Рынокту камтуу стратегиясы. Угармандарыңызды кызыктырган 9 мисал

Рынокко кирүү стратегиясы – бул рыноктун үлүшүн үстөмдүк кылуу же максималдуу көбөйтүү максатында рынокко максималдуу кирүүгө багытталган компаниянын иш-аракеттеринин планы. Бул стратегия баа, маркетинг, продукт линиясын кеңейтүү жана башкалар сыяктуу ар кандай ыкмаларды камтышы мүмкүн.

Рынокту камтуу стратегиясы системалуу жана атайылап мамилени талап кылат, рынокко дайыма мониторинг жүргүзүү жана керектөөчүлөрдүн суроо-талабынын жана атаандаштык чөйрөнүн өзгөрүшүнө жооп берүү.

Байланыштын ийгилиги. Баарлашууга жардам бере турган 5 кеңеш

1. Туура байланыш каналын тандаңыз. Рынокту камтуу стратегиясы.

Рынокту жайылтуу стратегияңыздын бир бөлүгү катары туура байланыш каналын тандоо көптөгөн факторлордон көз каранды, анын ичинде аудиторияңыздын табияты, максаттуу рыноктор, өнүм же кызматтын түрү жана сиздин маркетинг максаттары. Бул жерде рыноктук аутрич стратегиясынын контекстинде натыйжалуу болушу мүмкүн болгон бир нече жалпы байланыш каналдары болуп саналат:

1. Социалдык тармак:

   • Качан колдонуу керек: Эгер сенин максаттуу аудитория коомдук тармактарда активдүү, бул көбүнчө B2C сегментиндеги жаштарга же керектөөчүлөргө багытталган өнүмдөр же кызматтар менен кездешет.
   • артыкчылыктары: Жогорку катышуу, вирустук контентти түзүү жөндөмдүүлүгү, аудитория менен түз өз ара аракеттенүү.

2. Рынокту камтуу стратегиясы. Электрондук почта:

   • Качан колдонуу керек: Жекелештирилген жөнөтүүлөр, жаңы өнүмдөр же жарнамалар жөнүндө маалымат. Электрондук почта кардарларды кармап калуу үчүн да натыйжалуу.
   • артыкчылыктары: Жеткиликтүүлүк, ыңгайлаштыруу, кеңири камтуу.

3. Телекөрсөтүү жана радио:

   • Качан колдонуу керек: Жалпы аудитория үчүн, өзгөчө сиздин максатыңыз чоң региондук же улуттук рынокко жетүү болсо.
   • артыкчылыктары: Жогорку камтуу, көрүү жана үн таасири мүмкүнчүлүгү.

4. Онлайн жарнама:

   • Качан колдонуу керек: Google, Facebook, Instagram жана башка платформаларда максаттуу жарнама үчүн.
   • артыкчылыктары: Так даректүүлүк, өлчөнгөн натыйжалар, бюджеттин ийкемдүүлүгү.

5. Рынокту камтуу стратегиясы. Мазмун маркетинги:

   • Качан колдонуу керек: Маалыматтык материалдарды (макалалар, видеолор, блогдор) түзүүдө көңүлдү буруу жана тармакта авторитетти орнотуу.
   • артыкчылыктары: Брендди жакшыртуу, ишенимди жогорулатуу, максаттуу аудиторияны тартуу.

6. Иш-чаралар жана көргөзмөлөр:

   • Качан колдонуу керек: реалдуу убакытта кардарлар менен өз ара аракеттенүү, жаңы өнүмдөрдү тартуулоо, өнөр жай иш-чараларына катышуу.
   • артыкчылыктары: Жеке өз ара аракеттенүү, өнүмдөрдү көрсөтүү мүмкүнчүлүгү.

7. Рынокту камтуу стратегиясы. SMS маркетинг:

   • Качан колдонуу керек: Кыска, бирок маалыматтык билдирүүлөр, жарнамалар, эскертмелер үчүн.
   • артыкчылыктары: Жеткирүүнүн жогорку даражасы, заматта жеткирүү.

