Subliminal Advertising

Сублиминалдык жарнама, ошондой эле жашыруун жарнама же көрүнбөгөн жарнама катары белгилүү, алар ачык кабардар болбостон керектөөчүлөргө таасир этүү ыкмалары болуп саналат. Ал адамдын подсознаниесин бутага алат, көбүнчө белгилүү бир ассоциацияларды, сезимдерди же реакцияларды туудуруу үчүн көрүнбөгөн же кыйыр ыкмаларды колдонот.

Сублиминалдык жарнаманын мисалдарына белгилүү бир түстөрдү, үндөрдү, сүрөттөрдү же өнүмдөрдү же брендди белгилүү эмоциялар же идеялар менен байланыштырган ассоциацияларды колдонуу кирет. Бул маркетингдин ар кандай формаларында, анын ичинде телекөрсөтүүдөгү, радиодогу, интернеттеги, басма сөздөгү, атүгүл продукциянын дизайнындагы жарнамада болушу мүмкүн.

Subliminal жарнама керектөөчүлөр бул процессти билбесе да, бренд менен позитивдүү эмоционалдык байланыштарды өрчүтсө, товарларды же кызматтарды сатып алууга көбүрөөк ыкташы мүмкүн деген божомолго негизделген. Анткен менен, сублиминалдык жарнаманы колдонуу этикалык суроолорду жаратып, сынга кабылышы мүмкүн экенин белгилей кетүү керек, анткени керектөөчүлөр толук маалымат бербестен өздөрүн сиңирип жатат деп ойлошу мүмкүн.

Сублиминалдык жарнаманын түрлөрү

Сублиминалдык жарнаманын ар кандай түрлөрү бар, мисалы, чагымчыл билдирүүлөр, жашыруун билдирүүлөр менен логотиптер, символикалык жарнама жана акылдуу сүрөт жайгаштыруу.

Мисалы, Сникерстин чагымчыл билдирүүлөрү - "ачка сезип жатасызбы?" Адамдарды бир күнү аны сынап көрүүгө азгырган Snickers сыяктуу билдирүү чындыгында жакшы иштейт. Ал эми мындай диалогдорду эстеп калуу оңой болгондуктан, көрүүчүлөрдүн эсинде көпкө сакталат.

Кандайдыр бир окулбаган, бирок жашырылган билдирүүсү бар татаал логотиптери бар бренддер адамдардын көңүлүн бурат. Көбүрөөк түшүнүү үчүн Milwaukee Brewers логотибин карап көрүңүз. Анда жашырылган билдирүүнү кимдир бирөө чыгарышы күмөн, бирок логотиптин чыгармачылыгы ар бир көрүүчүнү таң калтырат.

Милуоки сыра заводунун M жана B тамгалары кичине тамгалар менен жазылганын көрөсүз. Экинчи сонун мисал - аналогдук жана санариптик образды жараткан Vaio логотиби. Бул жерде иш жүзүндөгү кармаш бренд анын үстүндө иштеп жатат. Кокустукпу? Балким, жок!

Гамбургердеги KFC салаттары акчаны билдирет. Бул символикалык жарнак деп аталган сублиминалдык жарнаманын дагы бир түрү. KFC алардын продукциясы анча кымбат эмес жана жеткиликтүү экенин баса белгилегиси келет.

Сублиминалдык жарнама. Жарнама берүүчүлөр үчүн артыкчылыктар

1) Заматта стимулятор.

Сублиминалдык жарнама адамдын акыл-эсинин аң-сезимсиз бөлүгүн стимулдайт. Бул адамдарды ойлонбостон товарды сатып алууга мажбурлайт жакшы жана жаман жактары. Жарнаманын бул түрү дароо таасирден тышкары, адамдар белгилүү бир продуктту каалайт деген ишенимди жаратат. Бул аларда каалоону ойготуп, кандайдыр бир себеп менен жинди кылат.

