Продукцияны бөлүштүрүү. Бөлүштүрүүнүн аныктамасы - Бөлүштүрүү деген эмне?

Продукцияны бөлүштүрүү максаттуу аудиторияга максималдуу жетүүгө жана рынокто товардын же кызматтын жеткиликтүүлүгүн жогорулатууга багытталган процесс катары аныкталат. Бул процесс өнүмгө же кызматка акыркы керектөөчүгө жетүүгө жардам берген ар кандай стратегияларды жана каналдарды камтыйт. Продукцияны бөлүштүрүүнүн маанилүү аспектилери:

• Продукцияны бөлүштүрүү. Бөлүштүрүү каналдары:

Бул товар өндүрүүчүдөн акыркы керектөөчүгө өтүүчү ортомчулардын жана сатуу пункттарынын тармагы. Каналдар дүң жана чекене ортомчуларды, дистрибьюторлорду, чекене сатуучуларды жана онлайн платформаларды камтышы мүмкүн.

• Логистика:

Натыйжалуу логистикалык система продукцияны бөлүштүрүүдө негизги ролду ойнойт. Бул инвентаризацияны башкарууну, ташууну, сактоону жана жүктөрдү өз убагында жана кыйынчылыксыз жеткирүүнү камсыз кылууну камтыйт.

• Продукцияны бөлүштүрүү. Маркетинг стратегиялары:

ийгиликтүү бөлүштүрүүнүн маанилүү бөлүгү суроо-талапты түзүүгө багытталган маркетинг аракеттери болуп саналат, бренд таануу жана керектөөчүлөрдү тартуу. Жарнама, жылдыруу, иш-чаралар жана таңгактоо - мунун баары бир продукт ийгиликтүү киргизүү үчүн ролду ойнойт Базарга.

• Сатуу жана кардарларды тейлөө:

Продукт керектөөчүгө жеткенде, сатуу стратегиялары жана кардарларды тейлөө сапаты. Бул сатуудан кийинки тейлөөнү, кепилдиктерди, кардарларды колдоону жана окутууну камтышы мүмкүн.

• Глобалдык же жергиликтүү жеткиликтүүлүк:

Продукт бөлүштүрүү жергиликтүү же дүйнөлүк рынокко багытталган болушу мүмкүн. Бул логистика, маркетинг жана көлөмүн аныктайт аймактык камтууга жараша стратегиялар.

Заманбап компаниялар өз өнүмдөрүн мүмкүн болушунча натыйжалуу жеткирүү үчүн жогоруда аталган факторлордун айкалышын колдонушат максаттуу аудитория.

PPC. Акы төлөнүүчү издөө үчүн туура бюджеттөө стратегиясын түзүү
Бул постто биз анын эмне экенин, кантип иштээрин жана бөлүштүрүүнүн ар кандай ыкмаларын түшүнүү үчүн бөлүштүрүү дүйнөсүн изилдейбиз. Андыктан, кечиктирбей, ушул жерден баштайлы -

бөлүштүрүү деген эмне? Продукцияны бөлүштүрүү.

Эксперттердин пикири боюнча, дистрибьюция рынокто товарды кеңири масштабда жайылтуу болуп саналат, андыктан адамдар товарга жетүү жана аны сатып алуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болушат. Ошондой эле, алардын кардарларынын сатып алуудан улам сатуучу үчүн пайда алып келген продуктыларды натыйжалуу жайгаштыруу катары түшүнүүгө болот. Бөлүштүрүү компаниянын ийгиликтүү же ийгиликтүү эместигин аныктай алат деп айтсак аша чапкандык эмес. Компания активдүү бөлүштүрүү каналына ээ болгондо, компания атаандаштарына караганда көбүрөөк продукцияны сатуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болот. Себеби, компаниянын кеңири бөлүштүрүү тармагы болгондо, товарлар көбүрөөк платформаларда арзан баада сатылат.

Мындай ишенимдүү бөлүштүрүү стратегиясы жогорку рентабелдуулукту камсыз кылат жана адатта сырьенун наркын өзүнө алат. Бул ошондой эле продуктылар рыноктук шарттар катаал болгон, өзгөчө, узак мөөнөттүү келечекте рынокто аман калышын камсыз кылат. Бөлүштүрүү каналдары төмөнкү процесстин бир бөлүгү болуп саналат, мында негизги маселе продукттун керектөөчүгө кантип жетээри болуп саналат, ал эми төмөнкү процессте эмес, негизги маселе жеткирүүчүлөр кимдер экендиги.

Бөлүштүрүү ролу. Продукцияны бөлүштүрүү.

Бөлүштүрүү каналы, ошондой эле жайгаштыруу деп аталат жана ошондой эле бааны, жылдыруу жана продуктуну камтыган компаниянын маркетинг стратегиясына кайрыла алат. Бул каналдар ошондой эле кардардан өндүрүүчүгө чейин төлөө үчүн түзүлгөн жолду сүрөттөйт. Керектөөчүнүн продуктуга жетүү жолдорунун саны көбөйгөндө, киреше көбөйөт, бирок көбүрөөк бөлүштүрүү каналдары бул каналдарды башкарууну кыйындатат. Кеңейтилген бөлүштүрүү каналдары бар болсо, бул ортомчуларга да төлөнүшү керек болгондуктан, кирешенин азайышына алып келиши мүмкүн. Ошентип, бул продукт болушу жана кирешелүүлүгүнүн ортосундагы балансты табуу үчүн абдан маанилүү болуп саналат.

