Бизнис до Владата (B2G) – Дефиниција и придобивки

Business to Government (B2G) е бизнис модел во кој бизнисите ги обезбедуваат своите стоки или услуги на владините агенции. B2G договори може да се склучуваат и на федерално и на регионално ниво.

Генерално, тоа е деловна структура која вклучува бизниси кои нудат производи, услуги или информации на владите преку успешни владини договори. Компаниите можат да наддаваат за владини проекти или производи користејќи мрежи или B2G модели. Ова може да ги вклучи понудувачите од јавниот сектор. Наддавањето во реално време станува сè попопуларно за B2G активноста на Интернет.

Што е бизнис за владата?

Дефиниција: Бизнис до влада (B2G) е дефиниран како процес продажба и маркетингшто се јавува помеѓу бизнис и владин оддел или агенција. Ова се однесува на односот помеѓу компанијата и владините агенции и агенции.

Повеќето владини договори се доделуваат како одговор на RFP или барање за предлог од бизнис. Различни бизниси наддаваат договори со доставување одговори на барањата за предлози. B2G е модел на продажба, во која бизнисите продаваат стоки, услуги и информации на владите или владините агенции.

Примери за B2B бизниси би биле бизнисите кои нудат услуги за ИТ поддршка на локалната власт. Тоа може да биде и бизнис како Боинг кој произведува хеликоптери, борбени авиони, системи за противракетна одбрана, шпионски авиони итн. за Министерството за одбрана на САД (DoD).

B2G е еден од шесте бизнис модели популарни ширум светот. Подолу се другите -

1. B2B

(од бизнис до бизнис) (од бизнис до бизнис)

Ова се однесува на бизнисите кои продаваат на други бизниси.

2. C2C. Бизнис за владата

(Од заедница до заедница (од потрошувач до потрошувач)

Во овој модел, клиентите продаваат на други клиенти. C2C трансакција се случува кога ќе го продадам мојот автомобил на мојот сосед од соседството.

3. G2B

е термин кој се однесува на (влада-бизнис)

Ова подразбира владата да продава стоки и услуги на компании.

4. B2C.

(бизнис до потрошувач) (бизнис до потрошувач)

Компаниите продаваат на клиенти кои го користат овој модел. На пример, супермаркет е компанија која продава на нас, клиентите.

5. G2C Бизнис за Владата

е акроним за Global to Community (Влада кон потрошувач или Влада кон граѓанин).

G2C трансакција се случува кога владата ќе испрати некому поврат на данок.

Разбирање. Бизнис до влада (B2G) 

Односите на B2G започнуваат со тоа што владите ги дефинираат нивните потреби за јавноста. Тие го прават тоа преку нивниот годишен буџет со издавање Барања за предлози (RFP) до заинтересираните бизниси.

Владите опфаќаат федерални, државни и локални арени. Владите имаат тенденција да доделуваат договори однапред и да бараат изведувачи со кои претходно работеле или со кои имаат постоечки договори кои може да се наследат.

Веб комуникации, стратешки односи со јавноста и маркетинг преку е-пошта се примери на B2G пристапи познати како интегрирани маркетинг комуникации.

Владините понуди се барања за предлози од фирми за производ или услуга што ги бара владата. Поканите може да бидат во форма на обратни аукции во кои продавачите се натпреваруваат за бизнис. Употребата на B2G беше обесхрабрена со американскиот Закон за обновување и реинвестирање од 2009 година.

Предности и недостатоци. Бизнис до влада (B2G) 

Придобивките од B2G.

 

1. Стабилност: Владините договори обично имаат стабилна и постојана побарувачка, што може да обезбеди предвидлив извор на приходи за компаниите.

2. Големи договори: Владините договори можат да бидат големи и долгорочни, дозволувајќи им на компаниите да добијат значителен обем на бизнис.

3. Репутација и доверба: Работата со владата може да го зајакне угледот на компанијата и да го зголеми нејзиниот кредибилитет кај другите клиенти и партнери.

4. Долгорочна врска: Успешното извршување на владините договори може да доведе до долгорочни односи со владините клиенти и до повторување на бизнисот.

Недостатоци. Бизнис до Владата (B2G) .

1. Бирократија: Справувањето со владата често вклучува повеќе слоеви на бирократија, што може да го забави донесувањето одлуки и да ги зголеми административните трошоци.

2. Конкуренција: Конкуренцијата за владини договори може да биде жестока, особено за големи проекти, кои бараат високи инвестиции во маркетинг и предлози.

3. Ризици од плаќање: Во некои случаи, државните клиенти може да доживеат доцнење на плаќањето или дури и доцнење на плаќањата, што може негативно да влијае на финансиската состојба на компанијата.

4. Зависност од политика: Промените во политичкото опкружување или владините политики може да влијаат на обемот на државните набавки и на бизнис профитабилноста.

Генерално, бизнисот за владата претставува значаен пазарен сегмент со одредени можности и ризици. Разбирањето и балансирањето на овие фактори ќе им помогне на компаниите ефективно да учествуваат во сегментот B2G и да го искористат неговиот потенцијал.

Примери. Бизнис до влада (B2G)

1. Информатичка технологија

Кратенката ИТ се однесува на информатичката технологија. Употребата на компјутерски хардвер и софтвер е позната како информатичка технологија. Компјутерите, мрежите, складирањето, инфраструктурата, софтверот и електронскиот пренос на податоци се дел од ИТ.

Договорите за ИТ помеѓу бизнисите и владините агенции се вообичаени. Секоја владина агенција има потреба од ИТ производи и услуги.

