Didinti pardavimą internetu reiškia imtis veiksmų ir strategijų, kad padidintų pardavimų skaičių ir pajamas, kurias įmonė generuoja per internetinius kanalus. Štai keli pagrindiniai veiksniai, galintys padėti pasiekti šį tikslą:
Jei bandote užsidirbti pinigų internete, anksčiau ar vėliau turėsite susidurti su tuo: konversija. Ši baisi tema: kaip pritraukti daugiau klientų tuo pačiu srautu.
Vienintelė priežastis, dėl kurios atsivertimas yra baisus, yra tai, kad yra daug vietų, kur galite nuklysti. Daugumą jų nėra taip sunku ištaisyti, tačiau bet kuri iš tūkstančio nedidelių problemų gali neleisti jums gauti reikiamų konversijų.
Šiandien neturiu tūkstančio patarimų, bet turiu 101, kad galėtumėte pradėti.
Čia yra 102 pataisymai – kai kurie maži, kiti dideli – siekiant padidinti jūsų pardavimą internetu.
1.Ar jūsų produktas ar paslauga išsprendžia problemą, kuri žmonėms tikrai rūpi? Iš kur tu žinai? Jei jūsų pagrindinis pasiūlymas jūsų potencialiam asmeniui nepatinka, jūs pralaimėjote net nepradėję. Įsitikinkite, kad parduodate tai, ko nori žmonės.
2. Leiskite potencialiems klientams žinoti, ką jie perka iš žmonių. Laikykite savo kalbą asmenišką, draugišką ir (daugumoje rinkų) neformalią. Skamba kaip žmogus, o ne pokštas. Padidinkite pardavimus internetu.
3. Papasakokite istoriją, kaip išsprendėte šią problemą patys, prieš pradėdami parduoti sprendimą kitiems. Leiskite savo skaitytojams įsijausti į jūsų vietą. Leiskite potencialiam asmeniui pajusti: „Oho, šis žmogus labai panašus į mane“.
4. Ištaisykite rašybos klaidas, įsitikinkite, kad nuorodos veikia, ir venkite gramatinių klaidų, dėl kurių atrodysite kvailai. Įtikinkite savo potencialų klientą, kad žinote, ką darote.
5. Išbandykite dvi antraštes. Kai rasite nugalėtoją, palyginkite jį su nauju pavadinimu. Ir toliau neįtraukite antrarūšių. „Google Ads“ yra greitas ir efektyvus būdas tai padaryti.
6. Pabandykite išbandyti „bjaurią“ skelbimo kopijos versiją. Nuobodu šriftai, mažas išdėstymas, nėra gražių spalvų. Keista, bet kartais paprastas pristatymas veikia geriau. Nepraleiskite bjauraus produkto jo neišbandę, nes tai ne visada laimi. Padidinkite pardavimus internetu.
7. Užuot siuntę srautą tiesiai į pardavimo puslapį, pirmiausia siųskite juos per automatinį atsakiklį su šešiais ar septyniais pranešimais. Suteikite jiems pakankamai informacijos, kad įgytumėte pasitikėjimą, ir praneškite, kad esate geriausias šaltinis.
Padidinkite pardavimus internetu
8. Sustiprinkite savo raginimas veikti . Būtinai aiškiai nurodykite skaitytojams, ką daryti toliau.
9. Įsitikinkite, kad pakankamai išsamiai apibūdinote savo produktą ar paslaugą. Jei tai fizinė, įtraukite matmenis ir keletą puikių nuotraukų. Jei jis yra skaitmeninis, pasakykite jiems, kiek valandų įtraukiate garso įrašo, kiek puslapių PDF faile. Nemanykite, kad jūsų potencialūs klientai jau žino kokių nors detalių – viską paaiškinkite. Padidinkite pardavimus internetu.
