Бизнис модел . 23 типа на примери

Бизнис модел е концептуална рамка која опишува како организацијата создава, испорачува и доловува вредност. Тој дава преглед на тоа како компанијата генерира приходи, какви трошоци има и како создава единствена понуда за вредност за клиентите. Овој концепт вклучува неколку клучни елементи:

• Предлог на вредност.

Определува кои уникатни производи или услуги ги нуди компанијата на своите клиенти и зошто тие се вредни за целната публика.

• Бизнис модел . Сегменти на клиенти.

Определува која е целната публика на компанијата. Тоа може да бидат специфични групи на потрошувачи или деловни клиенти.

• Канали.

Опишува како една компанија ги доставува своите производи или услуги на клиентите. Каналите може да вклучуваат продавници за малопродажба, онлајн платформи, директна продажба итн.

• Бизнис модел . Односи со клиенти.

Го одредува типот на односот што компанијата го гради со клиентите. Ова може да биде услуга за клиенти, поддршка, обука итн.

• Извори на приходи (Revenue Streams).

Опишува како компанијата заработува пари. Ова може да вклучува продажба на производи, услуги за претплата, лиценцирање и други извори на приход.

• Бизнис модел . Клучни ресурси.

Ги идентификува клучните средства потребни за спроведување на деловниот модел. Ова може да вклучува физички средства, интелектуални ресурси, човечки капитал итн.

• Клучни партнери.

Ги идентификува надворешните организации или засегнати страни со кои компанијата соработува за да обезбеди успешна имплементација на бизнис моделот.

• Бизнис модел . Клучни активности.

Ги опишува клучните оперативни активности кои се неопходни за спроведување на деловниот модел.

• Структура на трошоци.

Ги одредува сите трошоци поврзани со креирање и одржување на бизнис модел, вклучувајќи ги трошоците за производство, маркетинг, услуги на клиентите итн.

Развивањето и разбирањето на бизнис моделот и помага на компанијата да ја дефинира својата стратегија, подобро да ги разбере своите клиенти и конкуренти и поефикасно да ги користи своите ресурси.

Кои се видовите на бизнис модели?

1) Бизнис модел за приходи на Razor and Blade:

Во бизнис моделот Razor and Blade Компанијата обезбедува лојалност на клиентите кон производот и продава поврзани додатоци по повисока цена. Ова може да се спореди со брич и сечило, каде што бричот се купува еднократно, а сечилото е тековно купување, и на тој начин компанијата генерира постојан прилив на приходи со наплата на висока цена за сечилото.

Друг пример е цената на печатачот. Иако цената на печатачот е многу ниска, касетите со мастило поврзани со печатачот се потребни за печатење или се многу скапи. Пример за истото би биле цените на апликациите. Додека апликациите се продаваат бесплатно во продавницата за апликации, купувањата во апликација може да бидат многу скапи.

Секојдневниот велосипед, исто така, може да биде пример за бизнис модел со приходи од жилет и сечила, каде што велосипедот се купува еднократно, а гасот е секојдневно купување што станува поскапо секој ден. примарна цел Компанијата - не генерирај постојан прилив на приход. Операторите за мобилни податоци, телевизиските оператори ја користеа оваа стратегија за да генерираат повторливи приходи од клиентите.

2) Бизнис модел на обратен жилет и сечило:

Како што сугерира името, ова е тип на бизнис модел кој е токму спротивен од претходниот споменат. Apple наплаќа многу високи цени за своите физички производи, па затоа подарува музика на iTunes за апликации во Appstore по многу ниска цена, што е постојано купување. Така, во случајот на Apple, еднократното купување е поскапо од редовното купување, што всушност е бизнис модел на Reversed Razor и Blade. Ова е една од стратегиите што му помогнаа на Apple да расте и да стане компанија од трилиони долари.

3) Модел на банкомат:

Ова се нарекува и бизнис модел на циклус на конверзија на готовина.

Пример би била компанија која остварува многу низок профит, но го нарушува пазарот. Пример за истото би бил Амазон.

Компанијата има долг деловен циклус во кој производот е во магацинот на Амазон околу 36 дена, 19 дена откако Amazon ќе собере пари од клиентите и 82 дена пред Амазон да му плати на добавувачот. Амазон ги привлекува своите партнери да го финансираат бизнисот. Овој тип на бизнис модел може да се види и во други компании за е-трговија.

4) Бизнис модел „peer-to-peer“:

Како што сугерира името во Peer to Peer Business моделот, третата страна или матичната компанија им дозволува на клиентите да ги користат услугите на друга страна за дополнителен надомест, што всушност е нивна сопствена добивка. Одличен пример за истото би бил Airbnb. компанијата овозможува користење на туѓи простории за да се додаде вредност на клиентите. Надоместокот за резервација се движи од 5 до 15% од вкупната сума, додека провизијата е околу 2-3%. Uber го прави истото. Uber користи автомобили во сопственост на други луѓе и обезбедува услуги на клиентите за дополнителен надомест.