8. Search Engine Optimization (SEO):

   • Качан колдонуу керек: Издөө натыйжаларында брендиңиздин көрүнүүсүн жогорулатуу жана органикалык трафикти тартуу.
   • артыкчылыктары: Узак мөөнөттүү эффект, колдонуучулардын жогорку ишеними.

Байланыш каналын тандоо сиздин максаттуу аудиторияңызды, продукт өзгөчөлүктөрүн жана компанияңыздын стратегиялык максаттарын анын рынокко жетүү стратегиясынын бир бөлүгү катары кылдат талдоого негизделиши керек. Бир нече каналды айкалыштыруу сиздин мүмкүнчүлүктү кеңейтүүдө натыйжалуу болушу мүмкүн.

Эгер сиз эмнеден баштоону билбей жатсаңыз, бул жерде бир нече тез кеңештер:

1. Сатып алуучунун инсандарын түзүү

Бул билдирүүңүздү натыйжалуу жеткирүү үчүн маанилүү кадам.

Аудиторияңыз жөнүндө канчалык көп билсеңиз, ошончолук жакшы кабарларды ыңгайлаштыра аласыз.

Бул татаал маселе жана бул сиз деталдуу изилдөөлөрдү жүргүзүп, онлайн сурамжылоолорду жүргүзүп, учурдагы кардарларыңыз менен потенциалдуу кардарларыңыз менен маектешиңиз керек дегенди билдирет.

Ар бир маалымат сатып алуучунун инсанын түзүүдө пайдалуу болгондуктан, веб-сайтыңыздагы форма талааларынан максималдуу түрдө пайдаланып, мүмкүн болушунча көп маанилүү деталдарды камтыганга аракет кылыңыз.

Сиздин демографияңыз, алардын мотивациялары, жадагалса алар колдонгон жаргондор, манеризмдер же лакап сөздөр жөнүндө көбүрөөк билүү менен сиз аудиторияңыз менен тил табыша аласыз.

1. Сиздин бюджетиңиз канча? Рынокту камтуу стратегиясы.

Сиз пальтоңузду кездемеге дал келтирүү үчүн кесип алуу эч качан кызыктуу эмес, бирок бул сиздин билдирүүңүз натыйжалуу болбойт дегенди билдирбейт.

Баардык акчаңызды бир кымбат кампанияга, сыналгы жарнагына же кымбат журналдын жарнамасына коротуунун ордуна, көбүрөөк жеткиликтүү каналдарга көңүл буруңуз жана максаттуу аудиторияңыз колдонгон медиа аркылуу ырааттуу жайгаштырыңыз.

1. Атаандаштарыңызга көз салыңыз

Атаандаштарыңыз кандай каналдарды колдонуп жатканын, алар кандай мазмун чыгарып жатканын жана алар канчалык деңгээлде жакшы иштеп жатканын билип алыңыз.

2. Кол менен жазылган ноталардын сыйкырчылыгы. Рынокту камтуу стратегиясы.

Бул эскирген ыкма сыяктуу көрүнгөнү менен, чындыгында азыркы санариптик жана жеке эмес дүйнөдө таза абанын деми.

Эгер сиз презентациядан кийин же биринчи ийгиликтүү сатуудан кийин ыраазычылык билдирүү сыяктуу өзүңүздүн келечегиңизге кол жазма билдирүү жөнөтсөңүз, анда алар сиздин келечектеги чалууларыңызды кайтарып берүү ыктымалдыгы жогору болоруна шектенбесеңиз болот.

Чын жүрөктөн ыраазычылык катын жазуу үчүн башка учурларга туулган күндөрдү, жарнамаларды, ийгиликтүү аракеттерди, ал тургай, кимдир бирөө сизге убактысын бергенден кийин ыраазычылыгыңызды билдиргиңиз келген учурларды камтыйт.

Бул ишарат, кандайдыр бир мааниде, сиздин байланышыңызды гумандаштырып, баарлашууңузга жеке стимул кошот.

эске алуу керек болгон бир нече факторлор бар:

1. Тогуз кадамдын баарын бүтүрүңүз. Рынокту камтуу стратегиясы.

Кол менен жазылган жазууларды жөнөтүңүз штамптары бар адрестелген конверттер .

