Деловниот модел на ИКЕА е севкупната стратегија што ИКЕА ја користи за да го организира својот бизнис. Тоа вклучува различни аспекти вклучувајќи производство, дизајн, логистика, маркетинг и продажба. ИКЕА е холандска шведска компанија основана во 1943 година како голем и меѓународно познат продавач на мебел, основан од Ингвар Кампрад во Шведска.
Познат е по своите услуги во дизајнирање и продажба на готов мебел и додатоци за домот. Од 2008 година, таа стана најголемиот продавач на мебел во светот. Моментално имаат 433 главни малопродажни места во 52 земји и региони ширум светот.
Нивното мото за промовирање на „подобар живот за сите“ првенствено е насочено кон тоа да биде достапен, а исто така и со добар квалитет, со акцент на обезбедување дека секој клиент има корист, како и тие самите. ИКЕА отсекогаш била барана не само за споменатите две точки, туку и за нејзините ексклузивни дизајни кои го одразуваат модернизмот и исто така се еколошки по толку ниска цена.
Кога слушнав дека ИКЕА е непрофитна организација чија цел е да го направи секој ден подобар за секој човек, мора да дојде како шок.
Бизнис модел на ИКЕА
Најголемиот светски продавач на мебел, ИКЕА, ги зел иницијалите од името на креаторот Ингвар Кампрад, Елмтарид (неговата семејна фарма) Агунарид (неговиот роден град) во 1943 година.
Првично започна со продажба на паричници, пенкала, ювелирных изделий, а исто така имаше главен мотив задоволување на потребите на клиентите по пристапни цени.
По пет години водење бизнис, дошле до идеја да продаваат мебел. Оттогаш, ИКЕА стана синоним за предмети за домаќинството и мебел.
Неконвенционалниот почеток даде поттик како главен мотив остана акцијата и цената на производите кои се многу достапни, но модерни бидејќи им овозможуваат на обичните луѓе сами да го составуваат мебелот.
Деловниот модел на ИКЕА е познат по своите модернистички дизајни на различни видови домашни апарати и мебел. Услугите за внатрешен дизајн на ИКЕА се високо ценети поради нивната еколошка едноставност.
Успех бизнис модели ИКЕА е изградена на својот фокус на контрола на трошоците, редовен развој на производи и оперативни детали кои му овозможуваат на бизнис моделот на ИКЕА да ги намали цените на своите производи за 2-3%.
Според студија од 2019 година, 433 продавници на ИКЕА работат во 52 земји. Во фискалната 2018 година, ИКЕА продаде производи во вредност од 38,8 милијарди евра (44,6 милијарди долари). Можете да најдете околу 12000 производи на веб-страницата на ИКЕА, плус над 2,1 милијарди посетители на веб-страниците на ИКЕА во годината од септември 2015 до август 2016 година.
Клучни партнери во бизнис моделот на ИКЕА
Нивните главни клучни партнери се како што следува:
- Жетвари
- Занаетчии на дрво
- Производствени компании
- Транспортни и камионски компании
- Компании за испорака
- Компании за опремување
Глобално присуство. Бизнис модел на Икеа
Глобалниот приход на ИКЕА во 2018 година беше 38,8 милијарди евра.
Тие лансираа над 12000 производи во нивниот опсег, давајќи им на клиентите плејада на опции за избор од кои не треба да се пропушти.
Оваа широка мрежа од приближно 1350 добавувачи од 50 земји ширум светот успешно ги оперира своите бизнис со доволно ефикасност. ИКЕА допрва треба да истражи неколку различни можности за влез на нови пазари.
Клучни компоненти. Бизнис модел на Икеа
ИКЕА има залихи на суровини, развој на производи, дизајн на производи, производство и преработка, проток на продажба и услуги на клиентите.
На секои три години, ИКЕА спроведува сеопфатно истражување на пазарот за да открие какви се повратните информации од клиентите за производот. Тие се обидуваат да ги намалат трошоците со користење еколошки материјали како рециклирање на дрвени суровини наместо сечење шуми. Со развојот на новата технологија, таа успешно најде начин да инјектира композитна пластика.
