Amazon Ads ir Amazon nodrošināta reklāmas platforma, kas ļauj pārdevējiem un zīmoliem reklamēt savus produktus un preces Amazon platformā. Šī platforma ļauj reklamēt produktus Amazon meklēšanas lapās, produktu lapās un citās vietnes daļās. Amazon Ads nodrošina dažādus rīkus, kas palīdz izveidot, pielāgot un optimizēt reklāmas kampaņas.
Vai vēlaties uzzināt vairāk par reklamēšanu, izmantojot Amazon Ads? Kādas reklamēšanas iespējas un pakalpojumus piedāvā Amazon Ads?
Lai uzzinātu, kas mārketinga speciālistiem ir jāzina par reklāmu vietnē Amazon, es intervēju Bretu Kariju sociālo mediju mārketinga aplādei.
Brets ir OMG Commerce izpilddirektors, aģentūra, kas specializējas Google un Amazon reklāmās, un eCommerce Evolution aplādes vadītājs.
Brets paskaidro, kāpēc jums vajadzētu apsvērt Amazon reklamēšanu un kādus reklāmas veidus jums vajadzētu izmēģināt. Viņš arī dalās ar paraugpraksi Amazon kampaņu vadīšanā.
Kāpēc tirgotājiem vajadzētu apsvērt Amazon reklāmas
Lielākā daļa cilvēku uzskata tikai Amazon interneta veikals. Šeit viņi pērk lietas tiešsaistē. Tomēr tā ir arī trešā digitālās reklāmas platforma pasaulē, aiz Google pirmajā vietā un Facebook otrajā vietā.
Desmit miljardi dolāru var šķist maz, salīdzinot ar Google, kas katru gadu ienes 136 miljardus dolāru ieņēmumus no reklāmas, un Facebook ienes 55 miljardus dolāru. Tomēr Brets ir redzējis prognozes, ka Amazon reklāmas bizness nākamo 23-25 gadu laikā sasniegs 2-3 miljardu dolāru ieņēmumus.
Vēl viens iemesls apsvērt Amazon ir patērētāju produktu meklēšanas uzvedības maiņa. Agrāk meklētājprogrammas, jo īpaši Google, saņēma vairāk produktu meklējumu nekā jebkura cita vietne. Pagājušajā gadā 55% no visiem produktu meklējumiem tika sākti meklētājprogrammā, bet tikai 38% tika sākti vietnē Amazon.
Laika gaitā šie skaitļi ir mainījušies. Tagad tikai 30% produktu meklējumu sākas meklētājprogrammās, un tiek lēsts, ka vairāk nekā 52% tiek meklēti vietnē Amazon. Jauniešu skaits vecumā no 18 līdz 29 gadiem, kas sāk meklēt produktus Amazon, sasniedz vēl augstāku līmeni.
Amazon reklāmas
Meklēšana ir veids, kā lielākā daļa cilvēku atklāj jaunus produktus vietnē Amazon. Dažreiz daži preces atrod, izmantojot zibenīgus piedāvājumus vai īpašus Prime Day pasākumus, taču meklēšana joprojām dominē.
Ar šo produktu meklēšanas pieaugumu saistīts rezultāts ir tas, ka Amazon ir daudz datu par pircējiem un pirkumiem, ko var izmantot reklamēšanai gan vietnē, gan ārpus tās. Amazon zina, par ko mēs pērkam, kad esam tirgū un ko esam iegādājušies agrāk. Tas jo īpaši attiecas uz Amazon Prime dalībnieku iepirkšanās uzvedību, ko Amazon īpaši labi izseko un zina.
