Amazon Ads: Маркетологдор эмнени билиши керек?

Amazon Ads - Amazon тарабынан сунушталган жарнама платформасы, ал сатуучуларга жана бренддерге Amazon платформасында өз өнүмдөрүн жана товарларын илгерилетүүгө мүмкүндүк берет. Бул платформа Amazon издөө баракчаларында, продукт беттеринде жана сайттын башка аймактарында өнүмдөрдү жарнамалоого мүмкүндүк берет. Amazon Ads жарнак кампанияларыңызды түзүүгө, ыңгайлаштырууга жана оптималдаштырууга жардам берүү үчүн ар кандай куралдар менен камсыз кылат.

Amazon Ads менен жарнамалоо жөнүндө көбүрөөк билгиңиз келеби? Amazon Ads кандай жарнамалык опцияларды жана кызматтарды сунуштайт?

Амазонкадагы жарнама жөнүндө маркетологдор эмнени билиши керек экенин билүү үчүн, мен Бретт Карри менен Социалдык Медиа Маркетинг Подкастында интервью алам.

Бретт Google жана Amazon жарнамаларына адистешкен OMG Commerce агенттигинин башкы директору жана eCommerce Evolution подкастынын алып баруучусу.

Бретт Amazon жарнамасын эмне үчүн карап чыгуу керектигин жана жарнаманын кандай түрлөрүн сынап көрүү керектигин түшүндүрөт. Ал ошондой эле Amazon кампанияларын жүргүзүү боюнча мыкты тажрыйбаларды бөлүшөт.

Эмне үчүн маркетологдор Amazon жарнамаларын карашы керек?

Көпчүлүк адамдар Amazon гана деп эсептешет интернет дүкөн. Бул жерде алар интернеттен нерселерди сатып алышат. Бирок, ал ошондой эле дүйнөдөгү үчүнчү санариптик жарнак платформасы болуп саналат, биринчи орунда Google жана экинчи орунда Facebook.

Жыл сайын жарнамадан 136 миллиард доллар, ал эми Facebook 55 миллиард доллар киреше алып келген Google менен салыштырганда он миллиард доллар аз сезилиши мүмкүн. Бирок, Бретт Amazonдун жарнамалык бизнеси кийинки 23-25 жылда 2-3 ​​миллиард долларга жетет деген божомолдорду көрдү.
Амазонканы карап чыгуунун дагы бир себеби - керектөөчүлөрдүн арасында продукт издөө жүрүм-турумунун өзгөрүшү. Мурда издөө системалары, айрыкча Google, башка сайттарга караганда өнүмдөрдү көбүрөөк издешкен. Өткөн жылы бардык продукттарды издөөнүн 55% издөө системасында башталса, 38% гана Amazonдо башталган.
Убакыттын өтүшү менен бул сандар өзгөрдү. Азыр, продукт издөөлөрдүн 30% гана издөө системаларында башталат, ал эми 52% дан ашыгы Amazonда башталат деп болжолдонууда. Амазонкадан товар издей баштаган 18-29 жаштагы жаштардын саны мындан да жогору.

Amazon жарнамалары

Издөө - бул көпчүлүк адамдар Amazonдан жаңы өнүмдөрдү кантип табышат. Кээде айрымдар флеш келишимдер же атайын Prime Day окуялары аркылуу нерселерди табышат, бирок издөө дагы эле үстөмдүк кылат.

Продукцияны издөөнүн мындай өсүшүнүн натыйжасы - Amazon сайтта жана сайттан тышкары жарнама үчүн колдонула турган сатып алуучулар жана сатып алуулар жөнүндө көптөгөн маалыматтарга ээ. Амазонка биздин эмнеге сатып аларыбызды, качан базарда жүргөнүбүздү жана мурда эмнелерди сатып алганыбызды билет. Бул өзгөчө Amazon Prime мүчөлөрүнүн соода жүрүм-турумуна тиешелүү, аларды Amazon көзөмөлдөп, абдан жакшы билет.

