Kaip padidinti pardavimus Amazon. Produktų rinkodara tokiose prekyvietėse kaip „Amazon“, „Etsy“ ir „Ebay“ labai skiriasi nuo produktų reklamavimo savo svetainėje. Todėl norint įgyti ekspertinių žinių apie kaip padidinti pardavimus „Amazon“, patyrusių rinkodaros specialistų ir pardavėjų paklausėme geriausių patarimų.
Nesvarbu, ar žengiate pirmąjį žingsnį kuriant savo internetinę imperiją, ieškote būdo parduoti rankų darbo meną, ar norite papildyti savo pardavimą elektroninės prekybos svetainė, internetinės prekyvietės suteikia pardavėjams galimybę stumti savo produktus į priekį. didelę auditoriją ir padidinti pardavimus. Pažiūrėkite, ką turėjo pasakyti profesionalai:
Teisingai išmokite pagrindus. Kaip padidinti pardavimą „Amazon“.
Kad padidinti pardavimus „Amazon“ ir išnaudokite visas savo produktų reklamavimo galimybes, pirmiausia turite įsitikinti, kad teisingai suprantate pagrindus. Nuo produktų pavadinimų optimizavimo ir kainų nustatymo iki socialinio įrodymo skatinimo per apžvalgas – yra keletas paprastų dalykų, kuriuos galite padaryti, kad pagerintumėte pardavimą nuo pat pradžių.
1. Antraštės optimizavimas: kaip padidinti pardavimus „Amazon“?
„Pirkėjai vertina produktus pagal jų sąrašo pavadinimą, todėl Amazon nori, kad jūsų pavadinimas būtų trumpas, aprašomasis ir tikslus. Štai keletas elementų, kurie turėtų būti įtraukta prie pavadinimo:
- Markės pavadinimas
- Название продукта
- Bet kokia funkcija, pvz., spalva, dydis ar naudojimas
„Pavyzdžiui, jei parduodate moteriškus antblauzdžius, jūsų pavadinimas gali būti toks: „Galaxy“ moteriški medvilniniai antblauzdžiai – tamprūs – ploni – pilka ir balta – 2 vienetų rinkinys – moteriški medvilniniai gėlėti antblauzdžiai.
– Muhammadas Sajjadas, „Cloudways“ el. prekybos bendruomenės vadovas
2. Laikykitės taisyklių. Kaip padidinti pardavimus „Amazon“?
„Kokybiškų Amazon sąrašų kūrimas padės pagerinti Amazon paieškos rezultatus ir padidinti pardavimo konversijas. Kadangi „Amazon“ sąrašų reikalavimai ir galimybės nuolat keičiasi, pardavėjai turi žinoti, ką jie gali ir ko negali daryti su savo sąrašais...
„Padidinti klientų atsiliepimus apie produktus yra pagrindinė rinkodaros taktika, padedanti pagerinti Amazon paieškos rezultatus, tačiau svarbu laikytis griežtų Amazon komunikacijos su klientais gairių. Nuorodos į apžvalgos puslapis el. pašto atnaujinimuose ir pranešimuose. Tačiau prašyti gerų atsiliepimų ar siūlyti paskatą, pavyzdžiui, apžvalgos kuponą, nėra gera idėja.
„://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”> reklama socialiniuose tinkluose bus veltui.
– Christa Fabregas, FitSmallBusiness.com elektroninės prekybos analitikė
3. Pasinaudokite smagračio efektu:
„Didelėse rinkose, tokiose kaip Amazon, yra šimtai milijonų produktų. Kai skelbiate dideles atsargas, net garsių prekės ženklų, visada bus maisto produktų grupių, kurios yra gerai matomos, o kitos – ne. Taip yra todėl, kad gerai matomi produktai turi smagračio efektą, o mažiau matomi produktai lieka paslėpti.
„Norėdami subalansuotai padidinti pardavimo pardavimą, turėtumėte sugrupuoti savo atsargas ir sukurti mažiau matomų produktų smagratį. Atsargų valdymo ir pardavimo receptas, kuris mums pasiteisino, apima šiuos 3 ingredientus:
- Išvardykite kai kuriuos iš šių produktų FBA, kad atitiktumėte pirminio pristatymo reikalavimus ir būtų rodomi.
