Marketingo strategija. 6 labai pelningos rinkodaros strategijos

Marketingo strategija – tai įmonės sukurtas ilgalaikis veiksmų planas, siekdamas reklamuoti savo produktus ar paslaugas rinkoje. Marketingo strategijos tikslas – pritraukti naujų klientų, išlaikyti esamus klientus ir padidinti įmonės pelną. Marketingo strategija turi būti kuriama atsižvelgiant į įmonės tikslus, rinkos ypatybes, konkurencinę situaciją ir tikslinę auditoriją.

Deja, nėra vienos stebuklingos rinkodaros strategijos smulkus verslas. Tačiau yra keletas rinkodaros strategijų smulkus verslas, kurios, galima sakyti, atneša maksimalią investicijų grąžą. Šios strategijos leidžia nuveikti daug daugiau su mažesniu biudžetu, nes jos suteikia didelę investicijų grąžą, nesvarbu, kurioje pramonės šakoje veikia jūsų verslas. Marketingo strategija

Čia yra tik keletas geriausių smulkaus verslo rinkodaros strategijų ir keletas patarimų, kaip jas panaudoti plėtojant savo įmonę:

1. Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO)

Optimizavimas paieškos sistemoms, arba SEO, yra viena iš svarbiausių rinkodaros strategijų mažoms įmonėms. SEO yra jūsų svetainės struktūros ir turinio optimizavimo procesas, kad paieškos sistemoms būtų lengviau tikrinti arba „skaityti“. Atlikę nedidelius svetainės pakeitimus ir kurdami turinį, taikomą pagal atitinkamus raktinius žodžius, galite pagerinti paieškos variklio rezultatų puslapių reitingą. Kuo aukštesnis jūsų Google reitingas, tuo daugiau galimybių turėsite pritraukti naujo srauto į savo svetainę.

Paieškos sistemų optimizavimas ypač svarbus mažoms įmonėms,

Kadangi vartotojai, ieškantys prekių ženklų, norėdami apsipirkti vietoje, dažnai naudojasi savo mobiliuosius įrenginius norėdami ieškoti netoliese esančių vietų. Optimizuodami savo svetainę ir turinį vietiniam SEO, galite padidinti savo galimybes būti tuose vietinės paieškos mobiliuosiuose rezultatuose. Be to, svarbu, kad svetainė būtų pritaikyta mobiliesiems, o tai reiškia, kad ją būtų galima lengvai pasiekti ir naršyti mobiliajame įrenginyje.

Taigi, kaip galite pagerinti SEO savo smulkiajam verslui? Galite pradėti nuo svetainės audito. Nesvarbu, ar nuspręsite auditą atlikti patys, ar samdyti patyrusią SEO agentūrą, svetainės auditas yra pirmas žingsnis norint suprasti, kokia yra jūsų svetainės padėtis optimizuojant paieškos sistemas. Audito metu bus peržiūrėtas jūsų puslapyje atliktas SEO, kad būtų galima nustatyti jūsų svetainės stipriąsias ir silpnąsias puses, kai kalbama apie optimizavimą paieškos sistemoms. Tai apima ir jūsų svetainės struktūrą, ir turinį. Marketingo strategija

Paieškos variklio optimizavimas yra svarbus, bet gali būti šiek tiek sudėtingas, ypač jei neturite vidinių ekspertų, išmanančių, kaip optimizuoti svetainę paieškos sistemoms, pvz., „Google“. Laimei, tai gali būti labai lengvai perduota SEO rinkodaros agentūrai.

2. Turinio rinkodara. Marketingo strategija.

Turinio rinkodara yra daugumos rinkodaros strategijų centre smulkus verslas. Turinio rinkodara – tai kokybiško, jūsų verslui aktualaus turinio kūrimo ir publikavimo procesas. tikslinė auditorija ir suteikti tam tikros vertės skaitytojams ar žiūrovams. Kuriant kokybišką turinio rinkodarą svarbiausia yra žinoti, kas labiausiai rūpi jūsų auditorijai, įskaitant didžiausius rūpesčius, poreikius ir norus.

