Reklama šiuolaikiniame versle vaidina svarbų vaidmenį. Viename rinkodaros strategijos tyrime buvo fantastiškas palyginimas, kas atsitinka, kai įmonė reklamuojasi, su tuo, kas atsitinka, kai to nedaro. Be reklamos, ji taip pat apima du kitus kintamuosius: kainą ir kokybę.
Reklamos svarba tampa akivaizdi, kai visi šie trys kintamieji veikia kartu. Tai tikrai įdomus tyrimas abiem smulkus verslasir didelėms korporacijoms. Tai parodo produkto kokybės bei reklamos svarbą ir tai, kaip šie dalykai veikia investicijų grąža ir įmonės pelningumą.
9 priežastys, kodėl reklama yra svarbi
Prie stalo, nebent patys tai patyrė.
Apskritai reklama yra vienas geriausių būdų, leidžiančių įmonėms tinkamai konkuruoti tarpusavyje, kad pritrauktų dėmesį ir ugdytų klientų patrauklumą, o pagrindinis motyvas optimizuoti potencialių klientų generavimą, konversijas ir pardavimą.
Yra 9 pagrindinės priežastys, kodėl reklama yra svarbi, ir visos jas aptarsime toliau.
1) Reklamuoti paslaugas ir prekes. Reklamos svarba
Reklama yra svarbiausias veiksnys didinti prekės ar paslaugos žinomumą.
Jis dalijasi informacija apie prekę; tuo pat metu jis atlieka pagrindinį vaidmenį įtikinėjant, ugdant lojalumą prekės ženklui, atremiant konkurentų pretenzijas, plečiant rinkas ir kt.
Reklamos tikslas yra leisti tikslinei nišai žinoti, kad turite kažką, kas jiems labiausiai tinka.
Nesvarbu, ar jūsų reklama rodoma spausdintinės reklamos, televizijos reklamos, reklaminių skydelių ar internetinės reklamos forma, ji reklamuos jūsų paslaugas ir produktus, jei pritaikysite ją pagal tikslinės auditorijos pageidavimus.
2) Padidinti klientų sąmoningumą
Reklaminių kampanijų esmė apima žinomumo didinimo reklamavimo funkcijas, kurios optimizuoja jūsų prekės ženklo atpažinimą jūsų tikslinės auditorijos širdyse ir mintyse.
Tai gali būti labai naudinga jūsų prekės ženklo pradžioje, kai neturite tokios pačios klientų bazės kaip jūsų konkurentai.
Reklamuodami galite padidinti tikslinės auditorijos informuotumą apie problemas, kurias sprendžia jūsų prekės ženklas, arba apie jūsų produktų / paslaugų teikiamą naudą.
Tai taip pat padeda užmegzti momentinį emocinį ryšį su vartotojais, o tai galiausiai optimizuoja konversijas. Pavyzdžiui, jei kas nors randa su galvos skausmu susijusį skausmą malšinančio vaisto reklaminį turinį, jis gali iš karto pasirinkti tą skausmą malšinantį vaistą.
3) Konkurencinis pranašumas. Reklamos svarba
Jei norite gauti šiek tiek naudos iš rinkos konkurencijos, strateginis reklamos naudojimas jums tai suteiks.
Geros reklamos strategijos priverčia žmones prisiminti, kokius produktus ar paslaugas siūlote.
Sukurdami geresnę nei konkurentų reklamos kampaniją, galite sudaryti sandorius ir optimizuoti pardavimą. Padarykite tai atlikdami tinkamą rinkos analizę, nustatydami klientus ir reklamos nustatymus pagal auditorijos pageidavimus.
Reklama skatina tikslinius naudotojus įvertinti jūsų produkto ar paslaugos našumą, palyginti su konkurentais. Viena iš svarbiausių reklamos kampanijų savybių yra pateikti įtikinamų vaizdinių ar psichologinių įrodymų per reklamą, siekiant pasakyti vartotojams, kodėl jūsų prekės ženklas yra geresnis už konkurentus.
4) Darbuotojų moralė. Reklamos svarba
Įsivaizduokite situaciją, kai kas nors klausia jūsų darbuotojų, kur jie dirba. Tikriausiai jie jausis geriau, jei į savo atsakymus atsakys, pavyzdžiui: „Nuostabu! Girdėjau daug gerų dalykų apie šį prekės ženklą“.
Bet jei jūsų darbuotojai gaus atsakymą, kad kiti nežino apie šią įmonę ar prekės ženklą, tai tikrai pakenks jų moralei.
