Жаңы продуктуну маркетинг

Жаңы өнүмдөрдүн маркетинги – бул жаңы товарды же кызматты рынокко киргизүүгө, алдыга жылдырууга жана ийгиликтүү жайгаштырууга багытталган стратегиялык жана тактикалык иш-аракеттердин жыйындысы. Бул процесс бир нече маанилүү кадамдарды камтыйт:

1. Базарды изилдөө:

   • Максаттуу аудиториянын муктаждыктарын жана каалоолорун баалоо.
   • Атаандаштарды жана тармактагы учурдагы тенденцияларды талдоо.

2. Продукт иштеп чыгуу:

   • Рыноктун талаптарына жооп берген уникалдуу жана баалуу продуктуларды түзүү.
   • Буюмдун негизги өзгөчөлүктөрүн жана артыкчылыктарын аныктоо.

3. Сегменттөө жана максаттуу:

   • Продукт багытталган рыноктун негизги сегменттерин аныктоо.
   • Жекелештирилген маркетингди өнүктүрүү стратегиялар ар бир сегмент үчүн.

4. Жаңы продуктуну маркетинг. Баасы:

   • Буюмдун өздүк наркын жана керектөөчүгө кабыл алынган наркын чагылдырган атаандаштык бааны белгилөө.

5. Жарнама жана жылдыруу:

   • Интегралдык маркетинг кампанияларын өнүктүрүү.
   • Көңүл буруу жана маалымдуулукту түзүү үчүн жарнама, PR, социалдык медиа жана башка каналдарды колдонуу.

6. Таратылышы:

   • максималдуу натыйжалуу бөлүштүрүү системасын тандоо рынокту камтуу.
   • чекене соода түйүндөрү менен стратегиялык өнөктөштүк мамилелерди түзүү.

7. Жаңы продуктуну маркетинг. Мониторинг жана натыйжаларды талдоо:

   • Маркетинг аракеттеринин натыйжалуулугун баалоо жана стратегияны тууралоо.
   • Керектөөчүлөрдүн пикирлерин чогултуу жана продуктуну андан ары жакшыртуу үчүн сатууну талдоо.

Жаңы продуктуну маркетинг комплекстүү мамилени жана рыноктун динамикасына дайыма көңүл бурууну талап кылат. Негизги элементтер муктаждыктарын түшүнүү болуп саналат максаттуу аудитория, уникалдуу сунушту жана натыйжалуу маркетинг стратегияларын иштеп чыгуу.

Инстаграмда сатуу: 4 пайдалуу кеңеш

Хайп куруу. Жаңы продуктуну маркетинг 

Жаңы продуктунун айланасында толкунданууну түзүү чыгармачылыкты, стратегиялык ой жүгүртүүнү жана натыйжалуу маркетингдик ыкмаларды талап кылат. Буюм чыгарылгандан кийин сатууну жаратуунун дагы деле жолдору бар, бирок бул тууралуу кийинчерээк сүйлөшөбүз. Эрте ызы-чуу жаратуунун эң сонун жолу - бул жарыяны ири келишимге айландыруу. Apple бул үчүн негизги презентациялары менен белгилүү.

Бул жерде жаңы продукттун айланасында толкунданууну жаратуунун бир нече кадамдары бар:

1. Тизер кампаниясы:

   • Продукт расмий чыгарыла электе сырдуу тизер кампаниясын баштаңыз.
   • Социалдык медиа, сырдуу видеолор, баш саптар жана сүрөттөр аркылуу акырындык менен чоо-жайды ачып бериңиз.

2. Жаңы продуктуну маркетинг. Эксклюзивдүү алдын ала буйрутма:

   • Чектелген сандагы кардарларга буюмга алдын ала буйрутма берүү мүмкүнчүлүгүн сунуштаңыз.
   • Алдын ала буйрутмаларды эксклюзивдүү бонустар же эрте сатып алуучулар үчүн арзандатуулар менен байланыштырыңыз.

