Prekės platinimas apibrėžiamas kaip procesas, kurio tikslas – maksimaliai pasiekti tikslinę auditoriją ir maksimaliai padidinti produkto ar paslaugos prieinamumą rinkoje. Šis procesas apima įvairias strategijas ir kanalus, padedančius produktui ar paslaugai pasiekti galutinį vartotoją. Svarbūs produktų platinimo aspektai yra šie:
-
Produkto platinimas. Platinimo kanalai:
Tai tarpininkų ir pardavimo taškų tinklas, per kurį prekė juda nuo gamintojo iki galutinio vartotojo. Kanalai gali apimti didmeninės ir mažmeninės prekybos tarpininkus, platintojus, mažmenininkus ir internetines platformas.
-
Logistika:
Efektyvi logistikos sistema atlieka pagrindinį vaidmenį platinant produktus. Tai apima atsargų valdymą, transportavimą, sandėliavimą ir prekių tvarkymą, kad būtų užtikrintas savalaikis ir be rūpesčių pristatymas.
-
Produkto platinimas. Rinkodaros strategijos:
Svarbi sėkmingo platinimo dalis yra rinkodaros pastangos, kuriomis siekiama sukurti paklausą, prekės ženklo atpažinimas ir pritraukti vartotojus. Reklama, reklama, renginiai ir pakuotė – visa tai turi įtakos sėkmingam produkto pristatymui Į turgų.
-
Pardavimai ir klientų aptarnavimas:
Kai produktas pasiekia vartotoją, pardavimo strategijos ir klientų aptarnavimo kokybė. Tai gali apimti aptarnavimą po pardavimo, garantijas, klientų aptarnavimą ir mokymus.
-
Pasaulinis arba vietinis pasiekiamumas:
Produktų platinimas gali būti nukreiptas į vietinę arba pasaulinę rinką. Tai lemia logistikos, rinkodaros ir strategijos, priklausomai nuo teritorinės aprėpties.
Šiuolaikinės įmonės dažnai naudoja minėtų veiksnių derinį, siekdamos kuo efektyviau pristatyti savo produktus tikslinė auditorija.
PPC. Tinkamos mokamos paieškos biudžeto sudarymo strategijos nustatymas
Šiame įraše pasinersime į platinimo pasaulį, kad suprastume, kas tai yra, kaip jis veikia ir skirtingus platinimo būdus. Taigi, nedelsdami, pradėkime čia –
Kas yra paskirstymas? Produktų platinimas.
Pasak ekspertų, platinimas apima produkto platinimą rinkoje dideliu mastu, kad žmonės turėtų prieigą prie produkto ir galėtų jį nusipirkti. Tai taip pat gali būti suprantama kaip efektyvus produktų išdėstymas, dėl kurio pardavėjas gauna pelno dėl pirkėjų pirkimo. Neperdedame sakyti, kad paskirstymas gali nustatyti, ar įmonei sekasi, ar ne. Kai įmonė turi aktyvų platinimo kanalą, įmonė turi daugiau galimybių parduoti daugiau produktų nei jos konkurentai. Taip yra todėl, kad kai įmonė turi platų platinimo tinklą, produktai parduodami daugiau platformų už mažesnę kainą.
Tokia patikima platinimo strategija suteiks didesnį pelningumą ir paprastai padengs žaliavų kainą. Tai taip pat užtikrina, kad produktai ilgainiui išliks rinkoje, ypač kai rinkos sąlygos yra atšiaurios. Paskirstymo kanalai yra tolesnio proceso dalis, kai pagrindinė problema yra tai, kaip produktas pasiekia vartotoją, o ne tolesnis procesas, kai pagrindinis klausimas yra tiekėjai.
Paskirstymo vaidmuo. Produktų platinimas.
Paskirstymo kanalas taip pat vadinamas talpinimu ir taip pat gali reikšti įmonės rinkodaros strategiją, kuri apima kainą, reklamą ir produktą. Šie kanalai taip pat apibūdina mokėjimo kelią nuo kliento iki gamintojo. Kai daugėja būdų, kuriais vartotojas gali pasiekti produktą, didėja pelnas, tačiau dėl daugiau platinimo kanalų gali būti sunku valdyti tuos kanalus. Jei platinimo kanalai bus išplėsti, pelnas gali būti mažesnis, nes reikia mokėti ir tarpininkams. Taigi labai svarbu rasti balansą tarp produktų prieinamumo ir pelningumo.
