Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгү (AED)

Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгү (AED) – бул өнүмгө же кызматка болгон суроо-талаптын жарнамалык чыгымдардын өзгөрүүсүнө карата сезгичтигин баалоочу өлчөм. Ал жарнамалык чыгымдардын пайыздык өзгөрүшүнө жооп катары рыноктун талап кылган продуктунун санынын пайыздык өзгөрүшүн өлчөйт.

Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгүнүн формуласы төмөнкүдөй:

AED=%ΔA/%ΔQ​​

мында:

• $\%\Delta Q$ рынок тарабынан керектелген товардын санынын пайыздык өзгөрүшүн билдирет,
• $\%\Delta A$ жарнамалык чыгымдардын пайыздык өзгөрүшүн билдирет.

Жарнамалык суроо-талаптын ийкемдүүлүгүн аныктоо маркетологдорго жана жарнама адистерине жарнамалык чыгымдардын өзгөрүүсүнүн көлөмүнө кандай таасир этээрин түшүнүүгө мүмкүндүк берет. продукт сатуу же кызматтар. Эгерде AED баасы оң болсо, бул жарнама менен суроо-талаптын ортосундагы оң байланышты көрсөтөт, бул жарнамалык чыгымдардын көбөйүшү суроо-талаптын өсүшү менен коштолот жана тескерисинче. Эгерде AED мааниси терс болсо, бул терс мамилени көрсөтөт, демек, жарнаманын өсүшү суроо-талаптын азайышына алып келиши мүмкүн.

Талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгүн билүү оптималдаштыруу үчүн маанилүү жарнамалык кампаниянын бюджети жана мыкты стратегияларды тандоо өнүм же кызматты жылдыруу.

Мааниси. Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгү

Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгүнүн (AED) чыныгы мааниси анын жарнамалык чыгашалар менен товарга болгон суроо-талаптын ортосундагы байланышты сандык аныктоо жөндөмүндө жатат. Бул эң маанилүү бизнес куралы , жарнамалык чыгымдарыңыздын натыйжалуулугун баалоого мүмкүндүк берет.

• AED маркетологдорго алардын жарнамалык стратегиясынын натыйжалуулугун аныктоого жардам берет.
• AED билүү компанияларга жарнамалык бюджетти тууралоого жардам берет.
• Бул жарнамалык чыгымдардын инвестициясынын кайтарымын өлчөөнүн сандык жолун камсыз кылат.
• AED туруктуу эмес; ал тармактын түрүнө, продуктуга жана максаттуу аудиторияга жараша өзгөрөт.
• AEDди түшүнүү маркетинг стратегияларында жана бюджеттөөдө натыйжалуураак чечим кабыл алууга алып келиши мүмкүн.

Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгүнө таасир этүүчү факторлор.

Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгү (AED) жарнамалык чыгымдардын өзгөрүшүнө керектөөчүлөрдүн сезгичтигине таасир эте турган ар кандай факторлордон көз каранды. Бул жерде суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгүнө таасир эте турган негизги факторлордун кээ бирлери төмөнкүлөр:

1. Продукт түрү:

   • Жарнаманын ийкемдүүлүгү буюмдун мүнөзүнө жараша ар кандай болушу мүмкүн. Ыңгайлуу өнүмдөр сыяктуу айрым өнүмдөр же кызматтар уникалдуу же жогорку технологиялык продуктыларга караганда жарнамага азыраак сезгич болушу мүмкүн.

2. Атаандаштыктын деңгээли:

   • Күчтүү атаандаштык чөйрөсүндө, керектөөчүлөрдүн тандоосу көбүрөөк болгондуктан, жарнаманын суроо-талаптын ийкемдүүлүгү жогору болушу ыктымал жана жарнама көңүл бурууда маанилүү ролду ойной алат.

