеу жүйесін оңтайландыру (SEO):

   • Қашан пайдалану керек: Іздеу нәтижелерінде брендтің көрінуін арттыру және органикалық трафикті тарту.
   • артықшылықтары: Ұзақ мерзімді әсер, пайдаланушылардың сенімінің жоғары дәрежесі.

Байланыс арнасын таңдау сіздің мақсатты аудиторияңызды, өнім ерекшеліктерін және компанияңыздың нарыққа жету стратегиясының бөлігі ретіндегі стратегиялық мақсаттарын мұқият талдауға негізделуі керек. Бірнеше арнаны біріктіру қолжетімділікті арттыруда тиімді болуы мүмкін.

Егер сіз неден бастау керектігін білмесеңіз, мұнда бірнеше жылдам кеңестер берілген:

1. Сатып алушы тұлғаларын жасаңыз

Бұл сіздің хабарламаңызды тиімді жеткізудің маңызды қадамы.

Аудиторияңыз туралы көбірек білсеңіз, соғұрлым жақсы хабарларды бейімдей аласыз.

Бұл күрделі тапсырма және бұл сізге егжей-тегжейлі зерттеулер жүргізуге, онлайн сауалнамалар жүргізуге және бар клиенттермен және әлеуетті тұтынушылармен сұхбаттасу керек дегенді білдіреді.

Әрбір ақпарат сатып алушы тұлғасын құруда пайдалы болғандықтан, веб-сайтыңыздағы пішін өрістерін барынша пайдаланыңыз және мүмкіндігінше маңызды мәліметтерді түсіруге тырысыңыз.

Сіздің демографияңыз, олардың мотивациялары, тіпті олар қолданатын жаргондар, мәнерлер немесе сөздер туралы көбірек білу арқылы сіз аудиторияңызбен үйлесімді бола аласыз.

1. Сіздің бюджетіңіз қанша? Нарықты қамту стратегиясы.

Матаға сәйкес келетін пальтоды кесу керек болғанда, бұл ешқашан қызық емес, бірақ бұл сіздің хабарламаңыз тиімді болмайды дегенді білдірмейді.

Барлық ақшаңызды бір қымбат науқанға, теледидар жарнамасына немесе қымбат журнал жарнамасына жұмсаудың орнына, қолжетімдірақ арналарға назар аударыңыз және мақсатты аудиторияңыз пайдаланатын орталар арқылы дәйекті орналастырумен айналысыңыз.

1. Бәсекелестеріңізді бақылаңыз

Бәсекелестеріңіз қандай арналарды қолданып жатқанын, олар қандай мазмұнды шығарып жатқанын және қаншалықты жақсы жұмыс істейтінін біліңіз.

2. Қолмен жазылған ноталардың сиқыры. Нарықты қамту стратегиясы.

Бұл ескірген әдіс сияқты көрінгенімен, бұл қазіргі цифрлық және тұлғасыз әлемде таза ауа тынысы.

Тұсаукесерден кейін немесе алғашқы сәтті сатылымдардан кейін алғыс айту сияқты келешектерге қолжазба жазбасын жіберсеңіз, олардың болашақ қоңырауларыңызды қайтару ықтималдығы жоғары болатынына сенімді бола аласыз.

Шын жүректен алғыс хат жазудың басқа жағдайлары туған күндерді, жарнамаларды, сәтті әрекеттерді немесе біреу сізге уақыт бергеннен кейін жай ғана ризашылығыңызды білдіргіңіз келгенді қамтиды.

Бұл қимыл, белгілі бір мағынада, сіздің қарым-қатынасыңызды ізгілендіруге және қарым-қатынасыңызға жеке әсер қосады.

Бірнеше факторларды ескеру қажет:

1. Барлық тоғыз қадамды орындаңыз. Нарықты қамту стратегиясы.

Қолжазба жазбаларды жіберіңіз мөрлері бар адрестелген конверттер .

Сіз олардың кіріс жәшігіндегі осындай жазба алушыны таң қалдырады және сіздің айтқаныңызды шынымен білдіретіндігіңізді көрсетеді деп бәс тігуге болады.

