Verslas neuždirba pakankamai pinigų? Štai kaip tai ištaisyti

Verslas neuždirba pakankamai pinigų?

Tiesą sakant, tai ne tik pinigai.

Verslininkus skatina idėjos, kuriomis jie taip tiki, kad dažnai atsisako reguliaraus darbo, miego valandų ir bet kokio saugumo jausmo. Vis dėlto dauguma iš mūsų trokšta kokio nors finansinio atlygio (ar bent jau stabilumo), įkvėpto milijardierių herojų, tokių kaip Richardas Bransonas, Markas Cubanas ar Oprah Winfrey.

Bet kas atsitinka, kai užuot privertę lyti, vos spėsite? Kas atsitinka, kai kiekvieną dieną kovojate dėl pardavimo ir galvojate apie peržiūrą finansines ataskaitas verčia susierzinti?

Verslininkai dažnai skundžiasi, kad nesijaučia, kad jų verslas uždirba pakankamai pinigų. Tiesą sakant, niekas niekada nesijaučia uždirbantis pakankamai pinigų, net jei statistiškai uždirba daug. Tai atsitiko mano gyvenime, kai viršijau savo tikslą ir keturis kartus padidinau verslo pajamas, bet vis tiek jaučiau, kad šlubuoju.

Koks to pagrindas? Tai gali būti daug skirtingų dalykų. Atidžiai pažvelkite į šiuos penkis pagrindinius savo verslininko finansinių problemų šaltinius, o tada pereikime prie jų sprendimo.

 

1 priežastis: jūsų kainodaros strategija neteisinga. Verslas neuždirba pakankamai pinigų?

Sprendimas: perkurkite kainas.

Kaip sugalvojote kainas, kurias taikote už savo produktą ar paslaugą? Daugelis verslininkų daro klaidą, kai kainas grindžia tik tuo, ką ima kiti, arba tuo, kas, jų nuomone, yra teisinga. Tai neteisingas požiūris, nes kai kainodara turite apsvarstyti, ko reikia, kad jūsų verslas būtų pelningas.

Norėdami tai padaryti, turite žinoti, kokios yra jūsų verslo išlaidos, kokie yra jūsų mokestiniai įsipareigojimai, kiek jūsų verslas turi skolų ir kiek jūs, kaip steigėjas, norite pasiimti savo atlyginimą.

Tam reikia šiek tiek matematikos, bet neleiskite, kad tai jūsų apgautų! Jūsų kaina neteisinga dėl blogos matematikos!

Galite naudoti šią labai paprastą formulę, kad suprastumėte, koks turėtų būti jūsų metinių pajamų tikslas:

(Verslo išlaidos + pageidaujamas atlyginimas) / (1 procento mokestinė prievolė išreikšta dešimtainiu tikslumu) = minimalios bruto pajamos

Į verslo išlaidas įeina prenumerata už programinę įrangą, mokėjimus rangovams, darbuotojų atlyginimus, paskolų palūkanų mokėjimus.

Jūsų pageidaujamas atlyginimas yra suma, kurią norite pasiimti iš verslo ir sumokėti patys.

Nors atminkite, kad steigėjai iš pradžių nemoka sau atlyginimo.

Australijos sulčių tinklo „Boost Juice“ įkūrėja Janine Ellis teigė, kad ji neėmė atlyginimo iš savo verslo, kol nepradėjo tuo užsiimti trejus metus.

Mokesčių įsipareigojimo procentas, išreikštas dešimtainiu tikslumu, yra jūsų verslo pajamų procentas, kuris bus skirtas mokesčiams mokėti. Kad formulė veiktų, turite tai išreikšti dešimtainiu tikslumu. Taigi, pavyzdžiui, jei žinote, kad apie 30% jūsų pajamų tenka mokesčiams, į formulę įvestumėte 0,3. Tada atimkite jį iš 1. Taigi, į aukščiau pateiktą formulę turėsite įterpti 0,7 kaip daliklį.