3. Продукциянын дифференциация деңгээли:

   • Эгерде өнүм же кызмат өзгөчө уникалдуу мүнөздөмөлөргө ээ болсо, жарнаманын ийкемдүүлүгү төмөн болушу мүмкүн, анткени керектөөчүлөр жарнамалык чыгымдардын өзгөрүшүнө карабастан брендге көбүрөөк лоялдуу болушу мүмкүн.

4. Рыноктогу суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгү:

   • Базардагы суроо-талаптын жалпы ийкемдүүлүгү жарнаманын ийкемдүүлүгүнө таасир этиши мүмкүн. Эгерде рынок жалпысынан суроо-талаптын жогорку ийкемдүүлүгүнө ээ болсо, анда жарнамалык чыгымдардын өзгөрүшү суроо-талапка көбүрөөк таасирин тийгизиши мүмкүн.

5. Продукциянын жашоо циклинин этабы:

   • Суроо-талаптын ийкемдүүлүгү буюмдун жашоо циклинин ар кандай этаптарында ар кандай болушу мүмкүн. Киргизилип жаткан жаңы продукт белгиленген товарга караганда жарнамага көбүрөөк сезгич болушу мүмкүн.

6. Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгү. Жарнама түрү:

   • Жарнаманын түрү жана формасы да жарнаманын ийкемдүүлүгүнө таасир этиши мүмкүн. Мисалы, ийкемдүүлүк сыналгы, Интернет же басма жарнама үчүн ар кандай болушу мүмкүн.

7. Экономикалык контекст:

   • Кирешелердин деңгээли, инфляция жана жумушсуздук сыяктуу экономикалык шарттар суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгүнө таасир этиши мүмкүн, анткени алар сатып алуу жөндөмдүүлүгүнө жана керектөөчүлөрдүн каалоолоруна таасир этет.

8. Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгү. Социалдык-маданий факторлор:

   • Маданий өзгөчөлүктөрү, жашоо образы жана коомдук тенденциялар да жарнамага таасир этиши мүмкүн суроо-талаптын ийкемдүүлүгү, анткени алар керектөөчүлөрдүн жарнамалык билдирүүлөргө болгон мамилесин калыптандырат.

9. Технологиялык өзгөрүүлөр:

   • Технологиядагы өнүгүүлөр жана байланыш ыкмаларындагы өзгөрүүлөр керектөөчүлөрдүн жарнаманы кабыл алуу жана ага жооп берүү жолдоруна олуттуу таасир этиши мүмкүн.

Бул факторлорду түшүнүү маркетологдорго жакшыраак ылайыкташтырууга жардам берет рыноктун өзгөчөлүктөрүнө ылайык жарнамалык стратегиялар жана керектөөчүлөрдүн жүрүм-туруму.

Сын.

Жарнаманын ийкемдүүлүгү жарнаманын эффективдүүлүгүн өлчөсө да, ал өзүнүн адилеттүү үлүшүн сынга алды. Айрымдар AED кыска мөөнөттүү эффекттерди гана өлчөйт жана узак мөөнөттүү бренд курууну же керектөөчүлөрдүн лоялдуулугун эске албайт деп ырасташат.

Кошумчалай кетсек, кээ бир сынчылар жарнаманын көбөйүшү рыноктун толушуна алып келиши мүмкүн, бул компаниялардын атаандаштарынан айырмаланышын кыйындатат деп ырасташат. Сынчылар үч негизги багытка басым жасашат:

• Өткөн маалыматтарга таянуу: AED, биринчи кезекте, көрсөтүү мүмкүн эмес, тарыхый маалыматтарга таянат келечектеги тенденциялар же керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумундагы өзгөрүүлөр.
• Тышкы факторлорго көңүл бурбоо: AED керектөөчүлөрдүн кирешеси, табиттери же суроо-талапка кескин таасирин тийгизе турган социалдык-экономикалык өзгөрүүлөр сыяктуу тышкы факторлорду так эсепке албашы мүмкүн.
• Ар кандай рыноктук шарттарда так эместик: AED бир нече фирмалар үстөмдүк кылган жана жарнамалык стратегиялар бири-бирине көз каранды болгон монополисттик же олигополисттик рыноктордо ишенимдүү көрсөткүч боло албайт.

Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгү  AED жана суроо-талаптын баа ийкемдүүлүгү (PED).

САЛЫШТЫРУУ	ТАЛАПТЫН ЖАРНАМА Ийкемдүүлүгү (AED)	ТАЛАПТЫН БАА ИЙкемдүүлүгү (PED)
определение	AED жарнама деңгээлиндеги өзгөрүүлөргө суроо-талаптын жообун өлчөйт.	PED баанын өзгөрүшүнө суроо-талаптын жообун өлчөйт.
суроо-талапка таасири	AED жарнаманын суроо-талапты кантип стимулдаштырып же азайта ала турганына көңүл бурат.	PED баанын көтөрүлүшү же төмөндөшү суроо-талапка кандай таасир тийгизерин изилдейт.
Негизги өзгөрмөлөр	AED негизги өзгөрмөлөр жарнамалык чыгымдар жана суроо-талап болуп саналат.	PED негизги өзгөрмөлөр баасы жана суроо-талап болуп саналат.
Пайданы максималдаштыруу	Ишкерлер AEDди максималдуу киреше алуу үчүн жарнаманын оптималдуу деңгээлин табуу үчүн колдонушат.	Ишкерлер кирешени көбөйтүү үчүн оптималдуу баа деңгээлин табуу үчүн PEDди колдонушат.

Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгү (AED) жана суроо-талаптын баа ийкемдүүлүгү (PED) экономикадагы эки негизги түшүнүк, бирок алар ар кандай аспектилерди өлчөйт. AED буюмга болгон суроо-талапка жарнаманын таасирин баалайт, ал эми PED баанын өзгөрүшү суроо-талапка кандай таасир этет.

мисалдар

Келгиле, суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгүнүн үч мисалын карап көрөлү (AED):

#Мисал 1 – Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгү. Электрондук гаджеттер:

• Электрондук гаджеттерди саткан компания жарнамага кошумча 20 000 доллар коротот жана суроо-талаптын 10% га өскөнүн көрөт.
• AED катары эсептелинет (Талап кылынган сандагы пайыздык өзгөртүү / Жарнамалык чыгашадагы пайыздык өзгөртүү) = (10 / 20) = 0,5.
• Бул жарнамалык чыгымдардын 1%га өсүшү гаджеттерге болгон суроо-талаптын 0,5%га өсүшүнө алып келет дегенди билдирет.

#Мисал 2 – Фастфуд рестораны:

• Тез тамактануучу ресторан өзүнүн жарнамалык бюджетин 15% га кыскартууну жана сатууну 5% га кыскартууну чечет.
• AED болот (талап кылынган сандагы пайыздык өзгөрүү / жарнамалык чыгымдардын пайыздык өзгөрүшү) = (-5 / -15) = 0,33.
• Бул жарнамалык чыгымдардын 1% га төмөндөшү ресторандын тамак-ашына суроо-талаптын 0,33% төмөндөшүнө алып келет дегенди билдирет.

#Мисал 3 – Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгү. Люкс кийим бренди:

• Люкс кийимдер бренди өзүнүн жарнамалык чыгымдарын 8% га көбөйтүп, суроо-талаптын 16% га көбөйүшүн көрүп жатат.
• AED (Керектүү сандагы пайыздык өзгөрүү / Жарнамалык чыгашадагы пайыздык өзгөртүү) = (16/8) = 2 катары эсептелет.
• Бул жарнаманын 1% көбөйүшү бренддин кийимдерине суроо-талаптын 2% көбөйүшүнө алып келерин көрсөтүп турат.

Жыйынтык!

Суроо-талаптын жарнак ийкемдүүлүгү (AED) бул таасирди түшүнүү үчүн бизнес үчүн күчтүү курал продукт суроо-талап үчүн жарнамалык бюджет. Ал жарнамалык чыгымдардын өзгөрүшү сатууга кандай таасир этээри тууралуу маанилүү түшүнүктөрдү сунуштайт жана бизнеске негизделген маркетинг чечимдерин кабыл алууга жардам берет.