10. Ar sulaukiate srauto iš skelbimų ar svečių pranešimų? Įsitikinkite, kad jūsų nukreipimo puslapis susietas su jūsų srauto šaltiniu. Jei vykdote mokėjimo už paspaudimą kampaniją tema „Auginkite beplaukes kurmių žiurkes“, įsitikinkite, kad nukreipimo puslapio pavadinime yra žodžiai „Auginkite beplaukes kurmių žiurkes“.
11. Vyriausiasis tekstų rašytojas Draytonas Birdas mums sako, kad kiekvieną Komercinis pasiūlymas turi patenkinti vieną ar kelis iš šių 9 žmogaus poreikių: užsidirbti pinigų, sutaupyti pinigų, sutaupyti laiko ir pastangų, padaryti ką nors gero savo šeimai, jaustis saugiai, padaryti įspūdį kitiems, smagiai praleisti laiką, tobulėti. , arba priklauso grupei. Ir, žinoma, yra akivaizdus 10 dalykas – būkite nenumaldomai seksuali jūsų pasirinktam romantiškam partneriui. Manau, kad Draytonas yra per didelis džentelmenas, kad tai įtrauktų, bet mes kalbame apie stipriausią vairuotoją, kuriam kada nors rūpėjo valgyti ir kvėpuoti.
12. Dabar, kai nustatėte savo pagrindinius žmogiškuosius poreikius, kaip galite jį išreikšti emociniu pavadinimu?
13. Ar savo savybes pavertei privalumais? Galiu lažintis, kad vis dar turite tam tikrų pranašumų, apie kuriuos galėtumėte kalbėti. Atminkite, kad funkcijos yra tai, ką daro jūsų produktas ar paslauga. Nauda yra tai, ką iš to gauna jūsų potencialus klientas.
14. Paskelbkite savo nuotrauką pardavimo puslapyje. Žmonės yra tvirtai susieti su veidais. Jei potencialūs klientai jus mato, jiems lengviau jumis pasitikėti.
15. Jei turite šunį, naudokite nuotrauką, kurioje esate su savo šunimi. Yra kažkas apie šunį, kuris sumažina beveik kiekvieno žmogaus apsaugą. Padidinkite pardavimus internetu.
Padidinkite pardavimus internetu
16. Galite pabandyti tiesiog naudoti šuns nuotrauką. Tikėkite ar ne, kartais tai pavyksta.
17. Supaprastinkite savo kalbą. Naudokite kažką panašaus į Flesch-Kincaid skaitomumo skalę, kad jūsų kalba būtų aiški ir paprasta. (Atkreipkite dėmesį, kad paprasta raidė nėra kvaila.)
18. Kad ir koks emocingas būtų jūsų kreipimasis, pagrįskite jį logika. Pateikite žmonėms reikalingus faktus ir skaičius, kad jie galėtų pagrįsti savo pirkinį. Net ir pats nerimčiausias pirkinys, pagrįstas malonumu (pavyzdžiui, pora Jimmy Choo batų) gali būti pateisinama loginiais privalumais (puikus apdirbimas, retos medžiagos, įkvepiančios dėvėtojui pasitikėjimą). Padidinkite pardavimus internetu.
19. Taip skanu premija ar galėtum pasiūlyti? Žemės riešutų sviestas yra geras; žemės riešutų sviestas ir želė yra puikūs. Raskite želė savo žemės riešutų sviestui – tai premija, dėl kurios jūsų geras produktas bus dar geresnis.
20. Ar savo žinią perduodate tinkamiems žmonėms? Sąrašas žmonių, kuriems iš tikrųjų reikia to, ką siūlote, ir kurie nori ir gali nusipirkti?
21. Išklausykite gautus klausimus. Ko žmonės vis dar nesupranta? Kas juos trikdo jūsų pasiūlyme? Net jei perkate el. paštą ir (arba) palaikymą, verta reguliariai skaityti atsitiktinius klientų pranešimų pavyzdžius.