Amazon Ads боюнча салттуу жарнама параметрлери

Жарнама платформасы аркылуу Amazon эки салттуу жарнак варианттарын сунуштайт: жарнамаланган өнүмдөр жана бренд бренддери. Экөө тең дароо сатууну эффективдүү алып келет жана Amazon аркылуу сатылган өнүмдөрдүн жарнамалык чыгымдарынан жогорку кирешени камсыз кылат. Алар жакшы иштешет, анткени алар кимдир бирөө соода сапарынын башталышында же жарнамаланган өнүмдөрдү же ушул сыяктуу нерселерди сатып алууга даяр болгон учурда пайда болот.

Демөөрчү продуктылар жана Демөөрчү Бренддер Amazonдагы эки негизги жарнама бирдиги болуп саналат жана Амазонкадагы жарнамалык чыгымдардын көпчүлүгүн түзөт. Жарнамачылардын көбү акчасын демөөрчүлүк кылган өнүмгө жумшашат, ал эми демөөрчү бренддер экинчи орунда турат.

Спонсордук продуктылар

Демөөрчү продуктылар Amazon колдонмосунда же веб-сайтында өнүмдөрдү издөө үчүн эң жогорку натыйжалар болуп саналат. Бул жарнама бирдиктери кадимки жарнамалар сыяктуу көрүнүшү мүмкүн, бирок алар жарнак катары так белгиленип, Google'дун соода жарнамаларына окшош иштеши мүмкүн.

Демөөрчү өнүмдөр бир чыкылдатуу баасы (CPC) негизинде иштейт, жарнамачылар колдонуучу ушул жарнама бирдиктеринин бирин чыкылдатканда гана төлөшөт.

 

Демөөрчү бренддер

Amazonдагы дагы бир негизги жарнама бирдиги демөөрчү бренддер деп аталат. Бул жарнамалар ошондой эле бир чыкылдатуу баасы боюнча көрсөтүлөт жана Amazon'дагы өнүмдөрүңүздүн же кызматтарыңыздын көрүнүүсүн камсыз кылат.

Амазонкадан товарды издегениңизде, издөө натыйжалары беттин жогору жагында баннерди көрсөтөт, анда көбүнчө ошол бренддин үч продукты камтылган. Ар бир бөлүм Amazon органикалык листингине окшош болушу мүмкүн же аталышы жана логотиби менен белгилениши мүмкүн. Жарнамачылар андан кийин колдонуучу өнүмдөрдү чыкылдатууну каалаган жерин белгилей алышат.

Мисалы, стандарттуу Amazon издөө натыйжалары барагына окшош, бирок брендиңизди гана көрсөткөн категория барагына шилтеме берүүнү тандай аласыз. Демөөрчү трафик Amazon дүкөнүңүздүн маңдайкы жагына да багытталышы мүмкүн, ал өзүнчө бир мини-сайтка окшош болушу мүмкүн, ал ошондой эле брендиңизди жана бардык өнүмдөрүңүздү чагылдырат.

 

Amazon DSP (Demand Side Platform) жарнамасын колдонуу

Amazon аны жактырса да, Amazon'дун жарнамалык платформасын колдонуу үчүн Amazon дилери болуунун кажети жок. Кызматтарды же өнүмдөрдү илгерилетүү жана сунуштарды жана купондорду иштетүү үчүн Amazon колдонуунун бир нече жолдору бар.

amazon-dsp (талап платформасы) жарнамачыларга Amazon'дун сатып алуучу жана сатып алуучу маалыматтарынын байлыгын пайдаланууга жана аны ачык жарнамалык биржаларда колдонууга мүмкүндүк берет. Андан кийин алар максаттарды көрсөтө алышат жарнама Amazon'да аудиториянын сатып алуу жүрүм-турумуна негизделген жарнамалар. Бул сатып алуу таржымалы, өнүмдөрдү издөө, продукт бетине сатып алуусуз кирүүлөр, кийинки сатып алуулар жана башка көптөгөн нерселерди камтыйт.