3. Интерактивдүү окуялар:

   • Сурамжылоолор, сурамжылоолор жана сынактар ​​сыяктуу социалдык медиада интерактивдүү иш-чараларды өткөрүңүз.
   • Көрүүчүлөрдү жаратууга тартуу идеалдуу продукт же анын өзгөчөлүктөрү.

4. Жаңы продуктуну маркетинг. таасир этүүчүлөрдү колдонуу:

   • Өндүрүмүңүздү карап чыгууга таасир этүүчүлөрдү, блоггерлерди же атактууларды чакырыңыз.
   • Сура алардын жаңы продукт колдонуу тажрыйбасы менен бөлүшүү.

5. Чектелген басылмалар:

   • Чектелген көлөмдө продуктуну чыгаруу менен чектөө иллюзиясын түзүңүз.
   • Бул суроо-талапты стимулдаштыруу жана буюмдун уникалдуулугун айланасында ызы-чуу жаратышы мүмкүн.

6. Вирустук мазмун:

   • Вирустук жайылууга жакын мазмунду түзүңүз. Бул күлкүлүү видео, маек баштоочу же чыгармачыл социалдык медиа кампаниясы болушу мүмкүн.

7. Жаңы продуктуну маркетинг. Жагымдуу акциялар:

   • Эрте сатып алуучулар үчүн убактылуу акцияларды жана арзандатууларды сунуштаңыз.
   • Алдын ала буйрутма бергендер үчүн жагымдуу бонустарды иштеп чыгуу.

8. Кызыктуу таңгак:

   • оригиналдуу жана таң калыштуу аркылуу буюмдун өзгөчөлүгүн баса белгиле пакеттин дизайны.
   • Буюмдун сырткы көрүнүшү да талкуунун булагы болушу мүмкүн.

9. Жаңы продуктуну маркетинг. Конкреттүү даталар жана окуялар:

   • Продукт чыгарууну маанилүү күнгө же окуяга байлаңыз, бул анын актуалдуулугун жана кардарлардын кызыгуусун арттырат.

10. Тармактык маркетинг:

    • Жаңы кардарларды сунуштаганы үчүн кардарларга сыйлык берүүчү жолдомо программасын түзүңүз.
    • Форумдар, чаттар жана социалдык топтор аркылуу өнүмүңүздүн айланасында коомчулукту өнүктүрүңүз.

Бул ыкмалардын айкалышы сиздин жаңы продуктунун тегерегинде керектүү ызы-чууну жаратууга жана максаттуу аудиторияңыздын көңүлүн бурууга жардам берет.

Брошюра түзүү. Сиздин кардарларыңыз окугусу келет.

 

Алдын ала буйрутмаларды кабыл ала баштаңыз. Жаңы продуктуну маркетинг 

Кайрадан, бул стратегия эрте баштоо идеясына байланыштуу. Сатып баштоо үчүн товарыңыз кампада болушун күтүүнүн кереги жок. Дароо пайда алуу үчүн кардарларыңызга алдын ала буйрутма бериңиз. Алдын ала буйрутма берүүнүн көптөгөн артыкчылыктары бар. Бирөө акчаны эрте чогултат. Бирок товарга алдын ала буйрутма берүү да кардарларыңызга эксклюзивдүүлүк сезимин берет.

Бул кардарларга эч кимден мурун бир нерсеси бар деген иллюзияны берет. Алар продукцияны биринчилерден болуп колго алышат. Ошондой эле, эгерде сиз алдын ала буйрутмаларды алып жатсаңыз, адамдар продукттун сатылып кетиши мүмкүн деп ойлошу мүмкүн. Эгер алар азыр заказ беришпесе, расмий релиз күнү аны сатып ала албай калышы мүмкүн. Жаңы Продукциянын Маркетинги Алдын ала буйрутмалар сиздин жаңы өнүмүңүздүн жакшы башталышын камсыздайт, бул орточо товардын жашоо циклинен жакшыраак.

Эгер сиз андан качсаңыз, жай ишке ашыруу баскычына эч кандай себеп жок. Эксклюзивдүү болууну каалап же товардын баарынан мурда ээ болууну каалабастан, керектөөчүнүн алдын ала буйрутма берүүгө кызыкдар болушунун башка себептери жөнүндө ойлонуп көрүңүз.