Geriausia apie tai pasikalbėti su savo buhalteriu, nes mokestinės prievolės labai skiriasi priklausomai nuo įmonės. Verslas neuždirba pakankamai pinigų?

Reikia šios formulės pavyzdžio?

Štai kaip tai gali atrodyti individualiam verslininkui, laisvai samdomam žiniatinklio kūrėjui:

(9 000 USD + 70 000 USD) /. 7 = 112 857,14 USD

Remiantis aukščiau pateikta formule, laisvai samdomas žiniatinklio kūrėjas turėtų uždirbti 112 857 USD per metus, kad galėtų sumokėti savo verslo išlaidas, susimokėti sau 70 000 USD atlyginimą ir sutaupyti 30 % pajamų mokesčių. Dabar, kai ji žino šį skaičių, ji gali dirbti atgal ir struktūrizuoti savo kainas bei paslaugas taip, kad padėtų jai pasiekti pajamų tikslą.

Vėlgi, tai yra minimumas, kurį turite padaryti, kad jūsų verslas nenusisektų ir galėtumėte mokėti sau norimą atlyginimą. Tačiau tai puikus atspirties taškas nustatant, kaip nustatyti produktų ar paslaugų kainą, siekiant padidinti pelningumą.

2 priežastis: jūsų produktas neperspektyvus. Verslas neuždirba pakankamai pinigų?

1. Trūksta paklausos: Jei jūsų produktui ar paslaugai nėra pakankamai paklausos, pardavimai gali sumažėti. Iš naujo įvertinkite rinkos poreikius ir įsitikinkite, kad jūsų produktas atitinka vartotojų lūkesčius.
2. Varzybos: Jei rinka yra prisotinta konkurencijos, jums gali būti sunku išsiskirti. Tyrinėkite savo konkurentus, nustatykite jų stipriąsias ir silpnąsias puses ir apsvarstykite unikalaus pasiūlymo galimybes.
3. Neefektyvi rinkodara: Galbūt nepasieki savo tikslo tikslinė auditorija arba nenaudoja veiksmingų rinkodaros strategijų. Peržiūrėkite savo rinkodaros planą ir įsitikinkite, kad jis atitinka jūsų verslo tikslus.
4. Problemos su produkto kokybė: jei jūsų produktas neatitinka aukščiausios kokybės kokybės standartus, tai gali atstumti klientus. Atkreipkite dėmesį į atvirkščiai bendravimas su klientais ir pagerinti produktų kokybę.
5. Kainos: Jūsų produkto kaina gali būti per didelė jūsų tikslinei auditorijai arba per maža, o tai gali turėti įtakos jo vertės suvokimui. Pergalvokite savo kainodaros strategiją.
6. Sunkumai šioje srityje Klientų aptarnavimas: Trūksta dėmesio klientų aptarnavimui arba palaikymo problemos gali turėti įtakos prekės ženklo reputacijai. Kokybiškas aptarnavimas ir greitas atsakymas į klientų pageidavimus.
7. Techninės arba eksploatacinės problemos: Gamybos, tiekimo ar aptarnavimo procesų problemos taip pat gali turėti įtakos produkto gyvybingumui. Įvertinkite savo veiklos procesus ir prireikus atlikite pakeitimus.

Analizuodami šiuos aspektus galite nustatyti priežastis, kodėl jūsų produktas gali būti suvokiamas kaip neperspektyvus, ir imtis veiksmų situacijai pagerinti.

Ar turėčiau uždaryti savo verslą ar pakeisti kryptį?

Bet kurį iš šių variantų nėra lengva padaryti ir į juos nereikėtų žiūrėti lengvai. Keletas klausimų, kuriuos reikia užduoti sau:

• Ar turiu lojalių klientų bazę?
• Ar turiu pinigų tęsti?
• Ar turiu nuolatinių abonentų, net jei jie negauna užmokesčio?

Jei atsakymas į visus šiuos klausimus yra „ne“, gali tekti rimtai apsvarstyti galimybę mesti rūkyti ir pradėti iš naujo.

