Sadales sarunas. Kas ir sadales sarunas?

Sadales sarunas (vai sadales sarunas) ir sarunu veids, kurā puses cenšas dalīt noteiktus resursus, aktīvus vai vērtības. Šādu sarunu galvenais mērķis ir panākt maksimālu labumu un sadalīt resursus tā, lai apmierinātu katras puses intereses.

Sadales sarunu raksturlielumi ietver:

1. Konkurss par resursiem: Puses uzsāk sarunas ar mērķi iegūt lielāku daļu pieejamo resursu, vai tā būtu nauda, ​​laiks, teritorija vai citi aktīvi.
2. Nulles summa: Sadales sarunas bieži tiek uzskatītas par “nulles summu”, kas nozīmē, ka viena puse iegūst, otra zaudē un otrādi. Resursi tiek sadalīti, un kopējās izmaksas paliek nemainīgas.
3. Grūtās pozīcijas: Pusēm ir tendence ieņemt stingras pozīcijas, un sarunas dažkārt var kļūt pretrunīgākas, jo katra puse cenšas maksimāli palielināt savu labumu.
4. Sarunu taktika: Lai pusēm panāktu vislabākos noteikumus, bieži tiek izmantota kaulēšanās taktika. Tas var ietvert piekāpšanos, kompromisus un citas stratēģijas, kuru mērķis ir iegūt izdevīgus nosacījumus.

Sadales sarunu piemērs varētu būt situācija, kad divi uzņēmumi vienojas par cenu produktu pārdošana vai pakalpojumiem. Katra puse cenšas iegūt augstāko iespējamo cenu (vai maksimālo peļņu), vienlaikus apmierinot otras puses minimālās prasības.

Kas ir sadales sarunas?

Biznesa pasaulē ir vairākas situācijas, kad partneriem ir jādala resursi iepriekš dalīti vai ko viņi ir nopelnījuši biznesā. Katras partijas mērķis ir iegūt maksimālo daļu. Tādējādi starp izplatīšanas konkursos iesaistītajām pusēm rodas konflikti. Šī iemesla dēļ izplatīšanas sarunas tiek sauktas arī par "abpusēji izdevīgu kaulēšanos", "vērtības prasībām" vai "nulles summas sarunām".

Nepieciešamība pēc izplatīšanas solīšanas rodas, ja resurss ir fiksētā daudzumā un nav iespējas to paplašināt. Sadales kaulēšanās ir kā pīrāga sadalīšana vai pīrāga sagriešana. AR viedokļi bizness, izplatītāja solīšana galvenokārt tiek izmantota, lai atrisinātu tādas problēmas kā cena un nauda. Sarunu procesā abas puses plāno pārliecināt otru pusi izvēlēties sev izdevīgu ceļu.

Kā izdomāt savam uzņēmumam lielisku nosaukumu

Tādējādi katra darījumā iesaistītā puse cenšas noskaidrot citu rezervācijas punktus, lai varētu iesniegt darījumu, kas ir vistuvāk otras puses rezervācijas punktam. Tādējādi viņi arī nodrošina, ka tie nepārvietojas pārāk tālu no ienaidnieka rezervācijas punkta. Tirdzniecības sadales process beidzas ar to, ka viena puse pieņem zaudējumus, bet otra puse saņem darījuma labumu.

Tirdzniecības sarunu nozīme. Sadales sarunas

Biznesa pasaulē alianses un disociācijas notiek bieži. Abos gadījumos katrs partneris plāno gūt maksimālu labumu no darījuma. Kad cilvēki noslēdz partnerattiecības, viņi ir cerību pilni un plāno maksimāli izmantot savienību. Tomēr, kad rodas nesaskaņas, viss iet slikti, un katra puse rūpējas, lai tā neciestu zaudējumus. Bet ne visas puses var dot labumu, un viena zaudēšana ir neizbēgama.

Sadales sarunām ir liela nozīme biznesa pasaulē. Dažus jautājumus nevar atrisināt, neizmantojot izplatīšanas konkursus. Viens no tiem ir resursu sadale. Ar tirdzniecības sarunu palīdzību notiek sarunas starp iesaistītajām pusēm. Katra izplatīšanas procesā iesaistītā puse cenšas uzzināt citu pušu cerības un mēģina vienoties, pamatojoties uz šo informāciju. Ar sadales sarunām, pat ja tās nevar sadalīt resursus vienādi. Bet viņi var pārliecināties, ka katrs saņem to, ko visvairāk vēlas. Tādā veidā, pat ja partija saņems mazāku daļu no izplatīšanas procesa, viņi būs apmierināti ar izplatīšanu, jo viņi saņems to, ko vēlas.