- Sujunkite antraščių paiešką ir remiamus skelbimus, kad juos reklamuotumėte per 2–3 savaites. Didelis postūmis per trumpą laiką gali labai padėti.
- Įdiekite procesą, leidžiantį paprašyti konkrečių atsiliepimų apie šiuos produktus.
— Vito Perrone'as, YOCABÈ prekyvietės generalinis direktorius.
4. Optimizuokite „Amazon“ pardavimo kanalą. Kaip padidinti pardavimus „Amazon“?
„Jei kas nors peržiūri jūsų pardavimo puslapį, greičiausiai jis susidomės. Tačiau jei jie neperka, tai reiškia, kad jūs neturite pakankamai vertės asmens galvoje, kad jis iš tikrųjų galėtų pirkti. Štai kaip išspręsti šią problemą – atsisėskite ir užsirašykite visus prieštaravimus, kuriuos turi jūsų perspektyvos. Tada atkreipkite dėmesį į šiuos prieštaravimus savo pardavimo kopijoje. Kiekvieną kartą, kai tai dariau, be išimties mačiau konversijų padidėjimą.
„Geras to pavyzdys yra klausimų ir atsakymų skyrius „Amazon“. Kai žmonės užduoda klausimų apie prekę, tai prieštarauja pirkimui. Jie dvejoja. Amazon tai padarė didinant pardavimusir aš girdėjau, kad tai veikė“.
– Jamesas Pollardas, TheAdvisorCoach.com rinkodaros konsultantas
5. Apsaugokite save nuo trečiųjų šalių konkurentų. Kaip padidinti pardavimus „Amazon“?
„Stenkitės nustatyti kampanijas taip, kad klientų atradimo procesas, ty kai jie pirmą kartą atranda jūsų prekės ženklą „Amazon“, visada vyktų už tam tikrą kainą. Įdiekite tinkintas žymas, kurios suskirsto produktus pagal kainą, neįtraukite tiek SKU (atsargų laikymo vienetų), kiek jums reikia, ir būsite tikri, kad trečiųjų šalių mažmenininkai neapvogs jūsų klientų siūlydami mažesnes kainas. Pasirinkę nesiūlyti tam tikrų produktų, viršijančių tam tikrą kainą, vis tiek galite įveikti savo konkurentus „Amazon“.
– Johnas Pellingelli, vienas iš „Metric Digital“ įkūrėjų
Naudokite įrankius, kad padidintumėte pardavimus „Amazon“.
Kaip ir daugelyje kitų rinkodaros aspektų, gerai įrengtų įrankių rinkinys gali labai pakeisti jūsų rezultatą. Tas pats pasakytina ir apie produktų reklamavimą „Amazon“ rinkoje. Raktinių žodžių tyrimo įrankiai gali suteikti pranašumą prieš konkurentus, o kiti tiesiog sutaupys laiko, kurį galėsite skirti kitur. Peržiūrėkite įrankius, kuriuos naudoja mūsų gaminiai.
6. Patikrinkite konkursą. Kaip padidinti pardavimus „Amazon“?
„Pikasas kartą pasakė: „Geri menininkai kopijuoja, puikūs menininkai vagia“. Parduodant „Amazon“ ir sėkmingai taikant, laikomasi to paties principo. Jei nežiūrite į tai, ką daro jūsų konkurentai, trūksta vieno iš akivaizdžiausių išteklių tobulėjimui. investicijų grąža „Amazon“ ar bet kur kitur. Štai keturi įrankiai, skirti prekiauti savo produktais ir padidinti pardavimus:
- Naudokite SEMRush, kad rinktumėte raktinių žodžių informaciją apie natūralius ir remiamus skelbimus, kad pamatytumėte savo konkurentų reitingus.
- Naudokite Ahrefs, kad sužinotumėte, kurie jūsų konkurentų tinklalapiai yra sėkmingiausi. Jei jie turi amžinai žalią tinklaraščio įrašą, nukreipiantį skaitytojus į jų „Amazon“ produkto puslapį, turite apie tai žinoti.
- MOAT yra puikus įrankis norint sužinoti, kur jūsų konkurentai išleidžia reklamai skirtus lėšas. Kad tai būtų veiksminga, norėsite išjungti skelbimų blokavimas. Tai naudingas būdas sužinoti, kaip jūsų konkurentas taiko į jūsų bendrą potencialių klientų grupę.