Skirtingai nuo kai kurių mokamų rinkodaros strategijų mažoms įmonėms, turinio rinkodara yra orientuota į ilgalaikę perspektyvą. Galite naudoti kokybišką turinį, kad pagerintumėte savo SEO. Tačiau tai taip pat naudinga, jei norite sukurti pasitikėjimą savo auditorija, skatinti teigiamą prekės ženklo įvaizdį ir užmegzti tvirtus ryšius su potencialiais klientais.

Marketingo strategija

Prieš pradėdami turinio rinkodarą, turite įsitikinti, kad aiškiai apibrėžėte savo auditoriją ir renkate informaciją apie ją. Pirkėjo asmenybės kūrimas - puiku būdas užtikrinti, kad jūsų auditorija būtų visų turinio rinkodaros pastangų centre.

Pirkėjo asmenybės yra apibendrinti tikslinių pirkėjų profiliai, kuriuose yra tokių duomenų kaip demografiniai rodikliai, skausmo taškai, pomėgiai ir pageidavimai, pirkimo elgsena ir kita informacija, kuri yra gyvybiškai svarbi norint pažinti savo klientą.

Kai gerai susipažinsite su savo pirkėjais, laikas sugalvoti keletą galimų turinio temų. Pradėkite nuo didžiausių auditorijos problemų. Kokius klausimus dažnai užduoda klientai? Ką vartotojai turėtų žinoti daugiau prieš priimdami sprendimą pirkti? Tai puikus atspirties taškas kuriant įvairiausio turinio temas – nuo ​​tinklaraščio įrašų ir socialinės žiniasklaidos iki infografika ir elektronines knygas.

Kuriant turinio temas svarbu apsvarstyti, kur pirkėjo kelyje yra jūsų potencialūs klientai. Skirtingos temos ir turinio tipai geriau tinka skirtingoms kanalo dalims.

 

Kurti ir nuosekliai skelbti kokybišką turinį nėra lengva. Reikia laiko ir išteklių, kad jūsų turinys būtų ne tik aktualus ir vertingas, bet ir aukštos kokybės, kaip ir jūsų produktai ir paslaugos.

Jei neturite vidinių išteklių nuosekliam turinio kalendoriui palaikyti, gali būti laikas pasikviesti ekspertus. Pavyzdžiui, tinklaraščių agentūros samdymas yra puikus būdas užtikrinti, kad nuolat kuriate naują turinį, kuris pritraukia ir įtraukia jūsų tikslinius pirkėjus.

3. PPC reklama. Marketingo strategija.

PPC arba mokama už paspaudimą reklama yra internetinės reklamos modelio tipas, leidžiantis mažoms įmonėms rodyti savo skelbimus žmonėms, ieškantiems internete susijusių produktų ir paslaugų.

Mokėjimas už paspaudimą veikia taip, kaip atrodo – mokate kiekvieną kartą, kai vartotojas spustelėja jūsų reklaminį turinį.

Nors „Facebook“ ir kitos reklamos platformos naudoja mokėjimo už paspaudimą modelį, daugiausia dėmesio skirsime PPC reklamai, kuri rodoma „Google“ ir kitose paieškos sistemose.

Galbūt jums įdomu, kaip tiksliai veikia PPC reklama paieškos sistemose?

Na, reklamuotojai turi siūlyti kainą už konkrečius raktinius žodžius, kurie yra susiję su jų produktų ar paslaugų pasiūlymu. Paieškos variklis naudoja algoritmą, kad nustatytų, kurie skelbimai rodomi paieškos variklio rezultatų puslapyje (SERP), atsižvelgiant į kokybę, tinkamumą ir patikimumą.

Kaip ir SEO atveju, raktinių žodžių tyrimas atlieka svarbų vaidmenį PPC reklamos kampanijose, nes turite siūlyti raktinius žodžius, kuriuos greičiausiai naudos atitinkami potencialūs klientai.

Google Ads (turbūt jau girdėjote, kad tai vadinama Google AdWords) yra populiariausia PPC reklamos platforma.

Kadangi dauguma vartotojų naudojasi Google paieškos sistema, norėdami rasti informacijos apie produktus ir paslaugas, Google yra puiki vieta pradėti reklamuoti PPC.

