Мазмун маркетинги деген эмне?

Мазмун маркетинги деген эмне? Мазмун маркетинги - бул аудиторияңызды тартуу, алуу жана тартуу үчүн баалуу, актуалдуу мазмунду түзүү процесси. Бүгүнкү күндө кардарлар жана кардарлар болуп көрбөгөндөй көбүрөөк маркетингдик билдирүүлөрдү алып жатышат — азыркы эсептөөлөр боюнча, учурда күнүнө 2900дөн ашык. Бул көңүл буруунун чөйрөсүн жаратып, маркетологдорду статикада жоголбогон кызыктуу контентти түзүүгө чакырат. Жакшы ойлонулган мазмун маркетинг стратегиясы Сиз кардарларга маалымат берип, үйрөткөндө бренддин артыкчылыктарын калыптандыруу менен бизнесиңизди ой лидеринин абалына коет. Пайдалуу жана көңүл ачуучу мазмун менен камсыз кылуу брендиңиз менен кардарларыңыздын ортосунда убакыттын өтүшү менен өсүп, бекемделип жаткан бекем байланышты түзө алат.
Салт боюнча, маркетологдор веб-сайттардагы жарнамалар, соода көргөзмөлөрүндөгү стенддер же үчүнчү тараптын тизмелерине жөнөтүлгөн электрондук каттар аркылуу үчүнчү тараптын маалымат каражаттарына “көңүл бурууга” аргасыз болушкан. Мисалы, бренд Super Bowl жарнагы үчүн миллиондогон доллар төлөп жатканда, ал телекөрсөтүү тармактарынын көңүлүн өзүнө бурат. Башка жагынан алып караганда, контент маркетинги маркетологдорго өз аудиториясын түзүү жана алардын көңүлүн буруу аркылуу басып чыгаруучу болууга мүмкүндүк берет. Кардарлар пайдалуу деп эсептеген мазмунду түзүү жана бөлүшүү менен маркетологдор өздөрүнүн брендинин маалымдуулугун жана артыкчылыктарын жогорулатып, керектөөчүлөргө ишенимди бекемдейт. Кошумчалай кетсек, контент маркетинги башкаларга караганда арзаныраак стратегия болуп эсептелет. Мазмун китепканаңыз өсүп, кеңири аудиторияга жеткенде, ал бир аз жайыраак башталышы мүмкүн.

". Жана алар керек болгондо жаңы кардарлар менен жолугушуу үчүн чоң мүмкүнчүлүктөрдү колдон чыгарышат."

— Майкл Бреннер, Marketing Insider Group компаниясынын башкы директору

Контенттик маркетинг чече турган жалпы көйгөйлөр

Контент маркетинги - бул, өзгөчө санариптик мейкиндикте, бүгүнкү күндөгү эң чоң кыйынчылыктарды айланып өтүүчү потенциалдуу кардарлар менен иштешүүнүн толук уникалдуу ыкмасы.

• Маселе: Мен органикалык издөө көлөмүн көбөйтүү керек. 

Аудиторияңыз сизди таба албаса, сизден сатып ала албайт жана бүгүнкү күндө сатып алуу циклдарынын 93% га чейин издөө системасынан башталат. Кошумчалай кетсек, Kuno Creative айтымында, мазмунду керектөөнүн 51% органикалык издөөдөн келип чыгат, андыктан контент маркетинги органикалык издөө жөнүндө маалымдуулукту жогорулатуунун эң сонун жолу. Сиздин баалуу мазмунуңуз издөө системаларында жогору турганда же кеңири бөлүшүлгөндө коомдук тармактар, сиз бренд маалымдуулугун бекер куруп жатасыз жана мазмунуңуз тиешелүү болгондо гана бөлүшүлө тургандыктан, аудиторияңыз андан баш тартууга азыраак ыкташат. Мазмун маркетинги деген эмне?

• Маселе: Мен бренддин артыкчылыктарын түзүшүм керек. 

Мазмун маркетинги менен алектенүү ой лидерлиги аркылуу артыкчылыктарды жаратып, сизди маалыматтын жана билимдин ишенимдүү булагы кылат. Мазмунуңуз көңүл ачкан сайын же кардарларыңызга жардам берген сайын бекемделе турган мамилелер аркылуу артыкчылыктарды түзө аласыз. Адамдар көбүнчө алар менен байланышы бар компаниялардан сатып алышат.

• Мазмун маркетинги деген эмне? Көйгөй: Менде контент-маркетинг планым бар, бирок ал менин кардарларымды кызыктырбайт.

 Контент маркетинги бул кардарларга сатуу эмес, аларга жардам берүү. Сиз аудиторияңызга алар үчүн төлөөгө даяр тургандай баалуу нерсени бекер бергенде, сиз ишенимди арттырасыз, бул сиздин эң күчтүү сатуу куралы.

