Atkārtots mārketings ir stratēģija, ko mārketinga speciālisti izmanto, lai sasniegtu klientus (vai potenciālos klientus), kuri iepriekš ir mijiedarbojušies ar vietni un izrādījuši interesi par to pārlūkošanas laikā. Iespējams, ka šie lietotāji jau ir iepirkušies jūsu tiešsaistes veikalā vai vienkārši apmeklējuši, neveicot pirkumu. Izmantojot datus, kas savākti no šo vietņu apmeklējumiem, varat izveidot personalizētu un dinamisku reklāmas kampaņu, kas ir paredzēta šiem zaudētajiem potenciālajiem pirkumiem un pārvērš tos par maksājošiem klientiem.

Parasti atkārtotā mārketinga rīki izmanto datoros saglabātos datus, piemēram, e-pasta adreses vai sīkfailus, lai izsekotu, kuriem klientiem atlasīt mērķauditoriju. Šie dati var palīdzēt saprast, kuras lapas tika apmeklētas, cik ilgi lietotāji šajās lapās uzturējās un kādus konkrētus produktus viņi skatīja. Izprotot ne tikai šo informāciju, bet arī to, cik tuvu šie lietotāji bija jūsu produkta iegādei, varat izveidot efektīvu atkārtotā mārketinga kampaņu.

Atkārtots mārketings salīdzinājumā ar atkārtotu mērķauditorijas atlasi

Termini “atkārtotais mārketings” un “atkārtota mērķauditorijas atlase” bieži tiek lietoti kā sinonīmi. Atkārtots mārketings ir vispārēja prakse, kad vienu un to pašu potenciālo klientu reklamē vairākas reizes. Tomēr atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas ir atkārtota mārketinga apakškopa, kas paredzēta tikai tiem lietotājiem, kuri apmeklēja jūsu vietni, neiegādājoties. Atkārtotais mārketings arī mēģina atkārtoti piesaistīt klientus, kuri jau ir iepirkušies jūsu uzņēmumā, bet jāmudina viņus atgriezties.

Kāpēc jums vajadzētu veidot atkārtotā mārketinga kampaņas?

Atkārtots mārketings piedāvā unikālas priekšrocības uzņēmumiem, kas nav sastopami parastajā mārketinga kampaņā. Apskatīsim taustāmās priekšrocības, ko varat iegūt, vadot savu atkārtotā mārketinga kampaņu.

1. Palieliniet reklāmguvumu un IA

Viens no galvenajiem iemesliem atkārtota mārketinga kampaņas vadīšanai ir zaudēto pārdošanas apjomu atgūšana. Ja klients izrāda interesi par jūsu produktu iegādi, bet nepabeidz reklāmguvumu, atkārtotā mārketinga kampaņa var viņu atgriezt jūsu veikalā, lai nodrošinātu reklāmguvumu. Personalizēts un dinamisks e-pastiem par pamestiem groziem ir viens no labākajiem veidiem, kā to panākt, jo tiem ir augsts reklāmguvumu līmenis un vidējais klikšķu skaits. Samazinot zaudētos pārdošanas apjomus, jūs, savukārt, palielināsit ienākumi no ieguldījumiem vai ieguldījumu atdevi, tverot zaudētos potenciālos pirkumus. Faktiski, saskaņā ar EmailMonday, vidējais ienākumi no ieguldījumiem uz e-pastu ir USD 38 par katru iztērēto USD; šī ir priekšrocība, kuru nevēlaties palaist garām.

Dalība konferencēs. Rokasgrāmata iesācējiem

2. Uzlabot zīmola atpazīstamību

Pastāvīgi sazinoties ar klientiem ar zīmola zīmolu, atkārtotā mārketinga reklamēšana un e-pasts pastiprina zīmola atsaukšanu, kas palīdz klientiem atcerēties jūsu veikalu nākamreiz, kad viņiem būs jāiegādājas jūsu produkts. Efektīvs veids, kā veicināt zīmolu informētību klientu vidū ir konsekventi izmantot sava zīmola logotipu, krāsas un vispārējo estētiku visos e-pastos vai saziņā. Tas ne tikai palīdz klientiem atcerēties jūsu zīmolu, bet arī palīdz viņiem uzticēties jūsu uzņēmumam.

