Facebook reklāma. Vairāk nekā miljards aktīvo lietotāju katru dienu sadarbojas ar Facebook, sniedzot reklāmdevējiem milzīgu iespēju nodot savu saturu potenciālo klientu priekšā.
Facebook sākās kā veids, kā koledžas klasesbiedri sazināties, un kopš tā laika ir kļuvis par satura veidošanas un reklāmas centru.
Pieejamo mērķauditorijas atlases iespēju daudzveidība ļauj tirgotājiem gūt maksimālu labumu no katra reklamēšanai iztērētā dolāra šajā plašajā tīklā, padarot to par ideālu vietu reklāmguvumu, lejupielāžu un potenciālo pirkumu radīšanai. Faktiski Social Media Examiner atklāja, ka 55% pārdevēju sociālie tīkli izmanto Facebook kā savu galveno platformu, un eMarketer uzzināja, ka gandrīz 68% no visiem sociālo mediju reklāmām tēriņiem nāk no Facebook reklāmām.
Mēs nolēmām konsultēties ar vairākiem veiksmīgiem mārketinga speciālistiem sociālie tīklilai uzzinātu vairāk par viņu Facebook reklāmu mērķauditorijas atlases stratēģijām. Neatkarīgi no tā, vai platformā reklamējaties jau gadiem vai tikai sākat darbu ar Facebook mārketingu, izmantojiet šīs mācības no profesionāļiem, lai palielinātu savu sociālo mediju IA.
- Uzraudzīt kvalitātes rādītājus.
- Izmantojiet precīzas Facebook reklāmu mērķauditorijas atlases priekšrocības.
- Apskatiet dažādus reklāmas materiālus aktīvi lai iegūtu labākos rezultātus.
- Pievērsiet uzmanību tam, ko apmeklētāji dara pēc noklikšķināšanas.
- Nepiespiediet savā reklāmas stratēģijā jaunas tendences.
- Atrodiet iedvesmu no saviem konkurentiem.
- Publicējiet īsus un mīļus videoklipus.
- Nekoncentrējieties tikai uz iedomības rādītājiem.
- Koncentrējieties uz mobilo ierīču pieredzi.
- Eksperimentējiet ar video.
- Dažādojiet savu reklāmas formātu.
- Pievērsiet uzmanību ielādes laikam.
- Pārvērtiet augstas veiktspējas saturu reklāmā.
1. Uzraudzīt kvalitātes rādītājus. Facebook reklāma
Mets Diederichs, galvenais speciālists sociālais mārketings programmā Hootsuite:
“Mēs [mūsu Facebook reklāmas kampaņā] koncentrējāmies uz diviem rādītājiem — video skatījumiem un izpirkšanas piedāvājumiem. Tie palīdz mums saprast, vai ir vērts ieguldīt, maksājot par tiešu klientu iegūšanu.
".
Neskatoties uz to visu, mēs [arī] ļoti uzmanīgi sekojam tam kvalitatīvas atsauksmes . Facebook Reactions ļauj mums redzēt ne tikai to, cik ļoti cilvēkiem “patīk” mūsu saturs, bet arī to, kad cilvēkiem “patīk” vai... nepatīk mūsu saturs. Mēs arī vēlamies, lai mūsu saturs būtu pieejams sabiedrībai, tāpēc meklējam ziņas un komentārus par reklāmām. Mums tas ir galvenais satura rezonanses rādītājs.”
2. Izmantojiet precīzas reklāmu mērķauditorijas atlases priekšrocības Facebook reklāmās.
Shari Medini, pārdošanas un mārketinga aplādes Push Pull līdzsaimnieks:
"Jūs varat mērķēt jebkurai auditorijai [izmantojot Facebook reklāmu]. Gandrīz visi ir Facebook, un mēs visi dalāmies ar neticami daudz informācijas par sevi. Facebook apkopo un kārto visus šos datus savā reklāmas platformā, lai tirgotāji varētu tos atlasīt tik plaši vai šauri, cik vēlas.