1. Арнайы кеңсе тауарларына тапсырыс беру 

Жақсы мінез-құлқыңызды одан әрі көрсету үшін қарапайым, жұмсақ карталарды таңдаудың орнына мұны жасаңыз, бұл сөзсіз назардан тыс қалмайды.

Бұл сізге ерекшеленуге және клиенттеріңіз бен іскер серіктестеріңізге сізбен жеке деңгейде байланысуға мүмкіндік береді.

1. Қолжазбаңызды бақылаңыз. Нарықты қамту стратегиясы.

Каллиграфия шебері болудың қажеті жоқ, бірақ ұқыпты, түсінікті қолжазба өте ұсынылады.

Көптеген стартаптар алғыс хаттарын келесі деңгейге көтерді.

3. Әлеуметтік желілердің күші. Нарықты қамту стратегиясы.

Әлеуметтік желілер таптырмас ақпарат арнасына айналды және McKinsey сауалнамасы электрондық поштаның сатып алуды жүргізуде әлеуметтік медиаға қарағанда 40 есе тиімді екенін анықтағанымен, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest және LinkedIn сіздің қолжетімділікті кеңейту және назар аудару үшін тамаша. .

Егер сіздің әлеуметтік медианы тарату стратегиясы жақсы жоспарланған және орындалған болса, сіз мақсатты аудиторияңыз туралы көбірек біліп қана қоймай, сонымен қатар олармен жеке деңгейде байланыса аласыз. Осы байланыс арнасын пайдаланған кезде мынаны есте сақтаңыз:

1. Кезектілік

Хабарларыңыздың жиілігі мен сапасы, сондай-ақ әрқашан сәйкес келетініне көз жеткізіңіз бренд дауысы мен үні.

Бұл сіздің брендіңіз туралы хабардарлықты тудырады және сенім мен тұтынушылардың адалдығы.

1. Өзара әрекеттесу

Жазылушыларыңызбен өзара әрекеттесу маңызды әлеуметтік желілер және олардың әрқайсысына жауап беру сұрақ немесе түсініктеме. Нарықты қамту стратегиясы.

Не істесеңіз де, теріс пікірді немесе сынды ешқашан елемеңіз. Теріс пікірлерді жойсаңыз, есептік жазбаңызды да жойғыңыз келуі мүмкін, себебі бұл тәжірибе сіздің беделіңізге ғана зиян тигізеді.

Оның орнына, теріс пікірлер қалдыратын адамдарға (иә, олар дөрекі болса да) сыпайы жауап беру және оны қарауға уәде беру арқылы бұл жағдайларды PR жеңісіне айналдырыңыз. олардың шағымдар және қажет болған жағдайда жақсартулар.

1. Пайдалығы 

Әлеуметтік медиа арналарында бөлісетін мазмұн аудиторияңыз үшін тікелей құнды болуы керек, өйткені бұл сіздің қол жеткізуіңізді мағыналы және тиімді етудің жалғыз жолы. Нарықты қамту стратегиясы.

Бұл сонымен қатар әр постта өзіңізді тынымсыз (және ұятсыз) жарнамалаудың қажеті жоқ дегенді білдіреді. Оның орнына 10-4-1 ережесін қабылдаңыз, яғни сіз бөлісетін 15 мазмұнның 10-ы басқа адамдар жазған жазбалар болуы керек, 4-еуі сіздің жеке мақалаларыңыз және 1-і бастапқы бет болуы керек. бет.

Бұл мазмұнды жариялаудың және әлеуметтік медиа арналары арқылы байланысудың дұрыс балансы, ол сізге тұтынушылар базасын құруға және конверсияларды және өз кезегінде сатуды арттыруға көмектеседі.

Әлеуметтік медиа арналары сіздің компанияңыз туралы сөзді тарату үшін тамаша.

