Uzņēmuma izaugsmes noslēpums var atšķirties atkarībā no jūsu konkrētās nozares un situācijas. Tomēr ir daži galvenie principi, kas var palīdzēt gūt panākumus biznesā. Uzņēmējdarbības attīstība ir frāze, kas tiek plaši izplatīta. Tas ir nepārprotami svarīgi. Vai vēlaties, lai jūsu uzņēmums aug? Labākais veids, kā to panākt, ir izstrādāt stratēģiju biznesa attīstībalai paceltu savu uzņēmumu uz nākamo līmeni.
Šajā rokasgrāmatā mēs vispirms definēsim, ko nozīmē uzņēmējdarbības attīstība, pirms aplūkosim, kā izveidot biznesa attīstības plānu. Esiet gatavi lielai vērtībai.
5 soļi korporatīvās identitātes izveidošanai.
Kas ir biznesa attīstība? Biznesa attīstības noslēpums
Biznesa attīstība ir uzdevumu un procesu kopums, kas paredzēts, lai radītu uzņēmuma izaugsmes iespējas. Parasti ietver:
- Nopelniet vairāk naudas
- Krāj naudu
Protams, ir daudz veidu, kā atrisināt šīs divas problēmas. Par to, cik daudzveidīga var būt biznesa attīstība, varat gūt priekšstatu zemāk esošajā attēlā.
Tātad šie ir uzņēmējdarbības attīstības pamati. Īsi apskatīsim biznesa attīstības iespējas lielā uzņēmumā:
Biznesa attīstība caur departamentiem
Tas, kā cilvēki runās par biznesa attīstību, būs atkarīgs no personas amata uzņēmumā, uzņēmuma lieluma un mērķiem. Piemēram, biznesa attīstība man ir vērsta uz auksto evaņģelizāciju un SEO.
Kā uzsākt dropshipping biznesu?
Lielā uzņēmumā, kas darbojas vairākos tirgos, biznesa attīstība var ietvert tirgus analīzi. Finanšu uzņēmumam tas varētu būt gudra algoritma izstrāde, kas prognozē, kuras akcijas pieaugs.
Šeit ir daži konkrēti piemēri, kā uzņēmumos tiek veikta biznesa attīstība.
- Pārdošana: Ātrākais veids, kā augt lielākajai daļai uzņēmumu, ir atrast vairāk klientu. Klientu piesaistes uzlabošana, izmantojot pārdošanas kanālus, palīdzēs jums augt. FYI, ja jūs strādājat mazs bizness un vēlaties ātri palielināt apjomu, 70% sava laika jāvelta pārdošanai
- Mārketings: Mārketingam ir dažādas formas. Tas varētu būt, piemēram, satura mārketings, emuāru veidošana, TV reklāma, radio reklāma vai aplādes reklāma. Mārketings parasti sakrīt ar pārdošanu
- Partnerība. Ja plānojat ienākt jaunā tirgū vai apgabalā, iespējams, ir vērts to izpētīt partnerattiecības ar vietējiem uzņēmumiem. Lai gan partnerattiecības var būt lieliskas izaugsmes stratēģija, tie bieži neizdodas
- Biznesa plānošana. Ja strādājat lielā uzņēmumā un ieņemat vadošu amatu, iespējams, daudz laika pavadāt, plānojot lietas. Neatkarīgi no tā, kāds ir jūsu mērķis, jūs, iespējams, vēlēsities to sasniegt ar viszemākajām izmaksām un gūt vislielāko peļņu, tāpēc tas ir uzņēmējdarbības attīstības galvenā sastāvdaļa.
- Izmaksu ietaupījumi. Viens vienkāršs veids, kā palielināt peļņu, ir samazināt izmaksas. To var panākt, samazinot, cik daudz jūs tērējat produktu iegādei, analizējot jūsu darbinieku darbu un daudz ko citu. Jūsu uzņēmumam vismaz reizi gadā jāveic kāda veida audits, lai noteiktu izmaksu ietaupījuma iespējas
Šis nav plašs saraksts. Tas sniedz priekšstatu par uzņēmējdarbības attīstībā iesaistīto aktivitāšu klāstu.
Kā izveidot biznesa attīstības plānu. Biznesa attīstības noslēpums
Lai izveidotu biznesa izaugsmes stratēģiju, jums jāanalizē, kā darbojas jūsu uzņēmums un kur var veikt uzlabojumus. Labs sākumpunkts ir SVID analīze.