Алардын кат кутучасындагы мындай жазуу алуучуну таң калтырат жана чындап айтканда, сиз эмнени айткыңыз келгенин көрсөтөт деп коеме аласыз.

1. Концелярдык товарларга заказ кылуу 

Өзүңүздүн жакшы жүрүм-турумуңузду баса белгилөө үчүн жөнөкөй, жумшак карталарды тандоонун ордуна муну жасаңыз, бул албетте байкалбай калбайт.

Бул сизге өзгөчөлөнүп, кардарларыңызга жана бизнес өнөктөштөрүңүзгө сиз менен жеке деңгээлде байланышууга мүмкүндүк берет.

1. Кол жазмаңызды байкаңыз. Рынокту камтуу стратегиясы.

Каллиграфиянын чебери болуунун кажети жок, бирок тыкан, түшүнүктүү колжазма сунушталат.

Көптөгөн стартаптар ыраазычылык билдирүүлөрүн кийинки деңгээлге көтөрүштү.

3. Социалдык тармактардын күчү. Рынокту камтуу стратегиясы.

Социалдык тармак Ал эми McKinsey изилдөөсү электрондук почта сатып алууда социалдык медиага караганда 40 эсе натыйжалуураак экенин көрсөтсө да, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest жана LinkedIn сиздин жеткиликтүүлүгүңүздү кеңейтүү жана көзгө көрүнүү үчүн эң сонун. .

Эгер сенин коомдук тармактарды жайылтуу стратегиясы жакшы пландаштырылган жана аткарылган болсо, сиз максаттуу аудиторияңыз жөнүндө көбүрөөк билбестен, алар менен жеке деңгээлде байланыша аласыз. Бул байланыш каналын колдонууда төмөнкүлөрдү унутпаңыз:

1. ирээт

Сиздин билдирүүлөр ар дайым жыштыгы жана сапаты боюнча, ошондой эле бирдей болушун текшериңиз бренд үн жана обон.

Бул сиздин бренд жөнүндө маалымдуулукту жаратат жана ишенимди бекемдөөгө жардам берет кардарлардын берилгендиги.

1. өз ара аракеттенүү

Сиздин жазылуучулар менен өз ара аракеттенүү маанилүү коомдук тармактар ​​жана алардын ар бирине жооп суроо же комментарий. Рынокту камтуу стратегиясы.

Эмне кылбаңыз, эч качан терс пикирди же сынды четке какпаңыз. Эгер терс сын-пикирлерди жок кылсаңыз, аккаунтуңузду жок кылгыңыз келиши мүмкүн, анткени бул практика сиздин аброюңузга гана зыян келтирет.

Тескерисинче, терс комментарий калтырган адамдарга сылык жооп берүү (ооба, орой болсо да) жана карап көрүүгө убада берүү менен бул жагдайларды пиар утушка айландырыңыз. алардын даттануулар жана зарыл болгон учурда жакшыртуу.

1. пайдалуулугуна 

Социалдык медиа каналдарында бөлүшкөн мазмунуңуз аудиторияңыз үчүн түздөн-түз баалуу болушу керек, анткени бул сиздин жетүүнү маңыздуу жана натыйжалуу кылуунун жалгыз жолу. Рынокту камтуу стратегиясы.

Бул ошондой эле ар бир постто өзүңүздү тынымсыз (жана уятсыз) жарнамалабаңыз дегенди билдирет. Анын ордуна 10-4-1 эрежесин кабыл алыңыз, бул сиз бөлүшкөн 15 мазмундун 10у башка адамдар жазган посттор, 4ү өзүңүздүн макалаларыңыз, 1и сиздин баштапкы баракчаңыз болушу керек дегенди билдирет. бет.

Бул мазмунду жарыялоонун жана социалдык медиа каналдары аркылуу байланышуунун туура балансы, бул сизге кардарларыңыздын базасын түзүүгө жана конверсияларды жана өз кезегинде сатууну көбөйтүүгө жардам берет.

Социалдык медиа каналдары компанияңыз жөнүндө сөздү таратуу үчүн эң сонун.

