IKEA verslo modelis yra bendra strategija, kurią IKEA naudoja savo verslui organizuoti. Tai apima įvairius aspektus, įskaitant gamybą, dizainą, logistiką, rinkodarą ir pardavimą. IKEA yra olandų Švedijos įmonė, įkurta 1943 m. kaip didelė ir tarptautiniu mastu žinoma baldų mažmeninė prekyba, kurią Švedijoje įkūrė Ingvar Kamprad.
Jis žinomas dėl savo paslaugų projektuojant ir parduodant gatavus baldus ir namų aksesuarus. Nuo 2008 metų ji tapo didžiausia baldų mažmenine prekyba pasaulyje. Šiuo metu jie turi 433 pagrindines mažmeninės prekybos vietas 52 šalyse ir regionuose visame pasaulyje.
Jų šūkis skatinti „geresnį gyvenimą visiems“ visų pirma yra skirtas padaryti jį prieinamą ir kokybišką, pabrėžiant, kad kiekvienas klientas, taip pat ir sau, būtų naudingas. IKEA visada buvo paklausa ne tik dėl dviejų paminėtų punktų, bet ir dėl išskirtinio dizaino, kuris atspindi modernizmą ir yra ekologiškas už tokią mažą kainą.
Kai išgirdau, kad IKEA yra ne pelno siekianti organizacija, kurios tikslas – padaryti kiekvieną dieną geresnę kiekvienam žmogui, tai turėjo būti šokas.
IKEA verslo modelis
Didžiausias pasaulyje baldų mažmenininkas IKEA 1943 m. perėmė savo inicialus iš kūrėjo Ingvaro Kamprado vardo Elmtarid (jo šeimos ūkis) Agunnaryd (jo gimtasis miestas).
Iš pradžių ji pradėjo prekiauti piniginėmis, rašikliais, ювелирных изделий, o taip pat turėjo pagrindinį motyvą patenkinti klientų poreikius prieinamomis kainomis.
Po penkerių verslo metų jie sugalvojo parduoti baldus. Nuo tada IKEA tapo namų apyvokos daiktų ir baldų sinonimu.
Netradicinė pradžia davė postūmį, nes pagrindinis motyvas išliko labai prieinamų, tačiau šiuolaikiškų gaminių veiksmas ir kaina, nes jie leidžia paprastiems žmonėms patiems surinkti baldus.
IKEA verslo modelis žinomas dėl savo modernistinio dizaino įvairių tipų buitinės technikos ir baldų. IKEA interjero dizaino paslaugos yra labai vertinamos dėl ekologiškumo paprastumo.
sėkmė verslo modeliai IKEA sukurta daugiausia dėmesio skiriant sąnaudų kontrolei, reguliariam produktų kūrimui ir eksploatacinėms detalėms, kurios leidžia IKEA verslo modeliui sumažinti savo produktų kainas 2–3%.
2019 m. atlikto tyrimo duomenimis, 433 IKEA parduotuvės veikia 52 šalyse. 2018 m. fiskaliniais metais IKEA pardavė produktų už 38,8 mlrd. eurų (44,6 mlrd. USD). IKEA svetainėje galite rasti apie 12000 2,1 produktų, taip pat daugiau nei 2015 milijardo IKEA svetainių lankytojų per metus nuo 2016 m. rugsėjo mėn. iki XNUMX m. rugpjūčio mėn.
Pagrindiniai IKEA verslo modelio partneriai
Pagrindiniai jų partneriai yra šie:
- Kombainai
- Medžio meistrai
- Gamybos įmonės
- Transporto ir autotransporto įmonės
- Pristatymo įmonės
- Aprangos įmonės
Pasaulinis buvimas. Ikea verslo modelis
IKEA pasaulinės pajamos 2018 m. sudarė 38,8 mlrd. eurų.
Jie pristatė daugiau nei 12000 XNUMX produktų, suteikdami klientams daugybę pasirinkimų, kurių negalima praleisti.
Šis platus maždaug 1350 tiekėjų iš 50 pasaulio šalių tinklas sėkmingai veikia verslo su pakankamai efektyvumą. IKEA dar turi ištirti keletą skirtingų galimybių patekti į naujas rinkas.
Pagrindiniai komponentai. Ikea verslo modelis
IKEA turi žaliavų atsargas, gaminių kūrimą, gaminių dizainą, gamybą ir perdirbimą, pardavimų srautus ir klientų aptarnavimą.
Kas trejus metus IKEA atlieka išsamų rinkos tyrimą, kad išsiaiškintų klientų atsiliepimus apie produktą. Jie bando sumažinti išlaidas naudodami nekenksmingas aplinkai tokias medžiagas kaip medienos žaliavų perdirbimas, o ne miškų kirtimas. Plėtodama naujas technologijas, ji sėkmingai rado būdą, kaip įpurkšti kompozitinį plastiką.
