Pasiūlos ir paklausos dėsnis

Pasiūlos ir paklausos dėsnis yra vienas pagrindinių rinkos ekonomikos principų ir apibūdina prekių ir paslaugų paklausos bei jų pasiūlos rinkoje sąveiką. Pagal paklausos dėsnį, kai prekės kaina didėja, jos paklausa mažėja, o kainai mažėjant – didėja. Taip yra todėl, kad kuo didesnė kaina, tuo mažiau žmonių nori pirkti produktą dėl sumažėjusios jų perkamosios galios. Priešingai, kuo mažesnė kaina, tuo daugiau žmonių gali sau leisti prekę nusipirkti, todėl didėja prekės paklausa.

Pagal pasiūlos dėsnį, kai prekės kaina didėja, jos gamyba ir pasiūla didėja, o kainai mažėjant – mažėja. Taip yra todėl, kad kai produkto kaina yra aukšta, gamintojai gauna daugiau pelno ir gali pagaminti daugiau produkto, kad patenkintų paklausą. Ir atvirkščiai, kai prekės kaina yra maža, gamintojų pelnas mažėja ir jie gali pagaminti mažiau prekės.

Paklausos ir pasiūlos kreivių susikirtimo taškas rinkoje vadinamas pusiausvyros kaina ir kiekiu. Šiuo metu prekių ir paslaugų pasiūla ir paklausa atitinka viena kitą, užtikrinant maksimalų rinkos efektyvumą. Jei prekės kaina viršija pusiausvyros kainą, pasiūla bus daugiau nei paklausa, o kaina kris tol, kol pasieks pusiausvyrą. Jei prekės kaina yra mažesnė už pusiausvyros kainą, paklausa bus daugiau nei pasiūla, o kaina kils tol, kol pasieks pusiausvyrą.

Remiantis pagrindiniais ekonomikos principais, jūsų prekės ar paslaugos kaina lemia pasiūla ir paklausa. Tai apgailėtinas faktas, kurį daugelis iš mūsų bando neigti, tačiau mokslas yra:

Pasiūla ir poreikis:

• P - kaina
• Q - prekių kiekis
• S - pristatymas
• D – paklausa

Keturi pagrindiniai pasiūlos ir paklausos dėsniai:

1. Jei paklausa didėja, o pasiūla nesikeičia, tai lemia didesnę pusiausvyros kainą ir didesnį kiekį.
2. Jei paklausa mažėja, o pasiūla nesikeičia, tai lemia pusiausvyros kainos ir kiekio sumažėjimą.
3. Jei pasiūla didėja, o paklausa nesikeičia, tai lemia pusiausvyros kainos sumažėjimą ir kiekio padidėjimą.
4. Jei pasiūla mažėja, bet paklausa išlieka nepakitusi, tai lemia didesnę pusiausvyros kainą ir mažesnį kiekį.

Nesu tikras dėl jūsų, bet man nepatinka šie ekonominiai principai. Aš netikiu, kad tai tiesa, ir tu neturėtum... nebent norite, kad jie jums būtų teisingi.  Jei esate pasirengęs mąstyti ir veikti strategiškai, galite lengvai manipuliuoti pasiūlos ir paklausos dėsniais. Tačiau stebina tai, kad manipuliuodami pasiūlos ir paklausos dėsniais galite uždirbti daugiau pelno per trumpesnį laiką ir su mažiau galvos skausmo. Pasiūlos ir paklausos dėsnis

Pasiūlos ir paklausos valdymas iš tikrųjų nėra sudėtingas, nes yra tik du kintamieji: paklausa и pasiūlymas . Jei galite valdyti šiuos du kintamuosius, galėsite kontroliuoti savo kainą ir pelno maržą. 

Sutvarkykite savo uždarbio idėjas pinigai vienoje vietoje visose naudojamose dokumentų programose.