Бирок керектөөчүлөр бренддерге караганда теңтуштарына көбүрөөк ишенишкендиктен, колдонуучу түзгөн мазмунду колдонуу, ишенимдүү кардарларыңыздын ийгиликтүү окуялары, өнүмдөрдүн сын-пикирлери же күбөлүктөр менен бөлүшүү сунушталат.

Бул ошондой эле учурдагы колдонуучуларыңызды социалдык медиада продуктуңуз менен бөлүшүп, аларды мотивациялоого үндөгөн жакшы тактика.

4. Аутричиңизди автоматташтырыңыз

Сатууларды автоматташтыруу зарыл, анткени ал кардарларыңыз менен үзгүлтүксүз байланышта болууга гана эмес, ошондой эле ар кандай көрсөткүчтөрдү колдонууга мүмкүндүк берет.

Орточо алганда, келечекке жетүү үчүн 8 аракет керек, бирок сатуучулардын 44% биринчи аракеттен кийин баш тартышат. Бул иш кайталануучу жана көп убакытты талап кылаарын тана албайбыз, жана таштоо көрсөткүчү ушунчалык жогору экендиги таң калыштуу эмес.

Бул жерде сиздин ишиңизди иретке келтирүү жана аны натыйжалуураак кылуу үчүн автоматташтырылган программалык камсыздоо кирет. Ал ошондой эле ар бир кампанияңыздын ийгилиги жөнүндө баалуу түшүнүк берет жана кайсы билдирүүлөр иштеп, кайсынысы иштебей жатканын көрсөтөт. Рынокту камтуу стратегиясы.

Тактап айтканда, конокторуңуз менен байланыштын бардык каналдарын колдоо лоялдуулукту түзүү үчүн маанилүү.

5. Укмуш тема саптары. Рынокту камтуу стратегиясы.

Алуучулардын дээрлик 70% электрондук почта билдирүүлөрүн жөн гана тема саптарынан улам спам деп эсептешет.

Башка жагынан алганда, алуучулардын 33% электрондук почтаны ачууга түрткү берет, анткени биринчи кезекте ынанымдуу тема саптары.

Албетте, бул эки сөздүн мааниси чоң жана өтө кылдаттык менен иштеш керек. Мыкты конвертациялоочу темалар:

• Шашылыш же жетишсиздик сезимин түзүү;
• кызыгууну ойготуу;
• Арзандатууларды жана акысыз нерселерди сунуштоо;
• Коомдук далилдерди билдирүү;
• Тизерлерди камтыйт.

Бул жеңүүчү темаларды табууга жардам бере турган бир нече идеялар.

1. Жекелештирилген темалар. Рынокту камтуу стратегиясы.

Жеке тийүү менен предметтик саптар мыкты ачык чендерге ээ, андыктан алуучунун атын колдонуу сунушталат.

Жогоруда айтылган сатууну автоматташтыруу платформалары тема саптарын автоматтык түрдө жекелештирүүгө, ошондой эле ар бири кандай аткарыларын көрүүгө мүмкүндүк берет.

Алуучунун атын, анын ичинде "сиз" жана "сенин" колдонуу электрондук почтаңызды басуу ыктымалдыгын жогорулатат.

1. Кыска жана таттуу тургула

Техникалык жактан көз караш, жакшы жазылган тема саптан турат 51-60 белги , бул 6-10 сөз.

32% тема саптары электрондук почта 6-10 сөздөн турган.

Демек, тыянак канчалык кыска болсо, ошончолук жакшы.

Муну унутпа мобилдик түзмөктөр үстөмдүк кылуу, башкача айтканда, электрондук каттардын 81% адегенде мобилдик түзмөктөрдө ачылып, окулат, андыктан темаңыздын кыска болушу маанилүү. Болбосо, ал кыскартылат.

1. "Ох" тема саптары. Рынокту камтуу стратегиясы.

Алар абдан натыйжалуу жана сиз аларды угуучуларыңыздын кызыгуусун арттыруу үчүн колдоно аласыз.

Мурунку каттагы ката үчүн кечирим сурагыңыз келсе же башка катаны моюнга алгыңыз келсе, алар абдан натыйжалуу.