2) сублиминалдык жарнама. Минималдуу тобокелдик, максималдуу кирешелүүлүк.

Эгерде башка жарнамалар 3 жолудан кем эмес таасирлерге ээ болсо, анткени адамдар товардык белгини аларга жок дегенде ушунча жолу көрсөтмөйүнчө катташпайт; Потенциалдуу керектөөчүлөрдү сатып алуучуларга айлантуу үчүн сублиминалдык жарнама бир гана таасирди талап кылат.

Телекөрсөтүүдөгү бир эле сүйлөшүү же чагымчыл мазмундагы санариптик сүрөт менен маркетологдор өздөрүнүн башкаруу максаттарын жеңип, жаңы максаттарды түзүшөт. Минималдуу күч менен күтүлгөндөн көп продукция сатат.

3) Бренддин эс-тутумунун узактыгы.

Стандарттык эмес логотип дизайн, белгилүү бир брендге багытталган, керектөөчүлөрдүн аң-сезиминде күчтүү бренд инсандыгын жаратат. Адамдар инновациялык нерселерди жакшы көрүшөт, ошондуктан уникалдуу логотиптерди жана бренд дизайнын акыркы демине чейин эстеп калышат. Бул маркетологдорго аудиториясын каалаган нерсесин сатууга сонун мүмкүнчүлүк берет.

Кийинки жолу алар брендди көргөндө брендди тез эле эстеп калышат, андан кийин товарды сатып алууга болгон инстинктивдүү каалоо пайда болот. Биринчиден, адамдар бренддерди эстеп гана койбостон, бренддин баалуулуктары менен да аныктай башташат. Бул сублиминалдык жарнаманын дагы бир кошумча пайдасы.

4) сублиминалдык жарнама. Эмоцияңызды арттырыңыз.

Сублиминалдык жарнама аркылуу маркетологдор иш жүзүндө керектөөчүлөрдүн ар бир психологиялык аспектилерин көзөмөлдөйт. Мындай билдирүүлөр ар бир адамдын эң аялуу жерлерине тийет. Ошентип, ал маркетологдорго адамдардын эмоцияларын башкарып, кайда барбасын өздөрү менен кошо ала кетүүгө мүмкүнчүлүк берет.

5) Экономикалык

Качан гана бир экспозиция көбөйүүгө алып келет сатуу, маркетологдор ар дайым сублиминалдык байланыш түзүүнү жакшы көрүшөт. Бул маркетинг бюджетине таасир этпейт жана минималдуу чыгымдарды талап кылат. Тезирээк сатуунун өсүшүнөн тышкары, ал узак мөөнөттүү кирешеге ээ көз караш бренд сунушу, баалуулуктар жана идеалдар.

Сублиминалдык жарнаманын түрлөрү

Сублиминалдык жарнама ар кандай формада болушу мүмкүн жана анын ыкмалары ар түрдүү. Бул жерде сублиминалдык жарнаманын бир нече түрлөрү бар:

Жашыруун продукт интеграциясы.

Продукцияны же брендди тасмаларда, телесериалдарда, видеооюндарда же башка медиа-контентте табигый жана эркин көрүнгөн жол менен жайгаштыруу. Бул ачык байкалбастан көрүүчүлөрдүн арасында оң бренд ассоциацияларын түзө алат.

Subliminal жарнама .Иш-чараларга жана маданий иш-чараларга демөөрчүлүк кылуу.

Бренддер көбүнчө иш-чаралардын, фестивалдардын же маданий программалардын демөөрчүсү болушат. Бул оң бренд имиджин колдоого, ошондой эле белгилүү бир баалуулуктар же жашоо образы менен бирикмелерди түзө алат.

Музыкалык бирикмелер.

Белгилүү эмоцияларды же ассоциацияларды туудуруу үчүн музыканы же үн эффекттерин колдонуу. Бул жарнамада, видео оюндарда, тасмаларда жана башка медиа форматтарда колдонулушу мүмкүн.

Символдор жана логотиптер.