Бірақ тұтынушылар брендтерге қарағанда өз құрдастарына көбірек сенетіндіктен, пайдаланушы жасаған мазмұнды, адал тұтынушыларыңыздың табыстарымен бөлісу, өнім шолулары немесе пікірлерін пайдалану ұсынылады.

Бұл сондай-ақ бар пайдаланушыларыңызды әлеуметтік желілерде өніміңізбен тәжірибелерімен бөлісуге ынталандыратын және оларды ынталандыратын жақсы тактика.

4. Аутричті автоматтандыру

Сатуды автоматтандыру міндетті болып табылады, себебі ол тұтынушылармен тұрақты байланыста болып қана қоймай, сонымен қатар әртүрлі көрсеткіштерді пайдалануға мүмкіндік береді.

Орташа алғанда, перспективаға жету үшін 8 әрекет қажет, бірақ сатушылардың 44% бірінші әрекеттен кейін бас тартады. Біз бұл әрекеттің қайталанатын және көп уақытты қажет ететінін жоққа шығара алмаймыз, және тастаудың соншалықты жоғары болуы таңқаларлық емес.

Бұл жерде автоматтандыру бағдарламалық құралы жұмысыңызды оңтайландыру және оны тиімдірек ету үшін келеді. Ол сондай-ақ сіздің әрбір науқаныңыздың сәттілігі туралы құнды түсінік береді және қандай хабарлар жұмыс істейтінін және қайсысы жұмыс істемейтінін көрсетеді. Нарықты қамту стратегиясы.

Атап айтқанда, келушілермен қарым-қатынастың барлық арналарын қолдау адалдықты қалыптастыру үшін маңызды.

5. Тақырыптың әсерлі жолдары. Нарықты қамту стратегиясы.

Алушылардың 70%-ға жуығы тақырып жолына байланысты электрондық пошта хабарларын спам деп санайды.

Екінші жағынан, алушылардың 33% бірінші кезекте қызықты тақырыптарға байланысты электрондық поштаны ашуға шақырады.

Әлбетте, бұл екі сөздің мағынасы көп және өте мұқият өңдеуді қажет етеді. Үздік түрлендіретін тақырыптар:

• Шұғыл немесе тапшылық сезімін тудыру;
• Қызығушылығын ояту;
• Жеңілдіктер мен тегін заттарды ұсыныңыз;
• Әлеуметтік дәлелдемелерді хабарлау;
• Құрамында тизерлер бар.

Бұл жеңіске жеткен тақырыптарды табуға көмектесетін бірнеше идея ғана.

1. Жекелендірілген тақырыптар. Нарықты қамту стратегиясы.

Жеке жанасуы бар тақырып жолдары тамаша ашық ставкаларға ие, сондықтан алушы атын пайдалану ұсынылады.

Жоғарыда аталған сатуды автоматтандыру платформалары тақырыптар жолдарын автоматты түрде жекелендіруге, сондай-ақ әрқайсысының қалай орындалатынын көруге мүмкіндік береді.

Алушының атын, соның ішінде «сіз» және «сіздің» атын пайдалану олардың электрондық поштаңызды басу ықтималдығын арттырады.

1. Қысқа әрі тәтті болсын

Техникалық жағынан көзқарастар, жақсы жазылған тақырып жолынан тұрады 51-60 таңба , бұл 6-10 сөз.

32% тақырып жолдары электрондық пошта 6-10 сөзден тұрады.

Демек, қорытынды неғұрлым қысқа болса, соғұрлым жақсы.

Соны ұмытпа мобильді құрылғылар басым, яғни электрондық хаттардың 81%-ы алдымен мобильді құрылғыларда ашылады және оқылады, сондықтан тақырып жолын қысқа ұстау маңызды. Әйтпесе ол қысқартылады.

1. «Оу» тақырыптық жолдар. Нарықты қамту стратегиясы.

Олар өте тиімді және сіз оларды аудиторияңыздың қызығушылығын арттыру үшін пайдалана аласыз.

Егер сіз алдыңғы хаттағы қате үшін кешірім сұрағыңыз келсе немесе кез келген басқа қатені мойындағыңыз келсе, олар өте тиімді.