SWOT apzīmē stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudus. Šī analīze nodrošina pamatu jūsu uzņēmuma darbības analīzei. Jūs skatāties uz ārējām lietām, kas ietekmē jūsu uzņēmumu un iekšējās iniciatīvas. Tā ir jūsu biznesa attīstības stratēģijas neatņemama sastāvdaļa.
Jūsu SVID analīzē vajadzētu apskatīt:
- Kā jūs ģenerējat potenciālos pirkumus savam biznesam?
- Kā jūs pārvēršat šīs izredzes par klientiem?
- Tev ir klientu noturēšanas stratēģijas
SVID analīzē tiek aplūkotas arī jūsu iekšējās struktūras un sistēmas, kuras klienti neredz. Šis ir uzņēmuma administrators. Tādā veidā jūs pārvaldāt savus darbiniekus.
Mārketings mazajiem uzņēmumiem. Liela akcija ar nelielu budžetu!
Jāņem vērā arī tirgus, kurā darbojaties, iespējas un konkurence. Tas veidos jūsu lielo plānu.
Lai tas būtu praktiski, es vēlētos pieskarties tam, kā ātri veikt jūsu uzņēmuma iekšējo auditu. Šis vingrinājums ir vērtīgs neatkarīgi no jūsu lomas, nodaļas vai uzņēmuma lieluma.
Kā veikt iekšējo analīzi? Biznesa attīstības noslēpums
Kā jums izskatās diena birojā? Kā tas izskatās jūsu nodaļai?
Varu derēt, ka atbildēšanai pavadāt vismaz pusi savas dienas e-pastiem, risinot problēmas un parasti darot kaut ko citu. Esmu pārliecināts, ka šie uzdevumi šķiet diezgan svarīgi. Tagad uzdodiet sev šos divus ļoti svarīgos jautājumus. Un esi godīgs pret sevi...
Cik lielu daļu jūsu dienas pavada, veicot uzdevumus, kas rada jūsu uzņēmuma IA? Cik lielu dienas daļu pavadāt, veicot uzdevumus, kas nedod pievienoto vērtību?
Tagad apsveriet to visā uzņēmumā vai nodaļā. Uzdevumi, kuriem pavadāt daudz laika, uzņēmumam piedāvā maz vērtības. Tie maksā jums naudu. Lieliem uzņēmumiem neefektivitāte un birokrātija bieži uzkrājas laika gaitā. Tie ir mentalitātes "šeit mēs to darām" rezultāts. Tāpēc ir tik svarīgi veikt iekšējo tīrīšanu pavasarī. Ja jūs vadāt nelielu uzņēmumu, jūsu laika pavadīšanai ir vēl lielāka nozīme. Kā līderim vai vecākajam vadītājam jums vajadzētu veltīt 80% sava laika aktivitātēm, kas palīdzēs palielināt pārdošanas apjomu. Šī ir raķešu degviela, kas palīdzēs jūsu uzņēmumam ātri attīstīties. Biznesa attīstības noslēpums
Kā analizēt konkurentu biznesa attīstības stratēģijas
Mēs esam apskatījuši dažas iekšējās lietas, kas jums jādara, lai īstenotu jūsu biznesa izaugsmes stratēģiju. Tagad apskatīsim, kā analizēt tirgu un jūsu konkurenci. Ir labi, ja ir konkurences analīzes sistēma. Stratēģija ir 9 bloku struktūra. Jūs varat atrast veidni zemāk.
9-ietvars ir labs ietvars konkurences analīzes veikšanai. Tas liek jums aplūkot visus uzņēmējdarbības aspektus un sniedz daudz ideju, kā uzlabot. Es nedomāju izlikties, ka šis raksts sniegs jums atbildes uz konkurentu analīzi. Tiešsaistē ir lielisks saturs. Galu galā šī biznesa pārskata mērķis ir palīdzēt jums izprast uzņēmuma stāvokli un jūsu konkurentu stratēģijas. Jo vairāk informācijas ir lēmumu pieņēmējiem, jo labāk tai vajadzētu būt attīstības stratēģija. Nu, vismaz teorētiski.
Kā noteikt sava biznesa attīstības mērķus
Izpētes posma mērķis ir sniegt jums informāciju, kas nepieciešama jūsu uzņēmuma mērķu definēšanai. Tagad esat gatavs izstrādāt rīcības plānu. Šeit jūs nosakāt sava uzņēmuma mērķus. Mērķi ir svarīgi, jo tie nodrošina kvantitatīvus mērķus, kurus varat pārskatīt. Ideālā gadījumā vēlaties, lai visam uzņēmumam būtu viens visaptverošs mērķis. Jūsu izvirzītajam uzņēmuma mērķim jābūt vienkārši saprotamam, bet tā sasniegšanai vērienīgam. Piemēram, ja jūs vadāt tiešsaistes programmatūras izstrādes uzņēmumu, jūsu mērķis varētu būt:
- Divu gadu laikā ģenerējiet 1 miljonu ASV dolāru ikgadējos atkārtotos pārdošanas apjomos (ARR).