3. Veidot ilgtermiņa attiecības ar klientiem

Nav šaubu, ka klienti bezgalīgi novērtē personalizāciju, kad runa ir par bieži aukstu un automatizētu pasauli e-komercija. Iekļaujot personalizāciju savos mārketinga pasākumos un tieši savienojot ar klienta īpašajām vajadzībām, jūs iedrošinat zīmola lojalitāti un palielināt klientu uzticību. Papildus personalizēšanai klientiem arī patīk vienmēr zināt, kas notiek ar viņu pasūtījumu. Sūtot regulārus, personalizētus darījumu e-pasta ziņojumus, kas sniedz viņiem nepieciešamo informāciju, klienti jutīsies ērtāk, saņemot savstarpējus un iekšpārdošanas darījumus.

Labākie rīki un platformas. Atkārtots mārketings.

Bez atbilstošiem datiem un rīkiem atkārtotā mārketinga kampaņas izveide un pārvaldība var būt sarežģīta vai gandrīz neiespējama. Lai sāktu darbu, šeit ir daži no labākajiem rīkiem, kas jāizmanto atkārtotā mārketinga pasākumos (un kā tos izmantot).

google

Kā lielākā meklētājprogramma pasaulē Google ir arī viens no spēcīgākajiem atkārtotā mārketinga un atkārtotas mērķauditorijas atlases rīkiem. Viņu izsmalcinātais reklāmas tīkls sniedz tirgotājiem plašas izvēles iespējas atkārtota mārketinga kampaņas izveidē. Izmantojot Google reklāmas tīklu, varat rādīt mērķētas reklāmas zaudētajiem apmeklētājiem citās vietnēs, meklēšanas rezultātu lapās un pat YouTube videoklipos. Turklāt Google dinamiskā atkārtotā mārketinga funkcijas rādīs iepriekšējiem apmeklētājiem vairāk nekā parasta reklāma, kas aicina atgriezties; apmeklētāji redzēs reklāmas, kurās ir ietverti faktiskie produkti, ko viņi skatīja jūsu vietnē, padarot tos personalizētākus.

Lai izveidotu atkārtota mārketinga kampaņu, izmantojot Google reklāmas, veiciet šīs darbības:

  1. Saistiet savu vietni ar savu Google Ads kontu. Lai to izdarītu, savā vietnē ir jāievieto izsekošanas kods, lai Google reklāmas varētu piekļūt jūsu vietnes trafika datiem.
  2. Izveidojiet jaunu kampaņu. Šeit jūs atlasīsiet kampaņas mērķi un iestatīsiet parametrus. Piešķiriet kampaņai nosaukumu, definējiet atrašanās vietas un valodas iestatījumus, kā arī cenu noteikšanas stratēģiju un budžets.
  3. Izvēlieties savu auditoriju. Šeit kā savas kampaņas mērķauditorijas veidu atlasīsit atkārtoto mārketingu, kā arī konkrēto mērķauditoriju, kuru vēlaties sasniegt ar savu kampaņu.

Lai izveidotu Google atkārtotā mārketinga kampaņu, veiciet šīs darbības.

  1. Izveidojiet jaunu kampaņu programmā Google Ads . Uzsāciet standarta reklāmas kampaņu un atlasiet kampaņas nosaukumu, cenu noteikšanas stratēģiju un budžetu.
  2. Izvēlieties savu auditoriju . Tāpat kā reklāmas tīkla atkārtotā mārketinga kampaņā, jums kā kampaņas mērķauditorija ir jāatlasa atkārtotais mārketings un jāatlasa konkrētā mērķauditorija, kuru vēlaties atlasīt. Lai to izdarītu, varat izvēlēties no Google Ad ieteiktā optimizētā saraksta.
  3. Saistiet savu Google Merchant Center kontu . Augšupielādējot savu produktu plūsmu Google Merchant Center, varat rādīt reklāmas, pamatojoties uz konkrētiem produktiem jūsu tiešsaistes veikalā.
  4. Pievienojiet savas vietnes lapām dinamiskā atkārtotā mārketinga tagus . Šie tagus jāpievieno konkrētajiem produktiem, kurus vēlaties iekļaut savā kampaņā. Kad lietotājs apmeklē lapu ar atzīmi, viņš tiek pievienots atkārtotā mārketinga sarakstiem un saistīts ar skatīto plūsmas vienumu unikālajiem ID.
  5. Izveidojiet savas adaptīvās reklāmas . Reklāmu galerijā jūs izveidosit reklāmas, kas tiks izmantotas šajā kampaņā. Šajās reklāmās būs iekļauti produktu attēli, nosaukumi, subtitri, cenas, kopsavilkums un jūsu veikala logotips.