Постојат два мотиви поврзани со ова: едниот е да се користи помалку материјал и вториот е да се намали тежината на производите, што доведува до побрзо производство на производите. Тие првично се фокусираа на усогласување на сопствените имоти со нов развој на малопродажба.
1. Обем на продажба. Бизнис модел на Икеа
ИКЕА цврсто верува во следните зборови: колку е поголем обемот на бизнисот, толку е поголем профитот и помал трошок.
ИКЕА го капитализира својот кружен процес со евтин мебел, маркетинг на повеќе од 500000 луѓе во неколку градови. Уредот со кој си играат е економија на обем. Ова и овозможува на ИКЕА да произведува мебел по пониска цена од другите стандардни производители на мебел.
2. Трошоците за испорака се елиминирани
ИКЕА заштедува на несуштински трошоци користејќи стратегии кои се генијални по природа. Тие користете систем за рамно пакување, кои светот ги работи за нивна корист. Пакувањето во кутија изгледа исто како телевизор со рамен екран, што му овозможува на ИКЕА да испорача повеќе мебел во една пратка.
Компактен и заштедува простор пакувањето ви овозможува да поставите повеќе мебел по пониски трошоци. Тоа е затоа што потрошувачите се собираат дома.
3. Хибриден материјал. Бизнис модел на Икеа
ИКЕА користи хибридни материјали како ламинат и лесонит со средна густина, што овозможува мебелот да има силна структура по ниска цена. Производите тежат и помалку од дрвото, што им овозможува пониски цени и резултатите се импресивни.
Мебелот на ИКЕА е направен со помош на CNC машини, или CNC машини, кои сечат форми од лист материјал од 4 на 8 инчи. Речиси и да нема персонал за монтажа на мебелот, бидејќи овој дел е оставен на потрошувачите.
4. Нискоквалификувани столари
ИКЕА има силен развојен тим кој ефикасно ги намалува трошоците и го усовршува дизајнот според барањата. Тие постојано се вклучени во поставување и креирање на мебел кој е евтин и лесен за монтирање.
Дизајнот е важен аспект на кој ИКЕА се фокусира за да избегне грешки користејќи CNC машини наместо столари. Ова помага да се осигура дека финалниот производ чини помалку.
5. Приватно франшизинг. Бизнис модел на Икеа
ИКЕА наплаќа годишна провизија од 3% за сите продажби на франшизи од продавниците под франшиза на ИКЕА. Ова резултира со високи приходи за ИКЕА.
6.Специјално истражување на пазарот
ИКЕА претстави огромна линија на производи на странскиот пазар само за да го сфати тоа нивната продажба нема да ги исполни нивните очекувања. Ова иницираше нова мисла; дека, ИКЕА продавала евтини производи, но не ги задоволувала потребите на потрошувачите.
Во овој момент, ИКЕА одлучи да го префрли својот фокус од ниската цена и да стави акцент на задоволување на потребите на своите потрошувачи со тригодишен циклус на повратни информации за да анализира за кого е нивниот пазар и што сакаат, и соодветно почна да произведува мебел што одговара потребите. .
7. Дистрибуција на канали. Бизнис модел на Икеа
ИКЕА има повеќе од 1400 добавувачи во 52 земји и повеќе од 40 дистрибутивни центри во 16 земји. Со силна основа, управувањето со синџирот на снабдување на ИКЕА се чини дека може да испорачува производи на која било земја.
60% од добавувачите на ИКЕА се главно од Европа, а останатите се од Кина и локалните пазари. Добавувачите и дистрибутерите остануваат во контакт за да добијат готови производи во сите продавници на ИКЕА.
Обвивка за мисла!
Благодарение на огромниот број мрежни добавувачи кои работат со ИКЕА, деловниот модел создава какви било производи што нивните клиенти сакаат да поседуваат, по исклучително прифатлива цена.
Профитот првенствено се должи на трошоците за производство, како и на пакувањето, што и овозможува на ИКЕА да ги минимизира трошоците. Деловниот модел на ИКЕА е несомнено уникатен и најдобро одговара на модерните трендови на пазарот, од производство на мебел и предмети за домаќинството до создавање паметни домови и станбени згради.
Оставить комментарий