 

3 priežastis: jūsų verslas nepritraukia reikiamų klientų / klientų

Sprendimas: nustatykite savo idealų klientą.

Turite puikų produktą, bet nepakankamai parduodate? Ar puikiai dirbate, bet neturite vilčių tapti mokančiais klientais? Ar turite daug sudėtingų ar nepatenkintų klientų?

Jūs, mano drauge, galbūt pritraukiate netinkamus žmones į savo verslą. Verslas neuždirba pakankamai pinigų?

Jei jūsų verslas pritraukia netinkamą tipą klientų arba visai jų netraukia, bijau, kad tau vėl viskas. Turite permąstyti savo kliento avatarą. Niekada nesukūrėte?

Na, čia tavo problema!

Pirkėjo avataras taip pat žinomas kaip jūsų pirkėjo persona arba idealaus pirkėjo persona. Iš tikrųjų man nepatinka terminas „kliento pseudoportretas“, nes jis skamba kaip vaizdo žaidimo personažas, nors iš tikrųjų kliento avataras turėtų būti tikras asmuo.

Tiesą sakant, jei jums sunku išsiaiškinti, kas yra jūsų idealus klientas, tai yra mano mėgstamiausias pratimas: pažiūrėkite į esamus klientus arba klientus, kuriems patinka jūsų produktas ar paslauga. Vienas iš būdų juos rasti – pažiūrėti, kas giria jūsų verslą socialiniai tinklai. Greitai „Twitter“ ieškokite žmonių, kurie paminėjo jūsų įmonę.

Kas tave atsiuntė laiškus su dėkingumu už tai ką darai? Raskite savo pašto dėžutę. Tai jūsų idealūs klientai. Sužinokite daugiau apie juos. Vykdykite pokalbius su klientais. Sužinosite daugiau, kodėl žmonės renkasi jūsų verslą, kuo jis užsiima jų pasitenkinimą jūsų produktu ir kaip galite jį tobulinti savo produktą, kad geriau juos aptarnautų.

Visa jūsų rinkodaros komunikacija turėtų būti gaunama iš jūsų kliento avataro. Be jo bandysite taikytis visiems, o tai nieko nepritrauks.

Pagrindiniai klausimai, kuriuos dabar reikia užduoti sau, kad išsiaiškintumėte savo idealų klientą:

• Kas yra mano produkto „ambasadoriai“? Kas yra tie klientai, kurie pyksta apie mano produktą be raginimo?
• Kiek jiems metų?
• Kokia jų padėtis ir pajamų lygis?
• Dėl ko jie nerimauja?
• Kokius pirkinius jie neseniai įsigijo?
• Kokius prekių ženklus jie mėgsta?
• Kaip mano produktas ar paslauga išsprendžia konkrečią jų problemą?

Kai išsiaiškinsite, kas yra jūsų idealus klientas, pateikiame keletą greitų veiksmų, kurių galite imtis pritraukti juos:

 

Aiškus šūkis. Verslas neuždirba pakankamai pinigų?

Parašykite aiškią žymą, kuri rodoma jūsų svetainės viršuje, kad lankytojai žinotų, ar jie atėjo į reikiamą vietą. Nežinote, kaip tai padaryti?

Štai trumpa formulė: jūsų įmonė + pagalba + kliento problema ir sprendimas.

Pavyzdžiui, „Hootsuite“ naudojo šią formulę, kad paaiškintų, jog jie padeda jiems klientų tvarko savo socialinius tinklus:

Pastebėkite, kaip jie nesistengia būti protingi – jie stengiasi būti aiškūs. Jų žiniatinklio kopijos viršuje iš karto nurodoma nauda, ​​kurią gaunate naudodami jų programinę įrangą: „Tvarkykite visus savo socialiniai tinklai Vienoje vietoje“. Jei esu socialinės žiniasklaidos vadybininkas, bandantis valdyti kelias klientų paskyras, žinosiu, kad esu tinkamoje vietoje.

 

Raskite savo klientą

Eikite ten, kur gyvena jūsų idealus klientas.