Амазонканын каалаган жеринде сатууга тыюу салынган айрым чектелген өнүмдөрдү кошпогондо, жарнамачылар Amazon DSP жарнамаларын Amazonдан трафик жөнөтүү үчүн жана кардарлар алар жөнүндө көбүрөөк билип же сатып ала турган өз сайттарына колдоно алышат. Бул шилтемелерди Google UTM кодун же Amazon пикселинин жардамы менен оңой байкоого болот, ал Facebook пиксели сыяктуу веб-сайтты кайра максаттоо үчүн колдонулушу мүмкүн.

Бул көп адамдар билбеген жарнамалык мүмкүнчүлүк, бирок ал абдан тез өсүп жатат жана көптөгөн тиркемелери бар.

Дисплей жарнамалары кайда пайда болот

Amazon дисплей жарнамалары кийинки жолу Amazon категориясынын бетинде кимдир бирөө башка нерсени издегенде пайда болушу мүмкүн, бул алардын мурун кроссовкаларды издегенин эскертет. Тиешелүү өнүмдөрдүн тизмеси барактын ылдый жагында же жогору жагында белгилүү бир продукт беттеринде пайда болушу мүмкүн.

Amazon дисплей жарнамалары ESPN.com, CNN же Google Display тармагынын бир бөлүгү болгон башка сайттарда да пайда болушу мүмкүн, анткени Google AdX алмашуу Amazonдун DSP сунушунун бир бөлүгү. Amazon DSP колдонуп жатканда, сиз жети ачык жарнама алмашууну максат кыла аласыз.

 

Amazon Ads Жарнамалык өзгөчөлүктөрүн көрсөтүү

Бретт белгилегендей, көптөгөн жаңы жана жакында чыккан тасмалар Amazon маалыматтарын колдонуу менен Амазонка жарнамаланат. Акыркы тасманын артында өндүрүш компаниялары " Avengers " Марвелге тиешелүү, Капитан Америкага, Ironmanге же башка суперкаармандык товарларга тиешелүү нерселерди издегендерге багытталышы мүмкүн. Бул адамдар Amazonдагы Marvel менен байланышкан мазмунда активдүү. Аларды жаңы тасманын жарнактары менен уруунун мааниси бар " Avengers ”, аларды онлайн трейлерде көрсөтүңүз же билеттерди сатып ала турган тасманын негизги веб-сайтына багыттаңыз.

Ошо сыяктуу эле, авиакомпания же мейманкана чынжыр сыяктуу саякат бренди Amazonдан багажды же айрым саякатка байланыштуу нерселерди сатып алган адамдарга багытталышы мүмкүн. Маркетинг өнүмдөрү же конференциялар үчүн жарнамалар маркетингди сатып алган адамдарга багытталган болушу мүмкүн китептер. Вегетариандык катаал өнүмдөрдү вегетариандык сатып алган адамдарга сатууга болот тамак китептери.

Мүмкүнчүлүктөр чексиз болсо да, сиз жарнамаларыңыз менен максат кылууну тандаган ар бир продукт Amazon анын айланасында аудиторияны кура электе, ай сайын кеминде 5000 уникалдуу зыяратчыларга ээ болушу керек. Сиз коллекция түзүп, бул босогого жете турган бир нече өнүмдөрдү бириктирсеңиз болот.

Жарнама бирдигине Amazon Ads баасы

Amazon жарнактары Amazon.com сайтында же коомдук базарларда пайда болобу, алардын бардыгы миң таасирдин наркынын (CPM) же бир таасирдин баасы моделинин негизинде эсептелет. Амазон конверсиянын наркына жараша бир чыкылдатууга кеткен чыгымды жана жарнамалык чыгымдын кирешесин эсептеп чыгат, бирок жарнакчылар ар бир таасир үчүн төлөйт.

Жараша максаттуу аудитория, кээ бир CPMs өтө төмөн болушу мүмкүн. Рынокто кеңири аудиторияга жеткен коомдук биржада жарыяланган жарнамалар үчүн CPMs 2 доллардан 4 долларга чейин өзгөрүшү мүмкүн. Amazon.com сайтында аудиторияны кайра таргатуу бир топ жогору CPMге алып келет, кээде 10 доллардан 15 долларга чейин, 30 долларга чейин. Бирок, конверсия курстары жана чыкылдатуу ылдамдыгы Amazon.com сайтында жарнамаларды кайра таргеттегенде эле жогору.

