„Facebook“ reklamos klaidos. Ar stengiatės pasiekti puikių „Facebook“ skelbimų rezultatų? Įdomu, ar „Facebook“ darote klaidų, kurios kenkia jūsų kampanijai?
Paprašėme kai kurių pirmaujančių Facebook reklamos ekspertų pasidalyti dažniausiai daromomis klaidomis ir kaip jų išvengti.
Kaip naudoti reklaminius krepšius savo prekės ženklui reklamuoti
1: Per dažnai optimizuokite savo „Facebook“ skelbimus.
Dauguma „Facebook“ reklamuotojų nuolat liečia savo skelbimus (arba, kaip aš tai vadinu, „rankenėlių suktukai“), manydami, kad nuolat besikeičiantys tarifai, biudžetai ir tikslai prilygsta spartesnei pažangai. Iš tikrųjų atsitinka taip, kad kiekvienas optimizavimas iš naujo nustato skelbimo reitingą ir grąžina skelbimą į mokymosi etapo pradžią.
Tai prilygsta sėklos pasodinimui, iškasimui po 5 minučių, kad pamatytumėte, kiek ji užaugo, persodinti ir po 5 minučių vėl iškasti.
Taip pat kelių skelbimų sukūrimas nebūtinai suteikia daugiau galimybių laimėti. Viename skelbimų rinkinyje per savaitę norite sulaukti iki 50 konversijų. Jei išleisite savo biudžetą Daugybėje skelbimų nėra nė vieno pakankamai stipraus (stipraus konversijos signalo, kuris įveikia statistinį triukšmą), kad būtų pasiektas nugalėtojas.
Tai reiškia, kad turite taikyti platesnes auditorijas, sujungdami tinkintas auditorijas ir pasikliaukite panašiomis tinkintų konvertuojančių auditorijų auditorijomis.
Internetiniai seminarai, skirti pritraukti potencialių klientų ir padidinti pardavimus
Norite, kad „Facebook“ pasirinktų jums derinį pagal jūsų faktinio MUP ir CPA nustatymus.
„Facebook“ apibendrina šiuos metodus į tai, ką jie vadina Galia 5 . Mes apie tai galvojame taip, kad sukuriate trijų etapų suvokimo, svarstymo ir konversijos kanalus. Tada raskite savo amžinai žaliuojančius nugalėtojus kiekviename etape ir investuokite į juos daugiau pinigų.
2: atšaukimas dėl netikslaus taikymo. „Facebook“ reklamos klaidos
Viena didžiausių klaidų, kurią matau daro reklamuotojai, yra tai, ką aš vadinu „tingiu taikymu“, dėl kurio netinkami skelbimai pasiekia netinkamą auditoriją.
Pirmą kartą reklamuojantys asmenys gali tiesiog paspausti mygtuką „Padidinti“ ir nukreipti tik į savo gerbėjus, kai gali būti daug gerbėjų, kurie nebėra svarbūs ar net neaktualūs. Geriau eikite į skelbimų tvarkyklę ir patikslinkite savo auditoriją, geriausia pradėti nuo geros tinkintos auditorijos, kurią sudaro jūsų esami klientai, svetainės srautas ir (arba) žmonės, kurie anksčiau bendravo su jumis.
Jei esate šiek tiek labiau pažengęs reklamuotojas, naudojantis tvarkytuvę Facebook reklama, tingus taikymas gali pasireikšti kaip neveiksmingas išskiriančių auditorijų naudojimas ir dėl to nuolatinis taikymas žmonėms, kurie jau įsigijo tai, ką siūlote.
Arba gali atrodyti, kad reikia pasirinkti vieną pomėgį ir manyti, kad visi toje auditorijoje yra geras tikslas. Buvau priėmęs, kai, pavyzdžiui, reklamuotojas taiko į mane, siūlydamas įrankį maklerių, tarsi aš užsiimčiau nekilnojamojo turto verslu (o aš nesu!). Vietoj to, jūs pastebėsite, kad jūsų reklamos dolerių duos daug geresnių rezultatų su gerai išvystytu taikymu pagal demografinius rodiklius ir keliais persidengiančiais interesais bei elgesiu.
