Aicinājums uz darbību (CTA) ir mārketinga paņēmiens, ko izmanto, lai mudinātu auditoriju veikt konkrētu darbību pēc reklāmas vai informatīva satura skatīšanās. Tas aicina potenciālo klientu vai lietotāju veikt konkrētu darbību, kas var ietvert produkta vai pakalpojuma iegādi, biļetena abonēšanu, veidlapas aizpildīšanu, failu lejupielādi utt.
Spēcīga aicinājuma uz darbību (CTA) izveide ir svarīga, lai apmeklētājus pārvērstu par potenciālajiem pirkumiem, taču kā izveidot ideālu aicinājumu? Kā jūs zināt, ka tas ir ideāls, un kādi ir daži uzvaras aicinājumu piemēri?
Ja jums ir grūtības izveidot spēcīgu CTA, šī sistēma palīdzēs jums izveidot unikālu AUD, kas optimizēta jūsu uzņēmumam.
Kas ir aicinājums uz darbību?
Aicinājums uz darbību ir tad, kad jūs pastāstāt apmeklētājiem, kas viņiem jādara pēc jūsu satura skatīšanas (galvenā lapa, uznirstošais logs, emuāra ieraksts, sociālā reklāma utt.).
Ja domājat par sava klienta ceļa karti, CTA norāda apmeklētāju uz pirmo soli pircēja ceļā.
Ko dara aicinājums uz darbību? izcili ?
Tātad, kāda veida aicinājums uz darbību ir vislabākais?
Diemžēl nav neviena universāla risinājuma vai vienas ideālas formulas visiem uzņēmumiem.
Dažādi uzņēmumi izmantos dažādas stratēģijas, kuru pamatā galvenokārt ir viņu ideālā klienta pirkšanas cikls un sāpju punkti.
Piemēram, kādam, kurš pārdod CRM programmatūru, visticamāk, būs pavisam citāds aicinājums uz darbību nekā tas, kurš pārdod jums pusdienas 10 ASV dolāru apmērā.
CRM uzņēmuma CTA, iespējams, sākumā būs viegls jautājums, piemēram, viktorīna, demonstrācijas video vai gadījuma izpētes skatīšanās. Tomēr ēdināšanas dienestam var būt tiešāks aicinājums uz darbību, piemēram, “Pasūtīt tūlīt” vai “Pērciet tūlīt”.
Tomēr noteikti ir dažas lietas, ko varat darīt, lai uzlabotu savus reklāmguvumus neatkarīgi no jūsu nozares vai uzņēmējdarbības modeļa. Šeit ir daži padomi.
Izveidojiet spēcīgu attieksmi. Aicinājums uz darbību.
CTA sniedzas daudz tālāk par pirkšanas pogu.
Tekstam ap CTA būs daudz būtiskāka ietekme uz CTA panākumiem nekā vārdiem uz pašas pogas.
Veiksmīgas pielāgošanas atslēga ir zināt, kas rezonē ar jūsu auditoriju.
Piemēram, ja pārdodat CRM programmatūru, varat iekļaut datus no gadījuma izpētes un atrast galveno problēmu punktu.
Piemērs varētu izskatīties šādi: “Palieliniet pārdošanas apjomu īsākā laikā. Risinājums 10x svina kvalitātes uzlabošanai.
Izmantojiet darbības vārdus
Jūsu mērķis vienmēr ir motivēt apmeklētāju rīkoties, tāpēc nav pārsteigums, ka savā eksemplārā ir jāizmanto darbības vārdi.
Piemēram, daži no visizplatītākajiem CTA vārdiem ir:
- Atbloķēt
- Pievienojieties
- sākums
- Sāciet darbu
Nodrošiniet tūlītēju gandarījumu. Aicinājums uz darbību.
Apmierina arī daudzi fantastiski aicinājumi uz darbību. Piemēram, ja pārdodat siltuma kartes programmatūru, pogas vietā ar uzrakstu “Aiziet”, uz pogas var būt kaut kas līdzīgs “Rādīt man manu siltuma karti”.