“Vai vēlaties atlasīt mazu bērnu māmiņas 15 jūdžu rādiusā no [bērnu] apģērbu preču veikala? Facebook ļauj to izdarīt. Vai vēlaties, lai jūsu vietni apskatītu jauni pārdevēji vecumā no 30 līdz 35 gadiem? Facebook ļauj jums to izdarīt."
Endijs Odoms, Santander Consumer ASV digitālā mārketinga direktors
“Izmantojiet sava reklāmas konta funkciju Audience Insights, lai veiktu izpēti visi Facebook lietotāji, jūsu lapas fani vai cilvēki jebkurā pielāgotā mērķauditorijā, lai labāk saprastu, kas viņi ir un kā viņus atlasīt.
“Varat augšupielādēt [e-pasta sarakstu] kā pielāgotu mērķauditoriju un rādīt pielāgotas reklāmas tieši tām.”
Heidi Zhu, WeWork veiktspējas mārketinga vadītāja:
[Ar Facebook reklāmām] mēs sāksim ar analizējot mūsu pašreizējo dalībnieku demogrāfiskos datus, lai labāk saprastu, kas viņi ir, pamatojoties uz viņu atrašanās vietu, interesēm, nozari un citiem. Mēs izmantojam šos datus auditorijas attīstībai, lai identificētu potenciālos dalībniekus un veiktu tālāku segmentāciju, lai rādītu reklāmas ar WeWork piedāvājumiem, vietām un pakalpojumiem, kas, kā mēs zinām, viņiem dos vislielāko labumu.
3. Lai iegūtu labākos rezultātus, pārbaudiet dažādus radošos līdzekļus. Facebook reklāma
Frenks Emanuels, aplādes The Marketers Next Door līdzsaimnieks:
"Vienmēr pārbaudiet savu radošumu."
"Ir viegli domāt, ka zināt, kas piesaistīs jūsu auditorijas uzmanību, taču jūs būsiet pārsteigts, kad to patiešām pārbaudīsit. ES vienmēr Es salīdzinu vismaz divus variantus un es rūpīgi uzraugu to efektivitāti. man visveiksmīgākais. Es bieži uzskatu, ka radošais darbs, kas man patika visvairāk, patiesībā nav mans labākais izpildītājs."
4. Pievērsiet uzmanību tam, ko apmeklētāji dara pēc noklikšķināšanas.
Alicia Palmieri, 2U vecākā sociālo mediju un satura speciāliste:
“2U izmanto aicinājumu “Uzzināt vairāk”, jo tas labi darbojas ar informācijas vadības [izglītības] veidu, ar kuru mēs dalāmies.
Mūsu galvenais mērķis, reklamējot Facebook, ir panākt, lai cilvēki skatītu saturu, kas ir bagāts ar datiem un formātu.
“Tā kā lielu daļu no tā mēs mitinām savā vietnē, mēs sadarbojamies ar mūsu tīmekļa analītiķu komandu izsekot to cilvēku uzvedībai, kuri ierodas no mūsu reklāmām . Tas palīdz mums nodrošināt, ka mēs vēršamies pie pareizajiem cilvēkiem un piedāvājam saistošu saturu, kas viņiem patiks.
5. Nepiespiediet jaunas tendences savā reklāmas stratēģijā. Facebook reklāma
Reičela Samuelsa, Sprout Social sociālo mediju speciāliste:
“Sociālā ainava nepārtraukti attīstās, un mūsu sociālā komanda pastāvīgi pielāgojas mūsu kopienas vajadzībām un paliek autentiska mūsu sociālajā klātbūtnē. Ir lieliski apzināties tendences, bet jums nevajadzētu uzspiest tendenci vai jaunu tīklu, ja tas neatbilst jūsu zīmolam. "
“Jums ir jānosaka tendences patiesais vērtības piedāvājums, pirms tajā ienirt. Ja kaut kas nesaskan ar jūsu auditoriju, nav iemesla turpināt dzīties pakaļ ažiotāžai, lai tikai redzētu, kā tas notiek — jūsu auditorija to var uztvert kā būtisku pavērsienu.