Tradicionālās reklamēšanas iespējas Amazon reklāmās
Izmantojot savu reklāmas platformu, Amazon piedāvā divas tradicionālās reklamēšanas iespējas: reklamētos produktus un zīmolu zīmolus. Abi parasti efektīvi veicina tūlītēju pārdošanu un nodrošina augstu atdevi no reklāmas izdevumiem produktiem, kas tiek pārdoti, izmantojot Amazon. Tie darbojas labi, jo parādās tieši tajā brīdī, kad kāds ir vai nu iepirkšanās ceļojuma sākumā, vai gandrīz gatavs iegādāties reklamētos produktus vai ko līdzīgu.
Sponsorētie produkti un sponsorētie zīmoli ir divas galvenās reklāmas vienības vietnē Amazon un veido lielāko daļu no Amazon reklāmas izdevumiem. Lielākā daļa reklāmdevēju tērē savu naudu sponsorētiem produktiem, un sponsorētie zīmoli ir otrajā vietā.
Sponsorētie produkti
Sponsorētie produkti ir populārākie produktu meklēšanas rezultāti Amazon lietotnē vai vietnē. Šīs reklāmu vienības var izskatīties kā parastas reklāmas, taču tās ir skaidri atzīmētas kā reklāmas un darbojas līdzīgi Google pirkumu reklāmām.
Sponsorētie produkti darbojas, pamatojoties uz maksu par klikšķi (MPK), un reklāmdevēji maksā tikai tad, kad lietotājs noklikšķina uz vienas no šīm reklāmu vienībām.
Sponsorētie zīmoli
Vēl viena liela Amazon reklāmas vienība tiek saukta par sponsorētiem zīmoliem. Šīs reklāmas tiek rādītas arī, pamatojoties uz maksu par klikšķi, un tās nodrošina redzamību jūsu produktiem vai pakalpojumiem vietnē Amazon.
Veicot produkta meklēšanu vietnē Amazon, meklēšanas rezultātos lapas augšdaļā tiks parādīts reklāmkarogs, kurā parasti ir trīs šī zīmola produkti. Katru vienību var padarīt līdzīgu Amazon organiskajam sarakstam vai marķēt ar nosaukumu un logotipu. Pēc tam reklāmdevēji var norādīt, kur viņi vēlas, lai lietotājs noklikšķina uz produktiem.
Piemēram, varat izvēlēties izveidot saiti uz kategorijas lapu, kas izskatās kā standarta Amazon meklēšanas rezultātu lapa, bet tikai parāda jūsu zīmolu. Sponsorēto datplūsmu var novirzīt arī uz jūsu Amazon veikalu, kas var izskatīties kā atsevišķa mini vietne, kurā ir arī tikai jūsu zīmols un visi jūsu produkti.
Amazon DSP (pieprasījuma puses platformas) reklāmas izmantošana
Lai gan Amazon tam dod priekšroku, jums nav jābūt Amazon izplatītājam, lai izmantotu Amazon reklāmas platformu. Ir vairāki veidi, kā izmantot Amazon, lai reklamētu pakalpojumus vai produktus un palaistu piedāvājumus un kuponus.
Amazon DSP (pieprasījuma platforma) ļauj reklāmdevējiem izmantot Amazon bagātīgos pircēju un pircēju datus un izmantot tos, lai atvērtu reklāmu apmaiņu. Pēc tam viņi var parādīt mērķus reklāma reklāmas, kuru pamatā ir auditorijas pirkšanas paradumi vietnē Amazon. Tas ietver datus par pirkumu vēsturi, produktu meklēšanu, produktu lapu apmeklējumiem bez pirkumiem, iespējamiem nākamajiem pirkumiem un daudz ko citu.
Izņemot dažus ierobežotus produktus, kurus aizliegts pārdot jebkur Amazon, reklāmdevēji var arī izmantot Amazon DSP reklāmas, lai nosūtītu trafiku no Amazon un uz savām vietnēm, kur klienti var uzzināt vairāk par tiem vai veikt pirkumu. Šīs saites var viegli izsekot, izmantojot Google UTM kodu vai Amazon pikseļu, ko var izmantot vietņu atkārtotai mērķauditorijas atlasei, tāpat kā Facebook pikseļu.