1. жетишпегендик

Жетишсиздик, өзгөчө шашылыш менен айкалышканда, чоң түрткү болот.

Ошентип, арзандатуу бергенде, ага чектелген убакыт сунушун кошууну унутпаңыз.

1. Сандарды кошуңуз 

Тема сабына сандарды кошуу ачык чендерди жакшыртат. Рынокту камтуу стратегиясы.

Андан тышкары, изилдөө так сандар жуп сандарга караганда жакшыраак аткарарын көрсөттү. Адамдарга нерселердин тизмелерге бөлүнгөнү жагат, анткени мазмун окула турган, сиңимдүү жана багыттоо оңой.

1. Ачылган сызыктарды жылтыратыңыз

Тема саптары алуучулардын көңүлүн ошол замат өзүнө бурат, бирок эгер сиз алардын электрондук почтаңызды окуп чыгышын кааласаңыз, аларды чындап байланыштырышыңыз керек.

Ошондуктан кызыктуу ачылыш сызыгын түзүү муз жаргыч катары кызмат кылат жана аудиторияңыз менен дароо мамилени жана таанышууну жаратат.

"Бул электрондук почта сизди жакшы деп эсептейт деп үмүттөнөм" дегенди унутуңуз, анткени алуучулар бул жөнөкөй киришүүнү көргөндө, электрондук почтаңыз аларды эч качан таба албайт деп ишенсеңиз болот.

Куулук – алуучуларыңыздын көңүлүн буруп, алар менен резонанс жараткан окуяга, инсанга же оорулуу чекитке шилтеме берүү жана аларга эгер алар окууну улантса, алар баалуу нерсени - кеңеш же маалымат болобу, аларын убада кылуу. , же арзандатуу.

Электрондук почтаңыздын ачылыш сабы аудиторияңызды "Мм, бул кызыктуу болушу мүмкүн!" Рынокту камтуу стратегиясы.

Бирок! Аларды капа кылбаңыз жана алардын күтүүлөрүн чындап канааттандыруу үчүн болгон күчүңүздү жумшаңыз. Болбосо, бул дагы бир алдамчы Clickbait тактикасы болуп калат, ал сизди жалкоодой кылып көрсөтөт.

6. Максаттуу аудиторияңызды сегменттерге бөлүңүз.

Максаттуу аудиторияңызды сегментациялоо менен, сиз ар кандай параметрлердин негизинде өзүңүздүн жеткиликтүүлүгүңүздү ыңгайлаштыра аласыз жана аны ийгиликтүү кыла аласыз.

Бул стратегия сизге көңүл бурбоо кыйын болгон гипер-жекелештирилген жана жекелештирилген билдирүүлөрдү жөнөтүүгө мүмкүндүк берет. Рынокту камтуу стратегиясы.

Массалык жеке билдирүүлөр мындан ары иштебейт.

Сиз аудиторияңызга аларды билгениңизди жана түшүнөөрүңүздү көрсөтүшүңүз керек жана муну алар актуалдуу жана кызыктуу деп эсептеген электрондук кат жөнөтүүдөн башка жакшы жолу жок.

Демография

Бул кандайдыр бир жакшылыктын башталышы сегменттөө стратегиялары. Аудиторияңыздын сегменттерин ар кандай курактарга, жыныстарга, киреше деңгээлине, жумуш наамдарына же жайгашкан жер тизмелерине топтоо менен тарылтыңыз.

Бардык компаниялар бирдей параметрлерди колдонбойт, андыктан эгер сиз B2Bде болсоңуз, анда жашыңыз же жынысыңыз маанилүү эмес, бирок наамы жана стаж деңгээли маанилүү.

Дал ушундай мода өнөр жайы жынысына, жашына жана киреше деңгээлине абдан көз каранды.

Мурунку сатып алуу жүрүм-туруму. Рынокту камтуу стратегиясы.

Бул жөндөөнү маалымат казынасы деп эсептеңиз.

Бул маанилүү көрсөткүч аудиторияңызга алар каалаган же муктаж болгон нерсени так сунуштоого мүмкүндүк берет.

