Konkurentų kontrolė. 10 naudingų įrankių

Konkurentų stebėjimas, arba konkurentų analizė, yra strateginis verslo konkurentų tyrimo ir vertinimo procesas. Šios analizės tikslas – gauti informacijos apie tai, kaip veikia konkurentai, kokios yra jų stipriosios ir silpnosios pusės, kokias galimybes ir grėsmes jie kelia jūsų verslui.

Pagrindiniai konkurentų kontrolės aspektai yra šie:

1. Konkurentų identifikavimas: Tokių organizacijų, kurios teikia panašius produktus ar paslaugas arba užima panašias pozicijas rinkoje, identifikavimas.

2. Informacijos rinkimas: Analizė apima įvairios informacijos apie konkurentus rinkimą, pavyzdžiui, jų strategijas, kainas, rinkodaros metodus, naujoves, darbo jėgą ir finansinius rezultatus.

3. Privalumų ir trūkumų įvertinimas: Analizuojama privalumai ir trūkumai konkurentus, jų pagrindinius konkurencinius pranašumus ir sritis, kuriose jie gali būti pažeidžiami.

4. Galimybių ir grėsmių nustatymas: Įvertinti, kokios galimybės ir grėsmės gali iškilti Jūsų verslui dėl konkurentų veiksmų.

5. Būsimų konkurentų veiksmų prognozavimas: Bandymas numatyti galimus konkurentų žingsnius ir strategijas ateityje.

6. Reagavimo strategijos kūrimas: Remdamiesi gauta informacija, kuriame savo prisitaikymo prie konkurencinės aplinkos strategiją, išryškiname savo konkurencinius pranašumus ir mažiname riziką.

Efektyvi konkurentų kontrolė padeda įmonei prisitaikyti prie rinkos aplinkos pokyčių, priimti pagrįstus strateginius sprendimus ir išlaikyti ar pagerinti savo konkurencingumą.

 

SEO sertifikavimo kursai. 10 geriausių

1. Google Alerts. Konkurentų kontrolė.

Joks internetinių stebėjimo įrankių sąrašas nebūtų išsamus "Google Alerts" .

Šiuo įrankiu naudotis beveik taip pat paprasta. Norėdami pradėti, tiesiog prisijunkite prie „Google“ paskyros. Jei jo neturite, registracija užtruks vos kelias minutes. Tada įveskite savo konkurentų vardus. Visa kita pasirūpins Google.

Gausite pranešimą el. paštu kiekvieną kartą, kai jūsų įspėjimų sąraše esantis narys bus paminėtas internete. Galite tinkinti jį nuorodoms ir raktiniams žodžiams. Viskas priklauso nuo to, ką norite stebėti.

„Google“ įspėjimai yra puikūs, nes jie yra nemokami. Kai bus paminėti jūsų konkurentai, jums bus pranešta, kad galėtumėte gauti naujausią informaciją.

2. Socialinis paminėjimas. Konkurentų kontrolė. 

Žinome, kad 71 % mažų įmonių naudojasi socialiniuose tinkluose, kad galėtumėte bendrauti su klientais. Tai neturėtų jums būti staigmena. Štai kodėl socialinis paminėjimas yra viena iš mano mėgstamiausių stebėjimo įrankių.

Tai labai paprasta naudoti. Tiesiog ieškokite terminų, raktinių žodžių ar konkrečių prekės ženklų pavadinimų ir platforma parodys, apie ką žmonės kalba socialiniai tinklai ir dienoraščiai. Priemonė parodys, kaip dažnai minimas prekės ženklas.

Tai puiki galimybė realiu laiku pamatyti, ką tikri žmonės kalba apie jūsų konkurentus. Yra daug būdų, kaip tai panaudoti savo naudai. Konkurentų kontrolė. Jei komentarai neigiami, galite patys pabandyti išvengti šių klaidų. Galbūt netgi galėsite panaudoti šias klaidas rinkodaros kampanijoje, kuria siekiama pavogti jūsų klientus.

Bet ką daryti, jei matote tik teigiamus komentarus iš žmonių, kalbančių apie jūsų konkurentus? Dar nepanikuokite. Jūs vis dar galite pasinaudoti šiomis žiniomis. 