Бөлүштүрүү компоненттери

• Бөлүштүрүү каналыңызды орнотуп жатканда, продукттун кеңири таралышы үчүн географиялык ар түрдүүлүк болушу керек.
• Айрыкча компания электрондук коммерцияга катышкан болсо, натыйжалуу көзөмөлдөө системасы болушу керек, ошондуктан компания продукттун туура спецификациялар менен туура жерге жеткирилгендигин текшере алат.
• Продукт таңгактоо ташууда жана сактоодо товарга зыян келтирбөө үчүн жакшы жасалышы керек.
• Бөлүштүрүү жайгаштыруу максималдуу пайданы камтыган жол менен жүргүзүлүшү үчүн жайгашкан жерлерди көзөмөлдөөнү камтыйт.
• Эгерде продукт рынокто кескин төмөндөп кетсе, бөлүштүрүү каналы продукцияны рыноктон алып салууга да жол бериши керек. Продукцияны бөлүштүрүү.

FMCG (Тез жүрүүчү керектөө товарлары) бөлүштүрүү

Индиянын FMCG тармагында компаниялар, адатта, арзан болгон өнүмдөрүн чоң көлөмдө миллионго жакын чекене соода түйүндөрүнө таратышат. Бул категориядагы эң ийгиликтүү компаниялардын айрымдары ири жана татаал бөлүштүрүү тармактарына ээ, анын ичинде фабрикалар, кампалар, дүң сатуучулар, чекене сатуучулар, ташуучулар жана экспедиторлор бар. Почта аркылуу же телефон аркылуу түз сатууну камтыган тике маркетинг, ошондой эле FMGC бөлүштүрүүгө ылайыктуу ыкма болуп эсептелет.

Түрлөрү. Продукцияны бөлүштүрүү.

Бөлүштүрүү каналдары, адатта, эки түргө бөлүнөт - түз жана кыйыр.

1) Продукцияны түз бөлүштүрүү.

Түз каналдар - бул сатып алуучу түздөн-түз өндүрүүчүдөн сатып ала алат. Мисалы, унаа жуучу жана чач салондор сыяктуу кызматтар адатта түз каналдарды колдонушат, анткени ортомчулар жок жана кардар өндүрүүчүнүн жардамынан түздөн-түз пайдалана алат. Бул каналдар аркылуу бөлүштүрүлгөн өнүмдөрдүн жана кызматтардын баасы адатта азыраак болот, анткени ортомчулар жана ортомчулар жок кылынат.

2) Продукцияны кыйыр бөлүштүрүү.

Кыйыр каналдар өндүрүүчүдөн кардарга товарларды жана кызматтарды бөлүштүрүү үчүн ортомчуларды камтыйт.
Бөлүштүрүү каналдары канчалык көп болсо, продуктунун же кызматтын баасы ошончолук жогору болот. Бул түрү эки түргө бөлүнөт:

1. Бул канал бардык төрт камтыйт - өндүрүүчүлөр, дүң сатуучулар, чекене жана керектөөчүлөр. Алкоголдук ичимдиктер бул каналдын белгилүү мисалы болуп саналат, анткени сатып алуучуга өндүрүүчүдөн түздөн-түз сатып алууга тыюу салган мыйзамдар бар.
2. Экинчи канал дүң сатуучуну жок кылат, ал эми өндүрүүчү товарларды түздөн-түз чекене сатуучуга сатат, ал андан кийин сатууну сатып алуучуга жүргүзөт. Көпчүлүк электрондук гаджеттер бул каналды колдонушат, мисалы Dell, электрондук шаймандарды сатып алуу үчүн түзүлгөн чекене дүкөндөргө түздөн-түз сатууга ресурстары бар.

Бөлүштүрүүнүн ар кандай жолдору. Продукцияны бөлүштүрүү.

Сиз өнүмдөрүңүздү жана кызматтарыңызды жайылтуу үчүн үч түрдүү бөлүштүрүү ыкмасын тандай аласыз.

1) массалык бөлүштүрүү ыкмасы (ошондой эле интенсивдүү бөлүштүрүү катары белгилүү)

Массалык бөлүштүрүү үчүн ишканалар рыноктун бардык базасын камтый ала турган ортомчуларды тандашат. Муну сиз автоматтар, супермаркеттер, дүкөндөр ж.б. сыяктуу ар кандай соода түйүндөрүнүн жардамы менен таркатылып жаткан муздак суусундуктардын мисалдарынан түшүнсөңүз болот. Бул жерде массалык таратуу максатын көздөй турган бөлүштүрүү каналдары ишке кирет. Продукцияны бөлүштүрүү.