22. Svarbiausius pardavimo elementus laikykite „puslapio viršuje“ (kitaip tariant, pirmame ekrane, neslinkdami, kai skaitytojai patenka į jūsų puslapį). Paprastai tai reiškia patrauklią antraštę, puikią įžanginę pastraipą ir galbūt bet kurį kitą puikus gaminio kadras (norėjimui sukurti) arba savo nuotrauką (pasitikėjimui ir santykiams sukurti). Akių stebėjimo tyrimai rodo, kad svarbiausias vaizdas turėtų būti viršutiniame kairiajame puslapio kampe.
Padidinkite pardavimus internetu
23. Patikrinkite dvigubą skaitymo kelią. Ar jūsų antraštė ir paantraštės pasakoja intriguojančią istoriją, jei jas skaitote be likusio teksto?
24. Kokia jūsų garantija? Ar galėtumėte tai pasakyti drąsiau? Ar jūsų garantija pašalina kliento riziką?
25. Ar sutinkate su PayPal? „PayPal“ turi savo problemų, tačiau daugeliui klientų tai taip pat „smagūs pinigai“. Jie nedvejodami išleis per PayPal, jei prieš išimdami kredito kortelę pagalvos.
26. Ar drąsiai ir ryžtingai prašėte parduoti? Ar yra kokių nors randų ar iškilimų, kuriuos galėtumėte pataisyti? Padidinkite pardavimus internetu.
27. Kokia yra jūsų produkto ar paslaugos naudojimo patirtis? Ar galėtumėte tai paįvairinti vaizdo įrašu arba puikiu atvejo tyrimu?
28. Ar yra kokių nors priežasčių, kodėl jūsų potencialus klientas gali jaustis kvailas pirkdamas iš jūsų? Ar jie bijo, kad vėliau pasispirs? Kuo dėl šio pirkinio susirūpins jų draugai, sutuoktiniai ar bendradarbiai? Pataisyk tai .
29. Ar naudojate standartines projektavimo taisykles? Nuorodos turi būti pabrauktos. Naršymas (jei tokį turite savo pardavimo puslapyje) turėtų būti iš karto aiškus.
30. Turite atsiliepimų? Ar gavote veiksmingų atsiliepimų?
31. Ar potencialus klientas žino viską, ką jam reikia žinoti, kad galėtų pirkti? Kokie kiti klausimai jam gali kilti? Kaip išmokyti jį labiau pasitikėti savo apsisprendimu pirkti?
32. Ar veikia nuoroda į jūsų krepšelį? (Nejuokitės. Patikrinkite kiekvieną puslapio nuorodą, kuri nukreipia į jūsų krepšelį. Ir būtinai patikrinkite jas vieną ar du kartus per dieną, kol krepšelis atidarytas, net jei tai yra 365 dienos per metus.)
Padidinkite pardavimus internetu.
33. Ar jūsų rinkodara nuobodi? Prisiminkite puikią Paulo Newmano mantrą: „Visada vertinkite savo darbą rimtai. Niekada nežiūrėkite į save rimtai“. Jei jūsų rinkodara užmigdo klientus, ji neatliks savo darbo.
34. Socialiniai tinklai yra ne tik kalbėjimas, bet ir gebėjimas klausytis. Kuo jūsų potencialūs klientai skundžiasi Twitter, Facebook, LinkedIn, forumuose, tinklaraščių komentaruose? Kokias problemas galėtumėte jiems išspręsti? Kokia kalba jie apibūdina savo skundus?
35. Ar atsakėte į visus jų klausimus? Ar visi jų prieštaravimai buvo išspręsti? Žinau, kad nerimaujate, kad kopija bus per ilga, jei apimsite visus dalykus. Nebus.
36. Ar buvote toks „originalus“ ar „kūrybingas“, kad praradote žmones? Prisiminkite legendinio reklamuotojo Leo Burnetto žodžius: „Jei absoliučiai reikalaujate būti kitokiu vien dėl to, kad būtumėte kitokiu, visada galite ateiti pusryčiauti su kojine burnoje“.
37. Ar galite pasiūlyti nemokamą bandomąją versiją?
38. Ar galima išlaidas padalyti į kelis mokėjimus?
39. Ar galite pasiūlyti patrauklią nemokamą dovaną, kurią klientas galėtų pasilikti, nepaisant to, ar pasilieka pagrindinį produktą? Neįtikėtinai naudingas turinys tam puikiai tinka.
