B2B Inhalt Marketing ass eng Strategie fir wäertvoll a relevant Inhalt ze kreéieren an ze verdeelen fir Business to Business (B2B) Clienten unzezéien an ze behalen, d.h. Firmen, Organisatiounen an Entrepreneuren. Effektiv B2B Inhalt Marketing hëlleft Autoritéit z'etabléieren, Markebewosstsinn ze erhéijen, Leads generéieren a schlussendlech de Verkaf erhéijen. Hei sinn e puer Schlëssel Aspekter vum B2B Inhalt Marketing:

  1. D'Zilpublikum verstoen:

    • Fuerschung a verstitt Är Zil B2B Publikum. Wéi eng Problemer léisen se? Wéi eng Froen hu si? Wéi eng Léisunge sichen se?

  2. B2B Inhalt Marketing. Zil a Strategie:

    • Bestëmmt d'Zil vun Ärem Inhalt Marketing (zum Beispill Erhéijung Mark Sensibiliséierung, Lead Generation, Client Retention) an eng Strategie entwéckelen fir dëst Zil z'erreechen.

  3. Wäertvoll an autoritär Inhalt:

    • Erstellt Inhalt deen Äre Publikum Wäert ubitt. Dëst kann a Form vun Artikelen, Wäissbuch, Studien, Webinaren, Fallstudien an aner Formater sinn.

  4. B2B Inhalt Marketing. Optimisatioun fir SEO:

    • Optimiséiert Ären Inhalt fir Sichmotoren (SEO) sou datt et einfach vun Ärem entdeckt gëtt Zilgrupp.

  5. Benotzt verschidde Formater:

    • Diversifizéieren Inhaltsformater. Textuell, visuell an interaktiv Inhalt enthalen fir verschidden Aarte vu Publikum unzezéien.

  6. Analyse vun de Resultater:

    • Benotzt Analyse fir d'Effizienz vun Ärem Inhalt Marketing ze moossen. Mooss Engagementraten, Konversiounen, Traffic an aner Metriken.

  7. B2B Inhalt Marketing. Lead Generatioun:

    • Benotzt Inhalt fir Leads ze generéieren. Dëst kéint d'Schafe vun Landungssäiten enthalen déi gratis Ressourcen am Austausch fir Kontaktinformatioun ubidden.

  8. E-Mail Marketing:

    • Gitt Inhalt an Ären E-Mail Kampagnen. Schéckt Updates, Artikelen, Produktinformatioun a méi un Är Abonnenten.

  9. Zesummenaarbecht mat Influencer:

    • Betruecht mat Influencer an Ärer Industrie ze kollaboréieren fir Är Kredibilitéit vun Ärer Mark ze erhéijen.

  10. B2B Inhalt Marketing. Promotioun op sozialen Netzwierker:

    • Aktivéiert Ären Inhalt an sozialen Netzwierker. Erstellt Diskussiounen, engagéiert Äert Publikum, sicht Feedback.

  11. Fallstudie a Bewäertungen:

    • Integréiert Fallstudien a Client Zeienaussoen an Ären Inhalt. Dës Materialien kënnen als Beweis vun der Effizienz vun Ären Entscheedungen déngen.

  12. B2B Inhalt Marketing. Feedback an Interaktioun:

    • Interagéiert mat Ärem Publikum. Äntwert op Kommentaren, stellt Froen, erstellt Ëmfroen. Kritt Feedback fir Ären Inhalt ze verbesseren.

B2B Inhalt Marketing erfuerdert eng systematesch Approche a konstant Analyse vum Resultat. Wäertvoll a relevant Inhalt erstellen deen d'Bedierfnesser vun Ärem Zilpublikum entsprécht hëlleft Iech laangfristeg Bezéiunge mat Clienten opzebauen an Är B2B Mark ze stäerken.