Арзандатуулар.

Ар бир адам келишимдерди алууну жакшы көрөт. Сиздин бренд имиджине жараша жана баа стратегиясы, сатууну стимулдаштыруу үчүн алдын ала буйрутма берген кардарларга арзандатуу сунуштай аласыз. Чыгарылганга чейин буйрутмаларды кабыл алуу инвентарыңызды баалоого жардам берет. Алгачкы чыгарылышыңыз үчүн колуңузда канча продукт болушу керектиги жөнүндө жакшыраак түшүнүккө ээ болосуз. Бул сиздин өндүрүштүк чыгымдарыңыз боюнча маанилүү маалымат жана сизге максималдуу көбөйтүүгө жардам берет инвестициянын кайтарымы.

Эң ишенимдүү кардарларыңызга көңүл буруңуз. Жаңы продуктуну маркетинг 

Жаңы өнүм чыгарып жатканыңыздан улам жаңы кардарларды издөө керек дегенди билдирбейт. Мени туура эмес түшүнбө. Жаңы кардарлар сонун жана ар дайым сатып алууга болот. Бирок сизде мурунтан эле брендиңиз жана учурдагы өнүмдөрүңүз менен тааныш адамдардын кардарлары бар. Булар биринчи кезекте байланышыңыз керек болгон кардарлар. Сиздин электрондук маркетинг баштоо үчүн сонун жер болуп саналат. Жаңы Продукт Маркетинги Булар сиздин брендиңизге жана өнүмдөрүңүзгө абдан кызыккан кардарлар, алар сиз менен үзгүлтүксүз баарлашуу үчүн кол коюшкан. Андыктан жөнөт электрондук почта продуктуну ишке киргизүүгө чейин жана андан кийин.

Лулулемон жөнөткөн электрондук каттын мисалы:

Бул электрондук почта учурдагы буюмдун жаңы түстөрүн өбөлгө түзөт. Ошентип, буга чейин продукт менен тааныш болушу мүмкүн болгон кардарлар менен баштоо үчүн мааниси бар. Бул жаңы продукт болсо да, сиздин электрондук почтанын жазылуучуларына бул жөнүндө билүүгө мүмкүнчүлүк берүү дагы деле жашоого ылайыктуу стратегия болуп саналат. Жаңы продуктуну маркетинг. Ошондой эле, учурдагы сатып алуучуга сатуу мүмкүнчүлүгүңүздүн 60-70% бар экенин белгилей кетүү керек. Бирок сизде жаңы кардар продуктуну сатып алуу мүмкүнчүлүгү 5-20% гана бар.

Эгер сатуу сиздин максатыңыз болсо, жаңы кардарларга көңүл буруу анчалык натыйжалуу болбойт. Изилдөөлөр көрсөткөндөй, жаңы кардарды алуу мурункусун сатууга караганда алты же жети эсе кымбат. Сиздин кирешелүүлүгүңүзгө келгенде, эң ишенимдүү кардарларыңызга маркетинг эң жакшы коюм.

Конкурс баштаңыз. Жаңы продуктуну маркетинг 

дагы бир жолу сатууну көбөйтүү жаңы буюмуңузду - бериңиз. Мен сенин эмне ойлоп жатканыңды билем. Бул тескери угулат. Бир нерсе берүү менен кантип акча тапса болот? Сиз кирешелүү бөлүштүрүүнү башкарууну үйрөнүшүңүз керек. Сынактар ​​адамдарды сиз саткан нерселерге кызыктырат. Аны "бул биздин жаңы продуктубуз" деп жарнамалоонун ордуна, сынак өткөрүү менен уникалдуулукту кошуңуз.