Varat arī izmantot tūlītējo atlīdzību instalācijas kopijā. Kā redzēsit tālāk, OptinMonster ir instalācijas kopija, kurā teikts: "Nekavējoties paplašiniet savu e-pasta sarakstu, ģenerējiet vairāk potenciālo pirkumu un palieliniet pārdošanas apjomus." Ņemiet vērā, ka, lai iegūtu tūlītēju gandarījumu, jums ir arī dziļi jāizprot auditorija un tās sāpīgie punkti.
Radīt steidzamību. Aicinājums uz darbību.
Steidzamība ir arī svarīga, jo īpaši attiecībā uz zemām cenām. Piemēram, var palīdzēt tādu vārdu iekļaušana kā "tagad" un "šodien". palielināt konversiju. Ja nepieciešams, varat pievienot arī atpakaļskaitīšanas taimerus un krājumu skaitītājus. Tomēr, ja jūs apgalvojat, ka slēdzat piedāvājumu, jums tas ir jāaizver. Pretējā gadījumā jūsu klienti sapratīs, ka tas nav nepieciešams.
Padariet to neatvairāmu
Kad jūsu ideālais potenciālais klients nonāk jūsu vietnē, jūsu uzdevums ir viņiem iesniegt piedāvājumu, kas ir tik atbilstošs, ka to ir viegli pieņemt. To redzēsit tālāk norādītajos aicinājuma uz darbību piemēros. Lai izveidotu patiesi pārliecinošu piedāvājumu, jums ir jāsaprot arī auditorijas sāpju punkti. Piemēram, ja jūs strādājat pārtikas piegādes pakalpojums, nopietns vadītājs patiešām vēlas, lai ēdiens tiktu piegādāts uz viņu mājām brīdī, kad viņš nonāk jūsu vietnē. Tātad, ja jūsu aicinājums uz darbību piedāvā bezmaksas uzkodu, viņiem ir viegli to pieņemt. Tāpat, ja jūs pārdodat matračus un piedāvājat klientam 200 $ atlaidi pirmajam pirkumam, nopietns potenciālais klients, kurš patiešām vēlas matraci, ar prieku iedos jums e-pasta adresi par 200 ASV dolāriem.
20 CTA veidi, kas pārvērš. Aicinājums uz darbību.
Vai esat gatavs pārskatīt aicinājumus uz darbību, kas sniedz vērtību? Lai gan jūsu precīzā kopija būs pilnībā atkarīga no jūsu auditorijas un uzņēmuma, šeit ir 20 spilgti piemēri aicinājumi uz darbību, kas jūs iedvesmos. Šajā sarakstā ir viss, sākot no B2B līdz B2C.
Mājas lapas un galvenās lapas
Es tev iemācīšu būt bagātam
Ramits Seti ir pazīstams ar izcilu tekstu rakstīšanu, tāpēc nav pārsteigums, ka aicinājums uz darbību viņa vietnē ir arī ārkārtējs. Tā savā tīmekļa vietnē piedāvā plašu kursu klāstu, tāpēc tā vietā, lai sūtītu auditoriju uz vispārīgu lapu, tā lūdz viņus aizpildīt interaktīvu viktorīnu un pēc tam tos nosūtīt uz saturu, kas viņiem ir vispiemērotākais.
Lai gan viņa auditorijai ir dažādas intereses, viņiem visiem ir viena kopīga iezīme: viņi vēlas nopelnīt vairāk naudas un darīt to ātri. Viņš lieliski risina šo problēmu, uzdodot pārdomātu jautājumu un sniedzot ātru risinājumu tikai stundas laikā. Ņemot vērā, ka viņa kursi parasti maksā vairākus tūkstošus dolāru, viņa pirkumu cikls ir daudz garāks, tāpēc viņš uzdod vieglu jautājumu, vienkārši izmantojot viktorīnu. Ņemiet vērā, ka aicinājumā uz darbību tiek izmantots arī darbības vārds (sākt), un instalācijas kopija atkārto viņa ideālo pircēja personību.
Crazy Egg
Crazy Egg piedāvā programmatūru vietņu siltuma karšu izveidei. Šis CTA attiecas arī uz pircēja personību. Pēc teksta varam teikt, ka tas ir vērsts uz B2B mārketinga speciālistsuz datiem orientēta persona, kas vēlas nekavējoties uzlabot savu vietni. Aicinājums uz darbību. Turklāt viņi pievieno pierādījumus un uzticamību, rakstot "300 000 vietņu izmanto Crazy Egg".
