Lyginamoji reklama

Lyginamoji reklama – tai reklamos strategijos rūšis, kai prekė ar paslauga pristatoma lyginant su konkurento preke ar paslauga. Tokiu atveju reklamos užsakovas orientuojasi į savo prekės ar paslaugos pranašumus, lyginant su konkurentais, siekdamas įtikinti vartotojus, kad jų pasiūlymas yra geresnis.

Lyginamoji reklama gali apimti įvairius elementus:

1. Tiesioginiai palyginimai: Produktai ar paslaugos yra tiesiogiai lyginami pagal tam tikras charakteristikas ar parametrus.
2. Grafiniai palyginimai: Grafikų, lentelių, diagramų naudojimas siekiant vizualiai parodyti produkto ar paslaugos pranašumus prieš konkurentus.
3. Atsiliepimai ir įvertinimai: Teigiamų atsiliepimų, įvertinimų ar produktų rekomendacijos arba paslaugas, palyginti su konkurentais.
4. Savybių ir privalumų demonstravimas: Konkrečių savybių ir privalumų išryškinimas, dėl kurių produktas ar paslauga yra patrauklesnė už konkurentus.
5. Kainų palyginimai: Geresnių kainų ar geresnių pirkimo sąlygų, palyginti su konkurentais, nuoroda.

Lyginamosios reklamos tikslas gali būti įvairus – nuo ​​pritraukti vartotojų dėmesį ir didinti prekės ženklo žinomumą iki įtikinti vartotojus siūlomo produkto ar paslaugos pranašumu. Tačiau naudojant šią strategiją taip pat gali kilti konfliktų su konkurentais ir sukelti skirtingas vartotojų reakcijas, todėl ją naudojant svarbu laikytis atsargumo.

„Mac“ prieš asmeninį kompiuterį, „Pepsi“ ir „Coke“ – apie tai girdėjome daugelį metų. Tai lyginamosios reklamos pavyzdžiai.

Kaip šios rinkodaros dalis strategija lyginate savo produktą su konkurentais, kad parodytumėte, kodėl esate geresni už juos. Tinkamai naudojama lyginamoji reklama gali būti labai naudinga abiem susijusioms šalims. Tai sukelia teigiamą konkurencijos ugnį, kuri didėja jų efektyvumą .

Lyginamojoje reklamoje galite atlikti tiek tiesioginius, tiek netiesioginius palyginimus, nors jie neturi būti neigiami.

FTC (Federalinė prekybos komisija) sprendžia su lyginamąja reklama susijusius klausimus. Jis šią lyginamąją strategiją vadina „laimėtoja“ įmonėms, reklamuotojams, vartotojams ir transliuotojams. Pasak FTC,

„Lyginamoji reklama, kai yra teisinga ir neklaidinanti, suteikia vartotojams svarbios informacijos ir padeda priimti racionalius pirkimo sprendimus. Lyginamoji reklama skatina produktų tobulinimą ir inovacijas bei gali lemti mažesnes kainas rinkoje“.

Plakatų gamyba. 200 metų plakatų galios.

Šiame įraše pasigilinsime į lyginamosios reklamos pasaulį ir suprasime pagrindines jos savybes, privalumus, trūkumus, patarimus ir pavyzdžius. Taigi, nieko daugiau negalvodami, pradėkime atskleisti jo pasaulį -

Kas yra lyginamoji reklama?

Lyginamoji reklama – tai reklamos procedūra, kuria reklamuojami jūsų dievai ar paslaugos, lyginant juos su konkurento prekėmis ar paslaugomis. Šios reklamos formos tikslas – parodyti, kodėl būsite geresnis pasirinkimas, palyginti su konkurentu.

Įeinančią lyginamąją reklamą 1972 m. parėmė Federalinė prekybos komisija (FTC). Jų tikslas buvo plėsti edukacinę ir informacinę reklamą praktiką, kad vartotojai galėtų priimti labiau pagrįstus sprendimus.