Мисалдарда көрсөтүлгөндөй, AED тармакка жана продуктуга жараша өзгөрүп, ылайыкташтырылган жарнамалык стратегиялардын зарылдыгын баса белгилейт.

FAQ . Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгү.

1. Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгү (AED) деген эмне?

   • жооп: Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгү продуктка болгон суроо-талаптын жарнамалык чыгымдардын өзгөрүшүнө канчалык сезимтал экенин өлчөйт. Бул жарнамадагы өзгөрүүлөр сатууга кандайча таасир этээрин көрсөтөт.

2. Эмне үчүн жарнамалык суроо-талаптын ийкемдүүлүгү бизнес үчүн маанилүү?

   • жооп: Бул чара компанияларга суроо-талапты стимулдаштырууда жарнама канчалык эффективдүү экенин түшүнүү менен алардын жарнамалык бюджеттерин жана стратегияларын оптималдаштырууга жардам берет.

3. Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгүн кантип эсептөө керек?

   • жооп: Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгү товардын санынын пайыздык өзгөрүшүнүн жарнамалык чыгымдардын пайыздык өзгөрүүсүнө болгон катышы катары эсептелет.

4. Суроо-талаптын оң жана терс жарнама ийкемдүүлүктөрү эмнени билдирет?

   • жооп: Оң ийкемдүүлүк (AED > 0) жарнамалык чыгымдардын өсүшү суроо-талаптын көбөйүшүнө алып келет, ал эми терс ийкемдүүлүк (AED < 0) суроо-талаптын азайышын билдирет.

5. Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгүнө кандай факторлор таасир этет?

   • жооп: Жарнаманын ийкемдүүлүгү товардын түрүнө, атаандаштыктын деңгээлине, товардын дифференциялануу деңгээлине, товардын жашоо циклинин баскычына жана башка факторлорго жараша болот.

6. Эмне үчүн кээ бир өнүмдөр башкаларга караганда жарнамага көбүрөөк сезимтал?

   • жооп: Бул товардын уникалдуулугуна, тармактагы атаандаштыктын деңгээлине жана жарнама продуктту альтернативалардан канчалык айырмалай тургандыгына жараша болушу мүмкүн.

7. Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгү маркетинг кампанияларын пландаштырууга кандайча жардам берет?

   • жооп: AEDди түшүнүү сизге жарнамадагы өзгөрүүлөрдүн канчалык деңгээлде сатууга таасир этерин аныктоого мүмкүндүк берет, бул сиздин бюджетиңизди жана стратегияңызды оптималдаштырууга жардам берет.

8. Сиздин товарыңызга суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгүн кантип билсе болот?

   • жооп: Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгүн эсептөө үчүн, белгилүү бир мезгил ичинде жарнамалык чыгымдардын жана сатуунун көлөмүнүн өзгөрүшү жөнүндө маалыматтарды талдоо керек.

9. Компаниялар суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгү тууралуу маалыматты иш жүзүндө кантип колдонушат?

   • жооп: Компаниялар бул маалыматты жарнамалык стратегияларды оптималдаштыруу, бюджетти эң натыйжалуу каналдарга бөлүштүрүү жана рыноктун талаптарына ылайыкташтыруу үчүн колдонушат.

10. Суроо-талаптын жарнамалык ийкемдүүлүгү. Ийгиликтүү колдонуунун кандай мисалдары бар?

    • жооп: Мисалы, компаниялар жарнамалык чыгымдардын өзгөрүшүнө жооп катары жарнамалык кампанияларын ыңгайлаштырган жана алардын өнүмдөрүнө суроо-талаптын жогорулашына жетишкен учурларды камтыйт.

Сатуудан кийинки маркетинг: аныктамасы, мааниси жана мисалдары

Жарнамалык изилдөө: аныктоо жана аны кантип жасоо керек?

Жарнама планы

Басмакана АЗБУКА