- Akivaizdu, kad kainodara yra svarbi bet kurio kliento sprendimo pirkti iš jūsų ar konkurento dalis. „CamelCamelCamel“ ir „Honey“ yra lengvai naudojamos kainų stebėjimo priemonės, todėl tiksliai žinote, kaip ir kada jie koreguoja produktų kainas.
– Jake'as Roodas, „Red Stag Fulfillment“ rinkodaros direktorius
7. Sinchronizuokite produktus, kad sutaupytumėte laiko ir pagerintumėte klientų patirtį. Kaip padidinti pardavimus „Amazon“?
"
„Privalumas yra tas, kad galite valdyti savo kiekio lygius visose platformose. Taip pat galite lengviau atnaujinti gaminio specifikacijas ir gaminio variantus nei rankiniu būdu. Ieškokite trečiosios šalies, kuri sinchronizuos jūsų programinę įrangą. internetinė parduotuvė ir prekybos platformos“.
– Benas Stanfordas, „Red Cedar“ svetainės
8. Gaukite atsiliepimų iš tikslinės auditorijos:
„Internetiniai mažmenininkai turėtų išbandyti savo nuotraukas ir produktų aprašymus naudodami apklausos paslaugą, pvz., „PickFu“. Apklausę respondentus, atitinkančius jūsų tikslinę demografinę grupę, galite suprasti, kas daro jūsų puslapį patrauklesnį.
– Kim Kohatsu, „PickFu“ rinkodaros vadovas
Įsivaizduokime! Kaip padidinti pardavimus „Amazon“?
Internetiniai vartotojai pirkdami labai pasitiki produktų aprašymais ir vaizdais. „Shotfarm“ 2015–2016 m. produkto informacijos ataskaitoje apklausta daugiau nei 1500 30 vartotojų apie jų apsipirkimo internetu įpročius ir nustatyta, kad vaizdai jiems yra labai svarbūs. 63 % teigė, kad vaizdai yra svarbūs, o 93 % – labai svarbūs. Tai reiškia, kad XNUMX% daugumos joms skiria daug dėmesio, todėl vaizdai yra pagrindinis veiksnys didinant pardavimus „Amazon“.
Vartotojai teigė, kad produktų vaizdai yra daug svarbesni nei atsiliepimai, nes jie parodo, kokia svarbi informacija gaunama tiesiogiai iš pardavėjų. Dėl šios priežasties „Amazon“ kartu su kitomis pagrindinėmis prekyvietėmis nustatė minimalius reikalavimus produktų vaizdams.
„Amazon“ produkto vaizdo gairės skatina pardavėjus įkelti bent 1000 pikselių pločio ir aukščio vaizdus. Jei laikysitės šio vadovo, vaizdai taps pakankamai dideli, kad suaktyvintų "Amazon" mastelio keitimo funkciją, kuri, platformos teigimu, padidina pardavimus. Štai keletas ekspertų patarimų, kaip padidinti pardavimą „Amazon“ pasirinkus vaizdus.
9. Investuokite į gaminių fotografavimą. Kaip padidinti pardavimus „Amazon“?
"? Tai labai svarbu, nes tai yra skirtumas tarp žmonių, perkančių jūsų produktą, ar ne. Nesvarbu, kiek investavote į SEO ar kokie geri jūsų produktai, jei jūsų produktų nuotraukose trūksta profesionalumo, niekas nebus motyvuotas pirkti. Visas laikas, pastangos ir pinigai, kuriuos skyrėte kurdami savo internetinę parduotuvę, bus iššvaistyti.
„://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">el. prekyba ir „Sweet Spot Marketing“ savininkas
10. Paįvairinkite nuotraukas:
„Prekyvietėse jūs konkuruojate su tūkstančiais kitų prekių ženklų ir jums reikia visko, ką galite, kad papasakotumėte savo istoriją ir priviliotumėte potencialius klientus spustelėti jūsų skelbimus ir atlikti konversiją. Jei visų jūsų nuotraukų fonas yra paprastas baltas arba yra to paties modelio, išvaizdos ar vietos, vadinasi, per mažai atlikote pirkėjo kelionę.