FTC tikėjo, kad tai paskatins teigiamą konkurenciją rinkoje, kad būtų optimizuotas potencialių klientų generavimas ir pardavimas. Toks produktų ir paslaugų palyginimo būdas gali surišti arba atskirti jus arba jūsų prekės ženklą nuo konkurentų. Priešingai vyraujančiai nuomonei, žinutė, kurią siunčiate su lyginamąja reklama, taip pat neturi būti neigiama. Pavyzdžiui, „Bing it On Challenge“ pavadino „Bing“ ir „Google“ kaip dvi aukščiausios klasės paieškos sistemas. „Bing“ tikslas buvo parodyti, kodėl jie gali būti geriausias sprendimas. Jų tyrimai parodė, kad tai veikė.

Pažvelkime į tai su kitu skelbimo „Aš esu „Mac“ ir „PC“ pavyzdžiu.

Tuo metu, kai Apple susidūrė su mažais pardavimais, jie pradėjo savo reklamos kampanijas "Get a Mac". Vos per 30 dienų Apple padidėję pardavimai iki 200 000 „Mac“, o iki 2006 m. liepos mėn. „Apple“ pranešė pardavusi 1,3 mln. 2006 m. rugsėjo mėn. pabaigoje „Apple“ pranešė, kad pardavimai išaugo 39%, palyginti su ankstesniais metais.

Lyginamoji reklama leidžia prekės ženklui išlikti potencialių klientų mintyse ir ten išlikti ilgiau. Dabar jums gali kilti klausimas, ar tai teisėta, išsiaiškinkime, kas

Ar lyginamoji reklama teisėta?

Taip, tai legalu; kitaip labai populiarių prekių ženklų jie to nedarė. Tačiau daugeliui prekių ženklų buvo iškelta byla dėl lyginamosios reklamos. Todėl reklamuodami savo produktą turite būti atsargūs, lyginant jį su konkurentų produktais.
Norėdami atlikti lyginamąją teisinę reklamą, įsitikinkite, kad turite pakankamai šaltinių, patvirtinančių tai, ką teigiate. Ji neturėtų būti neigiama – klaidinanti ar apgaulinga. Nors kiekvienas regionas turi savo prekybos įstatymus, prieš tai darydami turėtumėte juos patikrinti.
Trumpai tariant, jei lyginamąja reklama elgiatės teisingai, jums viskas aišku. Jūs neturėtumėte duoti melagingų teiginių, o turėti pakankamai įrodymų, patvirtinančių tai, ką sakote.

Taigi dabar jūs žinote, kad tai legalu. Dar kartą pabrėžkime jos svarbą –

Kas yra WebP?

Kodėl lyginamoji reklama?

Lyginamoji reklama gali būti naudinga daugeliui įmonių, o daugeliui ji gali būti pražūtinga. Tai priklauso nuo to, kaip to pasieksite.

Naudodami lyginamąją reklamą galite pritraukti daug srauto į savo verslą. Jei jūsų produktas yra pranašesnis ir gali visais atžvilgiais pranokti jūsų konkurentą, lyginamoji reklama gali pakelti jūsų prekės ženklą į stratosferos aukštumas.

Norėdami suprasti lyginamosios reklamos efektyvumą, apsvarstykite situaciją. Norite nusipirkti nešiojamąjį kompiuterį, bet labai susipainiojate tarp dviejų prekių ženklų. Dabar, jei atliksite palyginimo reklamos kampaniją, pasirinksite prekės ženklą, kuris laimės palyginimą. Turite paprastą būdą pasirinkti geriausią iš to, ko jums reikia.

Klientai nenori būti pasimetę, o lyginamoji reklama, pagrįsta pakankamais įrodymais, padeda jiems pasirinkti geriausią. Kai palaikoma tinkama SEO technika, lyginamoji reklama gali padaryti stebuklus prekių ženklams. Lyginamoji reklama
Su lyginamąja reklama susiję ir tam tikri privalumai, ir trūkumai, pažvelkime į juos −

Privalumai ir trūkumai

Štai keletas lyginamosios reklamos pranašumų

1. Prekės ženklo įvaizdžio gerinimas.

Lyginamoji reklama leidžia labai lengvai išsiskirti iš kitų prekių ženklų. Taip galite efektyviai sustiprinti savo prekės ženklo įvaizdį rinkoje. Konkurento gaminio trūkumus galite panaudoti savo naudai. Įsitikinkite, kad gerai perteikėte pranešimą.