Šī ir reklāmas iespēja, par kuru daudzi cilvēki nav informēti, taču tā aug ļoti ātri un tai ir daudz pielietojumu.
Kur tiek rādītas attēla reklāmas
Amazon attēla reklāmas var tikt parādītas nākamreiz, kad kāds Amazon kategorijas lapā meklēs kaut ko citu, kas aktivizē atgādinājumu, ka viņš iepriekš ir meklējis kedas. Saistītie produktu saraksti var tikt parādīti noteiktās produktu lapās lapas apakšā vai augšpusē.
Amazon attēla reklāmas var tikt rādītas arī vietnē ESPN.com, CNN vai jebkurā citā vietnē, kas ir daļa no Google reklāmas tīkla, jo Google AdX apmaiņa ir daļa no Amazon DSP piedāvājuma. Izmantojot Amazon DSP, varat atlasīt mērķauditoriju septiņās atvērtajās reklāmu apmaiņās.
Amazon Ads displeja reklamēšanas funkcijas
Brets atzīmē, ka daudzas jaunas un nesen izdotas filmas tiek reklamētas Amazon, izmantojot Amazon datus. Jaunākās filmas producentu kompānijas Atriebēji " varētu būt mērķēts uz tiem, kuri meklē kaut ko ar Marvel saistītu, jebko, kas saistīts ar Kapteini Ameriku, Ironman vai citām supervaroņu precēm. Šie cilvēki aktīvi darbojas ar Marvel saistīto saturu vietnē Amazon. Ir jēga viņus trāpīt ar jaunas filmas reklāmu" Atriebēji ”, ievietojiet tos tiešsaistes reklāmkadrā vai novirziet uz filmas galveno vietni, kur viņi var iegādāties biļetes.
Tāpat ceļojumu zīmols, piemēram, aviokompānija vai viesnīcu ķēde, var būt vērsta uz cilvēkiem, kuri Amazon iegādājas bagāžu vai noteiktas ar ceļošanu saistītas preces. Mārketinga produktu vai konferenču reklāmas var būt paredzētas cilvēkiem, kas pērk mārketingu grāmatas. Vegan cruelty-free produktus var pārdot cilvēkiem, kas pērk vegānus pavārgrāmatas.
Lai gan iespējas ir bezgalīgas, jebkuram produktam, kuru izvēlaties atlasīt savu reklāmu mērķauditoriju, ir jābūt vismaz 5000 unikālu ikmēneša apmeklētāju, pirms Amazon izveidos ap to auditoriju. Jūs varētu izveidot kolekciju un apvienot vairākus produktus, kas kopā sasniegtu šo slieksni.
Amazon Ads cena par reklāmu vienību
Neatkarīgi no tā, vai Amazon reklāmas tiek rādītas vietnē Amazon.com vai publiskos tirgos, tās visas tiek aprēķinātas, pamatojoties uz maksas par tūkstoš seansiem (MPT) vai maksas par seansu modeli. Amazon aprēķinās maksu par klikšķi un reklāmas tēriņu atdevi, pamatojoties uz reklāmguvuma vērtību, kas dalīta ar izmaksām, bet reklāmdevēji maksā par seansu.
Atkarībā mērķauditorija, dažas MPT var būt ļoti zemas. Reklāmām, kas publicētas publiskajā biržā un sasniedz plašāku auditoriju tirgū, MPT var svārstīties no 2 līdz 4 ASV dolāriem. Mērķauditorijas atkārtota mērķauditorijas atlase vietnē Amazon.com nodrošina daudz augstāku MPT, dažkārt pat no 10 līdz 15 USD, līdz pat 30 USD. Tomēr konversijas likmes un vidējais klikšķu skaits ir tikpat augstas, atkārtoti mērķējot reklāmas vietnē Amazon.com.