1. Жетіспеушілік

Тапшылық, әсіресе жеделдікпен үйлескенде, керемет мотивация.

Сондықтан, жеңілдік жасаған кезде оған шектеулі уақыт ұсынысын қосуды ұмытпаңыз.

1. Сандарды қосыңыз 

Тақырып жолына сандарды қосу ашылу жылдамдығын жақсартады. Нарықты қамту стратегиясы.

Сонымен қатар, зерттеулер тақ сандар жұп сандарға қарағанда жақсырақ жұмыс істейтінін көрсетті. Адамдар тізімдерге бөлінгенде ұнайды, себебі мазмұн оқылатын, сіңімді және шарлау оңайырақ.

1. Ашылатын сызықтарды жылтыратыңыз

Тақырып жолдары қабылдаушылардың назарын бірден аударады, бірақ олар сіздің электрондық поштаңызды шынымен оқығанын қаласаңыз, оларды шынымен байланыстыруыңыз керек.

Сондықтан тартымды ашу сызығын жасау мұзжарғыш ретінде қызмет етеді және аудиториямен қарым-қатынас пен танысуды бірден жасайды.

«Бұл электрондық пошта сізді жақсы деп санаймын» дегенді ұмытыңыз, өйткені алушылар бұл қарапайым кіріспені көргенде, электрондық поштаңыз оларды ешқашан таба алмайтынына сенімді бола аласыз.

Алушыларды қызықтыратын оқиғаға, адамға немесе олармен резонанс тудыратын ауырсыну нүктесіне сілтеме жасау және оларға оқуды жалғастырса, олар құнды нәрсе алады - бұл кеңес немесе ақпарат болсын деп уәде беру. , немесе жеңілдік.

Электрондық поштаңыздың бастапқы жолы аудиторияңызға «Мм, бұл қызықты болуы мүмкін!» деп ойлауы керек. Нарықты қамту стратегиясы.

Бірақ! Оларды ренжітпеңіз және олардың үміттерін шынымен ақтау үшін бар күшіңізді салыңыз. Әйтпесе, бұл сізді жалқау етіп көрсететін тағы бір алдамшы кликбайт тактикасы болады.

6. Мақсатты аудиторияңызды сегменттеңіз.

Мақсатты аудиторияңызды сегменттеу арқылы сіз әртүрлі параметрлерге негізделген қол жеткізуді реттей аласыз және оны сәтті ете аласыз.

Бұл стратегия сізге елемеу қиын гипер-жекелендірілген және жекелендірілген хабарламаларды жіберуге мүмкіндік береді. Нарықты қамту стратегиясы.

Жаппай жеке хабарламалар енді жұмыс істемейді.

Сіз өзіңіздің аудиторияңызға оларды білетініңізді және түсінетініңізді көрсетуіңіз керек және мұны олар өзекті және қызықты деп санайтын электрондық поштаны жіберуден басқа жақсы әдіс жоқ.

Демография

Бұл кез келген жақсылықтың бастау нүктесі сегменттеу стратегиялары. Аудитория сегменттерін әртүрлі жас, жыныс, кіріс деңгейлері, лауазым атаулары немесе орын тізімдері бойынша топтастыру арқылы тарылтыңыз.

Барлық компаниялар бірдей параметрлерді пайдаланбайды, сондықтан егер сіз B2B-де болсаңыз, жасыңыз бен жынысыңыз маңызды емес, бірақ атақ пен еңбек өтілі маңызды.

Сол сияқты сән индустриясы жынысына, жасына және табыс деңгейіне қатты тәуелді.

Бұрынғы сатып алу әрекеті. Нарықты қамту стратегиясы.

Бұл параметрді ақпараттың қазынасы деп есептеңіз.

Бұл маңызды көрсеткіш аудиторияға олар қалаған немесе қажет нәрсені ұсынуға мүмкіндік береді.