2. Dėmesys per sąmoningumą. Lyginamoji reklama

Lyginamoji reklama sulaukia daug dėmesio, nes kiekvienas nori priimti geriausią sprendimą. Jei esate naujokas šioje pramonėje ir lyginate save su didesniu prekės ženklu, tai gali sulaukti daug dėmesio. Įsitikinkite, kad turite pakankamai informacijos, kad galėtumėte pagrįsti tai, ką tvirtinate.

3. Daugiau klientų

Galutinis bet kurios rinkodaros kampanijos tikslas yra padidinti pardavimus. Konversija yra tai, ko siekia kiekvienas rinkodaros specialistas. Tinkamai parinkdami lyginamąją reklamą galite padidinti savo klientų bazę. Geriausia yra tai, kad galite pritraukti savo konkurento klientus, ypač tuos, kurie jau yra nusivylę.

Štai keletas lyginamosios reklamos trūkumų

1. Tai gali pabloginti vaizdą

Taip, jis gali veikti visiškai priešingai, nei mes manėme, kad tai yra jo pranašumas. Jei reklama nebus tinkamai priimta auditorijos, ji gali sugadinti jūsų prekės ženklo įvaizdį. Jei darote prastą lyginamąją reklamą, tai gali neigiamai paveikti jūsų pardavimą ir priversti jus atrodyti, kad trokštate dėmesio.

2. Teisiniai klausimai. Lyginamoji reklama

Tai viena rimčiausių su lyginamąja reklama susijusių pavojų. Jei iš godumo pateikiate melagingus pareiškimus, galite susidurti su įstatymais.

3. Klientų bazės praradimas.

Galite prarasti klientus dėl lyginamosios reklamos. Jei padarysite ką nors neigiamo / neteisingo, tai gali paskatinti jūsų klientus ieškoti geresnių alternatyvų.

Taigi, tai buvo lyginamosios reklamos privalumai ir trūkumai. Leiskite mums suprasti, kaip galite tai padaryti teisingai, kad gautumėte maksimalią naudą -

Lyginamosios reklamos patarimai

Vadovaukitės šiais patarimais, kad tinkamai atliktumėte lyginamąją reklamą ir išnaudotumėte visas jos galimybes –

1. Daryk tai teisingai. Pirmas ir naudingiausias patarimas – niekada neteikite melagingų teiginių iš godumo. Palyginkite savo produktus remdamiesi tuo, ką galite įrodyti.
2. Pasirinkite produktą, kuris yra svarbus jūsų klientui. Klientai nenori visko lyginti; vietoj to jie nerimauja dėl kelių, palyginkite juos.
3. Jei rinka neigiamai vertina jūsų prekės ženklą, lyginamoji reklama jums gali būti labai naudinga. Išvalykite visus šiuos neigiamus įspūdžius ir gaukite iš jų teigiamų.
4. Niekada nedarykite to per rimtai – klientai bus labiau sujaudinti, jei tai bus daroma patraukliai. Dauguma žmonių nemėgsta patyčių; geriau to vengti. Tačiau savo veikloje turite būti objektyvūs. Humoras yra gerai, bet prarasti savo bazę yra bloga idėja.
5. Nepersistenk. Atrodysite kaip beviltiškas prekės ženklas, ieškantis dėmesio, ir tai niekada nepadės. Lyginamoji reklama

Pavyzdžiai. Lyginamoji reklama

1. Mac vs. PC

Tai vienas iš labiausiai paplitusių lyginamosios reklamos pavyzdžių. „Apple“ kadaise reklamavo savo „Mac“ kompiuterius rodydama lyginamąsias televizijos reklamas, kuriose „Mac“ ir „PC“ buvo vaizduojami smagiai skirtingai: „Mac“ buvo paprastas ir stilingas, kompiuteris buvo nemadingas ir tradicinis.