Valoda “Show Me My Heat Map” piedāvā arī tūlītēju gandarījumu un informē apmeklētāju, ko viņš saņems, ievadot savas vietnes URL. Pievienojot 30 dienu bezmaksas izmēģinājuma periodu, šis viens no mūsu aicinājuma uz darbību piemēriem apstiprina darījumu par kvalificētu potenciālo pirkumu.
SparkToro. Aicinājums uz darbību.
SparkToro ir salīdzinoši jauns rīks, ko izstrādājis Moz dibinātājs Rends Fiškins. Tam ir arī fantastisks CTA, kas ir skaidrs un kodolīgs. Tā kā šis joprojām ir jauns uzņēmums, CTA iestatījumos ir skaidri norādīts, ko rīks dara (noskaidrojiet, ko jūsu auditorija lasa, skatās utt.) un kā tas var jums palīdzēt (jūs varat sazināties ar viņiem, kur viņi piedalās sarunās).
Viņiem ir freemium modelis, tāpēc pirmais solis klienta ceļā ir likt potenciālajiem klientiem izmēģināt programmatūru un saprast, kā tā darbojas – aicinājums uz darbību ir izmantot rīku. Ja esat šī produkta ideāls vadītājs, to nav grūti izmantot bezmaksas rīks lai atrisinātu savu problēmu.
Nīls Patels
Nīls Patels gadu gaitā ir pārbaudījis daudzus aicinājumus uz darbību, taču viņš joprojām atgriežas pie šī populārā. Šī CTA atslēga ir tā ģeogrāfiskā personalizēšana. Šis ir vienīgais CTA sarakstā, kas piedāvā šo nākamo personalizācijas līmeni, un tas darbojas ļoti labi.
Turklāt šis jautājums parāda potenciālos klientus, kuri nav piemēroti viņa biznesam, jo viņa pakalpojumi palīdz uzņēmumiem palielināt trafiku (cita starpā).
OptinMonster. Aicinājums uz darbību.
OptinMonster piedāvā reklāmguvumu optimizācijas programmatūru, tāpēc nav pārsteigums, ka viņiem ir slepkava aicinājums uz darbību.
OptinMonster CTA ir viens no nedaudzajiem CTA sarakstā, kam ir gan pārliecinošs kopiju, gan pārliecinošs vizuālais materiāls. Attēls piesaista auditorijas uzmanību, un ikviens, kurš vēlas attīstīt savu biznesu, būs spiests izlasīt pārējo CTA.
Skaidra kopija piesaista B2B klientus, jo tā sola:
- Paplašiniet savu adresātu sarakstu
- Iegūstiet vairāk potenciālo pirkumu
- Palielināt pārdošanas apjomu
Visbeidzot, teksts ierosina tūlītēju gandarījumu, sākot ar vārdu “Tūlītēja”.
Lyft. Aicinājums uz darbību.
Lyft CTA — lielisks produkta CTA piemērs / B2C pakalpojumi ar īsu pārdošanas ciklu. Lai gan šis CTA nav produkta vai pakalpojuma pārdošana, vērtība joprojām ir vienkārša un skaidra: jūs varat pelnīt naudu, vadot automašīnu.
Ņemot vērā piedāvājuma vienkāršību un īso pirkšanas ciklu, viņiem nav vajadzīgas papildu garantijas vai dati.
HELIX. Aicinājums uz darbību.
Šis aicinājums rīkoties ir neatvairāms kvalificētam potenciālajam uzņēmumam. Ja jūs iepērkaties matračus un saskaraties ar šo vietni, jūs noteikti noklikšķināsit uz tās, pat ja vēl neesat pārliecināts, vai vēlaties tos iegādāties.
Tie piedāvā arī maigu jautājumu, kas aicina uz darbību, aicinot apmeklētāju veikt miega testu, nevis iegādāties matraci. Tā kā viņi pārdod salīdzinoši dārgus luksusa matračus, lūgt klientam veikt miega testu ir tas pats, kas uzaicināt kādu uz kafijas randiņu. Tā nav pilnīga apņemšanās, taču tā palīdz viņiem pierast pie zīmola.