Newslettere. B2B Inhalt Marketing

Newslettere sinn eng Form vu B2B Inhalt Marketing déi benotzt gëtt fir regelméisseg wäertvoll Informatioun un Är Zilpublikum ze liwweren. An engem B2B Kontext kënnen Newslettere en effektive Mëttel sinn fir Autoritéit ze grënnen, Clienten ze halen a Leads ze generéieren. Hei sinn e puer Schlësselpunkte fir Newsletteren als Deel vum B2B Inhalt Marketing ze kreéieren:

  1. Ziler definéieren:

    • Definéiert kloer den Zweck vun Ärem Newsletter. Dëst kéint iwwer nei Produkter informéieren, Clienten trainéieren, Expertise demonstréieren, asw.

  2. B2B Inhalt Marketing. Zilpublikum:

    • Wësst Är Zilgrupp. Wien sinn Är Clienten? Wéi eng Froen an Interessen hunn se? Wéi eng Problemer léisen se?

  3. Regularitéit a Mailing Plang:

    • Bestëmmt d'Regularitéit vun Ärem Newsletter. Dëst kéint op engem wëchentlechen, monatlecht oder aneren Zäitplang sinn. Maacht e Mailingplang fir eng gewëssen Zäit.

  4. Iwwerschrëften an Ukënnegung:

    • Erstellt iwwerzeegend Schlagzeilen a Blurbs fir all Newsletter Ausgab. Si solle kuerz, informativ a motivéierend sinn fir weider Liesen.

  5. B2B Inhalt Marketing. Wäertvoll Inhalt:

    • Gitt wäertvoll Inhalter. Dëst kann Artikelen, Fallstudien, Tipps, Client Bewäertungen, Maartbewäertungen, Fuerschung an aner Materialien nëtzlech fir Äert Publikum enthalen.

  6. Visuell Design:

    • Design Newslettere mat visuellen Design am Kapp. Füügt Biller, Grafiken, Dëscher fir Ären Inhalt méi attraktiv ze maachen.

  7. B2B Inhalt Marketing. Adaptive Design:

    • Maacht weg datt Ären Newsletter op verschiddenen Apparater gelies ka ginn. Bitt reaktiounsfäeger Design fir einfach liesen op Computeren, Pëllen an mobilen Apparater.

  8. CTA (Call to Action):

    • Gitt CTA Elementer an Ärem Newsletter. Encouragéiert d'Lieser mat Iech ze interagéieren andeems Dir Är Websäit besicht, Formulairen ausfëllt, Inhalt deelt, asw.

  9. Abonnéieren an ofschreiwen:

    • Gitt en einfache System Abonnementer an unsubscribes. Gitt Är Publikum d'Fäegkeet ze wielen wéi eng Themen se wëllen kréien.

  10. B2B Inhalt Marketing. Analyse an Evaluatioun:

    • Benotzt analytesch Tools fir d'Effizienz vun Ären Newsletter ze moossen. Moossöffnungen, Klicks, Reaktiounen op CTAs an aner Metriken.

  11. Feedback:

    • Encouragéiert Feedback vun Ärem Publikum. Dëst kann Iech hëllefen hir Erwaardungen an Interessen besser ze treffen.

  12. Segmentatioun:

    • Bedenkt Äert Publikum ze segmentéieren fir Ären Inhalt ze personaliséieren. Verschidde Segmenter kënnen ënnerschiddlech Bedierfnesser hunn.

Newsletter Kreatioun ass en Tool dat Iech erlaabt dauernd Engagement mat Ärem B2B Publikum z'erhalen andeems se wertvoll an relevant Inhalt ubidden.

B2B Marketing

 

Firwat produzéiert Dir Inhalt?

Froen kommen net méi einfach wéi dat. Op gefrot, probéieren vill Firme mat enger kohärent Äntwert ze kommen: "Dat ass wat mir ëmmer gemaach hunn," "Et ass Deel vum Marketing Mix", "Eis Konkurrenten maachen et, also mir sollen och," oder "Leit wäert bemierken." wa mir ophalen."
Et kann als Schock kommen, awer d'Welt waart net op Ären nächsten Inhalt. Wierder ouni Zweck generéieren selten Interessi.
Inhalt muss eng Missioun hunn, en Zil dat Geschäftsziler reflektéiert. Dëst bedeit net datt Dir schreift iwwer wéi grouss Är Produkter oder Servicer sinn, awer et heescht d'Differenzéierung ze definéieren oder den "Wat wëlle mir bekannt ze sinn?" Test. An engem kompetitiven Ëmfeld wou e puer Konkurrenten méi Ressourcen hunn, heescht dat datt Dir an Är Nisch gitt an eng Inhaltsmissioun artikuléiere fir anzepassen.
Prioritéit vu bestëmmte Secteuren oder Themen heescht akzeptéieren datt aner Beräicher ofgespillt ginn. An dat ass an der Rei. Dëst ass de Schlëssel fir Strategie, bréngt Kloerheet fir Är Offer an Äre Message.