Мелдешти өткөрүүгө кеткен чыгым да салыштырмалуу аз. Жалгыз негизги чыгымдар - бул сиз түшүрүп жаткан буюмдун баасы, ошондой эле кошумча жеткирүү чыгымдары. Жаңы Продукт Маркетинг Бирок пайдалары ага татыктуу болот. Менимче, коомдук медиа платформалар сиздин мелдештерди уюштуруу үчүн эң жакшы жер. Ошол үчүн:

Мелдештериңизди өткөрүңүз коомдук тармактар кененирээк аудиторияга сиздин жаңы продуктусун тааныштырат. Натыйжада, ал сага жардам берет сатууну көбөйтүү. Бул жерде мен эмне жөнүндө айтып жатканымды көрсөтүү үчүн гипотетикалык мисал. Инстаграмда сынак өткөрүп жатасыз дейли. Кирүү үчүн адамдар инстаграмдагы жеке профилине сүрөтүн жайгаштырып, тиешелүү хештегти камтышы керек. Сиздин сынакка 1000 адам катышат дейли. Бул бир эле сынактан сиздин брендиңиздин 1000 сүрөтү. Бул сүрөттөрдү миңдеген адамдар көрүшөт.

Бул 1000 жазуудан сиз үч гана жеңүүчүнү тандайсыз. Бирок дагы эле 997 адам сиздин продуктуну каалайт, ага канча адам дуушар болгонун ким билет. Алар буга чейин аны колдонуу жөнүндө толкундануу жараткан. Бул топтун чоң бөлүгү дагы эле аны сатып алышына жакшы мүмкүнчүлүк бар. Көрүнүп тургандай, үч нерсени берүү сыяктуу жөнөкөй нерсе жүздөгөн, атүгүл миңдеген сатууларга алып келиши мүмкүн.

Арзандатуу сунуштаңыз

Эреже катары, көпчүлүк бренддер жаңы продуктыларга арзандатууларды сунуштабайт. Жаңы продукция чыкканда эски буюмдарын төгүшөт. Жаңы продуктуну маркетинг Мен бул концепциянын артында кандай ой жүгүртүүнү түшүнсөм да, бул анын туура экенин билдирбейт. Адамдар келишим түзгөндү жакшы көрүшөт. Бир азга текебердигиңизди четке кагыңыз жана керектөөчүлөр баага сезимтал экенин түшүнүңүз. Алар силер ойлогондон да акылдуу.

Эгер алар сиздин жаңы буюмуңуз акыры сатыкка чыгаарын түшүнүшсө, аларды азыр сатып алууга эч кандай себеп жок. Бирок ал сатыкка чыкканда алар аны унутуп, кызыгуусун жоготушу мүмкүн. Продукт керектөөчүлөрдүн эсинде жаңы болсо да, келишим түзүңүз.

Бааңызды дароо төмөндөтүңүз. Кааласаңыз, эски модада маркетинг амалын колдонуңуз. Баштапкы чекене бааны көтөрүңүз, андан кийин дагы эле киреше таба аласыз деп арзандатыңыз. Психологиялык жактан алганда, адамдар веб-сайтыңыздан жана дүкөндөрдөн арзаныраак нерселерди көргөндө, буюм үчүн толук бааны төлөөнү актоо кыйынга турат.

Бул тууралуу блог

Блогуңузду өз пайдаңыз үчүн колдонуңуз. Жаңы өнүмдөрдүн маркетинги Чыгарылганга чейин байланыштарыңыздагы продукт жөнүндө айта баштаңыз. Чыккандан кийин дагы айта бергиле. Блогерликтин көптөгөн артыкчылыктары бар:

Бул сандардан көрүнүп тургандай, блогуңуз жаңы кардарларды табууга жардам берет. Керектөөчүлөр блогдордун кеңештерине ишенишет. Албетте, окурмандар сиздин пикириңиздин бир жактуу экенин билиши анык. Алар сиз саткыңыз келген продукция тууралуу эч кандай жаман сөз айтпай турганыңызды түшүнүшөт. Бирок бул сиздин жаңы чыгарылышыңыз жөнүндө жазууга тоскоол болбошу керек. Ошондой эле башка сайттарга кайрылып, конок билдирүүлөрүн алууга аракет кылсаңыз болот. Жаңы продукт маркетинги Окурмандарды арабасында жаңы продукты менен текшерүү барагына алып баруучу шилтемени түз билдирүүлөрүңүздө орнотуңуз. Процесстеги кадамдарды кыскартуу сатууну айдоо мүмкүнчүлүгүн жогорулатат.