facebook

Ar nefiltrētu piekļuvi nepieredzēti lielam lietotāju skaitam Facebook ir spēcīgs atkārtotā mārketinga un atkārtotas mērķauditorijas atlases rīks. Izmantojot Facebook e-pasta atkārtotā mārketinga rīku, ko sauc par Facebook for Business, varat izveidot pielāgotu auditoriju, izmantojot savu potenciālo klientu sarakstu, kurā varat automātiski ievietot mērķētas reklāmas.

Pateicoties Facebook dinamiskajai produktu reklāmai, milzis sociālie tīkli sniedz tirgotājiem iespēju atkārtoti atlasīt lietotājus, kuri skatīja jūsu vietni, lietotni vai pat sociālo mediju veikalu, neiegādājoties. Facebook atkārtotās mērķauditorijas atlases rīki neaprobežojas tikai ar Facebook; Reklāmas varēsiet rādīt Instagram un Facebook Messenger.

Ko tev vajag ?

Lai sāktu atkārtotā mārketinga un atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņu ar Facebook, veiciet šīs darbības:

  1. Augšupielādējiet savu klientu sarakstu Facebook . Izmantojot Facebook for Business, varat augšupielādēt savu e-pasta adrešu sarakstu un saskaņot tos ar Facebook kontiem.
  2. Pievienojiet savai vietnei Facebook pikseļu . Šis ir neliels koda fragments, kas tiek izmantots, lai izsekotu jūsu vietnes apmeklētājus; ja vēlaties izsekot lietotņu darbību, pievienojiet savai lietotnei Facebook SDK.
  3. Izveidojiet pielāgotu auditoriju . Izmantojot savu klientu sarakstu vai Facebook pikseļu/SDK datus, izvēlieties, kam vēlaties atlasīt mērķauditoriju.
  4. Augšupielādējiet savu produktu . Ja veidojat dinamiskās reklāmas, jums būs jāaugšupielādē savi produkti, lai tos izmantotu šīm reklāmām.
  5. Izveidojiet dinamisku reklāmu . Atlasiet vienu attēla vai karuseļa stila reklāmu un ievadiet visu nepieciešamo teksta kopiju un attēlus, lai izveidotu dinamisku Facebook reklāma.
  6. Atlasiet mērķauditorijas atkārtota mērķauditorijas atlase un opcijas . Varat atlasīt "skatīts vai pievienots grozam, bet nav nopirkts", "pievienots grozam, bet nav nopirkts", "preces ar augstu pārdošanas apjomu", "starppārdošanas preces" vai pielāgota kombinācija.
  7. Izlemiet, cik ilgi jūsu atkārtota mērķauditorijas atlase . Šeit jūs norādāt, cik ilgi vēlaties, lai jūsu kampaņa sekotu apmeklētājiem, un cik tālu vēlaties, lai jūsu dati skatītos.
  8. Izmantojiet Facebook mērījumus, lai izsekotu savai kampaņai . Tas parādīs, kuras reklāmas piesaista lielāku auditorijas uzmanību. Atkārtots mārketings

MailChimp

Mailchimp ir e-pasta mārketinga pakalpojums, kurā ir iekļauti plaši iebūvēti atkārtotā mārketinga rīki, kurus varat izmantot kampaņu izveidei. Šīs funkcijas ļauj nosūtīt mērķtiecīgus e-pasta ziņojumus klientiem, kā arī publicēt atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas sociālie tīkli, piemēram, Facebook.

Izmantojot Mailchimp, jums būs piekļuve vairākām atkārtotā mārketinga funkcijām, piemēram, pilnībā automatizētai produktu e-pasta pārsūtīšanai. Šis rīks nosūta e-pasta ziņojumu, lai atgādinātu vietnes apmeklētājiem par preci, ko viņi ir skatījuši jūsu vietnē, bet nav iegādājušies. Varat arī iespējot automatizāciju, lai atkārtoti piesaistītu klientus, nosūtot e-pasta ziņojumus noteiktā laikā pēc pirkuma, lai atgādinātu viņiem par jūsu uzņēmumu un palielinātu zīmola atpazīstamību.