Wësst Dir (wierklech) wat Är Clienten wëllen? B2B Inhalt Marketing.

Natierlech, wësse wat Är Organisatioun wëll ass nëmmen d'Halschent vun der Equatioun. Wësse wat Är Clienten wëllen ass déi aner Halschent. Dëst bedeit se ze froen an ze beobachten wéi se mam Inhalt interagéieren deen Dir scho geliwwert hutt fir ze moossen wat funktionnéiert a wat net.
Wësse wat Är Clienten wëllen ass net nëmmen d'Themen opzezielen déi se interesséieren. Et geet drëm d'Problemer ze verstoen, déi se konfrontéieren, hir verännerend Bedierfnesser am Kaafzyklus, hir Aflosskreesser, d'Formater déi se léiwer maachen, an och d'Deeg vun der Woch an d'Zäit vum Dag wou se no der Aart vun Inhalt sichen deen Dir kënnt ubidden.
Eis B2B Fuerschung huet d'Bedierfnesser a Wënsch vun der C-Suite gekuckt, déi an FTSE 350 Firmen funktionnéiert. Message sollt net iwwerraschen. Senior Exekutive wëllen duerchduechte Leedung déi hinnen hëlleft virun neien Trends ze bleiwen (66%) an hëlleft hinnen besser Entscheedungen ze treffen (60%). Liwwert Ären Inhalt och? Wann net, iwwerschreiwe, iwwerdenken, iwwerdenken.

Wësst Dir wou Inhalt an de Geschäftsentwécklungsprozess passt?

Tatsächlech ass déi méi fundamental Fro, déi dëst konfrontéiert ass, ob Dir de Prozess voll verstitt Affär Entwécklung? Wann net, dann ass et Zäit fir erauszefannen an dann ze bewerben Inhalt Marketing Strategie.
Dëst bedeit datt Dir nodenkt wéi eng Informatioun Är Publikum op dësem Punkt brauch, an nëtzlechen Inhalt erstellen an spezifizéieren, deen hir dréngendste Froen virausgesot an äntwert. Wa wichteg Linken an dëser Kette fehlen oder gebrach sinn, sinn d'Chancen datt se soss anzwousch kucken.
Marketing fördert den Dialog tëscht deenen déi verkafen an déi déi kafen. An dësem Kontext soll den Inhalt den Haaptinstrument vun der Interaktioun sinn, obwuel net dat eenzegt. Gitt d'Geschicht an den Timing richteg an Dir kënnt d'Rees vum B2B Keefer verkierzen a stäerken.
Ouni dës dräi Froen unzegoen, wäert Ären Inhalt ni maachen wat Dir wëllt.
10 (oder esou) Geheimnisser fir Iech ze hëllefen Erfolleg am B2B Inhalt Marketing
Laut Fuerschung vun Eccolo Media, B2B Keefer gleewen datt déi meescht existent B2B Inhalt ze laang ass, ze allgemeng an huet ze vill Hype ronderëm d'B2B Offer a seng Features a Virdeeler. Also wat solle mir maachen B2B Marketing an Ärem Inhalt? Wat zielt eigentlech als effektiven Inhalt?
Leading Expert Dan Stelter studéiert 100 B2B Software an Technologiefirma Websäite fir erauszefannen wat genee aus dem B2B Inhalt fehlt, no de Konsumenten vun haut, an hei si sechs Iddien déi Dir benotze kënnt fir Är B2B Inhalt Marketing Efforten am neie Joer opzebauen:

Erliichtert d'Péng vum Keefer. B2B Inhalt Marketing

De Stelter huet erausfonnt datt méi wéi dräi Véierel vun de Firmen, déi hie gekuckt huet, net adequat d'Schmerzpunkte vun hirem Zilpublikum adresséieren. An och fir déi, déi dat gemaach hunn, war den Inhalt net zwéngend genuch fir se ze fille wéi d'Schmerzpunkten adäquat adresséiert goufen.
Dëst ass eng grouss verpasst Geleeënheet well eng Ëmfro vu Google, Motista an CEB fonnt huet datt B2B Clienten, am Verglach zu Konsumenten, vill méi emotional mat hire Fournisseuren verbonne sinn. Dëst ass well et méi um Spill ass fir B2B Keefer wéi fir Konsumenten déi Kaafdecisiounen huelen.
Mat engem Produkt mat deem se net zefridden sinn, kënnen d'Konsumenten se normalerweis fir eng voll Remboursement oder Kreditt zréckginn. B2B Akeef, op der anerer Säit, funktionnéieren net déiselwecht. Bedenkt wéi deier dës Investitioun ka sinn (sechs oder souguer siwe Figuren gläichzäiteg), musse B2B Keefer am Duerchschnëtt mat tëscht fënnef an zwanzeg Decideuren an Akteuren schaffen. A wa se eng schlecht Kaafdecisioun getraff hunn, kann et B2B Keefer hire professionelle Ruff, hir Kredibilitéit an och hir Aarbecht kaschten.
Andeems Dir iwwer d'Schmerzpunkte schwätzt, déi Är Zil-B2B Keefer konfrontéieren an als hire strategesche Partner a Beroder handelen, kënnt Dir méi effektiv ënner Konkurrenten erausstoen, kommunizéieren an engagéieren mat Äre Clienten duerch Ären Inhalt.

Ewechzehuelen Angscht virum Verloscht. B2B Inhalt Marketing

Angscht virum Verloscht ass e mächtege Motivator fir d'Leit ze motivéieren fir ze handelen. An och wëssenschaftlech Fuerschung bestätegt dat. Fuerschung weist datt wann eppes als Verloscht ugesi gëtt, d'Leit méi wahrscheinlech handelen fir Schmerz a Verloscht ze vermeiden, och wann d'Resultat um Enn d'selwecht ass.
Awer iwwerraschend, vun den 100 Firmen déi Stelter gekuckt huet, hunn nëmmen dräi Firmen dëst op hire Säiten diskutéiert.
Wéi Dir Inhalt erstellt, denkt un wéi Dir Péng a Verloscht vermëttele kënnt, datt Är B2B Offer hëllefe kann léisen, Ären Inhalt méi effektiv an engagéierend maachen.

 Highlight Features a Virdeeler

Stelter huet erausfonnt datt d'Firma Websäiten, déi hien gekuckt huet, typesch eng vun den folgenden zwou Saache gemaach hunn: als éischt hunn se en Duerchschnëtt vun dräi bis sechs diskutéiert Haaptvirdeeler an d'Fäegkeeten vun Ärer B2B Offer; an zweetens ernimmen se kuerz hir Virdeeler an Fonctiounen ouni se am Detail ze Highlight.
Zréck op d'Eccolo Media Fuerschung, d'Majoritéit vun de B2B Keefer hu gefillt datt den Inhalt vun haut ze fokusséiert ass fir d'Virdeeler an d'Features vun engem Produkt oder Service ze promoten. Dës Resultater kënnen uginn datt B2B Inhalt, deen op Features a Virdeeler fokusséiert, net sou wäertvoll ass fir B2B Keefer wéi e puer Marken a Vermarkter mengen.