Окшош же кошумча өнүмдөр боюнча сунуштар сиздин жашыруун куралыңыз болушу мүмкүн. Амазондун мисалын алалы, анткени компаниянын кирешесинин 35% кайра сатуудан жана кайчылаш сатуудан келет.

Кардар сатып алган сайын, сиз аларга сизди тандап алганы үчүн ыраазычылык билдирип, алар сатып алган өнүмгө дал келген бир нече окшош өнүмдөрдү сунуштаган электрондук кат жөнөтүшүңүз керек.

Ошо сыяктуу эле, бөлүктөрдү алмаштырууга убакыт келгенде эскерткен электрондук кат же кепилдик планыңызды мөөнөтү бүтө электе жаңыртуу сунушу, кардарларыңыз ойлонгону үчүн ыраазы боло турган нерсени айтпаганда да, көбүрөөк сатып алууларды аласыз.

Сатып алуу адаттары

Аудиторияңызды алардын негизинде сегменттөө менен сарптоо адаттары Арзандатылган буюмдарды көп сатып алгандарга кымбат баалуу буюм же тескерисинче сунуш кылуу менен жаңылбайсыз.

Сатуу тутумундагы позиция. Рынокту камтуу стратегиясы.

Сегменттештирүүнүн эң маанилүү түрлөрүнүн бири - бул сатуу каналындагы позициясы боюнча.

Бир эле билдирүүнү жаңы эле биринчи жолу сатып алган кардарга, тез-тез кардар болгон адамга жана конверсиядан баш тарткан адамга жөнөтпөйсүз.

Биринчи сегмент аларды брендиңиз менен жакшыраак тааныштыруу үчүн таанышуу электрондук катын алышы керек.

Экинчи сегмент адатта сатып алгандарга окшош жаңы өнүмдөрүңүз жөнүндө көбүрөөк билүүгө кызыкдар. Үчүнчүсү сатып алуу чечимин кабыл алууга түртүшү керек жана аларга так кызыккан (бирок кандайдыр бир себептерден улам алар сатып ала албай калган) өнүмдөрдү эскерткен максаттуу электрондук почта, ошондой эле башка кардарлардын сын-пикирлери жана, балким, стимул сунушташы керек. бекер жеткирүү сатып алуу үчүн тоскоолдуктарды жок кыла алат.

Сатып алуу арабасынан баш тартуунун орточо көрсөткүчү 69,80% менен, бул кайра багыттоо сегментациялоо стратегиясы сизге мүмкүнчүлүктөрдү жеңүүгө жардам берет.

Убакыт алкактары. Рынокту камтуу стратегиясы.

Аудиторияңызды алардын убакыт алкактарына жараша бөлүү менен, сиз аларга керектүү убакта жетип, алардын чындап эле сиздин электрондук почтаңызды ачып, окушунун ыктымалдыгын жогорулата аласыз.

Аудиторияңыздын электрондук каттарын талдоочу куралдар кампанияңызды баштоо жана ошого жараша иш-аракет кылуу үчүн эң жакшы убакытты көрсөтө алат.

7. Кабарыңызды эмодзилер менен гумандаштырыңыз. 

Буга чейин смайликтер жана эмодзилер иштиктүү кат алышууда колдонулчу эмес, азыр баары өзгөрдү.

Бул түстүү иконалар сиздин байланыштарыңызды кызыктуураак жана түшүнүктүү кыла алат, ошондой эле жеке эмес жана жеке эмес электрондук почта байланыштарын жагымдуураак жана чечмелөө оңой болушу мүмкүн.

Тактап айтканда, санариптик байланыш просодик функциялардын — дене кыймылынын, жаңсоолордун, мимикалардын, мимикалардын жана үн тонунун жоктугунан жапа чегип жатканы эч кимге жашыруун эмес.

Эмодзилер жана эмотикондор туура колдонулса, мунун ордун толтуруп, покердин жиптерин же твиттерди кызыктуу билдирүүлөргө айландырышы мүмкүн.

Аларды ашыкча колдонуудан же туура эмес контекстте колдонуудан сак болуңуз.

Майрамдар эмодзилер менен коммуникация стратегияңызды өркүндөтүп, андан арылуу үчүн эң сонун мүмкүнчүлүк, ал тургай, брендиңиз ойноок эмес же жаш аудиторияга багытталган болсо да.