Tačiau jūsų auditorija ne visada turi būti lazeriu iškirpta ir siaura. Jei iš pradžių norite kelti informuotumas potencialių klientų pritraukimo ir puoselėjimo kampanijos pradžioje, tada tikslinga taikyti plačiajai auditorijai. Tiesiog atminkite, kad svarbiausia yra aktualumas. Paskutinis dalykas, kurio norite, yra, kad žmonės praneštų apie jūsų skelbimą, nes neigiami atsiliepimai apie jūsų skelbimą gali žymiai sumažinti jo efektyvumą. „Facebook“ reklamos klaidos
# 3: sutelkite dėmesį į savo sprendimą, o ne į kliento skausmą
Didelė Facebook reklamos klaida, kurią matau nuolat ir vėl, yra kurti reklamas, kurios orientuotos į sprendimus, o ne į žmones.
Daugelis skelbimų, kuriuos žmonės mato savo „Facebook“ naujienų srautuose, yra skirti tam tikram reklamavimui (pvz., išpardavimui, ribotam pasiūlymui ir pan.). Problema ta, kad dažniausiai, kai kas nors pamato jūsų skelbimą, jis pirmą kartą susiduria su jūsų verslu.
Tūkstančiai pasiūlymų ir pasiūlymų, o konkurentai reikalauja jūsų dėmesio ir laiko, vienintelis būdas išsiskirti yra paskelbti apie klientą, o ne apie sprendimą, kurį parduodate. Tai reiškia, kad papasakokite savo klientų istoriją: išryškinkite jų skausmą, problemas ir norimus rezultatus reklamuodami.
Turite mažiau nei 3 sekundes patraukti kieno nors dėmesį ir įtikinti jį spustelėti jūsų skelbimą ir sužinoti daugiau. Vienintelis būdas tai padaryti yra kalbėti apie save, o ne apie save.
4: per didelis „Facebook“ kampanijos biudžeto optimizavimo naudojimas. „Facebook“ klaidos
Prieš paskelbiant „Facebook“ kampanijos biudžeto optimizavimo įrankį, jūs, kaip reklamuotojas, kontroliavote, kiek pinigų per dieną išleidžiate tikslinė auditorija savo Facebook reklamos kampanijose. Dabar su OCO „Facebook“ automatiškai paskirstys išlaidas už jus pagal tai, kaip jie mano, kad kiekviena auditorija pasirodys.
Tai veikia taip, kad „Facebook“ žiūri į jūsų auditoriją kampanijos metu ir suranda vartotojus, kurie, jų nuomone, greičiausiai pasieks jūsų tikslą. Jei norite žiūrėti vaizdo įrašus, „Facebook“ ieškos didžiausios žmonių grupės, kuri žiūrės jūsų vaizdo įrašus už mažiausią kainą. Jei norite apsilankyti svetainėje, „Facebook“ suras daugiausiai nuorodų spustelėjusius žmones ir parodys jiems jūsų skelbimus. Jei norite parduoti savo produktą, „Facebook“ jūsų tikslinėje vietoje suras labiausiai suinteresuotus pirkėjus publika ir pirmiausia parodykite jiems savo skelbimus. Teoriškai tai gali nustebinti. Prieš OO išleistumėte didelę pinigų sumą, kad reklamuotumėte pagal savo pomėgių sąrašą ir kelias panašias auditorijas (kiekvieną savo skelbimų rinkinyje), kad surastumėte auditoriją, kuri greičiausiai pirks. Reklamuokite toms pačioms auditorijoms šiandien vykdydami CBO kampaniją, o „Facebook“ atliks šį darbą už jus daug pigiau!
Tačiau yra viena didelė tokio tipo kampanijos problema: šilta publika. „Facebook“ reklamos klaidos
Kai vykdote kampanijas, kuriose yra šaltos ir šiltos auditorijos, „Facebook“ nebūtinai žino, kokia šilta yra kuri nors iš jūsų kampanijos auditorijų. Tai reiškia, kad nors „Facebook“ gali nukreipti į vartotojus, kurie dažniausiai pirks, „Facebook“ ne visada taiko į auditoriją, kuri greičiausiai pirks iš jūsų.
5: tinkintų viso laikotarpio verčių nuolaida SIG metrikos naudai.
Didžiausia reklamuotojų klaida, kurią daro vertindami SIG „Facebook“, yra sutelkti dėmesį tik į pirkimo SIG metriką.