Konflikter mat Akteuren léisen

Déi grouss verpasst Geleeënheet, déi Shelter fonnt huet, war a Stakeholder Konflikter. Keng Firma, déi hien gekuckt huet, huet diskutéiert oder Léisunge fir dës Problemer ugebueden.
Laut der CEB Fuerschung geschéien déi meescht Stakeholder Konflikter fréi op der Rees vum Keefer. Wat B2B Bemarker duerch hiren Inhalt maache kënnen ass B2B Keefer hëllefen Konsens z'erreechen, an dëst ka gemaach ginn duerch:

Konzentréieren op gemeinsame Buedem tëscht multiple Stakeholderen andeems se gemeinsam Themen a Wëssen diskutéieren dat fir si wichteg ass.
Erhéicht Belounungen a reduzéiert Risiken fir Décideuren, déi méi Afloss op d'Finale Kafentscheedung hunn.
Gitt dësen Décideuren d'Ressourcen an Tools déi se brauchen fir Är B2B Offer ze promoten an anerer an hirer Organisatioun ze beaflossen.

Wärend Dir Ären Inhalt personaliséiere wëllt fir Stakeholder Konflikter unzegoen, déi relevant sinn fir Är B2B Keefer, wëllt Dir och Är Messagerie net sou vill personaliséieren datt et d'Bedierfnesser vun aneren Akteuren ausléist, déi an der Entscheedung involvéiert sinn. Fabrikatiounsprozess. Well wann dat passéiert, kann de Konsens net erreecht ginn an déi definitiv Kafdecisioun gëtt net gemaach.

Betount d'Virdeeler fir d'Geschäft wéi och fir Entscheedungshändler. B2B Inhalt Marketing

Stelter huet festgestallt datt déi meescht B2B Firmen zwéngend a relevant Messagen iwwer d'Geschäftsvirdeeler vun hirer B2B Offer hunn. Méi schwaach Firmesäiten bidden nëmmen allgemeng Virdeeler déi hire Produkt oder Service d'Firmen un hir Zilpublikum ubidden.

Wann Dir Äre B2B Inhalt wëllt verbesseren, wëllt Dir e méi déif Verständnis vun Äre B2B Keefer kréien an d'Geschäftsvirdeeler déi wichteg a relevant fir si sinn. Vun do un, denkt un wéi Dir dës Messagerie an Ären Inhalt integréiere kënnt wéi Dir et entwéckelt.
Fir Ären Inhalt méi effektiv ze maachen, musst Dir de perséinleche Wäert erreechen an ervirhiewen zousätzlech zu de Geschäftsvirdeeler, déi Äre B2B Produkt oder Service der Organisatioun vum B2B Keefer ubidden kann.
E puer B2B Bemarker gleewen datt B2B Kaafentscheedungen reng baséiert op Grond a Logik gemaach ginn, well d'Geschäft net "perséinlech" sollt sinn. Awer d'Realitéit ass datt perséinlech Virdeeler eng zentral Roll bei B2B Kaafentscheedungen kënnen a spillen.
Laut Kaposta huet de perséinleche Wäert zweemol den Impakt vum Geschäftswäert. 71% vu B2B Keefer, déi perséinleche Wäert an enger B2B Offer gesinn, kafen e Produkt oder Léisung. An 68% vu B2B Keefer, déi perséinleche Wäert an enger B2B Offer gesinn, si gewëllt e méi héije Präis dofir ze bezuelen. Am Géigesaz, nëmmen 8,5% vu B2B Keefer, déi kee perséinleche Wäert gesinn, bezuelen e méi héije Präis fir eng B2B Offer.

Dokumentéiert Är Strategie a mellt de Fortschrëtt. B2B Inhalt Marketing

CMI Comparative Rapport iwwer B2B Marketing Inhalt Joer fir Joer fënnt datt et véier Schlësselsaachen sinn déi déi effektivste Vermarkter anescht maachen am Verglach mat hire Kollegen:

Si verstinn wéi erfollegräich Inhalt Marketing ausgesäit.
Dokumentéiert Är Inhalt Marketing Strategie.
Si entwéckelen an dokumentéieren hir redaktionnell Missioun.
Si diskutéieren regelméisseg hir Inhaltsmarketingstrategie a Programm mat hirem Team.