Prie to siejami du motyvai: vienas – naudoti mažiau medžiagų, antrasis – sumažinti gaminių svorį, o tai lemia greitesnę gaminių gamybą. Iš pradžių jie sutelkė dėmesį į pagal užsakymą pastatytų savybių suderinimą su nauja mažmenine prekyba.
1. Pardavimų apimtis. Ikea verslo modelis
IKEA tvirtai tiki šiais žodžiais: kuo didesnė verslo apimtis, tuo didesnis pelnas ir mažesnės sąnaudos.
IKEA išnaudoja savo žiedinį procesą, gamindama pigius baldus, parduodant save daugiau nei 500000 XNUMX žmonių keliuose miestuose. Įrenginys, su kuriuo jie žaidžia, yra masto ekonomija. Tai leidžia IKEA gaminti baldus mažesnėmis sąnaudomis nei kiti standartinių baldų gamintojai.
2. Pašalintos siuntimo išlaidos
IKEA taupo neesmines išlaidas naudodama išradingas strategijas. Jie naudokite plokščių pakuočių sistemą, kurią pasaulis dirba jų labui. Dėžutėje esanti pakuotė atrodo kaip plokščiaekranis televizorius, todėl IKEA vienoje siuntoje gali išsiųsti daugiau baldų.
Kompaktiškas ir daug vietos taupantis pakuotė leidžia įdėti daugiau baldų mažesnėmis sąnaudomis. Taip yra todėl, kad vartotojai renkasi namuose.
3. Hibridinė medžiaga. Ikea verslo modelis
IKEA naudoja hibridines medžiagas, tokias kaip laminatas ir vidutinio tankio medienos plaušų plokštes, todėl baldai gali turėti tvirtą struktūrą už mažą kainą. Produktai taip pat sveria mažiau nei mediena, todėl jų kaina yra mažesnė, o rezultatai yra įspūdingi.
IKEA baldai gaminami naudojant CNC stakles arba CNC stakles, kurios išpjauna formas iš 4 x 8 colių lakštinės medžiagos. Baldams surinkti beveik nereikia personalo, nes ši dalis paliekama vartotojams.
4. Žemos kvalifikacijos staliai
IKEA turi stiprią kūrėjų komandą efektyviai sumažina išlaidas ir patobulina dizainą pagal reikalavimus. Jie nuolat dalyvauja montuojant ir kuriant baldus, kurie būtų pigūs ir lengvai montuojami.
Dizainas yra svarbus aspektas, į kurį IKEA skiria daug dėmesio, kad išvengtų klaidų naudodama CNC stakles, o ne stalius. Tai padeda užtikrinti, kad galutinis produktas kainuos mažiau.
5. Privati franšizė. Ikea verslo modelis
IKEA taiko 3% metinį komisinį mokestį už visus franšizės pardavimus iš IKEA franšizės parduotuvių. Dėl to IKEA gauna dideles pajamas.
6.Specialus rinkos tyrimas
IKEA užsienio rinkai pristatė didžiulę produktų liniją, kad tai suprastų jų pardavimai nepateisins jų lūkesčių. Tai paskatino naują mintį; kad IKEA pardavinėjo pigius gaminius, tačiau neatitiko vartotojų poreikių.
Šiuo metu IKEA nusprendė nukreipti dėmesį nuo mažų sąnaudų ir sutelkti dėmesį į vartotojų poreikių tenkinimą trejų metų grįžtamojo ryšio ciklu, kad būtų galima išanalizuoti, kam skirta jų rinka ir ko jie nori, ir atitinkamai pradėjo gaminti baldus, kad tiktų. poreikius. .
7. Kanalų paskirstymas. Ikea verslo modelis
IKEA turi daugiau nei 1400 tiekėjų 52 šalyse ir daugiau nei 40 platinimo centrų 16 šalių. Atrodo, kad turėdamas tvirtą pagrindą IKEA tiekimo grandinės valdymas gali tiekti gaminius į bet kurią šalį.
60 % IKEA tiekėjų daugiausia yra iš Europos, o likusi dalis – iš Kinijos ir vietinių rinkų. Tiekėjai ir platintojai palaiko ryšius, kad gautų gatavas prekes visose IKEA parduotuvėse.
Minties įvynioklis!
Dėl daugybės tinklo tiekėjų, dirbančių su IKEA, verslo modelis sukuria bet kokius produktus, kurie jų klientai nori turėti, už išskirtinai prieinamą kainą.
Pelną pirmiausia lemia gamybos sąnaudos, taip pat pakuotė, todėl IKEA gali sumažinti išlaidas. IKEA verslo modelis neabejotinai yra unikalus ir geriausiai atitinkantis šiuolaikines rinkos tendencijas – nuo baldų ir namų apyvokos reikmenų gamybos iki išmaniųjų namų ir daugiabučių kūrimo.
Оставить комментарий