Perkant SIG nurodoma tik tiesioginė pirkimo kaina konkrečiu duomenų įvertinimo momentu. Norėdami tiksliai įvertinti tikrąjį „Facebook“ skelbimų (ar bet kurio kito rinkodaros kanalo) poveikį, turite pažvelgti į Jūsų kliento gyvenimo vertė, kuris gerokai viršija jo pirmąjį pirkinį. Aš tai vadinu „tikra SIG“ ir tai paprastai yra daug didesnė pelno marža dėl didesnės kliento viso laikotarpio vertės.
Tarkime, kad „Facebook“ reklamai išleidžiate 20 000 USD per mėnesį, vidutinė pirkimo kaina yra 100 USD, o kaina už pirkinį yra 25 USD. Šie skelbimai generuoja 800 pirkimų (iš naujų klientų), kurių bendra vertė yra 80 000 USD. Tai 4X SIG. Neblogai. „Facebook“ reklamos klaidos
Tačiau jei per ateinančius 120 mėnesių jūsų klientai vidutiniškai išleis dar 12 USD, pirkimo kaina padidės nuo 100 USD iki 220 USD. Kai įvertinsite tikrąją SIG, tie 800 naujų klientų iš tikrųjų kainuoja jūsų verslui 176 000 USD, nes kiekvienas išleido 220 USD. Todėl išleidę 20 000 USD jų įsigijimui gausite 8,8 karto didesnę SIG.
Priimdami sprendimus dėl išlaidų skelbimams ir planuodami reklamos kampanijas, nežiūrėkite tik į tiesioginę SIG; vietoj to apskaičiuokite tikrąją SIG.
6: Skaičiavimas pagal vieno dydžio išdėstymo metodą. „Facebook“ klaidos.
Jūsų „Facebook“ sklaidos kanalas yra tarsi greitkelis, kuriame jūsų auditorijos nykštys yra automobiliai, o jūsų vaizdo įrašų skelbimai – reklaminiai skydai, pro kuriuos jie važiuoja.
Jei važiuojate tiesiogine greitkeliu 65 mylių per valandą greičiu, turite tik apie 10 sekundžių, kad pastebėtumėte bet kokį reklaminį skydelį. Tas pats loginis pagrindas galioja, kai nykščiu pagreitinate „Facebook“ tiekimą. Tai reiškia, kad prieš tęsdami kelionę į kitą dopamino paskirties vietą, turite tik ribotą laiką atkreipti dėmesį į vaizdo įrašo skelbimą.
Natūralu, kad kyla klausimas: kaip priversti žmones sulėtinti tempą ir atkreipti dėmesį į jūsų vaizdo įrašo reklamą?
Vaizdo įrašų skelbimai turi būti optimizuoti, kad atitiktų tinkamą formatą ir paskirties vietą. „Facebook“ reklamos klaidos
Tai gali atrodyti kaip niekaip, bet mane vis dar stebina reklamuotojų, kurie neoptimizuoja savo vaizdo įrašų skelbimų platformai ar įrenginiui, kuriame jie rodomi, skaičius. Jei norite, kad jūsų skelbimai turėtų daugiau galimybių sustabdyti žmones jų naujienų kanale, pritaikykite skelbimą, kad jis atitiktų paskirties vietas, kuriose rodomi jūsų skelbimai. Rekomenduoju oficialų Facebook vaizdo įrašų reikalavimų sąrašą, kurį rasite čia čia .
Laikydamiesi tos pačios estetinės linijos, visada turėtumėte įkelti vaizdo turinį didžiausia raiška. Jei išleidžiate pinigus vaizdo įrašų skelbimams rodyti, paskutinis dalykas, kurio norite, yra, kad potencialus klientas būtų apakintas jūsų skelbimo, nes jūsų turinys yra pikselių. „Facebook“ turi neįtikėtinai išsamų kūrybinių specifikacijų ir techninių vaizdo įrašų skelbimų reikalavimų vadovą ir dar daugiau – pažiūrėk čia .
Galiausiai 9 kartus iš 10 klientai, kurie sutinka su pirmaisiais dviem punktais, sako: „Mes tiesiog neturime laiko kūrybiškumui“. Užjaučiu tokį susitarimą – daugelis klientų savarankiškai arba su labai maža komanda bando atlikti pilno aptarnavimo kūrybinės studijos vaidmenį. Tačiau yra būdų, kaip tapti išmanesniais, ir tai prasideda nuo supaprastintos darbo eigos, kuri padės kurti vaizdo įrašus kelioms platformoms.
Оставить комментарий