„Kiekviename sąraše siekiame turėti 2–3 aukštos kokybės balto fono nuotraukas ir 3–7 gyvenimo būdo nuotraukas, kurių kiekvienoje būtų skirtingas modelis skirtingose vietose ir pozose. Mūsų platus nuotraukų pasirinkimas padeda klientams įsivaizduoti, kad jie naudojasi mūsų gaminiais.
– Ryanas O'Connoras, „One Tribe Apparel“ įkūrėjas
11. Nepamirškite įtraukti grafikų. Kaip padidinti pardavimus „Amazon“?
„Taip pat gali būti labai naudinga pridėti papildomos grafikos prie produktų vaizdų.
„Pagrindinių vertybių pabrėžimas produkto nuotraukose gali padėti vartotojams iš pirmo žvilgsnio geriau suprasti, kas yra jūsų produktas. Pagrindinių funkcijų paryškinimas naudojant vaizdo įrašus leidžia vartotojams greitai suprasti jūsų produkto vertę, nepriverčiant jų skaityti didelių teksto dalių.
– Meg Marrs, „K9 of Mine“ įkūrėja ir vyresnioji redaktorė
12. Papasakokite istoriją savo vaizdais:
“. Produktų sąrašų paskelbimas per socialinių tinklų ir kiti rinkodaros kanalai turi didelę įtaką pardavimams. Taip pat ir puslapio reitingas natūralioje paieškoje Amazon prekyvietėje ir kitose paieškos sistemose. Jei turite sekėjų, jie gali jūsų ieškoti kitur.
13. Nepamirškite apie Google:
„Kai žmonės aktyviai dalyvauja populiariose prekyvietėse, jie linkę pamiršti, kad Google yra visa apimanti prekyvietė, kuri taip pat žiūri į visų šių kitų svetainių turinį... Viską, ką darome, tikriausiai taip pat indeksuos Google. Taigi vien todėl, kad parduodate „Amazon“, nepamirškite tradicinių SEO metodų. Tai gali ir turės didelį skirtumą.
– Rossas Palmeris, „Aloa Marketing“ generalinis direktorius / įkūrėjas
14. Padidinkite savo „Amazon“ sąrašus naudodami reklamą. Kaip padidinti pardavimus „Amazon“?
„Remiantis Kenshoo tyrimu, 56% vartotojų pradeda ieškoti produktų „Amazon“. Pardavėjo pusėje 63% „Amazon“ reklamuotojų planuoja padidinti savo biudžetą šiais metais tai yra didesnis procentas nei „Google“ ir „Facebook“ išleidžia. Trumpai tariant, „Amazon“ yra nauja „Google“, skirta mažmenininkams ir gamintojams, todėl strateginė reklama yra būtina siekiant ne tik padidinti žinomumą ir pardavimą, bet ir paveikti „Amazon“ produktų organinės paieškos reitingus.
„Rekomenduoju optimizuoti produktų puslapius, kad jūsų svetainėje būtų rodomas maksimalus paieškos matomumas. Geriausios praktikos yra panašios į Google SEO, tačiau yra sudėtingesnės, nes reitingus taip pat lemia pardavimo apimtis, apžvalgos ir kiti rodikliai. Atskirdami kainodarą, užsakymų įvykdymą ir kitus našumo veiksnius, yra būdų, kaip padidinti matomumą.
": Šis laukas susietas su kitais to paties prekės ženklo produktais.
– Kentas Lewisas, Anvil prezidentas ir įkūrėjas
15. Išorinis srautas, jei atliktas teisingai, suteikia pardavėjams papildomos pasiekiamumo ir prekės ženklo vertės:
— Thomas Pruczynskis, „LandingCube“ rinkodaros direktorius
16. Sujunkite pavadinimų ir žymų raktinius žodžius:
„Platioje rinkoje, kurioje yra didelė konkurencija, kiekvienas žodis antraštėse ir žymose turi būti svarbus. Naudodami šiek tiek kūrybišką formuluotę, galite vienu metu įvesti kelias paieškos frazes ir taip išplėsti savo pasiekiamumą.
