Pardavimo marža apibrėžiama kaip pelnas, uždirbtas iš sandorio arba produkto ar paslaugos pardavimo. Pardavimo marža yra tai, kas lieka susumavus visas produkto tiekimo išlaidas, įskaitant gamybos išlaidas, medžiagas, darbo užmokestį, reklamą ir kitas susijusias išlaidas.

Konkrečios pardavimo grąžos skaičiavimai paprastai skiriasi priklausomai nuo įmonės. Pardavimo marža laikoma svarbiausiu įmonės sėkmės rodikliu. Tai tiesiogiai veikia pelningumą ir nereikalauja sudėtingos skaičiavimo programinės įrangos.

Tai yra pagrindinis veiksnys, lemiantis, ar mažmenininkai priims prekę, ar ne. Mažmenininkų, didmenininkų ir kartais net perpardavėjų komisiniai arba maržos įskaičiuojami į pardavimo maržą.

Kuo didesnė marža, tuo geriau įmonei. Kita vertus, dėl didesnių pardavimo maržų padidės mažmeninės kainos, o tai gali nuvilti klientus. Po to turi būti atlyginta tinkama išlaidų suma produktų pardavimas, kuris padengia visas produkto išlaidas ir taip pat palieka teisingą pelną.

Produktų kainos tiesiogiai priklauso nuo produktų pardavimo maržos.

Pelno marža ir pardavimo marža

Kadangi maržos dar vadinamos bendruoju pelnu, nes jos parodo pelningumą prieš mažinant veiklos išlaidas. Priklausomai nuo produkto ir jūsų pramonės pobūdžio, pardavimo pelnas gali būti didelis, kuklus arba mažesnis.

Prekės ženklo šalininkai. Kaip sukurti prekės ženklo gynėjų armiją?

Skaičiavimas. Pardavimo marža

Pardavimo kaštai Pardavimo marža

Prekybos maržos formulę lengva naudoti. Kiekvienai parduotai prekei turi būti paskaičiuotos visos su jos gamyba susijusios išlaidos. Darbo, rinkodaros, medžiagų ir siuntimo išlaidos yra bendros išlaidos ir skaičiuojamos atskirai.

Toliau pateikiami žingsniai, kurių turite atlikti apskaičiuodami:

  1. Apskaičiuokite visas savo pajamas. Bendros pajamos yra kaina, už kurią pardavėte produktą.
  2. Sumažinkite visas išlaidas nuo visų pajamų. Tai suteiks grynojo pelno vertę
  3. Padalinkite šį bendrą pelną iš visų pirmame etape gautų pajamų ir tai nustatys pardavimo maržą.

(+) pajamos

( - ) pardavimo nuolaida

( - ) prekių savikaina

( - ) pardavėjo komisiniai

( - ) Pardavimo marža

Pavyzdžiui, prekės kaina yra 25 USD.

Šio gaminio pagaminimo kaina yra 19,50 USD.

Taigi grynasis pelnas yra 5,5 USD.

Pardavimo marža

Dabar padalykite šį grynąjį pelną iš produkto pajamų arba kainos.

5,5/25 = 22%

Taigi, tai yra 22 proc.

Apsvarstykite kitą produktą, kurio vienetas yra 13 USD.

Klientas nuo 2000 vnt. Jei produktas yra apyvartinis ir jo vienintelė kaina yra 10 USD už vienetą, o gamybos sąnaudos ir kitos išlaidos yra 9 USD už vienetą.

Grynasis pelnas 4 USD.

Dabar padalykite šį grynąjį pelną iš bendrų produkto pajamų.

8000 / 20000 = 40%

Taigi šio sandorio marža yra 40%.

Marža taip pat gali būti skaičiuojama tiek grupinėms, tiek atskiroms operacijoms. Pavyzdys galėtų būti programinės įrangos įmonė, parduodanti savo mokymo programinę įrangą ir palaikymą kaip supakuotą paslaugą klientui. Tokiu atveju turite apskaičiuoti visos pakuotės antkainį.

Kitas pardavimo maržos apskaičiavimo variantas yra pardavėjo apskaičiuoti maržą. Tai naudinga, kai individualaus pardavėjo veikla apskaičiuojama už paskatas, premijas ir komisinius.

Šis pardavimo maržos skaičiavimas neapima pridėtinių išlaidų. Dėl šios priežasties šie skaičiavimai gali neatspindėti bendro verslo pelningumo. Grynojo pelno marža naudojama apskaičiuojant visapusišką pelningumo vaizdą.

Kas yra organizacinė komunikacija? Ir kodėl tai svarbu?