Amazon Ads жарнама кызматтарына кирүү

Amazon жарнама кызматтарына кирүү үчүн бир нече жолдору бар. Сиз түздөн-түз бара аласыз Amazon Marketing Group же өзүн-өзү тейлөө моделин сунуш кылган Amazon DSP аркылуу өтүңүз.

 

Бирок, Amazon Ads жарнама кызматтары кыйла жогорку минимумдарды талап кылат. Бул жаздыруу учурунда алар сиз бул кызматка же куралга кирүү үчүн айына 15 миң доллардан 35 миң долларга чейин жарнамага коротууңузду күтүшөт.

Дагы бир вариант - брендиңиз үчүн Amazon DSP жарнамаларын иштетүү үчүн Бретттин OMG Commerce сыяктуу агенттикти жалдоо. Агенттик менен иштөөдө, көлөмү, албетте, пайда болот. Бардык кардарлар Amazon'дун талап кылынган жарнамалык чыгымдарын чогуу аткарышат же андан ашат жана агенттик ар бир кардар үчүн кампанияларды жүргүзөт.
Бреттин агенттиги ар бир кошумча кардар үчүн конкреттүү минимумдарды белгилебесе да, бардык агенттиктер Amazon тарабынан белгиленгендердин негизинде өздөрүнүн минимумдарын белгилешет. Минималдар коюлабы же жокпу, бул жеке агенттиктин философиясына жараша болот.

Amazon Ads боюнча жарнама параметрлерин кайра

Бретт өзүнүн кардарларынын бири, кроссовкалар компаниясынын мисалын колдонуп, жарнамачылар Amazon DSPти кантип колдоно аларын көрсөтөт. Amazon DSPти колдонуунун негизги жолу - Amazonдагы белгилүү бир продукт тизмелерине кирген, бирок сатып албаган адамдардын аудиториясын түзүү. Андан кийин анын компаниясы Amazon.com же башка сайттарда жайгаштырылган ошол аудиторияга жарнамаларды тейлөө үчүн Amazon маалыматтарын колдонот.

Көпчүлүк Amazon жарнамачылары кардарларды Амазонка кайтып келип, сатып алууларды жасоого багытталган ретаргетингдик жарнамаларды чыгарышат. Бул жерде Amazon жарнамасы эң эффективдүү.

 

Amazon Ads сатуучулар үчүн лоялдуу аудиторияны кайра максаттуу

Жарнамачылар Amazon дайындарын мурда алардан сатып алган жана кайра сатып ала турган адамдардын аудиториясын түзүү үчүн колдоно алышат. Андан кийин алар акыркы окуялардын негизинде лоялдуулук кампанияларын жүргүзө алышат.

Кроссовкаларды чыгарган компания үчүн бул алардан кроссовкаларды сатып алып, бирок бут кийим же бут кийим сатып албаган адамдарга багытталган болушу мүмкүн. Биз алар мурунтан эле сатып алуучулар экенин билебиз. Алар брендди мурунтан эле билишет жана аны жактырышат жана ишенишет. Лоялдуулук кампаниялары аларга сатып ала турган башка продуктуну көрсөтөт. Компания андан кийин "Эй, сен биздин кроссовкаларды жакшы көрдүң" деген сыяктуу жарнамаларды чыгара алат. Мына биздин сейилдөө бут кийимдери. Муну да эске алышыңыз керек. ”

Amazon жарнамалары

Retargeting агымдары продуктту акыркы 10 күндө, 7 күндө же ал тургай акыркы 3 күндө көргөн адамдардын негизинде түзүлүшү мүмкүн. Amazon ошондой эле белгилүү бир буюмдун сатып алуу циклине жараша 30, 60 жана 90 күндүк аудиторияны сунуштайт. Amazon Ads кайра таргетинги сезондук буюмдар үчүн 365 күндүк аудиторияга жете алат. Адатта, аудитория канчалык жаңы болсо, өнөктүк ошончолук натыйжалуу болот. Бреттин тажрыйбасына таянсак, 60 же 90 күндүк аудитория лоялдуулук кампанияларында жакшы иштешет.