Ұқсас немесе қосымша өнімдерге арналған ұсыныстар сіздің құпия қаруыңыз болуы мүмкін. Amazon компаниясын мысалға алайық, өйткені компания табысының 35%-ы қайта сатудан және кросс-сатудан келеді.

Тұтынушы сатып алған сайын, сіз оларға сізді таңдағаны үшін алғыс білдіретін және сатып алған өнімге сәйкес келетін бірнеше ұқсас өнімді ұсынғаны үшін электрондық пошта хабарын жіберуіңіз керек.

Сол сияқты, қосалқы бөлшектерді ауыстыру уақыты келгенін еске салатын электрондық пошта немесе кепілдік жоспарыңызды мерзімі біткенге дейін жаңартуды ұсынатын хат сізге көбірек сатып алуға мүмкіндік береді, сонымен қатар тұтынушылардың ойлағандары үшін риза болатынын айтпағанда.

Сатып алу әдеттері

Аудиторияңызды олардың негізінде сегменттеу арқылы жұмсау әдеттері Көбінесе жеңілдікпен сатып алатындарға қымбат тауарды немесе керісінше ұсынсаңыз, қателеспейсіз.

Сату шұңқырындағы орын. Нарықты қамту стратегиясы.

Сегменттеудің маңызды түрлерінің бірі - сату шұңқырындағы позиция бойынша.

Өнімді алғаш рет сатып алған тұтынушыға, жиі келетін тұтынушыға және конверсиядан бас тартқан адамға бірдей хабарлама жібермейсіз.

Бірінші сегмент оларды брендпен жақсырақ таныстыру үшін кіріспе электрондық хат алуы керек.

Екінші сегмент әдетте сатып алатын өнімдерге ұқсас жаңа өнімдер туралы көбірек білуге ​​мүдделі. Үшіншісі сатып алу туралы шешім қабылдау үшін итермелеуді және оларды анық қызықтыратын (бірақ олар қандай да бір себептермен сатып ала алмаған) өнімдерді еске салатын мақсатты электрондық поштаны, сондай-ақ басқа тұтынушылардың пікірлерін және мүмкін ынталандыруды қажет етеді. тегін жеткізу олардың сатып алуына кедергі келтіретін кедергіні жоя алады.

Сатып алу себетінен бас тартудың орташа көрсеткіші 69,80% болса, бұл қайта мақсатты сегменттеу стратегиясы мүмкіндіктерді жеңуге көмектеседі.

Уақыт белдеулері. Нарықты қамту стратегиясы.

Аудиторияңызды олардың уақыт белдеулеріне қарай сегменттеу арқылы сіз оларға қажетті уақытта қол жеткізе аласыз және олардың электрондық поштаңызды ашу және оқу ықтималдығын арттыра аласыз.

Аудиторияңыздың электрондық хаттарын талдайтын құралдар науқаныңызды бастауға және соған сәйкес әрекет етуге ең жақсы уақытты көрсете алады.

7. Хабарыңызды эмодзилер арқылы ізгілендіру. 

Бұрын смайликтер мен эмодзилер іскерлік хат алмасуда қолданылмаса, қазір бәрі өзгерді.

Бұл түрлі-түсті белгішелер сіздің байланыстарыңызды қызықтырақ және түсінікті ете алады және басқа жағдайда жеке және жеке емес электрондық пошта байланыстарын қызықтырақ және шешуді жеңілдетеді.

Атап айтқанда, цифрлық коммуникация просодикалық функциялардың — дене қимылының, ым-ишараның, мимиканың, мимиканың және дауыс ырғағының жетіспеушілігінен зардап шегетіні ешкімге құпия емес.

Эмодзилер мен эмотикондар дұрыс пайдаланылғанда, мұның орнын толтырып, покер бетін немесе твиттерді қызықты хабарларға айналдыра алады.

Тек оларды шектен тыс пайдаланбаңыз немесе дұрыс емес контексте пайдаланбаңыз.

Мереке - эмодзилер арқылы қарым-қатынас стратегияңызды жақсартуға және сіздің брендіңіз ойнақы болмаса да немесе жас аудиторияға бағытталған болса да, одан құтылудың тамаша мүмкіндігі.