40. Ar jūsų antraštė suteikia pirkėjui naudos ar pranašumo?
41. Kaip padaryti, kad reklama būtų per daug vertinga, kad ją būtų galima išmesti? Kaip padaryti skaitytojo gyvenimą geresnį vien perskaičius pardavimo laišką? Pagalvokite apie specialias ataskaitas, baltąsias knygas ir kt turinio rinkodaros įrankiai .
42. Ar apeliavote į skaitytojų godumą? Nelabai gražu, bet vienas efektyviausių būdų sukelti atsaką. (Geras būdas tai pasakyti yra „įsitikinkite, kad siūlote potencialiam asmeniui didelę vertę“.)
43. Ar jūsų žinutė paini? Protinga devynerių metų mergaitė turėtų mokėti perskaityti jūsų pardavimo kopiją ir suprasti, kodėl ji turėtų pirkti jūsų produktą.
44. Ar galite susieti savo kopiją su hobiu? Tai ypač efektyvu naudojant internetines kopijas ir trumpalaikius produktų pristatymus, nes galite neatsilikti nuo naujausių pokyčių. Tiesiog atminkite, kad nėra nieko labiau pasenusio nei vakarykštė Macarena.
Padidinkite pardavimus internetu
45. Be to, ar galite susieti savo rašymą su kažkuo, dėl ko daugelis žmonių tikrai susirūpinę? Tai gali būti kažkas iš naujienų (naftos išsiliejimas, klimato kaita, ekonominis nestabilumas) arba kažkas, kas susiję su konkrečiu jūsų perspektyvaus gyvenimo laikotarpiu (vidutinio amžiaus krizė, nerimas dėl mažų vaikų, susirūpinimas dėl išėjimo į pensiją).
46. Pabandykite šiek tiek paglostyti. Viena geriausių pirmųjų visų pardavimo kopijų eilučių buvo iš „American Express“: „Atvirai kalbant, „American Express“ kortelė tinka ne visiems. Skaitytojas iš karto gauna šiokį tokį ego postūmį manydamas, kad kortelė skirta ypatingiems žmonėms kaip jis.
47. Ar yra rimta priežastis veikti šiandien? Jei potencialūs klientai neturi priežasties veikti iš karto, jie, deja, turi blogą įprotį atidėti pirkimo pirkimą amžiams. Padidinkite pardavimus internetu.
48. Ar rašydami įsivaizduojate vieną skaitytoją? Nerašykite miniai – rašykite vienam idealiam klientui, kurį norite įtikinti. Tavo tonas ir balsas automatiškai taps patikimesnis ir jums bus lengviau rasti tinkamiausią detalę, kad išreikštumėte savo nuomonę.
49. Pasakykite skaitytojui, kodėl teikiate šį pasiūlymą. Tekstų rašymo kalboje tai yra „priežastis, kodėl“, ir tai beveik visada padidina atsaką.
50. Ar galite gauti pritarimą iš asmens, kurį gerbia jūsų klientai? Įžymybių patvirtinimai visada yra vertingi, tačiau savo nišoje taip pat galite rasti „kvazi įžymybių“, turinčių tokią pat įtaką kaip ir nacionalinė veikėja.
51. Ar galite pristatyti produktą ar paslaugą? Jei to nepavyksta parodyti vaizdo įraše, pabandykite papasakoti įtikinamą istoriją apie tai, kaip jūsų pasiūlymas išsprendė sudėtingą vieno iš jūsų klientų problemą.
52. Kaip dažnai vartojate žodį „Tu? Ar galima tai pakelti?
53. Kaip dažnai vartojate žodį „Mes? Ar tai galima pataisyti? („Aš“ iš tikrųjų veikia geriau nei „mes“, kuris paprastai suvokiamas kaip korporatyvus ir šaltas.) Padidinkite pardavimą internetu.