Ko tev vajag ?

Lai sāktu atkārtota mārketinga kampaņu ar Mailchimp, rīkojieties šādi:

  1. Savienojiet savu interneta veikals . Lai savienotu 3dcart, iespējojiet Mailchimp moduli 3dcart tiešsaistes veikala pārvaldniekā. Tādējādi jūsu klienti, produkti, grozi un pasūtījumi tiks sinhronizēti ar Mailchimp.
  2. Izveidojiet savu automatizāciju . Šajā darbībā jūs sāksit ar izveidi e-pasts e-komercijas un vietnes apmeklētāju novirzīšanas atlasei jūsu veikalam.
  3. Lai atkārtoti atlasītu produktu, iestatiet aizkavi un produkta veidu . Šeit jūs izvēlaties, kurus produktus izsekot (jaunus produktus vai vislabāk pārdotos produktus) un kad sūtīt e-pasta ziņojumus (vai cik ilgi jāgaida pirms e-pasta nosūtīšanas).
  4. Lai atkārtoti piesaistītu klientus, norādiet savu automatizāciju . Automatizācijā ir iekļauti 3 e-pasta ziņojumi, taču pēc vajadzības varat tos pievienot, noņemt vai mainīt. Noklusējuma aizkaves ilgums ir 120 dienas, 240 dienas un 360 dienas no pēdējā pirkuma datuma.
  5. Izveidojiet savu e-pasta adresi . Atlasiet vajadzīgo e-pasta veidni un sāciet to rediģēt, lai tā atbilstu jūsu kampaņas īpašajām vajadzībām.
  6. Sāciet sūtīšanu . Aktivizējiet savu e-pasta kampaņu, apstiprinot iestatījumus un noklikšķinot uz "Sākt sūtīšanu" vai "Sākt darbplūsmu" (atkarībā no tā, kāda veida kampaņu izmantojat).

AdRoll. Atkārtots mārketings

Adroll ir visaptveroša mārketinga programmatūra, ko var izmantot, lai izveidotu atkārtota mārketinga kampaņas vairākos kanālos, tostarp tīmeklī, sociālajos medijos, e-pastā un pat mobilās ierīces. Ar vairāk nekā 500 reklāmu apmaiņām tādās vietnēs kā Facebook, Twitter, Instagram un Google Adroll ir laba izvēle atkārtota mārketinga kampaņas izveidei.

Varat izmantot Adroll, lai izveidotu videoklipus un attēla reklāmas, kuru mērķauditorija būs klienti, kuri apmeklēja jūsu veikalu, bet neiegādājās. Izmantojot dinamiskās reklāmas un Adroll patentēto AI, apmeklētāji redzēs personalizētas dinamiskas reklāmas, kas mudinās klientus veikt reklāmguvumus. Pateicoties daudzkanālu Adroll mārketinga sistēma ļauj ērti pārvaldīt vairākus kanālus, padarot jūsu atkārtotā mārketinga kampaņas pilnībā saskaņotas un viegli izsekojamas.

Ko tev vajag ?

Lai sāktu atkārtotā mārketinga kampaņu ar Adroll, veiciet šīs darbības:

  1. Savienojiet savu e-komercijas platformu . Ja izmantojat 3dcart, Adroll pikselis ir jāpievieno sava veikala globālajai kājenei. Pārliecinieties, vai jūsu pikselis aktīvs pirms kampaņas uzsākšanas.
  2. Pievienojiet savu Google Analytics kontu . Šī informācija jums būs nepieciešama, veidojot un pārraugot savu kampaņu.
  3. Izvēlieties kampaņas plānu . Nosakiet, kuros kanālos vēlaties rādīt reklāmu šīs kampaņas laikā. Atkārtotā mārketinga kampaņām jūsu kampaņas mērķim ir jābūt pamesto grozu atkopšanai un jaunu klientu piesaistei.
  4. Iestatiet kampaņas budžetu . Šajā brīdī jūs izvēlaties vidējo dienas budžetu, ko vēlaties tērēt par reklāmu seansiem. Jūsu reklāma izmaksas būs atkarīgas no mērķauditorijas lieluma, reklāmas izmēru dažādības un cenas lieluma.
  5. Iestatiet kampaņas grafiku . Izvēlieties, cik ilgi jūsu kampaņa turpināsies un kad tā beigsies. Varat arī instalēt to bez beigu datuma un darboties nepārtraukti.
  6. Optimizējiet savu stratēģiju . Jūsu veiksmes metrika, kas jāapskata: jūsu tēriņi, seansi, klikšķi, VKS (vidējais klikšķu skaits), MPT (maksa par seansu), MPK (maksa par klikšķi), MPI (maksa par darbību), VTC (seansu reklāmguvums) , CTC (noklikšķiniet, lai konvertētu) un RTA (reklamēšanas izmaksu atdeve).
  7. Savienojiet savus Facebook un Instagram kontus . Ja plānojat izmantot Facebook reklāmu atkārtotu mērķauditorijas atlasi, tas ir īpaši svarīgi.
  8. Atlasiet Atkārtota mārketinga reklāmas . Šajā brīdī jūs izveidosit vai augšupielādēsit reklāmas, kuras vēlaties izmantot savā kampaņā. Adroll piedāvā arī bezmaksas reklāmas, ko viņi jums izveidojuši.