Pardavimo savikaina. Pardavimo marža

Įtraukite visas išlaidas, kurios yra tiesiogiai susijusios su jūsų kūrimu produktas arba paslaugas. Jei taip pat dalyvaujate gaminio gamyboje ir surinkime, taip pat turėtų būti įtraukta žaliavų arba atsarginių dalių kaina, jei tokių yra.

Sumažinkite pabaigos atsargas, palyginti su pradinėmis atsargomis. Pridėkite visas kitas išlaidas, tokias kaip surinkimas; pardavimo išlaidos, tiesioginės išlaidos, kelionės išlaidų kompensavimas, reprezentacinės išlaidos ir kt.

Pardavimų pelno palyginimas ir įvertinimas

Dažnai turėtumėte palyginti, kad jūsų įmonės pardavimo pelnas yra vienodas, bet skirtingi laikotarpiai. Taip pat vertinamas bendrasis pelnas ir lyginamas su panašiomis pramonės įmonėmis. Rekomenduojama nelyginti įmonių skirtingų dydžių. Pavyzdžiui, mažos kaimynystės elektronikos parduotuvės negalima lyginti su Costco ar Best Buy.

Rekomenduojama ištirti panašių, panašaus dydžio ir tos pačios pramonės įmonių duomenis. Kai lyginate duomenis su kitų įmonių duomenimis, galite sužinoti, kokia jūsų pelno marža yra palyginama su kitų konkuruojančių įmonių pelno marža. Tai taip pat lems, ar jums reikia išlaikyti tokias pat maržas, ar pakeisti jas, kad jos atitiktų jūsų konkurentus.

 

Spaustuvė АЗБУКА

 

Prekės ženklo koncepcija
Leidimų rinkodara ir kaip ji veikia
Kas yra konstruktyvi kritika ir kaip ją priimti?
Kas yra elgsenos pagrindu sukurta vertinimo skalė (BARS)?
Paspaudimų rodiklio vertė

Dažniausiai užduodami klausimai (DUK). Pardavimo marža

  1. Kas yra pardavimo marža?

    • Atsakymas: Pardavimo marža yra skirtumas tarp visų pardavimo pajamų ir prekių gamybos ar pirkimo išlaidų. Tai svarbus verslo pelningumo rodiklis.

  2. Kaip apskaičiuoti pardavimo maržą?

    • Atsakymas: Pardavimo maržos formulė: ((pajamos – išlaidos) / pajamos) * 100%. Rezultatas išreiškiamas procentais.

  3. Kodėl svarbu stebėti pardavimo maržas?

    • Atsakymas: Tai leidžia įvertinti verslo efektyvumą, jos pelningumas ir tvarumas. Tai taip pat padeda priimti sprendimus dėl kainodara ir išlaidų valdymas.

  4. Kokie veiksniai turi įtakos pardavimo maržos lygiui?

    • Atsakymas: Keletas veiksnių, tokių kaip kainodara, prekių savikaina, pardavimo apimtis, konkurencinė aplinka, rinkos pokyčiai ir išlaidų valdymo efektyvumas.

  5. Kaip galite padidinti savo pardavimo maržą?

    • Atsakymas: Kainų didėjimas, gamybos sąnaudų mažėjimas, apimčių didėjimas pardavimai, produktų įvairinimas, procesų efektyvumo gerinimas.

  6. Ką daryti, jei pardavimo marža maža?

    • Atsakymas: Ištirti galimybes sumažinti išlaidas, peržiūrėti kainodarą, padidinti rinkodaros efektyvumą, analizuoti konkurentus, ieškoti naujų rinkos galimybių.

  7. Kuo pardavimo marža skiriasi nuo grynojo pelno?

    • Atsakymas: Tai reiškia pajamų procentą, o grynasis pelnas yra likusi suma, atėmus visas išlaidas, įskaitant mokesčius.

  8. Ar pardavimo marža gali būti neigiama?

    • Atsakymas: Taip, jei išlaidos viršija pajamas, pardavimo marža gali būti neigiama, o tai rodo, kad verslas yra nuostolingas.

  9. Kaip pardavimo marža yra susijusi su bendru pelnu?

    • Atsakymas: Tai yra pajamų procentas, o bendras pelnas yra absoliuti suma prieš atimant visas išlaidas.

  10. Kokia yra normali pardavimo marža mano pramonėje?

    • Atsakymas: Įprastos pardavimo maržos gali labai skirtis priklausomai nuo pramonės šakos. Atlikite savo tyrimus ir palyginkite save su panašiomis įmonėmis savo vietovėje.