Google naudoja raktažodžių tinkamumą, kokybę nukreipimo puslapis ir kitus veiksnius, lemiančius kokybės balą, kuris turi įtakos, kada ir kur jūsų skelbimai bus rodomi paieškos rezultatuose pagal susijusias paieškos užklausas.

Pirmasis žingsnis kuriant PPC reklamos kampanijas yra raktinių žodžių tyrimas. Tai daug laiko reikalaujantis, bet gyvybiškai svarbus procesas, nes visa jūsų kampanija sukurta pagal jūsų pasirinktus raktinius žodžius.

Veiksmingas PPC raktinių žodžių sąrašas turėtų būti aktualus ir išsamus, įskaitant populiarius, dažnai ieškomus terminus ir kitus mažiau konkurencingus ilgalaikius raktinius žodžius. Kadangi paieškos tendencijos nuolat keičiasi, svarbu laikui bėgant ir toliau plėsti ir tobulinti savo PPC raktinių žodžių sąrašą. užtikrinti didžiausią įmanomą investicijų grąžą (IG) jūsų reklamos kampanijoms.

Jei niekas iš jūsų komandos neturi Google Ads valdymo ar PPC reklamos kampanijų kūrimo ir valdymo patirties, primygtinai rekomenduojame nebandyti šios problemos spręsti patiems. PPC reklama kainuoja kiekvieną kartą, kai kas nors ją spusteli, o tai reiškia, kad jei nežinote PPC reklamos gudrybių, galite iššvaistyti savo biudžetą apie strategijas ir taktikas, kurios tiesiog neveikia.

Vietoj to galite samdyti „Google AdWords“ valdymo agentūrą, kuri padėtų kurti ir valdyti jūsų kampanijas. Mūsų agentūra ne tik turi patirties valdant PPC reklamos kampanijas mažoms įmonėms įvairiose pramonės šakose, bet ir mūsų komanda visada atnaujina naujausią geriausią praktiką ir strategijas. Taip pat teikiame „Google“ apsipirkimo reklamavimo ir „Google“ pakartotinės rinkodaros paslaugas, kad padėtume pritraukti aktualesnį srautą paieškos sistemose.

4. Facebook reklama. Marketingo strategija.

„Facebook“ žiniomis, tai Socialinis tinklas Smulkaus ir vidutinio verslo skelbimų skelbiama 2 mln.

Ir tai neturėtų stebinti, turint omenyje, kad Facebook reklama yra vienas efektyviausių ir pigiausių būdų reklamuoti savo produktus beveik bet kuriai nišinei auditorijai.

Nesvarbu, kurioje pramonės šakoje dirbate ar kokia yra jūsų tikslinė rinka, yra didelė tikimybė, kad galite pasiekti savo tikslinius klientus „Facebook“.

Vienas didžiausių „Facebook“ reklamos pranašumų yra jos sudėtingos taikymo funkcijos. Nors kitos reklamos platformos gali leisti spėlioti, kas iš tikrųjų mato jūsų skelbimus, „Facebook“ padeda susiaurinti auditoriją, kad tik atitinkami vartotojai matytų jūsų skelbimo turinį. Platforma leidžia nukreipti savo auditoriją pagal daugybę skirtingų savybių, įskaitant vietą, amžių, lytį, elgesį internete ir kitus veiksnius.

Pradėti reklamuoti „Facebook“ yra gana paprasta. Pirmiausia turite įsitikinti, kad jūsų įmonė turi verslo puslapį. Reklamos platformą pateksite per Facebook Ads Manager, kurią galite pasiekti per savo Facebook paskyros išskleidžiamąjį meniu. Tiesiog spustelėkite „Tvarkyti skelbimus“ ir turėsite prieigą prie visų reklamavimo funkcijų.

Kai turėsite „Facebook“ verslo puslapį ir pasieksite „Facebook“ skelbimų tvarkyklę.

 

• Pirmiausia turite pasirinkti tikslą. 

„Facebook“ suteikia jums keletą objektyvių pasirinkimų tarp pirkėjo žinomumo, svarstymo ir konversijos etapų.

• Marketingo strategija. Tada apibrėžkite savo auditoriją. 