54. Nemiegokite šį vakarą ir pažiūrėkite reklamas. Turėkite po ranka rašiklį ir popierių. Užsirašykite visus matomus pardavimo būdus. Ryte perkelkite bent tris iš jų į savo turgų. (Atminkite, kad galite pakeisti toną ir sudėtingumo lygį, kad tiktų savo pirkėjams.)
55. Ar tapote savo rinkos lyderiu?
56. Ar yra "dramblys svetainėje"? Kitaip tariant, ar yra koks nors rimtas prieštaravimas, kurio nesvarstėte, nes tiesiog nenorite apie tai galvoti? Teks susidurti su visomis nepatogiomis tiesomis. Nemanykite, kad jei to neiškelsite, jūsų potencialiems klientams tai neateis į galvą. Padidinkite pardavimus internetu.
57. Kaip sekasi? Ar turite išteklių atsakyti į kylančius klausimus? Atminkite, kad klausimai dažnai yra užmaskuoti prieštaravimai. Potencialių klientų klausimai gali būti puiki pokalbio pradžia jūsų pardavimo laiškui. Galbūt norėsite gauti pagalbos teikdami draugišką VA arba laikinąją pagalbą, kuri padėtų gauti el. laiškus didžiojo pristatymo metu.
58. Ar pavadinime yra skaičius? Turbūt turėtų būti.
59. Panašiai, ar kiekybiškai įvertinote savo naudą? Kitaip tariant, ar išvertėte žodį „sutaupytas laikas“ į „sutaupytas tris savaites – pakankamai laiko pasiimti gyvenimą keičiančių atostogų – kiekvienais metais“. Įveskite skaičių rezultatų, kuriuos galite sukurti savo klientams. Padidinkite pardavimus internetu.
60. Keista, bet „pieštukučiai“ ir kiti į ranka rašyti panašūs elementai gali padidinti atsaką – net ir internete. Yra šimtai ranka rašytų šriftų, kuriuos galima konvertuoti į vaizdinius elementus naudojant „Photoshop“ arba paprastą logotipų kūrimo programinę įrangą.
61. Ar jūsų pavadinimas skatina skaitytoją perskaityti pirmąją teksto eilutę?
62. Ar antroji teksto eilutė pirmoje eilutėje verčia skaitytoją skaityti?
63. Ar antroji eilutė norės skaityti trečią eilutę?
65. (ir taip toliau.)
66. Pridėkite dar keletą įrodymų, kad sakote tiesą. Įrodymai gali būti gauti iš statistikos, atsiliepimų, atvejų tyrimų, net naujienų ar dabartinių įvykių, kurie iliustruoja jūsų produkto ar paslaugos idėjas.
67. Palyginkite obuolius su apelsinais. Nelyginkite savo prekės savikainos su konkurento kaina – palyginkite ją su kitos kategorijos produktais, kurie kainuoja daug daugiau. Pavyzdžiui, palyginkite savo internetinį kursą su individualios konsultacijos kaina.
68. Dėl šios priežasties visada pravartu turėti bent vieną prekę platinos kaina. Dėl jų viskas, ką parduodate, atrodo labiau prieinama, palyginti.
69. Padarykite savo užsakymo puslapį ar formą aiškesnę. Sudėtingi užsakymų puslapiai verčia klientus nervintis.
70. Nepamirškite iš naujo įvesti savo pasiūlymą užsakymo puslapyje. Nesitikėkite, kad klientai prisimins kiekvieną detalę to, ką (beveik) ką tik jiems pardavėte. Pakartokite šiuos privalumus.
71. Įtraukite telefono numerį, kuriuo žmonės gali skambinti turėdami klausimų. Žinau, kad su tuo susidoroti sunku, bet tai gali labai pagerinti jūsų atsaką.