PerfectAudience. Atkārtots mārketings

PerfectAudience ir vērsta uz atkārtotu mērķauditorijas atlasi, un tas ir mārketinga risinājums, kas apvieno atkārtotu mērķauditorijas atlasi no interneta, Facebook, Twitter, HubSpot, e-komercija platformas, mobilās ierīces un daudzas citas. Pēc iestatīšanas platforma PerfectAudience var automātiski izveidot dinamiskas vairāku produktu reklāmas izmantošanai jūsu atkārtotās mērķauditorijas atlases kampaņā. Varat arī izmantot Dynamic Produktu reklāmu veidotājs apvienojumā ar Google Pirkumu plūsma, lai izveidotu reklāmas, kas ir ideāli piemērotas atkārtotam mārketingam.

Ko tev vajag ?

Lai sāktu atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņu ar PerfectAudience, rīkojieties šādi:

  1. Iestatiet savas vietnes izsekošanas tagu . PerfectAudience iesaka katrā vietnes lapā ievietot izsekošanas tagu, kas ir neliels koda fragments.
  2. Izveidojiet segmentētu auditoriju . Šajā brīdī jūs segmentējat savu auditoriju, pamatojoties uz dažādiem atlasītajiem faktoriem, tostarp apmeklētajām lapām, veiktajām darbībām vai meklēšanas vaicājumiem.
  3. Izveidojiet savu reklāmu . Izmantojot PerfectAudience dinamisko reklāmu veidotāju, varat izveidot un pielāgot reklāmas savai atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņai.
  4. Sāciet savu kampaņu . Sadaļā “Jaunas kampaņas palaišana” varat norādīt kampaņas nosaukumu, cenas veidu un budžetu, noteikt tās grafiku un biežumu un daudz ko citu.
  5. Izsekojiet saviem rezultātiem . Kad kampaņa ir uzsākta, varat izsekot savai IA un rezultātiem PerfectAudience informācijas panelī.

Kā izveidot atkārtotā mārketinga kampaņu?

Ja vēlaties izveidot efektīvu atkārtotā mārketinga kampaņu, kas patiešām atgriež cilvēkus jūsu biznesā, jums tas ir rūpīgi un saskaņoti jāplāno. Visam ir jābūt mērķētam, sākot no lapām, kuras atzīmējat, un mērķauditoriju, kuru atlasāt, un beidzot ar reklāmām, ko rādāt un kad tās iziet. Veidojot atkārtota mārketinga kampaņu, lai gūtu panākumus, veiciet tālāk norādītās darbības.

Identificējiet savas marķētās lapas. Atkārtots mārketings

Pirms sākat iestatīt atkārtotā mārketinga kampaņu, vispirms ir jāizvēlas, kuras jūsu vietnes lapas ir jāmarķē un jāizseko. Tie ir jāārstē lapas ar augstu pievienoto izmaksas , piemēram, jūsu vislabāk pārdotā kategorija vai konkrēti augstas peļņas produkti. Iestatot kampaņu, šīs lapas tiks marķētas un izsekotas, lai vēlāk tiktu pievienoti lietotāji, kuri tās apmeklē, neiegādājoties.