5) Бизнис модел со скриен приход:

Како што сугерира името, оваа компанија е таинствена за својот бизнис модел. Најпопуларните компании кои ги следат овие бизнис модели се Google и Facebook. Тие се целосно засновани на приходи од реклами генерирани кога луѓето кликнуваат на реклами. Секој пат кога клиентот ќе кликне на врската на Google што вели „додади“ до неа, компанијата добива пари од рекламната фирма. Истото е и со Facebook, каде што News Feed е местото каде што Facebook го монетизира своето рекламирање.

Рекламите продолжуваат да се појавуваат во вестите на луѓето, а приходите продолжуваат да течат во Facebook. Ова функционираше многу добро за двете компании, што ги направи две од најбогатите компании на планетата. Дополнително, корисничките податоци се еден од најголемите парични ресурси за компаниите кои ги продаваат своите кориснички податоци на трето лице без купувачот да сфати дека податоците се продаваат. Скоро истите проблеми ги има и Марк Закерберг кога беше испрашуван повеќе од 3-4 часа од американски конгресмени. Истото беше направено и со Сундар Пичаи, извршниот директор на Google.

6) Бизнис модел „еден за еден“:

Во ова бизнис модели на компанијата прави некомерцијален гест за секој продаден производ. За секој продаден производ, уште еден производ се донира бесплатно во добротворни цели.

Најдобар пример е TOMS Shoes, кој донира по еден пар на деца ширум светот кои не можат да си ги дозволат за секој продаден пар чевли. Овој потег ја направи компанијата многу профитабилна и одржлива долго време бидејќи го подобри имиџот на брендот во главите на луѓето. Непрофитната страна на бизнисот е одлична за генерирање приход.

7) Бизнис модел на повеќестрана платформа:

Овие видови бизнис модели дејствуваат како невидливи посредници кои овозможуваат помазни трансакции помеѓу купувачите и продавачите. Еден од најдобрите примери е LinkedIn. Бизнис социјална мрежа е неприкосновен лидер на пазарот во својата платформа, која им овозможува на барателите на работа и компаниите да комуницираат „социјално“ во „деловна смисла“. Бизнис модел

Повеќестрана платформа која им служи на двете страни, на пример, им помага на менаџерите за вработување да најдат кандидати ако им помага на кандидатите да најдат менаџери за вработување. За да додаде вредност на платформата, LinkedIn лансираше и онлајн платформа за обука за развој на квалификации. Овие девојки не се ограничени само на кандидати, туку и на менаџери за човечки ресурси и организации воопшто.

8) Бизнис модел за директна продажба:

Овие се можеби најчестите типови бизнис- модели . Со напредокот на технологијата, може да изгледа дека директната продажба е нешто од минатото, но всушност, директната продажба функционира подобро од која било од програмите што се достапни со технологија. Многу компании се движат кон автоматизација, но директната продажба сè уште е претпочитан избор за многу индустрии, како што е фармацевтската индустрија, каде што тимовите за продажба секојдневно ги повикуваат лекарите за посети кои се дел од продажбата.

Фармацевтската индустрија троши огромни суми пари за обука и плаќање на овие продавачи, но развива долгорочен бизнис со клиентите. Секако, тие имаат усвоено автоматизација, како што е инкорпорирање на следење на продажбата, следење посети, испраќачи и моделирање овозможено со технологија за клиентите, но тие се далеку од замена на продажниот модел бидејќи ниту една машина не може да се справи со човечката интеракција. За секоја фармацевтска компанија, директната продажба ќе остане бизнис модел.

9) Деловен модел на Freemium:

Терминот „бесплатно“ е многу привлечен за купувачот. Деловниот модел на Freemium вклучува обезбедување на специфичен бесплатен производ со целосни функции за ограничено време, а потоа наплата на премија доживотно. Овие типови на деловни модели работат многу добро во технолошката индустрија со антивирусен софтвер, на пример.

Првите три месеци од Sir Antivirus се бесплатни со целосни функции за да може корисникот да ги доживее премиум функциите. Откако корисникот ќе се увери во квалитетот на производот, бесплатниот период истекува и корисникот мора да плати за тоа. Компанијата за стриминг филмови Нетфликс нуди 1 месец бесплатно со плаќања за следните месеци. Корисниците можат да гледаат секакви филмови бесплатно еден месец, што ќе ги навикне на услугата и само по себе ќе доведе до конверзија.