72. Padidinkite pardavimus internetu. Jei galite, įtraukite nuotrauką, ką parduodate.
73. Ar yra daug dėmesį blaškančių navigacijos priemonių, kurios atstumia jūsų klientus? (Blogiausios yra pigiai atrodančios reklamos, kurios atvilioja žmones už vieną ar du centus.) Atsikratykite jų. Sutelkite skaitytojo dėmesį į šį sakinį naudodami vieno stulpelio formatą, neatitraukdami jų dėmesio. Padidinkite pardavimus internetu.
74. Pridėkite antraštę prie bet kurio naudojamo vaizdo. Antraštės yra trečias skaitomiausias reklaminio teksto elementas po antraštės ir PS. Antraštėje turėtų būti nurodyta įtikinama nauda jūsų produktui ar paslaugai. (Net jei ši nauda ne visai atitinka paveikslėlį.
75. Kol esate ties tuo, susiekite vaizdą su savo pirkinių krepšeliu.
76. Padarykite pirmąją pastraipą neįtikėtinai lengvai skaitomą. Naudokite trumpus, aštrius ir įtikinamus sakinius. Štai kur gera istorija gali padaryti stebuklus.
77. Ar jūsų pristatymas atitinka jūsų pasiūlymą? Jei siūlote prabangias atostogas, ar jaučiate prabangą savo grafika ir kalba? Jei parduodate drabužius paaugliams, ar jūsų dizainai yra madingi ir mieli?
78. Ar bandote parduoti iš tinklaraščio įrašo? Vietoj to nukreipkite pirkėjus į gerai suplanuotą nukreipimo puslapį.
79. Įpusėjus paleidimui ir pardavimas vangus? Sugalvokite įdomią premiją ir paskelbkite ją savo sąraše. Frankas Kernas tai vadina „šaunu“.
80. Ar prašote savo potencialaus asmens pasirinkti per daug? Sumišę žmonės neperka. Turėtumėte rinktis ne daugiau kaip iš trijų variantų – kažką panašaus į „sidabrą, auksą ar platiną“. Padidinkite pardavimus internetu.
81. Ieškokite nieko neaiškaus savo kopijoje. Pakeiskite ją konkrečia betonine dalimi. Išsami informacija nuramina ir leidžia potencialiems klientams pamatyti, kaip jie naudojasi jūsų produktu.
82. Padidinkite pardavimus internetu. Skaičiai yra pati įtikinamiausia detalė. Paverskite viską, ką galite, į skaičius.
83. Raskite savo kopijoje bet kurią vietą, dėl kurios jūsų potencialus klientas gali tyliai pasakyti „Ne“ arba „Nemanau“. Perkurkite šią vietą. Norite, kad jūsų potencialioji mintyse pritariamai linktelėtų visą tą laiką, kai skaito jūsų el. laišką.
84. Nebijokite pasikartoti. Potencialūs klientai dažnai neskaito kiekvieno pardavimo laiško žodžio. Raskite būdų, kaip pakartoti raginimą veikti, svarbiausius privalumus ir garantiją.
85. Kopijos pradžioje užsiminkite apie tikrai įdomią naudą, o vėliau padėkite ją pardavimo laiške. (Tačiau būkite atsargūs su smalsumo antraštėmis, nes jos tradiciškai nekonvertuojamos taip gerai, kaip mokymo programa ar naujienomis pagrįstos antraštės.)
86. Vartokite du stebuklingus žodžius – įtikinamą kopiją. Padidinkite pardavimus internetu.
87. Sėkminga rinkodara neparduoda produktų ar paslaugų – ji parduoda naudą ir dideles idėjas. Kokia tavo didelė idėja? Ką jūs iš tikrųjų parduodate? Jei nesate tikri, grįžkite į mūsų dešimt žmonių poreikių 11 punkte.
88. Jei siūlote ką nors fizinio, įsitikinkite, kad yra būdas pagreitinti pristatymą. Galimybė pateikti skubų užsakymą padidina atsaką, net jei klientas ja nesinaudoja.
89. Pardavimo puslapyje parodykite Better Business Bureau ženklelį, įsilaužėlių saugos ženklą arba panašų ženklelį. Padidinkite pardavimus internetu.