1 pamoka: pozicionuokite save kaip retą prekę. Pasiūlos ir paklausos dėsnis

Deimantai yra reta prekė, tiesa? Negerai! Tiesą sakant, kai kurie didžiausi deimantų gamintojai pasaulyje turi pilnus deimantų saugyklas, o jei jie pateiktų juos į rinką, deimantų kainos smarkiai nukristų. Šis retų deimantų suvokimas prasidėjo nuo puikios De Beers rinkodaros. Galbūt girdėjote garsųjį šūkį, kurį jie sugalvojo: deimantas yra amžinas. Tiesą sakant, 2000 m. žurnalas „Advertising Age“ pavadino „A Diamond Is Forever“ geriausiu XX amžiaus reklaminiu šūkiu.

Iš esmės „De Beers“ ir kitos deimantų kasybos įmonės išsidėstė taip, kaip norėjo jaustis jų perspektyvos. Jie suprato, kad jų perspektyvos nori jaustis sėkmingais, svarbiais, geresniais už kitus, jais rūpinasi ir įsipareigojo. De Beers įsitikino, kad jo pozicija atitinka norimas perspektyvas, o tada tiesiog apie tai paskelbė.

Kaip manote, kas atsitiktų su „De Beers“, jei jos parduotuvės būtų blogoje miesto dalyje, o kilimuose būtų skylių, grubūs prekybos atstovai ir vieno karato deimantai, kurių kaina prasideda nuo 10 USD? Jei atspėjote, kad jie tuoj pat sugadins retos prekės statusą, dėl kurio taip sunkiai dirbo, esate visiškai teisus. Tačiau būtent tai daro dauguma verslininkų. Mes narsiai dirbame siekdami pozicionuoti ir parduoti savo produktą ar paslaugą, o visas pastangas sugadiname dėl vieno ar dviejų paprastų dalykų.

2 pamoka: kontroliuokite pasiūlymą. Pasiūlos ir paklausos dėsnis

Ne, aš nepropaguoju, kad jūs užsiimtumėte monopoline praktika, nors pranešama, kad tokio požiūrio laikėsi De Beers. Net buvo pranešta, kad De Beers iš savo konkurentų įsigijo didelių deimantų atsargų ir tiesiog kaupė jas, kad galėtų kontroliuoti deimantų pasiūlą.

Taigi, kaip verslininkas, turintis biudžetą, kokių veiksmų galite imtis, kad galėtumėte kontroliuoti savo produkto ar paslaugos pateikimą į rinką? Ar realu manyti, kad kada nors galėsime kontroliuoti pasiūlą? Atsakymas yra tvirtas „TAIP! Tačiau norėdami tai padaryti, pirmiausia turite atidžiai apsvarstyti ir įvertinti savo padėtį rinkoje.

Pavyzdžiui, įsivaizduoju, kad pirmieji Nicko Swinmurno žingsniai skambėjo maždaug taip: „Ei, turiu puikią idėją atidaryti batų parduotuvę, kurioje prekiaujama batais internetu. Ar tau įdomu būti jos dalimi? Ir tada įsivaizduoju, kad jis išgirdo tylą... ir DAUG „NE“. Juk kas sveiko proto pirktų batus nematydamas, paliesdamas ir, svarbiausia, pasimatuodamas?

TheNi Xie, dabar garsėjanti tuo, kad Zapposą iš sunkiai besiverčiančios įmonės perėmė į kompaniją, kurios pajamos viršija 1 milijardą dolerių, beveik ištrynė pradinį Nicko Swinmurno balso pašto adresą, priversdamas jį investuoti į įmonę. Kodėl? Nes batus galite nusipirkti bet kur! Jūs nekontroliuojate tiekimo... ar ne? Pasiūlos ir paklausos dėsnis

Jei esate susipažinę su „Zappos“, trumpam pagalvokite, kaip jie sėkmingai kontroliavo tiekimą. Ar turite pavyzdžių? Štai mano:

• Vienkartinė prieiga -

Galite nusipirkti batų tūkstančiuose vietų, bet jei perkate batus Zappos, yra tik viena vieta, kur galite tai padaryti, ir tai yra Zappos.com.

• Atrodytų, kad begalinis inventorius - 

Žinoma, galite nusipirkti naują batų porą savo vietinėje parduotuvėje, bet ar jose yra 3251 XNUMX skirtingi batai, iš kurių galite rinktis? nemanau.