• Көйгөй: Мен чыгымдарды аз кармап, көбүрөөк кардарларды тартуу керек. 

Forrester изилдөөсүнө ылайык, бүгүнкү кардарлар аларды үзгүлтүккө учураткан же токтоткон маркетингге ишенишпейт жана нааразы болушат. Мазмун маркетингинин катышуусу учурдагы жана потенциалдуу кардарлар менен табигый баарлашуунун бир бөлүгү болуп, алардын кызыкчылыктарына жана жүрүм-турумуна ылайыктуу болушу керек жана убакыттын өтүшү менен үзгүлтүксүз окуяны түзүшү керек. Мазмун маркетинги узак убакыт бою дивиденддерди төлөйт жана бул эффект мазмун китепканаңызды өстүргөн сайын көбөйөт. Мазмун маркетинги деген эмне?

• Мазмун маркетинги деген эмне? Маселе: Мен мазмун маркетинг кампаниямдын ROIин кантип көрсөтүүнү билбейм. 

Жалпысынан алганда, контент маркетинги веб-трафикти көбөйтүүгө, коргошун квалификациясын сактоого жардам берет (өзгөчө мазмун этап менен түзүлгөндө) жана акырында сатуунун конверсиясына алып келет.

Мазмун маркетингинин компоненттери. Мазмун маркетинги деген эмне?

Мазмун маркетинги ар кандай формада болушу мүмкүн жана аны туура кылуу үчүн потенциалдуу кардарларыңыз кандай мазмунду колдонууну туура көрөрүн аныкташыңыз керек.

• Блог Билдирүүлөр. 

Мазмун маркетинг стратегияңызды блогуңузга же стратегияңызга киргизиңиз. Компаниянын блогу башка мазмунду кайчылаш илгерилетүү үчүн колдонулушу мүмкүн, бул ырааттуу жарыялоо графигин сактоого жардам берет. Эгер сизде издөө системасын оптималдаштыруу (SEO) менен тааныш маркетинг тобунун мүчөсү жок болсо, бул сиз эксперт менен кеңешүүнү кааласаңыз болот.

• Мазмун маркетинги деген эмне? Электрондук китептер. 

ыраазы электрондук китеп кандайдыр бир баяндоо структурасына ээ болушу керек жана көптөгөн жакшы визуалдык дизайнды камтышы керек. Электрондук китептин максаты билим берүү, бирок тилдин ылайыктуу болушу маанилүү брендиңиздин үнү. Мазмун маркетинги деген эмне?

• Video. 

Мазмун стратегияңыздын бир бөлүгү катары видеону эффективдүү колдонуунун амалы - көбүрөөк убакытты жана акчаны тынымсыз коротуп албашыңыз үчүн, аны мүмкүн болушунча түбөлүктүү сактоо. Жогорку сапаттагы видео контентти сиздин брендиңизди кеңири жана тартылган YouTube аудиториясына көрсөтүү үчүн да колдонсо болот.

• Инфографика.

Мүмкүн болушунча аз текстти колдонуңуз жана сүрөттөр окуяны айтып берсин. Эгер сизде толук убакытта иштеген график жок болсо, кооз жана маалыматтуу нерсени жарата алган таланттуу фрилансерди табыңыз.

• Мазмун маркетинги деген эмне? Бешиктер. 

Алар кыска - эки же үч бет максимум. Бул чоң сүрөттөр үчүн көп орун болбойт дегенди билдирет, андыктан окурманга аларды тез сканерлөө үчүн текст форматтоосун колдонгуңуз келет. Тереңирээк үйрөнүү үчүн башка ресурстарга шилтеме же көрсөтүңүз. Мазмун маркетинги деген эмне?

• Жумушчу китептер жана шаблондор. 

Бул ресурстар сатып алуучуларды кабардар кылып туруп, брендиңизди байкаш үчүн сонун жолу. Алар басып чыгаруу үчүн иштелип чыккан жана мүмкүн болушунча интерактивдүү жана практикалык болушу керек.

• Расмий документтер жана отчеттор. 

Бул материалдар электрондук китепке окшош, анткени алар негизинен билим берүүчү, бирок расмий документтер жана отчеттор графикалык жактан азыраак иштелип чыгып, профессионалдуу тилди колдонушат. Алар ошондой эле башка уюмдар менен кызматташуу үчүн мүмкүнчүлүктөрдү түзө алат.

• Слайд палубалары. 

Слайд палубалары татаал идеяларды жөнөкөй кадамдарга же кичинекей бөлүктөргө бөлүү үчүн эң сонун формат. Слайдыңызды жөнөкөй кармаңыз: биринде минималдуу текстти колдонуңуз шрифт жана бүтүндөй сонун графика. Мазмун маркетинги деген эмне?