2. Cloud computing

GSA или Администрацијата за општи услуги купува нови компјутери, софтверски лиценци за одреден период и безжични услуги. Договорите за одржување и услугите за компјутерски облак се исто така заштитени.

Cloud computing е вид на пресметување во кое датотеките и другите податоци се складираат на оддалечени машини. Информациите не се зачувуваат на хард дискот на вашиот компјутер. Со други зборови, ги „облакуваме“ нашите датотеки и други податоци.

3. Градежништво. Бизнис до влада (B2G)

Градежните работи се доста популарни во локалните, федералните и државните договори бидејќи владите постојано градат нови или реновираат клучни објекти.

Може да има различни можности или подизведувачи за B2G бизниси, како што се HVAC, цементни мешавини, телекомуникации, испорака и одржување на градежни приколки и многу повеќе.

Како функционира е-трговијата B2G? - B2G – апликации и тендери

Во споредба со b2b или b2c бизнис модели, деловни модели електронска трговија B2G се сложени и бараат строго почитување на законите и деловните услови бидејќи владините агенции го следат и се мешаат во нивното работење.

По правило, владините агенции се вклучени во подготовката на преддоговори, одржувајќи тендери и повикувајќи претпријатија да учествуваат на тендерите. Повикувањето на тендер значи да се бара од компаниите официјално да објават колку ќе наплатат за некој проект.

Оние бизниси кои ги исполнуваат строгите барања на владиното наддавање за овие договори пресметуваат надоместоци и поднесуваат понуди за проекти.

Секое формално поднесување го нарекуваме „апликација“. Владата избира еден од понудувачите, а таа компанија го добива договорот B2G. Овие договори постојат на национално, државно или локално ниво.

Како компаниите добиваат владини договори?

Компаниите можат да добијат државни договори преку неколку различни методи. Некои од главните методи се наведени подолу:

• Тендери и конкурентни постапки: Во повеќето земји, од владините агенции и организации се бара да спроведат тендери или конкурентни постапки за набавка на стоки и услуги со одредена вредност. Компаниите можат да учествуваат на ваквите тендери со поднесување на свои предлози и натпреварување со други добавувачи.

• Регистрација во државните регистри и бази на податоци: Многу владини агенции и агенции имаат посебни регистри или бази на податоци во кои компаниите можат да се регистрираат како потенцијални добавувачи. Регистрацијата во такви бази на податоци може да им овозможи на компаниите пристап до информации за претстојните набавки и барања за предлози.

Бизнис до влада (B2G)

• Директни преговори и барања за предлози: Во некои случаи, владините агенции може да поканат одредени компании да учествуваат во преговорите или барањата за предлози без одржување јавни тендери. Ова може да биде особено точно за специјализирани или големи проекти.

• Изведувачи и посредници: Некои компании се специјализирани за набавка на извори и добивање владини договори во име на други компании. Овие посредници или изведувачи може да имаат искуство и врски што ќе им помогнат успешно да преговараат за договорите со владата.

• Вмрежување и препораки: Воспоставувањето врски и мрежи со претставници на владини оддели и агенции може да им помогне на компаниите да останат информирани за претстојните можности и да добиваат препораки за тендери или барања за предлози.

Успешното добивање владини договори обично бара внимателно планирање, професионализам и разбирање на процесот на набавка на стоки и услуги од владините агенции.

B2G маркетинг

B2G маркетинг (Business-to-Government marketing) е маркетинг стратегија насочена кон воспоставување и одржување на односи меѓу приватни компании и владини организации или агенции. Целта на B2G маркетингот е да им помогне на приватните компании да добијат владини договори со продавање на нивните производи и услуги на владини агенции или институции.

Еве неколку стратегии и техники кои се користат во B2G маркетингот:

1. Активно учество на тендери и барања за предлози: Компаниите активно ги следат претстојните владини тендери и барања за предлози за да се осигураат дека ги поднесуваат своите предлози навреме и се натпреваруваат за договори.

2. Развој на професионални предлози: Важно е да се создадат информативни и привлечни предлози кои ќе ги нагласат придобивките од производите или услугите на компанијата и како тие ги исполнуваат барањата на владините клиенти.

3. Учество на изложби и конференции: Компаниите можат да присуствуваат на владини саеми и конференции за да ги покажат своите производи и услуги и да се поврзат со владини претставници.

4. Мрежна интеракција: Воспоставувањето врски и односи со претставници на владини агенции и агенции може да им помогне на компаниите да останат информирани за претстојните можности и да ги зголемат нивните шанси за успешно обезбедување на договори.

5. Обука и сертификација на персоналот: Некои владини агенции може да бараат сертификација или обука на персоналот според одредени стандарди или барања. Подготовката на персоналот на компанијата за такви барања може да ја зголеми нејзината конкурентност на пазарот на државни набавки.

6. Рекламирање и ПР: Компаниите можат да користат рекламни кампањи и односи со јавноста за да ја зголемат својата видливост на пазарот B2G и да ги промовираат своите производи и услуги на владините клиенти.

Општо земено, B2G маркетингот е специфична област на маркетинг што бара разбирање на спецификите на процесот на владини набавки и интеракција со владините агенции. Ефикасното користење на B2G маркетингот може да им помогне на компаниите да добијат владини договори и да го прошират својот бизнис.

Заклучок!

При интеракција со владата, бизнисите кои имаат интеракција со други бизниси или имаат директен контакт со клиентите може да се соочат со многу предизвици. Во споредба со приватните бизниси, на владините агенции може да им треба долго време да одобрат и да започнат некоја задача или проект.

Ова обично се однесува на продажба на стоки, услуги или информации на Интернет. Сепак, фразата се однесува и на типични деловни практики.