• Nuostabiai nuostabus aptarnavimas-

Nėra nieko blogiau, kaip nueiti į parduotuvę nusipirkti tų naujų batų ir, kai ten pateksite, pardavėjas pradeda atskleisti visas priežastis, kodėl šiandien yra blogiausia diena jo gyvenime. Girdite, kad pakeliui į darbą sugedo jo automobilis (nors ne jo, o draugės). Į darbą jis turėjo keliauti autostopu, o laimei, jį pasiėmęs vaikinas pažinojo savo merginą.

Jis ne tik ją pažinojo, bet ir labai gerai... per gerai. Jūsų pardavimo atstovas papasakos jums visą informaciją apie kovą tarp jo ir jo draugės vaikino draugo... ir visas priežastis, kodėl jis žinojo, kad jo mergina yra valkata. Visa tai vyksta, kai tu sėdi ir lauki, kol jis atims batus, o tavo du vaikai užsiėmę batų skyriaus griovimu. Zappos suprato sunkų (kai kuriems) kelionių į batų parduotuvę darbą ir apskritai prastą aptarnavimą. Taigi, jei norite nuostabiai puikaus aptarnavimo perkant batus, jums reikia Zappos. Pasiūlos ir paklausos dėsnis

• Šokiruojanti grąžinimo politika -

Daugumai pažįstama liūdnai pagarsėjusi Nordstrom padangų grąžinimo istorija. Čia klientas atėjo į parduotuvę, prašydamas grąžinti pinigus už įsigytą padangą. Nors Nordstrom niekada nepardavė padangų, mažmenininkas grąžino pirkėjui pinigus. Šokiruoja... tiesa? Štai kodėl šia istorija buvo dalijamasi ir dalijamasi dešimtmečius, tačiau tai yra duoklė išskirtinai liberaliai Nordstrom grąžinimo politikai. 

„Zappos“ paėmė puslapį iš „Nordstrom“ žaidimo knygos, kai reikėjo struktūrizuoti savo grąžinimo politiką. Jūs turite visas 365 dienas grąžinti batus... nebent, žinoma, įsigyjate juos vasario 29 d., o tai suteikia teisę į 4 metų grąžinimo politiką. Teisingai, galite palaukti iki kitų keliamųjų metų, kad grąžintumėte batus. „Zappos“ ne tik yra liberalus dėl laiko, kurį suteikia batams grąžinti, bet ir padengs batų siuntimo atgal išlaidas.

• Apsipirkimas apatiniame trikotaže -

Aš to nepropaguoju, bet jei nuspręsite tai padaryti, galbūt užsisakysite kitą batų porą sėdėdami ant sofos su apatiniais. Tai palengvina batų pirkimą. Ir ką jūs galite prarasti, jei pristatymas nemokamas į abi puses? Pirkdami batus Zappos.com jie tikrai nerizikavo. Jei norite didžiausio pasaulyje batų pasirinkimo, puiku klientų aptarnavimas, pramonėje pirmaujanti grąžinimo politika ir apsipirkimo patirtis sėdint namuose su rausvais taškeliais apatiniais...tada jūs turite tik VIENĄ pasirinkimą – tai Zappos.com. Dabar matote, kaip jie kontroliuoja tiekimą.

Štai kaip tvarkote atsargas:

Jūsų tvarkaraštis. Pasiūlos ir paklausos dėsnis

Taigi, kaip tu? Kaip galite kontroliuoti tiekimą? Tarkime, kad esate laimingas savininkas verslas rinkodaros konsultacijos. Esate sekretorė, IT specialistė, pardavėja ir konsultantė. Pavyzdžiui, pagalvokite, kad esate šiek tiek užsiėmęs. Gerai, būkime sąžiningi. Jums labai reikia naujų klientų. Suskamba telefonas, atsiliepiate (to neturėtumėte), ir tai jūsų svajonių potencialus asmuo, kuris nori susitarti su jumis susitikti.