Piekļuve Amazon Ads reklāmas pakalpojumiem
Ir vairāki veidi, kā piekļūt Amazon reklāmas pakalpojumiem. Jūs varat doties tieši uz Amazon mārketinga grupa vai dodieties caur Amazon DSP, kas piedāvā pašapkalpošanās modeli.
Tomēr Amazon Ads reklāmas pakalpojumiem parasti ir nepieciešami diezgan augsti minimumi. Šī ieraksta laikā viņi paredz, ka jūs reklamēšanai iztērēsit no 15 35 līdz XNUMX XNUMX USD mēnesī, pirms varēsit piekļūt šim pakalpojumam vai rīkam.
Vēl viena iespēja ir nolīgt aģentūru, piemēram, Brett's OMG Commerce, lai jūsu zīmolam rādītu Amazon DSP reklāmas. Strādājot ar aģentūru, apjoms noteikti gūst labumu. Visi klienti kopā izpilda vai pārsniedz Amazon prasītos reklāmas izdevumus, un aģentūra veic kampaņas katram klientam.
Lai gan Breta aģentūra nenosaka konkrētus minimumus katram papildu klientam, visas aģentūras nosaka savus minimumus, pamatojoties uz Amazon noteiktajiem. Tas, vai tiek noteikti minimumi, ir atkarīgs no konkrētās aģentūras filozofijas.
Reklāmas parametru atkārtota mērķauditorijas atlase vietnē Amazon Ads
Brets izmanto piemēru ar vienu no saviem klientiem, sporta apavu uzņēmumu, lai parādītu, kā reklāmdevēji var izmantot Amazon DSP. Galvenais Amazon DSP izmantošanas veids ir izveidot tādu cilvēku auditoriju, kuri apmeklēja noteiktus produktu sarakstus vietnē Amazon, bet neiegādājās. Pēc tam viņa uzņēmums izmantos Amazon datus, lai šīm mērķauditorijām rādītu reklāmas, kas tiktu ievietotas vietnē Amazon.com vai citās vietnēs.
Lielākā daļa Amazon reklāmdevēju izmanto atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas, kuru mērķis ir panākt, lai klienti atgrieztos Amazon un veiktu pirkumu. Šeit Amazon reklāma ir visefektīvākā.
Lojālas auditorijas atkārtota mērķauditorijas atlase Amazon Ads mazumtirgotājiem
Reklāmdevēji var izmantot Amazon datus, lai izveidotu tādu cilvēku auditoriju, kuri iepriekš ir iepirkušies pie viņiem un, visticamāk, iegādāsies no viņiem vēlreiz. Pēc tam viņi var vadīt lojalitātes kampaņas, pamatojoties uz nesenajiem notikumiem.
Apavu uzņēmumam tas var nozīmēt mērķauditorijas atlasi cilvēkiem, kuri no viņiem iegādājās kedas, bet neiegādājās sandales vai pārgājienu zābakus. Mēs zinām, ka viņi jau ir pircēji. Viņi jau zina zīmolu un, cerams, viņiem patīk un uzticas. Lojalitātes kampaņas vienkārši parāda citu produktu, ko viņi var iegādāties. Pēc tam uzņēmums var rādīt tādas reklāmas kā “Ei, jums patika mūsu kedas. Šeit ir mūsu pārgājienu apavi. Jums vajadzētu arī to apsvērt. ”
Amazon reklāmas
Atkārtotas mērķauditorijas atlases straumes var veidot, pamatojoties uz cilvēkiem, kuri ir skatījuši produktu pēdējo 10 dienu, 7 dienu vai pat pēdējo 3 dienu laikā. Amazon piedāvā arī 30, 60 un 90 dienu auditoriju atkarībā no konkrēta produkta iegādes cikla. Amazon Ads atkārtotā mērķauditorijas atlase var sasniegt pat 365 dienu auditoriju sezonas precēm. Parasti, jo jaunāka ir auditorija, jo efektīvāka būs kampaņa. Breta pieredze liecina, ka 60 vai 90 dienu auditorijas labi darbojas lojalitātes kampaņās.