Амазонка лоялдуулук кампанияларын колдонуунун дагы бир натыйжалуу жолу - үйдөгү аба чыпкалары сыяктуу үзгүлтүксүз сатып алынуучу керектелүүчү материалдарды жылдыруу. Аба чыпкалары 60 күн сайын алмаштырылышы керек болгондуктан, сиз 60 күндүк же 90 күндүк аудиторияңызды максат кылып, 30 күндүк аудиторияңызды киргизбей, жаңы аба чыпкаларын сатып алууга убакыт келгенин эскерткен жарнамаларды көрсөтө аласыз. Сиз аларга мурда сатып алган продуктуну көрсөтүп, аны кайра сатып алууга үндөсөңүз болот.

Amazon Ads атаандаштын аудиториясын кайра максаттоо

Amazon сунуш кылган дагы бир максаттуу түрү - бул атаандаштарыңызды бутага алуу мүмкүнчүлүгү. Сиз Amazon'да атаандаштарыңыздын өнүмдөрүн текшерип, бирок сатып ала элек адамдардын аудиториясын түзө аласыз.

SKU катары иштеген так Amazon стандарттык идентификациялык номерлерин (ASINs) Amazon DSP платформасына туташтырыңыз жана атаандаш продукту үчүн рынокто бар, бирок али сатып ала элек адамдардын тизмесин түзүңүз же алардын тизмесин түзүңүз. мурда атаандашынан сатып алган жана кайра рынокто болушу мүмкүн. Андан кийин аларга продуктуңуз менен жетиңиз.

Сиз элестете тургандай, атаандашта миллиондогон ASIN же SKU болушу мүмкүн жана туура өнүмдөрдү туура тандоо кыйынга турушу мүмкүн. Amazon муну жасоонун бир нече жолун сунуш кылат. Биринчиден, сиз тутумга ASIN'дериңизди кошуп, Amazon'га окшош же окшош өнүмдөрдүн негизинде максаттуу аудиторияны автоматтык түрдө түзүүгө уруксат беришиңиз керек. Экинчи жол - дал ушундай кылуу үчүн негизги атаандашыңыздын ASINди туташтыруу.

Amazon жарнамалары

 

Атаандаштардын аудиториясын багыттоо конвертация кылбай, тескерисинче, аудиторияны кайра максаттуу кылганы менен, бул жогорку квалификациялуу лидерлерге жетүүнүн күчтүү жолу жана Amazon үчүн уникалдуу. Google жарнамасы жана Facebook жарнамасы Атаандаштардын аудиториясына багытталган кээ бир чечимдер бар, бирок алар Amazon Ads сыяктуу так эмес.

Бретт белгилегендей, анын компаниясы Амазондун атаандаш аудиториясын майрамдык оюнчуктарды сатуучуларга, ошондой эле үй буюмдарына жана төшөнчүлөргө багытталган жана эки кампания тең жакшы аткарылган.

Сиз жарнамалап жаткандар менен окшош же жок дегенде бир класстагы өнүмдөрдүн айланасында аудиторияны түзүңүз. Эгерде сиз кымбат баалуу органикалык ит тамактарын сатсаңыз, анда мунун кереги жок кайра маркетинг арзандатуу бренддерин же соодалашкан ит тамактарын саткан бренддердин кардарларына. Алар сиздин идеалдуу кардарларыңыз болбойт. Бул учурда, сиз жарнамаңызды сиздикине окшош башка атаандашкан табигый ит тамактарынын бренддерине багытташыңыз керек.