• Мазмун маркетинги деген эмне? Тематикалык изилдөөлөр. 

Чыныгы сандар жана толук окуялар менен мисалдарды түзүңүз. Бул сиздин мазмунуңузду брендге эмес, баалуулукка жана натыйжаларга бурууга жардам берет.

• Демо. 

Бул жерде акысыз баалоо, баалоо же сыноо сүйлөшүүнү баштоо жана сиздин эң кызыкдар перспективаларыңызды толук аныктоо үчүн жакшы иштейт. Эгер сиз үчүн продукт бар электрондук соода, тез арада сатып алуу үчүн транзакция учурунда арзандатуу кодун колдоно аласыз.

• Бөлүштүрүү каналдары.

 

1. ээси: Мазмунуңузду Facebook, Twitter, LinkedIn же Pinterest сыяктуу брендиңиздин социалдык медиа каналдарына жарыялоо - бул тез, ыңгайлаштырылган жана акысыз байланышыңыз. максаттуу аудитория.
2. Органикалык: кээ бир SEO мыкты тажрыйбаларын мазмунуңузга киргизүү Google'да жакшы таасир калтырууга жана сайтыңызды рейтингдин тизмесине көтөрүүгө жардам берет. Мазмун маркетингинин жакшы стратегиясынын күчү максаттуу аудиторияңыз издеп жаткан маалыматты жана жоопторду камсыз кылууда, андыктан алар аны таба аларын текшериңиз.
3. Төлөнгөн: көпчүлүк коомдук тармакташуу демөөрчү мазмун, ар бир чыкылдатуу үчүн акы төлөө (PPC), издөө системалары маркетинги (SEM), дисплей жана ретаргетинг сыяктуу акы төлөнүүчү жарнамага уруксат берүү. Тармагыңыздын демографиясын брендиңиздин инсандарына дал келтирүү сизге кайда инвестициялоону аныктоого жардам берет. Мазмун маркетинги деген эмне?
4. Тапкан: Бул эң баалуу, бирок жаратуу кыйын. Тапкан коомдук тармактарда жарнамалоо аудиторияңыз сиздин мазмунуңузду өз тармагы менен бөлүшүүнү чечкенде пайда болот.

Ийгиликтүү мазмун маркетинг программасынын ROI 

Мазмун маркетингинин ROI өлчөө бир аз кыйын болушу мүмкүн, бирок туура жерлерди карасаңыз, анын мааниси айкын болот. Мазмун маркетинги деген эмне?

• Мазмун маркетинги маанилүү. Маркетологдордун XNUMX ​​пайызы алардын компаниясы мазмунду бизнес активи катары карай турганын билдиришти (Content Marketing Institute).
• Мазмун маркетинги ишенимди жаратат . Эң ийгиликтүү контент маркетологдорунун XNUMX пайызы алардын аудиториясы өз уюмун ишенимдүү ресурс катары көрөөрүнө макул.

• Контент маркетинг потенциалдуу кардарларды өзүнө тартат. Ал акы төлөнүүчү издөө жарнамасына караганда үч эсе көп мүмкүнчүлүктөрдү жаратат (Content Marketing Institute, 2017).

Мазмун маркетинг программаңызды пландаштыруу, ишке ашыруу жана оптималдаштыруу. Мазмун маркетинги деген эмне?

Мазмун маркетинги - бул узак мөөнөттүү стратегия, андыктан сиз жай баштасаңыз да, бул кадамдардын ар бири ийгиликке бекем пайдубалды камсыз кылуу үчүн абдан зарыл.

• 1-кадам: Негизги адамдын профилдерин түзүңүз. 

Сизге кандай мазмун керек? Сатып алуучунун персонасы сизге аудиторияңыздын көйгөйлөрүн, суроолорун, муктаждыктарын жана алар керектеген мазмундун түрүн аныктоого жардам берет, ал эми алардын сатып алуу баскычында сиз мазмундун ар бир бөлүгү эмнеге жетиши керек экенин билесиз.

• Мазмун маркетинги деген эмне? 2-кадам: Сатып алуучунун сапарын түшүнүңүз. 

Сатып алуу сапары сатып алуу учурунда сатып алуучунун чечим кабыл алуу процессин чагылдырат жана сизге кандай мазмун керек экенин аныктоого жардам берет. Мазмундун ар кандай түрлөрү саякаттын ар кандай баскычтарында ар кандай сатып алуучуларга жагат. Сатып алуу этаптарын картага түшүрүү менен, сиз өнүмүңүздү же кызматыңызды карап жатканда кардарлар кандай процессти жакшыраак түшүнө аласыз. Натыйжада, сиз сатып алуучулар кайсы этапта болбосун, алар менен түз сүйлөшө турган контент стратегиясын иштеп чыга аласыз. Мазмун маркетинги деген эмне?