Ārons Moreno, Sprout Social digitālās reklāmas speciālists:
"Ir svarīgi, lai jūsu reklāmām būtu skaidrs mērķis, skaidri KPI un vēlamā MPI."
":
"Laba amata izveides un uzmanības piesaistīšanas principi ir vienādi neatkarīgi no medija."
Piemēram, es vienmēr cenšos sniedz skaidru informāciju un paziņo [jūsu auditorijas] patiesās vajadzības .
"Es mazāk uztraucos par jauna medija, piemēram, video vai audekla, izmantošanu tikai tā labad, taču es to izmēģināšu, ja tehnoloģija sniegs mums labāku veidu, kā sasniegt mūsu auditoriju."
6. Smelies iedvesmu savās sacensībās. Facebook reklāma
Rebeka Vaita, TrackMaven kopienas menedžere:
Iespēja pastāstīt Ko reklamē jūsu konkurenti? sociālajos tīklos ir nenovērtējams. Salīdzinot mūsu tēriņus Facebook ar konkurentu izdevumiem, mēs iegūstam vienlīdzīgus konkurences apstākļus, lai novērtētu mūsu satura ietekmi."
7. Publicējiet īsus un mīļus video.
Ērika Mosa, Trello kopienas menedžere:
Tā kā [Facebook piedāvā] tik nelielu nekustamo īpašumu apjomu, tas ir svarīgi ātri nonāk pie lietas ar vienu konkrētu aicinājums uz darbību, neatkarīgi no tā, vai tā ir izpirkšanas atlaide, pasākums, kuru apmeklēt, vai uzaicinājums uzzināt vairāk par jūsu produktu vai pakalpojumu. "
“Izvairieties no augstprātīgas vai puķainas valodas.
Apskatot attēlus, sejas un spilgtas krāsas parādās biežāk (tikai augsta izšķirtspēja) un video var būt ļoti efektīvs reklamēšanai, ja tas ir mazāks par 30 sekundēm . Bonusa punkti, ja jūsu videoklipā ir iekļauti subtitri, lai lietotājiem nebūtu nepieciešams audio, lai izmantotu jūsu ziņojumu.
8. Nekoncentrējieties tikai uz iedomības rādītājiem. Facebook reklāma
Dženna Dučere, Localist.com satura mārketinga vadītāja:
"Facebook reklāmas var būt vērtīgs rīks, bet tikai tad, ja pieliekat pūles to optimizēšanai un mērīšanai. Vietnē Localist mēs esam lieli A/B testēšanas cienītāji un vienmēr veicam vismaz divas reklāmu rādīšanas iterācijas, dažreiz 10–20 versijas, kurās mēs pārbaudiet sīkas lietas, piemēram, lielo burtu lietojumu, attēlus, virsrakstus un CTA . "
"Jums arī jāatceras apjoms, ko tu mēri. Panākumi nevar būt balstīti tikai uz to, cik cilvēku noklikšķina uz reklāmas vai to apskata — ko jums un jūsu uzņēmumam nozīmē 500 klikšķi uz ziņas? Noteikti saiti virsmas metrika, piemēram, iegūšanas mērķis vai metrika, kuru jūs patiešām novērtējat, piemēram, maksa par lejupielādi vai maksa par potenciālo pirkumu '.
9. Koncentrējieties uz mobilo pieredzi. Facebook reklāma
Džeisons Maijers, satura fabrikas sociālo mediju vadītājs:
Mēģiniet izveidot vai vismaz priekšskatiet savu reklāmu mobilajā ierīcē . Lielākā daļa cilvēku skatās reklāmas sava tālruņa ekrānā, tāpēc tiem, kuriem nav skaidru teksta attēlu un vienkāršu ziņojumu, tiek pievērsta lielāka uzmanība.