2) бөлүштүрүүгө тандоо мамилеси

Атайын иштетүүнү талап кылган продукциянын кээ бир спецификалык түрлөрү бар жана бул максатта тандалма бөлүштүрүү ыкмасы колдонулат. Мисалы, эгер сиз кээ бир электрондук товарлар жөнүндө айтып жатсаңыз, аларды тажрыйбалуу колдор иштетиши керек жана бул үчүн ишканалар бөлүштүрүүгө катышуу үчүн даярдалган кызматкерлерин тандашат.

СУВЕНИР ПРОДУКЦИЯЛАРЫ

Алдыңкы косметикалык бренддердин кээ бирлери да Jurlique, Estee Lauder, Clinique ж.б. сыяктуу бөлүштүрүү ыкмасын тандашат.

3) бөлүштүрүүгө өзгөчө мамиле

Бул бөлүштүрүү ыкмасы менен, бизнес же өндүрүүчү ортомчунун белгилүү бир түрү менен иштөөнү артык көрүшөт. мыкты үчүн көзөмөлдөө Таркатуу процессинде бул бөлүштүрүү ыкмасы абдан пайдалуу деп эсептелет. Эксклюзивдүү бөлүштүрүү ыкмасы менен дистрибьютор көбүрөөк жекелештирилген кызматты сунуштоо үчүн өндүрүүчү менен тыгыз иштешет. Дистрибьютор өндүрүүчүнүн конкреттүү талаптарын жана нускамаларын сактоо үчүн жооптуу. Продукцияны бөлүштүрүү.

Кантип туура бөлүштүрүү каналын тандоо керек?

Бизнестин бардык түрлөрү үчүн ылайыктуу бир конкреттүү бөлүштүрүү жок, ошондуктан бөлүштүрүү каналын тандоодон мурун компания сунуш кылган өнүмдөрдүн же кызматтардын түрүн талдоо абдан маанилүү. Канал компаниянын максаттарына жана сатуу максаттарына шайкеш келгидей кылып тандалышы керек. Бөлүштүрүү каналын тандоодо ишкана же өндүрүүчүлөр алардын продукциясынын конкреттүү талаптарына, рынокто ээ болгон бренддин түрүнө, алардын рыноктук үлүшүнө, кардарлардын суроо-талабына, суроо-талаптын жана сунуштун ажырымына, функциялардын түрлөрүнө жана ошого жараша көңүл бурушу керек. алар үчүн туура дистрибьюторду тандоо керек.

Келгиле, бизнесиңиз үчүн эң жакшы бөлүштүрүү каналын кантип тандоо боюнча кээ бир кеңештерди карап чыгалы.

• Керектөөчү үчүн кошумча нарк болушу керек. Мисалы, эгерде компания телефондук маркетингди колдонууну чечсе, кардар сатуучу менен сүйлөшкүсү келеби же бул каналды тандоонун кошумча артыкчылыктары барбы, аныкташы керек. Болбосо, анда башка канал колдонулушу керек. Продукцияны бөлүштүрүү.
• Компаниялар эске алышы керек болгон дагы бир фактор, алар кардар өз өнүмдөрүнө канчалык тез жетүүнү каалашат. Эт, жашылча, мөмө-жемиштер сыяктуу сактоо мөөнөтү узак эмес, бат эле жок болуп кете турган азыктар бар. Мындай продуктылар үчүн минималдуу ортомчулар менен кыскараак бөлүштүрүү каналы артыкчылыктуу.
• Акыр-аягы, компания бир нече бөлүштүрүү каналдары аркылуу өз өнүмдөрүн жайылтуу чечимин кабыл алса, анда ал бир канал экинчисинин натыйжалуулугуна таасир этпеши керек. Туура стратегия компанияларга ар кандай каналдардын ортосундагы кагылышуулардан качууга жардам берет. Мисалы, бир компания өз өнүмдөрүн чекене базарларда жана онлайн сатса, бул эки канал аркылуу сатылган продукциянын сапатында эч кандай айырмачылык болбошун жана эки жерде тең запастын жетиштүү болушун камсыз кылышы керек.

Бөлүштүрүү аяктады!

Бөлүштүрүү каналын тандоодон мурун, рынокту изилдеп, анын нюанстарын түшүнүү маанилүү, ошондуктан компания киреше таба алат. Продукт же кызмат инновациялык жана бир түрү болсо да, ал туура максаттуу аудиторияга жетиши үчүн бөлүштүрүү каналынын туура түрү болушу маанилүү. Бөлүштүрүү каналын тандоо продуктунун өзү сыяктуу эле маанилүү. Продукцияны бөлүштүрүү.

Ошентип, рыноктун катышуусун жана бизнестин туруктуулугун оптималдаштыруу үчүн бөлүштүрүү каналдарын канчалык маанилүү деп эсептейсиз? Сиздин бизнесиңиз үчүн бөлүштүрүү каналын тандоодо башка тиешелүү критерийлер барбы? Бизди бөлүштүрүү стратегиясынын маанилүүлүгү жөнүндө ой-пикириңиз менен жарыктандырыңыз бизнести башкаруу жана базарда.

Басмакана АЗБУКА