Vienoje iš reklamų kompiuteriai buvo užkrėsti virusu, bet Mac buvo saugūs. Kovodamas su virusu, kompiuteris išvalo nosį ir galiausiai žlunga, o Justino Longo vaizduojamas Macas išlieka ramus, tylus ir santūrus.

Skelbime ne tik teigiama, kad „Mac“ yra nepralaidus virusams, bet ir gudriai siūloma naudoti „Mac“ – tai lengviausias būdas tapti vėsesniam ir išmanesniam.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Lyginamoji reklama

Antra, turime TV reklamą, kurią rodo „Miller Lite“ dėl abejotinos „Bud Light“ reklamos. Po kelių savaičių prieštaringos reklamos „Bud Light“ išsiskyrė kaip tikrai naujienų vertas atvejis, kai jų alus yra sveikesnis nei kitų (pvz., Miller) dėl kukurūzų sirupo trūkumo.

Bud Light niekintojai į tai nežiūrėjo maloniai, vertindami tai kaip šmeižtą, o tada Milleris nuėjo į tokį kraštutinumą, kad suklastojo skandalingą jų Bud Light reklamą.

30 sekundžių „Miller Lite“ reklama buvo nufilmuota „Bud Light“ reklamos filmavimo aikštelėje, kur režisierius sušuko: „Iškirpkite! aktoriai pailsėjo nuo reklaminio personažo ir nusprendė išgerti alaus. Užuot pasirinkę „Bud Light“, jie pasirinko Millerį, ir žinia tapo aiški.

3. „Wendy's“ prieš „McDonald's“.

Trečioje vietoje - reklaminė kampanija socialiniuose tinkluose, kuri sumaniai panaudojo lyginamąją reklamą savo prekės ženklo kūrimui. Po „Marvel Studios“ „Avengers: Infinity War“ „Twitter“ buvo užtvindytas įvairių memaisusiję su filmo pabaiga.

Wendy socialinė komanda, žinoma dėl savo linksmo ir nepastovaus internetinio prekės ženklo, parašė įdomų tviterį.

Jų tviteryje, kuris turėtų tapti interneto sensacija, matyti, kaip „McDonald's Big Mac“ virsta dulkėmis. Nors ši nuotrauka būtų įdomi pati savaime, prierašas: „[Tas jausmas, kai] tavo jautiena vis dar sušalusi“.

buvo galingesnis, leisdamas jam pasiekti viršūnę. „Wendy's“ sukūrė savo prekės ženklą naudodama šviežią, niekada nešaldytą jautieną. Šiuo tviteriu jie nusprendė perduoti savo žinią apie prekės ženklą, palygindami jį su „McDonald's“.

4. BMW prieš Mercedes. Lyginamoji reklama

Štai dar vienas lyginamosios reklamos Twitter tinkle pavyzdys. Vieną Helovyną BMW sulaukė daugybės retweetų ir „patinka“ paspaudimų, kai juokavo apie savo konkurentą „Mercedes-Benz“. Jų tviteryje buvo nuotrauka, kurioje užfiksuotas „Mercedes-Benz“ sportinis automobilis, apsirengęs kaip BMW.

Šūkis čia buvo toks: BMW yra „Mercedes“ herojus. Jame buvo pavaizduota, kaip kiekvienas Mercedes mieliau būtų BMW, kaip ir kiekvienas Niujorko vaikas norėtų būti Žmogumi-voru.

BMW socialinė komanda padarė tai linksmą ir žaismingą, tačiau vis tiek propagavo, kad BMW yra geresnis. Remiantis statistika, apie 55% vartotojų mėgsta prisiminti juokingus skelbimus, o tokie tviteriai tikrai įvertins ilgalaikį poveikį.

