Pasąmoninga reklama

Pasąmoninga reklama, taip pat žinoma kaip paslėpta reklama arba nematoma reklama, yra būdas paveikti vartotojus be jų aiškaus supratimo. Jis nukreiptas į žmogaus pasąmonę, dažnai pasitelkdamas nematomus ar netiesioginius metodus, kad sukeltų tam tikras asociacijas, jausmus ar reakcijas.

Pasąmoningos reklamos pavyzdžiai apima tam tikrų spalvų, garsų, vaizdų ar asociacijų, kurios susieja produktą ar prekės ženklą su tam tikromis emocijomis ar idėjomis, naudojimą. Tai gali nutikti įvairiose rinkodaros formose, įskaitant reklamą televizijoje, radijuje, internete, spaudoje ir net gaminio dizainą.

Pasąmoninga reklama grindžiama prielaida, kad vartotojai gali būti labiau linkę pirkti prekes ar paslaugas, jei jie užmezga teigiamus emocinius ryšius su prekės ženklu, net jei jie to nežino. Tačiau verta paminėti, kad pasąmoningos reklamos naudojimas kelia etikos klausimų ir gali būti sulaukta kritikos, nes vartotojai gali jaustis indoktrinuojami nepateikę visos informacijos.

Pasąmoninės reklamos rūšys

Yra įvairių pasąmoningos reklamos tipų, tokių kaip provokuojantys pranešimai, logotipai su paslėptomis žinutėmis, simbolinė reklama ir protingas vaizdų išdėstymas.

Pavyzdžiui, provokuojančios Snickers žinutės – „jaučiatės alkanas?“. Tokia žinutė, kaip „Snickers“, priviliojanti žmones vieną dieną tai išbandyti, tikrai veikia gerai. O kadangi tokius dialogus lengva įsiminti, žiūrovai juos prisimins ilgam.

Prekiniai ženklai, turintys sudėtingus logotipus su kažkokia neįskaitoma, bet paslėpta žinute, dažniausiai patraukia žmonių dėmesį. Norėdami suprasti daugiau, pažiūrėkite į Milwaukee Brewers logotipą. Vargu ar kas nors galėtų išgauti jame paslėptą žinutę, tačiau logotipo kūrybiškumas pralinksmina bet kurį žiūrovą.

Pamatysite, kad Milwaukee Brewers M ir B yra parašyti mažomis raidėmis. Antras puikus pavyzdys – „Vaio“ logotipas, sukuriantis analoginio ir skaitmeninio įvaizdį. Faktas yra tas, kad prekės ženklas dirba su tuo. Sutapimas? Tikriausiai ne!

KFC salotos mėsainiuose simbolizuoja pinigus. Tai dar vienas pasąmoningos reklamos tipas, žinomas kaip simbolinė reklama. KFC nori pabrėžti, kad jų gaminiai nėra labai brangūs ir yra prieinami.

Pasąmoninga reklama. Privalumai reklamuotojams

1) Momentinis stimuliatorius.

Pasąmoninga reklama stimuliuoja nesąmoningą žmogaus proto dalį. Dėl to žmonės perka prekę apie tai negalvodami už ir prieš. Be tiesioginio poveikio, tokio tipo reklama sukuria tikėjimą, kad žmonės nori konkretaus produkto. Tai pažadina juose troškimą ir dėl bet kokios priežasties varo juos iš proto.

2) Pasąmoninga reklama. Minimali rizika, maksimalus pelningumas.

Jei kiti skelbimai turi minimalų parodymų skaičių 3 kartus, nes žmonės neregistruoja prekės ženklo, kol jis jiems neparodomas bent tiek kartų; Pasąmoningai reklamai reikia tik vienos ekspozicijos, kad potencialūs vartotojai taptų pirkėjais.

Vos vienas pokalbis per televiziją arba skaitmeninis vaizdas su provokuojančiu turiniu, rinkodaros specialistai įveikia savo kontrolės tikslus ir sukuria naujus. Parduoda daugiau produktų nei tikėtasi su minimaliomis pastangomis.

3) Ilgesnė prekės ženklo atmintis.

Nestandartinis logotipo dizainas, orientuota į konkretų prekės ženklą, sukuria stiprią prekės ženklo tapatybę vartotojų mintyse. Žmonės mėgsta naujoviškus dalykus, todėl unikalius logotipus ir prekės ženklų dizainą prisimena iki paskutinio atodūsio. Tai suteikia rinkodaros specialistams puikią galimybę parduoti savo auditorijai tai, ko jie nori.