Jūsų ir mano natūrali reakcija yra pasakyti, kad aš galiu susitikti bet kurią dieną ir bet kada, kai norite susitikti. Tiesą sakant, jei tai pasakysite, padarysite didžiulę klaidą. Pripažindami, kad galite bet kada susitikti su savo potencialiu žmogumi, jūs pripažįstate, kad jūsų grafikas nėra labai pilnas. Jei pripažįstate, kad jūsų tvarkaraštis nėra labai išsamus, netiesiogiai pripažįstate, kad neturite būti labai geras tuo, ką darote. Galų gale, jei jums taip gerai sekasi rinkodara, ar jūsų tvarkaraštis nebūtų pilnas?

Nesijaudink! Padėtis nėra tokia baisi, kaip galite manyti. Jūs kontroliuojate savo tvarkaraštį, tiesa? Jūs nustatote, kada esate pasiekiamas, tiesa? Žinoma, kad tu.  Nors galbūt neturėsite susitikimų su kitais klientais ir potencialiais klientais, turėtumėte suplanuoti susitikimus su savimi. Turite išmokti naujausių rinkodaros metodų, turite pasiūlymų rašyti, skambinti, o vaikai žaisti softbolą. Tu esi užsiėmęs!  Turite ribotą laiką, todėl įsitikinkite, kad jūsų potencialus klientas tai žino.

Jūsų pozicija. Pasiūlos ir paklausos dėsnis

Tapti gerbiamu rinkodaros konsultantu yra sudėtinga užduotis, kurios nerekomenduočiau daryti. Tačiau tapti pirmuoju tiesioginio atsako rinkodaros konsultantu vejos priežiūros pramonėje nėra taip sunku. Pastebite skirtumą? Vienas yra labai neaiškus ir platus, o kitas yra labai siauras ir konkretus.

Bandymas įsitvirtinti rinkoje kaip labiausiai gerbiamas rinkodaros konsultantas prilygsta trokštančiam alpinistui, nusprendusiam išbandyti Everesto kalną kaip savo pirmąjį kalną. Ši naujokė alpinistas greitai supras, kad ji tiesiog neturi ištvermės pasiekti viršūnę ir greitai atsisakys savo aukšto tikslo. Būtent tai daro dauguma verslininkų. Pirmiausia jie bando įkopti į didžiausią viršukalnę, bet nepavyksta, o paskui praranda viltį.

Protingas naujokas alpinistas supranta savo ribas ir pasirenka mažesnes viršukalnes, kurias reikia įveikti prieš iššūkį į Everestą. Įveikęs savo pirmąjį kalną, jis įgauna pasitikėjimo, pripažinimo ir autoriteto kaip tikras alpinistas. Tada jis gali panaudoti įgūdžius ir žinias, įgytas įkopdamas į mažesnes viršūnes, kad sėkmingai įkoptų į Everestą.

Jei eini pavyks pasirinktoje rinkoje pirmiausia turite pozicionuoti save kaip vienintelį savo srityje. Ir vienintelis būdas tai padaryti yra pasirinkti mažą rinką ir pretenduoti į savo titulą. Taip pozicionuodami jūs iš karto įgyjate pasiūlos ir gamybos paklausos kontrolę sau. Pasiūlos ir paklausos dėsnis

3 pamoka: gamybos paklausa

Žmonės mėgsta pirkti ir daryti verslą su tais, kurie turi paklausą. Pagalvokite apie „Apple“, „Lamborghini“, karščiausią klubą Los Andžele, viešbutį „Zaza“ ir Richardą Bransoną. Visi yra paklausūs.  Kiekvienas nori turėti vieną arba būti su juo susijęs. Jei atidžiau pažvelgsite į kiekvieną iš jų, pamatysite, kad jie visi turi aukščiausios kainos. Visi jie sėkmingai manipuliavo pasiūlos ir paklausos dėsniu per gamybos paklausą. Tačiau „Apple“ atlieka paprastus tyrimus, kaip sukurti paklausą. Štai kaip jie sukuria paklausą:

Pradėkite nuo evangelistų

Jie puikiai sukuria triukšmą apie naujausią išleistą programėlę. Jei atidžiai išstudijuosite, pamatysite, kad „Apple“ visada pradeda paklausos generavimo procesą su savo evangelistais. Jie užpildo auditoriją žurnalistais, tinklaraštininkais ir kitais influenceriais, o paskui nustebina su visomis naujomis funkcijomis ir privalumais programėlė.