Trūkumi.

Izplatīšanas sarunu trūkumi Neskatoties uz to, ka izplatīšanas kaulēšanās biznesa sfērā tiek izmantota jau ilgu laiku, tā joprojām nav bez trūkumiem. Tālāk ir norādīti vairāki sadalījuma saskaņošanas trūkumi, kas padara to par sliktu izvēli piešķiršanas nolūkiem.

1. 1. Sadales kaulēšanās nav nepieciešama. Pamata kaulēšanās princips par ienākumu sadali ir tas, ka vienmēr būs situācija, kad jūs zaudējat. Ja viena puse uzvar, otra puse noteikti zaudēs. Izplatīšanas solīšanā tiek pieņemts, ka nav iespējas palielināt pīrāgu. Tomēr tā nav. Ja partneri vēlas, viņi var paplašināt pīrāgu. Viņi var nodrošināt, ka visas izplatīšanas procesā iesaistītās puses saņem vienādu daļu. Sadales sarunu metodi var aizstāt ar integratīvo sarunu vešanu. Tātad konfliktus var dalīt, sadarbojoties. Sadales sarunas
   2. Vēl viens tirdzniecības sarunu trūkums ir tas, ka tās var mudināt puses rīkoties destruktīvi. Pušu attiecības cieš, jo abas puses pārāk daudz koncentrējas uz savām atšķirībām, nevis cenšas panākt savstarpējus risinājumus.

Izplatīšanas tirdzniecības priekšrocības

Sadales kaulēšanās ir izdevīga tikai situācijās, kad ieguvumus nedala visi. Izmantojot sadales slēgšanu, katra puse var būt pārliecināta, ka gūs maksimālu labumu no sarunām.

Izplatīšanas sarunu piemērs.

1. 1. • Pirmais izplatīšanas kaulēšanās piemērs ir tad, kad cilvēks mēģina iegādāties automašīnu. Šajā darījumā ir iesaistītas divas puses: pārdevējs un pircējs. Abas puses plāno no darījuma gūt maksimālu labumu.

Pārdevējs vēlas pārdot automašīnu par iespējami augstāku cenu, un pircējs vēlas maksāt pēc iespējas mazāk. Sarunas, kas notiek starp abām pusēm, ir piemērots izplatīšanas kaulēšanās piemērs. Tā kā abas puses, visticamāk, nākotnē veiks darījumus savā starpā. Tāpēc nevajadzētu baidīties sabojāt attiecības.

Sadales sarunas

Tāpēc abas puses vienojas, lai iegūtu vislabāko piedāvājumu. Galu galā viena puse iegūst darījuma labāko pusi. Vai nu pārdevējs pārdod automašīnu par labu cenu, vai arī pircējam izdodas par to panākt izdevīgāku darījumu.

1. 1. • Sadales sarunu jēdziens bieži tiek piemērots arī nekustamā īpašuma pārdošanā. Darījums notiek starp īpašuma pircēju un nekustamā īpašuma brokeri. Nekustamā īpašuma mākleris nosaka īpašuma cenu, pamatojoties uz dažādām pazīmēm, piemēram, īpašuma atrašanās vietu un tā tirgus vērtību.

Šajā gadījumā mākleris iecerējis īpašumu pārdot par iespējami augstāko cenu. Šajā gadījumā pircējs cenšas iegūt pēc iespējas zemāku cenu par īpašumu. Šajā scenārijā integratīvās sarunas nedarbosies, jo neko nevar darīt, lai nodrošinātu, ka abas puses var baudīt abpusēji izdevīgu situāciju. Tādējādi, lai norēķinātos par darījumu starp abām pusēm, tiek piemērots sadales sarunu jēdziens. Galu galā viena puse gūs labumu no līguma, bet otra cietīs zaudējumus.
Izplatīšanas kaulēšanās ir noderīga, pērkot šādus aktīviem, piemēram, automašīnas, automašīnas, nekustamais īpašums. Šādu aktīvu cena ir apspriežama, un puse, kas zina, kā risināt sarunas, iegūst labāku darījumu.

secinājums

Sadales sarunas ir sarunu process, kas notiek starp pusēm, kas iesaistītas resursu koplietošanas procesā. Ar sadales sarunām katra puse cenšas gūt maksimālu labumu no sarunām. Tomēr integratīvās kaulēšanās ir labāka izvēle nekā sadales slēgšana, kā tas ir integratīvajā sarunās; puses pieliek pūles, lai nodrošinātu, ka visi saņem vienādus labumus no sadales.

 АЗБУКА

Konflikti – kā tos risināt un kā tos atrisināt?