Crowdsourcing — definīcija, nozīme un priekšrocības

Segmentējiet savu auditoriju

Tipiskā mārketinga kampaņā jūs segmentēsit savu auditoriju, pamatojoties uz demogrāfiskajiem datiem, uzvedību un pircēja personību. Lai gan tas joprojām ir svarīgi atkārtotam mārketingam, jūs arī segmentējat mērķauditorijas, pamatojoties uz konkrētāku rīcību saistībā ar viņu iepriekšējo mijiedarbību ar jūsu uzņēmumu. Pārliecinieties, vai jūsu mērķauditorijas segmentācija atbilst jūsu mērķauditorijai skaidrs kampaņas mērķis :

  • Vai mēģināt glābt pamestos ratus?
  • Vai atlasīsit vispārīgu tīmekļa trafiku vai zaudētos potenciālos pirkumus?
  • Vai vēlaties sazināties ar klientiem pēc pirkuma?

Tas, kā segmentēsit savu auditoriju, noteiks kampaņas stratēģiju, tāpēc mēģiniet to definēt jau iepriekš.

Uzlabojiet savus termiņus. Atkārtots mārketings

Apsveriet, cik ilgi vēlaties sekot vietnes apmeklētājiem ar savām atkārtotā mārketinga reklāmām. Ja seko apmeklētājiem pārāk ilgi , viņi var kļūt aizkaitināti un pārņemti ar pastāvīgo reklāmu straumi. Bet, ja uzraugāt apmeklētājus, lai pārāk īss laika periodā, iespējams, neesat viņiem rādījis savas reklāmas pietiekami ilgi, lai tās paliktu uzlīmētas. Izmēģiniet dažādus ilgumus un uzziniet, kas vislabāk atbilst jūsu mērķauditorijai un uzņēmumam.

Piedāvājiet atlaides un kuponus

Jūsu atkārtotā mārketinga centieni ne vienmēr darbosies atsevišķi — arī jums būs nepieciešams stimulēt apmeklētāji atgriežas jūsu veikalā un pabeidz pirkumus. Atkārtotā mārketinga e-pastos un atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmās iekļaujot tādus stimulus kā atlaides un kuponus, jūs mudināsit apmeklētājus atgriezties un izmantot šo ekskluzīvo piedāvājumu. Lai palielinātu atlaides efektivitāti, dariet to uz ierobežotu laiku; apmeklētāji jutīsies steidzamāk, ja zinās, ka šis ekskluzīvais piedāvājums drīz beigsies.

Atlasiet plašus atslēgvārdus

Ja koncentrējaties uz meklēšanas atkārtota mērķauditorijas atlase , jums ir jāizmanto cita pieeja nekā parastai PPC kampaņai. Tā kā jūs strādājat ar noteiktajiem atkārtotā mārketinga datiem, jūsu reklāmas jau tiks rādītas īstajiem cilvēkiem — tas nozīmē, ka jums nav jāatlasa konkrēti atslēgvārdi un vaicājumi. Iespējams, plašais atslēgvārds, ko meklē iepriekšējais vietnes apmeklētājs, ir saistīts ar jūsu nozari, tāpēc atlasiet plašākus atslēgvārdus, lai palielinātu iespējamību, ka tas tiks parādīts lietotāja SERP (meklēšanas rezultātu lapā).

Kontrolējiet savu kampaņu. Atkārtots mārketings

Atkārtota mārketinga kampaņas nav stratēģija “iestati un aizmirsti”; jums ir nepārtraukti jāuzrauga savu reklāmu efektivitāte un veiktspēja, lai jūs varētu pievienot, noņemt vai mainīt to, kas darbojas un kas ne. Ja kaut kas nedarbojas, nebaidieties mainīt savu kampaņu un beidziet tērēt naudu reklāmām, kas neveic reklāmguvumu.

Izvairieties no šīm kļūdām.

Diemžēl, vadot atkārtotā mārketinga kampaņu, nav grūti pieļaut kļūdas. Šīs stratēģijas personalizētā rakstura dēļ ir svarīgi pievērst īpašu uzmanību ko klienti vēlas no jūsu zīmola un kā viņi reaģē uz jūsu mārketinga ziņojumiem.

Pirmkārt, atcerieties, ka laiks ir viss; ja jūsu reklāmas slikti aprēķināts , tad klienti nebūs apmierināti. Tā kā klienti, kuri apmeklē jūsu vietni un atstāj, neiegādājoties, visticamāk, nevēlas, nepārslogojiet viņus ar reklāmām par saviem produktiem un paturiet tās tūlīt pēc aiziešanas. Reklāmas biežumam un saturam jābūt pievilcīgam un pielāgotam klientu uzvedībai — šeit noder pircēja personību izpratne.