Pasakykite jiems, kuo pasidalinti. Pasiūlos ir paklausos dėsnis

„Apple“ pristatymo renginiuose kiekviena renginio dalis buvo kruopščiai suplanuota ir surepetuota, siekiant užtikrinti vieną dalyką: jų evangelistai supranta pagrindinę žinią, kurią „Apple“ nori perduoti savo rinkoms. Jie ne tik nori, kad jie suprastų savo pagrindinę žinią, bet taip pat nori, kad jie galėtų pasakyti, kaip tiksliai ji perteikiama.

Augalų sėklos

Ar kada nors pastebėjote, kaip prieš kiekvieną didelę „Apple“ programėlės išleidimą programėlės prototipas atsiduria restorane ar klube ir stebuklingai patenka į reporterio rankas? Sutapimas? Galbūt, bet abejoju. Nors „Apple“ niekada to nepripažins, galėčiau lažintis, kad šias „nelaimės“ „Apple“ kruopščiai planuoja.

Laistykite sėklas. Pasiūlos ir paklausos dėsnis

Gali būti, kad „Apple“ išleidimui artėjant, jos evangelistai pateks daugiau informacijos. Jie stebuklingai randa kuro, kad padidintų savo evangelistų ugnį ir padėtų jiems skleisti žinią.

Tegul sėklos sudygsta

„Apple“ visada praneša apie savo naujausios programėlės išleidimą gerokai prieš jos išleidimo datą. Tai suteikia pakankamai laiko evangelistams paskleisti Apple žinią ir kritikams pradėti savo puolimą. Kritika yra gyvybiškai svarbi skleidžiant „Apple“ žinią. Ši kritikų ir evangelistų kova sustiprina jų įsitikinimus apie Apple produktus. Dėl to jų evangelistai aistringai gina savo įsitikinimus ir palaiko netrukus pasirodysiančią programėlę.

Ir tu?

Turėdami ribotą biudžetą ir ribotą laiką, ką galite padaryti, kad patenkintumėte paklausą? Geros naujienos yra tai, kad galite sekti „Apple“ procesą, bet mažesniu mastu. Pirmas žingsnis – atpažinti ir suprasti savo evangelistus. Jūs turite elgtis su jais kitaip nei su savo nuolatiniais klientais. Be to, turite suteikti jiems prieigą ir informaciją apie savo naują produktą ar paslaugą. Turite jiems pasakyti, kokią žinią skleisti ir kaip ją skleisti.

Neapsunkinkite proceso. Būkite paprastesni. Tiesiog padaryk tai.

4 pamoka: Niekada nepamirškite Pamoka Nr. 1 Pasiūlos ir paklausos dėsnis

Aš rimtai. Nepamirškite 1 pamokos.

Produkcija

Viskas skamba per daug paprastai, ar ne? Viskas, ką jums reikia padaryti, tai įtikinti savo klientus ir potencialius klientus, kad esate reta prekė. Bet kaip jūs galite tai padaryti su tuo, kad Jūs Jūs parduodate? DeBeersas tai padarė su deimantais. Daugelis kitų įmonių, tiek mažų, tiek didelių, padarė tą patį su savo produktais ir paslaugomis.

Jums tereikia rasti būdą, kaip kontroliuoti pasiūlą to, ką gaminate ar tiekiate. Tai neįmanoma su tavo produktas? Zappos taip pat galėtų pasakyti tai. Juk yra milijonas batų parduotuvių, tačiau jos vienintelės suteikia laisvę ir jų gaminamą kiekį. Ką galite pasiūlyti kitiems savo rinkoje? Galiausiai pradėkite kurti savo paklausą. Pasiūlos ir paklausos dėsnis

„Tačiau visa tai skamba kaip sąmokslo teorijos ir abejotina verslo praktika. Sakyk sau, kad kol jūsų konkurentai pabėga ir pradeda kelti savo reikalavimus, kaip tai padarė „Apple“. Taigi taip, tai lengva. Jūs tiesiog turite pritaikyti šias formules praktiškai.