8. Кардарларыңыздан сунуштарды сураңыз

Эгер орток таанышыңыз, бизнес өнөктөшүңүз же ишенимиңизге кепилдик бере турган башка бирөө болсо, эл сизге көбүрөөк ишенет. Рынокту камтуу стратегиясы.

Эгер досу сунуш кылса, адамдар 4 эсе көп нерсени сатып аларын билесизби? Же жолдомо аркылуу алынган кардарлардын кардарларды кармап калуу көрсөткүчү 37% га жогору.

Ошондуктан кардарлардан сиздин сунушуңуз кызыктуу болушу мүмкүн болгон досторуна жана бизнес өнөктөштөрүнө кайрылуусун сураныңыз.

Бул жолугушууга алып келе турган сонун тактика.

• Мындай ысымды айтуу сиздин муздак байланышыңыз үчүн кереметтерди жасай алат, айрыкча, сиз болсоңуз тема сабында жалпы байланышыңыздын атын көрсөтүңүз .
• Бул стратегияга түрткү бере турган дагы бир маанилүү детал, сизди алардын байланышына шилтеме кылган адам электрондук кат жөнөтүү же жолугушууну пландаштыруу аркылуу сизди тааныштырат .
• Кээ бир компаниялар ал тургай документтерге сунуштарды жайгаштыруу анын кардарларынын күтүүлөрүнүн бири катары. Бул бир аз шашылыш сезилиши мүмкүн, анткени бул учурда кардарларыңыз сиздин кызматыңыздан ыраазы болуп, сизди досторуна жана бизнес өнөктөштөрүнө сунуштаарын билишпейт, бирок бул өтүнүч гана эгерде сиздин кардарларыңыздын бизнес максаттары туура аткарылса жарактуу.
• Акыры, керек өз жолдомо кат үлгүсүн түзүү жана процессти тездетуу. Кардарларыңыз бош адамдар болгондуктан, аларды бүтүндөй кабарды түзүүнү күтпөстөн, алар ыңгайлаштыра ала турган даяр шаблон менен камсыз кылуу оңой болот.
• Рефераттарга келгенде, бир нерсе маанилүү - стимулдар . Эгер сиз аларга бир нерсе сунуш кылсаңыз, кардарларыңыз сизди досторуна жана үй-бүлөлөрүнө сунушташат. IN

9. Туруктуу бол, бирок тажатма

Бул сергектик менен кыжырдануунун ортосундагы майда сызык, андыктан аны кесип өтпөңүз.

Келечектериңиз менен байланышта болуу маанилүү, бирок сиз алардын байланыш тизмесине электрондук кат жөнөтсөңүз, спам болуп калышы мүмкүн.

Байланыш үчүн себептер. Рынокту камтуу стратегиясы.

Чыгуунун бир жолу - табуу алар менен байланышууга жакшы себеп . Бөлүшө турган нерсесиз тийүүчү базага секирбеңиз.

Мисалы, алардын ооруган жерлерине кайрыла турган кызыктуу блог посту сиздин билдирүүңүзгө баалуулук кошуп, сизге жактоо үчүн сонун мүмкүнчүлүк берет.

Кийинки байланыш чекитиңизди пландаштырыңыз

Сиз да болот кийинки кадамыңыз үчүн мөөнөттү белгилеңиз жана аны менен карманыңыз.

Башка сөз менен айтканда, алар сиздин сунушуңуз боюнча чечим кабыл алган-албаганын билүү үчүн сиз менен кайра байланыша турган белгилүү бир күндү макулдашканга аракет кылыңыз.

Бул стратегия байланыш линияларын ачык кармап, сизди аңдыган же ыңгайсыздык катары көрбөй чалууга же электрондук почта билдирүүсүнө мүмкүндүк берет.

Акыркы сөздөр

Аутрич – бул татаал процесс, аны жакшылап жөнгө салуу жана тактоо керек. Колдонула турган бирдиктүү ыкма жок, андыктан стратегияңыздын ар бир элементин, канчалык кичинекей же анча маанилүү эместей көрүнбөсүн, тең салмактуу болушуңуз керек, анткени бул деталдарды жабууга келгенде, адатта, айырмачылыкты жаратат. келишим.