Salesforce. Aicinājums uz darbību.
Salesforce ir viens no nedaudzajiem uzņēmumiem, kas apvieno gadījuma izpēti ar savu CTA. Tas ir lieliski, jo tā vietā, lai pateiktu, kāpēc viņu produkts ir lielisks, viņi parāda, kā tas ir devis panākumus saviem klientiem.
Uzrunājot potenciālos klientus ar viedokļi dati (20 reizes vairāk īpašuma apskates) arī palielina uzticību viņu zīmolam. Tas arī palielinās pievilcību viņu ideālajām izredzēm (cilvēkiem, kuri vēlas, lai CRM palīdzētu viņiem ātrāk iegūt vairāk potenciālo pirkumu). Turklāt abas viņu aicinājuma uz darbību pogas nav saistošas. Tas darbojas labi, jo palielina viņu iespējas saņemt “jā” no katra apmeklētāja.
MyFitnessPal
Šis produkts ir paredzēts cilvēkiem, kuri vēlas uzlabot savu veselību, zaudēt svaru un iegūt formu. Tomēr daudzi viņu klienti ir iesācēji. Man kā fitnesa iesācējam viens no lielākajiem sāpju punktiem ir milzīgais pieejamās informācijas apjoms. Tādējādi viņu produkts pastāv, lai atvieglotu darba sākšanu. Šajā vienā no mūsu aicinājuma uz darbību piemēriem CTA atspoguļo viņu ideālo klienta profilu. Tajā ir pieminēta frāze “Fitness sākas”, kas sveic viņu jauno auditoriju un nosaka zīmolu kā līdzekli fitnesa vienkāršošanai. Aicinājums uz darbību. Pirmais teikums attiecas arī uz vadības sāpju punktu, jo spēcīgi līderi šajā produktā bieži uzskata, ka viņu uzturs ir nekontrolējams.
Visbeidzot, tie izceļ trīs vienkāršas lietas, ko lietojumprogramma var paveikt:
- Izsekojiet savām kalorijām
- Sadaliet sastāvdaļas
- Darbību žurnāls
Teksts uz pogas arī nav saistošs, jo tas uzsver “bezmaksas”.
GetResponse
Ir pieejami simtiem dažādu e-pasta programmatūras risinājumu, un lielākā daļa no tiem piedāvā dažādas sarežģītas funkcijas.
Šis CTA ļoti skaidri parāda, ko tas piedāvā. Rīks priekš:
- sūtīt e-pastu
- Izveidojiet lapas
- Automatizējiet mārketinga procesus
Ir arī skaidrs, ko klients saņems. Dzeltenā iezīmētā daļa animē un pārslēdzas starp:
- Iegūstiet potenciālos pirkumus
- Saņemiet pārdošanu
- Augt
DoorDash. Aicinājums uz darbību.
Es zinu, ka šis CTA darbojas, jo, rakstot šo ziņu un analizējot DoorDash CTA, es faktiski veicu pasūtījumu! Vērtības piedāvājums ir ļoti vienkāršs: viņi piegādā ēdienu no jūsu iecienītākajiem restorāniem līdz jūsu durvīm.
Tas ir pašsaprotams, zemu izmaksu B2C produkts ar pirkšanas ciklu, kas ilgst aptuveni 30 sekundes, tāpēc tiem nav jāpiedāvā nekāda garantija vai alternatīva instalācijas kopija. Patiesībā, jo mazāk klienta uzmanību novērš, jo labāks būs reklāmguvumu līmenis. Aicinājums uz darbību ievadīt piegādes adresi ir pievilcīgs (un galu galā man pievilcīgs), jo vēlējos uzzināt, uz kuriem restorāniem viņi piegādās. Kad es redzēju, ka pārtiku man var piegādāt uzreiz un es varu turpināt strādāt, man kļuva viegli samaksāt dažus papildu dolārus. pārtikas piegāde.
Dūriena labošana. Aicinājums uz darbību.