61% vun den effektivsten B2B-Bemarker soen datt hir Teams all Dag oder wöchentlech treffen fir de Fortschrëtt an d'Resultater vun hiren Inhaltsmarketingaktivitéiten ze diskutéieren. Méi wéi 50% vun de Befroten gleewen datt hir intern Inhalt Marketing Reuniounen ganz oder ganz wäertvoll sinn fir ze hëllefen hir Organisatiounen Effizienz ze verbesseren Inhalt Marketing.
Wärend vill Studien an der Vergaangenheet de positiven Impakt gewisen hunn datt d'Dokumentatioun vun hirer Inhaltsmarketingstrategie op den Inhalt Marketing Erfolleg huet, hunn nëmmen 32% vun de B2B Bemarker gemellt datt se hir Strategie dokumentéieren. Marketing Inhalt.
Inhalt Marketing Erfolleg erhéicht och fir Organisatiounen déi eng dokumentéiert Missiounserklärung hunn. 48% vun den effektivsten B2B-Bemarker soen datt hir Organisatiounen hir redaktionnell Missioun dokumentéieren. B2B Inhalt Marketing

Wësst de Prozess vun der Demandegeneratioun

Demande Generatioun Prozess ass eng Sequenz vun Etappen déi e Konsument duerchgeet vu sengem Bedierfnes ze realiséieren bis eng Entscheedung ze huelen fir e spezifescht Produkt oder Service ze kafen. Dëse Prozess gëtt dacks als Trichter beschriwwen, wat eng Visualiséierung vun de Schrëtt ass, déi e Konsument vu Bewosstsinn bis zum Kaf mécht. Hei sinn déi allgemeng Schrëtt am Demandegeneratiounsprozess:

  1. Bewosstsinn vun engem Problem oder Bedierfnes:

    • De Konsument mierkt datt hien e Problem oder en net erfëllte Bedierfnes huet. Dëst kann ënner dem Afloss vun externen Faktoren geschéien oder als Resultat vun interner Reflexioun.

  2. B2B Inhalt Marketing. Sich no Informatiounen:

    • No engem Besoin realiséiert, fänkt de Konsument aktiv Informatiounen iwwert méiglech Weeër ze fannen et ze zefridden. Dëst kann Rezensiounen liesen, Produkter vergläichen, Berodung mat Frënn a Famill, a kucken op Reklammen.

  3. Evaluatioun vun Alternativen:

    • De Konsument analyséiert déi verschidden Alternativen, déi zur Verfügung gestallt ginn, fir säi Besoin ze erfëllen. Wichteg Faktore kënne Präis, Qualitéit, Produkteigenschaften, Marke Ruff an aner Parameteren enthalen.

  4. B2B Inhalt Marketing. Entscheedung treffen:

    • Op dëser Etapp mécht de Konsument déi definitiv Entscheedung iwwer wéi ee Produkt oder Service hie wäert kafen. Dës Entscheedung gëtt beaflosst vun de fréiere Stadien a verschidde Faktoren wéi Iwwerzeegungen, perséinlech Virléiften, Budget an anerer.

  5. Kafen:

    • D'Etapp fir tatsächlech e Produkt oder Service ze kafen. Wichteg Faktoren op dëser Etapp kënne Liichtegkeet vum Kaf sinn, Disponibilitéit vu Remise, preferentielle Bezuelbedingunge etc.

  6. Post-Kaaft Verhalen:

    • No engem Kaf evaluéiert de Konsument seng Erfahrung. Zefriddenheet mat engem Produkt oder Service kann een seng zukünfteg Kafentscheedungen beaflossen wéi och d'Entscheedung fir seng Erfahrung mat aneren ze deelen.

Et ass wichteg ze bemierken datt d'Etappe vum Demandegeneratiounsprozess net ëmmer linear sinn a Feedbackschleifen involvéieren kënnen. Ausserdeem, am digitalen Zäitalter mat der Advent vun Online Channels a soziale Medien, dëst de Prozess kann mat interaktiven Elementer ergänzt ginn, wéi Blog Rezensiounen, Diskussiounen op sozialen Netzwierker, etc.

17 Leadership Lektioune kruzial fir zukünfteg Leader.

«АЗБУКА»