Vēl viens efektīvs veids, kā izmantot Amazon lojalitātes kampaņas, ir regulāri atpirktu palīgmateriālu reklamēšana, piemēram, mājas gaisa filtri. Tā kā gaisa filtri ir jānomaina ik pēc 60 dienām, varat atlasīt mērķauditoriju 60 dienu vai 90 dienu mērķauditorijai, izslēgt 30 dienu mērķauditoriju un rādīt reklāmas, kas atgādina cilvēkiem, ka ir pienācis laiks iegādāties jaunus gaisa filtrus. Varat parādīt viņiem kādu produktu, ko viņi ir iegādājušies iepriekš, un mudināt viņus to iegādāties vēlreiz.
Amazon Ads konkurentu mērķauditorijas atkārtota mērķauditorijas atlase
Vēl viens Amazon piedāvātais mērķauditorijas atlases veids ir iespēja mērķēt uz jūsu konkurentiem. Varat izveidot tādu cilvēku auditoriju, kuri ir apskatījuši jūsu konkurentu produktus vietnē Amazon, bet nav iegādājušies.
Savienojiet precīzus Amazon standarta identifikācijas numurus (ASIN), kas darbojas kā SKU, ar Amazon DSP platformu un izveidojiet to cilvēku sarakstu, kuri ir konkurējoša produkta tirgū, bet vēl nav veikuši pirkumu, vai to sarakstu. kuri iepriekš ir iegādājušies no konkurenta un var atgriezties tirgū. Pēc tam sasniedziet viņus ar savu produktu.
Kā jau varat iedomāties, konkurentam var būt miljoniem ASIN vai SKU, un saprātīga pareizo produktu izvēle var būt sarežģīta. Amazon piedāvā vairākus veidus, kā to izdarīt. Pirmkārt, sistēmai jāpievieno savi ASIN un jāļauj Amazon automātiski izveidot mērķauditorijas, pamatojoties uz līdzīgiem vai saistītiem produktiem. Otrs veids ir savienot galvenā konkurenta ASIN, lai darītu to pašu.
Amazon reklāmas
Lai gan mērķauditorijas atlase pēc konkurentu auditorijām nenodrošina reklāmguvumu, bet gan atkārtoti mērķauditorijas atlase, tas ir spēcīgs veids, kā sasniegt augsti kvalificētus potenciālos klientus, un tas ir unikāls Amazon. Google reklāma un Facebook reklāma Ir daži risinājumi, kā mērķēt uz konkurentu auditoriju, taču tie nav tik precīzi kā Amazon Ads.
Brets atzīmē, ka viņa uzņēmums piesaistīja Amazon konkurentu auditoriju, mērķējot uz brīvdienu rotaļlietu mazumtirgotājiem, kā arī mājas precēm un gultas piederumiem, un abas kampaņas darbojās ļoti labi.
Veidojiet auditoriju par produktiem, kas ir līdzīgi vai vismaz tajā pašā klasē kā tie, kurus reklamējat. Ja pārdodat dārgu bioloģisko suņu barību, tam nav jēgas atkārtots mārketings to zīmolu klientiem, kuri pārdod zīmolus ar atlaidēm vai izdevīgu suņu barību. Viņi nebūs jūsu ideālie klienti. Šādā gadījumā reklāmu mērķauditoriju vajadzētu atlasīt citiem konkurējošiem dabīgās suņu barības zīmoliem, kas ir līdzīgi jums.
Amazon reklāmu mērķauditorijas atlase tirgū
Amazon piedāvā vēl vienu iespēju tieši virs piltuves, ko sauc par tirgus auditoriju. Kā norāda nosaukums, auditoriju tirgū attiecas uz tiem, kas aktīvi iepērkas dažādās produktu kategorijās. Amazon tos sadala plašās, iepriekš noteiktās kategorijās. Lai to ilustrētu, rotaļlietu ražotājam varētu būt cilvēku auditorija, kas iegādājas izglītojošas rotaļlietas bērniem vecumā no 10 līdz 12 gadiem.
