DAGMAR (Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results) модели жарнак кампанияларынын натыйжаларын аныктоо жана өлчөө үчүн Рассел Колли тарабынан иштелип чыккан модель. Ал 1961-жылы киргизилген жана маркетинг жана жарнама тармагында кеңири колдонулган.

Татаал түшүндүрмө бергендин ордуна жөнөкөй түшүндүрүп берейин. Рассел Колли байкагандай, адамдар жарнамага инвестиция салса да, жарнамадан киреше алуу үчүн маркетинг ишинин башка түрлөрүнө көп убакыт сарпташы керек болчу. Себеби, жарнамадан түшкөн ROI белгисиз болчу.

Демек, Рассел максимумга жетүүнүн 2 негизги жолун сунуштаган инвестициянын кайтарымы жарнама аркылуу гана. Ошондуктан, өнүмдөрүн сатуунун 10 түрдүү жолун ойлонгон компания текшере алат инвестициянын кайтарымы анын жарнамасы канчалык эффективдүү болгонун изилдөө керек болгондо, жарнамага киришти.

Модель DAGMAR

DAGMAR модели турган эки негизги нерсе

  1. Максатка жетүү үчүн байланыш тапшырмасын түзүү
  2. Натыйжаларды өлчөө үчүн байланыш милдеттеринин максатын аныктоо.

A) DAGMAR мамилеси менен байланышкан байланыш көйгөйлөрү.

Маркетинг тапшырмасы - бул жарнамалык иш-аракеттердин, брендинг иш-аракеттеринин жана, балким, кардарларды тейлөө иш-аракеттеринин жыйындысы. Маркетингдин иши комплекстүү, ошондуктан ал бүт уюмду карашы керек. жарнак иши көбүрөөк жеке болуп саналат, демек, уюштуруу каралбайт.

Жарнамага берилген тапшырма кийинчерээк менен гана ченелет көз караш жарнама, Рассел Колли байланыш милдеттерин иштеп чыккан. Компания менен керектөөчүнүн ортосундагы байланышты камтыган байланыш тапшырмасын түзүү жарнак бөлүмүнүн гана жоопкерчилиги болгон.

DAGMARдагы байланыш милдеттеринин максаты төмөнкүдөй болгон.

  1. билүү . Байланыш максаттары керектөөчүгө бренд же продукт жөнүндө кабардар кылуу болуп саналат.
  2. эстүү . Бул милдеттер ошондой эле керектөөчүгө буюмдун атрибуттарын жана өзгөчөлүктөрүн, ошондой эле продукт керектөөчү үчүн эмне кылаарын түшүнүүгө жардам берди.
  3. Соттолгондугу - байланыш милдети бул продукт ал үчүн арналган деп кардарды ынандырды.
  4. таасири . Акыр-аягы, соттолгондон кийин, кардарды чара көрүүгө үндөш керек болчу.

Жогорудагы ACCA модели AIDAS сатуу моделине окшош экенин байкайсыз. Себеби, AIDAS сатуу ыкмаларынын натыйжалуулугун өлчөө үчүн колдонулат. Ошо сыяктуу эле, ACCA модели жарнаманын натыйжалуулугун жана жарнак аткарган коммуникация милдетин түшүнүү үчүн колдонулат.

Бирок, DAGMAR моделинде көйгөй байланыш тапшырмасын түзүү менен эле чектелбейт. Анткени жарнамалык максаттары билинбесе, бул тапшырманы түзүү абдан кыйын. Эгерде сиз кардар менен ЭМНЕ ҮЧҮН байланышып жатканыңызды билбесеңиз, анда кантип сүйлөшөсүз? Ошентип, DAGMAR ошондой эле байланыш максаттарын аныктоо камтылган.

B) Максаттарды коюу. Модель DAGMAR.

DAGMAR экинчи маанилүү милдети түзүлө турган жарнамалык максаттарды же байланыш максаттарын аныктоо болгон. Максаттарыңызды аныктагандан кийин, жарнамалык натыйжаларыңызды өлчөө салыштырмалуу жеңилдейт.

Бул кадамы менен Рассел Колли да жарнама бөлүмүнө көбүрөөк жоопкерчиликтерди жүктөдү. Алар жасалган жарнактар ​​үчүн гана эмес, ошондой эле жарнактын максатын канчалык жакшы түшүнгөндүгү жана бул максаттарды коммуникация максаттарына кантип киргизгени үчүн да жооп беришкен.

Заманбап доордо жарнама бир товарды киргизүү, түзүү үчүн колдонуларын билебиз бренд баалуулуктары, сатууну жылдыруу үчүн же эски брендди жөн эле чакыртып алуу үчүн. Бирок, мунун баары жарнамалык максатта жана DAGMARдын 2-бөлүгүн түзөт.

DAGMARдагы жарнаманын максаттары төмөнкүлөр:

  • Конкреттүү жана өлчөнүүчү максаттар .

Максаттар жарнак берүүчү коммуникация аркылуу эмнеге жетүүнү каалайт деген так билдирүү болушу керек. Ал бренд имиджин бекемдөө үчүн, бренд катышуусун максималдуу, жаңы рынокторго кирүүнү каалайбы же жалпы сатууну көбөйтүү?

  • Максаттуу аудиторияңызды аныктаңыз .