Sužinokite, ką gerai daro jūsų konkurentai, ir pamėginkite tai pamėgdžioti. Ką jie daro geriausiai? Raskite būdą, kaip tai padaryti geriau.

3. Instapaper. Konkurentų kontrolė. 

Kas nutinka, kai pamatai ką nors apie savo konkurentus internete? Ar iš karto viską metate, kad perskaitytumėte tai? 

 Turite vykdyti verslą. Nors konkurencinė analizė yra svarbi, ji negali būti svarbesnė už viską, ką darote per dieną. Tačiau tai nereiškia, kad neturėtumėte sekti šios informacijos vėliau. Galite naudoti tokius įrankius kaip Instapaper,  išlikti organizuotam.

„Instapaper“ veikia kaip daug pažangesnė įprastos žiniatinklio naršyklės žymės versija. Viena geriausių šio įrankio dalių yra ta, kad išsaugotus straipsnius galite pasiekti neprisijungę prie interneto. Taigi dabar, jei aptinkate kokią nors naują informaciją, tinklaraštį ar straipsnį, kurį parašė jūsų konkurentai arba apie juos, galite jį išsaugoti ir perskaityti vėliau. Įrankis automatiškai optimizuoja tekstą, todėl jums nereikės jaudintis dėl netvarkingo slinkimo ar mastelio keitimo, kaip tai būtų daroma svetainėse mobiliesiems. Jūs netgi galite tinkinti šriftas, dydis, tarpai ir paraštės pagal jūsų skonį. Konkurentų kontrolė. 

Šį įrankį galima naudoti darbalaukyje ir mobiliuosius įrenginius. Nesvarbu, ar naudojate „Apple“, ar „Android“, jie turi jums skirtą versiją. Taip pat galite sinchronizuoti išsaugotus straipsnius visuose savo įrenginiuose. Tai idealiai tinka tiems, kurie nori patogios vietos skaityti visus straipsnius apie savo konkurentus.

4. Monitoriaus Atgalinės nuorodos

Be konkurentų vardų ir paminėjimų stebėjimo, turėtumėte sekti ir jų atgalines nuorodas. Atgalinės nuorodos atlieka didžiulį vaidmenį svetainės sraute ir optimizuojant paieškos sistemas. Štai kodėl praeityje daviau jums patarimų, kaip kas savaitę nuosekliai kurti atgalines nuorodas.

Jei jūsų konkurentai yra protingi, jie taip pat stengsis sukurti kuo daugiau atgalinių nuorodų. Štai kodėl įrankis Stebėkite atgalines nuorodas yra labai svarbus jūsų konkurencinės analizės iniciatyvai.

Šis įrankis gali padėti nustatyti, kurie konkuruojantys domenai turi aukščiausią ir žemiausią reitingą. Tai puiki informacija, padedanti išsiaiškinti, kurie jų svetainių puslapiai sulaukia didžiausio srauto. Taip pat galite palyginti savo rezultatus tiesiogiai su savo svetaine.

Štai dar viena priežastis, kodėl jums reikia naudoti „Monitor Backlinks“ įrankį. Tai gali padėti užmegzti ryšius su kitomis svetainėmis. Konkurentų kontrolė. Kartais atgalinės nuorodos atsiranda atsitiktinai. Svetainė arba tinklaraštininkas, jums gali tekti rasti pavyzdį arba naudoti internetinį tyrimą, kad pagerintumėte straipsnio autoritetą. Taigi jie ieško internete ir randa jūsų konkurentus.

Kitais atvejais jūsų konkurentai gali turėti ryšių su tam tikromis svetainėmis. Gali būti, kad tam tikra tvarka skatina svetaines pateikti nuorodas į vieną iš jūsų konkurentų puslapių. Nepriklausomai nuo atvejo, susisiekite su šiomis svetainėmis tiesiogiai. Paklauskite, ar galite naudoti savo konkurentus kaip pavyzdį ar šaltinį. Kas žino, jie gali tiesiog to siekti. Yra tiek daug skirtingų būdų, kaip panaudoti šį įrankį savo naudai. Jie siūlo nemokamą 30 dienų bandomąją versiją, todėl verta pabandyti.