„Pavyzdžiui, šiame Etsy sąraše yra frazė „Monograminė vestuvių dovana“. Vos keturiais žodžiais tariant, šis produktas bus rodomas ieškant „Vestuvės“, „Vestuvių vakarėlis“, „Vestuvių dovana“, „Šventėlis“, „Dovana vakarėliui“, „Monograminė dovana“ ir „Su monograma“. “
– Chrisas Doucette'as, Chrys SEO konsultantas
Padidinkite pardavimus per prekės ženklo buvimą
ABC nuolat kalbame apie savo prekės ženklo demonstravimo svarbą, o tai ypač aktualu, jei parduodate savo produktus perpildytoje rinkoje, pavyzdžiui, „Amazon“. Padarykite viską, ką galite, kad parodytumėte savo prekės ženklą ir padidintumėte žinomumą, nes tai tikrai gali išryškinti jūsų įrašus.
Pavaizduokite vaizdą, kuriuo žmonės gali pasitikėti, ir sustiprinkite jūsų buvimą už „Amazon“ ribų socialinėje žiniasklaidoje arba savo svetainėje. Tai nuramins potencialius klientus, ieškančius jūsų prekės ženklo.
Vartotojai vertina matomumą ir pasitikėjimą. Daugelis žmonių pasirinks pirkti prekės ženklo, kuriuo pasitiki ir gerbia, produktus, o ne pigesnį variantą, todėl prekės ženklas yra svarbus turtas „Amazon“ pardavėjams.
Pastaraisiais metais „Amazon“ išplėtė pardavėjų galimybę demonstruoti savo prekės ženklą, todėl yra būdų, kaip pozicionuoti savo prekės ženklą platformoje.
17. Jūsų prekės ženklo prekės ženklas:
„Registruotas prekės ženklas suteikia jums precedento neturinčią patirtį „Amazon“ platformoje, įskaitant prieigą prie patobulinto prekės ženklo turinio, „Amazon“ parduotuvių vitrinų, paieškos skelbimų antraščių ir jų prekių ženklų teisių įrankio.
„Įrodyta, kad patobulintas prekės ženklo turinys padidina konversijų rodiklius, o „Amazon Storefronts“ leidžia sukurti pasirinktines šaltinio žymas, kurios efektyviai seka išorinį srautą į „Amazon“.
„Paieškos skelbimų antraštės taip pat paprastai sudaro dalį remiamų sąrašų kainos, o jūsų skelbimai yra geriau matomi, o „Amazon“ pažeidimų įrankis leidžia lengvai stebėti autorių teisių ir prekių ženklų pažeidimus ir apie juos pranešti.
– Shannon Roddy, „Amazon“ specialistė „Marketplace Selr Courses“.
18. Sukurkite savo prekės ženklo vitriną. Kaip padidinti pardavimus „Amazon“?
„Būtinai demonstruokite savo produktus sukurdami prekės ženklo parduotuvę naudodami naują Amazon Store Builder įrankį!
„Amazon neseniai pardavėjams leido sukurti firminį parduotuvės puslapį. Tai neįtikėtinai paprastas būdas paryškinti savo produktus, kad jie atitiktų savo prekės ženklo tapatybę. Šis įrankis netgi padės susidaryti supratimą apie puslapio srautą ir nukreipti skelbimus tiesiai į savo parduotuvę.
„Tiesiog spustelėjus prekės pavadinimą virš produkto pavadinimo, klientai bus nukreipti į jūsų parduotuvę.
– Nickas Salerno, „JAM Paper“ „Amazon“ rinkodaros vadovas
ABC patarimas: naudokite firmines nuorodas, kad padidintumėte srautą
Kai reklamuojate savo produktus rinkoje socialiniai tinklai, užuot siūlę savo sekėjams ilgą, bjaurų URL, kuriame naudojamas „Amazon“ arba „Etsy“ prekės ženklas, o ne jūsų, apsvarstykite galimybę pasidalinti trumpa prekės ženklo nuoroda.
Tokiu būdu jūsų nuorodos bus firminės, trumpos ir stiprios raginimas veikti. Tai gali padėti žymiai pagerinti rinkodaros pranešimų PR ir galiausiai padidinti pardavimą.
Ar turite kokių nors rekomendacijų, kaip padidinti pardavimus „Amazon“ ar kitose prekyvietėse? Norėtume išgirsti jūsų atsiliepimus. Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose arba tviteryje.
Оставить комментарий