Stitch Fix ir interesanta pieeja aicinājumam uz darbību. Lai gan šis ir B2C produkts, tā ir arī pastāvīga apņemšanās, tāpēc tā iegādei ir nedaudz ilgāks ceļš. Šis ir salīdzinoši jauns jēdziens, kas var apgrūtināt aicināšanu uz darbību. (Ja pircējs nesaprot, ko jūs piedāvājat, aicinājums uz darbību netiks pārvērsts.) Tā vietā, lai izskaidrotu, ko viņi dara, tiek izmantotas daudzas teksta rindiņas, bet tiek nodrošināts video, kurā vīrietis un sieviete izsaiņo savus produktus. kastē, pielaikojot savas drēbes, un nosūtīt kasti atpakaļ. Šajā gadījumā video daudz labāk parāda, kā process darbojas, nekā izskaidro to ar tekstu.
CTA poga ir arī viegls pieprasījums pirmajā pieturā ceļā uz pirkumu: aizpildiet ātru viktorīnu.
Sumo. Aicinājums uz darbību.
Sumo ir salīdzinoši vienkāršs aicinājums uz darbību B2B produktam. Tas ir izdevīgs, jo tas ir bezmaksas rīks, kas automātiski atvieglo reģistrēšanos ideālajam klientam. Ja tas, ka rīks ir bezmaksas, joprojām nav pārliecinājis jūs reģistrēties, viņi arī paskaidro, ka to ir viegli iestatīt (kas ir galvenā problēma daudziem e-pasta mārketinga speciālistiem).
- Instalēt
- Aktivizēt (bez kodēšanas)
- Augt
Turklāt, ja jums ir daudz lietotāju, iekļaujiet šo numuru. Viņu aicinājumā uz darbību ir precīzs skaits (884 767 tīmekļa vietnes), kas palielina uzticamību.
Iegūstams
Karantīna ir devusi cilvēkiem daudz laika, lai domātu par citiem veidiem, kā pelnīt naudu tiešsaistē, un Teachable tirgus plaukst. Viņu aicinājums uz darbību ir diezgan vienkāršs un piesaista salīdzinoši jaunu kursu veidotāju auditoriju (kas ir ideāli piemērots, jo viņu programmatūra ir izstrādāta tā, lai tā būtu lietotājam draudzīga un vienkārša).
Viņi arī izceļ bezmaksas izmēģinājuma piedāvājumu un vienkārši pieprasa e-pasta adresi, lai sāktu darbu.
Noklikšķiniet uz Piltuves. Aicinājums uz darbību.
Lielisku aicinājumu uz darbību piemēru saraksts nebūtu pilnīgs bez ClickFunnels. Viņi ir pārdošanas meistari, tāpēc viņiem ir acīmredzams aicinājums uz darbību.
Tos pārdod galvenokārt mazākiem uzņēmumiem, un to kopijas skar šo uzņēmēju sāpes. Pirmkārt, lielākā daļa jauno uzņēmēju nevar atļauties nolīgt lielu tehnoloģiju komandu un vēlas tikai vienkāršu risinājumu, kas apmeklētājus padara par klientiem. Viņi arī pievieno videoklipu sānos, kas automātiski tiek atskaņots, kad ieejat vietnē, un būtībā parāda, kā produkts darbojas, nevis izskaidro to aicinājumā uz darbību.
Visbeidzot, freemium piedāvājums liek cilvēkiem izmantot programmatūru bez maksas. Viņi arī izmanto vairāk steidzamības nekā vairums citu aicinājumu uz darbību šajā sarakstā, divreiz pieminot vārdu “tagad” un citus vārdus, piemēram, “ātri”, lai mudinātu rīkoties. Lūdzu, ņemiet vērā: lai gan spiediens dažiem produktiem var darboties labi, ņemiet vērā savu zīmolu.
Piemēram, ja piedāvājat auglības pakalpojumus, spiežot kādu ieplānot tikšanos, tiks izveidots nejutīgs zīmola tēls. Tomēr tas darbojas ClickFunnels, jo lielākā daļa uzņēmēju uzskata sevi par proaktīviem.