Байланыш ишин баштоодон мурун, мүмкүн болушунча так болушуңуз керек максаттуу аудиторияны аныктоо. Сиз жаштарды, чоңдорду, карыларды көздөп жатасызбы? Максаттуу аудиторияны аныктоо үчүн сегментациялоонун ар кандай түрлөрүн колдонсо болот.

  • Изделген өзгөрүү даражасы.

Кардарлардын кабылдоосунун, мамилесинин же маалымдуулугунун кандай деңгээлин өзгөрткүңүз келет? Эгерде кардар товар жөнүндө билсе, анын терс мамилеси оң жакка өзгөрүшүн каалайсызбы? Же, эгерде рынок таптакыр билбесе, сиз бүт рыноктун билишин каалайсызбы же максаттуу топтун өзү жарым-жартылай билишин каалайсызбы? Байланыш тапшырмасынын максаты боло турган өзгөрүүнүн бул даражалары алдын ала аныкталышы керек.

  • Убакыт мезгили.

Байланыш милдеттеринин максаттарына жетүү үчүн, сиз канча убакыт бөлүүгө даярсыз. Эгерде сиз бир айдын ичинде бир продукт бүтүндөй рынокто таанылышы мүмкүн деп ойлосоңуз, анда сиз абдан жаңылып жатасыз. Ошондуктан чоң жарнакчылар 3 айдын ичинде товарды киргизүүгө аракет кылып, андан кийин бренддин маалымдуулугун жана кабыл алынышын жогорулатуу үчүн кийинки 3 ай ичинде анын өзгөчөлүктөрү жана артыкчылыктары жөнүндө сүйлөшүшөт. Белгиленген убакыт аралыгы жакшыраак өлчөөнү камсыз кылат.

Ошентип, сиз жогоруда көрүнүп тургандай, DAGMAR модели байланыш тапшырмасынын максатын аныктоону, андан кийин өзү өлчөй турган байланыш тапшырмаларын түзүүнү камтыйт.

DAGMAR модели көптөгөн жарнамалык пландоочулар тарабынан жарнама жана маркетинг пландарын түзүү үчүн колдонулат. Бул ыкма орнотуу үчүн да колдонулат максаттар жарнама жана планга каршы натыйжаларды өлчөө. Рассел Колинин иши жарнак дүйнөсүнүн жакшырышына алып келди, анткени бул коммуникация милдеттери сатууга гана байланыштуу эмес, алар бир гана жарнак аркылуу ар кандай уюштуруу максаттарына жетишти.

Жарнама тарыхы: аныктамасы жана толук хронологиясы

BCG матрицасы - моделди талдоо, түшүндүрүү

Жумушчу күчтөгү Millennials: алар кимдер жана аларды кантип тартуу керек?

ABC

Көп берилүүчү суроолор. Модель DAGMAR.

  1. DAGMAR модели деген эмне?

    • DAGMAR модели жарнаманын натыйжалуулугун пландаштыруу жана өлчөө үчүн структураланган ыкма болуп саналат. Ал төрт этапты сунуштайт: Маалымдуулук, Түшүнүү, Ишенүү жана Иш-аракет.

  2. DAGMAR моделиндеги негизги кадамдар кайсылар?

    • DAGMAR этаптары төмөнкүлөрдү камтыйт:
      • Маалымдуулук: Керектөөчүлөрдүн бар экендиги жөнүндө аң-сезимди түзүү продукт же бренд.
      • Түшүнүү: Керектөөчүлөр продукт деген эмне экенин жана ал кандай пайда берерин түшүнүшү үчүн маалымат менен байланышуу.
      • Соттолгондугу: Буюм жөнүндө оң пикирди калыптандыруу жана керектөөчүлөрдү анын баалуулугуна ынандыруу.
      • Аракет: Керектөөчүлөрдү продуктуну сатып алуу сыяктуу конкреттүү иш-аракеттерди жасоого шыктандыруу.

  3. DAGMAR модели боюнча ийгиликти өлчөө үчүн кандай көрсөткүчтөр колдонулат?

    • Метрикалар маалымдуулуктун, түшүнүктүн, ишенимдин жана иш-аракеттин деңгээлин, ошондой эле сатуунун көлөмү жана рыноктун үлүшү сыяктуу конкреттүү көрсөткүчтөрдү камтышы мүмкүн.

  4. DAGMAR моделин колдонуу менен жарнамалык кампаниянын максаттарын кантип тандоо керек?

    • Максаттар ар бир этапта каалаган эффекттин негизинде тандалат: маалымдуулукту жогорулатуу, түшүнүүнү жогорулатуу, ынандыруу жана аракетти стимулдаштыруу.

  5. DAGMAR модели кандай артыкчылыктарды берет?

    • DAGMAR модели жарнак кампанияларын иштеп чыгууга структураланган мамилени камсыз кылат, ошондой эле натыйжаларды баалоону жеңилдетип, эффективдүүлүктү өлчөө үчүн так критерийлерди берет.

  6. DAGMAR моделинин кандай чектөөлөрү бар?

    • Кээ бир сынчылар DAGMAR моделинин чектөөлөрүн белгилешет, мисалы, анын бренддерге басым жасоосу, когнитивдик аспектилерге басым жасоо жана керектөөчүлөрдүн эмоционалдык реакцияларын эске албагандыгы.

DAGMAR модели жарнамалык максаттарга жетүү жана өлчөө үчүн структуралаштырылган жана өлчөнгөн ыкманы камсыз кылуу менен маркетологдор жана жарнакчылар үчүн маанилүү курал бойдон калууда.