Tai apima ir virtualias, ir fizines vietas. Pavyzdžiui, jei jūsų idealus klientas yra vidutinio lygio vadovas technologijų įmonėje, bet visą laiką praleidžiate kurdami Instagram paskyrą, apsvarstykite galimybę pakeisti savo pastangas iš Instagram į LinkedIn. Norite eiti ten, kur jus pamatys idealus pirkėjas. Verslas neuždirba pakankamai pinigų?

Pakeiskite savo „Facebook“ skelbimų tikslinę auditoriją. Jei reklamuojate „Facebook“, galite tiksliai nustatyti, kam taikyti. Dabar, kai žinote, kuriems klientams reikės jūsų produkto, ir jie juos myli, galite eiti į vadybininką Facebook reklama ir geriau juos nukreipti.

 

4 priežastis: neįsivaizduojate, kiek uždirbate, nes nesekate

Sprendimas: kiekvieną pirmadienį atnaujinkite pinigų srautų ataskaitą ir pajamų ataskaitą.

Kaip sakoma, „ką galima išmatuoti, galima kontroliuoti“. Jei nežinai ką pinigų srautas arba savo verslo pajamas, tuomet niekada gerai nekontroliuosite savo verslo finansų.

Atkreipkite dėmesį, kad pinigų srautas ir pelnas nėra tas pats dalykas: pinigų srautas rodo grynuosius pinigus, įeinančius ir išeinančius į jūsų verslą kiekvieną mėnesį, o pelnas apima tą mėnesį gautas, bet nebūtinai gautas pajamas.

Nėra jokių abejonių, kad pelningumas yra svarbus nustatant ilgalaikį jūsų verslo tvarumą, tačiau teigiamas pinigų srautas yra tai, kas užtikrina, kad jūsų verslas veiktų kasdien.

Galite turėti teigiamas pajamas, bet neigiamą pinigų srautą ir atvirkščiai. Bet kuris kūrybinėmis paslaugomis besiverčiantis verslo savininkas iš karto supras šio skirtumo svarbą. Jei turiu projektavimo agentūrą ir ką tik pasirašėme 20 000 USD sutartį interneto svetainių kūrimas užsakovui, galiu reikalauti 50% avanso darbų pradžiai, likutį sumokant užbaigus projektą per du mėnesius. Mano pinigų srautas šį mėnesį gali būti neigiamas, bet mano pajamos gali būti teigiamos; Taip yra todėl, kad nors šį mėnesį uždirbau 20 000 USD, gavau tik 10 000 USD (o likę 10 000 USD nepateks į mano banko sąskaitą, kol nepateiksiu klientui sąskaitos už likusius 50 %).

Verslas neuždirba pakankamai pinigų?

Idealiu atveju turėtumėte žinoti ir savo pinigų srautus, ir pajamas, nes norite žinoti, ar šį mėnesį galite apmokėti sąskaitas ir savo darbuotojus (pinigų srautų ataskaita), tačiau taip pat turite žinoti, ar jūsų verslas yra tvarus. ilgalaikėje perspektyvoje (pajamų ataskaita).

Paprašykite savo buhalterio sukurti pinigų srautų ataskaitą ir pajamų ataskaitą (taip pat žinomą kaip pelno ir nuostolių ataskaita), kad galėtumėte lengvai gauti ataskaitas.

Jei nepaisysite problemų, jos neišnyks. Turite su jais susitikti akis į akį, kad galėtumėte stebėti savo pažangą. Kiekvieną pirmadienį skirkite laiko savo pinigų srautų ataskaitai ir pajamų ataskaitai atnaujinti. Kad jaustumėtės saugūs, jums reikia kas savaitę pateikti savo verslo finansų vaizdą.

 

5 priežastis: jūsų santykiai su pinigais yra ydingi.

Sprendimas: pakeiskite požiūrį į pinigus.

Leiskite paklausti: jei turėtumėte 5 milijonus dolerių, ar jaustumėte, kad uždirbate pakankamai pinigų? 2013 m. investicinis bankas UBS apklausė 4450 1 amerikiečių investuotojų, o iš 5 milijono USD iki 28 mln. USD investuojamo turto tik XNUMX % laikė save turtingais. Verslas neuždirba pakankamai pinigų?