Amazon tirgū ir tik daudz kategoriju, cik produktu kategoriju. Tas ir ļoti detalizēts, un, iespējams, ir tūkstošiem, no kuriem izvēlēties. Amazon ir rīks, kas var palīdzēt uzlabot jūsu ierakstu. Meklējot “bioloģiska suņu barība”, tiks parādīts saraksts ar saistītām kategorijām, kuras varat atlasīt savai tirgus auditorijai.
Reklāmas mērķauditorijas atlase tirgū darbojas labi iepirkšanās pīķa periodos, piemēram, svētku iepirkšanās, Prime Day vai citos sezonas pasākumos, piemēram, pavasara brīvdabas akcijās. Tāpat kā citas Amazon reklāmas, tās var parādīties vietnē Amazon.com, jebkurā Amazon piederošā vietnē, piemēram, IMDb.com vai Twitch, vai jebkur citur septiņās dažādās interneta publiskās reklāmas biržās.
Targetirova
Auditorijas ieskati no Amazon Ads Search
Amazon Ads piedāvā jaudīgu jaunu mērķauditorijas atlases iespēju, kuras pamatā ir tas, ko cilvēki patiesībā meklē vietnē. Pašlaik nav daudz informācijas par šo jauno mērķauditorijas atlases funkciju, jo Amazon joprojām turpina tās palaišanu. Tomēr ir paredzēts, ka tas darbosies līdzīgi kā Google pielāgotā mērķauditorija, kas sastāv no cilvēkiem, kuri ir meklējuši noteiktas lietas Google tīklā. Pēc tam reklāmdevēji var atlasīt mērķauditoriju reklāmas tīklā, pakalpojumā YouTube un citur.
Izmantojot Amazon meklēšanas mērķauditorijas atlasi, reklāmdevēji varēs veidot cilvēku auditoriju, pamatojoties uz to, ko viņi meklēja vietnē Amazon.
Amazon reklāmu paraugprakse un idejas
Sāciet ar atkārtotu mērķauditorijas atlasi
Ja esat tikko sācis
Ļaujiet datiem informēt jūsu lēmumus un redzēt, kas faktiski rada reklāmguvumus. Pēc tam attiecīgi pieņemiet lēmumus.
Vietnē Amazon Ads tiek piedāvāti jauni produkti un iespējas
Dažos veidos Amazon ir progresīvāks nekā citas platformas; jo īpaši ar konkurentu mērķauditorijas atlasi, kas nav pieejama citās platformās. Vēl viens unikāls reklāmas produkts, ko Amazon pašlaik izstrādā, tiek saukts par meklēšanas video. Jaunais reklāmas formāts ir pieejams tikai Amazon mobilajā lietotnē un tiek rādīts produktu meklēšanas rezultātos. Videoklips tiek automātiski atskaņots kā Instagram videoklips jūsu plūsmā.
Ir arī citi veidi, kā Amazon nav tik attīstīta kā citas platformas. Ja salīdzina Google meklēšanas piedāvājumus, Amazon var nebūt tik attīstīts. Amazon sāk paplašināt savas mākslīgā intelekta un mašīnmācīšanās iespējas, lai piedāvātu cenu korekcijas, taču tas nav tas, kur Google un Facebook ir svarīgi, lai iestatītu mērķa MPK vai reklāmas tēriņu atdevi.
Amazon aug neticami ātri un ievērojami pārsniedz cerības. Tas tikai turpinās augt, un līdz ar to pavērsies vairāk iespēju un kļūs pieejamas reklāmdevējiem.
Pievērsiet uzmanību tam, kas notiek Amazon Ads platformā. Nākamajos gados tas zināmā mērā ietekmēs visus tirgotājus.
Atstājiet savu komentāru