Reklama internete – didelėms įmonėms rinkodara yra paprastas dalykas. Reikia išleisti didelį reklamos biudžetą, todėl lengva būti pastebėtam tiek internete, tiek pasaulyje. Tačiau mažoms įmonėms rinkodara nėra tokia paprasta. Sunku konkuruoti su didesniais prekių ženklais, o į rinką patekti turint nedidelį biudžetą – sunku. Laimei, vis dar yra keletas taktikų, kurias galite naudoti. Skaitykite toliau ir sužinokite apie nebrangias ir net nemokamas rinkodaros parinktis, kurios idealiai tinka mažoms įmonėms, įskaitant tas, kurios tikisi laikui bėgant didėti.
Reklamos naujienlaiškis. Interneto reklama
Rinkodara el. paštu visada veikia, todėl jei nenaudojate kito metodo, pradėkite nuo jo. „Constant Contact“ ir „MailChimp“ yra keletas variantų. Mokestis dažnai yra nemokamas, kol pasieksite tam tikrą sekėjų skaičių, todėl iš pradžių galite nieko nemokėti.
Kodėl pašto rinkodara toks veiksmingas? Galbūt todėl, kad tai labai pageidautina. Rinkodaros ekspertų teigimu, trečdalis vartotojų teikia pirmenybę pašto rinkodara paštu kitais būdais. Stenkitės kas savaitę išsiųsti vieną el. laišką. Išbandę keletą dienų ir kartų, rasite tinkamiausią tvarkaraštį.
Gerai sukurta svetainė. Interneto reklama
Įsitikinkite, kad jūsų svetainė yra optimizuota peržiūrėti iš mobiliuosius įrenginius. Žmonės prisijungia prie interneto keliaudami, taigi, jei jie negali pasiekti jūsų svetainės mobiliuoju įrenginiu, galite jos išvis neturėti. Kad palengvintumėte savo gyvenimą, naudokite svetainės šabloną, kuris automatiškai paverčiamas žiūrėjimu mobiliajame telefone. Jei dirbate su dizaineriu, įsitikinkite, kad jis žino, kaip optimizuoti svetainę mobiliesiems įrenginiams.
SEO
Atlikite SEO tyrimą. Nesvarbu, kokį produktą ar paslaugą siūlote, turite įdiegti geriausią SEO praktiką. Tik taip būsite įtraukti į įprastus paieškos rezultatus. Kai jūsų paieškos sistema paskelbia gerus rezultatus (SERP), į savo svetainę sulauksite daugiau lankytojų. Daugeliui įmonių daugiau lankytojų reiškia daugiau konversijų į tikrus klientus. Taip, galite mokėti už Google Adwords, kad būtumėte tikri, jog esate tam tikruose paieškos rezultatuose, tačiau natūrali paieška vis tiek yra geriausias pasirinkimas. Šiandien žmones atbaido akivaizdi reklama; jums reikia kažko paslaptesnio, kad juos tikrai sudomintumėte.
Facebook rinkodara. Interneto reklama
Būkite atsargūs dėl savo „Facebook“ skelbimų demografinių rodiklių. Galite išleisti 50 USD per mėnesį pasiekti nedidelį skaičių žmonių iš plačios auditorijos, arba galite išleisti pusę šios sumos, kad pasiektumėte daugiau žmonių savo nišinėje auditorijoje. Dienos pabaigoje norite kokybiškos aprėpties; kiekis nėra toks svarbus. Žaiskite su demografiniais rodikliais ir išsiaiškinkite, kaip už mažiausią pinigų sumą pasiekti kuo daugiau auditorijos žmonių. Tada, kai turėsite auditoriją ir ji susidomės jūsų reklama, apsvarstykite galimybę padidinti reklamos biudžetas už kelis dolerius.