10. Eksperimentējiet ar video. Facebook reklāma
Bens Keslers, WeWork mārketinga vadītājs:
Mēs vienmēr cenšamies pārbaudīt jaunus produktus un jaunākās beta versijas, lai veicinātu inovācijas mūsu mārketingā. Tas ietver 360 collu video, atveidojumus un daudz ko citu, ko izstrādājusi mūsu iekšējā komanda.
". Dažādojiet savu reklāmas formātu.
Alekss Jorks, Sprout Social vecākais SEO speciālists:
Vietnē Facebook ir tik daudz dažādu reklāmas kanālu, un izvēloties, kuros investēt, var efektīvi palielināt savu sasniedzamību un zīmola atpazīstamība.
“Ne visi reklāmas veidi derēs jūsu zīmolam. Tomēr viena no labākajām praksēm, kas jāievēro, veidojot maksas saturu, ir nemanāmi ieplūst kanālos, sienās un termiņos.
“Jums ir jāizpēta dažādi reklāmu formāti, lai jūs varētu labi iekļauties dabiskajā saturā tiešsaistē. Piemēram, ja izmantojat tikai teksta reklāmu, "popularitātes" vai "wow faktors" būs daudz mazāks nekā video vai spilgtas krāsas attēlam. "
Tie ietver Messenger, dinamiskās reklāmas, videoreklāmas, sponsorētās pieminēšanas, slaidrādes, kolekcijas, tūlītējās pieredzes, sponsorētās reklāmas un daudz ko citu. Dažādi formāti dod dažādus rezultātus, tāpēc Facebook ieteiks formātus, kas vislabāk atbilst jūsu vajadzībām.
12. Pievērsiet uzmanību iekraušanas laikam. Facebook reklāma.
Sandra Randa, Tinuiti mārketinga direktore:
Jo ilgāks laiks nepieciešams vietnes ielādei, jo vairāk tā negatīvi ietekmē jūsu reklāmguvumu līmeni. Pat ja jūsu Facebook reklāmas vidējais klikšķu skaits ir diezgan augsts, jūsu reklāmas centieni un budžets tiks izniekoti, ja vietnes ielāde aizņems vairāk nekā 7,5 sekundes.
".
13. Pārvērtiet augstas veiktspējas saturu Facebook reklāmās
Dūlijs Tombrass, Tombras grupas prezidents:
Dūlijs Tombrass apgalvo, ka esam trešajā sociālo mediju reklāmas posmā, kur uzņēmumiem jāatrod līdzsvars starp redakcionālo saturu un reāllaika saturu.
“Maksājiet, lai uzlabotu satura, kas pārsniedz vidējo, veiktspēju, ļaujiet izmirst zem vidējā līmeņa ziņām un, kad saturs strauji pieaug, izveidojiet reālu reklāmas spēku, lai veicinātu pārdošanu. Tikai tad amats kļūs atbildīgs par pārdošanas veicināšanu.
Dabiskais sociālais tīkls ir spēcīga platforma masveida satura izplatīšanai un lieliska vieta eksperimentēšanai ar saturu. Ja kaut kas patiešām rezonē ar jūsu auditoriju, tas ir pozitīva zīme par to, kas aiz tā slēpjas reklāmas budžets.
Mācieties no profesionāļiem. Facebook reklāma
Tagad, kad esat izpētījis dažādas veiksmīga stratēģija Facebook reklāmas, izmantojiet tās savā nākamajā kampaņā. Kopīgs pavediens starp atbildēm, kuras saņēmām uz šo rakstu, bija pastāvīgas testēšanas un rezultātu novērtēšanas nozīme.
Kampaņas vidū varat mainīt taktiku, lai palielinātu savu reklāmu vērtību un reklāmguvumu.
Atstājiet savu komentāru