„Facebook“ leidžia susiaurinti auditoriją pagal įvairius demografinius veiksnius, taip pat pomėgius, elgesį ir ryšius.

• Sudarykite biudžetą. 

Kalbant apie „Facebook“ reklamą, galite nustatyti dienos biudžetą, kuris nustato limitą, kiek galite išleisti kiekvieną dieną, arba viso gyvenimo biudžetą, kuris parodo maksimalią sumą, kurią norite išleisti per visą reklamos kampanijos trukmę.

• Marketingo strategija. Atėjo laikas sukurti savo skelbimą. 

Prieš kurdami ir kopijuodami skelbimo antraštę, turite nuspręsti, kokį skelbimo formatą naudosite. Be to, būtinai įtraukite keletą patrauklių ir profesionalių vaizdų ar vaizdo įrašų.

• Pasirinkite skelbimo vietą. 

Galite reklamuotis įvairiose „Facebook“ srityse socialinis tinklas Instagram. Šiandien jūsų reklama kampanijos gali pasirodyti „Facebook“, „Instagram“, „Messenger“ ir „Audience Network“. Ir viskas priklausys nuo kampanijos tikslo. „Facebook“ neseniai atnaujino skelbimų paskirties vietų grupavimo būdą. Dabar jie sugrupuoti pagal tai, kaip norite, kad naudotojai matytų jūsų skelbimus. Tai yra arba naudotojo sklaidos kanale, arba istorijose.

Ir tada esate pasiruošę pradėti savo kampanijas! „Facebook“ skelbimų nustatymas yra greitas ir paprastas. Bet jei norite gauti kuo daugiau naudos reklamos biudžetas, turite stebėti savo sėkmę laikui bėgant.

Jei pastebite, kad vienas skelbimas našesnis už kitą, pažiūrėkite į sėkmingą skelbimą, kad sužinotumėte, kokie veiksniai gali turėti įtakos našumui, pvz., grafika ar antraštė. Tada naudokite tai, ką išmokote, kurdami būsimus skelbimus.

Reikia pagalbos pradedant reklamuotis „Facebook“? Peržiūrėkite „Facebook“ reklamos paslaugas, kurias siūlome tokioms mažoms įmonėms kaip jūsų. Su nedidele pagalba galite greitai pradėti įgyvendinti vieną iš pelningiausių smulkaus verslo rinkodaros strategijų.

5. Rinkodara žiniasklaidos srityje. Marketingo strategija.

Naudojant kanalus socialiniai tinklai pasiekti ir sudominti savo tikslinę auditoriją nebėra galimybė – tai būtinybė! Užuot klausę savęs, ar turėtumėte būti aktyvūs socialinėje žiniasklaidoje, turėtumėte paklausti savęs, kiek laiko ir išteklių ketinate skirti savo publika socialinėje žiniasklaidoje ir stiprinant santykius su potencialiais klientais ir klientais.

Pirmasis žingsnis kuriant socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategiją jūsų smulkiajam verslui yra kanalų, kuriuose praleisite savo laiką, pasirinkimas. Turėtumėte apsvarstyti, kokias socialinės žiniasklaidos platformas jūsų tikslinė auditorija naudoja dažniausiai, taip pat kurie socialinės žiniasklaidos kanalai teikia naudos, kuri gali padėti pasiekti ir sudominti savo auditoriją.

Toliau pateikiamas trumpas vaizdinis vadovas, padėsiantis suprasti skirtumą tarp kiekvieno kanalo:

Kai suprasite, kokius socialinės žiniasklaidos kanalus naudosite norėdami susisiekti su idealiais klientais, laikas pagalvoti, kokio tipo turinį skelbsite ir kaip dažnai ketinate skelbti.

Turėdami socialinės žiniasklaidos turinio kalendorių galėsite sekti, kas ir kur buvo paskelbta. Svarbu savo puslapiuose kurti ir skelbti įvairių tipų mediją – nuo ​​atitinkamų trečiųjų šalių straipsnių iki prekės ženklo vaizdų ir vaizdo įrašų.