Paplitusi klaidinga nuomonė, kad yra tam tikras etapas, kurį pasiekę jausimės uždirbantys pakankamai pinigų ir visos mūsų baimės išnyks.

Kaip parodė vienas Bostono koledžo tyrimas, dažnai, kai turi daug pinigų, iškyla visiškai naujų problemų.

Tyrėjai apklausė itin turtingus žmones (daugumos respondentų turtas didesnis nei 25 mln. USD) ir išsiaiškino, kad su šiuo turtu atsiranda izoliacijos jausmas ir baimė, kaip turtas paveiks jų vaikus.

Ir gaukite tai: dauguma pranešė, kad nelaiko savęs finansiškai saugiais.

Taigi, jei jūsų kainodara yra tinkama, jūsų produktas yra perspektyvus, pritraukiate idealius klientus, o jūsų verslas yra pelningas ir turi teigiamą pinigų srautą, tačiau vis tiek jaučiate, kad jūsų verslas neveikia. atneša pakankamai pinigų – tada jūsų santykis su pinigaisgreičiausiai klysta.

Finansų guru tai vadina jūsų „pinigų mąstysena“ arba, paprasčiau tariant, tuo, kaip jūs galvojate apie pinigus. Jei nuolat bijote, kad neuždirbate pakankamai, arba nuolat nerimaujate, kad prarasite pinigus, niekada nepajusite, kad jūsų verslas uždirba pakankamai, net jei tapsite milijonieriumi.

Taigi, kaip mes, verslo savininkai, galime įveikti baimę prarasti pinigus? Verslo ekspertė Marie Forleo naudoja šį paprastą pratimą. kad nuramintų savo finansinius rūpesčius: kiekvieną kartą, kai išleisdama pinigus savo verslui, ji sako sau: „Visada yra kažkas, iš kur jie atsirado“. Tai nukreipia jos dėmesį nuo baimės prarasti pinigus į tai, kad ji visada gali uždirbti daugiau.

 

Jei jūsų verslas neuždirba pakankamai pinigų, galite tai sutvarkyti

Juk viskas pasakyta ir padaryta, tikiuosi, suprasite, kad jei manote, kad jūsų verslas neuždirba pakankamai pinigų, nesate vienas. Net kai kurie multimilijonieriai nesijaučia turtingi. Svarbiausia į šį klausimą žiūrėti logiškai požiūris, apžvelgdami šias penkias dažniausiai pasitaikančias problemas, dėl kurių įmonės veikia neigiamai:

• Tavo kainodaros strategija neteisinga. Jei kainos nenustatysite atsižvelgdami į pelningumą, nesvarbu, kiek parduodate – niekada negausite pelno.
• Jūsų produktas neperspektyvus. Svarbu išbandyti rinką ir patvirtinti savo idėją, kad įsitikintumėte, jog pakankamai žmonių ją pirks.
• Jūs pritraukiate netinkamus klientus. Idealaus kliento apibrėžimas paskatins visą jūsų rinkodarą. Tai galiausiai padidins klientų pasitenkinimą, išlaikymą ir pardavimą.
• Jūs nesekate savo verslo pajamų ir pinigų srautų. Norėdami kontroliuoti savo finansus, turite juos sekti.
• Jūsų požiūris į pinigus yra neteisingas. Jei labai bijote pinigų, niekada nesijausite uždirbęs pakankamai. Naujų technikų supratimas ir praktikavimas padės.

Ir atminkite, kad mes, verslininkai, rizikuojame. Suprantame, kad norėdami užsidirbti, turime juos išleisti, be to, visada gali kilti nuolatinis nerimas, kad neturime pakankamai finansinių išteklių. Tam tikra prasme tai yra kaina, kurią mokame už laisvą ir tikslo gyvenimą. O man? Sakau, kad verta.

 

  «АЗБУКА«