Paskirstymo komponentai
- Kuriant platinimo kanalą, turi būti geografinė įvairovė, kad produktas būtų plačiai pasiekiamas.
- Turi būti įdiegta veiksminga sekimo sistema, ypač jei įmonė užsiima elektronine prekyba, kad įmonė galėtų patikrinti, ar prekė buvo pristatyta į reikiamą vietą su tinkamomis specifikacijomis.
- Produkto pakuotė turi būti gerai pagamintos, kad nebūtų pažeistos prekės transportavimo ir sandėliavimo metu.
- Paskirstymas apima vietovių stebėjimą, kad būtų galima įdėti didžiausią pelną.
- Jei produkto rinka smarkiai smunka, platinimo kanalas taip pat turėtų leisti produktus pašalinti iš rinkos. Produkto platinimas.
FMCG (greitai judančių vartojimo prekių) platinimas
Indijos FMCG pramonėje įmonės platina savo produktus, kurie paprastai yra pigūs, dideliais kiekiais beveik milijonui mažmeninės prekybos vietų. Kai kurios sėkmingiausios šios kategorijos įmonės turi didelius ir sudėtingus platinimo tinklus, įskaitant gamyklas, sandėlius, didmenininkus, mažmenininkus, vežėjus ir ekspeditorius. Tiesioginė rinkodara, apimanti tiesioginį pardavimą paštu arba telefonu, taip pat laikoma perspektyviu FMGC platinimo būdu.
Tipai. Produktų platinimas.
Paskirstymo kanalai dažniausiai skirstomi į du tipus – tiesioginius ir netiesioginius.
1) Tiesioginis produkto platinimas.
Tiesioginiai kanalai yra tada, kai pirkėjas gali pirkti tiesiogiai iš gamintojo. Pavyzdžiui, tokios paslaugos kaip automobilių plovyklos ir kirpyklos paprastai naudoja tiesioginius kanalus, nes nėra tarpininkų, o klientas gali gauti tiesioginės naudos iš gamintojo pagalbos. Šiais kanalais platinami produktai ir paslaugos paprastai turi mažesnes sąnaudas, nes pašalinami tarpininkai ir tarpininkai.
2) Netiesioginis produkto platinimas.
Netiesioginiai kanalai apima tarpininkus, kurie platina prekes ir paslaugas iš gamintojo pirkėjui.
Kuo daugiau platinimo kanalų, tuo didesnė produkto ar paslaugos kaina. Šis tipas skirstomas į du tipus:
- Šiame kanale yra visi keturi – gamintojai, didmenininkai, mažmeninė ir vartotojai. Alkoholiniai gėrimai yra gerai žinomas šio kanalo pavyzdys, nes egzistuoja įstatymai, draudžiantys pirkėjui pirkti tiesiai iš gamintojo.
- Antrasis kanalas pašalina didmenininką, o gamintojas parduoda prekes tiesiogiai mažmenininkui, kuris vėliau parduoda pirkėjui. Daugelis elektroninių prietaisų naudoja šį kanalą, pavyzdžiui, „Dell“, kuris turi išteklių parduoti tiesiogiai mažmeninės prekybos parduotuvėms, skirtoms elektroniniams prietaisams įsigyti.
Skirtingi požiūriai į platinimą. Produkto platinimas.
Galite pasirinkti tris skirtingus platinimo būdus savo produktams ir paslaugoms platinti.
1) Masinio paskirstymo metodas (taip pat žinomas kaip intensyvus paskirstymas)
Masiniam platinimui įmonės pasirenka tuos tarpininkus, kurie gali apimti visą rinkos bazę. Tai galite suprasti iš šaltų gėrimų, kurie platinami naudojant įvairias prekybos vietas, pavyzdžiui, pardavimo automatus, prekybos centrus, parduotuves ir tt, pavyzdžius. Čia atsiranda tie platinimo kanalai, kurie gali pasitarnauti masinio platinimo tikslais. Produkto platinimas.