6. Reklamos naujienlaiškis. Marketingo strategija.

Reklaminiai laiškai yra galingas rinkodaros įrankis, galintis padėti įmonei pritraukti potencialių klientų dėmesį, išlaikyti esamus ir padidinti prekės ženklo atpažinimas. Žemiau pateikiama efektyvių reklaminių laiškų rinkodaros strategija:

1. Tikslų apibrėžimas:

   • Nustatykite, ko norite pasiekti reklaminiu el. paštu: pardavimų padidėjimas, naujų klientų pritraukimas, santykių su esamais klientais stiprinimas ir kt.

2. Marketingo strategija. Tikslinė auditorija:

   • Nustatykite savo tikslinę auditoriją. Padalinkite juos į segmentus ir sužinokite, kokie pranešimai gali būti veiksmingiausi kiekvienam segmentui.

3. Turinio personalizavimas:

   • Kurkite suasmenintą turinį, kuris patiks kiekvienam jūsų auditorijos segmentui. Tai gali apimti suasmenintų pasiūlymų naudojimą, akcijos ar reklama medžiagų.

4. Aiškus raginimas veikti (CTA):

   • Kiekviename pranešime įtraukite aiškų raginimą veikti. Pasakykite savo klientams, ką jie turėtų daryti toliau, kad pasinaudotų jūsų pasiūlymu ar reklama.

5. Segmentavimas ir testavimas:

   • Išbandykite skirtingas versijas reklaminius pranešimus ir nustatyti, kurie iš jų geriausiai užmezga ryšį su auditorija. Naudokite duomenis, kad patobulintumėte būsimus el.

6. Marketingo strategija. . Analizė ir optimizavimas:

   • Nuolat stebėti reklamos rezultatai laiškus. Analizuokite metriką, pvz., atsakymą, konversijas ir prenumeratos atsisakymus. Optimizuokite savo strategiją pagal gautus duomenis.

7. Standartų laikymasis:

   • Įsitikinkite, kad jūsų reklaminis el. laiškas atitinka visas duomenų apsaugos ir privatumo taisykles bei įstatymus.

8. Automatikos naudojimas:

   • Naudokite pašto automatizavimo įrankius, kad galėtumėte efektyviau valdyti ir analizuoti kampanijas.

9. Marketingo strategija. Integracija su kitais kanalais:

   • Integruokite rinkodarą el. paštu su kitais rinkodaros kanalais, kad sukurtumėte vieningą komunikaciją ir padidintumėte poveikį.

10. Inovacijos ir eksperimentavimas:

    • Būkite pasirengę eksperimentuoti ir kurti naujoves. Naujų idėjų ir požiūrių išbandymas gali paskatinti naujų būdų pritraukti klientų dėmesį.

Efektyvi reklama reikalauja ne tik kruopštaus planavimo, bet ir nuolatinės analizės bei tobulinimo. Stebėkite pramonės tendencijas ir pritaikykite savo strategiją pagal vartotojų pageidavimų pokyčius.

Pradėkite naudotis šiomis smulkaus verslo rinkodaros strategijomis šiandien

Tai, kad tu mažas rinkodaros biudžetas, nereiškia, kad negalite pasinaudoti šiomis galingomis ir pelningomis smulkaus verslo rinkodaros strategijomis. Kai pradėsite kurti savo rinkodaros planą, prisiminkite, ką Kiekviena strategija gali būti naudinga jūsų verslui:

• PVO pagerinimas padės pagerinti matomumą internete ir užtikrinti, kad nauji klientai galėtų jus rasti tokiose paieškos sistemose kaip „Google“.
• Kuriant savo turinio rinkodara , galite sukurti naujus kontaktinius taškus, kurie leis jums sukurti pasitikėjimą ir sustiprinti santykius, kurie veda prie pakartotinių klientų.
• PPC reklama puikiai papildo natūralios paieškos pastangas ir leidžia iš karto nukreipti atitinkamą srautą į svetainę. Marketingo strategija.

Facebook

• naudojant Facebook reklama galite dirbti, kad pritrauktumėte naujų potencialių klientų ir klientų per populiarią platformą socialiniai tinklai.
• naudojant socialinių tinklų rinkodara jūsų verslas gali palaikyti ryšį su potencialiais klientais ir išplėsti savo pasiekiamumą internete.
• Rinkodara el. paštu yra puikus būdas nepamiršti savo klientų bazės ir siųsti suaktyvintus pranešimus atitinkamiems klientų segmentams.