5. SpyFu. Konkurentų kontrolė. 

Su tokiu vardu kaip SpyFu , nenuostabu, kad šis įrankis yra geriausias pasirinkimas šnipinėjant konkurentus.

Štai kaip tai veikia. Atlikę paiešką savo konkurentų domene, pamatysite, kur jie buvo „Google“ per pastaruosius 11 metų. Šis įrankis suteikia prieigą prie raktinių žodžių, kuriuos jie nusipirko sistemoje „AdWords“, visus natūralius reitingus, taip pat kiekvieną jų skelbimų variantą. Taip pat turėsite prieigą prie informacijos apie savo kampanijų sėkmę. Sužinosite, kiek jie moka už kiekvieną raktinį žodį ir kiek paspaudimų sulaukia.

Dėl to galėsite priimti geresnius sprendimus dėl savo PPC kampanijų. Nešvaistykite pinigų raktiniams žodžiams, kurie netinka jūsų konkurentams. Konkurentų kontrolė. „SpyFu“ taip pat suteikia prieigą prie raktinių žodžių, atgalinių nuorodų ir turinio iš jūsų konkurentų, kurie turi aukštesnį SEO reitingą nei jūs. Tai gali padėti jums pamatyti, kaip atsispiriate didžiausiems konkurentams.

Dabar galite atlikti reikiamus pakeitimus, kad pagerintumėte savo SEO reitingą ir pritrauktumėte daugiau klientų. Tai padės įgyti konkurencinį pranašumą, kurio ieškojote.

6. What RunsWhere

Įrankis What RunsWhere  specializuojasi reklamos srityje. Konkurentų kontrolė. 

Galite sužinoti, kiek sėkmingi jūsų konkurentų skelbimai. Remdamiesi šia informacija, galite nuspręsti, ar norite atkartoti jų laimėjimo strategijas, ar neprarasti kampanijų. Reklama nuolat keičiasi. Viskas priklauso nuo įmonės tikslų ir vartotojų reikalavimų.

Naudodami WhatRunsWhere sužinosite, ar jūsų konkurentai rado naują veikiančią rinkodaros strategiją. Galėsite peržiūrėti analizę ir ataskaitas apie pažangiausią skaitmeninės reklamos aplinką pagal tinklus, įrenginius, vietą ir laiką. Konkurentų kontrolė. Skirtingai nuo kai kurių kitų mūsų sąrašo įrankių, „WhatRunsWhere“ nėra nemokama. Jų pagrindinis paketas prasideda nuo 299 USD per mėnesį.

7. SEMRrush. Konkurentų kontrolė. 

Kalbant apie raktinių žodžių tyrimo įrankius, SEMRush yra geriausias pasirinkimas.

Taip yra todėl, kad jie specializuojasi konkurencinių duomenų analizėje. Štai ką reikia padaryti. Tiesiog įveskite savo konkurento svetainės pagrindinį puslapį. „SEMRush“ gaus tiesioginę informaciją apie savo reitingus, srautą, skelbimų raktinius žodžius ir natūralius raktinius žodžius.

Visa ši informacija tvarkingai suskirstyta į grafinę ataskaitą, kurią lengva perskaityti ir suprasti. Tai puikus būdas suvirškinti ir analizuoti duomenis, kai jie rodomi tokiu būdu. Taip pat galėsite matyti greta esančius skirtingų domenų palyginimus, kad palygintumėte save su konkurentais arba du konkurentus vienas su kitu.

„SEMRush“ taip pat gali padėti sukurti raktinių žodžių idėjas jūsų svetainei, o tai gali suteikti jums konkurencinį pranašumą. Konkurentų kontrolė. 

8. BuzzSumo

BuzzSumo yra internetinė turinio analizės priemonė, teikianti informaciją apie tai, koks turinys populiarėja socialinėje žiniasklaidoje. Štai keletas pagrindinių „BuzzSumo“ funkcijų:

1. Ieškoti pagal raktinius žodžius: Galite ieškoti populiaraus turinio, susijusio su konkrečiais raktiniais žodžiais ar frazėmis. Tai leidžia suprasti, kas įdomu jūsų auditorijai ir konkurentams.