8. Клиенттеріңізден ұсыныстар сұраңыз

Егер сіздің ортақ танысыңыз, іскер серіктесіңіз немесе сеніміңізге кепілдік бере алатын басқа біреу болса, адамдар сізге көбірек сенеді. Нарықты қамту стратегиясы.

Адамдардың досы ұсынса, сатып алу мүмкіндігі 4 есе жоғары екенін білесіз бе? Немесе сілтемелер арқылы сатып алынған тұтынушылардың тұтынушыларды ұстап тұру деңгейі 37% жоғары.

Сондықтан клиенттерден сіздің ұсынысыңызды қызықты деп санайтын достары мен іскер серіктестеріне сілтеме жасауын сұраңыз.

Бұл кездесуге әкелетін тамаша тактика.

• Атаудың бұл түрі сіздің суық қарым-қатынасыңыз үшін кереметтер жасай алады, әсіресе егер сіз болсаңыз тақырып жолында ортақ байланысыңыздың атын көрсетіңіз .
• Бұл стратегияға серпін беретін тағы бір маңызды бөлшек - сізді олардың контактісіне сілтеме жасайтын адам электрондық хат жіберу немесе кездесуді жоспарлау арқылы сізді онымен таныстырады .
• Кейбір компаниялар тіпті құжаттарда ұсыныстарды орналастыру өз клиенттерінің күтулерінің бірі ретінде. Рас, бұл сәл асығыс болып көрінуі мүмкін, себебі бұл кезде сіздің клиенттеріңіз сізді достары мен іскер серіктестеріне ұсыну үшін сіздің қызметіңізге риза болатын-болмайтынын білмейді, бірақ бұл сұрау тек қана екенін түсіну керек. егер сіздің клиенттеріңіздің бизнес мақсаттары дұрыс орындалса жарамды.
• Ақырында, сізге керек өзіңіздің анықтамалық хат үлгісін жасаңыз және процесті жылдамдатады. Клиенттеріңіз бос емес адамдар болғандықтан, олардың бүкіл хабарламаны құрастыруын күтудің орнына, олар реттей алатын дайын үлгіні беру әлдеқайда оңай болады.
• Рефераттарға келетін болсақ, бір нәрсе маңызды - ынталандыру . Егер сіз оларға бірдеңе ұсынсаңыз, сіздің тұтынушыларыңыз сізді достары мен отбасыларына ұсынуы ықтимал. IN

9. Табанды бол, бірақ ренжітпе

Бұл сенімділік пен тітіркену арасындағы жұқа сызық, сондықтан оны кесіп өтпеңіз.

Сіздің перспективаларыңызбен байланыста болу маңызды, бірақ егер сіз олардың контактілер тізімінде электрондық поштаны жіберсеңіз, сіз спам ретінде көрінуіңіз мүмкін.

Байланыс себептері. Нарықты қамту стратегиясы.

Шығудың бір жолы - табу олармен байланысудың жақсы себебі . Бөлісетін нәрсесіз жанасатын негізге секірмеңіз.

Мысалы, олардың ауыратын жерлерін қарастыратын қызықты блог жазбасы сіздің хабарламаңызға құндылық қосады және сізге қорғауға тамаша мүмкіндік береді.

Келесі жанасу нүктесін жоспарлаңыз

Сіз де аласыз келесі қадамыңыздың соңғы мерзімін белгілеңіз және онымен ұстаныңыз.

Басқаша айтқанда, олар сіздің ұсынысыңыз бойынша шешім қабылдаған-қабылдамағанын білу үшін әрқашан сізбен қайта хабарласатын белгілі бір күнді келісуге тырысыңыз.

Бұл стратегия байланыс желілерін ашық ұстайды және сізді қудалаушы немесе мазасызданусыз қоңырау шалуға немесе электрондық пошта арқылы жіберуге мүмкіндік береді.