Amazon Ads аудиториясын базарда максаттуу

Amazon базардагы аудитория деп аталган воронканын үстүндө дагы бир вариантты сунуштайт. Аты айтып тургандай, базардагы аудитория продукт категориялары боюнча жигердүү соода кылгандарды камтыйт. Amazon аларды кеңири, алдын ала аныкталган категорияларга бөлөт. Муну мисал үчүн, оюнчук чыгаруучу 10-12 жаштагы балдар үчүн билим берүүчү оюнчуктарды сатып алган аудиторияга ээ болушу мүмкүн.

Амазондун базарда канча категориясы бар болсо, ошончо продукт категориясы бар. Бул абдан деталдуу жана тандоо үчүн, балким, миңдеген бар. Amazon сиздин листингиңизди тактоого жардам бере турган куралга ээ. "Иттердин органикалык тамак-ашын" издөө, базар аудиторияңызга багытталган тиешелүү категориялардын тизмесин берет.

Базардагы аудиторияга жарнаманы багыттоо, мисалы, майрамдык сатып алуулар, Prime Day же башка сезондук иш-чаралар, мисалы, жазгы ачык жарнамалар сыяктуу сооданын эң жогорку мезгилдеринде жакшы иштейт. Башка Amazon жарнактары сыяктуу эле, алар Amazon.com сайтында, IMDb.com же Twitch сыяктуу Амазонка таандык каалаган сайтта же интернеттин жети түрдүү коомдук жарнама биржаларында пайда болушу мүмкүн.

LinkedInде акы төлөнүүчү жарнама

Таргетирова

 

Amazon Ads Search'тен аудиториянын маалыматы

Amazon Ads'те адамдар сайттан эмнени издеп жатканына негизделген күчтүү жаңы максаттуу тандоо бар. Учурда бул жаңы максаттуу функция жөнүндө көп маалымат жок, анткени Amazon дагы эле аны ишке киргизүү процессинде. Бирок, ал Google'дун белгилүү бир нерселерди издеген адамдардан турган Google'дун жеке максаттуу аудиториясына окшош иштеши күтүлүүдө. Жарнамачылар аларды Display Network, YouTube жана башкаларга багыттай алышат.

Amazon издөө максаттуулугу менен, жарнамачылар Amazonдан издеген нерселеринин негизинде адамдардын аудиториясын түзө алышат.

Amazon Ads мыкты тажрыйбалары жана идеялары

Retargeting менен баштаңыз

Эгер сиз жаңы эле баштаган болсоңуз

Дайындар чечимдериңизди билдирсин жана чындыгында эмнени өзгөртөөрүн көрүңүз. Анан ошого жараша чечим чыгар.

Amazon жарнамаларына жаңы продуктылар жана параметрлер

Кандайдыр бир жагынан, Amazon башка платформаларга караганда өнүккөн; өзгөчө башка платформаларда жок атаандаштарды максаттоо менен. Учурда Amazon иштеп жаткан дагы бир уникалдуу жарнамалык продукт издөө видеосу деп аталат. Жарнаманын жаңы форматы Amazon мобилдик колдонмосунда гана жеткиликтүү жана продукт издөө натыйжаларында көрүнөт. Видео сиздин каналыңыздагы Instagram видеосу сыяктуу автоматтык түрдө ойнотулат.

Amazon башка платформалар сыяктуу өнүккөн эмес, башка жолдору бар. Эгер сиз Google'дун издөө сунуштарын салыштырсаңыз, Amazon анча өнүккөн эмес болушу мүмкүн. Amazon өзүнүн жасалма интеллекти жана машинаны үйрөнүү мүмкүнчүлүктөрүн тендердик сунуштарды тууралоону сунуштайт, бирок максаттуу CPC коюу же жарнамалык чыгымдарды кайтаруу жагынан Google жана Facebook бул жерде эмес.

Amazon укмуштуудай тез жана күтүүлөрдөн алда канча ашып баратат. Ал мындан ары да өсө берет, ошондой эле, көбүрөөк мүмкүнчүлүктөр ачылып, жарнамачыларга жеткиликтүү болот.

Amazon Ads платформасында эмне болуп жатканына көңүл буруңуз. Бул жакынкы жылдарда бардык маркетологдорго кандайдыр бир деңгээлде таасир этет.