10) Бизнис модел на партнерски маркетинг:

Филијалата на маркетингот е кога се добива профит од продажба на производ од трета страна. Клиентот или корисникот може да имаат веб-локација каде што можат да наведат производи од трети страни и кога клиентите ќе кликнат на врската, тие се пренасочуваат на оригиналната веб-локација, но на препродавачот кој ја хостирал веб-страницата му се плаќа одредена провизија.

Ова е познато како бизнис модел партнерски маркетинг. Амазон го има најуспешниот бизнис модел во светот affiliate marketing, при што на поединците им дава провизија за продадениот производ. Провизијата е однапред определен процент врз основа на цената на производот.

11) Бизнис модел базиран на претплата:

Бизнис модел со претплата е оној во кој компанијата го продава истиот производ во временска претплата. Да го земеме последното како пример за онлајн курс.

Да речеме дека има курс за 10 долари и го продавате на 10 луѓе, заработувате 100 долари за еден месец. Следниот месец ќе треба да најдете нови купувачи за курсот, без кои немаше да има приход. Наместо овој курс да се претвори во бизнис модел базиран на претплата, делови од курсот може да им се даваат на студентите за 3 долари месечно. Така, со 10 претплатници, ќе имате фиксен приход од 30 долари за следните месеци, а како што корисниците продолжуваат да додаваат, приходот продолжува да расте. Amazon Prime и Netflix користат сличен бизнис модел.

12) Консултантски деловен модел:

Консалтингот е главниот прилив на приходи за компании како Accenture, која е најуспешната консултантска компанија за бизнис модели во светот. Услугите што ги обезбедува Accenture се насочени кон различни индустрии, од финансиски услуги до комуникации, па дури и јавниот сектор.

Консултантскиот бизнис модел зависи од ангажирање талентирани луѓе и работа на повеќе проекти за различни клиенти. Надоместокот што го плаќаат клиентите може да биде час или дневен, или според барањата и спецификациите на услугата. Користејќи го овој бизнис модел, Accenture успеа да изгради компанија од повеќе милиони долари на глобално ниво.

13) Агенциски бизнис модел:

Овие типови на бизнис модели работат на претстојните проекти кога се генерираат доволно квалификувани потенцијални клиенти, а тимот е поставен за да управува со проектите што агенцијата ги развива. Агенцискиот бизнис модел е еден од најновите бизнис модели. Бизнисите ги монетизираат услугите што ги нуди агенцијата.

Бидејќи овие агенции се грижат само за избрани услуги, ова ги прави скапи за компаниите и тие можат да аутсорсираат одредена функција на одредена агенција. Многу рекламни агенции работат на различен бизнис модел.

14) Бизнис модел за е-трговија:

Името Amazon и eBay станаа синоними електронска трговија. Со повеќе од 24 милијарди долари приход и скоро 8 милиони долари профит, Амазон го освои пазарот. Алибаба, лидерот на кинескиот пазар, е многу блиску до него електронска трговија, која регистрираше повеќе од 423 милиони активни купувачи во 2016 година. Двете компании имаат деловни модели кои се диверзифицирани со многу подвижни делови, но јадрото се базира на електронска трговија.

Поставувањето веб-локација стана практично евтино и избегнува многу од традиционалните трошоци на бизнисот со тули и малтер, па оттука се повеќе нови бизниси следат сличен бизнис модел за да го водат својот бизнис онлајн. Не е изненадување што овој модел го направи сопственикот на Amazon, Џеф Безос, најбогатиот човек на светот во 2018 година.

15) Внимание! Бизнис модел на продавачот:

Компанијата која генерира приходи со инвестирање во човечкото внимание се нарекува бизнис модел на продавач на внимание. Овие типови на бизнис модели работат со продавач на внимание кој работи на привлекување внимание или фокусирање на вниманието.

Рекламните компании се нарекуваат трговци со внимание, и истата е логика што ги направи Фејсбук и Гугл многу профитабилни купувања за да го привлечат вниманието на луѓето. Главната функција на деловните модели на продавачи на внимание е да го задржат вниманието на клиентот и потоа да го користат за промовирање на одредена реклама. Фејсбук неодамна почна да прикажува реклами помеѓу видеата.

16) Приватноста како бизнис модел:

Приватноста стана најголема потреба во последно време и со напредокот на технологијата. На собирање на податоци Google и Facebook користат податоци за приватност кои се легитимни за сите луѓе. Во овој поглед, многу претпријатија почнаа да се развиваат, овозможувајќи им на корисниците да ја контролираат својата приватност подобро од популарните претпријатија.

Бесплатен примерок од причини за приватност Google, пребарувачите како duckduckgo почнаа да се развиваат, дозволувајќи им на корисниците да ги контролираат податоците и приватната навигација. Duckduckgo заработува од асоцијации и продажба на локални клучни зборови. Дали приватноста навистина стана бизнис модел за duckduckgo.