Otrkārt, negribīgs klients ienīst pārmērīga ekspozīcija tāpat kā viņš ienīst biedējošo reklāmu biežumu. Ja apkalpojat klientus ar pēc iespējas vairāk reklāmu un gandrīz katra vietne un reklāmas vieta ir veltīta jūsu uzņēmumam un produktiem, viņi var ātri tikt satriekti. Tas tikai rada negatīvu iespaidu par jūsu zīmolu, tāpēc mēģiniet neradīt pārāk daudz reklāmas.

Biežāk uzdotie jautājumi (FAQ)

  1. Kas ir atkārtotais mārketings?

    • Atkārtots mārketings (vai atkārtota mērķauditorijas atlase) ir mārketings stratēģija, kur reklāmas tiek rādītas cilvēkiem, kuri iepriekš ir apmeklējuši vietni vai mijiedarbojušies ar produktu, bet nav radījuši reklāmguvumu.

  2. Kā darbojas atkārtotais mārketings?

    • Kad apmeklētājs mijiedarbojas ar vietni (piemēram, skatās produktus), viņa dati tiek saglabāti, un pēc tam šīs vietnes reklāmas var tikt parādītas citos tīmekļa īpašumos, ko apmeklētājs apmeklē.

  3. Kādus kanālus varat izmantot atkārtotam mārketingam?

    • Atkārtotu mārketingu var veikt, izmantojot Google un Bing reklāmas tīklus, sociālos medijus (Facebook, Instagram un citus), e-pastus, mobilās aplikācijas un citas tiešsaistes platformas.

  4. Kādi reklāmas formāti tiek izmantoti atkārtotajā mārketingā?

    • Atkārtotajā mārketingā atkarībā no platformas var tikt izmantoti baneri, teksta reklāmas, videoreklāmas, karuseļi un citi formāti.

  5. Kā noteikt atkārtotā mārketinga mērķauditoriju?

    • Mērķauditoriju var noteikt pamatojoties uz apmeklētāju darbībām jūsu vietnē, piemēram, noteiktu lapu skatīšanu, preču pievienošanu grozam vai noteiktu sadaļu apmeklēšanu.

  6. Kā atkārtotajā mārketingā izvairīties no nevajadzīgas atkārtotas reklāmas?

    • Izmantojiet biežuma ierobežojumus, lai ierobežotu to, cik reižu reklāma tiek rādīta vienam lietotājam. Varat arī izveidot dažādas reklāmas.

  7. Kā izmērīt atkārtotā mārketinga efektivitāti?

    • Atkārtotā mārketinga efektivitāti var izmērīt pēc reklāmguvumu skaita, ROI (investīciju atdeves), maksas par reklāmguvumu un citiem rādītājiem, kas atspoguļo reklāmas kampaņas panākumus.

  8. Kā izveidot efektīvas atkārtotā mārketinga reklāmas?

    • Izmantojiet saistošus attēlus, skaidrus virsrakstus un aicinājuma uz darbību (CTA) kopiju. Reklāmu personalizēšana, pamatojoties uz lietotāju aktivitātēm, var arī uzlabot reklāmu efektivitāti.

  9. Kādi ir visizplatītākie atkārtotā mārketinga izmantošanas gadījumi?

    • Scenāriji ietver pamestus ratiņus, skatītas preces, noteiktu lapu apmeklējumus un periodiskus atlaižu piedāvājumus, lai piesaistītu atkārtotus klientus.

  10. Vai bezsaistes biznesā ir iespējams izmantot atkārtoto mārketingu?

    • Jā, atkārtoto mārketingu var izmantot arī bezsaistes biznesā, piemēram, ievācot kontaktinformāciju klientu dati veikalos, lai nosūtītu personalizētus piedāvājumus.

  11. Kā izvairīties no privātuma pārkāpumiem, izmantojot datus atkārtotam mārketingam?

    • Ievērojiet datu konfidencialitātes likumus, sniedziet lietotājiem iespēju atteikties no atkārtotā mārketinga reklāmām un neizmantojiet sensitīvu informāciju bez nepārprotamas piekrišanas.

Tipogrāfija АЗБУКА

 

Piezīmju grāmatiņas ar individuālu dizainu.