Жаңычыл бол

Эгерде сиздин жаңы товарыңыз кызыксыз болсо, башка өнүмдөр сыяктуу же башка дүкөндөрдө бар болсо, адамдар аны сатып алууга кызыкпай калышат. Бирок ал уникалдуу болсо, алардын жашоосун жакшыртат жана кардарларды тейлөөнүн сапатын жакшыртат, алар мээнет менен тапкан акчасын сарптоого көбүрөөк даяр болушат. Чыгармачыл бол. Жаңы продуктунун маркетинги Туура рыноктук изилдөө жүргүзүү менен баштаңыз.

Сиздин кардарлар эмнени каалайт? Аларга бер. Көйгөйлөр бар болгон өнүмдөрдү олуттуу жакшыртууга аракет кылыңыз. Эгерде сиздин товарыңыз революциячыл болсо, ал жиндидей сатылат.

Сайтыңыздагы жаңы продуктуну баса белгилеңиз. Жаңы продуктуну маркетинг 

Эми сиздин продукт жандуу жана сатып алууга жеткиликтүү болгондуктан, аны сайтыңызга көмбөңүз. Аны башкы бетиңизде көрсөтүңүз. GAP веб-сайтынан бул мисалды караңыз:

Жаңы келгендер башкы бетке жарыяланган биринчи нерсе. Бул сайттан дагы бир нерсени байкадыңызбы? Ал ошондой эле жаңы өнүмдөрүнө арзандатууларды сунуштайт, бул стратегияны мен буга чейин талкууладым. Жаңы өнүмүңүздү сайтыңыздын башка жерлерине жайгаштырсаңыз болот. Сиздин сайтыңызда издөө чыпкасы бар дейли, ал болушу керек, ошондуктан мен ал бар деп ойлойм. Кимдир бирөө сиздин жаңы продукт сүрөттөмөсүнө дал келген аталышы же категориясы боюнча бир нерсени издегенде, ал беттеги биринчи нерсе болушу керек.

Эгер алар сиздин жаңы өнүмүңүздү табуу үчүн барактарды жана натыйжалардын беттерин кыдырып чыгышы керек болсо, бул алардын аны сатып алуу мүмкүнчүлүгүн азайтат. Бул жерде Майкл Корс өзүнүн баракчасында азыктарды кантип сорттойт электрондук соода:

Жаңы өнүмдөрүңүздүн экспозициясын жогорулатуу үчүн ушундай стратегияны колдонсоңуз болот. Бул сиздин сатууну көбөйтүүгө жардам берет.

Убакыт - баары. Жаңы продуктуну маркетинг 

Сиздин жаңы продукт сонун болушу мүмкүн. Бирок, эгер сиз аны туура эмес убакта чыгарсаңыз, көп сатууга ээ боло албайсыз. Мисалы, сиз ошол жылдын 3-июлуна туура келген бейшемби күнү товар чыгарууну пландап жатасыз дейли. Мындай нерселерди эске албай туруп эле кыла албайсың. Кыязы, 4-июль америкалыктар тарабынан белгиленүүчү улуттук майрам. Көптөгөн адамдар 3-июлда жумуштан эс алып, үй-бүлөсү жана достору менен узак дем алыш күндөрүн өткөрүшөт. Алар барбекю, саякат же пляжда күн өткөрүшү мүмкүн. Алар, балким, бир тонна убакыт же онлайн бир нерсе сатып алууга түрткү болбойт.