Белгисиз түрдө бренд менен байланышкан уникалдуу символдорду же логотиптерди түзүү. Бул элементтер бренд маалымдуулугун бекемдөө үчүн ар кандай контексттерде колдонулушу мүмкүн.

Сублиминалдык жарнама. Түс психологиясы.

Белгилүү эмоцияларды жана ассоциацияларды туудуруу үчүн брендингде жана жарнамада белгилүү түстөрдү колдонуу. Түстөр аң-сезимге таасир этип, брендди кабыл алууга таасир этиши мүмкүн.

Визуалдык жарнаманын конкреттүү сүрөттөрү жана стилдери.

Уникалдуу жана таанымал бренд инсандыгын түзүү үчүн визуалдык жарнамада белгилүү сүрөттөрдү, стилдерди жана темаларды колдонуу.

Социалдык тармактар жана таасир этүүчүлөр.

пайдалануунун коомдук тармакташуу жана жарнакты түздөн-түз айтпай туруп, өнүм же брендди камтыган мазмунду жайгаштырган ачык жарнама үчүн таасир этүүчү адамдар.

Бул ыкмалар өзүнчө колдонулушу мүмкүн же комплекстүү сублиминалдык жарнамалык стратегияны түзүү үчүн айкалыштырылышы мүмкүн.

мааниге ээ

Кадимки жарнамалар сыяктуу эле, жарнакчылар ар дайым продуктуну пайдалуу жана экономикалык баалуулугу менен байланыштырууга артыкчылык беришет. Бирок бул идея сублиминалдык жарнамада тескери. Башкача айтканда, жарнама жашырылганга көбүрөөк багытталган.

Жаратуучу кабарды кандайдыр бир жерде жашыруу үчүн, аны эч бир көрүүчүнүн аң-сезимдүү абалында байкап калбашы үчүн бардык аракетин жумшайт.

1. Сублиминалдык жарнама. Көрүүчүлөрдү кызыктырат.

Сублиминалдык жарнама психологиянын кээ бирлерин көзөмөлдөйт, бирок мындай нерсе эмоциянын учкунун жаратат. Бул жергиликтүү мыйзамдарга жараша кээ бир жарнамачылар үчүн кыйынчылык жаратышы мүмкүн, бирок маркетологдор аны көбөйтүү үчүн колдонушу мүмкүн сатуу.

Биринчиден, сублиминалдык жарнама маркетологдорго акчаны үнөмдөөгө жардам берет. Мындай төмөн чыгымдар жана талаптар менен, же бир гана таасири менен, сатуу көлөмү максаттуу жетет. Сиз билбестен музыка, белгилүү бир продукттун көрүнүшү, салттар жана жергиликтүү брендинг аркылуу сублиминалдык жарнамага туш болушуңуз мүмкүн.

Соода борборунан жеңил обондуу жай музыканы байкадыңыз беле? Ооба болсо, анда мунун себеби бар. Мындай обондор менен курчалган чөйрөдө адамдар табигый түрдө аны жакшы көрүшөт жана акырындык менен керектүү нерселерди сатып алышат, бул акырында аларды көбүрөөк нерселерди сатып алууга алып келет.

Ушундай эле ыкма түнкү клубдарда колдонулат, мында катуу жана энергиялуу музыка адамдарды айлана-чөйрөгө тартууда негизги ролду ойнойт. Музыканын үнү канчалык күчтүү болсо, бий ошончолук жандуу болуп, ичимдик сатыла баштайт.

2. Сатууларды көбөйтөт.

Жагымдуу продуктулар көбүрөөк сатып алуучуларды өзүнө тартат, ошондуктан аялдарга арналган парфюмерия буюмдары сүйкүмдүү көрүнүү үчүн белгилүү бир формада жана өлчөмдө жарашыктуу иштелип чыккан.

Бир гана парфюмердик бөтөлкөлөр эмес, бардык косметикалык продуктулар жарашыктуу сатылат. Бул буюмдун өзүнөн да аялдарды өзүнө тартат.