17) Деловен модел на франшиза:

Франшизата е несомнено најпопуларната форма на бизнис модел, проследена со многу бизниси кои бараат само капитални инвестиции. Со франшизата, сопствениците на независни бизниси можат да го усвојат деловниот модел на компанијата за франшиза и да им плаќаат авторски права.

Мекдоналдс е можеби најдобриот пример за најуспешниот бизнис модел на франшиза во светот. Мекдоналдс добива пари за своите услуги и производи во замена за хонорари. По успехот на многу компании од Мекдоналдс како што е Доминос КФЦ, Бургер Кинг започна своја франшиза.

18) Врз основа на претплата:

Пред повеќе од една деценија, се потпиравме на фиксни распореди за медиумскиот бизнис. Во минатото, луѓето гледаа вечерни емисии во живо или повторно ја емитуваа истата емисија следното утро. Но, со зголемената употреба на видеа на YouTube, компаниите за онлајн видео стриминг како Netflix се здобија со популарност.

Netflix е бизнис модел со претплата на барање во кој претплатниците можат да се претплатат секогаш кога сакаат да гледаат одредено ТВ шоу или филм, а исто така можат да се претплатат по сопствена дискреција. По успехот на Нетфликс, Амазон го лансираше Amazon Prime Hulu и многу други. Во 2020 година, Дизни ќе лансира свој канал за стриминг наречен Дизни плус, кој ќе ги прикажува најпопуларните филмови.

19) Бизнис модел со содржина на корисници:

Овие типови на бизнис модели работат целосно со содржина генерирана од корисниците. Луѓето одат на овие веб-локации за да дознаат за информациите што ги даваат самите други луѓе.

Најдобар пример е Quora, кој се нарекува социјална QnA страница. Овој концепт доаѓа од Википедија, каде што корисниците го користат своето знаење за да уредуваат одредени статии и да го споделат својот талент за другите да го читаат. Блоговите се уште еден пример за бизнис модел на содржина генерирана од корисниците. Многу луѓе имаат свои блогови со милиони претплатници во кои ги споделуваат своите ставови и размислувања за одредена тема, а веб-локациите заработуваат од рекламирање на овие блогови или со плаќање на блогерот годишен надомест за простор на страницата.

20) Образовна ниша:

Овие типови на бизнис модели функционираат во образовниот сектор со наплата на премија на корисниците кои сакаат да се запишат на одредени курсеви. Најдобар пример за истото би биле апликацијата за онлајн учење Udemy, апликацијата за учење јазик Duolingo итн. Овие апликации обезбедуваат бесплатни курсеви, но има трошоци за добивање сертификат.

21) Бизнис модел за инстант вести:

Луѓето сакаат веднаш да знаат што се случува во светот. Иако Facebook делумно служи за оваа цел, вестите достапни на Facebook тешко може да се сметаат за веродостојни освен ако не доаѓаат од сигурни извори и со зголемениот обем на податоци, многу корисници не се чувствуваат удобно со Facebook. Во такви случаи, апликациите како InShorts, кои обезбедуваат инстант вести за 60 секунди, се во центарот на вниманието. Твитер исто така служи за инстант вести со трендовски хаштагови. Корисниците можат едноставно да ги проверат трендовските хаштагови за да ги знаат тековните теми.

22) Мулти-бренд:

Компаниите овие денови сакаат да им служат на сите типови на луѓе. За да се одржи оваа цел, компаниите треба да имаат секакви брендови кои резонираат со сите видови потрошувачи. На пример, не секој можеше да си дозволи чевли на Пума, па многу малопродажни места почнаа да складираат повеќе брендови во една продавница, така што корисниците имаат избор, а трговците имаат бизнис. Lifestyle и Knickers се некои други примери кои ја следат стратегијата на мулти-бренд бизнис модел.

23) Директни деловни модели за клиенти:

Овие типови на деловни модели се следени од многу воспоставени форми уште од античко време. Компанијата ги опслужува клиентите директно, без учество на посредник. Овие компании организираат обемни маркетинг кампањи и привлекуваат клиенти кај нив за да ја зголемат нивната свесност за брендот на пазарот и да ја зголемат свесноста за брендот.

Најдобри примери би биле компаниите како Unilever, Procter и Gamble Johnson & Johnson. Од 2017 година, Unilever се смета за втор најголем огласувач во светот. Има второ по големина медиумско трошење во светот, заедно со голема количина на конвенционално рекламирање. Унилевер испорачува содржини преку приспособени канали и исто така се прави дигитално достапен. Овие компании повеќе се фокусираат на маркетингот отколку на процесот на продажба бидејќи веруваат дека маркетингот е основата на продажбата. Најдобрата маркетинг кампања автоматски резултира со зголемување продажбата.

Погоре беа сите различни типови на бизнис модели. Значи, имате над 23 типа на бизнис модели од кои можете да изберете за вашиот бизнис.