Биринчи дем алыш күнүңүз жаман болот. Бул сиздин өнүмүңүздүн чыгарылышынын тегерегинде көп ызы-чууларды жаратпайт. Башка жагынан алганда, эгерде сиз 4-июлда колдонула турган продуктуну чыгарсаңыз, мисалы, Америка желекчесинин кийими, сиз релиз датасы кардарларыңызга продуктуну алар керек болгонго чейин алуу үчүн жетиштүү убакыт берерине ынангыңыз келет. ал. Эгер сизге 4-орун керек болсо, үчүнчүнү чыгаруу да сизге сатууну алып келбейт.

Мезгилдерди да эстеш керек. Мисалы, Жаңы Англияда эч ким жайында кар жабдыктарын сатып албайт. Жаңы продуктунун маркетинги Туура убакытка келгенде, бренддер электрондук соода бул майрамдык сезондо ызы-чуу жаратышы мүмкүн. Керектөөчүлөр акча коротууга даяр болгондо, сиз өз өнүмдөрүңүздү чыгаргыңыз келет.

Жарнамалоо куралы катары видео мазмунду колдонуңуз

Жаңы буюмуңуздун сүрөттөрүн гана бөлүшпөңүз. Сиз адамдарга алар сатып жаткан нерселер жөнүндө мүмкүн болушунча көбүрөөк маалымат бергиңиз келет. Мына ошондуктан видео илгерилетүү – бул ишке жарамдуу стратегия. Муну жасоонун көптөгөн жолдору бар. Сиз колдоно аласыз жарнамалар продуктуну көрсөтүү үчүн коммерциялык стилде. Бул сиздин өнүмүңүздү чыгарганга чейин жана андан кийин жасалышы мүмкүн.

Жаңы өнүм сиздин сайтта сатылып алынаары менен, сайттын конокторуна анын кантип иштээрин көрсөтүү үчүн видео демонстрацияны кошуңуз. Жаңы продуктунун маркетинги Сиздин максаттуу базарыңыз кандай мазмунду көргүсү келгенин аныктаңыз. Керектөөчүлөр ал жөнүндө окугандан көрө, ал тууралуу видеолорду көргөндү артык көрүшөт.

Кошумчалай кетсек, керектөөчүлөрдүн 90% өнүм видеолору сатып алуу чечимин кабыл алууга жардам берет дешет. Кардарлар өнүм тууралуу видеону көрүшсө, 64% онлайн сатып алуу ыктымалдуулугу жогору. Видеолорду веб-сайтыңызга жарыялаңыз, in коомдук тармактар, жарнамалык каттарда жана анын бардык бөлүштүрүү каналдарында. Түз ободо видеого өтүңүз. Жандуу видео агымдары менен продуктуңузду демонстрациялаңыз. Бул тактика сизге жаңы продуктунун сатууну көбөйтүүгө жардам берет.

жыйынтыктоо

Жаңы продуктуну ишке киргизүү абдан оор болушу мүмкүн. Сиз чыгарууга ушунчалык көп күч жумшадыңыз, ошондуктан баары ойдогудай өтүшүнө ынанышыңыз керек. Эгерде сиз сатууну жасабасаңыз, анда сиздин жаңы товарыңыз киреше алып келбейт. Бул сиздин продуктусу үчүн жарнак түзө баштоо үчүн маанилүү болуп саналат, ошондуктан, ал чыгарылганга чейин. Алдын ала буйрутмаларды алып, азыр акча чогулта баштаңыз. Жаңы кардарларды издегендин ордуна, эң ишенимдүү кардарларыңызга жаңы версияны жарнамалаңыз.

Инновациялык продуктуну ойлоп табыңыз. Мелдештерди өткөрүп, арзандатууларды сунуштайт жарнама ыкмалары. Блогдо жаңы продукт жөнүндө сүйлөшүңүз. Жаңы продуктуну маркетинг. Продуктуңузду сайтыңызда көрсөтүңүз жана чыгаруу даталары жөнүндө ойлонуңуз. Бардык бөлүштүрүү каналдарыңызда видео жарнамаларды түзүп, бөлүшүңүз. Эгерде сиз бул колдонмодогу кеңештерди аткарсаңыз, сиздин жаңы продуктуңуз кирешелүү болот жана натыйжада жогорку киреше алып келет.