Adore me
Adore Me uznirstošajā logā piedāvā ļoti pārliecinošu B2C CTA. Pirmkārt, tie rada patiesu steidzamību ar atpakaļskaitīšanas taimeri augšpusē. Tajā ir arī norādīta atlaide, ko saņemsit (šī ir ievērojama atlaide, nevis tikai 10% atlaide). Tālāk nāk garantija (bezmaksas maiņa), un visbeidzot viņi padara pogu kopiju ļoti pārliecinošu. Lielākajai daļai CTA ir poga “Pirkt tūlīt”. Tomēr šī valoda nozīmē, ka pircējs tērēs naudu kaut ko pērkot, kas var izraisīt vainas sajūtu.
Tāpēc šis aicinājums uz darbību “Atbloķē manu piedāvājumu” nozīmē, ka klients ietaupīs naudu, kas faktiski atņem apmeklētāju no sāpīgas domāšanas. Tas ir arī atsvaidzinošāks nekā līdzīgas, nogurušas versijas, piemēram, “Saņemt manu piedāvājumu” vai “Izpirkt manu piedāvājumu”. Aicinājums uz darbību.
Turklāt piedāvājuma aizvēršanas poga izmanto apgriezto psiholoģiju, lai liktu jums justies vainīgam par naudas tērēšanu.
HelloFresh. Aicinājums uz darbību.
HelloFresh ir interesants uznirstošais aicinājums uz darbību. Tā vietā, lai lūgtu apmeklētājam reģistrēties vai kaut ko darīt, viņi piedāvā jautru, interaktīvu pieredzi, kas viņus ved uz pirmo soli pirkuma ceļā. Ja jūsu apmeklētājs neinteresē jūsu pirmais aicinājums uz darbību, varat piedāvāt viņam citu pieredzi.
Ņemiet vērā, ka viņi arī apkopo potenciālos pirkumus, tāpēc, ja klients pēc spēlēšanas aiziet, HelloFresh joprojām var tos atkārtoti atlasīt. Turklāt viņi izmanto līdzīgu apgriezto psiholoģiju, ko izmanto Adore Me: poga, kuru viņi vēlas, lai cilvēks nospiež, nozīmē vērtības pieaugumu, savukārt izejas poga nozīmē vērtības zudumu.
Tims Feriss
Tims Feriss piedāvā arī pievilcīgu uznirstošo aicinājumu uz darbību. Lielākā daļa cilvēku, kas apmeklē viņa vietni, interesējas par pašu Timu, tāpēc viņa auditoriju uzrunā lejupielādes piedāvājums ar 17 jautājumiem, kas mainīja viņa dzīvi.
Atkal labs aicinājums uz darbību nav “piemānīt” auditoriju. Drīzāk runa ir par to, ko viņi vēlas piedāvāt, un visi šie aicinājuma uz darbību piemēri ir pareizi.
YouTube. Aicinājums uz darbību.
YouTube reklamēja savu abonementu Premium, un tas ir bijis viņu uznirstošais logs jau labu laiku. Ņemot vērā, ka viņi to nav mainījuši kādu laiku, var droši pieņemt, ka tas patiešām labi pārvēršas.
Iemesls, kāpēc tas, iespējams, pārvēršas tik labi, ir tāpēc, ka tas ir ļoti vienkāršs piedāvājums (jūs neredzēsit reklāmu), un CTA atkal izmanto apgriezto psiholoģiju. Izmēģinājuma izlaišanas poga liek klientam sajust sāpes (kaut ko atstājot uz galda bez maksas), savukārt poga, lai turpinātu, sniedz tādu pašu atvieglojuma sajūtu (kaut ko saņemt bez maksas).
Starbucks
Lai gan šis CTA var neizskatīties kā citi sarakstā, es domāju, ka tas ir diezgan radošs, un nolēmu to pievienot. Apmeklējot Starbucks vietni, jums ir jāpiekrīt tās sīkfailiem. Tomēr, noklikšķinot uz Pieņemt, parādīsies šis gudrais uznirstošais logs.
Tas ir arī ļoti noderīgi, jo tas ļauj apmeklētājiem, kuri vēlas pasūtīt tiešsaistē, ātri pāriet uz pasūtīšanas procesu.
Atstājiet savu komentāru