Spustelėkite kitas įmones
Išplėskite savo tinklą. Kai dirbate su kitais verslo savininkais, galite prisijungti prie jų klientų neišleisdami pinigų. Jūs neprivalote draugauti su savo tiesioginiu konkurentu, bet galite užmegzti ryšius su žmonėmis iš susijusių įmonių. Interneto reklama
Pavyzdžiui, jei turite kepyklą, siūlančią vienkartinius skanėstus, tokius kaip keksiukai ir sausainiai, bendradarbiaukite su netoliese esančia kavine. Kavinės klientams galite pasiūlyti nuolaidą kepiniams. Ką gauna kavinė? Klientai juos vertina kaip palankesnius. Be to, nėra nieko saldesnio už kavą! Taip pat būtinai keiskite kuponus, skrajutes ir svetainių nuorodas, kad galėtumėte toliau reklamuoti.
Pateikti. Interneto reklama
Dovanokite nemokamus daiktus. Jūs neprivalote dovanoti savo geriausių produktų, bet galite dovanoti dovanas, kad pritrauktumėte naujų klientų. Žmonės mėgsta nemokamus dalykus, kad ir kokie jie būtų. Pavyzdžiui, jei turite ledų parduotuvę, eikite į vietinius ūkininkų turgelius ir išdalinkite mažus puodelius ledų. Kai klientai gaus jūsų skanias dovanėles, jie greičiausiai apsipirks daugiau vietoje arba užsuks į jūsų parduotuvę, kai kitą kartą bus pasiruošę skaniai paragauti. Jei užsiimate internetinių paslaugų verslu, pasiūlykite nemokamą atsisiuntimą, pvz., naudingą rinkodaros vadovą. Būtinai dovanokite tai, kas žmonėms patiks, o ne tai, ką jie iškart išmes ar pames.
Tinklai
Net paslaugų įmonės tarptautinė auditorija, yra kažkur įsikūrę. Neignoruokite savo bendruomenės, kurioje daugelis jūsų klientų laukia jūsų verslo. Dalyvaukite tinklų renginiuose ir būtinai prisistatykite kitiems. Jei įmanoma, pabandykite dalyvauti kai kuriuose iš šių renginių. Kai kam nors prireiks jūsų produkto ar paslaugos, jūs būsite pirmasis, apie kurį jie pagalvos. Taip pat galite sugalvoti nedidelių būdų, kaip atkreipti daugiau dėmesio į savo bendruomenę, pvz., sukurti žymes su savo logotipu ir palikti ją bibliotekoje. Interneto reklama
Planuokite renginius
Suplanuokite savo renginį! Tai puikus būdas susipažinti su naujais žmonėmis ir pritraukti potencialių klientų į jūsų parduotuvę ar užkandinę. Padarykite renginį nenugalimą, pavyzdžiui, atidarykite barą su nemokamais užkandžiais, kad kambarys būtų sausakimšas. Arba padarykite tai tik rezervaciniu renginiu, kad iš anksto tiksliai žinotumėte, koks bus jūsų dalyvavimas. Kai žmonėms reikės susimokėti už bilietą, jie pasirodys. Taip pat galite organizuoti labdaros akciją. Grąžinsite bendruomenei ar aplinkai, padidinsite gerą valią ir pritrauksite naujų klientų.
Gražinti. Interneto reklama
Ar yra organizacija, kuriai reikia lyderystės? Siūlau imtis iniciatyvos. Jūs ne tik susisieksite su kitais ir įgysite platformą savo verslui reklamuoti, bet ir įgysite organizuoto ir efektyvaus vadovo reputaciją. Tai vienas geriausių būdų pristatyti save ir savo įmonę.
Podcast'as
Ar visada jautėtės turinti talentą radijui? Apsvarstykite galimybę pradėti savo podcast'ą. Taip, iš pradžių gali būti sunku rasti klausytojų, tačiau tai gali būti labai plati. Jei turite B2B įmonę, apklauskite kitus verslo savininkus. Žmonės mėgsta kalbėti apie save, ir jūs užmegsite naujų ryšių. Jei turite B2C įmonę, apsvarstykite galimybę apklausti keletą puikių klientų. Interneto reklama
Duokite patarimus nemokamai
Būkite paslaugūs ir nebijokite duoti nemokamų patarimų. Pavyzdžiui, jei vykdote rinkodaros verslą, pasiūlykite nemokamų patarimų įmonėms, kurios, atrodo, susiduria su sunkumais. Tu nepakeisi jiems reikia rinkodaros specialisto, prašydami pagerinti savo tviterius arba Pinterest įrašus; priešingai, jūs parodote jiems, kad jiems reikia daugiau pagalbos, kai kalbama apie rinkodarą. Kadangi pradedate nuo pagrįstų patarimų, jie greičiausiai kreipsis į jus, kai nuspręs, kad laikas samdyti profesionalą.