5. Samsung prieš Apple

„Samsung“ pristatė savo „Samsung Galaxy II“ išmaniųjų telefonų reklamą, kupiną linksmų kasinėjimų pamišusiems „iPhone“ mylėtojams.

Nors tai buvo skirta žmonėms, kurie juokingai ilgose eilėse laukė naujojo „iPhone“ pristatymo, pranešimas parodė, kad „Apple“ klientai yra priblokšti, kad patenkintų kelyje esantį žmogų, kuris naudojasi alternatyviu telefonu – „Samsung“.

Jie visi stebėjosi Galaxy II ekrano dydžiu ir fantazavo apie 4G greitį. „Apple“ sekėjai pradėjo suprasti, kad gali būti naudingos ir alternatyvios programėlės.

60 sekundžių reklaminis vaizdo įrašas baigiasi pagrindine, bet fantastiška žinute: „Kitas didelis dalykas jau čia“.

Paskutinės mintys apie lyginamąją reklamą!

Taigi, tai buvo keletas puikios lyginamosios reklamos, kuri buvo padaryta teisėtai ir teigiamai, pavyzdžiai. Taip pat galite naudoti šią puikią rinkodaros techniką, tačiau įsitikinkite, kad jūsų ketinimai yra aiškūs ir tai darote teisingai.

Jei lyginamosios reklamos kampanijos yra sumaniai naudojamos derinant humorą ir įgūdžius, jos tikrai paliks ilgalaikį įspūdį jūsų tikslinei auditorijai, o tai galiausiai optimizuos jūsų pasiekiamumą, potencialius klientus, konversijas ir pardavimą. ,

DUK. Lyginamoji reklama

1. Kas yra lyginamoji reklama ir kam ji naudojama?

   • Lyginamoji reklama – tai strategija, kai prekė ar paslauga pristatoma lyginant su konkurentais, siekiant pabrėžti jos pranašumus. Jis naudojamas siekiant įtikinti vartotojus, kad pasiūlymas yra pranašesnis už konkurentus.

2. Kokie yra lyginamosios reklamos pranašumai?

   • Lyginamoji reklama gali padėti pritraukti dėmesį, padidinti prekės ženklo atpažinimas, išryškinti produkto privalumus ir įtikinti vartotojus rinktis būtent šią prekę.

3. Ar yra etinių apribojimų naudojant lyginamąją reklamą?

   • Taip, lyginamoji reklama turi būti teisinga ir pagrįsta. Klaidinga informacija ar klaidingas pateikimas gali pažeisti etikos standartus.

4. Kaip išvengti teisinių problemų naudojant lyginamąją reklamą?

   • Svarbu laikytis faktų, vengti melagingų teiginių ir laikytis reklamos įstatymų bei taisyklių.

5. Ar galiu naudoti lyginamąją reklamą kainoms palyginti?

   • Taip, galima naudoti kainų palyginimus, tačiau jie taip pat turi būti tikslūs ir atspindėti faktines pirkimo sąlygas.

6. Kaip žinoti, kada naudoti lyginamąją reklamą?

   • Lyginamoji reklama gali būti efektyvi, kai galima išskirti konkrečią naudą arba kai reikia pakeisti vartotojų suvokimą apie produktą.

7. Kaip išvengti neigiamos konkurentų reakcijos?

   • Venkite agresyvios kalbos ir sutelkite dėmesį į faktus. Svarbu laikytis etikos standartų ir vengti provokacijų.

8. Ar neigiamos reakcijos į lyginamąją reklamą gali turėti įtakos prekės ženklui?

   • Taip, neigiamos reakcijos gali turėti įtakos prekės ženklo suvokimui, todėl svarbu atidžiai įvertinti riziką ir protingai naudoti lyginamąją reklamą.

Naudojant lyginamąją reklamą reikia atidžiai apsvarstyti ir atsižvelgti į etinius sumetimus, tačiau tinkamomis sąlygomis ji gali būti galinga rinkodaros priemonė.

 

АЗБУКА