Kitą kartą pamatę prekės ženklą jie greitai prisimins prekės ženklą, o po to kils instinktyvus noras įsigyti prekę. Visų pirma, žmonės ne tik prisimena prekės ženklus, bet ir pradeda tapatintis su prekės ženklo vertybėmis. Tai dar vienas papildomas pasąmoningos reklamos pranašumas.

4) Pasąmoninga reklama. Padidinkite savo emocijas.

Naudodami pasąmoningą reklamą rinkodaros specialistai iš esmės kontroliuoja kiekvieną psichologinį vartotojų aspektą. Tokios žinutės paliečia pažeidžiamiausias kiekvieno žmogaus vietas. Taigi rinkodaros specialistai gali kontroliuoti žmonių emocijas ir pasiimti jas su savimi, kad ir kur jie eitų.

5) Ekonomiškas

Kai tik vienas poveikis tikrai padidins pardavimai, rinkodaros specialistai visada mėgsta kurti pasąmoningą bendravimą. Tai neturi įtakos rinkodaros biudžetui ir reikalauja minimalių išlaidų. Be spartesnio pardavimų augimo, jis turi ilgalaikę grąžą požiūris prekės ženklo pasiūlymas, vertybės ir idealai.

Pasąmoningos reklamos rūšys

Pasąmoninga reklama gali būti įvairių formų ir jos metodai skiriasi. Štai keletas pasąmoningos reklamos tipų:

Paslėptas produkto integravimas.

Produkto ar prekės ženklo pateikimas filmuose, televizijos serialuose, vaizdo žaidimuose ar kitame medijos turinyje atrodo natūralus ir atsipalaidavęs. Tai gali sukurti teigiamas prekės ženklo asociacijas tarp žiūrovų, tačiau tai nėra akivaizdžiai pastebima.

Pasąmoninga reklama .Renginių ir kultūros renginių rėmimas.

Prekiniai ženklai dažnai tampa renginių, festivalių ar kultūrinių programų rėmėjais. Tai gali palaikyti teigiamą prekės ženklo įvaizdį, taip pat sukurti asociacijas su tam tikromis vertybėmis ar gyvenimo būdu.

Muzikinės asociacijos.

Muzikos ar garso efektų naudojimas tam tikroms emocijoms ar asociacijoms sukelti. Tai gali būti naudojama reklamoje, vaizdo žaidimuose, filmuose ir kituose žiniasklaidos formatuose.

Simboliai ir logotipai.

Unikalių simbolių ar logotipų kūrimas, nesąmoningai susiję su prekės ženklu. Šie elementai gali būti naudojami įvairiuose kontekstuose siekiant sustiprinti prekės ženklo žinomumą.

Pasąmoninga reklama. Spalvų psichologija.

Tam tikrų spalvų naudojimas prekės ženkle ir reklamoje tam tikroms emocijoms ir asociacijoms sukelti. Spalvos gali paveikti pasąmonę ir turėti įtakos prekės ženklo suvokimui.

Konkretūs vizualinės reklamos vaizdai ir stiliai.

Konkrečių vaizdų, stilių ir temų naudojimas vizualinėje reklamoje, siekiant sukurti unikalų ir atpažįstamą prekės ženklo identitetą.

Socialiniai tinklai ir influenceriai.

Naudoti socialiniai tinklai ir influenceriai numanomai reklamai, kai skelbia turinį, apimantį produktą ar prekės ženklą, tiesiogiai neminėdami reklamos.

Šie metodai gali būti naudojami atskirai arba kartu, siekiant sukurti visapusišką pasąmoningą reklamos strategiją.

Svarba

Kaip ir bet kurios įprastos reklamos atveju, reklamuotojai visada teikia pirmenybę produkto susiejimui su jo naudingumu ir ekonomine verte. Tačiau ši idėja yra priešinga pasąmoningos reklamos atveju. Tai yra, reklama labiau orientuota į paslėptumą.

Kūrėjas stengiasi kažkur paslėpti žinią, užtikrindamas, kad joks žiūrovas jos nepastebės sąmoningoje būsenoje.