Žinokite, kodėl darote tai, ką darote. Interneto reklama
Įsitikinkite, kad visada įsimenate savo lifto žingsnį. Niekada nežinai, kada turėsi galimybę reklamuoti savo verslą. Galite skalbti, kai pradedate pokalbį su kuo nors ir suprantate, kad jam reikia jūsų produkto. Jūsų liftas turėtų būti šešių–aštuonių sekundžių ilgio ir turėtų aiškiai parodyti, ką parduodate ar darote.
Kuponai
Siūlykite kuponus! Pasak „Constant Contact“, žmonės stengsis išpirkti kuponą. Tai reiškia, kad net jei jie niekada anksčiau negirdėjo apie jūsų įmonę, greičiausiai jie ką nors nusipirks vien todėl, kad taip sutaupysite pinigų. Taip pat galite duoti kuponus esamiems klientams. Kai pasiūlysite nuolaidą kitam pirkiniui ar užsakymui, jie greičiausiai grįš, kad padidintų jūsų verslą. Interneto reklama
Geras klientų aptarnavimas
Įsitikinkite, kad palaikote ryšius su esamais klientais. Išlaikyti klientą yra daug lengviau nei gauti naują. Įsitikinkite, kad nuolat bendraujate su savo klientų baze ir teikite jiems prioritetą.
Referalai
Paklauskite savo esamų klientų apie persiuntimus ir sukurkite siuntimo programą, kuri apdovanotų tiek savo klientus, tiek žmones, kuriuos jie nukreipia į jūsų pusę. Daugelis žmonių nori teikti rekomendacijas, jei turi gerą patirtį dirbant su jūsų įmone, tačiau jiems gali prireikti priminimo ar papildomo postūmio tai padaryti. Tai vienas greičiausių būdų nemokamai pritraukti naujų klientų. Interneto reklama
Spustelėkite žurnalistus
Apsilankykite HelpAReporter.com. Žurnalistai skelbia užklausas, kurioms jiems reikia ekspertų. Jei atsakysite ir jie pasinaudos jūsų patarimais ar atsiliepimais, jų straipsnyje gausite nemokamą reputaciją. Nors daugelis galimybių yra susijusios su mažomis žiniasklaidos priemonėmis, yra ir kitų galimybių didelėms žiniasklaidos priemonėms. Bet kuriuo atveju tai puikus būdas sukurti triukšmą ir netgi prisidėti prie jūsų SEO strategijos.
Vietinis rėmimas. Interneto reklama
Remti vietinę organizaciją. Tai nekainuos daug pinigų ir gali turėti didelės įtakos jūsų verslui. Būtinai pasirinkite organizaciją, kurios auditorija yra tokia pati kaip ir jūsų įmonė. Kiekvieną kartą, kai organizacija išsiųs el. laišką arba dalyvaus kokiame nors viešame renginyje, jūsų verslas bus paminėtas.
prie smulkaus verslo rinkodara Kiekvienas doleris yra svarbus. Investicijos turi greitai atsipirkti; investicijų grąža turėtų būti beveik akimirksniu. Sumanūs verslo savininkai ir rinkodaros specialistai gali rasti būdą reklamuoti bet kokį prekės ženklą turėdami bet kokį biudžetą, net jei jis mažesnis nei 300 USD per mėnesį. Tikėkite ar ne, kai kurie laisvai samdomi darbuotojai iš pradžių netgi randa būdą, kaip save reklamuoti nemokamai. Su rinkodaros platformomis, prieinamomis visiems, pvz socialinių tinklų, taip pat išmaniųjų SEO metodų, galite padėti savo verslui įgauti pagreitį, net jei dirbate su nedideliu biudžetu.
«АЗБУКА«
Оставить комментарий