Tas ir diezgan vienkāršs mērķis, kas jāsaprot. Tagad jums ir jāsadala šis mērķis daļās, kuras cilvēki var sasniegt. Jūs to darāt, vispirms sadalot mērķi katras uzņēmuma nodaļas mērķos. Ja es turpinātu iepriekš minēto piemēru, tas varētu izskatīties šādi:
- Pārdošana: Ģenerējiet abonementus 200 $500 apmērā mēnesī 12 mēnešus, izmantojot tiešu saziņu
- SEO: izmantojiet satura mārketingu, lai 20 mēnešu laikā iegūtu 000 12 unikālu apmeklētāju mēnesī
- Kontrolpunkts: kontrolpunktu kampaņas mērogs no 10 000 USD mēnesī līdz 50 000 USD
Pēc tam šie mērķi atkal tiks sadalīti apakšmērķos, kas attiecas uz atsevišķiem darbiniekiem. Zemāk esošajā attēlā parādīts, kā tas varētu izskatīties. Biznesa attīstības noslēpums
Šis ir sistēmas veids biznesa vadība, ko ievieš tādi uzņēmumi kā Google. Tas liek cilvēkiem būt atbildīgiem par mērķiem un dod viņiem iespēju sasniegt savus mērķus.
Vai esat gatavs vairāk satura izņemšanai? Mēs ceram, ka šie resursi palīdzēs jums noteikt biznesa izaugsmes plāna mērķus.
Standarta darbības procedūru nozīme. Biznesa attīstības noslēpums
Kad esat pabeidzis stratēģijas izstrādi, jums ir jāīsteno biznesa attīstības mērķi. Patiesībā man ir pārāk daudz mainīgo, lai sniegtu jums daudzas patiešām noderīgas idejas šai procesa daļai. Tomēr es varu dalīties ar vienu biznesa izaugsmes padomu...
Kad esat atradis jūsu uzņēmumam piemērotu pieeju, izveidojiet dažas standarta darbības procedūras (SOP). Šie ir jūsu uzņēmuma ceļu satiksmes noteikumi. Tie aptver, kā uzdevumi ir jāpabeidz un departamentiem jādarbojas. Sadaliet darbu daļās. Uzskaitiet visu, kas personai vai uzņēmuma nodaļai ir jādara, lai izpildītu uzdevumu.
Uzņēmuma organizēšanai šādā veidā ir vairākas priekšrocības:
- Samaziniet laiku, kas nepieciešams uzdevuma izpildei
- Nezaudējiet informāciju, kad persona atstāj uzņēmumu, paātrinot pāreju
- Nodrošiniet, lai svarīgi uzdevumi tiktu izpildīti katru mēnesi
Ņemiet vērā, ka jūsu biznesa stratēģija nav noteikta. Noteikti periodiski pārskatiet savu biznesa attīstības stratēģiju. Analizējiet, kas darbojas un kas ne, pēc tam pielāgojiet savu stratēģiju.
Kādas prasmes ir nepieciešamas, lai attīstītu biznesu? Biznesa attīstības noslēpums
Šajā rokasgrāmatā es mēģināju ar jums pastāstīt par sistemātisku pieeju uzņēmējdarbības attīstībai. Apskatījām, kas ir biznesa attīstība, kā arī kā izstrādāt biznesa attīstības stratēģiju.
Efektīva biznesa attīstība ir atkarīga no izpratnes:
- Jūsu biznesa stāvoklis, kā arī iespējas un draudi
- Nozare, kurā strādājat, un iespējas
- Ko dara jūsu konkurenti?
- Jūsu vērtīgākie pārdošanas kanāli un jūsu vērtīgākie klienti
Lai izstrādātu efektīvu biznesa attīstības stratēģiju, jums ir jābūt pieejamai šai informācijai. Vēl svarīgāk ir tas, ka jums jāspēj rīkoties ātri un stratēģiski, lai darbotos un gūtu labumu no šīm zināšanām. Ņemiet vērā, ka tie ir tikai plaši virzieni. Jums būs jāpielāgo šī stratēģija, lai tā atbilstu jūsu uzņēmuma vajadzībām.
Atstājiet savu komentāru