1. Pasąmoninga reklama. Įtraukia publiką.

Pasąmoninga reklama valdo dalį psichologijos, tačiau toks dalykas sukelia emocijų kibirkštį. Tai gali sukelti problemų kai kuriems reklamuotojams, atsižvelgiant į vietinius įstatymus, tačiau rinkodaros specialistai gali tai panaudoti norėdami padidinti pardavimai.

Visų pirma, pasąmoninga reklama gali padėti rinkodaros specialistams sutaupyti pinigų. Esant tokioms mažoms sąnaudoms ir tokiems reikalavimams arba turint tik vieną poveikį, pardavimo apimtis pasiekia tikslą. Galbūt nesąmoningai susidūrėte su nesąmoninga reklama per muziką, konkretaus produkto išvaizdą, tradicijas ir vietinį prekės ženklą.

Ar kada nors prekybos centre pastebėjote lėtą muziką su lengva melodija? Jei taip, tada tam yra priežastis. Tokių melodijų apsuptoje aplinkoje žmonėms tai natūraliai patinka ir jie yra labiau linkę lėtai pirkti tai, ko jiems reikia, o tai galiausiai lemia, kad jie perka daugiau prekių.

Tas pats metodas taikomas naktiniuose klubuose, kur garsi ir energinga muzika atlieka pagrindinį vaidmenį įtraukiant žmones į aplinką. Kuo garsesnė muzika, tuo gyvesnis tampa šokis, taigi ir gėrimų pardavimas.

2. Padidina pardavimus.

Patrauklios prekės pritraukia daugiau pirkėjų, todėl moterims skirtos kvepalų prekės yra elegantiškai sukurtos konkrečios formos ir dydžio, kad atrodytų mielai.

Elegantiškai parduodami ne tik kvepalų buteliukai, bet ir visa kosmetikos priemonė. Tai traukia moteris net labiau nei pats produktas.

Be to, prekės ženklai žino, kad dauguma vaikinų teikia pirmenybę vyriškumui, o tai daro įtaką odos priežiūros produktams, kurie parduodami tiesiose cilindrinėse talpyklose. Paprasčiau tariant, išvaizda gali padidinti pardavimus. Pagal pačią spalvą vartotojų grupė gali atspėti produktą.

3. Pasąmoninga reklama. Ugdo lojalumą.

Tradicija vaidina didžiulį vaidmenį vartotojų grupėse. Paimkime, pavyzdžiui, merginą Amul, kuri nuo pat pradžių buvo įmonės veidas.

Panašu, kad Amul vartotojai dabar prisirišo prie Amul piktogramos ir nori, kad ji ilgiau išliktų savo vietoje. Kadangi bendrovė apie tai žino, alternatyvų jie taip pat neieško.
Daugeliui pirkėjų rūpi ir gaminio gamybos vieta. Mados mylėtojai niekada pirmenybę teiks drabužiams iš Kinijos, o ne itališkiems. Kodėl?

Tiesiog todėl, kad Italija parduoda tikrus madingus drabužius, o Kinija, kaip žinoma, parduoda savo Sukčiavimas. Be to, Vokietija visada yra prioritetas, kai kalbama apie technologijas.

4. Veikia kaip momentinis stimuliatorius.

Įmonės ne tik ką nors pridės prie savo prekės ženklo. Jie žino, kad net maža klaida ir mažas protingas žingsnis gali pakeisti visą dinamiką.

Pirma priežastis, dėl kurios galima sakyti, kad pasąmoninga reklama yra svarbi, yra ta, kad ji yra tiesioginis stimuliatorius.

Tai reiškia, kad pasąmoningi pranešimai yra mažiau apie privalumus ir trūkumus. Dažnai žmonės perka prekes nesusimąstydami, vadovaujami pasąmonės.

Pasąmoninis pranešimas žmonėms tiesiogiai nurodo, kad jiems reikia šio daikto ir jie privalo jį turėti.

5. Pasąmoninga reklama. Suteikia lengvą konvertavimą.

Visa ši protinė veikla atliekama su mažiausiu poveikiu, kartu pasiekiant maksimalią naudą.

Tyrimai rodo, kad visuomenė turi susipažinti su prekės ženklu bent tris kartus, kad suvoktų jo egzistavimą, o pasąmoninga reklama sumažina šį skaičių iki vieno.

Pakanka paprasto pasąmoningo pranešimo, kad žmonės kreiptųsi pas jus, o jūs galėsite mėgautis išaugusiais pardavimais su minimaliomis pastangomis.