90. Ar galėtumėte sumažinti pasiūlymo kainą? Stebėtina daug pirkėjų, net ir esant blogai ekonomikai, nepirks prekės ar paslaugos, jei ji atrodo per pigi, kad būtų verta jų laiko.
91. Ar savo pirkinių krepšelio mygtuke naudojate „Pirkti dabar“? Vietoj to išbandykite „Įdėti į krepšelį“, „Prisijunk prie mūsų“ ar panašią formuluotę. Įrodyta, kad sutelkus dėmesį į žodžio „pirkti“ aspektą, sumažėja atsakas.
92. Leiskite savo potencialiam klientui įsivaizduoti, kad jis perka. Kalbėkite taip, lyg jis jau būtų jį nusipirkęs. Apibūdinkite gyvenimą, kurį jis dabar gyvens kaip jūsų klientas. Jei norite skanaus pavyzdžio, apsilankykite J. Petermano svetainėje. Nedaugelis kada nors tai padarė geriau.
93. Vaistai parduodami daug geriau nei prevencija. Jei jūsų produktas yra visų pirma prevencinis, suraskite „gydymo“ elementus ir padėkite juos priekyje bei centre. Išspręskite žmonių jau turimas problemas, o ne užkirskite kelią problemoms, kurias jie kada nors gali turėti.
94. Jei jūsų juokingas skelbimas nekeičiamas, pabandykite jį paleisti tiesiai. Humoras iš prigimties yra nenuspėjamas. Tai gali puikiai veikti arba sugadinti jūsų konversijas. Jei negalite išsiaiškinti, kas dar gali būti negerai, tai gali būti kaltininkas.
95. Ar esate sumenkinimo karalius? Gudrumo sultonas? Susitvarkyk. Bent jau jūsų komercinėje kopijoje. Padidinkite pardavimus internetu.
96. Kaip sekasi PS? (Jūs turite PS, tiesa?) Ar tai įtikina? Paprastai norite pakartoti įdomiausią naudą, garantiją, skubos elementą arba visus tris.
97. Visas ilgas pastraipas sukarpykite į trumpesnes. Įsitikinkite, kad paantraštių yra pakankamai, kad kiekviename ekrane būtų bent viena. Jei kopija atrodo sunkiai įskaitoma, ji neskaitoma.
98. Padidinkite šrifto dydį.
99. Įjunkite išsinešti. Ne, tai ne mėsainis ir bulvytės – tai žinia, kad jūsų pasiūlymas tinka ne visiems. (Kitaip tariant, jūs grasinate „atimti“ savo puikų pasiūlymą tiems, kurie to nenusipelnė.) Kai esate pakankamai pasitikintis ir pasakysite žmonėms: „Neužsisakykite šio produkto, nebent atitinkate [čia įrašykite savo kvalifikaciją ] „Jūs parodote, kad nenorite parduoti. Tai beveik visuotinai patraukli.
100. Ar pateikiate šį pasiūlymą prieš šaltas perspektyvas? O jei pasiūlytumėte tam tikrą jo variantą žmonėms, kurie jau ką nors iš jūsų nusipirko? Jūsų esama klientų bazė yra geriausia rinka, kurią kada nors turėsite. Įsitikinkite, kad reguliariai siunčiate jiems patrauklius pasiūlymus
101. Jei jie neperka jūsų pagrindinio pasiūlymo, pabandykite juos išsiųsti parduoti už sumažintą kainą. Tai pigesnis produktas, suteikiantis potencialiam klientui antrą galimybę ką nors iš jūsų gauti. Atminkite, kad net ir labai mažas pirkinys suteikia pirkėją, kurį vėliau galėsite parduoti. Pirkėjų sąrašo sudarymas yra vienas iš protingiausių dalykų, kuriuos galite padaryti savo verslui. Padidinkite pardavimus internetu.
102. Ką apie jūsų produktą ar paslaugą priverčia žmonės jaustis geriau? Galiausiai viskas turi susidėti į tai.
Spaustuvė АЗБУКА
Оставить комментарий