Соңғы сөздер

Аутрич – күрделі процесс, оны мұқият реттеуді және нақтылауды қажет етеді. Қолдануға болатын бір өлшемді тәсіл жоқ, сондықтан сіз стратегияңыздың әрбір элементін қаншалықты кішкентай немесе елеусіз болып көрінсе де теңестіруіңіз керек, өйткені бұл әдетте есептерді жабу кезінде айырмашылықты тудыратын бөлшектер. мәміле.

Жиі қойылатын сұрақтар (ЖҚС). Нарықты қамту стратегиясы.

1. Нарықты қамту стратегиясы дегеніміз не?

   • Жауап: Нарыққа ену стратегиясы - бұл әлеуетті тұтынушылардың максималды үлесіне жету үшін өнімнің немесе қызметтің нарыққа енуін барынша арттыруға бағытталған стратегиялық тәсіл.

2. Нарықты қамту стратегиясының мақсаты қандай?

   • Жауап: Негізгі мақсат – нарық үлесін, сатылымдарды және брендтің жалпы көрінуін арттыру арқылы мақсатты аудиторияның максималды қол жетімділігіне қол жеткізу.

3. Сіздің бизнесіңіз үшін дұрыс нарықты қамту стратегиясын қалай таңдауға болады?

   • Жауап: таңдау стратегия ерекшеліктеріне байланысты өнім, мақсатты аудитория, бәсекелестік орта және бизнес мақсаттары. Неғұрлым негізделген шешім қабылдау үшін нарықты зерттеу әдістерін қолдануға болады.

4. Нарықты қамту стратегияларының қандай түрлері бар?

   • Жауап: Нарықты қамту стратегиясының бірнеше түрі бар, мысалы, кең ауқым (сегменттердің санын көбейту), тар ауқым (белгілі бір сегментке назар аудару) және жаппай нарық стратегиясы.

5. Нарықты қамту стратегиясының сәттілігін қалай өлшеуге болады?

   • Жауап: Табыстылық көрсеткіштері нарықтағы үлесті ұлғайту, сату көлемін арттыру, ұлғаюды қамтуы мүмкін брендті білу, тұтынушылардың қанағаттануы және бәсекелестік жағдайын бақылау.

6. Нарыққа жету стратегиясы басқа маркетингтік стратегиялармен қалай әрекеттеседі?

   • Жауап: Нарықты кеңейту стратегиясы кеңірек маркетингтік стратегияның бөлігі болуы мүмкін, соның ішінде өнім маркетингі, баға стратегиясы, жылжыту стратегиясы және позициялау стратегиясы.

7. Бизнес нарықты қамту стратегиясын өзгеретін нарық жағдайларына қалай бейімдей алады?

   • Жауап: Тұрақты нарық мониторингі және бәсекелестік ортаны талдау бизнеске өзгерістерге тез жауап беруге және нарықты қамту стратегиясын бейімдеуге мүмкіндік береді.

8. Нарықты қамту стратегиясын пайдалану кезінде тәуекелдерді қалай азайтуға болады?

   • Жауап: Тәуекелдерді шешім қабылдағанға дейін терең нарықты зерттеу, тұтынушылардың қалауы мен бәсекелестік белсенділігінің өзгеруін тұрақты бақылау және стратегияны бейімдеу икемділігі арқылы азайтуға болады.

9. Нарыққа жету стратегиясы брендті нығайтуға қалай көмектесе алады?

   • Жауап: Кең аудиторияны қамту арқылы брендтің көрінуі мен хабардарлығын арттыру арқылы бизнес нарықтағы позициясын нығайта алады және адал тұтынушылар базасын құра алады.

10. Нарықты қамту стратегияңызды қаншалықты жиі қайталауыңыз керек?

    • Жауап: Жаңа бәсекелестердің пайда болуы, тұтынушылардың талаптарының өзгеруі немесе экономикалық ортаның өзгеруі сияқты сыртқы жағдайлар өзгерген кезде стратегияны қайта қарау қажет болуы мүмкін. Дегенмен, нарықтың тұрақты мониторингі әрқашан маңызды.