2. Domeno analizė: „BuzzSumo“ leidžia analizuoti populiarumą konkrečių svetainių turinį. Galite pamatyti, kurie straipsniai konkurentų svetainėje sulaukia daugiausiai socialinių reakcijų.

3. Prekės ženklo stebėjimas: Galite stebėti socialinių tinklų diskusijas apie savo prekės ženklą ar produktus. Tai naudinga norint įvertinti visuomenės nuomonę ir reakciją į jūsų turinį.

4. Turinio autoriteto analizė: „BuzzSumo“ padeda atpažinti įtakingus autorius ir publikacijas jūsų nišoje. Tai gali būti naudinga informacija kuriant turinio rinkodaros strategijos ir partnerystes.

5. Turinio palyginimas: Galite palyginti skirtingų medžiagų efektyvumą pagal socialinių reakcijų skaičių. Tai gali padėti suprasti, kurios temos ar formatai yra sėkmingiausi jūsų srityje.

6. Ieškoti tendencijų: „BuzzSumo“ padeda nustatyti dabartines jūsų nišos tendencijas pagal turinio populiarumą per tam tikrą laikotarpį.

7. Eksportuoti duomenis: Informacija iš „BuzzSumo“ gali būti eksportuojama detalesnei analizei arba integruota į ataskaitas.

Dėl šių funkcijų „BuzzSumo“ yra naudingas įrankis rinkodaros specialistams ir verslo analitikai, padedant priimti pagrįstus sprendimus remiantis duomenimis apie turinį ir jo populiarumą socialinėje žiniasklaidoje.

9. Woorankas

Woorank  siūlo svetainių apžvalgas ir SEO auditus bet kuriai svetainei. Tereikia įeiti į konkurento svetainę ir sugeneruoti ataskaitą. Nors pagrindinė šio versija įrankis gali būti nemokamas, turėsite atnaujinti savo narystę, kad gautumėte visus jos teikiamus privalumus. Mėnesio planai svyruoja nuo 50 USD iki 250 USD, atsižvelgiant į ieškomas funkcijas. Konkurentų kontrolė. 

Vienoje informacijos suvestinėje galite palyginti savo svetainę su visų konkurentų svetainėmis. Įrankis padeda valdyti tokius dalykus kaip:

• raktiniai žodžiai
• vartotojų
• atmetimo rodiklis
• puslapio peržiūrų
• seanso trukmė
• naujų apsilankymų

Taip pat turėsite prieigą prie ataskaitų socialiniai tinklai. Ataskaitos rodomos kas savaitę, todėl galite matyti, kaip jūsų svetainė laikui bėgant palyginama su konkurentų. Jei jūsų reitingas ir toliau didėja, akivaizdu, kad viską darote teisingai ir turite tęsti savo dabartinį planą. Bet jei pradėsite nusileisti, laikas permąstyti savo strategiją.

10. iŠnipinėjimas. Konkurentų kontrolė. 

Jei ieškote kito raktinių žodžių stebėjimo įrankio, iŠnipinėjimas  - geriausias pasirinkimas. Jų ataskaitose bus parodyta, kaip jūsų konkurentai grupuoja skelbimus, raktinius žodžius ir nukreipimo puslapiai. Galėsite pamatyti, kurie iš šių skelbimų sulaukia didžiausio srauto. Skirtingai nuo kai kurių kitų stebėjimo įrankių, „iSpionage“ ne tik „Google“ naudoja „Bing“ ir „Yahoo“ duomenis, kurie gali suteikti tikslesnį rezultatų vaizdą. Galite nustatyti pelningiausius raktinius žodžius ir koreguoti savo strategiją pagal tai, ką daro jūsų konkurentai. Konkurentų kontrolė.  

iSpionage net rodo apytikslį mėnesinį biudžetą jūsų konkurento PPC kampanijoms.

Produkcija

Konkurencinga analizė yra esminis komponentas bet kokio verslo sėkmę visose pramonės šakose. Šis teiginys galioja tiek senoms, tiek naujoms įmonėms. Nesvarbu, jei bandysi nustatyti savo startuolio tikslinę rinką arba siūlote 20 metų senumo prekės ženklo reklaminę kampaniją. Jūs turite kontroliuoti savo konkurenciją.