6. Padidina prekės ženklo atmintį.

Pasąmoninga reklama taip pat gali priversti vartotojų grupę ilgai jus prisiminti.

Kadangi akivaizdu, kad pasąmoninis pranešimas bus unikalus, žiūrovo smegenys išsaugos trumpą jos atmintį.

Kuo garsesnė žinutė, tuo ilgiau žmonės galės prisiminti prekės ženklą. Supažindinus žiūrovus su prekės ženklu, jie taps smalsesni, ieškos jų produktų ir norės juos išbandyti.

Akimirksniu prekės ženklo vertė sukuriama jų galvose, o visas nuopelnas tenka pasąmoningai reklamai.

Išvados.

Kadangi pasąmoninis pranešimų siuntimas žino, kaip gauti atsakymus iš sąmoningo ir nesąmoningo, ši koncepcija yra dar galingesnė reklamos priemonė nei įprasta alternatyva. Jo siunčiami pranešimai siunčiami tiesiai į gilesnes smegenų dalis. Nors tikroji jų galia nebuvo moksliškai įrodyta, atrodo, kad jie yra veiksmingesni už įprastinius. reklamos metodai .

Faktas yra tas, kad neįmanoma tiksliai pasakyti, ar pasąmoninga reklama iš tikrųjų veikia. Daugelio tipų tyrimai taip pat lėmė neigiamą pasąmoningos reklamos verdiktą, teigiantį, kad paslėptų grafikos / garso kūrinių talpinimas nėra pakankamai platus. Laimei, technika ne visada pralaimi, bet taip pat teigiama.

Tačiau tikrasis klausimas – kaip tokios gilios paskatos gali įtikinti žmones pirkti, net jei jie to nežino? Kita tiesa yra ta, kad dauguma to, ką žinote kaip pasąmonę, nebuvo suplanuota ir įvyko savaime, arba galima sakyti, netyčia!

Stipri užuomina kyla iš psichologinio faktoriaus: žmonės mato tai, ką nori matyti. Jiems pasisekė, kad jie buvo tokie geri, kad vartotojai norėjo pirkti iš karto.

DUK . Pasąmoninga reklama.

Kas yra pasąmoninga reklama?
- Pasąmoninga reklama yra rinkodaros forma, kuria siekiama paveikti vartotojų pasąmonę, sukurti teigiamas asociacijas su prekės ženklu ar gaminiu be jų akivaizdaus supratimo.
Kokie metodai naudojami pasąmoningoje reklamoje?
- Pasąmoningi reklamos metodai gali apimti paslėptą produkto integravimą, muzikines asociacijas, spalvas psichologija, simboliai ir logotipai, renginių rėmimas, unikalių įvaizdžių kūrimas ir kt.
Kokie pasąmoningos reklamos pavyzdžiai egzistuoja kasdieniame gyvenime?
- Pavyzdžiui, prekių rodymas filmuose, specifinių spalvų naudojimas prekės ženkle, unikalių garso efektų, susijusių su prekės ženklu, kūrimas ir kultūros renginių rėmimas.
Pasąmoninga reklama. Kodėl įmonės naudoja?
- Pasąmoninga reklama leidžia įmonėms užmegzti emocinius ryšius su vartotojais, sustiprinti prekės ženklo žinomumą ir daryti įtaką jų elgesiui, joms net nežinant apie procesą.
Kokios etinės problemos yra susijusios su pasąmonine reklama?
- Pasąmoningos reklamos naudojimas kelia klausimų dėl skaidrumo ir sąžiningumo vartotojų atžvilgiu. Kai kas gali manyti, kad tokie metodai gali būti manipuliuojantys ir trukdyti laisvai valiai.
Pasąmoninga reklama. Kaip gali tai atpažinti?
- Gali būti sunku atpažinti pasąmoningą reklamą, nes ji dažnai yra įtraukta į įvairius žiniasklaidos turinio aspektus. Tačiau gali padėti didesnis supratimas apie rinkodaros metodus ir turinio analizė dėl slaptų motyvų.
Kokie yra pasąmoningos reklamos naudojimo privalumai ir trūkumai?
- Privalumai apima galimybę sukurti stiprius emocinius ryšius su prekės ženklu. Trūkumai gali būti etiniai klausimai, taip pat galimas vartotojų nusivylimas, kai jie supranta, kad jiems kažkas buvo pasiūlyta be aiškaus sutikimo.