2) Atrankinis požiūris į paskirstymą
Yra tam tikrų specifinių produktų tipų, kuriems reikalingas specialus apdorojimas, todėl šiuo tikslu naudojamas pasirinktinio paskirstymo metodas. Pavyzdžiui, jei kalbate apie kai kurias elektronines prekes, jas turi tvarkyti patyrusios rankos, o įmonės atrenka savo apmokytus darbuotojus, kurie dalyvautų platinimo veikloje.
Kai kurie iš pirmaujančių kosmetikos prekių ženklų taip pat pasirenka šį platinimo metodą, pavyzdžiui, Jurlique, Estee Lauder, Clinique ir kt.
3) Išskirtinis požiūris į platinimą
Taikydamas šį platinimo metodą, įmonė ar gamintojas norėtų turėti reikalų su vieno konkretaus tipo tarpininku. Už geriausią kontroliuoti Sklaidos procese šis platinimo metodas laikomas labai naudingu. Taikydamas išskirtinį platinimo metodą, platintojas glaudžiai bendradarbiaus su gamintoju, kad pasiūlytų labiau individualizuotą paslaugą. Platintojas yra atsakingas už konkrečių gamintojo reikalavimų ir nurodymų laikymąsi. Produkto platinimas.
Kaip pasirinkti tinkamą platinimo kanalą?
Nėra vieno konkretaus platinimo, kuris tiktų visų tipų verslui, todėl prieš pasirenkant platinimo kanalą labai svarbu išanalizuoti įmonės siūlomų produktų ar paslaugų tipą. Kanalas turi būti parinktas taip, kad jis derėtų su įmonės tikslais ir pardavimo tikslais. Rinkdamasi platinimo kanalą, įmonė ar gamintojai turėtų atkreipti dėmesį į specifinius savo gaminių reikalavimus, prekės ženklo kūrimo tipą rinkoje, rinkos dalį, klientų poreikius, pasiūlos ir paklausos spragas, funkcijų tipus ir atitinkamai. jie turi pasirinkti jiems tinkamą platintoją.
Pažvelkime į keletą patarimų, kaip pasirinkti geriausią platinimo kanalą jūsų verslui.
- Vartotojui turi būti sukurta pridėtinė vertė. Pavyzdžiui, jei įmonė nusprendžia naudoti telefoninę rinkodarą, ji turi nustatyti, ar klientas norės pasikalbėti su pardavėju, ar yra papildomų privalumų pasirinkus šį kanalą. Jei ne, tuomet reikia naudoti kitą kanalą. Produkto platinimas.
- Kitas veiksnys, į kurį įmonės turi atsižvelgti, yra tai, kaip greitai jos nori, kad klientas pasiektų jų produktus. Yra maisto produktų, tokių kaip mėsa, daržovės ir vaisiai, kurių galiojimo laikas nėra ilgas ir gali greitai sugesti. Tokiems produktams pageidautina trumpesnis platinimo kanalas su minimaliais tarpininkais.
- Galiausiai, jei įmonė nusprendžia platinti savo produktus keliais platinimo kanalais, ji turi užtikrinti, kad vienas kanalas nedarytų įtakos kito efektyvumui. Tinkama strategija gali padėti įmonėms išvengti susidūrimų tarp skirtingų kanalų. Pavyzdžiui, jei įmonė savo produkciją parduoda mažmeninėse rinkose ir internetu, ji turi užtikrinti, kad abiem šiais kanalais parduodamos produkcijos kokybė nesiskirtų ir būtų pakankamai atsargų abiejose vietose.
Platinimas baigtas!
Prieš pasirenkant platinimo kanalą, svarbu ištirti rinką ir suprasti jos niuansus, kad įmonė galėtų gauti pelno. Net jei produktas ar paslauga yra naujoviški ir unikalūs, svarbu turėti tinkamo tipo platinimo kanalą, kad jis galėtų pasiekti tinkamą tikslinę auditoriją. Paskirstymo kanalo pasirinkimas yra toks pat svarbus kaip ir pats produktas. Produkto platinimas.
Taigi, kiek, jūsų nuomone, platinimo kanalai yra svarbūs siekiant optimizuoti buvimą rinkoje ir verslo tvarumą? Ar turite kokių nors kitų svarbių kriterijų rinkdamiesi platinimo kanalą savo verslui? Apšvieskite mus savo mintimis apie platinimo strategijos svarbą verslo valdymas ir rinkoje.
Spaustuvė АЗБУКА
Оставить комментарий