Анын сыңарындай, бренддер көпчүлүк жигиттер эркектикти жактырарын билишет, бул териге кам көрүү буюмдарын түз цилиндр идиштерде сатууга таасир этет. Жөнөкөй сөз менен айтканда, сырткы көрүнүш сатууну көбөйтөт. Түстүн өзүнө жараша, керектөөчүлөрдүн тобу буюмду болжолдой алат.

3. Сублиминалдык жарнама. Берилгендикти өнүктүрөт.

Салт керектөө топторунда чоң роль ойнойт. Мисалы, компаниянын башынан эле жүзү болгон Амул кызды алалы.

Амул колдонуучулары азыр Амул сөлөкөтүнө жабышып калышты окшойт жана анын өз ордунда көпкө калышын каалашат. Компания бул жөнүндө билгендиктен, алар дагы альтернатива издешпейт.
Продукциянын кайсы жерде жасалгандыгы да көптөгөн сатып алуучуларды тынчсыздандырат. Мода сүйүүчүлөрү эч качан Кытайдан келген кийимдерди италиялык кийимдерден артык көрүшпөйт. Неге?

Жөн эле, анткени Италия чыныгы мода кийимдерин сатат, ал эми Кытай аны сатканы белгилүү алдайт. Ошо сыяктуу эле, Германия технологияга келгенде ар дайым артыкчылыктуу.

4. Заматта стимулятор катары иштейт.

Компаниялар өз брендине бир нерсе кошпойт. Алар кичинекей ката жана кичинекей акылдуу кыймыл бүт динамикасын өзгөртө аларын билишет.

Сублиминалдык жарнаманын маанилүү деп айтууга боло турган биринчи себеби, ал заматта стимулятор болуп саналат.

Башкача айтканда, сублиминалдык билдирүүлөр артыкчылыктары жана кемчиликтери жөнүндө азыраак. Көбүнчө адамдар ойлонбой туруп, подсознаниенин жетекчилиги менен товарларды сатып алышат.

Сублиминалдык билдирүү адамдарга бул нерсеге муктаж экенин жана аларда болушу керек экендигин түздөн-түз айтат.

5. Сублиминалдык жарнама. айландыруу жеңил камсыз кылат.

Бул психикалык иш-аракеттердин баары максималдуу пайдага жетишүү менен азыраак таасир этет.

Изилдөөлөр көрсөткөндөй, коомчулук бир бренддин бар экенин түшүнүш үчүн эң аз дегенде үч жолу кабылышы керек, ал эми сублиминалдык жарнама бул санды бирге чейин азайтат.

Жөнөкөй сублиминалдык билдирүү адамдардын сизге келиши үчүн жетиштүү, ошол эле учурда сиз минималдуу күч менен сатууну көбөйтсөңүз болот.

6. Бренддин эстелигин жогорулатат.

Subliminal жарнама, ошондой эле керектөөчүлөрдүн тобу сизди көпкө эстеп калышы мүмкүн.

Сублиминалдык кабардын уникалдуу болоору анык болгондуктан, көрүүчүнүн мээсинде ал жөнүндө кыскача эс тутум сакталат.

Билдирүү канчалык символдуу болсо, адамдар брендди ошончолук көпкө эстей алышат. Көрүүчүлөрдү бренд менен тааныштыруу алардын кызыгуусун арттырат, алардын өнүмдөрүн издеп, сынап көргүсү келет.

Ошол замат бренддин мааниси алардын акылында түзүлөт жана бардык кредит сублиминалдык жарнамага кетет.

Корутунду.

Сублиминалдык билдирүү аң-сезимдүү жана аң-сезимсизден кантип жооп алууну жакшы билгендиктен, бул концепция кадимки альтернативадан да күчтүү жарнак куралы болуп саналат. Ал жөнөткөн кабарлар мээнин терең бөлүктөрүнө түз жөнөтүлөт. Алардын чыныгы күчү илимий жактан далилденбесе да, кадимкилерге караганда натыйжалуураак көрүнөт. жарнама ыкмалары .