Көп берилүүчү суроолор (FAQ). Рынокту камтуу стратегиясы.

1. рынокту камтуу стратегиясы деген эмне?

   • жооп: Рынокко кирүү стратегиясы - потенциалдуу кардарлардын максималдуу үлүшүнө жетүү үчүн товардын же кызматтын рынокко максималдуу киришине багытталган стратегиялык ыкма.

2. Рынокту камтуу стратегиясынын максаты эмне?

   • жооп: Негизги максат - рыноктун үлүшүн, сатууну жана бренддин жалпы көрүнүшүн жогорулатуу аркылуу максаттуу аудиторияга максималдуу жетүүгө жетишүү.

3. Сиздин бизнес үчүн туура рынокту камтуу стратегиясын кантип тандоо керек?

   • жооп: тандоо стратегия өзгөчөлүктөрүнө жараша болот продукт, максаттуу аудитория, атаандаштык чөйрө жана бизнес максаттары. Сиз көбүрөөк негизделген чечим кабыл алуу үчүн рынок изилдөө ыкмаларын колдоно аласыз.

4. Рынокту камтуу стратегияларынын кандай түрлөрү бар?

   • жооп: Рынокту камтуу стратегияларынын бир нече түрлөрү бар, мисалы, кеңири жайылтуу (сегменттердин санын көбөйтүү), тар чөйрө (белгилүү бир сегментке көңүл буруу) жана массалык рынок стратегиясы.

5. Рынокту камтуу стратегиясынын ийгилигини кантип өлчөө керек?

   • жооп: Ийгиликтин көрсөткүчтөрү рыноктун үлүшүн көбөйтүүнү, сатууну көбөйтүүнү, көбөйтүүнү камтышы мүмкүн бренд маалымдуулугу, кардарлардын канааттануусу жана атаандаштык абалына мониторинг жүргүзүү.

6. Базарга жетүү стратегиясы башка маркетинг стратегиялары менен кантип өз ара аракеттенет?

   • жооп: Рынокту жайылтуу стратегиясы кеңири маркетинг стратегиясынын бир бөлүгү болушу мүмкүн, анын ичинде продукт маркетинги, баа стратегиясы, жылдыруу стратегиясы жана позициялоо стратегиясы.

7. Бизнес өзүнүн рыноктук камтуу стратегиясын өзгөргөн рынок шарттарына кантип ылайыкташа алат?

   • жооп: Дайыма рыноктун мониторинги жана атаандаштык чөйрөнү талдоо бизнеске өзгөрүүлөргө тез жооп берүүгө жана рынокту камтуу стратегиясын ылайыкташтырууга мүмкүндүк берет.

8. Рынокту камтуу стратегиясын колдонууда тобокелдиктерди кантип азайтуу керек?

   • жооп: Чечимдерди кабыл алуудан мурун рынокту терең изилдөө, керектөөчүлөрдүн каалоолорун жана атаандаштык активдүүлүгүн өзгөртүүгө туруктуу мониторинг жүргүзүү жана стратегияны ыңгайлаштыруудагы ийкемдүүлүк аркылуу тобокелдиктерди азайтууга болот.

9. Кантип рынокко жетүү стратегиясы брендди бекемдөөгө жардам берет?

   • жооп: Кеңири аудитория аркылуу бренд көрүнүүсүн жана маалымдуулугун жогорулатуу менен, бизнес рынокто өзүнүн позициясын бекемдеп, ишенимдүү кардар базасын түзө алат.

10. Сиздин рынокту камтуу стратегияңызды канча жолу карап чыгышыңыз керек?

    • жооп: Жаңы атаандаштардын пайда болушу, кардарлардын талаптарынын өзгөрүшү же экономикалык чөйрөнүн өзгөрүшү сыяктуу тышкы шарттар өзгөргөндө стратегияны карап чыгуу зарыл болушу мүмкүн. Бирок, рыноктун үзгүлтүксүз мониторинги ар дайым маанилүү.