Turėdami šiek tiek pagalbos ir daug dirbdami, galėsite pritraukti daugiau kvalifikuotų potencialių klientų ir padidinti savo pelną. Nesvarbu, ar esate naujokas šioje srityje, ar jau daugelį metų dirbate, aukščiau pateiktos strategijos yra puiki vieta pradėti.

АЗБУКА

Dažniausiai užduodami klausimai (DUK). Marketingo strategija.

1. Kas yra rinkodaros strategija?

   • Atsakymas: Marketingo strategija – tai ilgalaikis veiksmų planas, kurį įmonė parengė savo tikslams pasiekti. rinkodaros tikslais. Apima tikslinės auditorijos pasirinkimą, unikalaus pasiūlymo apibrėžimą, pozicionavimo ir reklamos metodus.

2. Kodėl jums reikia rinkodaros strategijos?

   • Atsakymas: Rinkodaros strategija padeda įmonei efektyviai naudoti išteklius, pritraukti ir išlaikyti klientus, pagerinti prekės ženklo žinomumą, padidinti pardavimus ir pasiekti konkurencinį pranašumą.

3. Kaip sukurti efektyvią rinkodaros strategiją?

   • Atsakymas: Rinkodaros strategijos kūrimas apima rinkos analizę, tikslų apibrėžimą, tikslinės auditorijos parinkimą, unikalaus pasiūlymo kūrimą, reklamos kanalų ir etalonų pasirinkimą sėkmei įvertinti.

4. Kokie yra rinkodaros strategijų tipai?

   • Atsakymas: Yra keletas rinkodaros strategijų tipų, tokių kaip diferenciacijos strategija, išlaidų lyderystės strategija, rinkos koncentracijos strategija, augimo strategija ir kiti, kurie gali būti taikomi atsižvelgiant į įmonės tikslus.

5. Marketingo strategija. Kaip išmatuoti efektyvumą?

   • Atsakymas: Rinkodaros strategijos efektyvumą galima išmatuoti naudojant įvairius rodiklius, tokius kaip pardavimo rodikliai, konversijos, prekės ženklo žinomumas, klientų pasitenkinimas ir kiti pagrindiniai veiklos rodikliai.

6. Kaip pasirinkti tikslinę auditoriją savo rinkodaros strategijai?

   • Atsakymas: Tikslinės auditorijos pasirinkimas priklauso nuo jūsų produkto ar paslaugos savybių. Išanalizuoti potencialių klientų savybes, jų poreikius, pageidavimus ir elgesio ypatybes.

7. Marketingo strategija. Kaip naudotis skaitmeninės rinkodaros įrankiais?

   • Atsakymas: Skaitmeninės rinkodaros įrankiai, tokie kaip socialinė žiniasklaida, turinio rinkodara, el. paštas, SEO ir kiti, gali būti įtrauktos į rinkodaros strategiją, siekiant padidinti buvimą internete ir pritraukti tikslines auditorijas.

8. Kokie iššūkiai gali iškilti įgyvendinant rinkodaros strategiją?

   • Atsakymas: Iššūkiai gali apimti besikeičiančius vartotojų pageidavimus, konkurenciją, ekonominės aplinkos pokyčius, technologinius pokyčius ir kitus veiksnius, reikalaujančius lankstumo ir strategijos pritaikymo.

9. Kiek laiko užtrunka rinkodaros strategijos įgyvendinimas?

   • Atsakymas: Laikas, kurio reikia rinkodaros strategijai įgyvendinti, gali skirtis priklausomai nuo užduoties sudėtingumo, pramonės, įmonės dydžio ir kitų veiksnių. Tai gali trukti nuo kelių mėnesių iki kelerių metų.

10. Ar galima keisti rinkodaros strategiją jos įgyvendinimo metu?

    • Atsakymas: Taip, rinkodaros strategija gali būti keičiama atsižvelgiant į išorinių sąlygų pokyčius, stebėjimo rezultatus ir klientų atsiliepimus. Lankstumas pritaikant strategiją gali būti raktas į sėkmę.