Tačiau esant tiek daug konkurentų, gali būti sunku juos visus sekti. Štai kodėl jums reikia naudoti technologijas. Instrumentų sąrašaskuriuos aprašiau aukščiau, gali būti labai naudinga. Daugelis šių įrankių turi panašias savybes.

Kai kurie įrankiai yra skirti konkrečioms platformoms, pvz., socialinei žiniasklaidai, o kitose daugiau dėmesio skiriama atgalinėms nuorodoms, raktiniams žodžiams ar reklamoms. Viskas priklauso nuo to, ko jūs ieškote. Nuspręskite, kiek norite išleisti konkurentų stebėjimo įrankiams ir kokią informaciją norite gauti mainais.

Часто задаваемые вопросы (DUK)

1. Kas yra konkurentų kontrolė?

   • Konkurentų stebėjimas – tai sistemingas konkuruojančių įmonių veiksmų ir strategijų tyrimas, siekiant geriau suprasti rinką ir priimti pagrįstus verslo sprendimus.

2. Kodėl mums reikia konkurentų kontrolės?

   • Konkurentų stebėjimas padeda įmonei būti informuotai apie konkurentų veiksmus, analizuoti rinkos tendencijas, nustatyti galimybes ir rizikas bei kurti efektyvias strategijas savo pozicijoms stiprinti.

3. Kokie metodai naudojami konkurentams kontroliuoti?

   • Metodai gali apimti viešai prieinamos informacijos analizę, reklamos ir rinkodaros stebėjimą, dalyvavimą pramonės renginiuose ir specializuotų įrankių naudojimą konkurentų veiklai stebėti.

4. Kokios rūšies informacija yra svarbi stebint konkurentus?

   • Svarbi informacija apima produktų kainas, rinkodaros strategijas, naujoves, produktų kokybę, klientų atsiliepimus, valdymo pokyčius, finansinius rezultatus ir kitus veiksnius, turinčius įtakos konkurentų sėkmei.

5. Kaip išvengti nesąžiningos konkurentų kontrolės?

   • Nesąžininga konkurentų kontrolė, pavyzdžiui, komercinių paslapčių vagystė, yra neteisėta. Geriausias būdas yra sutelkti dėmesį į atviros informacijos rinkimą, teisinių priemonių naudojimą ir etikos standartų palaikymą.

6. Kokius įrankius galite naudoti norėdami kontroliuoti savo konkurentus?

   • Priemonės apima rinkos tyrimus, žiniatinklio analizę, socialinę žiniasklaidą, naujienų ir pranešimų spaudai stebėjimo įrankius ir rinkos žvalgybos programas.

7. Kaip dažnai reikia stebėti konkurentus?

   • Svarbu reguliariai stebėti konkurentus. Dažnumas gali skirtis priklausomai nuo pramonės šakos, tačiau paprastai rekomenduojama atlikti peržiūras kelis kartus per metus, o pasikeitus rinkos aplinkai – dažniau.

8. Kokie yra konkurentų kontrolės pranašumai?

   • Privalumai apima tikslesnį rinkos tendencijų prognozavimą, geresnį klientų poreikių supratimą, konkurencinių pranašumų nustatymą ir efektyvesnių verslo strategijų kūrimą.

9. Ką daryti su gauta informacija apie konkurentus?

   • Informacija gali būti naudojama jūsų strategijoms koreguoti, naujiems produktams kurti, rinkodaros metodams tobulinti ir veiksmingesniems veiksmų planams kurti.

10. Kaip būti etiškam stebint konkurentus?

    • Etikos laikymasis apima tik viešai prieinamos informacijos naudojimą, komercinių paslapčių vagystės vengimą, įstatymų ir konkurencijos taisyklių laikymąsi.

11. Kaip konkurentų veiklos pokyčiai gali paveikti verslą?

    • Pakeitimai gali turėti įtakos pardavimo apimtims, kainoms, rinkodaros strategijas, ir sudaryti galimybes gerinti konkurencingumą.

12. Kaip įvertinti konkurentų kontrolės efektyvumą?

    • Veiklos rezultatai matuojami pagal įmonės gebėjimą greitai reaguoti į konkurentų veiklos pokyčius, sėkmingai identifikuoti ir išnaudoti galimybes bei pagerinti bendrą konkurencingumą.