• 3-кадам: Акыл чабуулу жана андан кийин мазмун маркетинг планын түзүү. 

Жаңы мазмунду пландаштыруу жана түзүү дисплей жана көрсөткүчтөр жөнүндө гана эмес. Акыл чабуулу жана ресурстарды пландаштыруу контентти түзүүнүн эң татаал жана маанилүү бөлүктөрүнүн бири болушу мүмкүн. Ал келгенде илхам табуу үчүн сизге колдоочу чөйрө жана жаңы нерселерди сынап көрүүгө бүт команданын даярдыгы керек. Редакциялык календарь – бул сиздин алдыдагы мазмунуңузга көз салуу, координациялоо жана бөлүшүү жери гана эмес, бул сиздин командаңызга мазмунуңузду камтыган интеграцияланган программаларды аткарууга жардам берген стратегиялык курал. Редакциялык календарды сактоо сиздин мазмунуңузду мүмкүн болушунча эң жакшы учурда жарыялоону жана бүт жамаатыңыздын релиз даталарына шайкеш келишин камсыздайт.

• 4-кадам: Мазмунуңузду түзүңүз жана оптималдаштырыңыз . 

Эгер сиз түзүүгө реалдуу убакыт жана акча жумшаган оригиналдуу, жогорку сапаттагы мазмун менен баштасаңыз, анда ар биринен максималдуу пайда алгыңыз келет. актив. Сиз ошондой эле мазмунуңуздун жаңы бойдон калышын текшеришиңиз керек — эскирген, актуалдуу болбой калган мазмун брендиңиздин ишенимине доо кетирбейт. Контент маркетингинен максималдуу пайда алуу үчүн үч принципти эстен чыгарбаңыз:

• • кайра түзүү: Бул жаңы мазмунду түзүүнүн эффективдүү жолу гана эмес, ошондой эле мазмунду ар кандай жолдор менен колдонууну жактырган аудиторияңыздын мүчөлөрүнө жетүүнүн акылдуу жолу. Сиз саткан кээ бир адамдар электрондук китептерди жактырса, башкалары жакшы көрүшөт Эскиз, жана башкалар слайддардан эң жакшы үйрөнүшөт. Кесүү жана кесүү аз күч менен көбүрөөк адамдарга жетүүгө мүмкүндүк берет. Мазмун маркетинги деген эмне?
  • Кайра жазуу:  Актив ырааттуу түрдө күчтүү өндүрүмдүүлүктү көрсөтсө, аны келечектеги жаңыртуу үчүн сактаңыз. Акыр-аягы, өз ара аракеттенүүлөрдүн саны азая баштайт — бул жаңылоого убакыт келгендигинин жакшы белгиси.
  • Пенсияга чыкканда: Атүгүл эң жакшы мазмун түбөлүккө созулбайт. Эгер мазмун объектисине дизайнды жаңыртуудан же жөнөкөй жаңыртуудан тышкары жардам керек болсо, аны өчүрүүгө убакыт келип калышы мүмкүн. Мөөнөтү өтүп кеткен мазмун компанияңыздын ишенимдүүлүгүнө жана ишенимдүүлүгүнө доо кетирип, мазмунуңуз жасаган бардык жакшы иштерди жокко чыгарат.

• Мазмун маркетинги деген эмне? 5-кадам: ишке киргизүү жана оптималдаштыруу. 

Ар бир этаптын мазмуну ар кандай бааланышы керек, анткени ар бир этаптын ар кандай максаттары бар. Бул жерде эрте, орто жана кеч этап мазмуну үчүн негизги көрсөткүчтөр болуп саналат:

• • Эрте этаптын көрсөткүчтөрү киреше менен түздөн-түз байланышы жок. Сиздин баштапкы этап мазмуну максаты бренд маалымдуулугун жогорулатуу болуп саналат; сиздин бренд үчүн артыкчылык түзүү; жана аудиторияңызды тарбиялаңыз, көңүл ачыңыз жана кызыктырыңыз. Посттор, жүктөлүп алынгандар жана көрүүлөр мазмунуңузга көңүл буруп жатканын жана адамдар көргөндөрүн жактырарын айтып берет. Мазмун маркетинги деген эмне?
  • Орто жана кеч баскычтагы көрсөткүчтөр, түтүк, мүмкүнчүлүк жана киреше бөлүштүрүү сыяктуу мазмунуңуз келишимдерге кандай таасир этээри жөнүндө түшүнүк берет. Орто деңгээлдеги активдер үчүн сиз мазмунуңуздун жаңы кызыгууну жаратып, кирешеңизге кандай таасир тийгизип жатканын өлчөөнү каалайсыз.

АЗБУКА