Чындыгында, сублиминалдык жарнама чындап эле иштейби же жокпу, так айтуу мүмкүн эмес. Изилдөөлөрдүн көптөгөн түрлөрү, ошондой эле жашыруун графика/аудио иштерин жайгаштыруу жетиштүү кенен эмес экенин билдирип, сублиминалдык жарнама боюнча терс өкүмгө алып келди. Бактыга жараша, техника дайыма эле жоготуу эмес, бирок ал бирдей оң.

Бирок чыныгы суроо, мындай терең стимулдар адамдарды билбесе да сатып алууга кантип көндүрө алат? Дагы бир чындык, сиз түшүнгөн жарнама деп билген нерселердин көбү пландаштырылган эмес жана өзүнөн-өзү болгон, же сиз кокустан айта аласыз!

Күчтүү кыйытма психологиялык фактордон келип чыгат: адамдар эмнени көргүсү келсе, ошону көрүшөт. Алар абдан жакшы болгондуктан, алар керектөөчүлөр дароо сатып алууну каалашкан.

FAQ . Сублиминалдык жарнама.

сублиминалдык жарнама деген эмне?
- Сублиминалдык жарнама - бул керектөөчүлөрдүн аң-сезимине таасир этүүнү максат кылган маркетингдин бир түрү, бренд же продукт менен алардын ачыктан-ачык аң-сезими жок позитивдүү ассоциацияларды түзүү.
Сублиминалдык жарнамада кандай ыкмалар колдонулат?
- Subliminal жарнама ыкмалары жашыруун продукт интеграция, музыкалык бирикмелер, түс камтышы мүмкүн психология, символдор жана логотиптер, окуяларга демөөрчүлүк кылуу, уникалдуу образдарды түзүү жана башкалар.
Күнүмдүк жашоодо сублиминалдык жарнаманын кандай мисалдары бар?
- Мисалы, тасмаларда продуктуларды жайгаштыруу, брендингде белгилүү түстөрдү колдонуу, бренд менен байланышкан уникалдуу үн эффекттерин түзүү жана маданий иш-чаралардын демөөрчүлүгү кирет.
Сублиминалдык жарнама. Эмне үчүн компаниялар колдонот?
- Subliminal жарнама компанияларга керектөөчүлөр менен эмоционалдык байланыштарды түзүүгө, бренд маалымдуулугун бекемдөөгө жана процесстен кабардар болбостон, алардын жүрүм-турумуна таасир этүүгө мүмкүндүк берет.
Кандай этикалык маселелер сублиминалдык жарнама менен байланышкан?
- Сублиминалдык жарнаманы колдонуу керектөөчүлөр менен ачык-айкындуулукка жана адилеттүүлүккө байланыштуу суроолорду жаратат. Кээ бирөөлөр мындай ыкмалар манипуляциялык жана эрк боштондугуна тоскоол болушу мүмкүн деп ойлошу мүмкүн.
Сублиминалдык жарнама. Аны кантип тааный аласың?
- Сублиминалдык жарнаманы таануу кыйын болушу мүмкүн, анткени ал көбүнчө медиа контенттин ар кандай аспектилерине камтылган. Бирок, маркетинг ыкмалары жөнүндө маалымдуулуктун жогорулашы жана мазмунду кара ниет максаттар үчүн талдоо жардам берет.
Сублиминалдык жарнаманы колдонуунун кандай жакшы жана жаман жактары бар?
- Pros бренд менен күчтүү эмоционалдык байланыштарды түзүү мүмкүнчүлүгүн камтыйт. Кемчиликтер этикалык маселелерди камтышы мүмкүн, ошондой эле алардын ачык макулдугусуз бир нерсе сунуш кылынганын түшүнгөндө, керектөөчүнүн капа болушу мүмкүн.