Be to, darbuotojų informavimas apie jūsų reklamos strategijas, dalijimasis informacija su jais ir atsiliepimų gavimas taip pat vaidins lemiamą vaidmenį juos įtraukiant ir veiks kaip paskata.
5) Geriausia pardavimo kaina. Reklamos svarba
Kai reklamos lygis buvo aukštesnis, įmonė sugebėjo išlaikyti aukštesnę produkto kainą. Ir prekė buvo parduota ta didesne kaina dėl jo suvokiamos vertės. Ši suvokiama vertė buvo sukurta ir per reklamą. Taigi didesnis reklamos biudžetas lėmė didesnę produkto kainą. Priešingai, dėl reklamos trūkumo kaina buvo žema.
6) Ryšys su kokybe ir kaina
Tai, kad reklama yra svarbi, tampa akivaizdu, kai įvesite dar du kintamuosius – kainą ir kokybę. Rinkoje yra daug verslo savininkų, manančių, kad norint parduoti produktą pakanka kokybės. Tačiau taip nėra.
Už žemos kokybės produkto kaina visada yra žemas, todėl IG ir pelningumas taip pat bus žemi. Tačiau produktas aukštos kokybės gali reikalauti didelę kainą dėl iš lūpų į lūpas ir geros reputacijos rinkoje. Tačiau karalius yra produktas, turintis gerą kokybę ir fantastišką reklamos biudžetą.
Reklaminė dalis sukuria produkto prekės ženklo pagrindą. Tai kartu su gera produkto kokybe suteikia tokį postūmį, kad prekės ženklas gali išlaikyti aukščiausią kainą rinkoje ir vis tiek klestėti rinkoje. Reklama čia yra svarbi, kad prekės ženklas suteiktų reikiamą postūmį.
7) Investicijų grąža. Reklamos svarba
Norint gauti gerą IG bet kuriam prekės ženklui ar produktui, reikia daug dalykų. Tačiau jei kalbame konkrečiai apie reklamą ir investicijų grąžą, tai firmos, turinčios didesnį reklamos parodymą, turi didesnę IG, o įmonės, kurių reklama yra mažesnė, IG.
Pati reklama yra išlaidos, o ne investicija, nes investicijų grąža Tai sunku ekstrapoliuoti į reklamą. Tačiau IG nulemia aukštesnė produkto kaina, kurią galima išlaikyti reklamuojant, taip pat pardavimų augimas, matomas padidinus prekės ženklo kapitalą.
8) Produkto gyvavimo ciklas
Tai turbūt vienintelis dalykas, pateisinantis reklamos ir prekės ženklo kūrimo svarbą kenčiančioms įmonėms. Jei jūsų produktas žlunga arba nepasiveja rinkos, reklama yra vienintelis dalykas, galintis atgaivinti jūsų verslą.
Tokiomis akimirkomis galite prisiminti BCG matrica ir pagalvokite, kodėl aš šeriu mirštantį šunį? Taip yra dėl to, kad viena iš strategijų BCG matricos yra tai, kad jūs galite paversti šunį klaustuku, o tada klaustuką žvaigžde, jei naudojate unikalius ir kūrybiškus būdus atnaujinti produktą ar prekės ženklą.
O tokias kūrybines technikas galima pamatyti tik reklamoje.
9) Pelningumas. Reklamos svarba
Verslas egzistuoja tam, kad gautų pelną. Natūralu, kad padidėjus IG, kainą gali labiau sulaikyti suvokiama vertė, o kai produkto gyvavimo ciklas ilgas, įmonės pelningumas ilgainiui taip pat bus teigiamas.
Tiesą sakant, visuose aukščiau paminėtuose pavyzdžiuose įmonė, kuri turi aukštos kokybės produktus, bet nėra gerai reklamuojama, gali turėti mažesnę investicijų grąžą. Taip yra todėl, kad įmonė daug investuoja, kad išlaikytų aukštą produkto kokybę. Bet jis negali reikalauti dar didesnių kainų, nes neskiria pinigų reklamai ar kūrybai prekės ženklas. Reklamos svarba
Reklamos svarbos verslui santrauka
Reklamos svarbą galima pabrėžti aukščiau pateiktų pavyzdžių pagalba, kai visi svarbūs jūsų organizacijos rodikliai išliks teigiami, jei bus išlaikytas teisingas biudžetas reklamai. Įmonės, turinčios nebrangų produktą, taip pat turėtų investuoti į tinkamas reklamos priemones, kad jos bent sklandytų rinkoje.
Оставить комментарий